... במובנים מסוימים, וכיצד הוא מתמודד עם העובדה שהוא לא רצוי בעיני אחרים. שאלת המפתח היא כיצד אפשר להסתכל על החסרונות בחיים שלנו ולראות בהם יתרונות. תחום זה מתחיל בסיטואציה בה אליעד שואל את המשתתף שיחה, האם הוא חושב שהסיבה ... נקודת מבט. דרך התשובות, אליעד עובר לשאלות פילוסופיות כמו האם יש לנו יתרונות שיכולים להימצא גם במקום בו יש חסרונות? ומציע לתלמיד למצוא את הדרך להבין את כל העניין ולהתמודד עם החיסרון. המטרה היא שהאדם יתחיל להכיר בעצמו ולהבין ... מציאת פתרונות לתחושות של דיכאון ותחושת חיסרון. אליעד שואל את המשתתף איך הוא מרגיש כאשר הוא נתקל בכישלונות או בחסרונות, ומציע לו להסתכל על אותם חסרונות מנקודת מבט שונה. הוא מבקש מהמשתתף לחשוב האם חסרונות הם באמת חסרונות, או שמא הם מורים לנו על צמיחה או הזדמנויות לא מדויקות. בהמשך, השיחה נוגעת גם בשאלה החשובה של איך ... חלק מהתהליך של הצמיחה האישית. על האדם להבין שהוא בוחר את הדרך בה הוא רואה את הדברים - עם החסרונות או היתרות - ולפני כל החלטה, חשוב להבין שמדובר במשחק של מציאות ופיתוח תודעתי פנימי, בו האדם הוא זה שיכול לשלוט במה שמוביל אותו לחיים טובים יותר. מהם היתרונות והחסרונות לאחר פרידה? כיצד להתמודד עם דיכאון אחרי פרידה? איך להתמודד עם תחושות של חיסרון? מהו הקשר בין תודעה וצמיחה אישית? מהם הכלים להתמודדות עם פרידה זוגית? האם ניתן להפוך חסרונות ליתרונות? אליעד: אז תראה, אתה הבנת מה אני אמרתי? ש: נראה לי שהבנתי אליעד: עכשיו תסתכל, בנוסף לכל זה ... שברגע שהיא לא רוצה אותך או פחות רוצה אותך או וכו וכו, זה בעצם אומר שהיא מזכירה לך את החסרונות שלך. זה מה שזה אומר ש: אפשר להוסיף איזה משפט? אליעד: כן, עכשיו תוסיף ש: אני, זה מתחבר לי ... חיסרון מיתרון בעיני, זה גורם לך גם לראות את זה. זה עושה לך רע. אוקי? זה גורם לך להיזכר בחסרונות שלך. יכול להיות שאפילו זה מזכיר לך שבכלל יש לך חסרונות באופן כללי בלי קשר לזה. אתה כאילו אומר היא לא רצתה אותי בגלל זה, אבל אתה בעצם אומר, כן ... שבכלל לא היו צריכים לרצות אותי בגלל דבר אחר. בתת מודע, בסוף הכללי, בסך הכל הכללי אתה נזכר בחוויית חסרונות. עכשיו תראה, מה האלטרנטיבות העומדות לרשותך? קודם כל, מה האמת? שבאמת יש בך חסרונות, זאת האמת. יש בך חסרונות ומי שיסתכל טוב יכול להגיע למצב שיראה שיש בך רק חסרונות. וזה לא יהיה שקר. גם אם יש בך רק חסרונות, זה לא יהיה שקר. עצם זה שאתה קיים זה בכלל חיסרון כי אתה ישות מוגדרת, כאילו אתה ביחס לשלמות, ... דבר שאתה מביא הוא לא מושלם. מהיבט אחר, יש לך גם יתרונות, מהיבט אחר אין בך לא יתרונות ולא חסרונות אז זה לא משנה בכלל אם יש לך יתרונות או חסרונות. עכשיו, יש פה משחק של החיים שבו האלטרנטיבות שלך הם כאלה: יש לך אפשרות אחת להגיד, אני לא רוצה ... בא נקצין עוד יותר, למה זה שהיא לא רוצה אותי זה אומר שיש לי את החיסרון הזה והזה, למה החסרונות האלה זה בכלל יתרונות? נגיד, שאתה רשמת פה רשימת חסרונות, בא תמצא לי למה כל אחד מהחסרונות האלה זה בכלל יתרון. למה זה שאני אדם כזה וכזה זה בכלל יתרון? איפה פה הבעיה בדרך הזאת? שאתה ... פעם לא תגיע למשהו מוחלט, אתה יכול למצוא מלא יתרונות, אתה יכול למצוא יתרונות שאפילו יראו לך בדיוק כמו חסרונות בעוצמה. אתה יכול אפילו לשכנע את עצמך וואלה איזה מזל היה לי שהיא לא רוצה אותי ואיזה טוב זה ... לא רצתה אותך, אתה יכול למצוא אבל הם יהיו חלשים. אני אומר שאתה יכול להגיע למצב של יתרונות מול חסרונות שווים בעצמה ואתה יכול אפילו להגיע למצב שהיתרונות יותר גדולים מהחסרונות. אבל תמיד בתת מודע שלך ישב, אבל היא לא רצת אותי. גם אם כמה שאתה מרגיש עכשיו רע, אני ... אז מחויב המציאות שאתה תרגיש גם רע מזה שהיא לא רוצה אותך. עכשיו, השאלה מה המינונים, ועכשיו השאלה היתרונות והחסרונות. אני אתן לך דוגמה, אם נגיד עכשיו, אתה נגיד תפטר מהרע שאתה מרגיש מזה שהיא לא רוצה אותך, מה ... אותו, אתה נתקע עם חיסרון. עכשיו, בתוך המשחק פה תבחר, יש לך בחירה, עכשיו, אתה סובל מזה שאתה רואה חסרונות מזה שהיא לא רוצה אותך. עכשיו, אם אתה רוצה לא לסבול מזה, אתה צריך את החסרונות האלה, או לראות אותם כלא משנה, או לראות אותם כיתרונות. זה האלטרנטיבה שלך. עכשיו, מה החיסרון שיקרה? יש פה שני חסרונות שיקרו לך: אחד, אם את היתרונות הללו תראה או כלא משנה, או כיתרונות, אתה מאבד את המילוי שלהם. המילוי ... הרבה עלות, זה לא עלות קטנה ש: היא נראית לי עלות קטנה, כרגע אליעד: למה, אם תיקח את רשימת החסרונות, נגיד, אני מרגיש בודד, אני מרגיש לא שווה, אני מרגיש זה, ואני אביא אותך למצב שתחשוב שזה טוב, או ... אמרתי חיסרון שיש באופן כללי. עכשיו אני אומר חיסרון שיש לך כרגע בלהביא את עצמך למצב שתוכל לראות את החסרונות האלה כיתרונות או כלא משנה זה המאמץ להפוך את זה במוח וזה כרוך בתרגול, זה כרוך בתרגול, זה כרוך, ... כבר הייתה לך את היכולת להפוך, אז היית נשאר רק עם החיסרון המחויב. החיסרון המחויב אומר שאם תיקח את החסרונות שלך, תהפוך אותם ליתרונות או ללא משנה, ממילא לא תחווה את המילוי. סתם, אני חושב אם מישהו מבחוץ שומע ... אני אומר אבל אתה מבין את הרעיון אבל עכשיו השאלה, האם לך יש באמת את היכולת באמת לקחת את החסרונות האלה ולהגיד וואלה, זה טוב, אני שמח שאני כזה, זה בכלל מעיד על חוזק או משהו כזה. ש: כרגע ... להתאמץ למצוא את ההפך. עכשיו, בא נניח, תקשיב טוב טוב. בא נניח שנמצא את ההיפך ותמצא את היתרונות שיש בחסרונות שרשמת שיש בך. נגיד תמצא את ההיפך, את היתרונות, נגיד. ויכול להיות שאתה תגיד, למרות שאני יודע את היתרונות ... שאני לבד וזה וזה, אף על פי כן אני לא רוצה לראות את היתרונות, אני רוצה להמשיך לחשוב שזה חסרונות. למה? כי בתמורה אני מקבל יתרונות אחרים, ברגע שאוהבים אותי, אני אגיד זה עושה לי טוב, נניח. לכאורה, אז ... לא תמורת משהו אחר, רגע ופה זה כאילו בלי בחירה, כי פה אתה אומר טוב, מה לעשות, יש לי חסרונות אני לא יודע איך לברוח מהם, אין לך כאילו את היכולת לברוח מהם. עכשיו, לכאורה תגיד, רגע, אבל גם ... ה, אם אני אגיד שזה יתרונות, אני אפסיד את היתרונות פה ואני לא באמת בלב שלם בוחר להגיד שזה חסרונות, כי אני מפחד לאבד את היתרונות שיש בהיפך. ולכן כאילו נכפה עלי לסבול חיסרון כלשהו. אבל זה לא נכון, ... את האופציה ללכת למושלם. הבנת? אתה הבנת את הסוף? ש: לא אליעד: תראה, כרגע, אתה אומר נכפה עלי לסבול מהחסרונות. ש: אמת אליעד: לכאורה, אם יהיה לך את השכל של ההיפוכים, אז אתה אומר לא נכפה עלי לסבול מהחסרונות, אני יכול להפוך אותם ליתרונות. אבל עדיין, נכפה עליך לסבול ממשהו אחר. נכפה עליך לסבול מזה שתמיד יהיה חיסרון שכלשהו. כי לכאורה אם תהיה מסוגל להפוך את זה ליתרונות אז למה שתרצה להמשיך לראות את זה כחסרונות? בשביל שתוכל ליהנות מההיפך. נכון? נגיד שאם תפגוש מישהי נגיד שהיא תחייך אליך, יהיה לך טוב, כי אם אתה ... לחיסרון או ליתרון, אבל בכל מקרה תהיה חייב לסבול ממשהו, או שתסבול מזה שאתה רואה את זה כחיסרון, את החסרונות, או שתסבול מזה שאין לך את היתרון בהיפך. נכון? אז לכאורה, אתה בשניהם תקוע עם אין לי בחירה, אני ...

תחושת חיסרון תמידי, איך נוצר רצון? איך נוצר חיסרון? ידיעה יוצרת חיסרון, ידיעה יוצרת רצון, רצון להיות קיים, קיום עצמי, לימודי מודעות עצמית, ידיעת העצמי, להיות מודע לעצמך, קיומו של הרצון מהי תחושת החיסרון המתמדת וכיצד נוצר רצון? ההבנה של תחושת החיסרון המתמיד נוגעת לצורת החשיבה וההרגשה של אנשים כאשר הם חשים שחסר להם משהו, גם אם יש להם את כל מה שהם צריכים. תחושת החיסרון יכולה להיגרם ממודעות ומידע על משהו שעדיין לא מושג, או משהו שחסר ולא נמצא. איך נוצר רצון? רצון, כמו תחושת חיסרון, נוצר על ידי הידיעה. הידיעה מייצרת תחושת חיסרון, אשר מצד שני גורמת לרצון להשיג את מה שחסר. הרצון להימצא במצב טוב יותר, לדעת יותר, להרגיש שלם יותר או להיות קיים בצורה מסוימת, נובעים כולם מתוך תחושת החיסרון הנוצרה כאשר יש ידיעה. כלומר, הרצון קשור קשר ישיר לידיעה על משהו שיכול להיות או לא להיות, או שיכולת ... להיות במצב של חוסר רצון מוחלט, כי לא תהיה לו מודעות למי שהוא ולמה הוא קיים. איך הידיעה יוצרת חיסרון? ידיעה או חוסר ידיעה הם היבטים חשובים ביצירת חיסרון. אם אדם יודע משהו, הוא יכול להבין שיש לו חיסרון או שעדיין חסר לו משהו מסוים. הכוונה היא שאם אני מודע למצב מסוים, זה יכול להוות את הבסיס לתחושת החיסרון. אם אני לא יודע משהו, אני לא יכול לחוות חיסרון בנוגע אליו. הקיום של הרצון הרצון, אם כן, תלוי בקיום של אני. אם אין קיום עצמי, אין רצון. כל ... אם אדם לא מבין את רצונו או לא יכול להגדיר את מה שהוא רוצה, אז הרצון לא יתחזק, ותחושת החיסרון תישאר חזקה יותר. פעמים רבות, הרצון יתערבב עם המודעות למצב, ומאידך, הרצון יכול להיבלם אם האדם מבין שאין שום חיסרון שיש לתקן. מה הקשר בין ידיעה ורצון? הקשר בין ידיעה לרצון מאוד ברור. כאשר אדם יודע משהו, הוא מרגיש שצריך להשיג את אותו דבר. הידיעה יוצרת את הרצון והתחושה של החיסרון. לדוגמה, אדם שמודע לכך שהוא לא מצליח להשיג משהו מסוים, יחוש את החיסרון וירצה למלא אותו. כך הרצון תלוי בידיעה על חיסרון כלשהו, ותחושת החיסרון נובעת מהידע על מה שחסר. האם תמיד יש חיסרון? התחושה של חיסרון אינה תלויה רק במציאות חיצונית, אלא נובעת מהידיעה שלנו על מה שיש ומה שאין. אם אנחנו לא יודעים משהו, אנו לא חווים חיסרון לגבי אותו דבר. לעיתים, תחושת החיסרון נובעת ממודעות לדברים שאנחנו לא מודעים להם במלואם, וההבנה הזו יכולה לשחרר אותנו או להקשות עלינו. האם הידיעה באמת עוזרת למנוע את החיסרון? מעניין לשאול אם כאשר אנחנו יודעים משהו, החיסרון לא נעלם. כפי שנאמר, לא תמיד הידע פותר את החיסרון. למעשה, הרבה פעמים הידע רק מחמיר את תחושת החיסרון, כי המודעות לתחושת החיסרון מחדדת את הרצון להשיג את מה שחסר. מה משמעות הידיעה וההבנה של החיסרון? כאשר אדם מבין את הקיום ואת מה שחסר לו, הוא יכול לבחור לפעול להשלמת החיסרון הזה, או פשוט לא לחוות אותו. הדבר תלוי בגובה המודעות וביכולת להבין את העצמי בצורה עמוקה. ההבנה יכולה לגרום ... פחות חסר, או לחלופין, להרגיש צורך חזק יותר להשיג את מה שחסר לו. לסיכום הרצון נובע מתוך הידיעה, תחושת החיסרון נוצרת כאשר אדם מודע למשהו שחסר לו. תחושת החיסרון הזו היא לא תמיד מציאותית, אלא תלויה במודעות ובמה שאדם יודע. קיום עצמי והבנה עצמית יוצרים את הקיום של הרצון. למעשה, כל רצון מתחיל מתוך קיום עצמי ותודעה על אותו קיום. מהי תחושת החיסרון? איך נוצר רצון? מהו הקיום העצמי? איך הידיעה יוצרת חיסרון? האם תמיד יש חיסרון?

האם אפשר להיות מאושר? איך להרגיש רק טוב? יתרון בלי חיסרון, מהו אושר אמיתי? עולם שכולו טוב, הכל טוב תמיד, אך ורק אהבה, אך ורק אושר, רוצה להיות מאושר, איך ... אליעד כהן עוסקת בשאלה מרכזית ועמוקה: האם ניתן בכלל להגיע למצב שבו האדם מרגיש רק טוב, יתרון ללא שום חיסרון? אליעד מפרק את הנושא באופן יסודי על ידי דוגמאות רבות והסברים מפורטים, כדי להמחיש עד כמה הנושא מורכב ועד כמה כל ניסיון להשגת יתרון מוחלט, ללא כל חיסרון, הוא בלתי אפשרי או לפחות בעייתי. מהו באמת יתרון ללא חיסרון והאם הוא אפשרי? אליעד מציג סיטואציה שבה אדם מבקש להשיג את התחושה הטובה ביותר האפשרית, למשל התחושה של שתיית מים אחרי צמא כבד, אך ללא החיסרון של תחושת הצמא. הוא מתאר מצב שבו האדם מרגיש כל הזמן תחושה טובה, בלי שום נקודת התייחסות שלילית. אבל אז מתעוררת השאלה, כיצד אפשר בכלל להרגיש טוב אם אין לו שום חיסרון להתייחס אליו? הרי תחושת הטוב מתקיימת תמיד ביחס לתחושת רע מסוימת שהייתה לפניה. אליעד מדגים זאת עם דוגמת הכסף ... רוצה כשהוא רוצה רק אושר? בהמשך, אליעד בוחן את מושג הרצון עצמו. כאשר אדם אומר שהוא רוצה יתרון ללא חיסרון, אליעד מבקש ממנו לבדוק האם הוא בכלל מבין לעומק את המושגים יתרון, חיסרון או אפילו רוצה. הוא מסביר שכדי להשיג את מה שהאדם טוען שהוא רוצה, עליו להבין במאה אחוז מה הוא רוצה, ובו זמנית, כדי לקבל יתרון מוחלט ללא חיסרון עליו לא לדעת כלל מהו חיסרון. כאן נוצרת סתירה פנימית עמוקה: כדי ליהנות מאושר מוחלט, חייבת להיות לאדם הבנה מלאה של משמעות המושגים, אך מצד שני, כדי שאושר זה יהיה מוחלט וללא חיסרון, אסור לו אפילו לדעת שיש מושג כזה חיסרון. מדוע תמיד קיים חיסרון, אפילו באושר אינסופי? אליעד מסביר שבעצם ההגדרה יתרון טמונה גם ההכרה בחיסרון. כל מצב של יתרון הוא בהשוואה למצב של חיסרון כלשהו, ולכן תמיד יהיה מצב יחסי בין השניים. אפילו אם אדם היה מגיע לתחושת אושר אינסופי, תמיד תהיה בעיה נוספת - עצם הידיעה שיש חיסרון, או אפילו הפוטנציאל של חיסרון, כבר מהווה חיסרון בפני עצמו. לכן, אליעד טוען שכל ניסיון להשיג יתרון מוחלט מייצר תמיד סתירה פנימית, פרדוקס או פלונטר, כפי שהוא מכנה זאת. האם להבין שתמיד יש חיסרון זה סוף הדרך? בהמשך, אליעד דן באפשרות להבין שהחיים תמיד כוללים חיסרון, ומציג את השאלה האם ההבנה הזו באמת מספיקה לאדם? אליעד מראה כי גם הידיעה שתמיד יש חיסרון אינה סוף הדרך, כי היא עצמה הופכת לבעיה חדשה, מאחר שהאדם עדיין יחפש פתרון למצב זה. מהי הדרך היחידה להשיג אושר מוחלט ללא חיסרון? אליעד טוען שהדרך היחידה להשיג יתרון ללא חיסרון היא להגיע למצב תודעתי שבו האדם לא יודע כלל מהו יתרון או חיסרון. במצב זה הוא אמנם מקבל את כל מה שהוא רוצה, אבל ללא היכולת להגדיר את זה כיתרון או חיסרון. במילים אחרות, האושר המוחלט שאליו האדם שואף יהיה קיים רק במצב שבו האדם לא יודע או לא מסוגל להבחין בין יתרון לחיסרון, וכך הוא אינו סובל מחסרונות כלשהם, אבל גם לא מתייחס לדבר כיתרון. מדוע האדם לא מצליח להגיע למצב של יתרון מוחלט? אליעד מדגיש שכאשר האדם מתעקש לקבל יתרון ללא חיסרון, הוא בעצם שואל שאלה שמכניסה אותו למלכוד עצמי. כל רצון כזה הוא בעצמו החיסרון שממנו האדם סובל. לכן, כדי לפתור את הבעיה, על האדם להבין את עצם הטעות הבסיסית של המחשבה שלו, שהכניסה אותו מלכתחילה למצב של חיסרון. כיצד ניתן להתקדם אל עבר אושר מוחלט? ההמלצה של אליעד היא לבדוק שוב ושוב את ההנחות הבסיסיות שעליהן נשען הרצון של האדם ליתרון ללא חיסרון. הוא מציע לשאול שאלות כמו מה זה יתרון?, מה זה רצון?, מאיפה בא הרצון?, מהי המציאות שיצרה אותו?, ולהבין ... ללא שום בעיה? אליעד עונה בבירור: כל עוד האדם מתעקש להגדיר מהו אושר, הוא בהכרח יהיה תקוע במעגל של חיסרון. רק אם הוא יגיע למצב שבו לא ידע כלל מהו אושר, מהו חיסרון או מהו יתרון, הוא יוכל להשתחרר מהחיפוש אחר אושר מוחלט ולחוות סוג של אושר טוטאלי שאינו תלוי בשום השוואה או הגדרה. זהו המצב הקרוב ביותר למה שהאדם מתכוון אליו כשהוא אומר יתרון ללא חיסרון. סיכום עיקרי התובנות מההרצאה: אי אפשר להרגיש יתרון ללא קיום כלשהו של חיסרון. עצם הרצון ביתרון מוחלט יוצר חיסרון. כדי לקבל אושר מוחלט, האדם חייב לא לדעת כלל מהו חיסרון. הדרך היחידה להתקרב לאושר מוחלט היא חקירה מתמדת של מושגי היסוד - יתרון, חיסרון ורצון. האדם נדרש להתקדם למצב של חוסר ידיעה מוחלטת ביחס למושגים האלו, כי שם נמצא השחרור האמיתי. איך אפשר להיות מאושר תמיד? מהו יתרון בלי חיסרון? למה תמיד יש חיסרון? איך להרגיש טוב כל הזמן? האם אפשר להשיג אושר מוחלט?

סוד הרצון העצמי, למה באמת יש רצון? הפרדה יוצרת רצון, מי יוצר את הרצון שלך? רצון יוצר חיסרון, חיסרון יוצר רצון, שכל יוצר חיסרון, שכל יוצר רצון, סוד האושר, מה יוצר את הרצון? תורת אחדות ההפכים למה באמת יש לך רצון? אליעד כהן ... אדם חייב לתפוס שמשהו חסר. למשל, כשאדם רואה צבע אדום ולבן, הוא מסוגל להבדיל ביניהם רק מפני שהוא חווה חיסרון כלשהו ביחס לכל צבע. הרצון קשור תמיד לתפיסת חיסרון: אם לא היה חיסרון, לא הייתה הפרדה בין הצבע הלבן לאדום, ולא היה רצון לשנות את המצב הקיים. האם הרצון מחייב חיסרון? על פי ההסבר של אליעד, כל רצון נובע באופן מוחלט מתחושה של חיסרון. הוא מדגים זאת באמצעות דוגמה יומיומית: כשאדם רוצה לאכול משהו מתוק, המשמעות היא שחסר לו משהו מתוק, כאשר הוא ... לכך שהרצון שולט בהם. האדם יכול לחשוב שהוא חופשי, אך בפועל הוא פועל מתוך רצון שנובע מתחושה פנימית של חיסרון. אליעד טוען שקיום הרצון מחייב בהכרח קיום של חיסרון, והסרת ההפרדה בין דברים (למשל, לא לראות הבדל בין מצבים או דברים שונים) יכולה תאורטית להסיר גם את הרצון. ... אחר שמתבסס על ההפרדה הראשונית. מהו הקשר בין שכל לרצון? אליעד מדגיש שתפקיד השכל הוא רק להבין את הרצון והחיסרון, אך הוא אינו יוצר אותו בפועל. הרגש הוא זה שחווה את הרצון ואת החיסרון. כאשר יש כאב או סבל, האדם שואל למה הוא סובל, אך למעשה השאלה למה אני סובל שווה בעומקה לשאלה למה אני רוצה את מה שאני רוצה?. בשני המקרים השאלות אינן מובילות לתשובה שמבטלת את החיסרון. מה מקור ההבדל בין טוב לרע? אליעד מתאר דיאלוג דמיוני בין האדם לבין אלוהים. האדם שואל את אלוהים מדוע ... לרע קיים רק במוחו של האדם ולא במציאות עצמה. האדם לא מקבל את התשובה וטוען שגם אלוהים עצמו נמצא בחיסרון, שהרי אם אלוהים מושלם, לא היה צריך לברוא את העולם, כי השלמות היא נטולת צורך לפעול או לברוא. אליעד ... כי לא יהיה כלום שירצה להשיג. כאשר ההבדלה נעלמת לחלוטין, נשארת אפשרות אחת בלבד, שאין בה בכלל רצון או חיסרון. מה ההבדלה הראשונית שיוצרת רצון? אליעד מדגיש שההבדלה הראשונית ביותר היא בין האין - סוף (אחדות מוחלטת) לצמצום (נפרדות). ... נעים לו. תמיד יהיה חסר לו משהו, כי בעצם הוא מבקש שלמות שאין בעולם. מה הקשר בין שכל לרצון ולחיסרון? השכל, לפי אליעד, הוא מנגנון שמזהה חסרונות. כשהמוח מבדיל בין דברים, זה תמיד מתפרש כחיסרון. האדם מרגיש תמיד שחסר לו משהו, גם אם הוא מקבל את כל מה שהוא חושב שהוא רוצה. ההבדלה בין מצבים היא המקור לתחושת החיסרון, והחיסרון הוא המקור לרצון. ללא ההפרדה הזו לא היה קיים רצון, אך גם לא הייתה קיימת שום חוויה של חיים ... תודעה. בסיום דבריו, אליעד מבהיר שהמטרה היא לא באמת להפסיק לרצות, אלא להבין לעומק את המנגנון הזה של הרצון והחיסרון. ככל שההבנה הזו עמוקה יותר, כך יכול האדם לשחק יותר עם הרצון ועם תחושת הסיפוק והחיסרון שלו. ההבנה היא זו שמאפשרת חופש ושליטה על הרצונות ועל תחושת החיסרון בחיים. למה יש רצון? איך להפסיק לרצות? מה יוצר את הרצון? האם חיסרון יוצר רצון? איך נוצר חיסרון? מה זה אחדות ההפכים? למה אי אפשר להיות מרוצה לגמרי?

טיפול בהתנגדות לקוח, טיפול בהתנגדות מכירה, לא להפוך את החיסרון לסובייקטיבי, חיסרון אובייקטיבי, חיסרון סובייקטיבי, המוצר לא מתאים ללקוח, המוצר מתאים ללקוח, התאמת המוצר ללקוח איך להפוך חיסרון של מוצר מאובייקטיבי לסובייקטיבי במכירה? כאשר לקוח מביע התנגדות במכירה ומציין חסרונות של מוצר, קיימת גישה נפוצה האומרת שצריך להפוך את ההתנגדות של הלקוח מאובייקטיבית לסובייקטיבית. אליעד כהן מסביר שההבדל בין ... הלקוח. משמעות הדבר היא כי לא כולם בהכרח מסכימים עם טענתו של הלקוח. אליעד מדגיש שהעיקרון הוא להפוך את חסרונות המוצר לסובייקטיביים, אך את היתרונות יש להפוך לאובייקטיביים. כלומר, אם לקוח אומר הדירה נראית לי נחמדה, יש להגיב באופן ... נחמדה. כך הלקוח מבין שהיתרונות ברורים ומוצקים. האם תמיד כדאי להפוך את ההתנגדות לסובייקטיבית? אליעד כהן מסביר שלא כל חיסרון שהלקוח מעלה כדאי להפוך לסובייקטיבי. לפעמים, כשעושים זאת, דווקא עלולים להזיק לתהליך המכירה. לדוגמה, אם לקוח אומר המיטה הזאת ... לי אישית, ולכן עשויה להתעורר תחושת ניכור וחוסר התאמה מוחלטת, דבר שיקלקל את המכירה במקום לקדם אותה. מתי הפיכת החיסרון לסובייקטיבי עלולה להזיק? במקרים שבהם ההתאמה בין המוצר ללקוח חייבת להיות פרסונלית ואישית, הפיכת ההתנגדות לסובייקטיבית עלולה להיות בעייתית. ... רק בעיניך, הלקוח עדיין יחוש אי התאמה אישית. המוצר צריך להיות מותאם ללקוח עצמו, ולכן יש מצבים בהם ההדגשה שהחיסרון הוא רק בעיניו של הלקוח רק תחמיר את ההתנגדות. אליעד מסביר שלקוחות לרוב נוטים להיות בטוחים יותר בדברים שהם רואים כאובייקטיביים, ואילו סובייקטיבי מעיד על ספקנות וחוסר ודאות מסוימים. ולכן, לפעמים עדיף דווקא לא להפוך חיסרון לסובייקטיבי, אלא למצוא דרך אחרת להתמודד איתו. איך מתמודדים עם חיסרון שלא ניתן להפוך לסובייקטיבי? כאשר החיסרון הוא כזה שמבחינה אישית חייב להיות מותאם ללקוח, הדרך הנכונה לטפל בהתנגדות היא להפוך את החיסרון למשהו זמני או מותנה במצב ספציפי. למשל, אם הלקוח אומר המיטה הזאת לא נוחה לי, במקום להכריח אותו להבין ... נוחה לך כרגע כי אתה שוכב בצורה מסוימת או המנה הזאת מלוחה לך כרגע כי אתה מאוד צמא. כך החיסרון הופך להיות תלוי - מצב, זמני ומצומצם, מה שמאפשר ללקוח לראות שאולי המוצר כן יכול להתאים לו בתנאים שונים. מהו עיקרון הפיכת חיסרון לתלוי - מצב? אליעד כהן מפרט כיצד להפוך חיסרון שהלקוח מציין לתלוי - מצב ולא מוחלט. כשהלקוח טוען זה לא מתאים לי, צריך להראות לו שזה לא תמיד כך. ניתן להבהיר לו שהחיסרון הוא רק בסיטואציות מסוימות (המיטה לא נוחה לך רק כשחם, המנה מלוחה לך מדי כי אתה רעב כרגע). הגישה הזאת גורמת ללקוח להבין שגם אם כרגע יש חיסרון, לא מדובר בבעיה קבועה או בלתי ניתנת לפתרון. אליעד מציין לסיום שגם לקוחות צריכים להבין שההתאמה שלהם למוצר משתנה ... - סיטואציה ולא תמיד מוחלטת, ולכן אין להסיק מסקנות מוחלטות. טיפול בהתנגדויות לקוח איך להתמודד עם התנגדויות במכירה? הפיכת חסרונות לסובייקטיביים במכירה איך להבטיח התאמת המוצר ללקוח? האם תמיד יש להפוך את התנגדות הלקוח לסובייקטיבית? איך להפוך חיסרון סובייקטיבי לאובייקטיבי במכירה? כאשר מנסים למכור מוצר ללקוח, עלולה להתעורר התנגדות מצידו. ישנן דרכים שונות להתמודד עם התנגדויות אלו, אחת מהם היא להפוך את הדעות השליליות של הלקוח על המוצר מאובייקטיביות לסובייקטיביות. הכוונה היא שבמקום להניח שהחיסרון של הלקוח הוא אמיתי וכולל את כולם, יש להבהיר לו שהדעה הזאת נובעת ממנו בלבד. כך, הלקוח מבין שלא ... אלא במה שהוא עצמו רואה. לדוגמה, אם הלקוח טוען שהדירה רועשת, ניתן לשאול אותו למה בעיניך היא רועשת?. בכך, החיסרון הופך לדעה אישית ולא לעובדה מוחלטת. ההבדל בין חיסרון אובייקטיבי לסובייקטיבי כאשר הלקוח מציין חיסרון לגבי המוצר, לדוגמה הדירה מאוד ישנה, אפשר להדגיש שהדעה שלו היא סובייקטיבית. מצד שני, יתרונות המוצר יש להפוך לאובייקטיביים, ... אומר הדירה הזאת מאוד נחמדה, נוכל לאשר את זה כעובדה בלי להיכנס לתחום של סובייקטיביות. האם תמיד יש להפוך חיסרון סובייקטיבי? לא כל חיסרון של הלקוח כדאי להפוך לסובייקטיבי. לעיתים אם נגרום ללקוח לחשוב שהחיסרון שהוא רואה במוצר הוא סובייקטיבי, זה עשוי דווקא להזיק למכירה. אם הלקוח אומר המוצר הזה לא מתאים לי ונוודא ... של הלקוח לסובייקטיבית, עלינו להבין אם ההתאמה היא באמת תלויה בו או אם מדובר במשהו אוניברסלי. איך להתמודד עם חיסרון סובייקטיבי מבלי להרוס את המכירה? לפני שנפוך חיסרון סובייקטיבי לכדי סיבה לסיים את המכירה, עלינו להבין לעומק את מהות ההתנגדות של הלקוח. לדוגמה, אם לקוח אומר המיטה ... בדיוק מפריע לו. האם זה מפריע לו רק בהקשר מסוים (כמו תנאים פיזיים של זמן או מקום) או שזהו חיסרון כללי? אם החיסרון הסובייקטיבי נובע ממסיבה שניתן לשנותה, לדוגמה חוסר נוחות על המיטה כי הוא לא שם את הראש בצורה נכונה, ניתן להפוך את זה להבהרה שיכולה להפוך את המוצר לא מתאים רק במקרה הספציפי ולא באופן כללי. מתי הפיכת החיסרון לסובייקטיבי עלולה להזיק? במצבים מסוימים, אם נגרום ללקוח להבין שהחיסרון שהוא מוצא במוצר הוא רק סובייקטיבי, אנחנו עלולים להחמיר את ההתנגדות ולהרוס את המכירה. אם למשל לקוח אומר המנה ... עושים כשלא מצליחים להוכיח שהמוצר מתאים ללקוח? במקרים שבהם אנחנו לא יכולים להוכיח שהמוצר מתאים ללקוח, עלינו להסביר לו שהחיסרון הוא תוצאה של תנאים מסוימים, ולא בהכרח מצב קבוע. לדוגמה, המנה מלוחה לך כי אתה מאוד צמא או המיטה לא נוחה לך כרגע כי אתה לא ישן בצורה הנכונה. זו דרך להפוך את החיסרון לאובייקטיבי ולוודא שהלקוח מבין שזה לא תמיד כך. טיפול בהתנגדויות לקוח איך להתמודד עם התנגדויות במכירה הפיכת חסרונות לסובייקטיביים במכירה איך להבטיח התאמת המוצר ללקוח האם תמיד יש להפוך את התנגדות הלקוח לסובייקטיבית? שלום לכולם הפעם אני ... רועשת, הדירה הזאת ישנה, הדירה הזאת גדולה מדי הדירה, הזאת קטנה מדי לא משנה אומר איזה טענה, להפוך את החיסרון של הלקוח לסובייקטיבי זה אומר לצורך העניין שכשהלקוח אומר נגיד הדירה הזאת רועשת אז אפשר להגיד לו למה בעיניך ... פעם אחרת בצורה יותר ארוכה עכשיו אני רוצה להתייחס פה לעוד היבט שצריך לשים לב אליו, יש שני סוגי חסרונות יש חסרונות שאותם יש היגיון שכשהלקוח מציג אותם צריך להפוך לו אותם לסובייקטיביים ויש חסרונות שאסור להפוך אותם ללקוח לסובייקטיביים אלא צריך לטעון או שהדבר הזה לא קיים בכלל החיסרון או תכף אני אסביר ... כאובייקטיבי ואנחנו אומרים לו לא נכון זה סובייקטיבי זה רק בעיניך היא לא באמת רועשת אבל לעומת זאת יש חסרונות שבהם ההתאמה של הלקוח למוצר צריכה להיות סובייקטיבית. לדוגמה נגיד שהבן אדם אומר אתה יודע המיטה הזאת לא נוח ...

... אפשר לא לרצות לשנות את המציאות? האם הרצון לשנות את המציאות מחויב או אפשרי? לשנות את הרצון, קיום זה חיסרון, אני זה חיסרון, רצון זה חיסרון, למה יש רצון? האם אפשר להפסיק את הרצון? תחושת הרצון האם אפשר לא לרצות לשנות את המציאות? אליעד כהן ... שלו, גורמת לכך שהוא משנה את המציאות. הוא מבאר שהמשמעות של לשנות את המציאות היא למעשה פעולה שנועדה למלא חיסרון. החיסרון הזה נובע מעצם ההכרה בקיום, מההבנה שיש משהו שהוא אינו האדם. לדוגמה, אם האדם אינו שולחן, פירושו שחסר לו ... שולחן. אני לא שולחן, פירושו שחסר בי משהו שיש בשולחן, למשל להיות עשוי מעץ. גם אם האדם אינו מרגיש חיסרון באופן מודע לגבי משהו, עצם ההבחנה בין אני ללא אני מעידה שיש חיסרון, כי כל קיום של דבר אחד, מצביע בהכרח על היעדרו של דבר אחר. אליעד מחדד את ההסבר הזה בעזרת ... חושבים בהכרח על סמסונג, ולהפך. בכל אחד מהם יש תכונה שלא קיימת באחר, והעובדה שקיימת הפרדה מוכיחה שחייב להיות חיסרון בכל אחד מהם, אחרת הם היו בדיוק אותו דבר. האם אפשר להפסיק לרצות לשנות את המציאות? מכאן עולה השאלה ... אפשרות לאדם לא לרצות לשנות את המציאות, ואם כן, כיצד? אליעד מסביר שכל עוד האדם קיים, קיימת אצלו תחושת חיסרון. לדבריו, כל עוד האדם מודע לעצמו ולתחושת קיומו, בהכרח הוא חווה חיסרון מסוים, ומתוך כך בהכרח הוא גם ירצה לשנות את המציאות. החיסרון קיים מעצם ההבחנה בין אני ללא אני. אך אליעד מוסיף שהאדם יכול לשנות את הרצון במקום לשנות את המציאות. ... מרגיש רע היא לשנות את הרצון. האדם יכול לנסות להתאים את המציאות לרצונות שלו באופן ספציפי, אבל תמיד יופיע חיסרון נוסף. הוא נותן דוגמה של אדם שמרגיש שחסר לו חום ורוצה לחמם את עצמו ל - 37 מעלות, או ... צעיף אדום, או שקבוצת ביתר תנצח במשחק. גם אם האדם יקבל את כל הדברים האלו, מהר מאוד הוא ירגיש חסרונות חדשים, כי תמיד יישאר משהו חסר שלא קיבל, ואפילו אם קיבל הכל, פתאום ירצה את ההפך. לכן אליעד מצביע על כך שהבעיה הבסיסית היא בעצם תחושת החיסרון הכללית שנובעת מעצם הקיום, ולכן שום שינוי של המציאות החיצונית לא יפתור באמת את הבעיה. מה ההבדל בין החיסרון הבסיסי לחיסרון היומיומי? אליעד מסביר שיש שני סוגי חסרונות: החיסרון הבסיסי - מעצם קיום ההפרדה בין האדם למציאות שסביבו. לדוגמה, אדם אינו שולחן וזה יוצר חיסרון בעצם ההבדל. החיסרון היומיומי - דברים ספציפיים שאדם רוצה לשנות, כמו תחושת קור, מצב בריאותי או דברים חומריים אחרים. אליעד מחדד שהחיסרון הבסיסי לא מורגש ביום - יום כי האדם לא חושב על זה שהוא חסר מחלה קשה שהוא לא רוצה, ... שבמובן העמוק ביותר, הפתרון היחיד האמיתי הוא בשינוי הרצון, כי שינוי המציאות אף פעם לא יספיק לאורך זמן, מאחר שחסרונות חדשים תמיד יופיעו. האם אפשר להפסיק את הרצון? האם הקיום הוא חיסרון? לשנות את הרצון או את המציאות? מהו חיסרון קיומי? האם אפשר לא לרצות לשנות?

איך למכור מוצר עם חסרונות? חיסרון בשביל יתרון, למי להצביע בבחירות? הכל לטובה, סודות השכנוע של ביבי נתניהו, איך אנשים מרמים? התנגדויות מכירה, להפוך חיסרון ליתרון, איך לטפל בהתנגדות לקוח? איך למכור מוצר עם חסרונות? איך להפוך חיסרון ליתרון בשכנוע מכירתי? במהלך הרצאה זו, אליעד כהן דיבר על השיטות השונות שבהן ניתן למכור מוצר שיש בו חיסרון, תוך כדי הצגת החיסרון כיתרון בעיני הלקוח. הוא הציע שיטה בה, כאשר ללקוח יש התנגדות או שאלה לגבי החיסרון במוצר, יש ליצור קשר בין החיסרון לבין היתרונות של המוצר, כך שיתקבל רושם שהחיסרון הוא תנאי הכרחי להשגת היתרון. השלב הראשון בהצלחה בשיטה הזו הוא להבין מהם היתרונות המרכזיים של המוצר, ולהבין אילו יתרונות הלקוח מעריך במיוחד. לאחר מכן יש לחפש קשר סיבתי בין החיסרון לבין היתרון שהלקוח רוצה, כך שיתקבל המראה שהחיסרון בעצם נדרש כדי ליהנות מהיתרון. דוגמה לכך מביא אליעד כהן מתוך המציאות, כמו השיח על מיסים גבוהים במדינת ישראל. כאשר אדם שואל מדוע המיסים כה גבוהים, התשובה היא כי המיסים נדרשים לשם ביטחונו של האזרח. כלומר, המיסים הם חיסרון שנוצר עבור יתרון שמספק ביטחון מדאעש, חמאס ואיראן. הכוונה כאן היא להציג את החיסרון כמחיר שצריך לשלם עבור יתרון הרצוי. ואולם, אליעד כהן מזהיר כי לא תמיד הקשר בין החיסרון לבין היתרון הוא באמת נכון. ייתכן שהכספים שנגבים במיסים אינם באמת מוקצים לביטחון, או שאי לכך עלויות המיסים הן ... לשאול את עצמו: - האם היתרון שאותו הוא מקבל אכן קיים במציאות, או שהוא מוגזם? - האם הקשר בין החיסרון ליתרון הוא הכרחי, או שמא מדובר בטריק לשכנוע? - האם יש אפשרות לקבל את היתרון ללא החיסרון הזה? כהן מסביר כי הלקוח יכול להימנע ממניפולציות אם הוא שואל את השאלות הנכונות ומבין אם החיסרון שהוא משלם עבורו באמת הכרחי. לסיכום, אליעד כהן מציין כי שיטת החיסרון לטובת היתרון היא כלי עוצמתי בשכנוע, אך על הלקוח להפעיל שיקול דעת ולוודא שהחיסרון שהוא מקבל אכן מוצדק, ושיתרון שהוצג לו הוא אכן אמיתי, ולא מניפולציה בלבד. איך לזהות מניפולציות בשכנוע? איך לטפל בהתנגדויות במכירה? איך להפוך חיסרון ליתרון? סודות השכנוע והשפעה על אנשים איך לזהות שקרים והטעיות? איך ניתן למכור מוצר עם חיסרון ולהפוך אותו ליתרון? כאשר מוכרים מוצר עם חיסרון, יש צורך לדעת כיצד להתמודד עם שאלות הלקוח ולשכנע אותו שמדובר בעסקה משתלמת. אחת השיטות היעילות לכך היא ליצור קשר בין החיסרון ליתרון שיש במוצר, כך שהחיסרון ייראה כהכרחי להשגת היתרון הרצוי. איך הופכים חיסרון ליתרון בשכנוע מכירתי? השלב הראשון הוא לזהות מהם היתרונות המרכזיים של המוצר ומהם היתרונות שהלקוח מעריך במיוחד. לאחר מכן, יש ליצור קשר סיבתי בין החיסרון הקיים ליתרונות שהלקוח רוצה, כך שנראה שהחיסרון הוא למעשה תנאי הכרחי לקבלת היתרון. מהי דוגמה מהמציאות לשכנוע מסוג זה? ניקח לדוגמה את נושא המיסים הגבוהים במדינת ... הם קורבן הכרחי למען ביטחונו האישי, גם אם בפועל לא כל הכסף אכן מוקצה למטרות אלו. האם הקשר בין חיסרון ליתרון תמיד נכון? חשוב להבין שלא תמיד הקשר הזה נכון במציאות. גם אם מסבירים שהמיסים הגבוהים נועדו לביטחון, אין ... מוקדש לנושא הזה. ייתכן שחלק ממנו מופנה לתחומים אחרים, לניהול כושל או להוצאות מיותרות. לכן, כאשר מוצג קשר בין חיסרון ליתרון, יש לבדוק האם הקשר באמת הכרחי או שהוא רק כלי שכנועי. איך שיטה זו מיושמת בתחומים נוספים? שיטה ... מנע את האירוע מלכתחילה? כך נוצרת הצדקה מלאכותית לקושי שחווה האדם. איך הלקוח יכול להיזהר משכנוע מניפולטיבי? כאשר מוצג חיסרון כמחיר הכרחי ליתרון, יש לשאול: - האם באמת אי אפשר לקבל את היתרון בלי לשלם את מחיר החיסרון? - האם הקשר בין החיסרון ליתרון הוא באמת מחויב המציאות או שהוא רק דרך לשכנע אותי להסכים לחיסרון? - האם היתרון שמציגים לי אכן קיים במציאות או שהוא מוגזם / מפוברק? מסקנה: איך לזהות מניפולציה בשכנוע? שיטת החיסרון למען היתרון היא כלי עוצמתי בשכנוע, אך על הלקוחות להיות מודעים אליה ולשאול שאלות קריטיות. לעיתים, חיסרון מוצג כהכרחי למרות שיש דרכים לקבל את היתרון גם בלעדיו. על הצרכן לבדוק אם הקשר בין חיסרון ליתרון אמיתי או שהוא מניפולטיבי בלבד. איך לזהות מניפולציות בשכנוע? איך לטפל בהתנגדויות במכירה? איך להפוך חיסרון ליתרון? סודות השכנוע והשפעה על אנשים איך לזהות שקרים והטעיות? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע מכירות והשאלה היא כזאת איך למכור מוצר עם חסרונות, מהרגע נגיד שמוכרים איזה מוצר ולמוצר יש איזה חיסרון בהנחה שצריך להציג ללקוח את החיסרון, הלקוח שואל על החיסרון הלקוח שואל למה יש חיסרון כזה וכזה? וכו ברגע שמגיעים לכזאת סיטואציה מהי הדרך להתמודד ...

השלמות שבחיסרון, החיסרון שבשלמות, שלמות מוחלטת, אושר מוחלט, בכל דבר יש חיסרון, אין הבדל בין חיסרון ליתרון, משנה או לא משנה, אין הבדל בין משנה ללא משנה, אחדות הניגודים המוחלטת מהי השלמות שבחיסרון והחיסרון שבשלמות? אליעד כהן מסביר שישנו פרדוקס מהותי הקיים במושגי השלמות והחיסרון. אנשים לרוב רואים את המושגים הללו כמנוגדים לחלוטין: שלמות נחשבת לדבר ללא כל פגם, ואילו חיסרון מצביע על משהו שחסר לו שלמות. אך במציאות המוחלטת עליה מדבר אליעד, ישנה אחדות ניגודים מוחלטת, והשלמות והחיסרון אינם שני דברים נפרדים אלא ביטויים שונים של אותו הדבר בדיוק. לדוגמה, אדם עשוי לחשוב שהשלמות האמיתית, האחדות המוחלטת, היא מצב שאין בו חיסרון כלל. אבל אם ניקח את הנחת היסוד שאליעד מציג, לפיה בכל דבר יש חיסרון, אז גם בשלמות הזו חייב להיות חיסרון. מהו החיסרון בשלמות? בדיוק העובדה שאין בה חיסרון. כלומר, העובדה שאין לה פגמים ואין לה חסרונות נתפסת כחיסרון בעצמו, משום שזה מונע מהאדם לחוות יתרונות - אדם ללא שום חיסרון אינו יכול ליהנות משום יתרון. ללא תחושת חיסרון, האדם גם מאבד את המשמעות של תחושת היתרון והסיפוק. יוצא מכך שדווקא החיסרון הופך לחלק בלתי נפרד מהשלמות עצמה. מדוע אין הבדל בין חיסרון ליתרון? אליעד מתאר מצב של אחדות מוחלטת, שבו אין הבדל אמיתי בין חיסרון ליתרון. הוא מדגים כי מי שרואה את העולם באחדות מוחלטת, איננו חווה שום הבדל בין טוב לרע, בין משנה ... תמיד מחפש יתרונות וחושב שהם נמצאים במקום אחר או במצב אחר. אך בפועל, עצם החיפוש הזה נובע מתוך תחושת חיסרון. אדם שחווה אחדות מוחלטת מבין שהיתרונות והחסרונות נמצאים בתוכו עצמו, ולכן כל מאבק בחיסרון או ניסיון להשיג יתרון הוא חסר משמעות עבורו. האם באמת כל דבר מכיל בתוכו חיסרון? אליעד מעלה אפשרות שההנחה בכל דבר יש חיסרון איננה בהכרח נכונה. הוא מציין שלוש אפשרויות: האפשרות הראשונה היא שבאמת לא בכל דבר יש חיסרון, וייתכן שקיים דבר אחד לפחות שהוא שלם לחלוטין. האפשרות השנייה היא שבכל דבר יש חיסרון חוץ מאשר בדבר אחד בלבד - באחדות המוחלטת. האפשרות השלישית היא שאכן בכל דבר, אפילו בשלמות עצמה, יש חיסרון מובנה. החיסרון בשלמות הוא שהיא שלמה עד כדי כך שאין בה את ההרגשה של חיסרון, ובכך מונעת את ההנאה והסיפוק הכרוכים בהשגת יתרונות. אליעד מדגיש כי מנקודת המבט הגבוהה ביותר, אין כלל הבדל בין ... בחיי האדם לפי אליעד? הקונפליקט הגדול ביותר של האדם לפי אליעד הוא המאבק הפנימי בין הרצון בשלמות לבין הרצון בחיסרון. האדם תמיד נע בין שתי נקודות מבט: נקודת המבט הראשונה: שהכל משנה, הכל חשוב, ויש להתאמץ לשפר ולהתקדם כדי להשיג יתרונות ולהימנע מחסרונות. נקודת המבט השנייה: ששום דבר לא משנה, הכל שווה, ואין שום טעם לרדוף אחרי יתרונות או לברוח מחסרונות, כי הכל אחד. אליעד מסביר שבכל פעם שהאדם בוחר נקודת מבט אחת, הוא מיד נתקל בחסרונות שלה. כאשר האדם מתמקד בכך שהכל משנה, הוא סובל מלחצים, חרדות, ותסכולים. אך כשהוא מחליט ששום דבר לא משנה, ... המוחלטת של הניגודים, על פי אליעד, עוברת דרך הבנה עמוקה שאין שום הבדל בין שני הקצוות - בין שלמות לחיסרון, בין משנה ללא משנה. הוא מסביר כי כאשר האדם מבין לעומק ששני הצדדים של כל קונפליקט הם באמת אותו ... לאחדות או לשלמות, היא בעצמה הבעיה. זאת משום שעצם המחשבה שיש מקום שצריך להגיע אליו, מצביעה על קיומו של חיסרון. האדם צריך להבין לעומק שהוא כבר נמצא בתוך האחדות המוחלטת, והאוצר שהוא מחפש כבר נמצא אצלו בבית, כפי שממחיש ... בחייו. ההבנה הזאת היא נקודת השחרור האמיתית, המאפשרת לאדם לחוות אושר מוחלט ושלמות מוחלטת, ללא קשר לנסיבות החיצוניות. מהו חיסרון אמיתי? איך להגיע לשלמות מוחלטת? מהי אחדות הניגודים? האם באמת הכל משנה? איך להשתחרר מלחצים וחרדות?

... העיקרי שמועלה בהרצאה הוא איך להתמודד עם קבלת החלטות, ולהיות שלם עם הבחירה שנעשית, למרות שמאחורי כל בחירה מסתתרת חיסרון כלשהו. אליעד מסביר על המאבק הפנימי של אדם שמתלבט בין אפשרויות שונות, כל אחת מהן מכילה יתרונות וחסרונות, ובסופו של דבר, נדרש להרגיש שלם עם ההחלטה, לא משנה מה היא. מהי מהות השאלה איך לבחור? שאלה נפוצה ... בהקשרים של בחירה היא איך לבחור?, כשאליעד מסביר כי מהות השאלה אינה איך לבחור, אלא איך להתמודד עם תחושת החיסרון שנמצאת בכל בחירה. אחרי שהאדם מבין שכל בחירה כרוכה בחיסרון, הוא מוצא את עצמו מבולבל ומתקשה לקבל החלטה. אליעד מציין שלמעשה, אדם לא מתלונן על כך שהוא לא יודע איך לבחור, אלא על כך שהוא לא יודע איך להתמודד עם תחושת החיסרון הקיימת בכל אפשרות. האם יש תשובה מוחלטת לשאלה איך לבחור? במענה לשאלה איך לבחור?, אליעד מסביר כי אין תשובה מוחלטת. בכל החלטה יש חיסרון, וזו אמת שמובילה רבים להתבלבל ולחוות תחושת תסכול. ישנם כלים שונים, כמו רשימת יתרונות וחסרונות, אך למעשה אין שום דרך להימנע מהמימד של החיסרון בכל בחירה. לכן, אליעד מציע לאדם לשאול את עצמו לא איך לבחור, אלא איך להגיע למצב שבו לא משנה ... לאדם כמה הצעות עבודה, והוא לא יודע מה לבחור. המצב דומה גם בתחום הזוגיות, כשבני הזוג הם בעלי יתרונות וחסרונות שונים. בשני המקרים, לכל בחירה יש חיסרון, ואליעד מסביר שכדי להיות שלם עם הבחירה, על האדם ללמוד לא להיות תלוי בבחירה עצמה. הוא צריך להגיע למקום שבו תחושת החיסרון לא משנה לו. מה זה בעצם בחירה? אליעד מפרק את המושג בחירה, ומסביר שבחירה היא מצב שבו יש חיסרון, וצריך לבחור בין אפשרויות שונות שממלאות את החיסרון. אך אם אין חיסרון, אין צורך בבחירה כלל. דוגמת אליעד לכך היא אם אדם מרגיש בודד, ואז הוא יכול לבחור בין חפצים שונים שימלאו לו את החיסרון (כמו חברים, בת זוג, סרט או שינה), אבל אם הוא לא מרגיש חיסרון בתוכו, הבחירה לא תהיה רלוונטית, כי הוא לא צריך למלא שום חיסרון. החיסרון הוא פנימי ולא חיצוני כדי להימנע מתחושת תסכול תמידית, אליעד מסביר כי יש למלא את החיסרון מתוך עצמך ולא לחפש פתרונות חיצוניים. ברגע שאדם מבין שאין בחירה שתמלא אותו באופן מוחלט מבחוץ, הוא מתחיל להבין שאין חיסרון אמיתי, ואיך שהוא יבחר - זה לא משנה. זהו חלק ממעבר פנימי שבו אדם לומד להיות שלם עם עצמו, ... אנשים מאמינים כי הבחירה הנכונה תספק להם את היתרון הגדול ביותר, אך בהמשך הם מבינים שלא משנה מה יבחרו, החיסרון לא יתמלא באופן מוחלט. המודעות לכך משמעה שלא צריך למלא את החיסרון דרך הבחירה עצמה, אלא להכיר בכך שאין חיסרון אמיתי, ואז הבחירה אינה מהותית. איך למלא את החיסרון בתוכך? השלב הבא הוא להבין איך למלא את החיסרון מתוך עצמך. אליעד מציע לאדם לשאול את עצמו מי אמר שזה חיסרון?. לפעמים, מה שנראה כחיסרון לא באמת כזה, ואם אדם משחרר את תחושת החיסרון מבפנים, הוא יכול להגיע למצב של שלמות פנימית שלא תלויה בבחירה החיצונית. סיכום ההבנה המעמיקה ביותר שהועברה בהרצאה היא של בחירה פנימית - הדרך שבה אדם מקבל את החלטותיו לא מתוך תחושת חיסרון אלא מתוך שלמות עם עצמו. המיקוד הוא לא במה לבחור, אלא איך להגיע למצב שבו תחושת החיסרון לא משנה מה יבחר. איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם תחושת חיסרון בבחירות? מהות הבחירה ומהות השאלה איך לבחור? בחירה שלמה ולב שלם איך להתמודד עם חיסרון פנימי? בחירות בחיים: איך להיות שלם עם החלטה? עכשיו הנושא הוא כזה אם מישהו בא אליך, בתור מה הוא ... איך לבחור, מה אתה אומר לו ואז אתה נותן לו הרצאה שלמה שבעצם בכל בחירה שהוא לא יעשה יש חיסרון והוא אומר לך טוב אז אני לא יודע איך לבחור, מה אתה אומר לו אתה? תחשוב בהיגיון בן אדם ... בן אדם בא ואומר לך תקשיב, איך לבחור? הוא בא להתייעץ על משהו ואתה אומר תראה פה יש יתרונות וחסרונות ופה יש ואז הוא מתחיל להתחרפן אומר לך אז איך אני אבחר?, מה אתה אומר לו? ש: יש לי תשובה מראש כאילו בדרך כלל אני אומר לבדוק, לרשום את היתרונות והחסרונות. אליעד: הוא רשם, הוא ראה שזה שווה והוא מתוסכל משני הצדדים מה לעשות, הוא שואל אותך איך לבחור, אני ... אני לא יודע איך לבחור זה במובן של אני מתוסכל מזה שאני מבין שלא משנה מה אני אבחר אני בחיסרון. ש: מה עם המחויב והאפשרי, מה אם לדרג את זה למחויב ואפשרי יש בזה משהו? אליעד: טוב אתה הולך ... הלא נכון בעיניי כרגע אוקי, לא כי יש כיוון אחר אני מנסה לכוון את זה לכיוון אחר. ש: פחות חסרונות. אליעד: הוא בשניהם רואה חיסרון אתם נותנים את התשובה הלא נכונה, יש לך תשובה אחרת? ש: שיבין מה הדבר הכי חשוב לו בחיים. אליעד: ... איך לבחור? אליעד: מה מהות השאלה, לא איך לבחור מה מהות השאלה, השאלה איך לבחור הרי בכל דבר יש חיסרון ויתרון מה מהותה, מה מהות השאלה, יש לך רעיון אחר לתת לבן אדם תשובה? ש: הייתי אומר לו אולי ... אליעד: אבל זה כן משנה, איך לבחור מה אתה אומר לו? ש: לא, אם הוא אומר אם בשניהם יש חיסרון אז מה זה משנה מה תבחר. אליעד: ואז אתה מסביר לו שזה לא משנה ואז הוא אומר לך אז ... מתלונן על זה שהוא לא יודע איך לבחור, הוא מתלונן על זה שהוא לא יודע איך להתמודד עם תחושת החיסרון שיש בכל אחת מהבחירות שלו. כשבן אדם אומר אני לא יודע איך לבחור אחרי שהוא כבר הבין את כל ...

... יתרון, בכל דבר יש רע, איך למצוא את הטוב? איך להפוך טוב לרע? איך להפוך רע לטוב? איך להפוך חיסרון ליתרון? החיסרון של החיסרון איך להשתמש בכלל האויב של האויב שלי הוא החבר שלי בחיי היום - יום? המשפט האויב של האויב שלי ... אם הוא ייקח את זה לקצה מוחלט וידמיין שהוא לעולם לא יכול לחלות בשום צורה, הוא יגלה שגם זה חיסרון. לדוגמה, אדם בריא לחלוטין, שאין לו שום קושי פיזי, אינו חווה אף פעם את התחושה הטובה של ההחלמה, לא ... את תחושת ההתגברות על הקושי, ובעצם מאבד משמעות לחוויות בסיסיות בחיים. אליעד נותן דוגמה נוספת, של אדם שיש לו חיסרון בכך שחסרים לו מיליון דולר. לכאורה זה חיסרון ברור, אבל הוא מציע לבדוק: מה היה קורה אילו היו לאותו אדם אינסוף דולרים, כלומר, כמות בלתי מוגבלת של ... בכוחות עצמו. הכסף יאבד כל משמעות, והוא ימצא את עצמו במצב שבו הוא אפילו מתגעגע לכך שיהיה לו איזשהו חיסרון. כך, החיסרון (חוסר בכסף) הפך ליתרון, כי הוא מעניק משמעות וסיפוק. איך להפוך כל חיסרון ליתרון? אליעד מדגיש שהדרך להפוך חיסרון ליתרון היא קודם כל להקצין את המצב עד קיצוניות מוחלטת, ואז להתבונן על מה קורה. לדוגמה, אדם שחווה כאב ראש ורואה בכך חיסרון, ינסה לדמיין את ההפך המוחלט - מצב שבו לעולם לא יוכל לחוות כאב או תחושה פיזית בכלל. במצב כזה, ... לכך שאפשר לחוות גם תחושות לא נעימות. עצם האפשרות להרגיש כאב מעניקה משמעות להנאה ולהקלה. אם תתעמק בזה, תראה שהחיסרון שלך (כאב הראש) הוא בעצם יתרון, כי הוא מאפשר לך לחוות גם רגעי סיפוק ותחושה של הקלה כאשר הוא חולף. איך להפוך חיסרון ליתרון בעזרת דמיון מוחלט? כדי להפוך כל חיסרון ליתרון, אליעד מציע תרגיל פשוט וברור: אתה צריך לקחת את הדבר שאתה חושב שהוא חסר לך, ולהקצין אותו בדמיון עד הקצה המוחלט. לדוגמה, אם אתה חווה חיסרון בכך שאין לך זוגיות, תדמיין את ההפך, מצב שבו יש לך אינסוף זוגיות, כל רגע זוגיות, וכל הצורך שלך ... הכל מושלם וקבוע, הזוגיות כבר לא תספק אותך. תרגיש שזה חונק, שאין לך שום מרחב אישי, ושגם בזה יש חיסרון. אז פתאום תגלה שדווקא החיסרון שלך, כלומר, חוסר בזוגיות, נותן משמעות ועומק לרגעים שבהם תהיה לך זוגיות בעתיד. למה תמיד צריך לקחת דברים לקצה כדי להבין את היתרון והחיסרון שלהם? אליעד מדגיש שכדי להבין את החיסרון והיתרון האמיתיים של משהו, חייבים לקחת אותו לקצה המוחלט. אם לא תיקח את זה לקצה, לעולם לא תראה את ... אז אתה רואה בבירור את המהות של הדבר בלי ההטעיות של היום - יום. לדוגמה, כשאדם רעב, הוא רואה חיסרון בלהיות רעב. אבל אם הוא ידמיין מצב שבו הוא לעולם לא רעב והוא תמיד שבע, הוא יגלה חיסרון עמוק הרבה יותר - חוסר היכולת ליהנות מאוכל או לחוות את הטעם הטעים של האוכל לאחר רעב. מה משמעות המשפט החיסרון של החיסרון? כאשר אליעד מדבר על החיסרון של החיסרון, הוא מתכוון לכך שאפילו בחיסרון עצמו יש חיסרון נוסף. למשל, אדם חסר עבודה רואה חיסרון בזה, אבל אם היה במצב תמידי של עבודה ללא הפסקה, היה מוצא גם בזה חיסרון. הוא היה מתגעגע לחופש או לזמן מנוחה. כך מתברר שגם לחיסרון עצמו יש חיסרון. זו הסיבה שגם אם נראה שמשהו הוא שלילי לחלוטין, כאשר בוחנים את ההפך הקיצוני שלו, מתגלה שהחיסרון שלך הוא לא תמיד חיסרון מוחלט אלא יחסי, וכך אתה יכול להפוך כל חיסרון ליתרון. האם באמת אפשרי לחיות ללא חיסרון בכלל? אליעד מראה כי אם אדם היה חי ללא שום חיסרון, הוא היה מוצא את עצמו במצב שהוא מתגעגע לחיסרון. האדם תמיד מחפש משמעות או סיפוק שמגיעים מתוך התגברות על קושי או חיסרון. מצב של שלמות מוחלטת היה מוביל לאיבוד המשמעות ולהרגשת ריקנות. לכן, לא רק שאי אפשר לחיות בלי חיסרון בכלל, אלא שגם לא כדאי לרצות את זה באופן מוחלט, כי גם זה יהיה בסוף חיסרון. איך להפוך חיסרון ליתרון? מה הפירוש של האויב של האויב שלי? איך להפוך רע לטוב? למה בכל דבר יש גם טוב וגם ...