... כי הם פשוט מצבים שבהם לא נוכל להיות מודעים לקיום שלנו. אם נגיע למצב שבו נהיה לא מודעים לעצמנו, לא תהיה לנו תחושת פחד או חיסרון , כי התודעה תחדל מלהתקיים בצורה מודעת. מה קורה אחרי המוות? האם יש חיים אחרי המוות? ... אם התודעה לא תישאר, האדם לא יחווה את המוות, ולכן לא ירגיש שום פחד או כאב. הוא מוסיף כי אפשר להבין את החיים כמעין רצון או חיסרון שבו על האדם להתמודד. החיסרון והפחד לא מגיעים מהמוות עצמו, אלא מהפחד ממה שלא נוכל להבין או לשלוט בו. האם סוף העולם ...

... תהליך של אחדות, שלפיה כל דבר יש מקום בו הוא הופך לאחדות מלאה. הוא מתאר איך כל בחירה מייצגת סבל מסוים, בין אם סבל של אין סוף שאין לו צורת סיום, ובין אם מדובר בנפרדות, שמביאה לאחדות מתוך חיסרון. לאורך השיחה, הוא מביא את השאלה: האם אנחנו מוכנים להתמודד עם הסבל שנוצר מתוך חיסרון, או שהיינו מעדיפים להימנע ממנו ולחפש את ...

... נושא מרכזי בהרצאה הוא כיצד נוצר העולם ומהות הצמצום, אשר בעטיו נוצרו כל הצורות והמהויות השונות במציאות. אליעד מתחיל בהסברים על החיסרון האנושי: הוא מציין כיצד כל אדם מרגיש את החיסרון בתוכו, מה שמוביל אותו כל הזמן לחפש שלמות. הוא מסביר כי כל פעולה שאנחנו עושים נובעת מהמקום שבו אנחנו חשים חיסרון, וברצוננו להשלים אותו. כדי להבין את זה, הוא מבצע חקירה עצמית ומנחה את הקהל לשאול את עצמם למה הם פועלים באופן מסוים. כל פעולה שנעשית היא בעצם ניסיון למלא חיסרון פנימי, ואליעד מציע להתבונן בזה בהקשרים יום - יומיים. מהו הסוד של הצמצום וההבדל בין יש לאין? אליעד כהן מסביר את עקרון הצמצום ... אנחנו מתכוונים לכך שבעצם נוצר מצב שבו היש לא היה קיים לפני הצמצום, וכל מה שנראה כאילו קיים כיום, מקורו באותו אין שהיה לפניו. כך נוצר החיסרון שבעקבותיו מתהווה היש - כל המציאות היא תוצאה של צמצום, של הפסקת הרצון לאין, שמוביל לפיצול לישות נפרדת מהאין. כיצד נוצר העולם? ... מציע להבין את החוויות הפנימיות שלנו במונחים של מהות וצורה, ואת ההבחנות שאנחנו עושים בין יש לאין, תוך כדי התבוננות עצמית והתמודדות עם חיסרונות פנימיים. האם אנחנו יכולים ליצור יש מאין? שאלה מרכזית שהרצאה מעלה היא האם ניתן ליצור יש מאין - אליעד מדבר על התהוות יצירה ...

... של רצונות ותחושות. מהי המהות של תחושת ריגוש? אליעד מסביר שתחושת ריגוש היא בעצם תוצר של תחושה של חיסרון שמתמלא. כדי לחוש ריגוש, יש צורך להרגיש קודם כל חיסרון גדול - ואז, כאשר החיסרון הזה מתמלא, האדם חש ריגוש. לדוגמה, אדם רעב מאוד מרגיש ריגוש גדול יותר מאכילה מאשר אדם שרעב רק מעט. כלומר, ככל שהחיסרון גדול יותר, כך הריגוש גדול יותר כשהוא ... להרגיש שייכות מכיוון שההפך מכך, ניקור וזרות, הוא תחושה לא נעימה. כלומר, התחושות שלנו תמיד מתייחסות לחיסרון מסוים שנוצר קודם לכן. איך אפשר להרגיש ... ולחוויות קיצוניות? אליעד מסביר שהסיבה למשיכה לסכנה או חוויות קיצוניות היא ההתגברות על תחושת הניכור וחוסר השליטה. כשאדם מתמודד עם סכנה, למשל ... לאורך זמן. כיצד יוצרים ריגושים לטווח ארוך? כדי ליצור ריגושים ארוכי טווח, אליעד מדגיש שיש לשמור על החיסרון ולמנוע מצב של התרגלות. אפשר לעשות זאת דרך תרגול מחשבתי - למשל, להיזכר באופן יזום בתחושת החיסרון שהייתה לך לפני שהשגת את הדבר, או ...

... את עצמו לעומת אחרים שמפחדים מהמורים ומהסביבה. בדרך זו הופכים את ההתנהגות השלילית לכאורה למשהו חיובי, לתכונה נדירה ומיוחדת. בצורה דומה, ניתן לקחת כל חיסרון ולמצוא את היתרון החבוי שבו. לדוגמה, טלפון עם סוללה שנגמרת מהר עשוי להיראות כחיסרון, אבל אפשר להפוך זאת ליתרון בטענה שהטלפון קל יותר ונוח יותר לנשיאה. העיקרון שאליעד מלמד כאן הוא שתמיד אפשר לקחת משהו שלילי ולהפוך אותו לחיובי על ידי הסתכלות אחרת, ובכך לגרום לאדם להרגיש ייחודי דווקא בתכונות שהוא תפס אותן כשליליות או כחסרונות. כיצד לגרום למישהו לאהוב אותך באמצעות תחושת ייחודיות? אליעד מדגיש שבסופו של דבר, אם ... אליעד כהן מסביר באופן מפורט כיצד אפשר לגרום למישהו להרגיש ייחודי על ידי איתור היתרונות הנדירים שבו, הדגשת היתרונות הספציפיים האלה, ואפילו הפיכת חסרונות ליתרונות. הגישה שלו מבוססת על הבנה פסיכולוגית עמוקה של החשיבות של ייחודיות, של תחושת הערך העצמי, ושל הקשר בין תחושת ייחודיות לבין חיזוק קשרים חברתיים ואישיים. איך להרגיש ייחודי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להפוך חיסרון ליתרון? איך לגרום לאדם לחשוב חיובי? כיצד לפתח מיומנויות חברתיות? מהי תחושת ייחודיות? NLP ...

... ולתת מקום לאחרים לפעול בעצמם, דומה מאוד לעקרון של בריאת העולם. בדיוק כפי שאלוהים בחר לצמצם את עצמו וליצור מציאות שיש בה חיסרון, שבה הדברים אינם תמיד מושלמים, כך גם החכם מצמצם את כוחו. זהו עיקרון של יצירת השלמות דווקא מתוך חוסר ושל מתן משמעות לקיום ולפעולה עצמאית ... בחירה חופשית ולתת משמעות אמיתית לקיום. הרעיון הזה קשור קשר הדוק לתהליך בריאת העולם, שבו השלמות נוצרת דווקא מתוך צמצום וחיסרון. הבחירה החופשית, המאמץ, והדרך אל ... בחר לצמצם את עצמו כדי לאפשר לבריאה להתקיים, כך גם החכם בוחר להגביל את כוחו. זהו אותו מנגנון שבו השלמות צומחת מתוך חיסרון - כדי לתת משמעות לבריאה ולפעולתה. ... כרצונו בפחות מרגע אחד אבל הוא לא רוצה את זה, למה הוא לא רוצה את זה? מאותה סיבה שהעולם קיים. בדיוק מאותה סיבה שהשלמות מהחיסרון מאותה סיבה החכם בוחר מבחירה חופשית ...

... אחר כל שקל שהוא מוציא או נכנס. במקרה כזה, רישום ומעקב אחר הכסף יוצרים תחושה של הגבלה ואי - נוחות, משום שהם מדגישים בפני האדם את העובדה שיש לו חיסרון או הגבלה כלכלית. לדוגמה, כאשר אדם עושה רשימה של כל ... הוצאה מחויבת מול הוצאה אפשרית, הוא מתחיל להכיר בכך שהוא מוגבל כלכלית. כל פעם שהוא בודק את התקציב, הדבר מזכיר לו את התחושה שהוא בעצם מוגבל, שיש לו חיסרון מסוים. לכן יש אנשים שמעדיפים לא לנהל מעקב כלל, ופשוט לחיות בתחושה שהם יכולים לבזבז ולחיות ללא הגבלה, גם אם בפועל הם נכנסים למינוס. מה היתרון בניהול תקציב מפורט של ההוצאות? למרות החסרונות הנפשיים שהוזכרו, אליעד כהן מסביר שלפעמים כן ...

... לגרום ללקוח לחשוב שהיתרונות של המוצר גדולים יותר מהחסרונות שלו. הלקוח יחליט לקנות את המוצר אם הוא ירגיש שהיתרונות גדולים יותר מהחסרונות. אליעד מדגיש שחייבים להיות מודעים גם לחסרונות של המוצר, כמו למשל שהלקוח צריך לשלם כסף, או שהמוצר לא מבצע פעולה מסוימת. צריך להכיר את החסרונות האלו מראש ולהתייחס אליהם נכון בזמן השכנוע. איך לטפל בהתנגדויות של לקוח? אליעד מסביר שכשלקוח מתנגד לקנות מוצר, יש צורך ... כי זה יקר, אליעד מציע לברר למה הוא אומר את זה. אם החיסרון המרכזי הוא כסף, אז צריך להדגיש ללקוח יתרונות שיפצו על החיסרון הזה או להחליש את הטענה שהמחיר הוא חיסרון מחויב. צריך לשכנע את הלקוח שהיתרונות שהוא יקבל מהמוצר עולים על החסרונות, כלומר, שהרווח שלו יהיה גדול מהמחיר שהוא משלם. איך לשנות תפיסת חסרונות ויתרונות של לקוח? אליעד כהן מסביר שכדי לשכנע את הלקוח, צריך לדעת להפוך אפשרי למחויב ומחויב לאפשרי. לדוגמה, כשהלקוח חושב שחיסרון מסוים במוצר הוא מחויב (חובה שיהיה חיסרון כזה), התפקיד של המוכר הוא להראות שהחיסרון הזה הוא רק אפשרי, כלומר, שאפשר להסתדר גם בלי מה שהלקוח חושב שחייב להיות במוצר. ולהפך, את היתרונות של המוצר שהלקוח רואה רק ... כשילד אומר לא בא לי לסדר את החדר, הוא מתאר מצב של חוסר רצון מוחלט. אפשר להחליש את ההתנגדות הזו באמצעות משפטים כמו אתה מרגיש שלא בא לך עכשיו, אבל זה לא אומר שאתה לא יכול. בצורה זו ... עליו להחליט לסדר. עוד דוגמה שאליעד נותן, היא להפוך חסרונות שנתפסים כמחויבים אצל הלקוח או הילד, לאפשריים. לדוגמה, אם הילד מתעקש שהוא לא יכול לסדר את החדר, אפשר לשכנע אותו שדווקא כן ...

... הסבל בצורה שונה ונסבול פחות מדברים חיצוניים, עלול להיווצר סבל חדש - הסבל מכך שלא סובלים כלל. אליעד מתאר אנשים שחווים את העולם כמשחק חסר משמעות, ומרגישים מדוכאים משום שהם אינם מסוגלים להתייחס ברצינות לשום דבר בחיים. זוהי דוגמה לכך שגם אם משנים את התפיסה על המציאות, עדיין יכול ... סבל מסוג חדש. לדוגמה, יש אנשים שסובלים מעצם המחשבה שהחיים הם רק משחק - הם לא מסוגלים להתייחס ברצינות לשום דבר, ומרגישים ריקנות וחוסר משמעות, מה שגורם גם הוא לתחושת סבל. כיצד ניתן להחליף סבל אחד בסבל אחר שעשוי להועיל יותר? עולה רעיון שלפיו אם כבר מוכרחים לסבול, אפשר לבחור ... אשמח לשמוע על אנשים כאלו. אליעד: יש אנשים שסובלים מזה שאומרים כל דבר שבא לי לראש אני לא מצליח להתייחס לשום דבר ברצינות הכל נראה לי פה חסר משמעות, הכל נראה לי פה משחק, הכל נראה לי סתמי מצד אחד אני לא מפחד מכלום מצד שני אני גם מדוכא מזה שאין לי שום רצון יש חיסרון בכל דבר. עכשיו אני מנסה להגיד לך משהו אחר, תראה אם אתה אומר נגיד עכשיו שיש לך את הסיפור הזה, אם אתה אומר תראה אני בכל מקרה סובל אז בא ננסה ... יש בזה היגיון מדויק. רע נוצר מהתנגדות של רצון ואתה רוצה את מה שאתה רוצה כאילו והכל בסוף מבוסס לך על היש והאין, יש לי אין לי, יש לי חיסרון יש לי יתרון כל הסיפור. קח דברים תהפוך אותם ממחויב לאפשרי תגיע למצב שהתפיסה של היש ואין תהפוך להיות אפשרי ולא מחויב ואז הגעת לשלמות זה הכל, ...

... נשמעת חזקה ומשכנעת יותר, אליעד מסביר שלכל ביטוי יש יתרונות וחסרונות ברורים, ולכן חשוב לדעת להשתמש בהם נכון בהתאם לסיטואציה. מה החיסרון של המילה הכי טוב בשכנוע? ... הוא מוצר טוב ומתי עדיף להגיד המוצר הזה הוא מוצר הכי טוב. מה החיסרון של ההכי טוב שאם אתה אומר הכי ... הכי טוב או הטוב? אליעד: עוד פעם. למושג, לשני הביטויים יש חיסרון. אוקי? ש: ולשניהם הם לא מבטאים ... אז בתת מודע של הבן אדם הוא אומר כן אבל גם אחרים טובים ועוד חיסרון כשאתה אומר על משהו שהוא טוב, ... אתה אומר הכי טוב במובן שגם הם טובים. מה שאני בעצם בא להגיד שהחיסרון של הדבר הוא גם יתרון. זאת ...