... אדם מאבד עניין בדבר שהוא משיג ב - 100%? אליעד מסביר שכאשר אדם משיג משהו באופן מוחלט וללא שום חיסרון, אותו דבר כבר אינו חסר לו ולכן אינו גורם לו הנאה. האדם זקוק לתחושה של חיסרון מסוים כדי ליהנות ממשהו. ברגע שהחיסרון הזה נעלם, ההנאה נעלמת יחד איתו. באופן דומה, אם אדם מקבל את כל מה שהוא רוצה במאה אחוז, הוא ...

... תוצאה אינה באמת כל כך חשובה, ובכך להוריד את עוצמת החשיבות של ההצלחה או הכישלון. אך אליעד מדגיש שיש חיסרון בשיטה זו - אם האדם יגיד לעצמו שההצלחה לא משנה, הוא עלול לאבד את המוטיבציה שלו לנסות בכלל. האיזון ... אומר בא ניקח אוקי כל פעם שלבן אדם משנה בא נסביר את השכל שבדבר. ש: אבל יש לזה גם חיסרון. אליעד: נכון לא אז מי אמר שזה הפתרון בכלל חכה רגע שנייה, מה הוא אמר הוא אמר בגדול פחד ...

... אפשר להציג לאדם טיעונים שמבלבלים אותו, ואז הוא יפעל לפי האינטרסים שלך בלי שהוא מודע לכך. איך להשתמש ביתרונות ובחסרונות כדי לשכנע? אחד הכלים המרכזיים לשכנוע ומניפולציה הוא שימוש ביתרונות וחסרונות באופן מתוחכם. אם אתה רוצה שאדם יעשה משהו מסוים, עליך לזהות למה הוא עושה אותו מלכתחילה, ולהציג לו דווקא את היתרונות של הפעולה כהפסדים או כחסרונות, ובמקביל את החסרונות כיתרונות. לדוגמה, אדם שמעשן כדי לא להרגיש לבד, ניתן לומר לו שאם יפסיק לעשן, יהיה לו המון זמן איכות לבד עם עצמו, שזה מבחינתו חיסרון גדול. ברגע שהוא יאמין לכך, הוא יעדיף להמשיך לעשן מתוך תפיסה שזהו יתרון ולא חיסרון. למה אנשים ממשיכים לעשות דברים למרות שהם יודעים שזה רע? אנשים רבים ממשיכים לעשות פעולות שליליות למרות שהם מודעים ...

... שונות כגון סקס, כסף, אוכל ועוד. אליעד מסביר שהתמכרות נובעת מכך שהאדם מחפש תחושה של שלמות. כלומר, יש באדם חיסרון, והוא מתמכר לדבר מסוים מתוך אמונה שזה הדבר הכי קרוב שיכול למלא את החיסרון שלו. לדוגמה, אם אדם מתמכר לכסף, הסיבה לכך היא שבעומק הוא מחפש את תחושת הביטחון והמילוי של כל הרצונות ... האדם רואה את הדבר שאליו הוא מתמכר כתחליף לתחושת שלמות מוחלטת. כל אדם רוצה לחוות מצב שבו אין לו חסרונות כלל. אך כיוון שלאדם קשה או בלתי אפשרי להשיג שלמות אמיתית, הוא בוחר בתחליף - משהו שמזכיר לו את ... לו נזק. למה אנשים רוצים להרגיש שאוהבים אותם? אליעד מסביר כי הסיבה שאנשים רוצים שיאהבו אותם היא שיש להם חיסרון פנימי עמוק - הם לא אוהבים את עצמם מספיק. ברגע שאחרים אוהבים אותם, הם מרגישים שהחיסרון הזה מתמלא. הם רוצים להרגיש שהם בעלי ערך, וכאשר אחרים אוהבים אותם, זה בעצם מאשר את הערך העצמי שלהם. לדוגמה, אדם שמרגיש חסר ביטחון רוצה שאנשים אחרים יאהבו אותו, כי אם יאהבו אותו למרות חסרונותיו, הוא ירגיש שהחסרונות שלו אינם בעייתיים. ככל שהאדם פחות אוהב את עצמו ומכיר ביותר חסרונות בעצמו, כך הוא יותר זקוק לכך שאחרים יאהבו אותו כדי להרגיש טוב. אם האדם היה אוהב את עצמו באופן מוחלט, הוא לא היה זקוק לאהבה של אחרים בכלל, כי לא היו לו חסרונות למלא. זה גם מסביר מדוע אהבה חיצונית אינה יכולה אף פעם לספק את האדם באופן קבוע - כי היא ... לא מקבל את עצמו באופן מלא, גם אהבה מאחרים לא תספק אותו באמת, כי תמיד הוא יחשוש שיש בו חסרונות שאינם ידועים לאחרים. למה אנשים נהנים לאהוב אחרים? כשאדם אוהב מישהו אחר, הוא בעצם חווה תחושה של שלמות ואחדות ...

... או כסף, השאלה הראשונה שצריכה להישאל היא: איך לאתר אותו? אליעד כהן מסביר שהמפתח המרכזי למציאת אנשים הוא זיהוי החסרונות והצרכים שלהם. לפי אליעד, אם לאדם אין חיסרון בכלל - יהיה בלתי אפשרי למצוא אותו. אדם ללא חסרונות היה יכול להסתתר לעד בתוך חדר סגור, בלי לצאת בכלל. אך המציאות היא שלכל אדם ישנם חסרונות, והחסרונות האלה הופכים להיות נקודת התרופה שלו, האופן שבו ניתן לאתר אותו. לדוגמה, אם האדם מנסה להסתתר כי הוא חושש ... אותו. אליעד משתמש בדוגמה של מחבל המבוקש על ידי כוחות הביטחון. אפילו שמחבל זה מעוניין שלא להיתפס, עדיין קיימים חסרונות שיכולים לחשוף אותו: הוא צריך לתקשר עם מחבלים אחרים, לעדכן שהוא בחיים, או ליצור קשר עם משפחתו, או לקבל אוכל ותרופות. ברגע שזיהית את נקודת התורפה (החיסרון), אפשר להשתמש בה על מנת לתכנן אסטרטגיה לאיתור. מהו העיקרון הבסיסי למציאת אנשים? העיקרון שמסביר אליעד הוא שכל פעולה של איתור חייבת להתבסס על החסרונות של האדם. כלומר, הצורך שלו לשרוד, להתקיים, להיות בקשר או לקבל משהו מהעולם. מי שאין לו חיסרון, למשל אדם שמת או מי שבאמת התאבד וסגר את עצמו במקום בלתי נגיש לחלוטין - לא ניתן למצוא אותו, ... דומה לאיתור חפצים אבודים? אליעד מדגיש שאיתור אדם דומה באופן עקרוני לאיתור חפצים בכך שבשניהם יש צורך להבין את החסרונות או המגבלות של מה שאנחנו מחפשים. חפצים, אמנם, שונים מאנשים בכך שאין להם רצונות או בחירה, אך עדיין הם ... אם לא פתחתם אותו קודם. בדומה לכך, כאשר מחפשים אדם, צריך לחשוב איפה אותו אדם יכול להימצא בהתחשב בצרכים ובחסרונות שלו. אם, למשל, האדם חייב לאכול או לצאת לקנות תרופות, כדאי להתמקד בחיפוש במקומות הרלוונטיים לצרכים הללו. מדוע לעיתים ... מסביר שלעיתים בכל זאת קשה או בלתי אפשרי למצוא אדם. זה קורה כאשר האדם הצליח מראש לכסות את כל החסרונות שלו ולתכנן מראש פתרונות לכל הצרכים שלו בדרך עקיפה. לדוגמה, אדם שבנה לעצמו בונקר מצויד בכל המזון והתרופות שיזדקק ...

... שלא מוכן לקבל דחייה עלול להיות לחוץ, מה שעלול לפגוע בסיכויי ההצלחה שלו. אך לאליעד חשוב להדגיש שיש יתרונות וחסרונות לשני הצדדים. האדם שלא מוכן להיכשל, מתאמץ בכל מחיר להצליח, והדבר יכול להוביל לכך שהוא יהיה נחוש מאוד וימצא ... ללמוד יותר ברצינות ולהתכונן למבחן בצורה יעילה יותר, משום שהוא מפחד להיכשל. מתי פחד מכישלון הוא יתרון ומתי הוא חיסרון? אליעד מסביר שפחד מכישלון הוא לא תמיד דבר שלילי. הוא תלוי מאוד בהקשר ובמטרה הספציפית. לדוגמה, אם המטרה היא ... או לא להיות מוכן להיכשל? אליעד מדגיש שאין צורך להיצמד רק לאחת מהגישות. הגישה הנכונה היא להבין שיש יתרונות וחסרונות לכל עמדה, וחשוב לדעת להשתמש בכל גישה בהתאם לסיטואציה. המצב האידיאלי הוא לשלב בין שתי העמדות: מצד אחד, לא ... לכך ואומר שבאופן עקרוני, כל דבר שמפריע במטרה אחת יכול להיות תועלת במטרה אחרת. אין דבר שיש לו רק חיסרון או רק יתרון מוחלט. גם הפחד שמפריע להשגת המטרה הספציפית יכול לעזור לאדם במובנים אחרים, למשל, בעיצוב אישיותו או ...

... האקסית, השאלה המרכזית היא אם לשמור על קשר או להתנתק לגמרי. אליעד כהן מציג את הנושא ומנתח את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהגישות באופן מעמיק ויסודי, תוך שימוש בדוגמאות ובניתוח של מצבים ספציפיים. האם להתנתק מהאקסית גורם לה ... הגישה הזו, כשמתרחקים מהאקס או מהאקסית, נוצרת תחושת געגוע. ההיגיון שעומד מאחורי זה הוא שכאשר מתרחקים, האדם השני מרגיש בחסרונך ומתגעגע. אליעד מביא דוגמה פשוטה: אם אדם רגיל לאכול מילקי, ופתאום אין יותר מילקי בחנות, הוא ירגיש חיסרון גדול, יתגעגע מאוד, וירצה שוב מילקי. אבל אליעד מוסיף שיכולה להיווצר גם תוצאה הפוכה לגמרי, שבה האדם מתרגל לכך ... שנה), זה יכול לגרום לאדם להסתגל לחלוטין למצב החדש ולוותר על האפשרות לחזור לקשר. מצד שני, אליעד מציין גם חיסרון נוסף של ההתנתקות: הצד השני יכול להיעלב או לכעוס מכך שלא מחזרים אחריו, ולהגיע למסקנה של אני לא רוצה ... מהמתוכנן, והאקסית עלולה לשכנע את עצמה שהיא כלל לא מעוניינת בקשר, כדי להימנע מתחושת הפגיעה שנגרמה מההתעלמות. מהם היתרונות והחסרונות בשמירת קשר עם האקסית? שמירת קשר רציף לאחר הפרידה גם היא בעלת יתרונות וחסרונות. אליעד מציין כי היתרון המרכזי בשמירת קשר הוא הקטנת הסיכון שהאקסית תתחיל להסתגל לחיים בלעדיך. הקשר הרציף מזכיר לה את הנוכחות שלך, ומונע ממנה לשכוח את הדברים הטובים שהיו לכם יחד. החיסרון בשמירת קשר הוא שהאקסית לא מרגישה מספיק את החיסרון שלך, ולכן לא תרגיש צורך מיוחד לחזור. בנוסף, שמירת הקשר עלולה לגרום לך להיראות מובן מאליו, תלוי, חלש או ...

... של הזוגיות אני מצפה שעוד יקבלו אותי כמו שאני אז להתאמץ באיזושהי פעולה שאז זה אומר גם שיש לי חיסרון מזה שלא מקבלים אותי כמו שאני. אליעד: אז קודם כל מה שאמרת זה נכון זאת זווית שרציתי לשמוע. ש: ... מקבלים אצלך, נגיד אני אתן לך סתם דוגמה לזה נגיד לדוגמה שאתה מביע חולשה כלפיה נגיד שאתה מראה איזה חיסרון שיש בך שאנשים אחרים היו רואים את החיסרון הזה נגיד היו אוהבים אותך פחות אבל היא אוהבת אותך באותה מידה נגיד, אוקי זה נקרא שאוהבים אותך בלי ...

... בשאלה כיצד משפט מסוים שנאמר על ידי פוליטיקאי יכול להיתפס על ידי קהלים שונים - האם הוא יתרון או חיסרון? הניתוח מתמקד בשאלות כמו למי הוא מנסה לפנות? והאם האופן שבו הוא בוחר להציג את הדברים אכן עוזר לו ... מנקודת מבט אובייקטיבית ופתוחה. הוא מציע להסתכל על כל משפט וכל פרט בסיטואציה ולשאול האם זה באמת יתרון או חיסרון?, למי זה מועיל?, האם יש עוד זווית להסתכל על זה?. על ידי כך, האדם משפר את היכולת השכלית שלו ...

... מחליט את זה לא אופן רגשי כאילו. אליעד: שמה? ש: שהוא לא יביע את דעתו כי הוא עושה יתרונות חסרונות זה לא מתאים לו זה לא בגלל שהוא אין לו ביטחון. אליעד: אבל מה זה חוסר ביטחון עצמי? ש: ... רוצה שיאהבו אותו אז אין לו ביטחון עצמי מה יקרה אם לא יאהבו אותו. ש: לא הוא לא מרגיש חיסרון מזה שהוא לא מביע את דעתו כי הוא כל כך בטוח בעצמו שהוא לא צריך את החיזוקים. אליעד: אבל ... בבעיה זה חוסר ביטחון אבל אם הוא רוצה יותר שיאהבו אותו מאשר להביע את דעתו אז הוא לא מרגיש חיסרון מזה שהוא לא מביע את דעתו וזה לא בהכרח חוסר ביטחון, זה תלוי בהגדרה של חוסר ביטחון ביטחון במה ...