... איך לשכנע מישהו לעשות משהו? איך להפעיל לחץ פסיכולוגי? ניסוחים של שאלה, איך לנסח שאלה? משמעות של צורת שאלה, איך ליצור חיסרון? איך להשפיע? איך לגרום למישהו לעשות מה שאתה רוצה? איך לגרום ... משהו?, אתה מפנה אותו ישירות לתחושה פנימית עכשווית של רצון. השאלה הזאת מייצרת לחץ פסיכולוגי מיידי, כי היא מחייבת אותו להודות שיש לו כרגע חיסרון או צורך. לעומת זאת, כששואלים אדם את לא רצית לשאול משהו?, השאלה מתבססת על זיכרון עבר. כאן הלחץ הפסיכולוגי מופחת, כי הנשאל יכול להעמיד פנים שאין לו כרגע חיסרון, אלא רק צורך שעלה בעבר. עם זאת, אליעד מדגיש שיש שילוב אידיאלי ... שבעבר היה לו רצון (הוא מכיר בזה שזה נכון וקל לו יותר להודות בכך). מיד לאחר מכן, אתה מחבר אותו לרצון העכשווי לשאול שאלה - ובכך מעצים את החיסרון הנוכחי, ומגדיל את הסיכוי שהוא ישאל. למה חשוב לשלב בין זיכרון ... זוכר או זה היה פעם, עכשיו כבר לא. כשמשלבים בין השתיים, האדם חווה מצד אחד שהוא כבר הכיר ברצון שהיה לו, ומצד שני הוא חייב להתמודד עם תחושת החיסרון הנוכחית. כך הוא מרגיש מחויב יותר לשאול את השאלה. מהו הניסוח ... עכשיו?). משפט אידיאלי יהיה לדוגמה: את רוצה לשאול אותי את מה שרצית לשאול קודם?. התהליך הזה יוצר מעין משולש: העבר (רצית) מחזק את תחושת החיסרון שכבר הייתה קיימת. ההווה (רוצה) מפעיל את התחושה ומחייב את האדם ... לנשאל תחושה שהדרך היחידה להיפטר מהלחץ היא לשאול את השאלה. איך להפחית התנגדות באמצעות ניסוח שאלה? לעיתים אדם עלול להתנגד להודות שיש לו חיסרון, כי זה מצביע על חולשה. אליעד נותן דוגמה של אדם שלא מוכן להודות ... כזה אפשר להפחית את ההתנגדות על ידי שינוי קל בניסוח, כמו: לא בא לך משהו טעים? או אתה לא רוצה לאכול משהו קטן?. כך האדם לא חייב להודות ברעב (חיסרון) ישירות, וההתנגדות שלו פוחתת. מהם היתרונות הפסיכולוגיים של ... אליעד גם מסביר שאפשר להחליף את המילה רוצה במילה מעניין. למשל, במקום לומר אתה רוצה לדעת?, ניתן לומר מעניין אותך לדעת?. השינוי הזה הופך את החיסרון למשהו עדין יותר. האדם לא מרגיש חייב להודות שיש לו חיסרון, אלא הוא רק מתעניין. המילה מתעניין פחות מאיימת, ולכן קל יותר ... מתון וממוקד, והפחתת התנגדויות. איך לשכנע מישהו לשאול שאלה? ניסוח שאלות בלחץ פסיכולוגי איך להשפיע על אחרים באמצעות מילים? יצירת תחושת חיסרון פסיכולוגית איך לשאול שאלות נכון? ...

... מהו, איך להיות מאושר? מה באמת אתה רוצה? למה אתה לא רוצה להרגיש רע? איך להגיע לאושר? כוחו של הרגע הזה, שיטות להיות מאושר, דרכים להיות מאושר, חיסרון אובייקטיבי במציאות, סוגי אושר מהו באמת אושר ואיך להגיע למצב תודעתי של אושר אמיתי? אליעד כהן מסביר שהמצב התודעתי הטוב ביותר שבני אדם מחפשים הוא למעשה אושר. אושר מוגדר כמצב שבו האדם אינו חש תחושת חיסרון ואינו מרגיש צורך להתלונן על המציאות. רבים מנסים להגדיר את המצב הזה בדרכים שונות, אך כל ההגדרות מתכנסות לאותה נקודה: מצב בו האדם מרגיש ... ולכן אינה מאפשרת השגה אמיתית של האושר. אדם שאומר אני רוצה להיות מאושר אינו באמת יודע מה הוא רוצה. הוא מניח שאם ישיג מצב תודעתי מסוים, הוא יפסיק להתלונן ויפסיק לחוש בחיסרון. אבל בפועל, הוא עשוי להגיע למצב תודעתי שנראה לו כטוב, אך אז הוא יגלה שהוא עדיין מרגיש חסרונות חדשים. לדוגמה, אם אדם אומר אני רוצה מצב תודעתי שבו לא חסר לי כסף, הוא עשוי לגלות שכאשר יהיה לו כסף, הוא ירצה עוד יותר כסף, או שירגיש חיסרון אחר. כי כל מצב מוגדר מכיל בעצמו חיסרון, והדרך היחידה להיות מאושר באופן מוחלט היא רק להגיע למצב שבו אין בכלל הגדרות ואין בכלל צורות. האם אפשר להגיע למצב של אושר ללא חסרונות בכלל? כדי להגיע למצב של אושר ללא חסרונות, האדם צריך להיות מוכן לוותר על כל הרצונות שלו ועל כל ההגדרות שלו. כל עוד הוא מגדיר מה הוא רוצה בצורה מוגדרת, הוא תמיד ימצא את ... לאושר מוחלט. אליעד משתמש בדוגמה של אדם שרוצה להפסיק להתלונן. הוא מסביר שאם האדם יפסיק להתלונן על המציאות, אבל יתחיל להתלונן על זה שהוא מתלונן, הוא נשאר בלופ אינסופי של חוסר שביעות רצון. הפתרון הוא להגיע למצב שבו האדם לא רק מפסיק להתלונן, אלא שגם לא מתלונן על כך שהוא מתלונן, כלומר, - מצב ללא תלונות בכלל. למה ... טוב יותר, איך להפסיק להתלונן. במקום זאת, אליעד מסביר שצריך להתמקד בשאלה של המה - מה באמת אתה רוצה? במקום לומר אני רוצה להגיע למצב תודעתי כזה וכזה, צריך לשאול מה בדיוק חסר לך ברגע הזה ומה בדיוק אתה מחפש. ככל שההגדרה של הרצון מדויקת יותר, כך קל יותר להבין איך להשיג אותה. האם אושר מוחלט אפשרי בכלל? אליעד מסביר שאושר מוחלט אפשרי רק כאשר האדם מבין שלמעשה אין הבדל בין צורות, בין תחושות ובין מצבים. כל זמן שהאדם ממשיך לחשוב שיש מצב מסוים עדיף על מצב אחר, הוא תמיד יחווה חסרונות. לעומת זאת, כאשר הוא מבין שאין באמת הבדל אובייקטיבי בין מצב למצב, בין חיסרון למילוי, בין טוב לרע - רק אז הוא יכול להשתחרר באופן מלא מהחיפוש ולהגיע למצב של שלמות מוחלטת. כיצד יוצאים מהלופ של הרצונות? הדרך לצאת מהלופ היא להפסיק להתמקד ברצון עצמו, ולשאול את עצמך האם אתה בטוח שיש כאן חיסרון. לדוגמה, אם אתה רעב, תשאל את עצמך האם אתה בטוח שרע לך מזה שאתה רעב, אולי זה רק נדמה לך? אם אתה בטוח שאין הבדל בין תחושת רעב לבין תחושת שובע, אז תחושת החיסרון עצמה נעלמת. בסופו של דבר, כל ניסיון להשיג אושר באמצעות שינוי חיצוני או פנימי מוביל ללופ אין - סופי. הדרך היחידה לצאת מהלופ הזה היא להפסיק לחפש הגדרות ולהגיע למצב של חוסר הבדלה מוחלט, שבו האדם אינו מעדיף מצב אחד על פני השני, ובכך מגיע לשלמות מוחלטת. איך להגיע לאושר מוחלט? למה קשה להיות מאושר? מהו חיסרון אובייקטיבי? איך להפסיק להתלונן על המציאות? מהו מצב תודעתי אופטימלי? ...

... חיסרון, אחדות ההפכים, לחשוב על דבר והיפוכו, איך המוח חושב? בפועל ובכוח, להבדיל בין דבר לדבר, אין הבדל בין יש לאין, איך המוח עובד? מהי תחושת החיסרון ואיך המוח מבין אותה? תחושת החיסרון היא הרגשה של רצון להשיג משהו שחסר, כאשר אליעד כהן מסביר לעומק את משמעות החיסרון בהקשר של התודעה. אדם מרגיש חיסרון רק משום שהוא מדמיין שקיים מצב שבו יש לו את הדבר שחסר לו. לדוגמה, אם אדם אומר שחסר לו כסף, הוא חייב לדמיין קודם כל את האפשרות שיהיה לו כסף. אחרת הוא לא היה יכול להרגיש שחסר לו משהו. באותו אופן, אדם לא יכול לחוש שחסר לו בית אם הוא לא מדמיין את האפשרות שיהיה לו בית. ההסבר ממשיך ומעמיק: כאשר אדם חושב שיש לו דבר מסוים באופן מוחלט, הוא אינו מרגיש חיסרון כלפיו. למשל, אדם שנושם באופן סדיר לא מרגיש חיסרון בחמצן כי הוא בטוח שיש לו מספיק חמצן, אפילו שבפועל יש רגעים שבהם הוא לא נושם. אך אם הוא היה מרגיש שיש אפשרות שייגמר לו החמצן, אז הוא היה מתחיל להרגיש את החיסרון. תחושת החיסרון תלויה תמיד בתפיסת האפשרות ולא רק במציאות עצמה. כיצד המוח מבדיל בין בפועל לבכוח? אליעד מסביר את ההבדל בין בפועל ובכוח. בפועל הוא מצב ממשי שקיים כרגע, ובכוח הוא מצב ... מדוע התודעה תמיד מרגישה חיסרון ואיך משתחררים מזה? אליעד מסביר שהחיסרון אינו תלוי במה שיש או אין לאדם במציאות, אלא בעצם ההפרדה בין יש ואין. עצם ההבנה שקיים הבדל בין יש לאין גורמת לאדם להרגיש חיסרון תמידי, כי תמיד משהו ייחסר. אם אדם רוצה להשתחרר מתחושת החיסרון באופן מוחלט, הוא חייב לוותר על ההבדל בין יש לאין ולהבין לעומק שאין הבדל אמיתי ביניהם. אבל כדי להשתחרר לגמרי מהחיסרון, האדם חייב לוותר על תפיסת המציאות שלו באופן מוחלט, מצב שבו אין הבדל בין שום דבר לשום דבר אחר. אך אליעד מבהיר שהוויתור על ההבדל בין יש לאין משמעו לוותר על כל חוויית ... זאת באמת. לסיכום, תחושת החיסרון נובעת מתפיסת ההבדל בין יש לאין, ובכדי להשתחרר ממנה צריך להתבונן עמוקות ולהבין שההבדל הזה הוא יחסי בלבד ולא מוחלט. האימון לראות את ההפכים בו זמנית עוזר להפחית את התחושה ... אך ויתור מוחלט על תחושת החיסרון דורש לוותר על התפיסה הבסיסית של ההבדל בין דבר להיפוכו. מהי תחושת חיסרון? מה ההבדל בין בפועל ובכוח? האם יש הבדל בין יש לאין? איך לחשוב על דבר והיפוכו? כיצד המוח מחליט מה ממשי? ...

... יכול לחיות חיים טובים ללא רע מהעבר, ההווה או העתיד, אבל הוא לעולם לא יוכל להרגיש הנאה אמיתית ושלמה, בלי להרגיש גם רע. ההנאה תמיד תלויה בתחושה של מילוי חיסרון. מדוע אנחנו לא נהנים מדברים שיש לנו באופן קבוע? כדי להסביר מדוע הנאה תלויה בחיסרון קודם, אליעד משתמש בדוגמה של ראייה ושמיעה. אנשים שרואים ושומעים בדרך כלל לא נהנים מזה, כי הם מעולם לא חוו את החיסרון. אדם שרואה טוב ולא חושש לאבד את ראייתו, לא חש הנאה מיוחדת ... נוצרת כאשר יש לאדם רצון שאינו מתממש. אדם הסובל ממחלה מרגיש רע כי הוא משווה את מצבו הנוכחי למצב אחר שבו הוא היה בריא יותר. מנגד, תחושת טוב נוצרת כאשר ישנו חיסרון שמתמלא. לדוגמה, אדם רעב נהנה מאוכל כי הוא קודם חווה תחושת רעב - כלומר, חיסרון. אם הוא היה שבע מלכתחילה, לא היה נהנה מהאוכל. האם אפשר ליהנות בלי לסבול בכלל? אליעד מדגיש שהנאה אינה אפשרית בלי לסבול או לחוות רע קודם לכן. הטוב יכול להתקיים רק ביחס לרע, ולהפך. אדם שאינו חש חיסרון כלל, לא יחווה הנאה אפילו מדברים שנחשבים טובים באופן מוחלט. למה ... באחת משתי אפשרויות: או שהוא אינו נהנה בכלל, מכיוון שהתרגל לטוב שיש לו, כמו אדם מת שאינו נהנה מכלום. או שהוא אכן נהנה, אך כדי ליהנות הוא חייב גם להרגיש חיסרון או פחד לאבד את מה שיש לו, ולכן גם הוא חווה רע כלשהו. אותו עיקרון ... כזה בראש, לא היה יכול לסבול כלל. איך בכל זאת אפשר להרגיש טוב בלי להרגיש רע? מבחינה לוגית, אליעד מדגיש שאי אפשר להרגיש טוב בלי רע, כי הטוב תמיד תלוי בחיסרון שמתמלא. אבל הוא מציין שישנה אפשרות להגיע למצב תודעתי שבו האדם משתחרר לחלוטין מהמנגנון הזה של רצון וחיסרון . במצב כזה האדם לא מרגיש טוב וגם לא רע - הוא פשוט מתקיים באופן ... במצבים קשים ביותר. סיכום הרעיון המרכזי הרעיון המרכזי שאליעד מעביר הוא שבאופן מוחלט לא ניתן להרגיש טוב בלי להרגיש רע. ההנאה תמיד תלויה במילוי של רצון או חיסרון קודם. אם האדם רוצה ליהנות, עליו לדעת שהוא ייאלץ גם לסבול. אולם, ... ולהגיע למצב של נייטרליות מוחלטת. האם אפשר ליהנות בלי לסבול? למה אין טוב בלי רע? איך נוצרת תחושה של הנאה? איך להפסיק לקנא באחרים? איך להשתחרר מתחושת החיסרון? האם אפשר להיות מאושר בלי רצונות? איך נוצרת תחושה של סבל? איך אפשרי שיהיה לך טוב בלי רע? השאלה האם ניתן ליהנות ולהרגיש טוב בלי לחוות רע קשורה ישירות למנגנון הרצון שלנו. כל תחושת טוב נוצרת ממילוי של חיסרון, כלומר, כאשר יש לנו רצון למשהו והוא מתממש - אנו חווים הנאה. אך אם לא היה לנו חיסרון מלכתחילה, לא היינו מסוגלים להרגיש את מילויו, ולכן לא הייתה נוצרת תחושת הנאה. למה אין טוב בלי רע? הסיבה שאין טוב בלי רע נובעת מכך שהנאה מגיעה רק ממילוי של חיסרון. לדוגמה, אדם עיוור שהיה חוזר לראות היה חווה הנאה עצומה מהראייה, אך אדם שרואה כל חייו לא מרגיש שמחה מיוחדת על כך. אם אדם אינו חווה חיסרון כלשהו, הוא לא יכול לחוש הנאה ממילויו. לכן, כדי שיהיה טוב, חייב ... תחושה טובה? תחושת טוב נוצרת כאשר רצון כלשהו מתמלא. אדם הרעב שאוכל חש תחושת סיפוק, אך אם הוא היה שבע מלכתחילה, הוא לא היה נהנה מהאוכל. ההנאה תלויה בתחושת החיסרון הקודמת. האם אפשר ליהנות בלי לסבול? ההנאה אינה יכולה להתקיים ללא תחושת חיסרון מקדימה. אם לא חסר לך דבר, אין לך מה למלא, ולכן אין לך חוויית הנאה. אדם שמרגיש אושר משמעותי עושה זאת בגלל שהוא חווה חיסרון כלשהו בעבר או שהוא חושש מלאבד את מה שיש לו. אם לא היה לו חיסרון, הוא לא היה מסוגל להרגיש הנאה. מה הקשר בין רצון להנאה? כדי לחוות ... אותו. אם אין לנו רצון לדבר מסוים, לא נוכל להרגיש טוב כאשר נקבל אותו. לדוגמה, אדם שקם בבוקר ואינו חושב על כך שהוא רואה, לא חש שמחה על כך, כי הוא לא חווה חיסרון של ראייה. אך אם הוא היה מאבד את ראייתו ורק אחר כך מחזיר אותה - הוא היה חווה אושר גדול. האם אפשר להיות מאושר בלי להרגיש חיסרון? מבחינה לוגית, זה לא אפשרי, כי כדי להרגיש טוב יש צורך במנגנון של חיסרון ומילוי. אך מצד שני, ניתן להגיע למצב שבו האדם משחרר את עצמו מהתלות בתחושת החיסרון וההנאה, וכך אינו חווה לא רע ולא טוב - אלא קיום נטול חוויות ... לא לקנא באחרים, לא לרחם על אחרים כאשר רואים אדם אחר שנראה שנהנה מאוד מהחיים, יש להבין שהוא או שאינו נהנה כלל (כי הוא התרגל למה שיש לו), או שהוא גם חווה חיסרון שמאפשר לו להרגיש טוב. לכן, אין טעם לקנא באחרים על טובתם, כי כל ...

... - זמנית גם את האפשרות לחוות אושר מוגדר. הרציונל לכך הוא שבסיס כל תחושת אושר הוא מילוי של חיסרון, וכאשר אין חיסרון - אין אושר. לכן, שחרור אמיתי מסבל, ברמה המוחלטת, הוא גם שחרור ... וללוגיקה הרגילה, קיים מצב אפשרי שבו אתה יודע שטוב לך בלי שהיית זקוק קודם לכן לחוות סבל או חיסרון. במצב זה, בדומה לאלוהים, אדם יכול לחוות אושר מוחלט ואינסופי ללא שום חיסרון מקדים. אולם, בשל העובדה שבמקום זה אין לוגיקה ואין גבולות, ... יהיה לו סבל, אך גם לא יהיה אושר מוגדר. משמעות הדבר היא שכל תחושת אושר היא למעשה מילוי של חיסרון הנובע מהרצון, ולכן ללא רצון - אין חיסרון ואין אפשרות למלא אותו, ומכאן שגם לא יהיה אושר מוגדר. עם זאת, ... חוקיות ברורה, אי אפשר להיות מאושר תמיד באופן קבוע ללא שום סבל. כל הנאה מוגדרת על ידי מידת החיסרון שקדם לה, ולכן אם מבטיחים לאדם אושר תמידי ללא סבל כלל, מדובר ... נמצא במקום מחוץ לחוקיות הלוגית המוכרת. במקום זה הוא יכול לחוות שמחה אינסופית בלי שיהיה לו חסר דבר לפני כן. אך באותה מידה, מכיוון שאין שם כללים, יכול להופיע לפתע גם חיסרון. החופש האולטימטיבי הזה, שבו הכל אפשרי, הוא המקום האמיתי שאליו ... מסוגל לסבול, הוא גם אינו מסוגל לשמוח, כיוון שאי - סבל משמעו שאין שום דבר שגורם לתחושה של חיסרון או צורך, וכך גם לא תתעורר תחושת שמחה בעקבות מילוי הצורך. האם ... במצב כזה לא תהיה ידיעה שהאדם אכן מאושר. ההיגיון הוא שכדי לדעת שאתה מאושר, עליך לחוות קודם חיסרון או רעב, כדי שתוכל להשוות ביניהם. בתוך עולם ההגדרות והלוגיקה ... אין סבל, אך גם אין אושר מוגדר. זהו חלק מעסקת החבילה: ללא תשוקה והיצמדות פנימית, לא נוצר חיסרון שמוביל לסבל. אולם ללא החיסרון, גם לא נוצר אותו מילוי שמוביל לאושר. ברמה זו, מי שמשתחרר ... וכיצד אפשר לצאת ממנה? בשיחה עולה הרעיון שיש חוקיות בעולם שלנו - כדי לשמוח עליך לחוות חיסרון. זו חוקיות שיכולה להטריד. אך יש מקום שבו חוקי הלוגיקה אינם עובדים. במקום ההוא ניתן לשמוח עד אינסוף בלי שיהיה חיסרון, כמו אלוהים שיכול לברוא וליהנות בלי שיהיה לו חיסרון מקדים. יחד עם זאת, במקום של חוסר חוקיות והגדרות עלול להופיע גם חיסרון בצורה כלשהי, כי אין שום כללים שמונעים זאת. האם הרצון להפסיק ... אני מוטרד. תשובה: נכון. אבל יש מקום שאין חוקיות. שאני יכול לשמוח עד אינסוף בלי שמשהו יחסר לי לפני כן, כמו אלוהים, יכול לעשות בלי שיהיה לו חסר. אבל במקום של החוקיות הזו ניתן לשמוח עד אינסוף בלי שיהיה בזה חיסרון וזה הכי מושלם, אבל בו זמנית יכול להיות שיש לך גם חיסרון סופי. כי אם אין חוקיות אז אין הגדרה והכל יכול להיות. בא נחדד. ...

... חיסרון ליתרון, למצוא את הטוב שברע, להפוך יתרון לחיסרון, ליהנות מכל דבר, חצי הכוס המלאה, חצי הכוס הריקה, משמעות הכסף, חלק 2 איך ניתן להפוך חיסרון ליתרון, ומה המשמעות האמיתית של כסף? אליעד מסביר בצורה מפורטת כיצד כל דבר במציאות ניתן לתפיסה בשתי דרכים: כיתרון וכחיסרון. הרעיון המרכזי בהרצאה הוא להבין באופן עמוק ושלם כיצד ניתן להפוך חיסרון ליתרון, לראות את הטוב שברע ולהפוך גם יתרונות לחסרונות, ובכך להגיע למצב של הנאה ושלווה מוחלטת בכל מצב. איך להתמודד עם מצב שבו אין לך כסף בכלל? אליעד משתמש בדוגמה של כסף כדי להמחיש את הרעיון. נניח מצב שבו יש לך אין ... פחות מטריד אותו כאשר הוא נתקל במשהו שאינו יכול להשיג. כך שאליעד מסביר כיצד מצב של שפע מוחלט ומצב של חוסר מוחלט יכולים להביא לאותה תחושה פנימית של תסכול או שלווה, בהתאם לאיך האדם מתייחס אליהם. מה זאת אומרת ליהנות מדברים רעים? אליעד מסביר שכדי ליהנות מדברים רעים צריך להגיע ... הוא ממליץ ללכת לקיצוניות של ההיפוך: לדמיין מצב שבו יש לך תמיד מטרה, תמיד דחף לעשות משהו, ואז לראות את החסרונות הגדולים בכך (לחץ, חרדה מפספוס מטרות, אכזבה תמידית), ומתוך זה להבין את היתרונות במצב הנוכחי שבו אין לך מטרה (רוגע, שלווה, חוסר דאגה). כך אפשר ליהנות ממצב שלכאורה הוא רע. איך אפשר ליהנות במצב של חוסר מטרה בחיים? אליעד מתאר שלוש גישות מרכזיות להתמודדות עם מצב של חוסר מטרה בחיים: גישה ראשונה: לחפש ולהציב מטרות חדשות. היתרון ברור - יש לך סיבה לקום בבוקר, אך החיסרון הוא שאתה תמיד בפחד שמא תאבד את המטרות האלה, ולכן עלול לסבול מהישגיות ולחץ תמידיים. גישה שנייה: להחליט שאין צורך במטרות כלל, ופשוט ליהנות מהמצב ללא מטרות. היתרון הוא שקט פנימי ורוגע, אך החיסרון הוא שאולי תשתעמם או תחווה תחושת ריקנות. הגישה השלישית (המומלצת על ידי אליעד): להבין לעומק את כל היתרונות והחסרונות של שתי האפשרויות לעיל, ולחיות בתחושה של איזון. בדרך זו אתה יכול ליהנות גם כשיש לך מטרה וגם כשאין לך מטרה, כי אתה מבין לעומק שאין מצב עדיף באופן מוחלט על השני. ... על ידי תרגילי שכל והתבוננות רגשית מתמדת. האדם צריך להתאמן באופן אינטלקטואלי ורגשי על זיהוי היתרונות והחסרונות בכל מצב בחיים. בדומה ללמידת מיומנות לחימה, שבה מתאמנים עד שזה הופך לאינסטינקט טבעי, כך גם כאן יש להתאמן עד שהחשיבה על היתרונות והחסרונות של כל מצב תהיה אוטומטית וטבעית. מדוע אנשים מתקשים להפוך חיסרון ליתרון? אליעד טוען שהסיבה שאנשים מתקשים לבצע את השיטה הזו בפועל היא כי בתוכם קיימות אמונות עמוקות שהם לא מוכנים לערער עליהן. למשל, האמונה שהמציאות אמורה להיות טובה, ... סיבה לכל דבר שקורה, או שכולם צריכים לאהוב אותם. כל עוד לאדם יש אמונה כזו, הוא לא באמת יכול להפוך כל חיסרון ליתרון, כי הוא עדיין נאחז בעמדה בסיסית שהמציאות צריכה להיות בצורה מסוימת. לכן, הדרך להצליח בשיטה הזו היא לערער על כל האמונות העמוקות הללו, וליצור מצב שבו האדם מסוגל ... מכל דבר שקורה לו במציאות, בלי להעדיף מצב אחד על פני מצב אחר. זאת על ידי איזון מוחלט בתפיסת היתרונות והחסרונות של כל מצב. איך להפוך חיסרון ליתרון? איך ליהנות מחוסר מטרה בחיים? האם כסף באמת מביא אושר? כיצד לאזן בין טוב לרע? מה הטוב בחצי הכוס הריקה? ...

... בלי רע, יתרון בלי חיסרון, אושר בלי סבל, לחשוב רק טוב, חשיבה חיובית, אושר רגעי, אושר זמני, אושר אמיתי מה ... מהמחשבה על החסרונות או הסבל שבחיים. האושר הרגעי הזה מתבטא בכך שברגע מסוים יש הרגשה טובה מאוד, ... קצר האדם נזכר שיש חסרונות, ואז האושר חולף. אושר מזוכך, לעומת זאת, מוגדר על ידי אליעד כהרגשה של טוב מוחלט ללא שום חיסרון. לדבריו, אושר כזה חייב להיות מוחלט, כלומר, מצב שבו האדם לא מודע לחסרונות כלל. כאשר האדם מודע שיש לו גם חסרונות, האושר כבר לא יכול להיות מוחלט ומזוכך. כך שאליעד מסביר שאם יש לך אפילו מעט מודעות לסבל או חיסרון, לא תוכל להיות באמת מאושר באופן שלם. הוא מדגיש שאושר אמיתי חייב להיות משוחרר ... בזמן שיש מודעות לחסרונות? אליעד דן באפשרות שאדם יהיה מאושר באמת גם כשהוא מודע לכך שקיים חיסרון. הוא מסביר שזה בלתי אפשרי אם מדברים על אושר מזוכך, אך כן אפשרי אם מדובר על אושר ... שכחה מוחלטת של החסרונות. כל עוד האדם מודע לכך שיש חיסרון, הוא בעצם לא מאושר באופן מוחלט, כי המודעות הזו יוצרת השוואה בין הטוב לרע, ובכך ... לו מודעות לבעיות ולחסרונות, ואז הוא חווה אושר מזוכך ומלא. לעומת זאת, ברגע שבו הוא מתחיל לחשוב על הבעיות או החסרונות, אפילו באופן קטן, האושר שלו כבר אינו מוחלט. האם כדאי לחשוב חיובי ולהתעלם מהחסרונות? אליעד מתייחס לנושא של חשיבה חיובית - המחשבה שיש להתמקד ביתרונות ולהתעלם מהחסרונות. לדבריו, גישה זו יכולה להוביל לאושר רגעי, אך לא לאושר אמיתי וקבוע, מכיוון ... תמיד מורכבת גם מחסרונות. אם אדם מחליט באופן מודע לחשוב רק על דברים טובים ולהתעלם מהרע, הוא בעצם ... החיים ללא מודעות לחסרונות יהפכו בסופו של דבר למשעממים וחסרי משמעות. הוא נותן דוגמה של אדם שהולך במדבר וצמא מאוד, כאשר ברור לו שהוא עומד למות. ... באמת ורואה גם את החסרונות, הוא שומר על תחושת עניין והתחדשות. ההתחדשות, לדבריו, היא תמיד טובה, כי היא ... הזמן בלי תחושה של חיסרון או אתגר, הוא יאבד את תחושת העניין. תחושת החיסרון חשובה לשמירת האיזון וליצירת עניין, ולכן אושר מוחלט לאורך זמן אינו אפשרי. לדבריו, ... תמיד משולב עם החסרונות . התפיסה השלמה של המציאות, הכוללת מודעות מלאה לכל ההיבטים שלה, היא זו ששומרת ...

... נכונה לביקורת שגויה? קודם כל, כאשר אדם מקבל ביקורת, עליו לשאול את עצמו אם מדובר בביקורת נכונה או בביקורת שגויה. אם הביקורת נכונה, כלומר, מישהו מצביע על חיסרון אמיתי הקיים בך, עליך לשאול את עצמך מדוע החיסרון הזה מפריע לך כל כך. הרי אין אדם בעולם שאין בו חסרונות, ולכן יש לקבל זאת כחלק טבעי ... בדיוק כמו שלא היית נפגע אם היו אומרים עליך שאתה ירח או כוכב. למה ביקורת מפריעה לך? הסיבה העיקרית לכך שביקורת מפריעה לאנשים היא שהם לא רוצים להרגיש שיש להם חסרונות. רוב האנשים מעוניינים להאמין שהם מוצלחים, טובים או אפילו מושלמים. אך האמת היא שלכולם יש חסרונות. עצם הקיום של אדם הוא חיסרון בפני עצמו, משום שהוא תמיד חסר את כל מה שאינו. לכן, מי שמתכחש לחסרונותיו רק משלה את עצמו. אליעד מציג ... תתקיים, ולכן צריך ללמוד לחיות איתה ולא לברוח ממנה. לשאול את עצמך אז מה? - גם אם הביקורת נכונה, מי קבע שזה רע? מי החליט שזה צריך להפריע לך? ייתכן שדווקא החיסרון שמבקרים אותך עליו הוא יתרון. להבין ... לסיכום, אליעד כהן מדגיש שאדם יכול לבחור כיצד להתייחס לביקורת, והוא זה שמחליט מה יפריע לו ומה לא. אם ברצונך להשתחרר מהשפעת הביקורת, עליך להבין את היתרונות והחסרונות של כל בחירה: אפשר להתעלם לחלוטין מהביקורת - אך אז גם לא תיהנה מהמחמאות. אפשר לקבל ביקורת ברצינות ולראות בה הזדמנות לשיפור עצמי משמעותי. אפשר לזכור שלכל אדם יש חסרונות, ולכן הביקורת אינה מצביעה על ... אז עולה השאלה מדוע היא בכלל מטרידה אותך. 2. מדוע בכלל ביקורת מטרידה אותך? הסיבה המרכזית לכך שאנשים מתקשים לקבל ביקורת היא משום שהם לא רוצים להרגיש שיש להם חסרונות. הם רוצים להאמין שהם מושלמים או לפחות טובים מאוד. אבל האמת היא שלכל אדם יש חסרונות, ומי שמסרב להכיר בכך רק משלה ... שאתה באמת מאמין שהביקורת משקפת אמת שאתה לא מוכן לקבל? דרכים שונות להקל על קבלת ביקורת: להבין שזה חלק מהמשחק - המציאות בנויה כך שכל אדם יש בו גם יתרונות וגם חסרונות. לא ניתן להימנע מביקורת, וזה טבעי לחלוטין. לשאול את עצמך אז מה? - גם אם הביקורת נכונה, מי קבע שזה רע? מי קבע שזה מחייב אותך להרגיש רע? אולי החיסרון הזה הוא בכלל יתרון? אולי כל אדם יש לו חסרונות וזה לא אומר עליך משהו מיוחד? ... בך. למה בכלל יש ביקורת בעולם? אם לא הייתה ביקורת, לא היה שיפור. ביקורת קיימת כחלק מהמשחק של המציאות - יש טוב ויש רע, יש הצלחות ויש כישלונות, יש יתרונות ויש חסרונות. אם אתה רוצה להשתחרר מהמשחק ... ראה בה כלי לשיפור עצמי. אם אתה חושש ממנה, זכור שאין טעם לברוח - ביקורת היא חלק מהמשחק. תוכל לבחור האם לקחת אותה קשה או בקלות - לכל בחירה יש את היתרונות והחסרונות שלה. איך להתמודד עם ביקורת למה ... אז אתה לא תדע כלום לא ביקורת לא לא ביקורת לא מחמאה לא כלום אין לזה שום משמעות לכלום, בסדר נניח שמה שאמרתי זה נכון בסדר נניח, מצד השכל לעומת זאת יש יתרונות וחסרונות וזאת האמת שיש לך יתרונות וחסרונות אלא מה שחלק מהמשחק זה להתכחש לחסרונות לנסות לפתור אותם ולהתהדר ביתרונות ולנסות להגדיל אותם זה המשחק והמשחק הזה לפעמים אומרים לך חסרונות שיש בך שמהיבט מסוים הם כולם ... להיות כזה כל מיני היבטים זה רק היבטים שונים. ש: רגע אתה יכול לצמצם לי קצת כאילו נשמע לי הרבה דברים. אליעד: המהות של מה שמפריע לך זה שלא בא לך להרגיש שיש לך חיסרון זאת המהות אתה אומר לא מקובל עלי שיש לי חיסרון אני רוצה רק יתרונות, רק יתרונות אין מצב חיסרון מה עכשיו מעבירים עלי ביקורת ויש לי חסרונות, מה האמת אבל שיש לך חסרונות מה אתה רוצה זאת האמת, הסתכלת במראה פעם. ש: ואיך להתמודד עם זה אני לא רוצה להישאר במצב הזה. אליעד: אתה לא רוצה להישאר במצב הזה שמה שיש לך חסרונות? ש: איך אני נחלץ מזה. אליעד: ממה מהחסרונות שלך? ש: כן. אליעד: אי אפשר אתה עצמך זה חיסרון, אתה

... מכירה, איך למכור מוצר עם חסרונות? להסתיר חסרונות של מוצר, טיפול בהתנגדות לקוח, התנגדויות מכירה, ביקורת עצמית, ניהול משא ומתן, הסתרת מידע, שיטות שכנוע, כושר שכנוע איך למכור מוצר עם חסרונות מבלי לאבד את הלקוח? אליעד כהן מסביר שישנם מצבים בהם מוכר מוצר מאמין שהמוצר שלו טוב ללקוח, אך הוא גם מודע לכך שלמוצר יש חסרונות מנקודת מבטו של הלקוח. השאלה היא, כיצד על המוכר להציג חסרונות אלו באופן שיסייע לו לשכנע את הלקוח בכל זאת לרכוש את המוצר, במיוחד כאשר הוא מחויב על פי חוק או אתיקה של גילוי נאות להציג את החסרונות. השיטה שאליעד מציג היא מיקוד חסרונות. על פי שיטה זו, המוכר צריך להכין רשימה של כל החסרונות האפשריים שהלקוח עשוי לזהות במוצר, ואז לדרג אותם לפי רמת החשיבות או ההפרעה שלהם ללקוח. כלומר, על המוכר לשאול את עצמו, אילו חסרונות הכי פחות מפריעים ללקוח, ואילו הכי הרבה? לאחר מכן עליו להציג ללקוח את החסרונות בצורה מסוימת - את החיסרון הבינוני קודם, אחר כך את החיסרון הקשה ביותר, ולבסוף את החיסרון הקל ביותר. לדוגמה, נניח שמוכר דירה מודע לכך שלדירה יש חיסרון משמעותי שעלול למנוע מהלקוח לקנות אותה. אם המוכר מחויב להציג חיסרון זה ללקוח, או אפילו אם הוא אינו מחויב לכך, עליו לעשות זאת בדרך שתיצור תחושה של אמינות ואמון אצל הלקוח. הוא יציג את החיסרון המשמעותי בקצרה ומיד אחריו יזכיר חסרונות אחרים, פחות משמעותיים, שאינם מטרידים באמת את הלקוח. כך הוא מסיח את דעתו של הלקוח מהחיסרון המרכזי אל החסרונות הפחות משמעותיים. אליעד מציין דוגמה נוספת: המוכר יכול להמציא חיסרון קל כמו פעם בחודש יש קצת רעש ליד הבניין, חיסרון שידוע לו מראש שהלקוח לא ייחס לו חשיבות רבה. בדרך זו הוא כביכול רוכש את אמונו של הלקוח בכך שהוא נראה כן ואמין, למרות שהוא בעצם מסתיר חסרונות מהותיים יותר. מה זה הגנב הנאמן וכיצד הוא קשור לשיטות מכירה? אליעד משתמש בדוגמה של הגנב הנאמן מתוך הספר שלו להיות אלוהים. ... אם למשל נתניהו מודע לכך שלאנשים יש התנגדויות כלפיו בגלל בעיות ביטחוניות או כלכליות, הוא עשוי לייצר מניפולציה ולהעלות בעצמו נושא חסר משמעות יחסית כמו התנהגותה של אשתו שרה, ולומר לציבור: אתם לא באמת מתכוונים לא להצביע לי רק בגלל מה ששרה עשתה, נכון? בכך הוא מציג ... אך למעשה מסיח את דעת הציבור מהבעיות הרציניות יותר, כמו העלייה במחירי הדירות או הכישלונות בתחומים כלכליים. בשיטה זו, גילוי של חיסרון קל נועד להסתיר חסרונות מהותיים. כיצד הגילוי הנאות יכול להפוך להסתרת מידע? אליעד מדגיש כי גילוי נאות לא בהכרח מעיד על כנות מלאה. לעיתים קרובות, אנשים שמצהירים הצהרת הון, כמו חברי כנסת, חושפים מידע חלקי ובכך מסתירים מידע משמעותי אחר. הגילוי הנאות הופך למניפולציה - חושפים חסרונות פחות משמעותיים כדי להסתיר חסרונות כבדים יותר. איך הדבר בא לידי ביטוי בעולם הדת והשאלות האסורות? אליעד מביא דוגמה נוספת מהתחום הדתי. הדת מעודדת כביכול שאלות ... יותר, שהן אלו שבאמת מאתגרות את יסודות האמונה. האם אדם יכול לעשות מניפולציה עצמית בתוך מחשבותיו? אליעד מסביר שהמניפולציה של הסתרת חסרונות אינה רק ביחסים בין מוכר ללקוח או בין אנשים בכלל. גם בתוך מוחו של האדם מתרחשות מניפולציות דומות: המוח מוכר לאדם רעיונות ... אפילו שהוא חושב שהמוצר יכול לעשות טוב ללקוח שלו אוקי אף על פי כן ישנם מצבים שבהם הבן אדם חושב שמנקודת המבט של לקוח הלקוח יכול לראות חסרונות במוצר למרות שאף על פי שהמוכר חושב שהמוצר טוב ללקוח בסך הכל הסופי אף על פי כן המוכר מבין שיכול להיות שהלקוח מנקודת המבט שלו יראה חסרונות מסוימים במוצר והשאלה הנשאלת היא ברמה העקרונית מה צריך לעשות כאשר המוכר חושב שיש

... היא שיגעון, אלוהים משוגע מתפלל לעצמו, תפילה היא מחלת נפש, חיסרון הוא שיגעון ...