... כהן, אנשים שסובלים מהפרעות נפשיות כמו סכיזופרניה פעמים רבות חווים מצב של חוסר עיסוק או חוסר משמעות, אשר גורם למוחם לייצר בעיות ודמיונות כדי למלא את החלל שנוצר. מה הקשר בין שעמום להפרעות נפשיות? אליעד מסביר שהמוח האנושי חייב לייצר לעצמו מטרות ויעדים, או במילים אחרות, הוא זקוק לבעיות לפתור. ברגע שבן אדם נמצא במצב שאין לו מטרות ואין לו עיסוק מוגדר, נוצר אצלו מצב של ריק פנימי. כדי להתמודד עם הריק הזה, המוח מתחיל לייצר בעצמו בעיות, אתגרים וקונפליקטים לפתור. לדוגמה, אם לאדם יש מטרות פשוטות כמו למצוא עבודה, להרוויח כסף או ... אבל אם אין לו מטרות או שהוא לא פועל להשגתן, הוא עלול להישאר במצב ריקני וחסר תכלית. במצב כזה, המוח לא יפסיק לייצר בעיות אלא פשוט יעבור ליצירת בעיות פחות הגיוניות ויותר דמיוניות. איך בדיוק נוצרת סכיזופרניה כתוצאה משעמום? כאשר אדם מגיע למצב שבו אין לו שום עיסוק ושום מטרה נורמלית, המוח עלול להתחיל לייצר בעיות מסוג חדש - כאלה שאינן הגיוניות ואינן מבוססות על המציאות. אליעד כהן נותן דוגמאות לכך, ... רואה דברים שאינם קיימים במציאות. בעיות אלו מוגדרות כהזיות או דמיונות ויכולות להוביל למחלות נפשיות שונות, ובכללן סכיזופרניה. מדוע המוח חייב לייצר בעיות? לפי ההסבר של אליעד, זהו מנגנון הישרדות בסיסי של המוח. האדם חייב להרגיש שיש לו מטרה, שיש לו משמעות, שיש קונפליקט כלשהו לפתור. אם אין לו קונפליקטים אמיתיים, המוח ייצור לו קונפליקטים מדומיינים. במילים אחרות, המוח זקוק למטרות וקונפליקטים כדי לקיים את תחושת העצמיות של האדם. ברגע שהמטרות הרגילות נעלמות, יש סיכון גבוה שהמוח יבחר בדרך הלא בריאה - המצאת קונפליקטים דמיוניים. מה הסכנה באי - תעסוקה לסובלים מסכיזופרניה? אחד הדברים שאליעד מדגיש ... חוסר תעסוקה או לימודים. עבור סכיזופרן או אדם עם נטייה לכך, חוסר פעילות הוא מצב מסוכן. הסיבה לכך היא שהמוח ימשיך וינסה לייצר בעיות, ואם הוא לא מוצא בעיות הגיוניות (כמו בעיות שגרתיות של עבודה או לימודים), הוא יתחיל ... למסגרת כלשהי של עבודה או לימודים, משהו שימלא את זמנו ויעסיק אותו בבעיות נורמליות, רציונליות. הפעילות הזאת יכולה למנוע מהמוח להשתעמם וכך להקטין את הסיכון להתפרצות או החרפה של ההפרעה. איך לטפל בסכיזופרניה דרך תעסוקה וריפוי בעיסוק? אליעד מציין ... להיות כל דבר שממלא את הזמן ואת הראש של האדם, כגון עבודה, לימודים או כל פעילות מובנית שמעסיקה את המוח שלו לאורך זמן. העיסוק הזה מונע מהמוח להגיע למצב שבו הוא חייב להמציא בעיות לא הגיוניות או הזיות, וכך משפר את הסיכוי לשליטה בהפרעה ולניהול חיים ... המרכזית לטפל בכך, ואפילו למנוע את ההתפרצות של סכיזופרניה, היא לוודא שהאדם תמיד עסוק בפעילויות נורמטיביות ומבניות, שמעסיקות את מוחו בצורה בריאה. איך שעמום גורם לסכיזופרניה? טיפול בסכיזופרניה דרך תעסוקה למה המוח מייצר הזיות בשעמום? האם חוסר מטרה יכול לגרום להפרעות נפשיות? כיצד למנוע סכיזופרניה? מה הקשר בין סכיזופרניה וריפוי בעיסוק?

... כמו לעיסה, נשימה או דיבור - מתחיל להפריע לו קצת, והוא מנסה להשתיק או להפסיק אותו, אך ללא הצלחה. המוח שלו, במצב של תסכול כללי, מחפש באופן בלתי מודע אויב שיאפשר לו להוציא עליו את כל הכעסים המודחקים. הרעש ... הזה, וכתוצאה מכך האדם חווה את הרעש כבלתי נסבל ברמה קיצונית, לא פרופורציונלית לעוצמה האמיתית של הרעש עצמו. מדוע המוח מחליט להתמקד דווקא ברעש מסוים? הבחירה של המוח דווקא ברעש ספציפי היא בדרך כלל שרירותית לחלוטין, אבל ברגע שהמוח בחר רעש מסוים והחליט שהוא מטריד מאוד, נוצרת אובססיה כלפיו. המוח מתמקד בו ומשליך עליו את כל התסכולים שהאדם אינו מוכן להכיר בהם או להתמודד איתם. כך, במקום להרגיש חסר ... מייצגת עבורו את מקור הכעס. איך זה קשור למיזופוניה? באופן דומה, כאשר אדם מתמודד עם הרבה תסכולים ולחצים בחיים, המוח שלו עלול למצוא אובייקט שעליו ניתן להוציא את הכעס - במקרה הזה, רעש מסוים. זהו סוג של מנגנון הגנה: במקום להתמודד עם הבעיות האמיתיות שגורמות לכעס, המוח מנתב את הכעס כלפי רעש חיצוני, וכך האדם מרגיש כאילו הוא לפחות שולט על הבעיה הזו. המוח מחפש אויב כשהאדם שומע רעש שמפריע לו, הוא מנסה להפחית אותו אך לא מצליח. כתוצאה מכך, המוח ננעל על הרעש ומחליט: זה האויב שלי! - כל הכעסים והתסכולים הכלליים מצטברים ומתועלים לכעס על הרעש הזה. זו ... הרעש המעצבן יפסיק להטריף אותך. סיכום מיזופוניה היא לא רק רגישות לרעש - היא קשורה למנגנוני ההדחקה וההשלכה של המוח. כשאדם מדחיק כעסים או תסכולים, הוא עלול למצוא מטרה שבה הוא פורק אותם, והרעש הוא אחת המטרות הנפוצות לכך. ...

... רב כיצד יכולה להיווצר הפרעה נפשית כזו, מה השורשים הנפשיים והקוגניטיביים שלה, וכיצד אפשר להתמודד איתה בצורה אפקטיבית. מדוע המוח האנושי מחפש אויבים? הבסיס הראשון להתפתחות פסיכוזה פרנואידית, לפי ההסבר של אליעד, נעוץ בעובדה שהמוח האנושי בנוי לחפש בעיות ואויבים על מנת להרגיש קיים ומשמעותי. האדם זקוק לאתגרים, מטרות וקונפליקטים, וכאשר אלה חסרים בחייו, המוח עשוי להמציא בעיות מלאכותיות. אדם שלא חש משמעות לחייו, שאין לו מטרות ברורות או אתגרים אמיתיים, מוצא את עצמו ... שיושב כל היום מול הטלוויזיה לא באמת עסוק במשהו משמעותי, הוא רק מעביר את הזמן. היעדר מטרות אמיתיות גורם למוח לחפש באופן תת - מודע עיסוק או בעיה חדשה לפתור. מאחר שלא קיימת בעיה אמיתית, הוא מייצר בעיה דמיונית. ... אך הוא אינו מצליח או אינו מוכן להכיר במקור הסבל שלו. כשהאדם אינו יודע להסביר לעצמו למה רע לו, המוח שלו באופן בלתי מודע מחפש הסבר אחר - ואז נוצרים אויבים מדומים. לדוגמה, אליעד מסביר שאדם שחווה טראומה קשה ... אמיתית ומטרות בעלות ערך רגשי ואינטלקטואלי. לא מדובר בלנקות את הבית או לראות טלוויזיה, אלא במשהו משמעותי שיעסיק את מוחו באמת. טראומה או סבל פנימי מודחק: אם האדם עבר טראומה או סובל מכאב פנימי מודחק, יש לעבור איתו תהליך ... לשחרר את הצורך שלו להשליך את הכאב על גורמים חיצוניים. דוגמאות להמחשה כיצד נוצרות הזיות פרנואידיות: אליעד נותן דוגמה מוחשית לאדם שמדמיין שהשכן שלו עוקב אחריו באמצעות מכשירים מיוחדים או דרך הקיר, ומסביר שזה קורה כי לאדם אין אתגרים אמיתיים, ולכן המוח שלו יוצר לעצמו אויב מלאכותי כדי להרגיש משמעות. בדוגמה נוספת, אדם שאינו מסוגל להתמודד עם תחושת בדידות או חוסר ... עושה לו דברים בלתי הגיוניים, כמו להביט בו דרך הקיר עם זכוכית מגדלת. נשאלת השאלה: מהיכן מגיעות מחשבות אלו? המוח מחפש תעסוקה המוח האנושי בנוי כך שהוא תמיד מחפש אתגרים ותעסוקה. אדם זקוק למטרות ולמשימות בחייו כדי להרגיש שהוא קיים. כאשר אדם חסר תעסוקה משמעותית, מוחו עלול להתחיל להמציא בעיות. יש להבדיל בין להעביר את הזמן לבין תעסוקה משמעותית. אדם שצופה בטלוויזיה כל היום אינו ... ממלא את זמנו בפעילות פסיבית. לעומת זאת, אדם בעל מטרות מוגדרות ואתגרים אמיתיים עסוק בפעילויות שמעניקות לו תחושת משמעות. המוח מחפש אויבים כחלק מהצורך לייצר תעסוקה ואתגרים, המוח מחפש אויבים להתמודד עמם. אם לאדם אין בעיות ממשיות, מוחו עלול להמציא אויבים שייצרו קונפליקטים מדומים. כך הוא עלול להשתכנע שהשכן עוקב אחריו, שהממשלה נגדו, או שכל הסביבה פועלת ... שעבר טראומה בילדותו עלול לחוות תחושת כאב תמידית אך להדחיק את סיבתה. הוא אינו מזהה שהכאב מגיע מעברו, ולכן מוחו מחפש הסבר אחר - וכך נולד האויב המדומיין. דוגמה נוספת - תחושת הרעב אדם רעב מרגיש תחושת חוסר, אך ... טיפולי שיעזור לו להתמודד עם כאבו. סיכום שני ההסברים המרכזיים להתפתחות מחשבות שווא והזיות הן: חוסר בתעסוקה ובמטרות - המוח מחפש אתגרים ולכן ממציא אויבים. סבל פנימי או טראומה מודחקת - האדם משליך את כאבו על גורמים חיצוניים. כדי ...

... מבוססת על חזרה על מילים או צלילים, במטרה לצאת מגבולות השכל ולחוות מצבים של אין או של שקט פנימי מוחלט. מדוע מנטרה יכולה להיות מועילה למרות שהיא נראית מזויפת? למרות שיש כאלה הטוענים ששינון מנטרה הוא מעין זיוף או ... על מנטרה באופן מתמשך, היא דופקת את השכל הרגיל ומאפשרת לאדם לחוות מצב אחר, מצב שבו המחשבה אינה נתפסת כמוחלטת או כיחידה נכונה. כתוצאה מכך, כשחוזרים לחשוב בצורה רגילה, ניתן להסתכל על הדברים מנקודת מבט חדשה ולהטיל ספק במוחלטות של השכל. לדוגמה, אם אדם שינן מנטרה והגיע למצב שבו המחשבות התפוגגו, הוא חווה תחושה של אין או חוסר ... המציאות. מה ההבדל בין ויפאסנה לבין שינון מנטרות? אליעד מפרט את ההבדל בין ויפאסנה לבין מנטרות. ויפאסנה מתמקדת בשתיקה מוחלטת ובהתבוננות בתחושות הפיזיות והנפשיות, בלי לתת לשכל מקום מרכזי בתהליך. לעומת זאת, בשינון מנטרות האדם חוזר שוב ושוב על ... הסוף עם התהליך. כשמגיעים לסוף הדרך, כבר לא חשוב האם השכל היה גדול או קטן, כי במצב של הבנה מוחלטת ממילא השכל נעלם לחלוטין. הוא מדגיש כי חשוב ללכת עד הסוף בכל דרך שבה בוחרים, ולא להתעכב באמצע. ההליכה ... רק חצי - אמיתית או חלקית. איך נראה מצב של ללכת עד הסוף במדיטציה או מנטרה? כדי להגיע להבנה מוחלטת באמצעות מנטרה או ויפאסנה, האדם צריך להגיע למצב קיצוני שבו הוא מאבד לחלוטין את תחושת הקיום העצמי. אליעד מתאר ... העצמי נמחקת לחלוטין. הוא אומר כי רוב האנשים לא באמת מגיעים למצב זה, ולכן אינם משיגים הבנה עמוקה באופן מוחלט. לדוגמה, אם מישהו משנן את המנטרה עד כדי כך שכל מחשבה אחרת נמחקת, האדם יגיע למצב שבו תחושת האני שלו תיעלם לגמרי. באופן דומה, מי שעושה ויפאסנה אמיתית ומוחלטת יגיע למצב שבו גם ההכרה הפיזית תיעלם, ויחד איתה תיעלם ההזדהות עם הגוף ועם התחושות. מדוע בכל זאת מומלץ ... נותן דוגמה לכך שכאשר אדם קם מהכיסא לאחר ששינן מנטרה, הוא מיד חוזר לשכלו הרגיל, לעומת מי שהבין באופן מוחלט את האמת, שיכול להמשיך בפעולות היומיומיות ועדיין להישאר במצב של הבנה פנימית עמוקה. האם תהליך מדיטטיבי יכול להיות פתרון ... במדיטציה כדי להימנע מתגובות כעס. לדבריו, פתרונות כאלה הם זמניים בלבד ובסופו של דבר האדם ימאס בהם ויחפש פתרון מוחלט יותר. הפתרון האמיתי מגיע רק כשהאדם הולך עד הסוף בתהליך ומגיע להבנה אמיתית של האחדות והאי - קיום של השכל. בסיכומו של דבר, אליעד מדגיש כי לא משנה באיזו דרך האדם יבחר, העיקר הוא ללכת בה באופן מוחלט עד הסוף, כי רק כך אפשר להגיע להארה או להבנה עמוקה באמת. הבנת השכל ומדיטציה מנטרות וויפאסנה חוויות פנימיות ... או חוויות שמחוץ לתודעה המיינסטרימית. מה היתרונות של חזרה על מנטרה? כאשר חוזרים על מנטרה, אנחנו בעצם דופקים את המוח ומבינים שזה לא תמיד חייב להרגיש כמו שכל מדויק. תהליך זה מאפשר לראות את השכל מפרספקטיבה חדשה, ומספק נקודת ... אבל בעיקרון מה טוב בזה שאם אתה נגיד חוזר על איזה מילה אתה בעצם דופק לעצמך איכשהו קצת את המוח ואז מה שקורה שאחר כך כשאתה משתמש בשכל אתה לא נעול על כך שהשכל צודק כי אתה כאילו אומר ... אומרת שניהם טובים השאלה אם הלכת עד הסוף כי אם אתה מפעיל את השכל אתה גם מבלבל לעצמך את המוח, אתה גם דופק לעצמך את המוח תבין מה אתה אומר אתה אומר אם אני משנן מנטרה אני סתם דופק לעצמי את המוח, אני משקר את עצמי בורח מעצמי. ש: לא אתה כאילו עושה, בורח לאיזשהו מקום נעים. אליעד: אבל גם כשאתה ... הסוף זה כבר כל כך יחלחל בתוכך שאתה כבר לא תלוי בזה, אתה תוכל לעשות פעולות ותוך כדי זה המוח שלך יהיה כבוי. זה לא משנה מה שבאתי להגיד הקטע זה עד הסוף אני חושב שיותר קל זה להבין ... כי יש אחד שכאילו, אני חושב לא אמרתי שאני יודע. אליעד: ברמה הלוגית אתה צריך לנסות לדפוק לעצמך את המוח לגמרי בקטע של המנטרות כדי להגיע למה שאנחנו מדברים, אתה כאילו צריך לאשפז את עצמך בכפייה אבל לצאת מהשכל ... משוגע שלא יודע שהוא קיים אתה צריך להיות יותר משוגע מכל המשוגעים בעולם, אתה צריך כל כך לדפוק את המוח שאפילו לא תדע שאתה קיים. ש: תגיד לי שניה וויפאסנה לעומת זאת זה לא מנטרה זה שאתה כאילו אתה ...

סוגים של אושר, מבצע שובו אחים, תחושת חוסר אושר, תחושת אושר מוחלט, תחושת חוסר סיפוק, תחושת אושר יחסי, להשיג אושר, להרגיש מאושר, לרצות אושר האם אפשר להשיג אושר מוחלט? הרבה אנשים מתמודדים עם תחושת חוסר סיפוק בחיים, והם מרגישים שהם אף פעם לא מאושרים במאה אחוז. אליעד כהן מסביר בצורה מפורטת ועמוקה כיצד עובד המנגנון הפנימי של הרצון לאושר, למה אנשים לא מצליחים להיות מרוצים באופן מוחלט, וכיצד בכל זאת אפשר להשיג את אותו אושר מוחלט ובלתי תלוי. למה אנשים לא מצליחים להיות מרוצים במאה אחוז? ראשית, אליעד מבהיר שהמשפט אני אף פעם לא מרוצה הוא לא מדויק. למעשה, האדם לפעמים כן מרוצה, אבל לא באופן מוחלט. הטעות הזו בהגדרה יוצרת את האשליה שהאדם אף פעם לא מרוצה בכלל, בעוד שבמציאות הוא פשוט לא מרוצה ב ... זה, אנשים מנסים להבין את המציאות דרך השכל, והם מגיעים למסקנה שאולי אין פתרון, כלומר, שאין אפשרות להגיע לאושר מוחלט. אבל אליעד מסביר שזו לא נחמה שלמה, כי האדם לא יכול להיות בטוח לגמרי שאין פתרון. תמיד יישאר ספק ... חייב למות, זה עדיין לא גורם לו לקבל זאת באופן מלא. למה? כי בשכלו הוא לא מחויב למות באופן מוחלט, תמיד יכול להיות שאולי יהיה פתרון שימנע את מותו. זאת בניגוד לעובדות לוגיות מוחלטות, כמו שאי אפשר להכניס מטר לתוך סנטימטר - דבר שהוא מוחלט לגמרי ואין לגביו ספק. לכן, גם אם אדם משתכנע שאין פתרון שכלי לאושר המוחלט, זה לא מספק אותו לגמרי, כי עדיין יש מקום בתודעה שאומר ואולי בכל זאת יש פתרון מחוץ לשכל שאני לא מכיר. מה הקשר בין אושר יחסי לאושר מוחלט? אליעד מבדיל בין שני סוגים של אושר: אושר יחסי ואושר מוחלט. אושר יחסי הוא המצב המוכר לכולם - מצב שבו אדם מרגיש טוב אך גם חווה חיסרון. לעומתו, אושר מוחלט הוא מצב שבו לא חסר דבר כלל. לפי אליעד, הדרך להשיג אושר מוחלט היא באמצעות הטלת ספק מוחלטת ברצונות ובתפיסות של האדם, כולל הטלת ספק בעצם ההבדל בין חיסרון לבין שלמות. כאשר אדם מטיל ספק בשאלה האם יש הבדל בין להרגיש חיסרון לבין לא להרגיש חיסרון? - הוא יכול להגיע למצב של אושר מוחלט. כשהאדם שואל את עצמו באמת ובתמים האם יש הבדל בין אושר מוחלט לאושר יחסי, הוא עלול לגלות שהוא לא יכול להיות בטוח שיש הבדל, ולכן הוא לא יכול יותר לרצות דווקא אושר מוחלט. וכאשר הוא כבר לא רוצה דווקא את האושר המוחלט, ממילא הוא מוצא את עצמו במצב של אושר מוחלט. למה אנשים לא משיגים את האושר המוחלט? אליעד מבהיר שאנשים אומרים שהם רוצים אושר מוחלט, אך אינם מוכנים להשקיע את המאמץ הנדרש לשם כך. הוא מדגים את זה בצורה דרמטית באמצעות הדוגמה הבאה: אם ... ילדים, המדינה משקיעה מאמצים רבים להחזירם, אך לא את כל המאמצים האפשריים במובן האבסולוטי. יש הבדל עצום בין מאמץ מוחלט לבין מאמץ יחסי. אנשים אומרים אני רוצה אושר מוחלט, אבל בפועל לא משקיעים מאמץ מוחלט להשיג אותו, אלא רק מאמץ יחסי. אם אדם באמת היה רוצה אושר מוחלט, הוא היה משקיע כל מאמץ אפשרי, כולל הטלת ספק מוחלטת בכל רצון ובכל מחשבה שיש לו. העובדה שהוא לא עושה זאת מעידה שהוא לא רוצה את זה מספיק. כיצד אפשר להשיג אושר מוחלט בפועל? הדרך המעשית שאליעד מציע להגיע לאושר מוחלט היא: להטיל ספק מוחלט בשאלות כגון: מי אמר שחסר לי משהו?, מי אמר שיש הבדל בין חיסרון לשלמות?, האם יש באמת הבדל בין להיות מאושר באופן מוחלט לבין אושר יחסי? כאשר האדם באמת מטיל ספק בשאלות האלה, הוא מאבד את היכולת להבחין בהבדלים בין אושר לחוסר אושר, וכך הוא מגיע לאושר מוחלט. כדי שזה יקרה, האדם חייב להיות מוכן לשלם את המחיר של הטלת ספק מוחלטת בכל מה שהוא יודע ובכל מה שהוא חושב. הבעיה המרכזית היא שהרוב אינם מוכנים לעשות זאת באמת. הם רק אומרים שהם רוצים אושר מוחלט, אך בפועל לא מוכנים ללכת עד הסוף עם הטלת הספק המוחלטת. לסיכום, מה הדרך האמיתית לאושר מוחלט? אליעד מסביר שהדרך האמיתית לאושר מוחלט עוברת דרך ההכרה וההבנה שאם רוצים משהו באופן מוחלט, חייבים להשקיע מאמץ מוחלט להשיג אותו. הדרך היחידה להגיע לאושר מוחלט היא להיות מוכן להטיל ספק בכל הרצונות, המחשבות והידיעות של האדם, עד שלא יהיה הבדל מבחינתו בין אושר לחוסר אושר. רק אז האדם יגלה שהוא כבר נמצא באושר המוחלט, שבו לא חסר לו דבר. איך להגיע לאושר מוחלט? האם אפשר להיות מאושר במאה אחוז? הטלת ספק מוחלטת הבדל ...

... לקנות את המוצר?, התשובה עשויה להיות שלילית. לעומת זאת, אם נשאל האם יכול להיות שאתה תרצה לקנות את המוצר?, המוח של האדם יגיב בקלות רבה יותר, מכיוון שיכול להיות מציין פוטנציאל רחב יותר מאשר התחייבות או ודאות. השימוש במילים כמו יכול להיות מאפשר לאדם להרגיש כי הוא לא מחויב לתשובה חדה ומוחלטת, ובכך מקטין את ההתנגדות. מדוע כדאי להשתמש בשפה של אפשרות ולא בשפה של מחויבות? כאשר משתמשים בשפה של יכול להיות במקום בשפה מוחלטת של זה כך, אנחנו מאפשרים לאדם לחשוב על האפשרויות השונות מבלי להרגיש שהוא נדרש להחלטה ברורה מיידית. לדוגמה, במקום ... להתחייב למשהו שהוא קיים או בוודאות יקרה (האם זה ככה?), בעוד שבשפה של אפשרי, האדם לא נדרש להחליט באופן מוחלט על משהו שיתגשם (האם יכול להיות שזה ככה?). הידע על פוטנציאל מאפשר לאדם להרגיש יותר פתוח ואוהד, מה שמגדיל ... עם האפשרות ההפוכה. למה חשוב להבחין בין אפשרי למחויב? חשוב לשים לב האם אנחנו עוסקים בפוטנציאל (אפשרי) או במציאות המוחלטת (מחויב). דיבור ברובד של פוטנציאל עשוי להקל על האדם להסכים, בעוד דיבור ברובד של מחויבות מציב אותו מול התחייבות מוחלטת. מהו העיקרון המרכזי שלפיו יש יותר פוטנציאל ואפשרויות מאשר דברים בפועל? שאלה: מה בעצם נאמר לגבי הרעיון שיש תמיד ... שלילית ישירה. אך אם משתמשים בשפה של פוטנציאל, לדוגמה האם יכול להיות שאתה תרצה לקנות את המוצר?, אז מבחינת המוח של האדם קל יותר להסכים לפוטנציאל ולהגיד כן, מפני שיכול להיות פותח טווח אפשרויות רחב יותר מאשר זה בטוח ככה?. מדוע כדאי להשתמש בהגדרת אפשרות ולא בהגדרה מוחלטת כאשר חוששים מלא מוחלט של הלקוח? שאלה: איך הניסוח של יכול להיות במקום זה ככה עוזר למנוע התנגדות של הלקוח? תשובה: כשאומרים לאדם ... לא ולהתבצר בעמדה זו. לעומת זאת, כששואלים האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?, יוצרים שפה של אפשרות פתוחה. המוח מגיב באופן פחות שלילי, כי הוא לא נדרש להתחייב בוודאות, אלא רק לשקול אפשרות. כך הסיכוי לתשובה כן, יכול ... ליישם את המניפולציה של יכול להיות מול ילד שאומר אני לא רוצה לעשות שיעורים!? תשובה: במקום לומר לילד בצורה מוחלטת לך תעשה שיעורים עכשיו!, אפשר לשאול אותו תגיד, יכול להיות שאתה תעשה שיעורים עוד מעט? יש סיכוי שתרצה לשבת על זה?. באופן הזה, הילד פחות מרגיש שהכריחו אותו, כי רק הציגו אפשרות. המוח שלו יכול להסכים לכך שיש סיכוי שיעשה זאת, ואז הוא אומר כן, אולי יש סיכוי. מרגע שאמר כן, אולי, ... להיות דווקא לא מועיל למכירה אלא מזיק? תשובה: כשברור שהלקוח כבר נמצא בנטייה חיובית חזקה, כלומר, סביר שיגיד כן מוחלט, עדיף להשתמש בשפה מחויבת של זה מתאים לך? ולא בשפה של יכול להיות? כי זו מחזירה את הלקוח למחשבה ... מכירות מורכבים כיצד לייצר אמפתיה ולהקטין התנגדויות הבדלים בין שפה אפשרית לשפה מחייבת בעולמות השיווק טכניקות מתקדמות להשפעה על המוח באמצעות ניסוח שאלות שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע שיווק מכירות וכו, וזה הולך ... עכשיו אני לא בהכרח אומר שלגבי השיעורים ככה צריך להגיד את זה לילד אבל בגדול הנושא הוא די פשוט המוח יותר קל לו להגיד כן ברובד של פוטנציאל אחר כך המניפולציה מתבצעת שברגע שבן אדם אמר כן האמירה יכולה ... הוא כבר נמצא ברוב שהוא חושב שכן ופתאום אנחנו נדחוף לו אתה יכול יש אפשרות ש... ? אז אוטומטית המוח גם שומע את ה - יש אפשרות שלא, אוקי ואז זה דווקא יכול להחליש את העסקה ולכן צריך לשים ... את החיים, אלא שאם הם היו אומרים את האמת שהמערכת הזאת אולי תציל לך את החיים אז אוטומטית קופצת למוח של הלקוח המחשבה רגע אז אולי היא גם תהרוג לי את החיים, למה שמערכת להצלת חיים יכולה להרוג בן ... הפוך זה לא כמו בטוח שזה ככה זה לא בהכרח אותו דבר. ולכן בשורה התחתונה צריך לשים לב איך המוח מבין את הדברים האם דיברו ברובד הממשי או ברובד של האפשרות. אז שלא יעבדו עליכם.

... עצמן למרות שהן גורמות לכאב ואכזבה. מדוע כל כך קשה לשכוח את האקס או האקסית? הקושי בשכחה נובע מכך שהמוח מקשר את הזיכרונות האלה עם תחושות טובות שהיו בעבר. אנשים נוטים להיזכר באקס שהשאיר להם זיכרון מיוחד או חוויה ... מה החשיבות של להגיע לוודאות לגבי הזיכרון מהאקס? אליעד מסביר כי הדבר החשוב ביותר בחקירה הזו הוא להגיע לוודאות מוחלטת לגבי האם ניתן או לא ניתן לשכוח את האקס. לדעתו, אדם שמגיע לוודאות - בין אם היא חיובית או ... אליעד ממליץ על חקירה פנימית עמוקה וכנה של הזיכרונות והתחושות הטובות שנוצרו בקשר, כדי להגיע למצב של הבנה ברורה ומוחלטת לגבי האפשרויות האמיתיות שעומדות בפני האדם. איך לשכוח את האקס? התמודדות עם פרידה געגועים לאקסית איך להשתחרר מזיכרונות? האקס ... מנסים לשכוח מישהו איך אפשר לשכוח מישהו, יש אנשים שגם אחרי שנים בכל מיני סיטואציות האקס הזה חוזר להם למוח. ש: איך אפשר לשכוח טראומה סתם מישהו כאילו. אליעד: נכון אבל בא נלך כרגע על המישהו, נגיד לדוגמה יש ... לא יוכל להשיג את זה במקום אחר או מתוכו זאת השאלה היותר מעניינת. והתשובה היא כזאת התשובה היא ברמה המוחלטת אין שום רצון שבן אדם יכול להשיג ממישהו שהוא לא יכול להשיג את זה מתוכו אלא מה שבן אדם ... כן ואז כבר אין בעיה. אליעד: אבל לא משנה איזו תחושה טובה בעולם מישהו מייצר לך הייצור הוא בתוך המוח שלך ויש עוד כפתורים שיכולים לייצר את אותה תחושה, נגיד כל העולם כולו באים ומשתחווים בפניך השמיים והארץ והכוכבים ... בן אדם נגיד חוקר מה אני רציתי מהאקס? נניח חוקר וחוקר והוא רוצה לגלות שהוא לא צריך כלום ואז המוח אומר לו בשביל מה אתה חוקר? יכול להיות שאתה כן צריך. נגיד בן אדם מפחד ממשהו ואז הוא חוקר וחוקר למה אני מפחד? ובתוך תוכו הוא רוצה להגיע לתשובה וואלה אני לא חייב לפחד ואז המוח אומר לו עזוב אותך אתה לא תגיע, בסוף אתה תראה שאתה כן תפחד. מה אפשר לעשות נגד המוח שמונע מהבן אדם לחקור כי הוא אומר לו אתה לא תגיע לתשובה שאתה רוצה להגיע מה צריך לעשות? להגיד למוח זה לא משנה לאיזו תשובה מגיעים העיקר שמגיעים אליה בוודאות כי זאת האמת. בן אדם מפחד ממשהו הוא עכשיו ... וחוקר כי הוא רוצה להגיע לזה שהוא אומר למה אני מפחד מזה? כדי להראות שהוא לא מפחד מזה ואז המוח אומר לו עזוב אותך אתה בסוף תראה שאתה מפחד מה אתה חושב שאתה תגלה שאתה לא מפחד מזה, אתה יודע שאתה כן מפחד מזה ומה שאפשר לעשות נגד המוח שאומר לך תפסיק לחקור זה להגיד לו אין בעיה אתה חושב שאני בסוף אגלה שאני כן אפחד מזה תוכיח ... האקסית כי זה חלק מהחיים. אבל הבעיה היא כשהבן אדם לא בטוח בזה ואז כשהוא מנסה לקבל את המציאות המוח אומר לו אבל אולי אתה יכול בלי זה? אז הוא אומר לו טוב איך אני יכול בלי זה?, לא ... זה אדוני, כשאתה מנסה לחקור משהו אז בגלל ההטעיה להגיע למצב מסוים אז הרבה פעמים אתה לא חוקר כי המוח אומר לך אתה לא תגיע לצד שאתה רוצה אבל זה לא משנה העיקר שתגיע לאיזשהו צד זה מה שאני ... אליעד: אני אומר שגם אם מה שאתה רוצה אתה תגיע למסקנה ההפוכה ואתה תהיה בטוח בה זה גם בסדר, כשהמוח אומר לך אבל אתה לא תגיע לזה תגיע להפך תגיד לו אין בעיה לא משנה לאיפה אני אגיע אני ...

... הוא מוכן לשלם את המחיר הזה או לא. מדוע אנשים שוכחים את הטראומה עם הזמן ומנסים שוב? אליעד מסביר שהמוח האנושי מתוכנת לרצות תמיד את ההפך ממה שיש לו. אם האדם נפגע, והוא יהיה לבד במשך זמן רב, המוח שלו יתחיל להשתעמם מהבדידות וירצה לנסות שוב מערכת יחסים חדשה, למרות הסיכון שיפגע שוב. הזמן גורם לשכחת הטראומה, כי ... בו ונגמרה המערכת יחסים ועכשיו לצורך העניין הוא יהיה לבד מספיק זמן כי הוא לא רוצה שיבגדו בו מתישהו המוח שלו יגיד לו אני רוצה את ההפך אני רוצה להיות במערכת יחסים למרות שתהיה את האפשרות שיבגדו בי כי המוח מתוכנת לרצות את ההפך המוח תמיד רוצה את ההפך כשבן אדם ירגיש מספיק בנוח במקום שהוא לבד כדי שלא יבגדו בו יש סיכוי סביר ... אדם נגיד יהיה לבד מספיק זמן הוא מספיק זמן נגיד יהיה בודד לא ינסה כי הוא נכשל ואז מתישהו המוח כבר ישכח את הסיבה המקורית של יבגדו בי כי זה כבר לא שייך לפני 20 שנה בגדו בי לפני 20 שנה נכשלתי, נפרדתי לפני 20 שנה ואז אוטומטית המוח תמיד רוצה את ההפך אז הוא יגיד נמאס לי כבר זה בא ננסה את ההפך בא ננסה עוד פעם ... מאפשר לבן אדם להתנסות שוב ולא לפחד מהכישלון, החיסרון שבזה שזה גורם לבן אדם לא ללמוד מהניסיון שלו כי המוח כבר שכח את הנפילה והוא אומר בוא ננסה עוד פעם מה אתה לא זוכר שפעם כשעישנת אתה התמכרת, למה ... לעשן ולא להתמכר, אולי עכשיו אני אצליח להכניס את היד לאש ולא להישרף. ש: יש לי שאלה איזה חלק במוח שוכח. אליעד: רגע שנייה, הבנתם יש את ההיבט זה שהמוח גם הזמן גורם לכך, אם הטראומה לא הייתה חזקה לכן אתה גם תשכח אותה לאט לאט וגם המוח תמיד רוצה את ההפך או הרבה פעמים רוצה את ההפך תלוי בקצה בכמה אתה נמצא באיזה קצה לכן אתה ...

... הפירושים שהאדם נותן לאותם זיכרונות יכולים לגרום לו לסבל. לכן, במקום לנסות להדחיק את הזיכרון, עדיף להתמקד בבדיקת הפרשנויות שהמוח נותן לזיכרון על הקשר עם האקסית. למה אנשים מנסים לשכוח את האקסים שלהם? הסיבה המרכזית שבגללה אנשים רוצים לשכוח ... להדחיק את העובדה הזאת - אם חסר לך משהו בזוגיות החדשה, עדיף להכיר בכך בגלוי. הוא מוסיף כי לפעמים המוח מגזים, וטועה לחשוב שהאקסית הייתה מושלמת או שהחדשה פחות טובה. אך האמת היא ששום זוגיות איננה מושלמת. האדם צריך ... מה האמת האם באמת כדאי לשכוח את האקסית כדי להתקדם קדימה יש אנשים שהם גם את כל הזיכרונות הם מוחקים את כל התמונות מוחקים שורפים הכל משמידים הכל כל מה שקשור לאקס מוחקים אותו כאילו לא היה מעולם למה כדי שהוא יוכל להתקדם קדימה. עכשיו אהבה ראשונה היא בדרך כלל יותר חזקה ... אתה זה יחזור אליך אחר כך כבומרנג עדיף להגיד את האמת. עכשיו בא נבדוק מה האמת ומה השקר אם המוח אומר לך אני לא יכול להתאהב בבחורה החדשה כי אני חייב את היתרונות של הקודמת יכול להיות שזה שקר יכול להיות שזאת לא האמת אם המוח אומר לך משקר אותך ואומר לך תקשיב האקסית הייתה מושלמת הבחורה החדשה היא לא מושלמת זה גם כן סוג של שקר כי הרבה פעמים המוח מדמיין זאת היא מושלמת וזאת היא לא מושלמת כאילו כשאתה עם האקסית אתה רואה שזה לא מושלם וכשאתה מתרחק ... האקסית היא שהיה לך מושלם איתה ובגלל זה קשה לך להתאהב במישהי חדשה אז זאת מחשבה שקרית אם נגיד המוח שלך אומר שרק עם האקסית אתה יכול להתאהב בה זאת גם מחשבה שקרית כאילו רק את האקסית יכולתי לאהוב ... לך לראות טלוויזיה עם האקסית ובחדשה אין לראות טלוויזיה עם האקסית אז מה האמת אז עוד פעם אז אם המוח אומר לך תקשיב בגלל שהחדשה לא אוהבת לראות טלוויזיה אתה לא יכול להתאהב בה זה שקר תוציא את האקסית מהראש שכח אותה אם המוח אומר לך שאתה חייב לראות טלוויזיה עם הבחורה החדשה זה גם שקר אבל אם המוח אומר לך את האמת האמת היא שפה חסר לי שאני לא רואה איתה טלוויזיה זאת באמת האמת אם זאת ...

... ההפוך (אני רוצה להיות לבד) ולקרוא אותו שוב ושוב. הסיבה לכך היא שכאשר האדם קורא את המשפט ההפוך בקביעות, המוח באופן טבעי יתחיל להתנגד ולנסות להוכיח את ההפך. כך נטל ההוכחה עובר מהמקום שבו האדם חייב להסביר למה הוא לא רוצה להיות לבד, אל המקום שבו המוח נאלץ לספק סיבות מוצקות מדוע הוא מתנגד לטענה אני רוצה להיות לבד. כיצד עובדת השיטה של היפוך הטענה בחקירה ... לעצמו אני אוהב אותה, הוא יכתוב ויקרא את ההיפך, אני לא אוהב אותה, שוב ושוב, ללא רגש. באופן כזה, המוח יתקומם נגד האמירה ויחפש סיבות המוכיחות שהוא דווקא כן אוהב אותה. לדוגמה, אליעד מסביר שאם אדם אומר שהוא לא ... שיהיה לי רע אני רוצה שלא יאהבו אותי כאשר המשפטים הללו נקראים שוב ושוב, ללא רגש, האדם מאלץ את מוחו לחפש סיבות למה המשפטים האלה אינם נכונים, ובכך הוא מבהיר לעצמו בצורה עמוקה יותר מדוע הוא באמת לא רוצה ... רק מחפש הצדקות לכך. בשיטת ההיפוך, האדם יוצא מהנחת מוצא הפוכה, כלומר, הוא טוען את ההפך הגמור ומאלץ את המוח למצוא סיבות נגדיות, ובכך משחרר את המוח מחיפוש סיבות מלאכותיות או מניפולטיביות. דוגמה נוספת שאליעד מציג, כאשר מישהו אומר כשאני לבד משעמם לי, במקום לשאול למה ... (שזו השאלה המניפולטיבית הרגילה), עליו לומר שוב ושוב משפטים כמו כשאני לבד לא משעמם לי, כיף לי לבד. כך המוח חייב למצוא את ההסבר האמיתי או לפחות ישתחרר מהאמונה השלילית. איך לטפל במשוגע שבתוכנו או במשוגע חיצוני? אליעד מסביר ... לו להתמודד עם הטענות שלו עצמו. מדוע השיטה של שכנוע עצמי דרך טענות הפוכות עובדת? השיטה מבוססת על העיקרון שהמוח שלנו מתנגד לטענות שנראות לו לא הגיוניות או לא נכונות. ברגע שמישהו אומר לעצמו משהו הפוך לחלוטין למה שהוא מאמין בו, המוח ירגיש שהוא חייב להוכיח שזה לא נכון. בדרך זו, האדם יקבל תשובות ברורות ואמיתיות יותר מאשר אם הוא ימשיך להיצמד לטענות המקוריות שלו. האם צריך לכתוב את התשובות שהמוח מספק? אליעד מסביר שאין צורך לכתוב את התשובות שהמוח נותן, אלא רק לקרוא שוב ושוב את המשפטים ההפוכים. התהליך עובד מתוך עצמו ואינו דורש תיעוד נוסף מעבר לקריאת ... עדיין לא מצליחים למצוא תשובה ברורה, ההמלצה של אליעד היא פשוט להמשיך לקרוא שוב ושוב את המשפט ההפוך עד שהמוח ייאלץ לספק תשובה כלשהי, או עד שהאמונה המקורית כבר לא תפריע יותר. לדוגמה, אם מישהו מתקשה לשחרר קשר רומנטי ... להיות איתה?, הוא יכול פשוט לקרוא כל יום אני לא רוצה להיות איתה, טוב לי בלעדיה, שוב ושוב, עד שהמוח יוכיח לו את ההפך, או עד שיפסיק לסבול. לסיכום, מה השיטה שאליעד מציע כדי לצאת מתקיעות בחקירה עצמית? אליעד ... ישירות ומניפולטיביות, הוא ממליץ להכריז את ההפך הגמור של מה שהאדם מאמין בו, ובכך להטיל את נטל ההוכחה על המוח. שיטה זו מאפשרת לקבל תשובות אמיתיות ומדויקות יותר, או לשחרר את האדם מהאמונה המגבילה והסבל הכרוך בה. למה אני ...