... ההבנה שאנחנו מבדילים בין הדברים. לדוגמה, כאשר אנחנו מרגישים רע, אנחנו עושים זאת בגלל שאנחנו מרגישים חוסר במשהו, או חיסרון כלשהו. במובן הזה, אם נוכל להפסיק להרגיש את ההבדלים בין טוב לרע, אז אולי נגלה שגם בלי אותם רגשות, ... מזכיר את הדוגמה של תינוק שנולד, אשר לא מבדיל בין אני ללא אני עד שהוא מתחיל לחוות את תחושת החיסרון של דברים. בהקשר זה, האני הפנימי שלנו למעשה נבנה מתוך רצון למלא את החיסרון הזה. האם קיימת שלמות מבלי להרגיש חסר? לסיום, אליעד מציין כי כל חוויית קיום, כל תחושת שלמות, חייבת לכלול גם את תחושת החיסרון. אם לא נחווה חיסרון, לא נוכל לדעת אם אנחנו באמת שלמים או לא. התחושות הללו הן שמבנות את הדרך בה אנו רואים את עצמנו והעולם. אם נוכל להשלים את עצמנו ולהבין שאין חיסרון אמיתי, נוכל להרגיש שלמות אמיתית. מהו סוד התודעה? האם יש הבדל בין טוב לרע? האם רצון נובע מתוך האני? ...

... להם את החשיבה שלו. כך שבעצם כל מטפל שמעביר לאחרים את מבנה החשיבה שלו, מעביר להם במקביל גם את החסרונות האישיים שלו. האם אפשר למצוא מורה רוחני ללא חסרונות בכלל? אליעד מבהיר שגם כאשר אנו מחפשים מישהו שלכאורה הגיע לשלמות, כזה שאין לו שום בעיה ושום חיסרון, מופיעה דילמה חדשה. אם נניח שאותו אדם אכן הגיע למצב של שלמות, ואנחנו נצליח לאמץ את כל תפיסת העולם שלו, לכאורה לא יהיו לנו חסרונות. אך כאן עולה השאלה, למה בכלל אותו אדם ממשיך לפעול בעולם, אם אין לו שום חיסרון? לשאלה הזו, אומר אליעד, אין תשובה שכלית. זו שאלה דומה לשאלה למה העולם נברא?. זוהי נקודה בלתי ניתנת לפתרון ... מדגיש שרוב האנשים שמייעצים או מטפלים באחרים, אינם נמצאים באמת בנקודת השלמות הזאת. במקום זאת, הם מעבירים למטופליהם את החסרונות שלהם. גם אם הם מספרים לעצמם שאין להם חסרונות, או שהם מנסים לתקן את העולם, הם למעשה מייצרים מעגל אינסופי של בעיות. כל עוד מישהו מתעסק בלתקן את העולם, הוא עדיין מונע על ידי חיסרון פנימי כלשהו, אפילו אם זה רק הרצון שיהיה יותר טוב בעולם. מה הפתרון הנכון לפי אליעד כהן? אליעד מדגיש שאולי הפתרון הכי אותנטי הוא להכיר בכך שלכל אדם יש את החסרונות שלו, ולהבין שכאשר אדם נותן עצות, הוא חייב להיות מודע לכך שהעצות שלו נובעות מחסרונותיו האישיים. לכן, הוא מציע שכל אדם יבחן היטב ממי הוא לוקח עצה, ויזהה האם העצות אכן מביאות אותו לשחרור ...

זוגיות, האם הבן זוג מתאים לי? האם הבת זוג מתאימה לי? תכונות אופי מנוגדות, טוב בלי רע, חסרונות בלי יתרונות, יתרונות בגלל חסרונות, לשנות את הבן זוג, חוסר התאמה בזוגיות, בעיות בזוגיות איך אפשר לדעת אם בן או בת הזוג מתאימים לי? ... לאבד את התכונות החיוביות. אליעד כהן מסביר שזהו רצון טבעי ומובן: אדם רוצה בדרך כלל לשמר את היתרונות ולהיפטר מהחסרונות, וזה נכון לגבי זוגיות, עבודה, וכל דבר אחר בחיים. לדוגמה, אדם עובד במקום מסוים שיש בו יתרונות רבים אך גם מספר חסרונות. האדם ירצה באופן טבעי לשמור על היתרונות ולמחוק את החסרונות. השאלה הגדולה היא איך האדם יכול לדעת מראש אם בכלל אפשר להיפטר מהחסרונות האלו מבלי לפגוע ביתרונות שהוא אוהב. האם אפשר להיפטר מהחסרונות ולשמור על היתרונות בזוגיות? לדברי אליעד, לא תמיד אפשרי לשמור על היתרונות מבלי להפסיד משהו בתהליך השינוי של החסרונות. לעיתים קרובות היתרונות והחסרונות נובעים מאותו מקור. כדי להבין את זה לעומק, יש לבדוק את הקשר בין התכונות הללו: יש לבדוק מה בדיוק היתרונות שאוהבים בבן או בבת הזוג. מה החסרונות שמפריעים לנו באותו אדם. האם היתרונות והחסרונות האלו קשורים זה לזה? האם הם מגיעים מאותו המקור בדיוק? אם אדם מגלה שהיתרונות והחסרונות קשורים זה בזה, משמעות הדבר היא שהיתרונות מתקיימים בגלל החסרונות עצמם. במצב כזה, אי אפשר להיפטר מהחסרונות מבלי לפגוע ביתרונות. האם יש דוגמה להמחשת הקשר בין יתרונות לחסרונות? אליעד כהן מביא דוגמה ברורה של אדם שבן או בת הזוג שלו לא צועקים עליו לעולם, וזה יתרון גדול ... שליטה עצמית). זהו פתרון תיאורטי, שאומר שיש אפשרות לבנות מקור חדש לאותו יתרון שרוצים לשמור, כך שלא יהיה תלוי בחסרונות הישנים. עם זאת, זהו פתרון שאינו פשוט ליישום, ולרוב אנשים מגלים שהדברים מגיעים כעסקת חבילה, כלומר, שקשה עד בלתי ... בזוגיות? המסקנה העיקרית שאליעד מציג היא שכדי לקבל החלטה נכונה לגבי המשך הזוגיות, צריך קודם כל להבין האם היתרונות והחסרונות של בן הזוג קשורים זה לזה בצורה שאי אפשר להפריד ביניהם. אם האדם יגלה שהדברים אכן קשורים, עליו להחליט בין שתי אפשרויות בלבד: לקבל את בן הזוג כמו שהוא, כולל החסרונות. לוותר על הזוגיות לגמרי, מתוך הבנה שהחסרונות בלתי ניתנים לשינוי בלי לפגוע ביתרונות. לדעת אליעד, הבנת העיקרון הזה חשובה מאוד לקבלת החלטות לא רק בזוגיות אלא גם בחיים בכלל. מי שיבין את הקשר בין היתרונות לחסרונות יוכל להימנע מסבל מיותר ולהגיע לשלמות אמיתית יותר עם בחירותיו בחיים. איך להתמודד עם חוסר התאמה בזוגיות? האם אפשר לשנות את בן או בת הזוג? איך לזהות אם החסרונות של בן הזוג נובעים מהיתרונות? איך לשמור על יתרונות בזוגיות בלי להפסיד? למה זוגות נפרדים בגלל תכונות שהם אהבו ... או בת הזוג מתאימים לי? כאשר אדם שוקל את טיב מערכת היחסים שלו, עולה השאלה האם הוא יכול להיפטר מהחסרונות של בן או בת הזוג תוך שמירה על היתרונות. זוהי דילמה נפוצה גם בתחומים אחרים בחיים, כמו בחירת מקום עבודה - אנשים רוצים לשמר את היתרונות ולהיפטר מהחסרונות. אך האם זה תמיד אפשרי? האם ניתן להיפטר מהחסרונות ולשמור על היתרונות? לעיתים, אנשים מנסים לשנות את בני זוגם כך שהחסרונות ייעלמו, אך הם מגלים שהשינוי אינו אפשרי או שהוא פוגע גם ביתרונות. למשל, אם בן הזוג נעים הליכות ואינו צועק אך התכונה הזו נובעת מפחד, שינוי הפחד עלול לגרום לו להתחיל להרים את הקול. כלומר, היתרונות והחסרונות יכולים להיות תלויים זה בזה. איך לבדוק אם החסרונות קשורים ליתרונות? כדי להבין האם ניתן לשנות תכונה מסוימת מבלי לאבד את היתרון הנלווה לה, יש לבדוק: 1. מה היתרונות שיש בבן או בת הזוג? 2. מה החסרונות? 3. האם החסרונות והיתרונות נובעים מאותו מקור? אם נמצא שהתכונות החיוביות והשליליות תלויות זו בזו, הרי שאין דרך להיפטר מהחסרונות מבלי לאבד את היתרונות. במקרה כזה, יש לקבל את בן הזוג כפי שהוא או להחליט לוותר על הקשר. האם ... אהב את בן זוגו בגלל שהוא חופשי ומבולגן, אך בהמשך הבלאגן הפך לחיסרון בעיניו. מצב זה נובע מכך שהיתרונות והחסרונות מגיעים מאותו מקור, ולכן ככל שהתכונה באה לידי ביטוי בצורה מוגזמת, היא עלולה להפוך לבעיה. מה המסקנה? כאשר בוחנים התאמה זוגית, יש להבין האם ניתן להפריד את היתרונות מהחסרונות או שהם באים כחבילה אחת. אם החסרונות קיימים בגלל היתרונות, ייתכן שאין דרך לשנות זאת מבלי לפגוע גם בטוב שבקשר. הבנת העיקרון הזה יכולה לעזור בקבלת ... אחרים בחיים. איך להתמודד עם חוסר התאמה בזוגיות? האם אפשר לשנות את בן או בת הזוג? איך לזהות אם החסרונות של בן הזוג נובעים מהיתרונות? איך לשמור על יתרונות בזוגיות בלי להפסיד? למה זוגות נפרדים בגלל תכונות שהם אהבו בהתחלה? נניח שבן אדם רוצה משהו מסוים ובמשהו הזה הוא רואה גם יתרונות וגם חסרונות, נגיד מקום עבודה הוא עובד באיזה מקום עבודה והוא רואה במקום עבודה הזה יתרונות וחסרונות מסוימים, עד כאן יכול להיות? יכול להיות. עכשיו השאלה היא אז מה בן אדם בדרך כלל שואף לעשות לפתור את החסרונות ולהישאר עם היתרונות לפתור את הרע ולהישאר עם הטוב, השאלה היא איך בן אדם יכול לדעת מראש האם ניתן ... תיאורטית לפתור את הרע ולהישאר עם הטוב או שלא זאת השאלה. אתה נגיד נמצא בעבודה מסוימת ויש לזה יתרונות וחסרונות, עכשיו אתה אומר מה האידיאל שלך להיפטר מהחסרונות ולהישאר עם היתרונות, עכשיו השאלה היא איך אתה יכול לבדוק האם זה אפשרי בכלל תיאורטית או שאולי זה לא ... אחרי שאני אסביר תבינו איך. נגיד בן אדם נגיד נמצא בזוגיות ונגיד יש לו בבן או בבת זוג יתרונות וחסרונות מסוימים ועכשיו הוא רוצה לדעת האם אפשר היפטר מהחסרונות ולהישאר עם היתרונות או שאין אופציה כזאת. אז תיאורטית אפשר להגיד שכן לא באופן מוחלט, לא מדבר עכשיו על ...

... למישהו, אתה מעניק לו משהו בכוונה טובה, אבל לאחר זמן, במקום להעריך את הנתינה שלך, הוא עלול לראות בכך חיסרון או אפילו להאשים אותך. לדוגמה, נתת למישהו עזרה מסוימת, והאדם הזה יכול לבוא אליך אחרי זמן ולהגיד לך שאתה ... עצמה יכולה להיתפס ככפיות טובה, אם לא מגדירים מראש באופן ברור את מהותה של הנתינה. האם כדאי להגדיר את החיסרון לפני שנותנים למישהו משהו? כדי למנוע מצב שבו האדם המקבל מרגיש שאתה חייב לו, חשוב להגדיר מראש ולתמלל באופן ברור את החיסרון של אותו אדם לפני שנותנים לו משהו. אם המקבל לא מציין במפורש חיסרון, לפעמים כדאי לתמלל או להציג את הנתינה שלך כנתינה מתוך רצונך האישי ולא כהיענות לחיסרון מוגדר אצלו, כך לא ייווצר מצב שבו הוא מרגיש שהוא עשה לך טובה כשקיבל. מה החשיבות של יצירת אווירת ... למשל, אם מזמינים מישהו למסעדה, אפשר ליצור אווירה שבה ברור שהאדם שמקבל את ההזמנה הוא המרוויח, ושהנותן הוא בעל החיסרון - זה שמרגיש צורך לתת. אם הנתינה מוצגת לא נכון, המקבל עלול לראות את עצמו כמי שעשה לך טובה ... אם אדם לא מביע באופן ברור את הצורך שלו בעזרה? כאשר האדם לא מביע באופן מפורש את הצורך או החיסרון שלו, אבל אתה בכל זאת רוצה לתת לו, רצוי שתבהיר לו מראש שאתה עושה זאת כי זה רצונך האישי, ... אותו. כך שההיעדר של הגדרה יכול ליצור מצב הפוך ממה שהתכוונת, ולהוביל לסכסוכים ואכזבות. למה חשוב להקפיד על הצגת החיסרון של הנותן דווקא? אליעד כהן ממליץ שלפעמים יהיה נכון להציג דווקא את החיסרון שלך כנותן, ולא את החיסרון של המקבל. כך הנתינה תיראה כהחלטה שלך שנועדה לספק את הצורך או הרצון שלך לתת, ולא מתוך עמידה מול חיסרון או דרישה של האדם השני. הצגה כזו שומרת על האיזון ביחסים ומונעת מהאדם המקבל להרגיש שאתה חייב לו משהו. ...

... הגישה הטבעית, השכנוע יהפוך להרבה יותר קל ואפקטיבי. שכנוע והשפעה איך להתמודד עם התנגדויות? הנחות יסוד בשכנוע איך להפוך חיסרון ליתרון? פסיכולוגיה של מכירות שכנוע באמצעות הפיכת טענה נגדית לטענה תומכת כאשר מנסים לשכנע מישהו, לרוב מתמודדים עם התנגדויות. ... בלוגיקה של האדם עצמו כדי לשנות את דעתו. שכנוע והשפעה איך להתמודד עם התנגדויות הנחות יסוד בשכנוע איך להפוך חיסרון ליתרון פסיכולוגיה של מכירות עוד משהו בנושא הזה של שכנוע אתה בא לשכנע מישהו במשהו לדוגמה אתה בא לשכנע ... אתה לא יכול לא לישון בלילה כי אתה לא יודע מה יהיה. עכשיו אני מסכים שתמיד אפשר להכניס איזה חיסרון אבל אני אומר במהות לדוגמה פה אתה אומר לו תקשיב בשביל זה יצרנו את זה. הרעיון זה אם לדוגמה ... פתאום בגלל זה אני חושב שכדאי לך ללכת לקבל יעוץ כי אתה חושב שהכל טוב אצלך. בוא נמצא מה החיסרון שהכל טוב אצלך איך זה שאם תלך לקבל יעוץ זה יפתור לך את זה ודרך זה ננסה לשכנע אותו ... מנסה להגיד או שהוא הולך ללא משנה או בוא נראה יתרונות אחרים אבל בדרך כלל המוח לא לוקח את החיסרון עצמו ואומר לא זה בכלל יתרון על מה אתה מדבר זה בכלל טוב שזה ככה זה לא רע זה ...

... דברים שאתה חושב שהטוב שלך בעתיד, יהיה תלוי בהם. ולענייננו זה אומר, שעליך למצוא אצל האדם השני רצון / חיסרון / משהו שחסר לו, ועליך למלא לו אותו, לא במובן של מילוי חד פעמי שהוא לא יצטרך אותך יותר, אלא במובן שתעשה לו טוב מתמשך. חיסרון שנוצר אצל האדם באופן רציף ושאתה ממלא לו את הרצון הזה, באופן רציף. ומכאן ניתן ללמוד את הדוגמה הבאה, ... של האדם השני, שאתה כן אוהב את מה שהוא לא אוהב בעצמו. ועל ידי זה אתה בעצם ממלא לו חיסרון מתמשך. בפרט אם מדובר במשהו שבאופן מתמשך החברה והסביבה, לא אוהבת בו. ואתה כן אוהב בו בשונה מכולם.

למה לא להתאבד? לשכנע מישהו לא להתאבד, למה לחיות? מה משמעות החיים? מהי מטרת החיים? נטיות אובדניות, לא מוצא משמעות בחיים, לא מוצא סיבה לחיות, אין רצון לחיות, לא רוצה לחיות

מה יותר קשה? לשנות את המציאות, לשנות את הרצון, להזיז את השמש, להרגיש טוב, להיות אלוהים, לשלוט במציאות, שינוי בכוח המחשבה, שליטה במציאות, שינוי המציאות, שינוי הרצון

... לקנות מוצרים אחרים. או במילים אחרות, הוא צריך לחשוב שלקנות את המוצר שלך, יש בזה עבורו, יותר יתרונות מאשר חסרונות, גם ביחס לכל שאר האלטרנטיבות שלו. כאשר האלטרנטיבות של הלקוח, הן, 1 - לא להשתמש בכלל במוצר שלך. 2 ... הוא לא ישתמש במוצר? איזה תועלות המוצר שלי יכול להביא ללקוח? איזה יתרונות המוצר שלי יכול להביא ללקוח? איזה חסרונות יהיו ללקוח שלי, אם הוא לא ישתמש במוצר שלי? איזה חסרונות מישהו יוכל לחשוב שיהיו לו, אם הוא לא ישתמש במוצר שלי? איזה חסרונות ורצונות המוצר שלי יכול למלא ללקוח? איזה דברים טובים יכולים לצאת ללקוח מהמוצר שלי, גם בלי שהלקוח ידע עליהם? ... אלא גם איך להעביר את המסר הזה ללקוח שלך, בהתאם לסיטואציה ולסוג הלקוח שלך. שלב 4: למד להכיר את חסרונות המוצר שלך! ומאחר שלמוצר שלך אין רק יתרונות, אלא יש בו גם חסרונות כלשהם, או שעל כל פנים מישהו עלול לחשוב שיש במוצר שלך חסרונות כלשהם, ולו רק משום זה שיש עלות כלשהי לשימוש במוצר שלך, ממילא צריך לדעת מראש, גם מה הם החסרונות שיש במוצר שלך. וצריך לדעת איך להסתיר את החסרונות האלו (לא בהכרח לשקר ללקוח)? איך לענות ללקוח אם הוא יציג את החסרונות האלו? וכולי. לכן ממילא עלינו להתמקד גם בשלילי שיש במוצר. דרך זה שנשאל את השאלות שלהלן. אבהיר, כי בזמן ... עושה ללקוחות שלך. ולחשוב שאתה הולך לעשות טוב ללקוח שלך. ואעפכ צריך לדעת מראש את האמת, גם מה הם החסרונות שיש במוצר שלך. ואיך לטפל בהתנגדויות מכירה של לקוחות וכולי. ואציג כאן, רשימה מצומצמת יותר של שאלות, שמטרתן היא, ... הלקוח. אבל בעיקרון, הרשימה די זהה לרשימה הקודמת, של איך למצוא את היתרונות, רק בכיוון של איך למצוא את החסרונות. ואדגיש, שמצד האמת, רצוי כן לראות את כל החסרונות האפשריים של המוצר. ולמצוא תשובות טובות והסברים טובים לכל אחד ואחד מהחסרונות האפשריים של המוצר. וככה תמכור יותר טוב. כי אם תמצא המון חסרונות במוצר, זה יוריד לך את הביטחון העצמי למכור. אבל אם לכל אחד מהחסרונות האלו, תמצא את התשובה האידיאלית ללקוח, ואת ההסבר, למה החיסרון הוא בכלל יתרון, ממילא יהיה לך הרבה יותר קל למכור ללקוח. דווקא בגלל שעבדת מסודר, ומצאת את החסרונות של המוצר, אבל מצאת גם את הטיפול האידיאלי בהתנגדות האפשרית של הלקוח למוצר שלך. והשאלות שעליך לשאול כדי לגלות את החסרונות של המוצר שלך, הן: איזה חסרונות יש במוצר שלי? איזה עלויות המוצר שלי יוצר ללקוח? איזה חסרונות / עלויות / בעיות / נזקים לטווח המיידי / בינוני / רחוק, קיים / עלול / אפשרי שהלקוח / מישהו אחר, יחשוב שיש אפשרות אפילו תיאורטית שהמוצר שלי יגרום ללקוח, בדרך ישירה / עקיפה? איזה חסרונות המתחרים שלי, היו אומרים שיש במוצרים שלי? איזה יתרונות שיש למוצרים שלי, הלקוח לא באמת צריך אותם / יכול להסתדר בלעדיהם? איך היתרונות שיש במוצר שלהם, הם בעצם גם מהיבט מסוים, עלולים להיות חיסרון עבור הלקוח שלי? איזה תירוצים / סיבות, אמיתיות / שקריות / דמיוניות, יכול הלקוח שלי / מישהו אחר, לטעון שבגללן הוא לא רוצה / מהסס לקנות את המוצר שלי? איזה סוגי התנגדויות מכירה, יהיו נפוצות יותר? איזה חסרונות יותר קל ללקוח לזהות במוצר שלי? איזה חסרונות יותר קל ללקוח לומר שיש במוצר שלי? האם הלקוח באמת צריך את המוצר שלי? למה הלקוח יכול לומר שהוא ... עצמך את השאלות הבאות, וכפי שכבר הסברתי את הנושא הזה במקומות אחרים לעומק. ועליך לשאול את עצמך: האם אכן החיסרון הזה הוא קריטי במוצר? האם הלקוח באמת לא יכול להסתדר איתו? האם החיסרון הזה, אולי בכלל ניתן לראות אותו כיתרון? האם החיסרון הזה, מחייב את הלקוח שלא לקנות את המוצר? האם באמת אין שום אפשרות שהלקוח יקנה את המוצר עם החיסרון הזה? האם באמת הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר הזה, בגלל החיסרון הזה? האם אין שום דרך בעולם לגרום ללקוח לקנות את המוצר עם החיסרון הזה? האם באמת הכרחי לחשוב שהחיסרון הזה, הוא באמת חיסרון? האם אין את החיסרון הזה גם אצל המתחרים? האם יש דרך שהלקוח יקנה את המוצר ויסתדר עם החיסרון שיש בו? ונניח שיש במוצר הזה חיסרון, האם באמת יהיה יותר טוב ללקוח, בלי החיסרון הזה? האם באמת בסך הכל הסופי, היתרונות של המוצר, בהכרח שהם לא עולים על היתרונות של המוצר? האם יכול להיות שלמרות כל החסרונות שיש במוצר, עדיין היתרונות שיש במוצר גדולים יותר? ואולי כן ניתן להציג את הדברים שהלקוח יראה שעבורו אפשרי לחשוב שהיתרונות גדולים מהחסרונות? ועוד המון שאלות נוספות, שהסברתי אותן במקומות אחרים, לגבי איך לטפל בהתנגדויות של לקוחות. ועבור כל טיפול בהתנגדות לקוח, ... המסר ללקוח? מה הדרך הכי טובה להעביר לו את המסר? מה האפשרויות שיש להעביר לו את המסר? מה היתרונות והחסרונות שיש בכל אחת מהדרכים, לתגובה עבור ההתנגדות של הלקוח? מתי עדיף להשתמש בכל אחת מהתגובות להתנגדות של הלקוח? איזה ... אתה יודע ומבין יותר טוב את המוצר שלך. אתה יודע ומכיר יותר טוב את היתרונות של המוצר שלך. את החסרונות של המוצר שלך. את המתחרים של המוצר שלך. ואיך לטפל בהתנגדויות אפשריות למוצר שלך. ועכשיו מה שעליך לעשות, זה ... טוב המוצר שלך יעשה ללקוחות שלך. לחשוב על איך המוצר שלך יכול לעזור ולשמח את הלקוח שלך. ואיך כל החסרונות שיש, אם בכלל יש במוצר שלך, איך הם בכלל לא הכרחיים ושניתן ליהנות מהמוצר בכל זאת. ולגבי השאלה של ... ולראות את התגובה של הלקוח, ולהגיב בהתאם. ומצד האמת, תסריט השיחה הטוב ביותר, הוא אם תדע את כל היתרונות והחסרונות והטיפול בהתנגדויות של המוצר שלך, ותתאים את תסריט השיחה ללקוח שלך. כי זהו תסריט השיחה הטוב ביותר שיש, תסריט ...

... דבר שהוא צריך לעשות, אז הוא לא יתכנן שום דבר, לא יעשה שום דבר, ולא ירגיש שום רצון או חיסרון. מצב כזה דומה מאוד למוות. ולכן, כדי לברוח מהתחושה הזו, הוא מחפש כל הזמן פעולות ומטרות. למה לאבד את ... או להתקדם, והוא חווה תחושה של מוות. הרצונות שלנו הם אלה שנותנים לנו תחושת חיים, כי הרצון הוא ביטוי לחיסרון שאותו אנו רוצים למלא. ברגע שאין חיסרון ואין רצונות למלא, האדם מרגיש שהוא חדל להתקיים. לכן אנשים מפחדים להיות בלי רצונות ובלי מטרות. מהו הקשר בין ... הרצונות האלו נותנים להם תחושה שהם קיימים. מה המשמעות של אובדן הרצון עבור האדם? אליעד מדגיש שהרצון הוא תחושת חיסרון, ולכן לאדם שלא יחווה אף רצון, לא תהיה סיבה לקום אפילו כדי לאכול אם הוא רעב, כי לא תהיה ...