... כדי להצליח הוא פשוט הנכונות להרגיש רע. המשמעות היא שכאשר אדם שואף להשיג משהו, באופן טבעי נוצרת בו תחושת חיסרון, והוא מרגיש רע על כך שטרם השיג את המטרה שלו. למה חשוב לרצות להצליח כדי באמת להצליח? אליעד כהן ... שכבר יש ברשותו. אפשרות שנייה - לרצות להרוויח 100 מיליון דולר. אדם שבוחר באפשרות הזו, מיד יוצר לעצמו תחושת חיסרון של 99 מיליון דולר, ולכן הוא ירגיש רע. תחושת החיסרון הזו היא הבסיס לרצון, והיא גם זו שמניעה את האדם לפעול ולהשיג את המטרות שלו. אם האדם יחליט לוותר ... רבים בוחרים לוותר על החלומות והמטרות שלהם מכיוון שהם מפחדים להרגיש רע. הם מעדיפים להימנע מהתחושה הלא נעימה של חיסרון. אליעד כהן מדגיש כי אדם שרוצה להתקדם בקריירה או בזוגיות חייב קודם כל להרגיש אי - נוחות במצב הקיים ... תלויה בראש ובראשונה ברצון. רצון אמיתי להצליח פירושו להכיר בכך שהמציאות הנוכחית שלך אינה מספקת, ואתה חייב להרגיש את החיסרון הזה באופן כואב. מי שרוצה מאוד להצליח חייב להיות מוכן לקבל את העובדה שהוא ירגיש רע במהלך הדרך, ולא ... להם, לרוב לא יתקדמו לשום מקום. מהו המחיר של ההצלחה ואיך להתמודד איתו? המחיר של ההצלחה הוא אותה תחושת חיסרון מתמדת, אותה תחושת כאב רגשי שנובעת מהרצון לשפר ולהשיג עוד. אליעד כהן מציין כי מי שרוצה להיות מצליח חייב ...

בודהיזם, אכזריות לא אנושית, צמחונות, רחמנות, להתאכזר, התעללות בבעלי חיים, בודהה, אכזריות לשמה, ליהנות מהסבל, אכילת בשר, אלימות, נהנה לסבול, רוצה לסבול, לאהוב את הרע, לרצות להרגיש רע

... שבטוח נכון. בטוח נכון שאין תשובה ברורה וחד משמעית לשאלה הזאת. אבל יש כל מיני שיקולים וכל מיני יתרונות וחסרונות לגבי מתי להציג את המחיר ללקוח. וכאן נדבר על השיקולים השונים והיתרונות והחסרונות שיש לגבי השלב שמציגים ללקוח את המחיר. אז קודם כל ברמת העיקרון מתי טכנית אפשרי להציג ללקוח את המחיר? ... זול ולכן הוא יראה במחיר הזה יתרון. או שאולי הלקוח יחשוב שהמחיר הזה מאוד זול והלקוח אולי יראה בזה חיסרון. כי הלקוח יכול להאמין, שאם המוצר זול מידי, אולי זה אומר שהמוצר גרוע וכיוב. ואם הלקוח יחשוב שהמחיר יקר ... את המחיר ללקוח. במילים אחרות, כשאתה מספר על המוצר, אתה בדרך כלל תספר על היתרונות של המוצר ולא על החסרונות של המוצר. דהיינו, אם המחיר של המוצר, היה אחד מהיתרונות של המוצר, כנראה שהיית חושף את המחיר ללקוח, בשלב כמה שיותר מוקדם. ואם אתה מסתיר את המחיר מהלקוח לשלב מאוחר, כנראה שאתה חושב שהלקוח יחשוב, שהמחיר הוא חיסרון ולא יתרון. כמו כן כשלקוח לא רואה מחיר, הוא מבין שמתישהו יצטרכו לתת לו את המחיר. וכאן ללקוח יכולים ... יהיה לך יותר קל לרמות אותו, להתיש את הלקוח וכיוב, כדי לגרום לו לרצות את המוצר, במחיר שאתה חושב שחיסרון להציג אותו מראש. פירוש נוסף אפשרי, שהלקוח יחשוב שאתה לא מציג את המחיר, בגלל שאתה צריך לעשות התאמה אישית ... לו. וזה שיש פחות לידים מצד אחד, אבל לידים יותר איכותיים במובן של התנגדות המחיר, הרי שזה יתרון וגם חיסרון מצד שני. ולכן צריכים לעשות ניתוח של כל תהליך השיווק והמכירה ולהבין האם חסרים לנו לידים? האם ומה איכות ... הצרכים של הלקוח, בפרט כאשר הלקוח לא מבין את המוצר ביחס למחיר, בפרט כאשר הצגת המחיר ללקוח עשויה להיות חיסרון עבור הלקוח וכיוב. בקיצור, כל מקרה לגופו.

... מוחלטת להצליח. אפשר גם להפסיד, ועדיין ליהנות. מהו המקור האמיתי לרצונות שלנו? רצון האדם, מסביר אליעד, מבוסס על תחושת חיסרון פנימית. לדוגמה, אדם רוצה להצליח או לקבל כבוד, משום שהוא מרגיש בפנים חסר ערך או אפס. הרצון למלא את החיסרון הזה יוצר עבדות נפשית, כי האדם תמיד תלוי במשהו חיצוני כדי להרגיש טוב עם עצמו. אליעד מסביר שחשוב להטיל ... כמשחק - הוא משתחרר מהפחד להיכשל, מהצורך להוכיח, ואז גם מתחיל ליהנות באמת. האם כל רצון מבוסס על תחושת חיסרון? השיחה חודרת לעומק הפסיכולוגי של הרצון. אליעד שואל למה אדם רוצה דברים מסוימים. לדוגמה, למה חשוב לו להצליח, למה ... טוב בעיני אחרים. התשובה, לפי אליעד, היא שהאדם רוצה להרגיש שהוא שווה, שהוא לא אפס. כלומר, הרצון נובע מתחושת חיסרון פנימית - שבלעדיה, לא היה צורך לרצות כלום. הבעיה היא, שכשהאדם מנסה למלא את החיסרון הזה, הוא הופך את עצמו לעבד של הצורך להוכיח שהוא שווה - וזה פוגע בחוויית המשחק והחופש. לכן, חשוב ... מתוך משחק, מתוך רצון ליהנות מהתהליך? או שזה נובע מתוך רצון לקבל כבוד, כסף, הצלחה - כלומר, מתוך תחושת חיסרון? אליעד מסביר שמי שלא מציב לעצמו מטרה - לא חי באמת. החיים מחייבים רצון, מטרה, עשייה. בלי זה, נוצר ...

... הוא צריך לחשוב שיהיה לו יותר טוב מאשר רע, לבצע את אותה הפעולה. דהיינו, שיש לו יותר יתרון מאשר חיסרון לרכוש את המוצר, שהוא יחשוב שיהיה לו יותר טוב ויותר יתרונות אם הוא ירכוש את המוצר, יותר מאשר אם ... טוב מאשר רע, עבורו, לרכוש את המוצר, הרי שהוא לא ירכוש את המוצר. ואם לדוגמה הלקוח יחשוב שיש יתרונות וחסרונות באופן שווה, הרי שהוא לא ירכוש את המוצר. ולכן חייב שהלקוח יחשוב שיותר טוב מאשר רע עבורו לרכוש את ... הלקוח משקר את עצמו, במובן שאיפה הלקוח לא רואה את האמת את כל האמת ואך ורק את האמת, לגבי החסרונות ולגבי היתרונות של המוצר. ושם איש המכירות צריך בצורה סלקטיבית לבחור איפה לגרום ללקוח לראות עוד יותר את האמת, ... עצמו, האם הוא איש המכירות, חושב שהלקוח רואה את האמת את כל האמת ואך ורק את האמת, לגבי אותו חיסרון ולגבי אותו יתרון לגבי רכישת המוצר. ואם איש המכירות חושב שיש חיסרון שהלקוח לא רואה חלק של אמת, שאותו חלק של אמת, יכול לעזור ללקוח לרכוש, דהיינו, פחות לראות חיסרון במוצר, הרי שכאן לדוגמה איש המכירות צריך לעזור ללקוח לראות את האמת לגבי אותו החיסרון. דהיינו, איש המכירות צריך לנסות להבין, איפה הלקוח משקר את עצמו, לרעת המכירה. דהיינו, איזה חלקים של אמת, איזה ... איש המכירות ואת הלקוח, לבצע את העסקה. ואבהיר: אפשרי להגזים את מה שאני אומר, למובן שישתמע שצריכים להסתיר מהלקוח חסרונות ולהדגיש לו יתרונות. אבל אני לא מתכוון לזה. אני כן מתכוון, שצריכים לזכור, שבהכרח שיהיה שקר כלשהו. וכל אחד ...

... / רצון. לרצות את מה שיש לך, שכולל בתוכו את הרצון שמה שיש לך ישתנה. גם זהו רצון = חיסרון שונה מ: שלמות. גם אם האדם מרוצה ממה שיש לו, אם הוא עדיין רוצה שיהיה דווקא את מה שיש ... מה שיש לך, ולא לפחד מכך שתאבד את מה שיש לך. תלות רגשית = רצון לא לאבד X = חיסרון = חוסר שלמות. השאלה הנשאלת היא, האם אפשר לא לרצות בכלל? האם ואיך האדם יכול להגיע למצב שבו אינו ... ממשיך לרצות. רק שאז הרצון שלו הוא רצון שמהותו שונה מרצון רגיל. רצון של שלמות = רצון שאינו נובע מחיסרון = רצון שאינו חסר את הדבר שאותו הוא רוצה. בחירה חופשית של שלמות = בחירה בין טוב אחד לטוב ... של מהות הרצון של השלמות, אך בכל מקרה קודם כל צריך להגיע אל השלמות = אין רצון = אין חיסרון = לא להרגיש חסר כלשהו = להרגיש טוב באמת. הדרך להגיע לזה היא על ידי הבנה מלאה של המציאות. ...

... העולם, פירושו לומר שאלוהים רצה לברוא את העולם. ואם אלוהים רצה לברוא את העולם, הרי שאלוהים חווה רצון, דהיינו, חיסרון. רצון מעיד על חיסרון. אף אחד אינו רוצה את מה שיש לו, אלא רק את מה שחסר לו. אם אין שום חיסרון, אין רצון. ולכן, לומר שאלוהים ברא את העולם, משמעותו שלאלוהים היה חסר את בריאת העולם, ולכן הוא רצה לברוא ...

... שנבין מהו עולם שכולו טוב, על ידי זה נוכל להבין מה טוב יותר בכך שיש רע. כי אם נמצא חיסרון כלשהו בעולם שיש בו רק טוב, הרי שמצאנו את היתרון שיש בכך שקיים רע. אז נגדיר: עולם שכולו טוב ... מרגיש בו רע, הרי שמצידו של האדם הרע לא קיים. היינו שרע קיים רק כאשר האדם חווה תחושה של חיסרון כלשהו. כאשר האדם לא חווה שום תחושה של חסר, הרי שהוא לא מרגיש רע אלא רק טוב. ואכ המשמעות היא שאפשר להרגיש רק טוב, אך עדיין להרגיש טוב יותר. ונשאל: הרי טוב משמעותו היא למלא את תחושת החיסרון של האדם. אז אם האדם כבר מרגיש טוב בשלמות, ללא שום תחושת חסר, כיצד בדיוק הוא יכול להרגיש טוב יותר? ונשיב: הדבר דומה לכלי מלא מים בשלמות ללא חסר כלשהו. מצד אחד הכלי מלא בשלמות ללא שום חיסרון. אך מהצד השני קיימת האפשרות למצב של שלמות גדולה יותר, דהיינו, מצב של כלי קיבול גדול יותר שגם הוא ...

... קטגוריה, היא אותה המהות. ורק מי שהוא מסוגל לקטרג, רק הוא מסוגל לסנגר ולהפך. ונסביר: קטגוריה פירושו למצוא את החיסרון שיש בדבר. כאשר הכל מושלם, אין שום בעיה. והקטגור תפקידו לנסות למצוא את מה שחסר בדבר, ועל ידי זה ... היטב נראה, כי בעצם אפשר לומר, כי הסנגוריה, היא הקטרוג של הקטגוריה. כי המהות של הסנגוריה, היא למצוא את החיסרון שיש בתוך הקטגוריה. כך שבעצם, הסנגור הוא בעצם המקטרג של הקטגוריה. כי הקטגור מנסה כל הזמן למצוא את החיסרון שבדבר. והסנגור מנסה כל הזמן למצוא את החיסרון שיש במציאת החיסרון, ועל ידי זה להגיע אל השלמות. כך שכדי להיות סנגור טוב, לשם כך על האדם להיות מסוגל למצוא את החיסרון שיש בכל דבר, שזהו תפקידו של הקטגור. ועל ידי זה האדם יכול למצוא את החיסרון שיש במציאת החיסרון של הקטגור, ועל ידי זה לסנגר על האדם. וכן להפך. מי שרוצה להיות קטגור טוב, עליו להיות מסוגל להיות סנגור טוב. כי מהות הסנגוריה, היא לנסות למצוא את החיסרון שבקטגוריה. וסנגור טוב הוא זה שמסוגל ללמד זכות על כל אחד באדם. כי לפעמים האדם נראה כרשע גדול וכאשם באופן מוחלט, מאחר שהאדם מלא בחסרונות כלפי חוץ. והסנגור הטוב יודע למצוא את החיסרון שיש בחסרונות, דהיינו, הוא מראה מדוע החסרונות שנראים כלפי חוץ, מדוע הם לא באמת חסרונות וכולי. ורק מי שמסוגל למצוא את החיסרון שיש בחסרונות הגלויים ולזכות את האדם, רק הוא מסוגל גם לעשות את ההפך ולהראות את החסרונות שיש בכל דבר ולהרשיע את האדם. ומצד האמת, סנגור וקטגור טוב, הוא רק מי שרואה את התמונה המלאה של המציאות. כי לכל דבר בעולם יש שני צדדים שונים של המטבע. ולכל יתרון יש גם חיסרון ולכל חיסרון יש גם יתרון. וכל הדברים שבעולם, חסרים זה את זה, ומצד שני כל הדברים שבעולם מאוחדים זה עם זה. כך שבכל דבר בעולם, יש גם חיסרון, ובנוסף בכל דבר שבעולם, יש גם שלמות מוחלטת. ומי שרואה את התמונה המלאה של המציאות, ורואה את השלמות ואת החיסרון שיש בכל דבר, רק הוא מסוגל באמת ללמד זכות על כל אחד בעולם, וגם להיות מסוגל להרשיע כל אחד ... ונסכם: ככל שהאדם רואה טוב יותר את התמונה המלאה של המציאות, ומבין כיצד כל הדברים שבעולם יש בהם גם חסרונות וגם שלמות, רק הוא מסוגל להיות קטגור וסנגור טוב.

... את האדם אל הצלחה כלשהי. אבל, לא משנה מה יעשה האדם ולאיזה מצב הוא יגיע, הרי שתמיד האדם ירגיש חיסרון כלשהו. כך שמצד האמת, כל העצות של מי שלא הגיע אל השלמות, כולן הן רק להחליף בעיה אחת בבעיה ... האדם עבר מבעיה אחת לבעיה אחרת. כי בכל דרך ודרך שבה האדם ילך, בכל מקרה הוא ירגיש תחושה של חיסרון. אבל את הדבר הזה האדם מגלה רק אחרי שהוא מתחיל להתקרב אל סוף הדרך. כי כל זמן שהאדם רק ... ואת האור. אבל כאשר האדם מתקרב אל קצה הדרך, האדם פתאום רואה שגם הדרך שבה הוא הולך, יש בה חיסרון כלשהו. ואז האדם עובר לחפש דרך אחרת וכולי. ומי שהוא מנהיג אמיתי, דהיינו, מי שהוא כן הגיע אל השלמות ...