... מחדד שהרצון של האדם להיות בלתי תלוי מגיע בעצם מתוך רצון פנימי ועמוק להרגיש טוב, להרגיש שלם, בלי להרגיש חיסרון או פחד. למה באמת אנחנו רוצים להבין את עצמנו ולהרגיש טוב? אליעד שואל שוב ושוב את המשתתפים מה אתה באמת רוצה? ומוביל אותם להבין שברוב המקרים הרצון האמיתי הוא פשוט להרגיש טוב, להרגיש שלמות ולא לחוות שום חיסרון. אליעד נותן דוגמאות פשוטות מאוד: למשל, הרצון לאכול שניצל או בורקס נובע מכך שאתה רוצה להרגיש תחושה של טעם ... הוא עדיין רוצה מאוד כסף, בחורה או כבוד), לעולם לא יוכל לחוות אושר ושלמות מלאה, כי תמיד יישאר בתוכו חיסרון כלשהו שלא קיבל מענה. אליעד נותן דוגמה כיצד המציאות (או החיים עצמם) יוצרת מבחנים כדי לבדוק כמה האדם באמת ...

... הסיבה האמיתית או שזה רק תירוץ שמסתיר פחד עמוק יותר. לפי אליעד, הסיבה האמיתית היא החשש של האדם להודות בחיסרון שלו. אנשים משתמשים בתירוצים כדי לא להתמודד עם המציאות שהם באמת מרגישים רע, שהם חסרים משהו, ושאותו מורה רוחני הוא היחיד שיכול למלא את החיסרון הזה. למה אנשים מעמידים פנים שאין להם חיסרון? אליעד מסביר שלכל אדם יש חיסרון עמוק, אבל אנשים מתקשים להודות בכך מתוך פחד או אגו. הם מעמידים פנים שהם באים ללמוד לשם סקרנות או ... הביתה ומאשים את בעל המסעדה בכך שנשאר רעב. הסיבה האמיתית, לפי אליעד, היא שהאדם לא העז להודות באופן ברור בחיסרון שלו. מה קורה כשאדם לא מוכן להודות בחיסרון שלו? אליעד מציין שכאשר אדם לא מוכן להודות בחיסרון שלו, הוא למעשה לא יכול לקבל את הפתרון שמוצע לו. הוא מספר על עצמו ועל הדרך האישית שלו אל ... הביקורת וההתנגדות כלפי המורה הרוחני? אליעד מסביר שהביקורת וההתנגדויות כלפיו, או כלפי כל מורה רוחני, הן רק ביטוי לתחושת חיסרון ופחד של המבקר. אדם שמבקר מורה רוחני ומוצא פגמים באישיותו או בהתנהלותו, עושה זאת רק כי אינו מסוגל להודות ... אחרת. אדם שמגיע למורה רוחני מתוך אותה מידה של נחישות ואומץ, יקבל בסופו של דבר את המענה המלא והמדויק לחיסרון שלו. האם יש דרך לדעת את האמת המוחלטת למרות שאומרים שזה בלתי אפשרי? אליעד מתייחס לכך שרבים אומרים שאי ... רק אם האדם יכיר בכך שהוא באמת רעב וזקוק לעזרה, הוא יוכל לקבל את הפתרון. מי שמנסה להסתיר את החיסרון שלו, ימצא את עצמו שוב ושוב באותה נקודה ללא פתרון אמיתי. הוא מסכם באמירה שברגע שהאדם יהיה מוכן לראות ... מורה רוחני? מדוע אנשים נמנעים לפגוש את אליעד כהן? כיצד להתגבר על הפחד מהאמת? למה אנשים לא מוכנים להודות בחסרונם? איך להתקרב לאמת המוחלטת? מה מונע מאנשים לקבל עזרה רוחנית?

... אליעד מציין שכשמישהו אומר אני כלום, הכוונה לא בהכרח היא שאין לו ערך, אלא שיש חוויה של היעדרות או חיסרון שנוגע לדברים מסוימים. כלום הוא בעצם תחושת חוסר של משהו, במובנים שונים, כמו חוסר אינפורמציה או חוסר קשר למקום ... משהו אינו בהכרח לדעת אותו באופן מוחלט, אלא להיות מודע לנוכחותו או להעדרו. למה כל שאלה היא חוויה של חיסרון? בהמשך ההרצאה, אליעד עובר לנושא השאלות, ומסביר שהשאלה היא לא רק בקשה לתשובה, אלא חוויה של חיסרון. כל שאלה שאנחנו שואלים נובעת מהתחושה של חסר לי משהו, שגורמת לנו לחפש תשובות. הוא טוען כי כאשר אנחנו ...

... פעולה רוחנית פנימית. הוא מבטא תחושות עמוקות של הזדהות עם האובדן הלאומי והאישי, ומטרתו היא ליצור חיבור פנימי לתחושת החיסרון. לפי ההסבר, הצום אינו רק ביטוי לסבל פיזי, אלא ניסיון לעורר את האדם לחשוב מחדש על מצבו הרוחני, על החיסרון הפנימי שבו, ולחפש את הדרך לתקן אותו. אליעד כהן מסביר שהמשמעות הרוחנית העיקרית של צום תשעה באב נעוצה בעובדה ... חש הזדהות ישירה עם אירועי החורבן ההיסטוריים. עצם הבחירה לצום ביום זה מעידה על נכונותו של האדם להכיר ולחוות חסרונות פנימיים, ומתוך כך להתעורר לרצון פנימי לשינוי ולתיקון רוחני. מה הקשר בין בית המקדש החיצוני לבין בית המקדש הפנימי ... אלא פעולה שמובילה לחשבון נפש ולבדיקה פנימית של מה שהאדם באמת רוצה בחייו. הצום מעורר באדם את הרצון לתקן חסרונות פנימיים, ולחפש משמעות עמוקה יותר בחיים. אליעד מדגיש כי מטרת הצום היא ליצור התמודדות עם הכאב ועם החסרונות האישיים, ובכך לגרום להתעוררות רוחנית שתביא לשינוי אמיתי. מה הקשר בין צום תשעה באב לבין ביאת המשיח והגאולה? אליעד ... שלו. אליעד מדגיש כי המשיח מסמל מצב תודעתי פנימי שבו האדם משיג שלמות פנימית ואחדות מלאה עם המציאות, ללא חיסרון פנימי. האם צום תשעה באב הוא רק פעולה חיצונית? אליעד מדגיש בבירור כי הצום בתשעה באב אינו רק פעולה ... חדשה, מתוך חיבור עמוק לכאב ולאובדן, ומתוך כך למצוא דרכים חדשות להתמודדות ולתיקון. הצום בתשעה באב הופך את הכאב והחיסרון לאמצעי להכרה פנימית עמוקה, שיוצרת הזדמנות להתעוררות רוחנית. האדם הצם אינו רק מונע את עצמו מאכילה, אלא מבטא את ... שלו, המייצג את שלמות האדם והקשר שלו עם אלוהים. כאשר בית המקדש הפנימי נשבר או לא נמצא, האדם חווה חיסרון פנימי, וכל המטרה של הצום היא לעורר את תחושת החיסרון הזו ולהתחבר לאותו מקום פנימי שמייצג את הבית המקדש. התפיסה היא לא רק של סבל על מה שהיה אלא של רצון לשחזר את השלמות הפנימית. הצום בתשעה באב עוזר להתחבר לרגש העמוק של חיסרון ושל הציפייה לבניין מחדש של הבית הפנימי. הצום הפיזי הוא ביטוי למאבק פנימי ולהתמודדות עם כאב או חסר, וכך, ... לא נועד רק להרגיש כאב, אלא גם כדי לעורר את האדם לחשוב על מהותו הפנימית ולמצוא דרכים להתמודד עם חסרונותיו. המרצה מציין כי לא תמיד ניתן למצוא הסברים מוחלטים להתנהלות ולפעולות, אבל כל פעולה יכולה להיות מנוגדת לכאורה למהלך החיים הרגיל. הצום יכול להיות ביטוי לרצון להבין את החיים בדרך שונה, דרך של תיקון פנימי והבנה של החסרונות והכאב. אם אדם מצום מתוך רצון להרגיש את החיסרון, הוא מייצר שינוי פנימי שיכול להוביל אותו למקום של שלמות. איך הצום קשור למשיח ולגאולה? המרצה מסביר גם את ... מדגיש כי הצום בתשעה באב הוא הרבה יותר מאשר פעולה חיצונית. הצום הוא למעשה ביטוי לרצון פנימי לחוות את החיסרון ולהזדהות עם כאבו של העם. זה לא רק לסבול מתוך עצם הפעולה, אלא להרגיש את הכאב והחיסרון ולהבין את המהות העמוקה יותר של הצום - חיבור פנימי לחוויות העם ולמעגלי הזמן. למעשה, הצום הופך להיות לא ...

... שיש יתרון ברור בקנייה? לדברי אליעד, אחת הדרכים לגרום ללקוח לסגור עסקה היא להגדיל את היתרון או להקטין את החיסרון, כך שנוצר פער ברור לטובת היתרון. לדוגמה, אם קשה להדגים ללקוח כמה טוב יהיה לו אם יקנה מוצר מסוים, ניתן להציע לו הנחה ולהקטין את החיסרון שהוא מרגיש מהצורך לשלם. ככל שרמת הוודאות של הלקוח ביתרון נמוכה יותר, כך הפער בין היתרון לחיסרון חייב להיות גדול יותר. אליעד מביא דוגמה: אם אדם בטוח ב - 100% שייתן שקל ויקבל בתמורה שני שקלים, ... את עצמו לעשות משהו (למשל, להתחיל לעשות ספורט כדי לרדת במשקל), הוא צריך לשכנע את עצמו שהיתרון עולה על החיסרון ושהיתרון הוא ודאי מספיק. ככל שהאדם יצליח ליצור תחושת ודאות לגבי התועלת שהוא יקבל, כך יוכל יותר בקלות לשכנע ... כי הוא צריך לשלם. לכן יש את הרעיון של הנחה, בו במקום להגדיל את היתרון (התועלת, הטוב), מנמיכים את החיסרון (העלות, הרע) כדי לשמור על הפער שבו היתרון גדול מהחיסרון. הקונספט הוא להגדיל את היתרון או להקטין את החיסרון, כלומר, ליצור פער בין היתרון לחיסרון (לטובת היתרון כמובן), כדי שהעיסקה תתבצע. הפער הזה תלוי ברמת הודאות של הלקוח לגבי העסקה. אם אתה יודע בודאות ... או כמה באמת זה טוב לך. במקרה כזה, כדי לבצע עיסקה, לא מספיק לשכנע את הלקוח שיש יתרון מעל חיסרון, אלא, יש צורך בפער גדול של יתרון מעל חיסרון. העוצמה של הפער לטובת היתרון מכפרת על אי הודאות אם זה באמת יתרון. לדוגמה: בנאדם לא ימכור את הבית ... לעשות משהו, או אם אין לך מוטיבציה לעשות משהו, עליך לבדוק ולהבין למה זהו המצב. התשובה היא, שכנראה שמבחינתך, החיסרון גדול מהיתרון או שאין לך ודאות לגבי היתרון. אם תרצה, תוכל לשכנע את עצמך שיש בדבר תועלת גדולה, או ... מוכר לכיוון שלו. רצון אחד אומר לך - לך לים, רצון שני - לך לעבוד. לכל רצון יש יתרון וחיסרון כמובן, אבל בסוף אתה משקלל ומחליט לפי מה שאתה חושב שיביא לך את היתרון הגדול ביותר, בסבירות הגבוהה ביותר. ... לראות שבתהליך המכירה יש את כל המשחק של האפשרי - מחויב (ספק - ודאות), פחות מחויב, יותר אפשרי, יתרון, חיסרון. האדם יכול להתבונן איך התהליכים האלה קורים בתוכו. לדוגמה: אישה אומרת לבעלה: כשהתחתנו היה לנו טוב, ועכשיו תראה כמה ...

... בשאלה, מפני שהיעדרה יוצר תחושה של ריחוק פנימי. ייתכן שהשואל נמנע מלומר אני כדי לא לחוש באופן מודע את החיסרון האישי שלו, או אולי כדי לא להודות בפני עצמו שהוא רוצה להשיג בחורות. השאלה המדויקת יותר היא: איך אני ... זוהי שאלה כללית מדי. חסרה המילה - אני. יכול להיות שהשואל לא אמר אני כדי לא להרגיש בתוכו את החיסרון בדבר? יכול להיות שהשואל לא אמר אני כי לא נעים לו להודות שהוא רוצה להשיג בחורות? שאלה: איך אני ... וכיוב תדע יותר טוב, איך ליצור רצון אצל מישהו אחר. מה לדעתך גורם למישהו לרצות משהו? תשובה: הרגשה של חיסרון של הדבר. אליעד: נכון אז איך אתה יכול לגרום לבחורות שאתה רוצה, שירצו אותך, במה שאתה רוצה שהן ירצו ... יש לבדוק למה היא רוצה לשכב עם גברים אחרים ואז לבדוק האם אתה יכול לגרום לה לחוש את אותו החיסרון ביחס אליך, או ליצור חיסרון אחר ביחס אליך. למה היא רוצה לשכב עם גברים אחרים? לדוגמה: בגלל שהם הם גבוהים פי 2 ממך. האם ... זה שתגרום לעצמך להיות גבוה פי 2 - בהנחה שזה אפשרי. אם זה לא אפשרי, ניתן לבדוק אם יש חסרונות נוספים שאפשר לעורר אצלה ביחס אליך, אמנם אתה לא גבוה אבל אתה משהו אחר שאין בגברים האחרים... ואולי היא תרצה לשכב איתך מסיבה זו. אבל נניח שאין אצלה חיסרון אחר וכל מה שהיא מחפשת בגבר הוא שיהיה גבוה פי 2 ממך כלומר, ישנו רצון ספציפי, שהוא זה שגורם ...

... הוא נמצא כרגע. הוא נותן דוגמה ברורה לכך: אם אדם היה מרגיש טוב לחלוטין כל הזמן, ללא שום תחושת חיסרון, הרי שלא הייתה לו סיבה להרגיש צורך לשתות מים או לאכול אוכל. אותו עיקרון חל בדיוק גם לגבי משיכה מינית. במילים אחרות, כל עוד האדם מרגיש סוג של חיסרון או צורך, הוא יחפש משהו למלא את החיסרון הזה, ולכן ירגיש משיכה כלפי בחורה, אוכל או שתייה. האם משיכה מינית נעלמת לאחר ההארה? אליעד מבהיר שאין באמת ... בהבנה של האדם את הרצונות שלו. האדם המואר מבין שהסיבה לכך שהוא רוצה משהו, היא משום שהוא כרגע מרגיש חיסרון כלשהו. כשהוא מבין זאת לעומק, המשיכה לא בהכרח נעלמת, אלא הוא יכול לבחור האם לפעול לפי המשיכה או לא, ...

... טוב ולא רוצה להרגיש רע. אליעד כהן מסביר כי הרצון הבסיסי של האדם הוא לחוות כמה שיותר יתרונות ופחות חסרונות. זוהי המהות הפשוטה של המשחק האנושי, שכולנו משחקים כל הזמן. כל פעולה שהאדם מבצע נועדה למעשה לקדם אותו אל ... זאת, אליעד מדגיש כי באופן אובייקטיבי, אם אדם יסתכל על המציאות בצורה רחבה, תמיד ימצא בה איזון בין יתרונות לחסרונות. כלומר, בכל מצב אובייקטיבי תמיד קיימים טוב ורע במידה שווה, רק שבתפיסה הסובייקטיבית של האדם לפעמים הוא מזהה יותר ... הרצון האנושי היא לא רק להרגיש טוב, אלא להגיע למצב של שלמות, שלווה אמיתית שבה אין שום צורך ושום חיסרון. אך כשבודקים את המצב הזה לעומק, מתברר שאפילו תחושת השלווה המדוברת הזאת - אם היא עדיין מותנית בהרגשה טובה ... מצב של טוב יחסי שבו הוא לא מוטרד מהרע. כדי להרגיש תחושה של מילוי או סיפוק, חייבים לחוות קודם חיסרון. התחושות של רע וטוב הן בלתי נפרדות, ואי אפשר להפריד ביניהן. האדם לעולם לא יכול להרגיש מילוי או סיפוק בלי לחוות קודם את התחושה של חיסרון. לדוגמה, אדם שרוצה לחוות הנאה מאכילה חייב לחוות תחילה רעב, ואותו הדבר לגבי כל תחושת מילוי אחרת. האם אפשר ...

... נקודה חשובה, שהשכל יכול להיות משוכנע לחלוטין שמשהו יקרה, אבל עד שהחושים לא חוו את זה, עדיין תישאר תחושת חיסרון כלשהי. זאת משום שהחושים, ברמה הפסיכולוגית, עדיין מחפשים לקבל אישור מהמציאות הפיזית. לדוגמה, אליעד מתאר סיטואציה שבה אדם משוכנע ... השאלה מצביעה על כך שהוא לא באמת מאושר לחלוטין. הסיבה לכך, לפי אליעד, היא שהחושים או הרגשות עדיין חווים חיסרון מסוים, אפילו זעיר. כשקיימת הבנה שכלית בלבד, בלי שהדבר ממומש לחלוטין בחושים, תמיד נותר ספק. אליעד נותן דוגמה נוספת: ... הדעת סיטואציה שונה. אך כל עוד השכל לא באמת משוכנע לגמרי, תמיד יישאר ספק כלשהו אצל החושים, ואז יווצר חיסרון. איך לגרום לשכל להיות יותר חזק מהחושים? אליעד מסביר שכדי להגיע לוודאות מוחלטת, אתה צריך לחזק את ההבנה השכלית ...

... מקבלים החלטות? איך אנשים מקבלים החלטות? איך אני מקבל החלטות? איך אנחנו מקבלים החלטות? איך המוח מסתיר ומגלה יתרונות וחסרונות בהחלטות? אליעד כהן מסביר שכאשר אנחנו עומדים בפני החלטה, בכל אפשרות שאנחנו בוחרים בה קיימים בו זמנית יתרונות וחסרונות באותה המידה בדיוק. לטענתו, כדי שאדם יקבל החלטה, הוא חייב לראות יתרונות גדולים יותר באפשרות אחת וחסרונות גדולים יותר באחרת. אבל אם באמת כל דבר שווה מבחינה מהותית, אז השאלה המרכזית שעולה היא איך בדיוק המוח ... מתעוררת השאלה: איך המוח עושה זאת? אליעד מסביר שמה שקורה בפועל הוא שהמוח מסתיר באופן זמני חלק מהיתרונות או החסרונות של הבחירה הנגדית, כך שבאותו רגע של ההחלטה האדם אינו רואה אותם בצורה ברורה. איך עובד מנגנון ההסתרה בהחלטות ... אליעד מדגים את המנגנון הזה בדוגמה נוספת של אדם שנוגע באש. כאשר אדם מתקרב לאש, הוא מרגיש מיד את החיסרון הברור של הכאב והנזק שעלול להיגרם לו. השאלה היא האם ברגע זה הוא גם מסוגל באותה העוצמה ממש להרגיש ... מודע בדרך כלל, בנתונים או ביתרונות מסוימים של האפשרות שהוא בוחר, ובאותו רגע מסיח דעתו או מסתיר מעצמו יתרונות וחסרונות אחרים שיכולים להיות רלוונטיים. הוא מבהיר שאין מדובר על פעולה של שקר עצמי מכוון, אלא פשוט דרך שבה המוח עובד, והוא מסביר שככל שהשכל של האדם מפותח יותר, הוא יוכל לראות את היתרונות והחסרונות בצורה שווה יותר, מה שעלול גם להקשות על קבלת החלטות מהירה. האם באמת כל האפשרויות שוות באופן מוחלט? אליעד ... אחת על פני השנייה. כדי להחליט בין אפשרויות שבאמת נתפסות כשוות לחלוטין, נדרשת יצירת הבדל באמצעות הסתרת יתרונות או חסרונות, או לחלופין, האדם יבחר מתוך תחושה של בחירה חופשית מלאה - כלומר, בלי מניפולציה אלא מתוך הבנה עמוקה ששתיהן ... של בחירה חופשית אמיתית ואחדות פנימית, אליעד מציע לעבוד באופן שכלי ויסודי: האדם צריך לרשום לעצמו את כל היתרונות והחסרונות, אבל לא בצורה שטחית, אלא להגיע למצב בו הוא באמת מבין לעומק שכל יתרון יכול להיות חיסרון וכל חיסרון יכול להיות יתרון בדיוק באותה מידה. לדוגמה, להיות בריא יכול להיות יתרון בגלל התחושה הטובה, אבל גם חיסרון, כי אז האדם מפחד לחלות. באותו אופן, להיות חולה יכול להיתפס כחיסרון בגלל הכאב, אך גם יתרון בגלל ההזדמנות לחוות התמודדות ואתגר. כאשר האדם מבין זאת לעומק, הוא יכול להגיע לחוויה ... איך אדם מקבל החלטות מתוך תחושת אחדות, ומדבר על הקונפליקטים הפנימיים שמתרחשים כאשר הוא מתמודד עם החלטות שכוללות יתרונות וחסרונות. מה זה מנגנון ההסתרה בהקשר של קבלת החלטות? במהלך השיחה, שאל משתתף שאלות שמכווינות את אליעד להסביר את מנגנון ... מול שני אפשרויות שמנוגדות זו לזו (לדוגמה, להימנע מלשחק או לשחק), השאלה שנשאלת היא איך הוא מצליח להסתיר את החסרונות של אחד מהצדדים על מנת לראות את היתרונות. אליעד מסביר שמנגנון ההסתרה הוא לא באמת מניפולציה או כוונה לטעון ... קבלת החלטה. הוא מציין שלעתים, החוויה שלנו לגבי מה אנחנו רוצים נראית כאילו היא תוצאה של איזון בין יתרונות לחסרונות, אך למעשה מדובר בתהליך פנימי הרבה יותר מורכב. איך המוח מסתיר חסרונות ומדוע אנו לא תמיד מודעים לכך? אליעד משלב דימויים שונים כדי להסביר את המנגנון של קבלת החלטות. הוא משתמש במשל על נגיעה באש, בה הוא שואל האם ניתן להרגיש את החסרונות והיתרונות באופן שווה. במשל זה, הוא מנסה להראות איך המוח מצליח להסתיר את היתרונות והחסרונות ולפעמים לא מודע לכך. זו שאלה שהוא מעלה, איך אדם יכול לקבל החלטה אם הוא לא חווה את היתרונות והחסרונות באופן שווה בכל שלב. האם קבלת החלטה היא באמת תהליך של איזון? אליעד מציע שישנו הבדל בין תחושת שווה לבין בחירה אמיתית מתוך הבנה. הוא מדבר על הדילמה שנוצרת כאשר אנחנו מתמודדים עם החלטות על בסיס היתרונות והחסרונות של כל צד, אבל בסופו של דבר אנחנו לא תמיד מודעים לכך שההחלטה שאנחנו מקבלים נובעת ממקום פנימי יותר ... להגיע למקום של אחדות פנימית על ידי עבודה עם תחושת ההבנה שההחלטות שלנו עשויות לנוע בין שוויון של יתרונות וחסרונות, ושהבחירה אינה תמיד תוצאה של הסתרה או מניפולציה. בסופו של דבר, המוח לא תמיד מודע למה שהוא בוחר, ותחושת ...