... של הרע, החוקיות של הסבל, סבל נובע מחוסר ידיעה, חיסרון הדעת, חיסרון הידיעה, נוסחה להתמודדות עם תחושה רעה, איך להתמודד עם כאב? ... כהן טוען כי כל תחושת לחץ, סבל או חרדה שיש לאדם, נובעת תמיד מחוסר ידיעה או מידיעה שגויה. לפי הטענה הזו, אם אדם היה יודע הכל ... או אי - ודאויות, הוא לא היה חש תחושת לחץ או סבל כלל. איך חוסר ידיעה יוצר לחץ וסבל? אליעד מסביר זאת באמצעות דוגמאות ... למשל, כאשר אדם לא יודע אם הוא התקבל לעבודה, הוא חש לחץ בגלל חוסר הידיעה. הוא לא יודע מה יקרה, ולכן הוא חרד. דוגמה נוספת היא אדם שלא יודע אם הוא חולה בסרטן או לא. עצם חוסר הוודאות גורם לו ללחץ ולחרדה. לעומת זאת, גם אם האדם בטוח שיש לו סרטן, לכאורה הוא יודע את האמת, אבל אז הלחץ ייווצר מחוסר ידיעה אחרת - למשל, כמה זמן נשאר לו לחיות או מה יהיה לאחר ... המשמעות הרגשית או התוצאה המוחלטת של האירוע, ולכן תמיד נשאר לו חוסר ידיעה שגורם לסבל. מדוע בני אדם לא רוצים כאב? אליעד מביא ... אמת? האם יש משהו שאני לא יודע או שאני טועה בו? איזו ידיעה חסרה לי, שיוצרת את הלחץ או הדיכאון? אם האדם יחקור לעומק ויבין את מקור חוסר הידיעה, הוא יוכל לשחרר חלק גדול מהלחץ או החרדה שלו. מה ...

... נכזבת, אהבה חד צדדית, זוגיות, מנורת החסרונות, אהבה עצמית, ביחד או לבד, שחרור פנימי, אין שום חיסרון איך להתמודד עם אהבה נכזבת ואהבה חד - צדדית? כאשר אדם מתמודד עם אהבה חד - צדדית או אהבה נכזבת, הוא נמצא במצב שבו הוא מעוניין במישהו, אבל ... וכל עוד הוא חושב שאולי יום אחד שירייה תרצה אותו, הוא ימשיך להרגיש רצון וחיסרון. אליעד מדגיש שכדי להיפטר מתחושת האהבה החד - צדדית, על האדם להכיר בכך שמדובר במצב בלתי אפשרי לחלוטין. ממש כפי שאדם לא ינסה לעוף בכוחות עצמו, ... אפשרות למימוש האהבה, וכך תיעלם התקווה הסמויה שמחזיקה אותו במצב של סבל וחיסרון מתמשך. מה לעשות עם תחושת החיסרון שנשארת בלב? כאשר אדם אינו מצליח להשתחרר מאהבה נכזבת או אהבה חד - צדדית, הסיבה העמוקה היא תחושת חיסרון פנימית שהוא רוצה למלא. התחושה הזו קיימת באופן מתמיד, והאדם משוכנע שאם האהבה הזאת תתממש, הוא יחווה שלמות או תחושה טובה יותר. אליעד מסביר כי למעשה, התחושה הזאת היא אשליה, מכיוון שגם לאחר שהאדם משיג את מבוקשו, תחושת החיסרון נותרת, והיא רק עוברת לדבר הבא. לדוגמה, אם מישהו רוצה להתקבל לעבודה מסוימת ולא מתקבל, הוא מיד מרגיש חיסרון ומחפש למלא אותו בעבודה אחרת. אבל אם הוא ישאל את עצמו למה הוא רוצה בכלל את העבודה הזאת, אולי התשובה תהיה שהוא רוצה כסף, ואולי מאחורי הכסף ... לא יכול למלא את התחושה הזו באופן קבוע. אליעד אומר שהדרך להתמודד עם תחושת החיסרון היא לשאול את עצמנו למה אנו מרגישים חיסרון, ולבחון לעומק את ההנחות היסודיות שלנו לגבי מה אנחנו צריכים או רוצים. אם האדם מבין שהתחושה הפנימית של חיסרון אינה הכרחית, ושהוא יכול להרגיש שלמות פנימית ללא תלות בדבר חיצוני, הוא יכול לשחרר את עצמו מהתלות הזאת. מהו משל מנורת החסרונות ואיך הוא קשור לאהבה ולזוגיות? אליעד מביא משל על מלך שבנה מנורה מרהיבה, אך אנשים שהסתכלו עליה מצאו בה חסרונות שונים. כל אדם הצביע על חיסרון אחר במנורה, והמלך הבין שכל אדם רואה במנורה השתקפות של החסרונות הפנימיים שלו עצמו. המסר של אליעד הוא שכל מה שאנו תופסים כחיסרון בעולם הוא השתקפות של החסרונות הפנימיים שלנו. מנורת החסרונות היא סמל לכך שתמיד אפשר למצוא חסרונות בדברים חיצוניים, אבל המקור לחסרונות האלו הוא תפיסתנו הפנימית. בהקשר לזוגיות ולאהבה, זה אומר שאדם שמרגיש חיסרון כלפי אהבה או כלפי בן זוג שאינו יכול להשיג, למעשה חווה חיסרון פנימי שקיים בו עצמו, ולא בבן הזוג או בזוגיות. כלומר, הבעיה אינה קשורה למושא האהבה, אלא לתפיסה הפנימית של האדם על עצמו ועל חייו. אם האדם יצליח להטיל ספק בכך שהחיסרון הוא אמיתי, הוא יוכל להשתחרר מהתלות הרגשית באדם השני. מה המשמעות של שחרור פנימי באהבה וזוגיות? אליעד מתאר שחרור פנימי כמצב בו האדם אינו תלוי ... בדברים חיצוניים, והאהבה הופכת להיות אפשרית מתוך שלווה ולא מתוך פחד או חיסרון. לדוגמה, אם אדם רוצה להשיג זוגיות רק כדי להרגיש טוב עם עצמו, זה מצב של תלות. אבל אם הוא מסוגל להרגיש טוב ושלם גם ללא הזוגיות, הוא משוחרר. כשהאדם משתחרר מהצורך בזוגיות מתוך תחושת חסר, הוא יכול עדיין לבחור בזוגיות ממקום של שמחה ושלמות פנימית, ואז החוויה תהיה טובה ונכונה יותר עבורו. לסיכום, לפי אליעד, כדי להשתחרר מאהבה נכזבת, אהבה חד - צדדית או כל חיסרון אחר, יש לחקור לעומק את התחושות הפנימיות ולשאול שאלות על מקור החיסרון. יש לבדוק האם החיסרון הוא באמת מחויב או שהוא תלוי בתפיסה שלנו, ולשאוף לשחרור פנימי מלא, שיאפשר לנו להרגיש שלמים, ללא קשר לתנאים חיצוניים. איך להתמודד עם אהבה חד צדדית? מה זה מנורת החסרונות? איך להיפטר מתחושת חיסרון? איך להגיע לשחרור פנימי? איך להשתחרר מאהבה נכזבת? האם אפשר להרגיש שלם לבד? ...

... שאלה לשאול, איך לבחור שאלה? שאלת שאלות, מהי השאלה החשובה ביותר? חיפוש עצמי, מאיזו שאלה להתחיל, איך למצוא תשובות לשאלות? תמיד יש חיסרון, מודעות עצמית, חיפוש עצמי איך מחליטים איזו שאלה לשאול קודם? אליעד כהן מסביר כיצד אדם יכול להחליט איזו שאלה כדאי לו לחקור ראשונה. לפי אליעד, כל אדם נתקל בחייו בהרבה שאלות, ... כל השאלות מובילות לאותה שאלה בסיסית? לפי אליעד, אף שבתחילה נראה שהשאלות שונות, כולן בסופו של דבר מובילות לאותה שאלה בסיסית. הוא מסביר שכל השאלות הן ביטוי לאותו חיסרון פנימי, ולכן אם נחקור כל שאלה לעומק, בסוף נגיע לשאלה אחת ויחידה, שמאחוריה מסתתרת התשובה לכל השאלות. לדוגמה, אם אדם מוטרד משאלת איך להגיב כשמעליבים אותי? זו שאלה פרטית, אך השאלה הכללית שמסתתרת מאחוריה היא למה אכפת לי מעלבון בכלל?. כשמעמיקים בשאלה, מבינים שמה שנראה כמו שאלות שונות הן למעשה ביטויים שונים של אותו חיסרון בסיסי ואותה תחושת חוסר נוחות פנימית. האם עדיף לחקור שאלות כלליות או פרטיות? אליעד מציג שתי גישות: גישה ראשונה אומרת שכדאי לחקור שאלות כלליות, כי אם נבין את השאלה הכללית נבין גם את הפרטיות. שאלות ... קשורה לאדם, כך גדל הסיכוי שהוא ימצא בה משהו משמעותי יותר. מה הקושי האמיתי בהחלטה איזו שאלה לבחור? הקושי שאליעד מתאר הוא שבכל מתודולוגיה שבה אדם יבחר, תמיד יהיה חיסרון. אין דרך מושלמת להחליט איזו שאלה לבחור קודם, מפני שכל דרך תמיד תכלול פשרה כלשהי. גם אם האדם יבחר לפי מה שהכי מתחשק לו או לפי מה שנראה לא קשור אליו בכלל - תמיד יופיע חיסרון והסתייגות. ההבנה שאין תשובה מוחלטת לשאלה מאיזו שאלה להתחיל? מחזירה את האדם לשאלה בסיסית עוד יותר, והיא: למה בכלל יש לי שאלות? כי עצם הקיום של שאלות, לפי אליעד, מראה על קיום של חיסרון פנימי. כאשר האדם מבין לעומק שכל שאלה שלו היא ביטוי לחיסרון פנימי, הוא מבין שהשאלה האמיתית היא לא איזו שאלה לבחור?, אלא למה אני חווה חסרונות?. מה המשמעות של לחפש את האמת בשאלות? אליעד מדגיש שהעניין האמיתי הוא לא השאלה שנבחרה, אלא מידת האמת שיש בשאלה ובתשובה. הוא מתאר את החשיבות של לחפש את האמת לאמיתה, ... אליעד מדגיש את הצורך להמשיך ולחקור לעומק, עד שלא תישאר אפילו אפשרות לחשוב אחרת, כי האדם הבין עד הסוף, מעבר לכל ספק, מהי האמת. מדוע בכל דרך לחיפוש תשובות יש חיסרון? אליעד מסביר שאין שיטה מושלמת, וכל ניסיון למצוא מתודולוגיה מסודרת תמיד יכלול פשרה כלשהי. בכל דרך שבה האדם יבחר ללכת, הוא יפגוש מגבלות. ההכרה במגבלות האלו היא בדיוק מה שמאפשר לאדם להבין את החשיבות של לשאול שאלות עוד יותר עמוקות: למה בכלל יש חיסרון, ולמה בכלל יש שאלות? לכן, אליעד מציע להשתמש בשאלות עצמן ככלי להגיע לתובנה עמוקה יותר לגבי טבע המציאות והקיום. במקום להתעקש על בחירת שאלה אחת על פני אחרת, האדם יכול פשוט לקחת כל שאלה שיש לו, ולחקור אותה לעומק עד שהוא מבין את השורש שמאחוריה. מהו המפתח להבנת המציאות לפי אליעד? המפתח שמציע אליעד הוא ההכרה בכך שכל השאלות הן ביטוי לחיסרון. ברגע שהאדם יבין לעומק מדוע הוא בכלל חווה חיסרון, ומדוע הוא בכלל מפריד בין דמיון למציאות, אז הוא יגיע לתשובה לכל השאלות בבת אחת. הדרך לתובנה עמוקה כזו היא לא להיתקע בשאלה ספציפית, אלא להבין שכל השאלות מובילות לאותה נקודה פנימית, ולחקור דווקא אותה נקודה פנימית של חיסרון וקונפליקט. איך לבחור שאלה לשאול? מהי השאלה החשובה ביותר? איך לחפש תשובות לשאלות? למה יש תמיד חיסרון? איך להשיג מודעות עצמית? מאיזו שאלה להתחיל? מה המשמעות של חיפוש עצמי? ...

חסרונות בחיים, למה יש רע בעולם, למה יש סבל בעולם, לחיות עם חיסרון, לאהוב את החיסרון, להיות מאושר, חוסר אושר למה תמיד יש תחושת חיסרון בחיים? הסיבה שבגללה בני האדם מרגישים תמיד חיסרון היא בגלל טבעו של הרצון. אליעד מסביר ... כמו אבן - אתה לא קיים באמת. אם כך, המצב הקיומי של האדם מחייב רצון מתמיד, ולכן, תמיד קיימת תחושה של חיסרון כלשהו. האם אפשר לחיות ללא תחושת חיסרון בכלל? אליעד מסביר לעומק את העניין ... הבנת מהות הקיום. הוא מפריד בין שני סוגי קיום: קיום שבו האדם מודע לעצמו, יודע שהוא קיים, ומרגיש את החיסרון והרצון למשהו אחר. קיום שבו אין מודעות עצמית, האדם לא יודע שהוא קיים, ולכן גם לא מרגיש שום חיסרון. בקיום השני, האדם לא באמת קיים במובן הרגיל. הוא אינו מאושר, אינו סובל, ואינו מרגיש דבר. אין שם תחושת חיסרון כי אין שום רצון. מצד שני, האדם לא מודע לעצמו ולכן לא חווה עושר או שמחה. הקיום האנושי הטבעי הוא השילוב בין הרצון והחיסרון. אליעד אומר שהבעיה מתחילה כאשר האדם רוצה להיות בקיום הראשון, כלומר, קיום מודע, אבל מבלי להרגיש את תחושת החיסרון. בעצם, האדם רוצה ליהנות מהיתרונות של המודעות מבלי לשלם את המחיר של הרצון והחיסרון. מה הפתרון לתחושת החיסרון המתמדת? אליעד מדגיש שאין דרך לבטל את ... אתה קיים ולא קיים בו - זמנית, כלומר, אתה חווה את עצמך ואת הרצון שלך מבחוץ, ולכן לא מזדהה לגמרי עם החיסרון. מה זה אומר להיות קיים ולא קיים בו ... מבחוץ, כלומר, אתה חווה את עצמך כאילו אתה לא באמת קיים. במצב זה, אתה נמצא במודעות של אין, כלומר, של חוסר מוחלט, ובו זמנית גם במודעות של יש, של ... הללו, אתה מתחיל לראות את חוויית החיים שלך מנקודת מבט חדשה. אליעד מתאר זאת כמצב שבו אתה יכול להרגיש חיסרון, אך אתה לא מרגיש את הסבל שנלווה אליו בדרך כלל. תחושת החיסרון עדיין קיימת, כי אתה עדיין חי, אך היא לא נחוויית כחיסרון חזק או מאיים, מכיוון שאתה לא מזדהה ... לחלוטין. היכולת הזאת מאפשרת לך לחוות את החיים בצורה מאוזנת יותר, בלי ההשתוקקות המוגזמת לחסל את החיסרון. אתה לא מתנגד לרצון, אלא מבין אותו לעומק, ולכן אתה חי עם פחות התנגדות וסבל. באופן מעשי, אתה חי במציאות שבה אתה גם חווה את החיסרון וגם שלם איתו. האם ניתן להשיג אושר מוחלט ללא תחושת חיסרון? אליעד מסביר שהאושר המוחלט אינו אפשרי ... אתה מבין לעומק שאין שום דבר בעולם שבאמת יביא לך אושר מוחלט, ולכן אתה מסוגל לחוות אושר דווקא מתוך חוסר הזדהות מוחלט עם הרצון. בסוף התהליך, ... בדיוק המצב שבו אתה חווה שלמות אמיתית. זוהי למעשה הדרך שאליעד מציע לחוות אושר מוחלט בתוך עולם של חסרונות תמידיים. למה תמיד חסר לי משהו? איך להפסיק להרגיש חיסרון? מה הסיבה לסבל בעולם? איך לאהוב את החיסרון שלי? למה הרצון גורם לסבל? איך להרגיש ...

... אפשר להיות מאושר בשלמות? אושר בשלמות, האם תמיד יש חיסרון? אושר מוחלט, מאה אחוז אושר, למה אתה לא מאושר? הדרך אל האושר, סיבות להיות מאושר, איך להיות מאושר? להפסיק לסבול האם אפשר להיות מאושר בשלמות? בהרצאה זו, ... האדם לחוות אושר מושלם, אם בכלל אפשרי. הוא עוסק במושג האושר תוך כדי בחינת רעיונות כמו החיסרון המובנה במציאות, האם כל דבר טוב מגיע עם צד שלילי, והאם האושר מושג רק כשאין חיסרון מובהק. אליעד מציין את השאלה האם יש אפשרות להיות מאושר במאה אחוז, ושואל האם אנחנו חיים תחת ההנחה שהאושר תמיד צריך לכלול גם חיסרון כלשהו. הוא דן במחשבות כמו: אם אני תמיד אמצא את החיסרון, האם אכפת לי לשאוף למאה אחוז אושר? האם אנחנו חייבים לדעת שהחיסרון קיים כדי להיות מאושרים? במהלך ההרצאה, הוא מקדם את רעיון הבחינה העצמית, שבו השואל בודק את מה שהוא בטוח בו, ובכך מערער על האמונות המקובלות בתודעתו. ההשתלשלות מתחילה ממחשבה על החיסרון הקיים בכל סיטואציה. האם יש תמיד חיסרון? אליעד מסביר שכאשר אנחנו נחשפים לחיסרון, פעמים רבות נדמה שהוא מחייב אותנו לראות את כל הדבר בצורה שלילית. למעשה, הוא טוען כי אין חובה לראות את כל מה שקורה כחיסרון, אלא ניתן להבין את הדברים בצורה שונה ולהתמודד עםיהם בצורה חיובית. בחלק מהדיון הוא מציין את האפשרות להרגיש מאושר תוך כדי הבנת החיסרון כמציאות, אך לא בהכרח כחלק בלתי נפרד ממנו. כחלק מההסברים, אליעד שואל את השאלה איך אפשר להימנע מזה שנגלה את החיסרון, כלומר, איך אפשר להיות מאושרים בלי לדעת את כל המגרעות שנמצאות איתנו בסיטואציות שונות. הוא מציין שחשוב להבין את ההבדל בין תודעה והבנה לבין חוויות מיידיות של תודעה. בהמשך ההרצאה, הוא מבקש להבחין בין מצבים שבהם יש חיסרון לבין מצבים שבהם החיסרון לא נחשף לעינינו. אליעד עובר דרך תהליך שבו הוא מראה איך פעמים רבות מה שאנחנו רואים כבעיה או חיסרון הוא בעצם תוצאה של ההתנגדות שלנו אליו. האם כל דבר טוב כרוך בחיסרון? אליעד עובר הלאה לשאלה אם כל דבר טוב תמיד יכיל בתוכו גם צדדים שליליים. הוא מסביר שהתפיסה הרווחת היא שהשגת מטרות טובות תמיד כוללת בתוכה גם פן של חיסרון, בין אם מדובר במאמץ שנעשה כדי להשיג את המטרה, או בקיום של מגבלות שמגיעות יחד עם השגת הצלחה. הוא מראה איך כל דבר בחיים יכול להיתפס משני צדדים - כל מה שמישהו מסכים לו תמיד יהיה מלווה בחיסרון כלשהו. איך אפשר לשנות את התפיסה שלנו על אושר? בהמשך אליעד מציע שינוי בתפיסה, שבו ניתן להתבונן באושר ללא תנאים של חיסרון מובהק. הוא מציין שיש צורך לשאול את עצמנו את השאלות הקשות ביותר כמו למה אני חושב ככה?, האם אני רוצה לראות את החיסרון? , מה המחיר שאני משלם על כך שאני רואה אותו? הוא מציע דרך בה ניתן לשפר את תפיסת האושר ולראות את היתרונות שבכל מצב, גם אם יש עימו חסרונות . מה שחשוב הוא היכולת להבין את המצב בצורה יותר מדויקת ולהתמודד איתו בצורה אחרת. האם אפשר להימנע מחיסרון לחלוטין? אליעד מסכם את הדיון עם שאלה פתוחה: אם תמיד יש חיסרון, איך ניתן להימנע מההשלכות של ההתמודדות איתו? האם כל חיסרון הוא משהו שעלינו לדעת עליו או שהוא פשוט חלק מהמציאות? הוא מציין שמה שחשוב לא תמיד הוא להבין את כל החיסרונות, אלא לדעת איך להתמודד איתם נכון. מהם המגבלות של אושר מוחלט? האם כל דבר טוב כרוך בחיסרון? איך אפשר להיות מאושר במאה אחוז? מה משמעות החיסרון בחיים שלנו? כיצד לשנות את תפיסת האושר? ...

... מהי השאלה החשובה ביותר? איזה שאלה לשאול, יתרון בלי חיסרון, מה בן אדם רוצה? מהו הרצון הראשון? איך להיות מאושר ... שכל שאלה נובעת מתוך רצון בסיסי. השאלה מייצגת מצב שבו חסר משהו, ולכן השואל מחפש את התשובה כדי להשלים את החיסרון. אם אין רצון להבין או לדעת, אז לא קיימת שאלה. אם אדם לא ... לכן, כל שאלה מבטאת באופן ישיר או עקיף את הרצון למלא חיסרון כלשהו, בין אם זה חיסרון של ידע, הנאה, ביטחון, וכדומה. האם האדם רוצה שרצונו יתמלא ... יתמלא בשלמות. גם אם לפעמים נדמה שהאדם מוכן לסבול חיסרון מסוים בשביל להשיג יתרון גדול יותר בעתיד, הרי שזהו מצב של פשרה בלבד. האדם לא רוצה באופן אמיתי את החיסרון, אלא רק מקבל אותו כי הוא מאמין שאין דרך אחרת. במציאות ... שלו, האדם היה מעדיף שהכל יהיה מושלם לחלוטין, ללא שום חיסרון וללא צורך לשלם מחיר על יתרונות. האם אפשר באמת למלא את ... נקודה עמוקה ומורכבת. הוא מסביר כי אנשים אומרים שללא חיסרון אין יתרון, ולכן הם משלימים עם קיום של חסרונות מסוימים. אך לדעתו, האדם עושה זאת בדיעבד בלבד, ... מעדיף שכל רצונותיו יתמלאו תמיד בשלמות, כולל הרצון שלא יחסר לו שום דבר, אפילו לא תחושת חיסרון שתיצור עונג מחידוש של מילוי. כלומר, האדם באמת רוצה מצב של ... הרצון המוחלט שלו מתנגש עם המציאות המוגבלת שבה תמיד יש חיסרון כלשהו. כאן בדיוק האדם צריך להתחיל לשאול את השאלה העמוקה ... באמצעות תחושת יש ואין - יש דברים שיש לו ויש דברים שחסרים לו. לפי אליעד, אם האדם יחקור לעומק את ההפרדה הזו בין יש ... בין השניים. ההבנה שאין הבדל בין יש לאין מבטלת את כל החסרונות משום שחיסרון מתקיים רק בתוך תחושת ההבדל. כשאין הבדל - אין חיסרון, וכך מסתיימת החקירה והשאלות מפסיקות להופיע. למה כל כך קשה ... את הרצון הבסיסי שלו - לרצות שהכל יתמלא בשלמות וללא חיסרון. אליעד מסכם שהדרך לשקט נפשי ואושר אמיתי עוברת דרך השאלות ... והעמוקות ביותר, שהן שאלות על מהות הרצון, משמעות החיסרון, וההבדל בין קיום לחוסר קיום. רק כשהאדם יהיה מוכן לשאול את השאלות העמוקות ביותר, ...

... פרפקציוניזם, קושי למכור מוצר לא מושלם, הדרכת אנשי מכירות, חסרונות במוצר, קושי למכור מוצר עם חסרונות, מעשה מחכם ותם, טיפים לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מוצר עם חסרונות מהם הקשיים במכירת מוצר לא מושלם ואיך ניתן להתמודד איתם? כשמדובר במכירת מוצר, אחת הבעיות המרכזיות שעולות היא ... שהוא מציע הוא להבין שהבעיה לא בהכרח קשורה במוצר עצמו אלא בתפיסת העולם של המוכר. אם אדם לא מסוגל למכור מוצר לא מושלם, ייתכן ויש לו בעיות עם קבלת חסרונות באופן כללי. הוא לא מצליח לקבל את החסרונות במוצר, כפי שהוא לא מצליח לקבל חסרונות בעצמו ובחיים בכלל. האם השאיפה לשלמות היא עיקרית בקבלת החלטות ובמכירות? הבעיה המרכזית בפרפקציוניזם היא שבמקום לראות את החיסרון כיתרון, אנשים רואים בו חולשה או כישלון. אליעד טוען כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה להם קל יותר למכור מוצר עם חסרונות. אדם שמסוגל לאהוב את עצמו למרות חסרונותיו, ולקבל את החסרונות במציאות, לא יחשוש ממכירת מוצר עם חסרונות. במילים אחרות, הבעיה האמיתית לא קשורה במוצר, אלא בקבלת החסרונות האישיים של המוכר. מהו המודל לחיים שיכול לשפר את מכירות המוצר? אליעד מציין כי הדרך להתמודד עם מכירת מוצר לא מושלם היא לשנות את התפיסה של האדם לגבי חסרונות. המפתח הוא לקבל את החיסרונות כמציאות קיימת ולראות בהם חלק מהחיים, ולא כבעיה. ברגע שמישהו מבין שלעולם לא יוכל להימנע מחסרונות, הוא לא יחוש יותר רע במכירת מוצר לא מושלם. כל מכירה שמבוצעת מתוך תחושת שלמות עצמית ומוכנות לקבל את החסרונות, תתבצע בצורה טבעית יותר. מהו הקשר בין החכם והתם לסיפור המכירה? הסיפור המוכר של רבי נחמן על החכם והתם מציג את ... שני אנשים כלפי החיים. התם היה סנדלר שעבד בשמחה רבה גם אם העבודה לא הייתה מושלמת, בעוד שהחכם, גם כשעשה עבודה טובה, סבל מייסורים כי תמיד היה מוצא חיסרון במוצר שלו. אליעד מסביר שהתם הצליח למכור את המוצר עם כל החסרונות, כי לא היו לו בעיות עם עצמיותו. החכם, לעומת זאת, לא הצליח להיות מרוצה מהמציאות כי הוא לא ידע לקבל את החסרונות. המשמעות של הסיפור היא שהדרך להצלחה במכירות לא תלויה במוצר המושלם, אלא בגישה הפנימית של המוכר. מי שמצליח להתמודד עם החסרונות במציאות ובמוצר, יוכל למכור כל מוצר, גם אם הוא לא מושלם. איך להתמודד עם פרפקציוניזם? מה לעשות כשקשה למכור מוצר לא מושלם? מה הקשר בין חסרונות למכירות? האם אפשר למכור מוצר לא מושלם? מהו הסיפור על החכם והתם? השאלה היא כזאת אם יש בן אדם שהוא איש מכירות ... פה כן אבל בכל מקרה התשובה היא פשוטה בן אדם אומר קשה לי למכור מוצר לא מושלם זה בן אדם שיש לו הרבה בעיות עם עצמו בכלל, בעיות של דימוי עצמי בעיות של חוסר בעיות של ערך עצמי מלא בעיות יש לו. איך אני יודע כי מה השכל שעומד מאחורי אני לא רוצה למכור מוצר שהוא לא מושלם קושי להתמודד עם חסרונות הוא אומר אני וחיסרון לא הולך ביחד, עד הסוף תקשיב עכשיו כל בן אדם יש לו חסרונות אבל הוא אומר הוא לא מוכר שהם ייצרו אותו הוא אומר כי למכור מוצר ללקוח זה בעצם להגיד אני זה המוצר וכשהוא מוכר את המוצר הוא כאילו מוכר את עצמו ואז אם הוא רואה את החיסרון במוצר הוא כאילו אומר אני מוכר את החיסרון של עצמי וזה כאילו בן אדם אומר מה אני אמכור את החיסרון של עצמי. עכשיו מה אני אומר בוודאות של מאה אחוז לא של 99% וודאות של 100% שאם הבן אדם הזה לצורך העניין היה מסתכל על החיים בצורה אחרת ובאופן כללי היה יודע להתמודד עם זה שיש חסרונות במציאות והיה יודע לאהוב את עצמו למרות שיש לו חסרונות והיה מסוגל ללכת ברחוב עם שלט ולכתוב על השלט את ה

... טוב בלי רע, יתרון בלי חיסרון, איך נוצרות מחשבות? איך לשלוט במחשבות? איך לשלוט ברגשות? לשלוט במציאות, להיות רק מאושר, לא לסבול בכלל איך אפשר להרגיש טוב בלי רע, יתרון בלי חיסרון? כדי להבין איך להרגיש טוב בלי רע, יתרון בלי חיסרון, אליעד כהן מסביר שעלינו תחילה להבין את מקור המחשבות והרגשות שלנו, ומה גורם לנו להרגיש אותם בכלל. כל תחושה או מחשבה שאנו חווים, היא תוצאה של תפיסה ... זה יוצר לנו תפיסת יתרון וחיסרון. למשל, כשאדם מרגיש שחסר לו משהו, הוא מגדיר אין ואז מרגיש רע, או כשיש לו משהו, הוא מגדיר יש ואז מרגיש טוב. אליעד מדגיש שכל המשחק הזה מבוסס על הנחות יסוד שמגבילות אותנו. ... לאין, היא זו שיוצרת את החיסרון ואת הרצון למלא אותו. האדם לכוד בתוך הלופ הזה בגלל אותן הנחות בסיסיות, שלרוב הוא כלל לא מודע להן. אליעד מציע שאם האדם ירצה לשבור את המעגל הזה, הוא ... שיש הבדל בין קיום לחוסר קיום? למה חשוב לדעת איך נוצרות המחשבות? אליעד מסביר שהרצון להבין איך נוצרות מחשבות נובע מכך שהאדם חושב שאם הוא יבין את המנגנון, אולי יוכל לשלוט ... תיעלם, כי לא יהיה לו שום חיסרון. אליעד משתמש בדוגמה פשוטה: נניח שיש מישהו שכל יום נותן לך 100 שקל ולוקח ממך 100 שקל. אתה רוצה לשנות זאת כך שייתן לך בלי לקחת. זאת מטאפורה לכך ... נמצא כעת - שיש יתרון וחיסרון. האדם בסוף יצטרך ליצור שוב מצב דומה למצב הקיים כרגע, שבו חלק מהדברים הוא שולט וחלק לא, חלק הוא זוכר וחלק הוא שוכח, חלק הוא אוהב וחלק הוא לא אוהב. ... הוא יצטרך ליצור לעצמו חיסרון מסוים כדי שתהיה לו מוטיבציה להמשיך לשחק. למה האדם לא מרוצה מהמציאות למרות שהוא יצר אותה? אחת השאלות המרכזיות שאליעד מעלה היא למה האדם לא מרוצה ... עמוקה של תפיסת יתרון וחיסרון. האדם לכוד בהרגשה שהוא צריך יתרון כדי להרגיש טוב, אבל מצד שני, אי אפשר יתרון בלי חיסרון. אם לא יהיה חיסרון, היתרון יאבד משמעות. האדם רוצה מצב שאין בו חיסרון בכלל, אבל כזה מצב לא יכול באמת להתקיים במסגרת המשחק שהוא נמצא בו. הנקודה שאליעד מציע לבחון לעומק היא מי אמר בכלל שצריך להיות הבדל בין יש לאין? כל המשחק הזה של חיסרון ויתרון, טוב ורע, נובע רק מההנחה הזו. אם האדם יעז לשאול את השאלה הזו ולבדוק אותה לעומק, הוא יוכל לפרוץ את המטריקס שבו הוא לכוד. איך יוצאים באמת ... מכל אילוץ, שליטה, חיסרון או יתרון. הוא יחווה מציאות שבה אין שום כפייה או הגבלה, וזו למעשה המשמעות האמיתית של לצאת מהמטריקס. אליעד מבהיר שבסופו של דבר, האדם צריך להחליט ... שלמות מוחלטת ללא תלות בחיסרון ויתרון. איך לשלוט במחשבות? האם אפשר להיות מאושר תמיד? לצאת מהמטריקס למה אנשים לא מרוצים מהמציאות? איך להרגיש טוב בלי רע? ...

... לקוות לטוב, יאוש או תקווה, אין שום יאוש בעולם כלל, אין שום תקווה בעולם כלל, הייאוש הגדול ביותר, השלמות היא חיסרון, החיסרון הוא שלמות למה המשפט אין שום יאוש בעולם כלל הוא זהה לאין שום תקווה בעולם כלל? אליעד כהן מתחיל בהסבר על המשפט המפורסם של רבי נחמן מברסלב: אין שום יאוש בעולם כלל. ... לייאוש מוחלט, הוא מרגיש שאין לו עוד למה לקוות. לעומת זאת, כאשר הוא נמצא בשלמות מוחלטת, הוא עדיין ימצא בה חיסרון כלשהו. מכאן נובע שכל דבר במציאות, גם השלמות וגם החיסרון, מכילים זה את זה. אליעד מדגיש שלכן לומר אין שום יאוש בעולם ואין שום תקווה בעולם אלו למעשה שני משפטים זהים, כי הם מראים שאין מצב אחד מוחלט שיכול להתקיים בלי ההפך שלו. מדוע גם השלמות הגדולה ביותר מכילה חיסרון? אליעד כהן ממשיך להסביר שכאשר מדברים על שלמות מוחלטת, אנשים מדמיינים משהו שאין בו שום פגם. אבל אליעד טוען שזה בלתי אפשרי, משום שכל דבר שנחשב לשלמות מוחלטת יתגלה בסופו של דבר כבעל חיסרון. הוא נותן דוגמה שאפילו האדם הכי עשיר או האדם הכי מצליח עדיין יחוש חיסרון כלשהו. המוח של האדם תמיד ימצא מה חסר לו, גם אם הוא כבר השיג את כל מה שרצה. הוא מדגיש כי עצם המחשבה על שלמות יוצרת את התחושה של חיסרון. משום שברגע שאתה חושב על דבר כשלם, אתה מיד שם לב למה שעדיין חסר לך או מה שעלול להתקלקל. מכאן, טוען אליעד, נובע שגם בשלמות מוחלטת יש חיסרון מובנה. למה אם תתייאש לגמרי לא יהיה לך רע בכלל? אליעד מסביר כי מקור הסבל של האדם הוא הפער בין התקווה לבין הייאוש. האדם מקווה להשיג משהו אבל באותו הזמן הוא גם ... של שחרור מוחלט מסבל. לדבריו, האדם סובל כי יש לו תקוות וחששות. אבל אם האדם מבין שבכל מצב שהוא ישיג תמיד יהיה חיסרון, אז הוא כבר לא מצפה לשום דבר. במצב כזה, אין לו סיבה לסבול. האדם מגיע לשלווה פנימית מוחלטת, כי הוא כבר לא מצפה שיקרה לו משהו טוב או רע. הוא פשוט מקבל את המציאות ... לא מצפה לשום דבר, הוא משיג חופש מוחלט מכאב, פחד וסבל. באותה מידה, הוא מדגיש שגם במצב של תקווה מוחלטת יש חיסרון, כי תמיד תופיע המחשבה אולי זה לא יקרה. לכן, המסר הוא ששני המצבים - יאוש מוחלט ותקווה מוחלטת - מכילים אחד את השני, ושניהם מייצגים מצבים של חוסר אמיתי. אליעד חוזר ומסכם את הנקודה, ששני הקצוות הם למעשה אותו דבר בדיוק, כי בשניהם אין באמת מה להשיג, וההבנה העמוקה הזאת יכולה לשחרר את האדם מהסבל היומיומי שלו. האם יש יאוש בעולם? האם יש תקווה בעולם? למה השלמות היא בעצם חיסרון? מהו יאוש מוחלט? איך להשתחרר מהסבל? למה אין שום תקווה בעולם כלל? ...

... התיאורטית להוביל את האדם אל השלמות. והעניין הוא, כי בעולם שלנו אין שלמות. כי כל דבר שקיים, מעצם קיומו יש בו חיסרון. משום שברגע שישות כלשהי קיימת, הרי שאין בה את כל שאר הדברים שהיא שונה מהם. לדוגמה, החיסרון של השולחן, הוא שהוא לא כיסא ולא מנורה ולא בית וכולי. והחיסרון של העץ, הוא שהוא לא פטיש ולא דלת ולא נייר וכולי. ובכל דבר ודבר שיש בעולם, יש בו חיסרון. והחיסרון של הרע, הוא בכך שאין בו טוב. והחיסרון של הטוב, הוא בכך שאין בו רע. כי גם מצב של רק טוב, גם זה רע. כי גם ברע יש משהו טוב, שאין אותו בטוב. וכאשר יש רק טוב, דהיינו, כאשר המציאות היא בדיוק כפי מה שהאדם רוצה, גם זה רע. כי ברע יש משהו טוב. ואם הכל קורה לפי מה שהאדם רוצה, גם אז האדם מרגיש חסר. משום שהוא חסר את זה שהמציאות תהיה שונה ממה שהוא רוצה. ואם המציאות שונה ממה שהאדם רוצה, אז האדם מרגיש חיסרון מכך שהוא חסר את המצב שבו המציאות כרצונו. ואם המציאות תהיה בשלמות כפי מה שהאדם רוצה, גם אז הוא ירגיש חיסרון משום שהוא יהיה חסר את המצב שבו המציאות שונה ממה שהוא רוצה. ובכל דבר ודבר שיש בעולם יש בו חיסרון. ואם האדם בוחר להיות פרוש מהעולם ולהתנזר מהעולם, אז חסר לאדם את הדרך ההפוכה, שהיא הדרך שממנה האדם מתרחק. כי לכל דרך שאליה האדם הולך, הרי שהוא מתרחק מכל שאר הדרכים בכלל, ומהדרך הנגדית בפרט. וכל דרך רוחנית שקיימת בעולם, החיסרון שלה הוא, שהיא בעצם לא מכילה בתוכה את הדרך ההפוכה שלה. ולכל דרך רוחנית יש את מודל האושר שלה. ומודל האושר של כל דרך רוחנית, הוא מצב האושר כפי שאותה דרך ... האדם גם לחוות רצון ותשוקה לעולם, אבל גם לשמור על עצמו מפגיעה רגשית, על ידי זה שהאדם היה יכול לחוות חוויה של חוסר רצון מוחלט. וכל הדרכים הרוחניות שיש בעולם, מציעות לאדם לאמץ איזו שיטה כלשהי. וכל שיטה ושיטה שיש בעולם, יש בה חיסרון. והחיסרון של כל שיטה שיש בעולם, הוא שאין בה את כל הדברים ששונים ממנה. כי במציאות שלנו יש המון דעות. ומאחר שהמציאות שלנו היא השלמות, הרי שבכל דעה ודעה שיש בעולם, הרי ... המציאות, שהיא מצידה מכילה את כל הדעות. ובכל מקום שאליו יגיע האדם, גם שם הוא לא יחווה שלמות. כי הוא תמיד יהיה חסר את כל שאר הדברים. כי כאשר לדוגמה האדם עובד, אז הוא מרגיש את זה שהוא זקוק לחופשה. אך אם יתנו לאדם להיות רק בחופשה, אז הוא ירגיש שהעבודה חסרה לו. וכאשר לדוגמה האדם רווק, אז הזוגיות חסרה לו. וכאשר האדם נמצא בתוך זוגיות, אז הוא צריך לוותר על דברים שיש דווקא בחיי הרווקות. וכאשר האדם נשוי בלי ילדים, אז יש לזה את היתרונות שלו. וכאשר האדם נשוי עם ילדים, אז גם לזה יש את היתרונות שלו. כי לכל דבר בעולם יש גם חיסרון וגם יתרון. ולכן בכל דבר שהאדם עושה, הוא תמיד מרגיש שחסר לו את מה שהוא לא עושה ואת מה שאין לו. ולא משנה מה יתנו לאדם, הוא תמיד ירגיש חיסרון. ואם יתנו לאדם להיות אך ורק עשיר שאינו צריך להתאמץ על שום דבר, האדם ירגיש שהוא מתגעגע לתקופה שבה הוא כן היה צריך להתאמץ. ואם יתנו לאדם רק להתאמץ, אז הוא ... הרגע. ולמרות שהאדם ברגע אחד נמצא בדבר אחד וברגע אחר האדם נמצא בדבר אחר, הרי שבכל רגע ורגע האדם תמיד מרגיש חיסרון. ושלמות פירושו שבאותו הרגע ממש, האדם יהיה במצב רגשי פרדוקסאלי. דהיינו, שבאותו הרגע ממש האדם יחווה גם רצון בשלמות לדבר כלשהו, וגם חוסר רצון בשלמות לאותו הדבר. שרק אז יש לאדם איזון אמיתי. שרק אז האדם הוא גם וגם באמת בכל רגע ורגע. כי כאשר האדם באותו הרגע ממש מכיל בתוכו את ההפכים, אז כל כוח ... שלמות. אבל כאשר האיזון הוא על פני כמה רגעים, הרי שעדיין האדם לעולם לא באמת מאוזן. אלא שפעם אחת האדם חווה חוסר שלמות אחת, ואחכ חוסר שלמות אחרת. אך האדם בשום רגע לא חווה חיבור של הפכים, שהוא ורק הוא השלמות. ונוסיף על כך את זה שהאדם לא תמיד יכול לחיות בשילוב של כל האפשרויות. כי האדם שהוא ... של כל השיטות הרוחניות שיש בעולם. כי הבודהיזם לדוגמה הוא ההפך של ההדוניזם (נהנתנות). ובכל אחת מהשיטות, יש חיסרון ויתרון. ומי שהולך בדרך אחת כלשהי, הוא מפסיד את היתרון של הדרך ההפוכה. כי אם באמת רק אחד מהצדדים היה צודק, זא אם לדוגמה רק ההדוניזם היה צודק, הרי שכל ... היה שקר מוחלט, אז כל ההדוניסטים בעולם, היו הופכים להיות בודהיסטים. אך לא כך הוא הדבר. כי בכל דרך יש יתרונות וחסרונות. שזה בעצם אומר שבכל דרך אין שלמות וכי יש