... וגם המון רע (שאין בהם טוב). או במילים אחרות, לאדם שחי בתודעה של טוב ורע, נראה לו, שיש גם חיסרון גדול מאוד במצב שבו אין לו שום רצון עצמי וכיוב. וזה גורם לכך, שהאדם לא באמת רוצה בלב שלם ...

... חשוב להבין גם למה הוא לא מעוניין במוצר שלנו. ייתכן שהסיבות הן לא רק היתרונות של המתחרה, אלא גם חסרונות או התנגדויות פסיכולוגיות כלפי המוצר או ההצעה שלנו. כיצד לנתח את האמת של הצד השני בוויכוח? לפי אליעד, חשוב ... יוצר אצלו תחושה שלילית? המשמעות היא, שלא די להסביר ללקוח מדוע המוצר שלנו טוב, אלא יש לתת מענה גם לחסרונות המוצר שלנו מנקודת מבטו, ולמה הוא אינו נמשך אליו. רק הבנה של שני ההיבטים האלו - היתרונות שהוא מוצא אצל המתחרה, והחסרונות שהוא מוצא אצלנו - מאפשרת לנו למצוא פתרון אפקטיבי, לצמצם התנגדויות, ולהוסיף מידע שיעזור ללקוח לשנות את עמדתו. איך ... של המתחרים. כדי לשכנע אותו, יש להבין שני דברים: 1. מה היתרונות שהוא רואה במוצר של המתחרים? 2. מה החסרונות שהוא מזהה במוצר שלנו? אם נתמקד רק בהסבר היתרונות של המוצר שלנו, אך לא נתייחס לפער שמונע ממנו לבחור בנו, הסיכוי לשכנוע קטן. לכן, חשוב לזהות גם מה מרחיק אותו מאיתנו, ורק אז לחפש דרכים לצמצם את החיסרון או להציג מידע נוסף שיגרום לו לשנות את דעתו. תרגול מעשי: איך להבין את הצד השני? כדי ליישם את ... כלשהו, ולא רק בגלל שהוא רוצה להיות שם אלא בגלל שהוא לא רוצה להיות פה. בעמדה שלך יש איזה חיסרון כלשהו שמונע ממנו להגיע אליך כי אם הוא היה טוב באותה מידה אולי הוא היה עובר אליך, אבל גם ...

... רק טוב. ותמיד יש גם רע כלשהו. ושום דבר בעולם אינו מושלם ואינו גרוע בשלמות. אלא, בכל דבר יש חיסרון ויתרון כלשהו. וברגע שהאדם מחפש את האושר, דהיינו, לא מוכן לסבול לפעמים, ולא מוכן לקבל את זה שבחיים יש ...

הדרך של אליעד, יתרונות וחסרונות, הדרך היחידה, הדחקה רגשית, חשיבה חיובית, שקט נפשי, אהבה או שנאה, להיות לא מושלם האם הדרך של אליעד מובילה ... מוחלט ואמיתי, אלא רק לשקט זמני וחלקי, זאת משום שהן מבוססות על הדחקה והתעלמות מחלקים מסוימים של המציאות. מהם החסרונות בשיטות חשיבה חיובית? לפי אליעד, הבעיה העיקרית בשיטות אלו היא שהן תמיד מבוססות על התעלמות או הדחקה של החסרונות והבעיות הבסיסיות של האדם. לדוגמה, אנשים מנסים לא לחשוב על החסרונות שלהם, אלא להתרכז רק ביתרונות שלהם. למשל, לומר אני מצליח, במקום לומר אני נכשל. אבל אליעד טוען שכל הדחקה או התעלמות כזאת לא יכולה להביא לשקט אמיתי. אם האדם קיים, מחויב שיהיו לו חסרונות. כל ניסיון להדחיק את חצי הכוס הריקה יוביל תמיד ללחץ פנימי, לחוסר שקט, ולמאבק מתמיד בתוכו של האדם עצמו. ... לאכול. הוא יכול להתעלם לזמן קצר, אבל בסופו של דבר הרעב יכריח אותו להתמודד עם המציאות. כך גם לגבי חסרונות ומצוקות נפשיות. אי אפשר לאורך זמן להתעלם מהן, כי בסוף הן תמיד יצופו. מדוע אליעד מציע דרך של כאוס ... בטוב ולהתעלם מהרע, הוא אומר להם ללכת עד הסוף עם החשיבה, בלי לברוח משום דבר. הוא לא אומר להתעלם מהחיסרון, אלא דווקא להיכנס אליו לעומק, לשאול עליו שאלות, ולחקור אותו לעומק. הדרך הזאת יוצרת, לפחות בשלב הראשוני, הרבה כאוס ... בין טוב לרע? אליעד מסביר כי בעולם תמיד יהיה קונפליקט פנימי בין טוב לרע, כי עצם הקיום מחייב שיהיה חיסרון (רע) ומילוי (טוב). אי אפשר להיפטר לגמרי מהרע בלי להיפטר גם מהטוב, ולכן מי שמנסה להיפטר רק מהרע בעצם ... את הכל עד הסוף, הוא מגיע למקום שבו הטוב והרע כבר לא משחקים תפקיד מרכזי. למה אנשים מפחדים להודות בחסרונות שלהם? לפי אליעד, אנשים מפחדים להודות בחסרונות שלהם כי הם מנסים כל הזמן להחזיק בדימוי עצמי חיובי ומושלם. קשה לאנשים להודות שהם גם לא בסדר, שהם גם חלשים, שהם לפעמים משקרים או פוגעים. לכן הם מעדיפים להדחיק את החסרונות האלו. אליעד מציע דרך הפוכה - הוא אומר לאנשים לא לפחד להודות בחסרונות שלהם, אלא להכיר בהם ולחקור אותם לעומק. איך אפשר להגיע לשקט נפשי מוחלט לפי אליעד? אליעד מסביר שהדרך לשקט ... דבר בכוח. כלומר, במקום לנסות להיות מושלם, האדם צריך לקבל את עצמו באופן מוחלט כפי שהוא כרגע, כולל כל החסרונות וכל הכאוס הפנימי. ברגע שאדם מפסיק להילחם נגד עצמו ומוכן לקבל את עצמו לחלוטין, אז הוא יכול להגיע למקום ... עם הדחקה רגשית? מה הדרך של אליעד כהן? אהבה או שנאה - מה עדיף? איך לקבל את עצמי עם חסרונות? למה קשה לי להודות בחסרונות שלי?

להיעלם, האם אתה רוצה להיעלם, רוצה להיות קיים, שוחד עצמי, רוצה ולא רוצה, יתרונות וחסרונות, רוצה להישאר בכלא, רוצה להמשיך לסבול למה אנשים רוצים להיעלם ומה מסתתר מאחורי הרצון הזה? כאשר בן אדם אומר ... רוצה להיפטר מתחושת הצמצום והסבל שהוא חווה כרגע. כלומר, האדם לא רוצה להפסיק להתקיים באופן מוחלט, אלא להיפטר מאותם חסרונות, מכאבים, ומגבלות שיש לו במציאות הנוכחית. אליעד מסביר, שכאשר אדם אומר אני רוצה להיעלם, הוא למעשה אומר: לא טוב לי כרגע במצב הנוכחי שלי, יש לי חסרונות שגורמים לי להרגיש רע, ולכן אני רוצה לברוח מהם. לדוגמה, אדם שחווה קושי בחיים - כמו בעיה בריאותית, עבודה ... אולם בפועל, אם ישאלו אותו בצורה מפורטת מה בדיוק מפריע לו, האדם הזה יצביע על בעיות ספציפיות, כלומר, על חסרונות מסוימים במציאות. אליעד מסביר שבמצב כזה, האדם לא באמת רוצה להיעלם מהמציאות עצמה, אלא רק מהחסרונות הספציפיים שהוא מזהה. מה הקשר בין הרצון להיעלם לבין יתרונות וחסרונות? לפי אליעד, כל רצון להיעלם נובע מכך שהאדם מזהה שיש בעולם שלו יותר חסרונות מאשר יתרונות, או שהוא מרגיש שהחסרונות שלו כל כך חזקים, עד שאפילו היתרונות שיש לו לא מספיקים לו. אבל, אליעד מבהיר נקודה מעניינת מאוד: גם ... המשכורת היא היתרון שמשאיר אותו בכלא הסבל שלו. כלומר, אליעד מדגיש, האדם נמצא כל הזמן במאבק בין הרצון לברוח מהחסרונות לבין הרצון לשמור על היתרונות. לכן, כל רצון להיעלם הוא תמיד רצון יחסי ולא מוחלט. האם באמת ניתן להיעלם לחלוטין? אליעד מציג את הרעיון שאי אפשר באמת להיעלם לגמרי, מפני שבמקום שאין בו חסרונות, גם אין בו יתרונות. במציאות שאין בה חסרונות, אין סבל, אבל גם אין שום הנאה או סיפוק. זאת אומרת, אם היית יכול להעלים את כל החסרונות במציאות שלך, היית מאבד יחד איתם את כל הטוב שבה. לכן, אדם למעשה לא באמת מעוניין להיעלם לחלוטין, כי ... דילמה: לא ניתן באמת להיעלם כי כל מקום אחר, גם אם הוא נראה בהתחלה יותר טוב, גם לו יש חסרונות ויתרונות משלו. למה אנשים לא מצליחים באמת להשתחרר מהסבל? אליעד מסביר שהסיבה המרכזית לכך שאנשים לא מצליחים באמת להשתחרר ... בכך, הוא בעצמו משאיר את עצמו כלוא. זאת אומרת, האדם משחד את עצמו באמצעות יתרונות כדי להמשיך לסבול את החסרונות. מה המשמעות האמיתית של הרצון לא לרצות שום דבר? יש אנשים שאומרים שהם רוצים לא לרצות שום דבר. אליעד מסביר שהרצון לא לרצות הוא למעשה רצון להיפטר מהסבל שברצון עצמו, כי כל רצון הוא תחושת חיסרון. אבל הוא מסביר שאי אפשר באמת לא לרצות שום דבר לחלוטין, כי האדם תמיד ירצה את ההנאה שמגיעה עם ... להבין שהסבל וההנאה קשורים זה לזה, ושהדרך לשחרור היא בעצם ההבנה שאין באמת הבדל בין הטוב לרע, בין היתרונות לחסרונות, ובין הרצון לאי - הרצון. הוא מסכם ואומר שהמטרה הסופית היא להגיע להבנה של האחדות, שבה האדם מבין שאין ... באמת צמצום מוחלט, ושהכל אחד. כשמבינים זאת לעומק, הסבל והצורך להיעלם מתפוגגים מאליהם, כי אין יותר התנגשות בין היתרונות והחסרונות. למה אנשים רוצים להיעלם? האם אפשר להפסיק לרצות לחלוטין? איך להשתחרר מסבל באופן מוחלט? יתרונות וחסרונות במציאות מה המשמעות של רצון להיעלם?

... והאם באמת יש בעולם משהו שהוא כולו אך ורק אובייקטיבי? וכיצד ניתן להגיע לאמת אובייקטיבית? ומה היתרונות וגם מה החסרונות, של להיות אובייקטיבי? ועוד. ואובייקטיבי, פירושו, שאינו תלוי במתבונן בו. וסובייקטיבי, פירושו, אישי. דהיינו, שהוא תלוי במתבונן בו. לדוגמה ... תאום ציפיות עם המציאות, ואין חיכוכים מיותרים, אלא רק הרמוניה בלבד. אלא, שלהיות אובייקטיבי, ורק אובייקטיבי, יש בזה גם חיסרון מאוד גדול. והוא, שמצד האמת של האדם עצמו, דהיינו, מי שיבדוק את האמת שלו עצמו, הוא יראה, שמבחינה אובייקטיבית ...

... שלנו, תמיד היה הווה ויהיה, גם טוב וגם רע. ולמה? כי כל דבר בעולם באשר הוא, תמיד יש בו חיסרון כלשהו וגם יתרון כלשהו. ומי שקובע, עד כמה החיסרון הוא רע ועד כמה היתרון הוא טוב, זה הרצון של האדם. כי ככל שהאדם רוצה יותר את הדבר, כך טוב לו יותר. וככל שהאדם פחות רוצה את הדבר, כך רע לו יותר. ומה שנראה כחיסרון לאדם ברגע אחד, יכול להראות עבורו כיתרון ברגע אחר. והכל תלוי ברצון של האדם. ולמרות שבעולם שלנו, תמיד יהיו ... רצון עצמי, ושהוא לא ירגיש גם טוב וגם רע. כי ברגע שיש רצון עצמי, ממילא בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, ביחס לרצון העצמי, ואז תמיד יש גם טוב וגם רע. ולכן, מי שרוצה להרגיש טוב, צריך לרצות להרגיש גם ...

... לו, ממילא הוא יצליח לגרום לכל המציאות שקורית לו, להיות בדיוק כפי מה שהוא רוצה. אבל, זה בדיוק גם החיסרון של לקיחת האחריות. וזה בדיוק היתרון, של הסרת האחריות של האדם. והעניין הוא, כי מנקודת מבט מסוימת, האדם אחראי ... כפי מה שהיא, ואז ממילא הוא חווה שלמות תמידית. אבל, זאת בדיוק הסיבה, שלקיחת אחריות מלאה, יש בה גם חיסרון. ודווקא בהסרת אחריות, ודווקא בלהסיר אחריות מלאה, יש בזה דווקא יתרון. ולמה? כי כנל, אחריות מלאה מביאה את האדם ...

... מצב של רצון להצליח בלי פחד להיכשל. בלי רצון, לא תהיה מוטיבציה להופיע. לכן, פחד במה הוא לא רק חיסרון, אלא גם יתרון שמניע אותך קדימה, ומביא אותך לשאוף לשלמות ולהצלחה. האם אפשר לנטרל לחלוטין את הפחד מהופעה מול ...

... חיובי, לחשוב שלילי, מחשבות חיוביות, מחשבות שליליות ובו יתבאר העניין של חשיבה חיובית וגם של החשיבה השלילית. ויתבארו היתרונות והחסרונות של החשיבה החיובית והחשיבה השלילית? ויתבאר, מהי דרך החשיבה הטובה ביותר? ועוד. וראשית נגדיר, מהי חשיבה חיובית ומהי חשיבה ... או דבר שלילי. כי הכל טוב ורע באותה המידה ממש. ורק בעיני המתבונן, יש טוב ורע, וממילא יש יתרונות וחסרונות, ואז יש מחשבות חיובית וגם מחשבות שליליות וכולי. ומבחינה סובייקטיבית ואישית, דהיינו, כאשר האדם שופט את המציאות שלנו, מנקודת המבט של ההעדפות האישיות שלו, הרי שבכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות. ויש כאן שתי נקודות להתבוננות. והנקודה הראשונה היא, שלא יכול להיות שתהיה לאדם העדפה אישית כלשהי, ושהוא יחיה בעולם שיש בו רק יתרונות או רק חסרונות באופן מוחלט. ולמה? כי אם האדם יגיע לנקודת מבט שבה יש רק יתרונות או רק חסרונות, הרי שממילא אין שום משמעות כלשהי, להעדפה אישית. כי כאשר הכל אחד והכל שווה, הרי שכבר אין שום אפשרות ... דבר כלשהו רק מנקודת מבט אחת, והוא לא יכול לחשוב על דבר כלשהו, שיש בו רק יתרונות או רק חסרונות. אלא מוכרח, שהאדם תמיד ירגיש, שבכל דבר בעולם, יש בו גם יתרונות כלשהם וגם חסרונות כלשהם, לפי נקודות המבט שיש באדם באותו הרגע, ולפי ההזדהות היחסית שלו איתם. ולחשוב חיובי פירושו, שהאדם בוחר להסתכל ... וברגע שהאדם חושב על דבר טוב, הרי שהוא מרגיש טוב. וברגע שהאדם מסתכל על איזה דבר, והוא רואה בו חסרונות ויתרונות, הרי שאם האדם יחשוב חיובי, ויסתכל על היתרונות של הדבר, הרי שהוא ירגיש יותר טוב, מאשר אם הוא יחשוב שלילי, ויסתכל על החסרונות של הדבר. כי האדם מרגיש טוב או רע, לפי מה שהוא שופט את המציאות. ואם האדם מתמקד בחסרונות של הדבר, דהיינו, הדברים הרעים, הרי שהוא מרגיש רע. ואם האדם מסתכל על היתרונות של הדבר, הרי שהוא מסתכל על הדברים הטובים, וממילא הוא מרגיש טוב. אבל יש גם חיסרון מאוד גדול בחשיבה חיובית ובאדם שרגיל לחשוב חיובי. והוא, שהחשיבה החיובית, לא באמת הופכת את המציאות לחיובית, אלא היא ... הדברים כפי מה שהם, בלי ליפות או לכער אותם. וחשיבה אמיתית רואה תמיד, שיש בכל דבר, גם יתרונות וגם חסרונות. ושהכל זה רק מנקודת מבט יחסית, כי מנקודת מבט אובייקטיבית לגמרי, אין טוב או רע. ועל ידי ההבנה הזאת, ...