... לקבל את העובדה שאף פעם לא תתקיים הכרעה מוחלטת, ושהחיים עצמם מבוססים על תנועה בין רצונות מנוגדים ותחושות של חיסרון והשלמה. הוא מדגיש כי אין פתרון מושלם, וכי הקונפליקט הפנימי הוא חלק בלתי נפרד מחוויית החיים עצמה. עצם הקבלה ...

... יהיה טוב לנו. הוא הציע שברוב המקרים, אין בחירה אחת שהיא הכי טובה, וישנן בחירות שכוללות גם יתרונות וגם חסרונות. ככל שאנו מבינים את זה, כך קל לנו יותר לקבל את הבחירה שעשינו. אליעד הוסיף גם את הרעיון של תחושת חיסרון שנגרמת כאשר אנחנו מתמודדים עם הבחירה, והסביר שתחושת החיסרון אינה בהכרח רעה, אלא יכולה להיות חלק מהמשחק שנעשה כדי להמשיך לקיים את הקיום שלנו. איך להחליט החלטה? כאשר ... מה זה אושר, והאם אפשר להגיע אליו אם לא נתמודד עם הסבל. הוא הסביר שהחיים עצמם מכילים גם את החיסרון וגם את היתרון, ושכדי להבין מה זה אושר, אנחנו צריכים להבין גם את הסבל. אושר לא יכול להתקיים בלי קיום של חסרונות או אתגרים, משום שהמשמעות של כל דבר נבנית מתוך הקונפליקט והצורך לשאוף אל משהו. איך מקבלים החלטות שמביאות אותנו ... פנימית. אליעד הסביר כיצד עלינו להבין את הבחירות שלנו תוך הכרה בכך שאין מציאות בה כל החלטה תהיה נטולת חסרונות. שלמות, לדבריו, נובעת מתוך הבנת המורכבות של כל מציאות שבוחרים בה, ושיש לנו את הכוח לבחור את הדרך בה נתמודד עם חסרונות אלו. איך להחליט החלטה? מהו טוב ורע? האם קיים טוב ורע מוחלטים? מהם 5 סוגי קבלת החלטות? איך להיות ...

... להרגיש אותו, אבל הוא יכול להתחיל לראות אותו בצורה שונה. הכאב יכול להפוך למניע לפעולה חיובית, ולא להרגשה של חיסרון או אובדן. האם כאב תמיד רע? כיצד להתמודד עם פחד מכאב? האם ניתן לבחור להרגיש כאב? מה הקשר בין ...

... שהם מציעים. כל פעולה שאנחנו מבצעים, בין אם מדובר בחינוך ילדים או במתן עצות, יש לה יתרונות אך גם חסרונות. אם הורים שואלים את הילד לאן הוא רוצה ללכת, הם יכולים להרגיש שהם מכבדים אותו, אך ההחלטה הזו גם יוצרת חסרונות - הילד עלול להרגיש שכל דבר אפשרי וכל זמן הוא זמן פנוי. האם כל פתרון בעצם יוצר בעיה אחרת? ... שמראות פתרונות שנראים יעילים, אך לא מראים את התמונה הכוללת, את ההשלכות של הפתרונות האלה. האם יש יתרון או חיסרון בשיטות החינוך השונות? יש יתרונות וחסרונות לשיטות חינוך שונות. לדוגמה, במקרים של ילדים או טיפול בילדים, כל החלטה שההורה מקבל יכולה להיתקל במצבים שבהם יש ... למה יותר קל להבין אחרים מאשר להבין את עצמך? איך להבין את עצמך קודם כדי להבין אחרים? מה היתרונות והחסרונות של תוכניות טיפוליות? האם כל פתרון יוצר בעיה אחרת? למה קשה להתמודד עם עצמך? איך שיטות חינוך שונות משפיעות ...

... יתרונות לחיים כשהכל טוב ולא חסר דבר? במהלך ההרצאה, אליעד מציין שגם אם נראה לנו שאנחנו רוצים חיים בלי חסרונות, האמת היא שבחיים יש תמיד מקום לשיפור ולחיפוש אחרי העניין. הוא מתאר את הדימוי של חיים ללא שום חיסרון, ואומר שלפעמים אנחנו צריכים להרגיש את המחסור כדי להעריך את מה שיש לנו. כאשר הכל הולך לנו טוב, אנחנו ... של הדברים. התרגיל המוצע הוא לתרגל את הדמיון בצורה כזאת שתחפשו את ההפך ממה שאתם חווים כרגע, ותחפשו את החיסרון בתוך היתרונות. איך ללמוד מהמציאות ולהפוך את הרע לטוב? לסיום, אליעד מציע גישה שמבוססת על השאלה איך אני מוצא ...

... יש לך הבנה מלאה של המנגנון הפנימי, אתה מסוגל לבחור כיצד לראות כל מצב - לחוות אותו כיתרון או כחיסרון, ולבחור כיצד להרגיש ביחס אליו. לדוגמה, אם מתרחשת סיטואציה שאינך אוהב, בדרך כלל אתה סובל כי אתה לא רוצה ... אז אני יכול באמת לבחור כך אני יכול לבחור כך יכול לבחור להגיד שזה יתרון יכול לבחור להגיד שזה חיסרון ואז יש לך בחירה ואז כשיש לך בחירה אל ממילא המציאות היא כרצונך ואז ממילא טוב לך. ש: מה ...

... הזה. הוא לא קונה את המוצר, הוא קונה את התחושה שהוא ירגיש כאשר ישתמש במוצר. מהו הקשר בין מכירה והחיסרון של הלקוח? כאשר הלקוח בא לרכוש מוצר, הוא בעצם מנסה למלא חיסרון מסוים בחיים שלו. זה יכול להיות צורך פיזי כמו נעליים חדשות או צורך רגשי כמו תחושת שייכות או הנאה. המוכר טוב הוא זה שמצליח לאתר את החיסרון הזה ולהציע פתרון, ולא פשוט לשווק מוצר. לדוגמה, אם הלקוח בא לרכוש טלוויזיה, המוכר לא צריך לדבר על המפרט הטכני, אלא להתמקד בחיסרון של הלקוח: האם אתה מרגיש שאתה לא נהנה מחוויית צפייה בבית? יש לי משהו שיכול לשפר את זה. מהם ... רוצה בשיחה. במהלך השיחה, על המוכר לשים לב לשפת הגוף של הלקוח, להקשיב למה שהוא אומר, להבין את הצרכים והחסרונות שלו ולהתאים לו את המוצר שיפתור את הבעיה הזו. ככל שתתרגל יותר את המיומנות הזו, כך תוכל להיות ממוקד ... כדי שהמכירה תצליח? מה מהות של הצלחה במכירה? עכשיו, אתה תגיד לי לגרום ללקוח לחשוב שיש במוצר יותר יתרונות מחסרונות ביחס למה שהוא רוצה, ביחס לאלטרנטיבות שלו, נכון? אז אני לא רוצה את התשובה הזאת. ש: להאמין במוצר. אליעד: ... למרות שאתה יכול להגיד את ה - 1,2,3 ואז אתה מיד אמור לעבור לצורך שלו, מיד אתה אמור לעבור לחיסרון של הבן אדם, אני יכול למלא לך את החיסרון אחר כך תספר לו איך תמלא את החיסרון. למה? כי יותר מעניין אותו לשמוע מה אתה יכול לתת לו, סליחה יותר מעניין אותו לשמוע מה הוא מקבל ... אתה מגדיר את עצמך מול עצמך? אני מוכר X, נכשלת. אני עושה טוב לאנשים באמצעות זה שאני ממלא להם חסרונות מסוימים. ש: אני נותן שירות וזה. אליעד: איזה שירות? מי צריך שירות. הוא אמר לך משהו אחר. ש: זה ... תבדוק מה המהות, זה קשור ליומיום. זאת אומרת כשאתה מדבר עם לקוח מה המהות, מה הוא בדיוק רוצה, מה החיסרון שחסר לו, למה הוא אמר לי ככה, למה הוא אמר לי ככה, למה הוא ניסח ככה, למה ככה. תסתכל ...

... או תודעה ללא הזהות האישית. כאשר נעלם האני, עולה השאלה מה חסר ומה נשאר. תיאורים מתארים מצב שבו ישנם חיסרונות ותחושת חוסר, אך למעשה אין מקום אמיתי לטעון שאני חסר לחלוטין, כי תמיד יש תחושת קיום מסוימת. המסקנה היא כי גם כאשר אנחנו שואפים להפסיק לחשוב על האני, אנחנו עדיין נשארים עם תחושת חסרונות הקשורים לקיום האישי. למה יש רצון? ההסבר לגבי הרצון מתמקד בתהליך שבו אנו תמיד מרגישים חסרים. הרצון נובע מתוך ... כל רצון הוא בעצם תגובה לשאלה מה חסר לנו, מה לא מספיק לנו כרגע. ההרצאה מציינת את העקביות בהרגשת חיסרון, ושהרצון מתעורר כאשר יש תחושה של חוסר. לרוב, החיסרון הזה לא קשור בהכרח לחסר אמיתי, אלא יותר לדימוי העצמי ולתחושת השוני שהמוח שלנו מייצר כל הזמן. איך נוצר ... האומרת שמדיטציה לא עובדת, בעיקר משום שהיא מתמקדת בשאיפה להפסיק לחשוב על האני. כאשר מדובר בתהליך כזה, המשמעות היא שהחיסרון שנוצר במהלך המדיטציה הוא בעצם המשך של מה שהיה קודם. ההתעסקות בהפסקת מחשבות רק מגבירה את תחושת החיסרון ומעוררת רצון נוסף, וזה יוצר מעגל אינסופי. מודעות עצמית רצון הפסקת מחשבות סמים האם אפשר לא להאמין לאלוהים? מהות ...

... תחושת חוסר אותנטיות ומונע מהאדם להתמקד ברגע הזה באופן מוחלט. ההמלצה היא לשאול את עצמך רק שאלות שנובעות מתוך חיסרון קיים ברגע הנוכחי ממש. לדוגמה, אם אתה מרגיש כרגע שמשהו חסר לך, תשאל את עצמך מיד: מה חסר לי ... הרגע הנוכחי? אליעד מסביר ששאלות שנוצרות מהעבר או מתוך זיכרונות אינן רלוונטיות באמת לאדם, משום שהן לא מבטאות את החיסרון האמיתי שיש לו ברגע הנוכחי. הוא משתמש בדוגמה של אדם שהייתה לו שאיפה בילדותו, וכעת כשהוא מבוגר, הוא כבר ... ברגע ההווה. העיקרון הוא שהמציאות נמצאת תמיד ברגע הזה בלבד, ולכן השאלות האמיתיות הן תמיד אלה שמתייחסות ישירות לחוויית החיסרון או אי - ההבנה של הרגע הנוכחי. כיצד להתמקד בכוחו של הרגע הזה? ההנחיה המעשית שאליעד נותן היא להתמקד ... משום שכנראה היא כבר לא רלוונטית ברגע הזה. השאלות האמיתיות והחשובות באמת לעולם לא נשכחות, משום שהן מבטאות את החיסרון האמיתי שאתה חש ברגע ההווה. לסיכום, איך להבין את עצמך באמת? אליעד כהן מבהיר שהדרך להבין את עצמך באמת ...

... חשיבה חיובית היא היכולת לראות את היתרונות והדברים הטובים במצבים שונים, לעומת חשיבה שלילית שבה האדם רואה בעיקר את החסרונות ואת הצד הרע של הדברים. אליעד כהן מסביר שכדי לחשוב בצורה חיובית, האדם צריך שני דברים מרכזיים: הוא צריך ... לבדו לא מספיק, משום שאדם יכול מאוד לרצות לחשוב בצורה חיובית, אך אם אין לו את הכלים והידע להפוך חיסרון ליתרון, הוא לא יצליח בכך. איך לפתח את המיומנות של חשיבה חיובית? כדי לפתח חשיבה חיובית, אליעד מדגיש שני ...