... קשה / בלתי אפשרי וכולי. אבל אם מתרגלים את זה בצורה הנכונה, שזה נושא בפני עצמו, אז לאט לאט המוח מתרגל ויודע איך לקחת טענה, ולראות שגם ההפך שלה הגיוני באותה המידה ממש. ולעניין של טיפול בהתנגדויות, הרעיון הוא, ... איש המכירות לשאול את עצמו, על כל אחת מההתנגדויות, אולי ההפך הוא הנכון. ולדעת ולהכין מראש, לוגיקה מנוגדת באופן מוחלט להתנגדות של הלקוח. לדוגמה התנגדות שאומרת, אני לא רוצה לקנות את המוצר, כי הוא יקר לי. על איש המכירות ... פעמים במספיק נושאים שונים, ואם לומדים שזה לימוד בפני עצמו, איך להפוך רעיונות, איך לראות את ההפך, אז ממילא המוח מתחיל לראות את ההיגיון, גם במה שנראה לא הגיוני. ואז ממילא, מה שקורה אחכ, זה שכאשר הלקוח אומר אני ...

... שיהיה דומה כמה שיותר למשפט המטרה, כגון לדוגמה לך תכין את המשחק שלך, או לך תכין X כלשהו. ואז המוח של השומע מתרגל, שכאשר הוא שומע ממך את המילים לך תכין, הוא מקשיב לך. או לדוגמה לך תסדר את ... הנעליים שלך, כדי שתרוץ יותר מהר או לך תסדר את X, בשביל סיבה Y שתעשה לך טוב. ואז ממילא המוח של המושפע, גורם לו להתרגל להקשיב לך, כאשר אתה אומר לו את המילים לך תסדר את X. ויש כאן ...

... והתאהבות? ועוד. וכפי שכבר הסברתי, האדם אוהב את מה שעושה לו טוב. והאדם נקשר למה שגורם לו להרגיש טוב. והמוח של האדם לא תמיד יודע לזהות מה אחראי לתחושת הטוב שלו. אבל המוח כן יודע לזהות, איזה ישויות היו, כאשר הוא הרגיש טוב. ואז המוח מחבר את הישויות האלו, לתחושת הטוב שלו. ולכן ממילא, עליך לנסות ליצור כמה שיותר חוויות טובות, עם מישהו שאתה ...

... אליעד מסביר ששדים ורוחות בדרך כלל מופיעים בלילה, כיוון שהלילה מספק סביבה אופטימלית לפחד ודמיון. ביום, כשהכל ברור ומואר, המוח רואה את המציאות בצורה מוגדרת, ולכן קשה יותר לפתח פחדים. לעומת זאת, בחושך, המציאות מטושטשת, וישנן יותר אפשרויות לדמיין ... דמיוני שאין לו שום בסיס מציאותי. אליעד מדגיש שהרבה פעמים הפחדים או המחשבות המוזרות הן בסך הכל דרכים של המוח להתמודד עם בעיות אחרות, כמו חרדות או בעיות רגשיות. איך מטפלים באדם הסובל מפחדים לא רציונליים או פוביות? אליעד ...

איך לזהות הזדמנויות לשכנע? איך לפרוץ לתת מודע? איך למנוע פריצה למוח שלך? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך ליצור הקשבה? איך לשכנע מישהו? איך להעביר מסרים בעייתיים? פרצה בתת מודע, ... שאתה צודק, כדי שתוך כדי זה תעביר מסר נוסף, מתוך המסרים שהאדם השני לא רוצה להקשיב לך. כי לפעמים המוח של בני האדם, לא ממש מפותח, ואין להם כוח וחשק לנתח את כל הרעיונות שהם שומעים ולהתייחס לכל רעיון ... בגלל שאמרו לו אותו, בהקשר של מסר אחר שהוא שלילי בעיניו, בגלל זה הוא מתנגד גם למסר החיובי. כי המוח לא תמיד יודע לנתח כל מסר בפני עצמו. וממילא זה גם אומר, שעליך לשים לב לכך, שכאשר אתה עצמך ...

... כל אחת מהן נובעת מהחוויה שהמציאות תואמת את רצונו. מה הקשר בין אהבה לבין תחושת האושר האופטימלית? אליעד מסביר שהמוח האנושי לוקח את התחושות הטובות ביותר, תחושות של אושר אופטימלי, ומלביש אותן על מערכות יחסים זוגיות. האושר המושלם מתואר ... הלבישו זה אומר שזה לא טוב אולי זה כן טוב לא הנושא אבל מה שעשו לקחו את התחושות של המוח לקח את התחושות של האושר והלביש אותן על מערכת יחסים זוגית לצורך העניין. ש: מה זה האושר? אליעד: עכשיו ... המציאות לא שהוא אומר שהוא אוהב את המציאות שהוא באמת אוהב את המציאות, אוקי אז בקיצור לקחו את התחושה המוח לקח את התחושה שבן אדם רוצה את המציאות לקח את התחושה שהמציאות רוצה אותו והלבישו את זה על זוגיות ... ואני שונא אותו. ש: לא זה משפיע כי אני כנראה אוהב אותו. אליעד: מה זה כנראה אין כנראה צריך מוחלט לא כנראה. ש: לא במאה אחוז אני אוהב אותו אבל אני יאהב אותו. אליעד: יפה האריה אוהב אותך במאה ... אליו. אליעד: כי אתה פחות מרגיש את לאהוב נכון כי זה ברור מאליו ואותו דבר גם הפוך. ש: אז מוחלט שבלי תנאים. אליעד: נכון אז מה מוחלט זה בלי תנאים הלאה האהבה היא עוצמתית כשהיא מנטרלת שנאה נגיד שאת רוצה להרגיש אהבה ואת רוצה ליהנות מתחושה ...

... ואחר כך חלב בקפה, עליו לעשות הפוך - לשים קודם חלב ורק אחר כך סוכר. בכך הוא מאמן את המוח שלו לשבור את התבנית האוטומטית, ובסופו של דבר זה יסייע לו לשנות גם את ההרגלים הקשים יותר. הרעיון המרכזי ... לחשוב עליהם בהיגיון, אלא להתאמן בלפעול מתוך מודעות גם בדברים קטנים, וכך להשיג יותר שליטה על הדפוסים האוטומטיים של המוח. איך לשנות הרגלים רעים? שינוי דפוסי חשיבה למה קשה לשנות הרגל? לפעול מתוך מודעות התניות והרגלים אוטומטיים

... מה שאתה מרגיש כעת. בשלב מאוחר יותר, אליעד מסביר כיצד מחשבות אני לא מספיק טוב לא בהכרח נכונות באופן מוחלט. תחושות של חוסר ערך נובעות לעיתים ממחשבות שאין להן בסיס ממשי. הוא מציע להבין כי לא כל מחשבה צריכה ... אם היא לא איתי אני לא מספיק טוב המחשבה הזאת היא נכונה באופן יחסי אבל היא לא נכונה באופן מוחלט עד כאן הבנת, עכשיו האלטרנטיבות שלך הן כדלקמן או להחליט אני לא מאמין למחשבה הזאת וכל פעם שהמחשבה הזאת תופיע אני אגיד לעצמי לא נכון זאת לא האמת המוחלטת למרות שזה נכון יחסית זאת לא האמת המוחלטת או להאמין למחשבה הזאת ולסבול זה שתי האופציות שלך, אתה לא חייב להאמין למחשבה הזאת כי היא לא רק אמת אתה מאמין לזה. ש: לא אני אומר שאני לא מאמין לזה אם אני אומר לעצמי שזה לא מוחלט אז עדיין זה כאילו לא עוזר לי כי זה עדיין בכל זאת יש. אליעד: כי אתה אומר לעצמך אז מה אם זה לא מוחלט אבל זה נכון באופן יחסי. ש: כן. אליעד: אז תמשיך עוד פעם אבל זה לא מוחלט מי אמר שזה נכון אולי זה לא נכון, עכשיו אני אסביר לך משהו מעניין תקשיב אתה אומר לעצמך כזה דבר אתה אומר תראה אני יודע שזה לא נכון באופן מוחלט זה נכון רק באופן יחסי ועדיין זה לא עוזר לי נכון כי ביומיום שלך אתה רגיל להאמין למחשבות אחרות ... שאתה אוהב בעצמך את הנעליים יפה זה נראה לך יפה בעיניך, יפה האם שאומרת שזה יפה היא נכונה באופן מוחלט או יחסי. ש: יחסי. אליעד: יפה המחשבה שאומרת שהנעליים שלך יפות עושה לך טוב יפה זאת הסיבה שאתה סובל מהבחורה אתה מרגיל את המוח שלך להגיד תראה אם מחשבה נכונה באופן יחסי אני מאמין לה אבל אז המוח אומר כן אז גם המחשבה שאומרת שאם היא לא אוהבת אותך אתה לא טוב והיא נכונה באופן יחסי אז ... אני מעכשיו לא מאמין יותר למחשבות שהן נכונות יחסי אם זה יחסי לא מאמין אם זה לא נכון באופן מוחלט לא מאמין לזה. ש: אז כאילו אני לא אמור להאמין שהנעליים שלי יפות. אליעד: לא, כל מחשבה שעוברת לך בראש בין אם היא עושה לך טוב ובין אם היא עושה לך רע אם היא לא נכונה באופן מוחלט לא מאמין לה אתה אומר לעצמך אני מעכשיו מחשבות שנכונות רק יחסית לא מאמין להן יותר. ש: אבל הכל ... לא כל האמת אני אסביר לך משהו אני אסביר לך מה הכוונה זה שהנעליים האלה יפות זה יחסי או מוחלט. ש: יחסי. אליעד: יחסי זה שיש לך חמש אצבעות זה יחסי או מוחלט? ש: מוחלט יש לי חמש אצבעות. אליעד: אוקי הבנת לא כל המחשבות זה יחסי חלק מהמחשבות זה מוחלט זה שאתה פה עכשיו זה מוחלט, זה עובדה או פירוש זה שאתה פה עובדה זה שיש לך חמש אצבעות זאת עובדה זה שאתה רעב זה ... שאומרות זה יפה זה לא יפה זה פירושים מה זה משנה אם אתה תעשה את זה אז גם זה שהמוח אומר לך אם אני לא איתה אני לא מספיק טוב פירוש מי אמר שאני חייב להאמין לפירוש הזה, לא ... נגיד כי אם היא איתי זה אומר שאני שווה יותר נכון יפה המחשבה הזאת היא נכונה באופן יחסי או מוחלט? ש: יחסי. אליעד: אתה הבנת למה המחשבה הזאת עכשיו אתה משלם את הצק על ההפך אם תוך כדי שהיית איתה והמוח אומר לך תראה איזה תותח אתה אתה איתה אם תוך כדי זה כבר היית אומר רגע תיזהר שאם היא ... לך הרבה פעמים בראש אמרת כן איזה כייף וזה טוב חשבת על זה המון נכון עכשיו זה נכנס לך למוח עכשיו היא לא איתך ועכשיו אתה סובל בגלל שאתה האמנת לזה אתה עשית לעצמך שטיפת מוח שאם היא איתך זה מאוד טוב ועכשיו אתה משלם את ההפך. מה אתה מבין? ש: שדברים שהם באופן אני ...

... בסנקציות. לטענתו, ילדים לא מקשיבים לא בגלל בעיה פיזית כמו חרשות, אלא מפני שהם מרוכזים בדברים שמעניינים אותם יותר. המוח של כל ילד, כמו כל אדם, שואל באופן תת - מודע מה יביא לי הכי הרבה תועלת או הנאה ... מפחדים, לא בטוח שניתן לשכפל את טקטיקת ההפחדה בצורה רכה יותר בלי לאבד את האפקט. מה הקשר בין דיבור מוחלט לבין הקשבה של הילדים? כדי להבין מדוע צעקות גורמות לילד להקשיב, הודגש שילדים לעתים מחויבים מאוד לרצון רגעי שלהם (לשחק, לדבר וכדומה), אבל בקלות הם יכולים לעבור ולהיות מחויבים פתאום לרעיון חדש אם הוא מוצג בצורה מוחלטת ותקיפה. הילד שנראה קודם עסוק בדבר כלשהו, עלול ברגע להפסיק את עיסוקו אם מישהו ניגש אליו מאוד בוודאות ונחרצות ... מה הכי יעשה לנו להתרכז הכי טוב ומה יעשה לנו הכי טוב זה להתרכז. ש: במה? אליעד: הם בודקים המוח של הבן אדם שואל אותו בתת מודע מה אתה חושב שאם תתרכז בזה יביא לך הכי הרבה תועלת בזה ... שעניין אותו סתם בראש שלו הולך איזה משהו אז את כאילו, המהות היא שאת מדברת בצורה מחויבת כאילו בוודאות במוחלטות. ש: אוקי אז אולי אני גם יכולה לקחת את המחויב שלהם ולהפוך אותו למשהו שהם יכולים להתרכז איתו. אליעד: ...

... בלעדיך. שאלה מה לעשות אם האקסית מוכנה שתהיו אך ורק ידידים? תשובה לקבל את זה ולא לבלבל לה את המוח. אם היא מוכנה להיות איתך בקשר כלשהו, אז במסגרת הקשר שהיא מוכנה ורוצה להיות איתך, תהיה הכי טוב שאפשר, ... שאתה מסוגל להכיל את זה, מול עצמך. שאלה האם אפשר לשכוח אקסית? תשובה כן ולא. טכנית אין אפשרות למחוק מהמוח את האירועים שקרו, בדיוק כמו שאי אפשר למחוק שום אירוע מהמוח. בפועל, כן אפשרי לגרום לקשר שלך עם האקסית, לא להיות בעל משמעות כלשהי עבורך, בדיוק כמו שהרבה דברים שקרו ... בדמיון ובזיכרון שלך אותה, היה לך איתה מאוד מאוד טוב, יותר טוב מכל דבר אחר שהכרת עד כה. ולכן המוח תמיד זוכר ורוצה את הדבר הטוב ביותר שהוא מכיר. אאכ הוא חושב שהרצון הזה עושה לו מאוד מאוד רע, ...