... את עצמי שזה כן נכון. לדוגמה כשרע לך איך אני משכנע את עצמי שזה טוב. אתה צריך לעקם את המוח אבל אז אתה למדת שיטות שכנוע ואתה יודע איך המוח שלך עובד. ש: ראיתי את אחת ההרצאות שלך איך לפתח את השכל, לקחת שלושה אנשים משהו כזה ולשכנע אותם ...

... / כמעט תמיד הוא מרוצה ממנו ובא לרכוש אותו פעם נוספת. כך שהצגת טענה כעובדה, שאם היית מציג אותה כמוחלטת, היה יותר קל להבין שהיא אינה נכונה. אך כאשר אתה אומר שרק בדכ / כמעט תמיד זה כך או ... המדובר. אלא, שאם תאמר המאמץ הזה קשה מאוד לאדם. אבל מי שבאמת ירצה, הוא יוכל לעשות את זה בקלות, המוח של השומע אומר לו, אולי זה לא נכון מה שאתה אומר. וכאשר אתה מוסיף לדוגמה את המילים אבל האמת ... תן לו משהו שיעשה לו טוב / תגרום לו להרגיש טוב. כאשר אתה גורם לאדם השני להרגיש טוב, אוטומטית המוח של האדם השני מקטלג אותך כאדם שאוהב אותו. כי בדכ במוח של האדם יש התניה שאומרת, שכאשר אתה אוהב מישהו, אתה עושה לו טוב, ולהיפך. ולכן, כאשר תעשה למישהו טוב, זה יגרום למוח שלו לחשוב שאתה אוהב אותו וזה יצור קרבה בינך לבינו. אם אתה רוצה לגרום למישהו לשנות את החשיבה שלו, ... של העובדה שאתה מציג. כי זאת לא סתם עובדה שסופרה כדרך אגב, אלא זאת עובדה שבנוי עליה סיפור שלם. והמוח של האדם אומר לו, שיש פחות סיכוי לכך, שעובדה שהיא אינה נכונה, שיהיה בנוי עליה סיפור שלם. ואז ממילא ...

... מציג בשיחה זו את השאלה בצורה מפורטת, ומסביר כיצד ייתכן מצב שבו רבי נחמן לכאורה הבין את המציאות בצורה מוחלטת, ובכל זאת לא שינה את אורח חייו הדתי. אליעד מציע כמה תשובות אפשריות לשאלה: התשובה הפשוטה היא שרבי נחמן ... נושאים חוליים ולא תורניים בשבת. מדוע אם כך, רבי נחמן נשאר בפועל דתי? אליעד מסביר שאין לשאלה הזו תשובה מוחלטת. אפשר לשאול גם לגבי כל אדם וגם לגבי המציאות כולה: אם הכל אפשרי, למה בפועל קורה רק דבר מסוים ולא משהו אחר? זו שאלה שאין לה פתרון מוחלט, וגם רבי נחמן עצמו לא יכול היה לתת תשובה מוחלטת לכך. אליעד מסביר שמי שבאמת מבין את המציאות, מבין שבמהות אין הבדל בין האפשרויות, ולכן הוא כבר לא מוטרד מהשאלה למה הוא עושה דווקא דבר מסוים. כך גם לגבי רבי נחמן: אין לו באמת תשובה מוחלטת למה הוא המשיך להיות דתי, אך גם לא הייתה לו באמת שאלה. מה הקשר בין השאלה הזאת לבין תפיסת ... הוא מסביר שלמרות שרבי נחמן שיבח את רבי נתן כתלמיד שהכי הבין אותו, זה רק ביחס לאחרים ולא בהבנה מוחלטת. הוא מבקר את חסידי ברסלב שבמקרים רבים בכלל לא קוראים את ספרי רבי נחמן אלא רק את דברי התלמידים. ... לכמה דברים שקרו. שרבי נחמן חזר מארץ ישראל ועוד פעם מה שאני אומר זה פרספקטיבות זה לא שזה התשובה המוחלטת, זה לא שאני נסמך על זה אבל נותן פרספקטיבות. עובדתית שרבי נחמן חזר מארץ ישראל התחילה עליו מחלוקת מאוד ... דווקא את זה? למה הוא בחר דווקא את זה. עכשיו אה.. עכשיו, מה האמת? האמת שלשאלה הזו אין תשובה מוחלטת. אין תשובה אבסולוטית ללמה הוא בחר דווקא את זה. עכשיו לא רק שאין תשובה מוחלטת לשאלה אם רבי נחמן אמר שאין הבדל למה הוא בחר דווקא את זה, אלא כל בן אדם אתה יכול ... אתה תמיד מסובב אותו? הוא אומר לך אני יכול ואני רוצה תמיד לסובב אותו. עכשיו, אם אתה תחפש תשובה מוחלטת.. עכשיו, זאת שאלה שאין לה תשובה. זאת אומרת אתה יכול להוכיח שהוא יכול לא לסובב את כדור הארץ ואף על פי כן הוא מסובב את כדור הארץ. עכשיו זאת שאלה שאין לה תשובה מוחלטת. כאילו, מה האמת? שאצל אלוהים מהפרספקטיבה שלו אין שאלה אם הכל אחד אז למה יש שתיים כי זה בעצם ... סופי איך הוא צמצם את עצמו וברא את העולם? זה אותו שאלה. אתה מבין, אלא מה.. שאין לזה תשובה מוחלטת לשאלה הזאת גם רבי נחמן עצמו לא ידע בסופו של דבר למה הוא ממשיך להיות דתי. גם הוא אם ... להתאבד? למה אתה לא בוחר.. למה לא.. למה אתה אוכל בבוקר? מה אכפת לך? גם הוא אין לו תשובה מוחלטת לשאלה הזו. בשכל אין תשובה אלא מה שגם אין לו שאלה כי הוא מבין שזו לא שאלה. ואם אתה ... תתעקש תגיד לו אז למה דווקא פה ביקום הזה אנחנו עכשיו בוחרים את זה ולא אחרת? אין לזה תשובה מוחלטת. אם אתה בכל זאת רוצה תשובה אתה צריך להבין שאין שאלה להב.. להיכנס פנימה ולראות שאין הבדל ואז אין ... באותו זמן. באופן יחסי לשאר האלטרנטיבות הוא הבין אותי הכי טוב אבל מה זה אומר? שהוא הבין אותי באופן מוחלט? אם הוא הבין אותי באופן מוחלט אז הוא היה אני. כאילו אז הוא היה.. הוא היה רבי נחמן הוא היה אומר, מה שאני אומר לך ... יודעים? מה אתה יודע? - אוקי.. - תחקור. - נכון. - לא, אני.. - אני טריגר שמפעיל לך את המוח. בסוף אתה צריך לבלוע את הכדור ולהגיד אוקי, נכון או לא נכון. - כן אבל צריך לבדוק.. יש דברים.. ... הכל, מהיבט שני לא ממלאת את הכל. יש שני מחויבים שהם הפוכים. ואם תבין את שני המחויבים האלה אז המוח שלך יתאים את עצמו למציאות. אבל אתה צריך להיות בטוח בדברים. לחקור אותם עד שאתה תהיה בטוח. ומי שלא ...

... היכולת להבדיל בין עיקר לטפל ובין מה שחשוב למה שלא חשוב. אליעד כהן מסביר שבעיית הריכוז בעבודה נובעת מכך שהמוח שלנו נוטה להתמקד במה שנתפס בעיניו כחשוב ביותר באותו רגע. אם יש סביבנו רעשים, דיבורים, או אירועים שפתאום מושכים ... ובמקביל מדוע הדברים האחרים שסביבי הם לא חשובים כרגע? כך ניתן לשנות באופן יזום את החשיבות הנתפסת של הדברים במוח. מה עושים כשיש יותר מדי דברים חשובים בבת אחת? כאשר יש כמה דברים שנתפסים בעינינו כחשובים באותה מידה, המוח נכנס לבלבול ואינו מצליח להתרכז באף אחד מהם כראוי. במצב כזה, יש לייצר סדר עדיפויות ברור. הדרך שאליעד ממליץ ... עוגנים בזיכרון שלנו, ומונעות מאיתנו לשכוח. אמנם זה יכול להיות כרוך במאמץ ראשוני, אבל המאמץ משתלם בכך שהוא מאפשר למוח להישאר חופשי לעסוק בדברים אחרים. איך אפשר לזכור רצפים אקראיים? אליעד מסביר שכאשר צריך לזכור מידע אקראי כמו סדר ... היא להמציא סיפורים או הסברים שיהפכו את הרצף לבעל משמעות. גם אם הסיפורים הללו הם דמיוניים, הם יוצרים חיבור במוח ומאפשרים לזכור את הרצף. למרות שהוספת הסיפורים יוצרת עומס מידע נוסף, דווקא עומס זה מסייע בזכירת המידע המקורי. האם ניתן לזכור מידע ללא מאמץ? אי אפשר לזכור מידע אקראי ללא מאמץ, משום שהמוח שלנו בנוי לזכור דברים שיש להם משמעות או חשיבות. אם אדם ינסה לזכור כל דבר אקראי ללא הקשרים לוגיים ... במידע לא רלוונטי. למה לפעמים אנשים זוכרים דברים שלא קרו באמת? לעיתים אנשים זוכרים דברים שלא קרו בפועל משום שבמוח שלהם היה הגיוני או חשוב שהדברים יקרו כך. הזיכרון בנוי על בסיס החשיבות שאנחנו מעניקים למידע, ולכן המוח יכול להמציא או לעוות זיכרונות, בהתאם למה שנראה לו כמתאים או חשוב באותו רגע. איך לנהל את הזמן נכון ...

... הקושי של אנשים להתמודד עם הפרעות בתפיסת המציאות, כגון תסמונת עליסה או פיצול אישיות, נובע מחוסר היכולת להבין כיצד המוח והתפיסה עובדים. כאשר אדם מבין את מנגנוני התפיסה שלו, הוא יכול להשתחרר מאשליות ודמיונות באמצעות היגיון ברור. מהי תסמונת ... ניתן לחזור בזמן? כיצד מטפלים בפיצול אישיות? מה גורם לעיוותים בתפיסת הגודל? האם אפשר לשנות תפיסת מציאות שגויה? איך המוח מפרש מציאות?

... אנו חווים את העולם. אם אדם יבדוק לעומק את החוויה האישית שלו, הוא עשוי להגיע למסקנה שאין לו הוכחה מוחלטת שהמציאות כפי שהוא מכיר אותה אכן קיימת כפי שהוא תופס אותה. כיצד התחושה שלנו כלפי דברים משפיעה על המציאות ... ומסווג את העולם. אם נשאל את עצמנו איך אנחנו יודעים שמשהו ישנו או איננו, נגיע למסקנה שאין לנו דרך מוחלטת להוכיח את זה. הבחנות אלו הן חוויות סובייקטיביות ולא אובייקטיביות. כיצד ניתן להשתחרר מתפיסות מגבילות? כדי להשתחרר מהגדרות מגבילות, ... אנחנו יכולים להסתכל על הדברים בצורה חדשה ולראות את האפשרויות השונות. מה המשמעות של הרצון והאם יש לו בסיס מוחלט? אליעד מסביר שהרצון שלנו לא תמיד מוחלט, והוא נבנה מתוך תחושות וחוויות סובייקטיביות. הרצון שלנו מבוסס על הבחנות שעשינו, אך הוא לא בהכרח יותר אמיתי מכל ... גם בדברים שנראים לנו מובנים מאליהם. אליעד מציע להתבונן בשאלות כמו מה גורם לי להבחין בין דברים? ולבדוק כיצד המוח שלנו מחלק את העולם לקטגוריות שונות. על ידי חקירה ושאלות כנות, נוכל להבין את המבנים המנטליים המנחים אותנו ומעצבים את הדרך שבה אנו תופסים את המציאות. האם ניתן להגיע לתודעה מוחלטת שאין בה הבחנות? לפי אליעד, ניתן להגיע למצב של תודעה שבה אין הבחנות, אך זהו מצב שהוא מעבר לשכל ... האדם מבין שאין באמת הבדל בין יש לאין, בין משמעות לאי - משמעות. תודעה כזו יכולה להוביל לשלום פנימי מוחלט, שכן אין יותר צורך להיאבק במחשבות או בהבחנות, אלא הכל נתפס כשלם. כיצד ניתן להגיע לשלווה מוחלטת? הדרך לשלווה מוחלטת היא להגיע להבנה שאין משמעות מוחלטת לשום דבר. כל הבחנות שאנחנו עושים הן תוצאה של צורת החשיבה שלנו, וניתן להשתחרר מהן על ידי קבלה מוחלטת של המציאות כפי שהיא. אם אדם מצליח להשתחרר מהצורך להגדיר ולהגביל את הדברים, הוא יוכל להגיע לשקט פנימי אמיתי ולשלווה. מהי משמעות החיים? כיצד ניתן להשתחרר מהגדרות מגבילות? האם יש הבדל בין יש לאין? כיצד להגיע לתודעה מוחלטת? האם המציאות שאנו חווים היא אמיתית או אשליה? איך ניתן להשיג שלווה מוחלטת? מהי משמעות החיפוש העצמי והאם יש לו סוף? חיפוש עצמי הוא מסע שבו אדם מחפש את האמת על עצמו, ... הדברים בדרך מסוימת. אם נשאל את עצמנו איך אנחנו יודעים שמשהו ישנו או איננו, נבין שאין לנו באמת דרך מוחלטת להוכיח זאת. כיצד ניתן להשתחרר מתפיסות מגבילות? כדי להשתחרר מהגדרות מגבילות, אליעד מציע לאתגר את כל ההנחות הבסיסיות שלנו. ... היא כפי שאני חושב? האם יש הבדל אמיתי בין טוב לרע? מה המשמעות של הרצון והאם יש לו בסיס מוחלט? אליעד טוען שהרצון שלנו אינו מוחלט, אלא מבוסס על תחושות וחוויות סובייקטיביות. הוא מסביר שהרצון שלנו בנוי על הבחנות מסוימות שאנו עושים, ושהוא לא בהכרח ... גם בדברים שנראים לנו מובנים מאליהם. אליעד מציע להתבונן עמוק בשאלה: מה גורם לי להבחין בין דברים? ולבדוק כיצד המוח שלנו מחלק את העולם לקטגוריות שונות. האם ניתן להגיע לתודעה מוחלטת שאין בה הבחנות? כן, אליעד מסביר כי ניתן להגיע למצב שבו התודעה משתחררת מכל ההבחנות, אך זהו מצב שהוא ... בין יש לאין, בין משמעות לאי - משמעות, והוא משתחרר מכל הסבל הנובע מהבחנות אלו. כיצד ניתן להגיע לשלווה מוחלטת? הדרך לשלווה מוחלטת היא להגיע להבנה שאין משמעות מוחלטת לשום דבר, ושכל ההבחנות שאנו עושים הן תוצאה של צורת החשיבה שלנו. אם אדם יוכל להשתחרר לחלוטין מהצורך להגדיר דברים, הוא יוכל להגיע למצב של קבלה מוחלטת ושל שקט פנימי אמיתי. לסיכום אליעד מציג דרך עמוקה לחשוב על המציאות, שבה כל מה שאנו חווים נבחן בצורה ... שאנחנו חושבים. מהי משמעות החיים? כיצד ניתן להשתחרר מהגדרות מגבילות? האם יש הבדל בין יש לאין? כיצד להגיע לתודעה מוחלטת? האם המציאות שאנו חווים היא אמיתית או אשליה? איך ניתן להשיג שלווה מוחלטת?

... לנו תחושה שהפעולה נעשית מתוך בחירה חופשית או מתוך כפייה. הוא מציג את המנגנון הפסיכולוגי והקוגניטיבי שמייצר תחושות אלו. המוח שלנו מורכב מכמה סוגים של מחשבות: מחשבות שמתארות את המציאות (לדוגמה: יורד גשם). מחשבות שמסבירות את הפעולות שאנו עושים ... הוא יחוש כפייה. אליעד מציין שאין דבר כזה פעולה בלי סיבה. לכל פעולה יש סיבה, ולכן אין בחירה חופשית מוחלטת, אך באותו זמן אין גם כפייה מוחלטת. בכל פעולה שאדם עושה, יש תערובת של תחושת בחירה ותחושת כפייה, וההבדל הוא רק במידת ההתנגדות הפנימית של האדם ... קיימת תחושת בחירה אמיתית או שהכל משחק של מחשבות? אליעד מדגיש כי תחושת הבחירה היא למעשה משחק של מחשבות. המוח אומר לנו בו - זמנית מה אנחנו עושים ומה אנחנו רוצים לעשות, והשילוב בין המחשבות הללו הוא שיוצר תחושת ... את הפעולה כבעלת סיבה, אפילו אם אינה מודעת לחלוטין. מהי ההגדרה הנכונה של בחירה חופשית? אליעד מציין שאין הגדרה מוחלטת וחד - משמעית לבחירה חופשית. מדובר במושג סובייקטיבי לחלוטין, והוא תלוי בפרשנות האישית שלנו לגבי המושגים רצון, סיבה וכפייה. ... המשמעות האישית שכל אדם נותן למושגים אלו. האם יש בחירה או אין בחירה בכלל? לסיום, אליעד מבהיר כי מבחינה מוחלטת, לא קיימת בחירה חופשית מלאה אך גם לא קיימת כפייה מוחלטת. המציאות היא תמיד איפשהו באמצע: מצד אחד, שום דבר אינו מתרחש ללא סיבה, ולכן אין בחירה חופשית מוחלטת. מצד שני, אנחנו תמיד יכולים למצוא נקודת מבט שבה נרגיש שהדברים קורים בהתאם לרצוננו, ולכן אין גם כפייה מוחלטת. הכל תלוי בפרשנות האישית ובאופן שבו המחשבות מתעצבות במוחנו. האם יש בחירה חופשית? מהי כפייה? תחושת רצון חופשי האם הכל כפוי מראש? האם רצון בלי סיבה אפשרי? ההבדל ...

... כהן מתייחס אליה היא כיצד ניתן לשנות רצונות ולשלוט בהם, ובעיקר איך אפשר לשכנע את עצמך לרצות משהו באופן מוחלט, גם אם בפועל אתה לא מרגיש רצון כזה כרגע. אליעד פותח בהסבר כללי על שני סוגים עיקריים של רצונות: ... אלא בגלל התוצאה שתתקבל מכך. רצון פשוט (רצון מחויב) - רצון שלא נשען על סיבות חיצוניות, אלא רצון פנימי מוחלט ללא הסבר. למשל, אדם רעב רוצה לאכול פשוט כי הוא רוצה לאכול, בלי להסביר למה. האם אפשר להפוך רצון ... עצמך להאמין בו, למשל אני רוצה לרצות לעשות כסף סתם כך, ללא סיבות, הדרך היא להתעמת עם המחשבה ההפוכה. המוח אומר לך: למה שתרצה לעשות כסף בלי סיבה? ועליך להשיב למוח בצורה לא הגיונית: ככה, אני רוצה לעשות כסף סתם כי ככה אני רוצה. בהתחלה זה ייראה מוזר או לא טבעי, אך אם תחזור על כך מספיק פעמים, המוח עשוי לקבל את האמונה הזאת כרצון פשוט, ללא צורך בהסברים נוספים. מה הקשר בין רצונות לבין נטל ההוכחה בוויכוחים? ... העברת נטל ההוכחה לצד השני (לרצון הנגדי) ולדרוש הוכחה להיגיון שלו. תרגול חוזר ועקבי של ההיפוך הלא הגיוני, עד שהמוח מאמץ את האמונה החדשה באופן טבעי. אליעד מדגיש שזוהי דרך עוצמתית לשנות רצונות, לשכנע את עצמך ולנצח בוויכוחים פנימיים ...

... שואל את עצמו מה הנחות היסוד שהוא הלקוח צריך להניח בשביל שהוא יעשה ככה וככה הדיון הזה כולו מתרחש במוחו של המוכר, זאת אומרת זה המוכר שאם הלקוח תהיה לו הנחת יסוד כזאת וכזאת אז הוא יעשה ככה וככה ... את החישוב בראש, עשה אחד ועוד אחד, הוא אומר רגע אם עכשיו הוא משכנע אותי ברעיונות האלה, הבן אדם במוח כשאומרים לו זה רעיון לפעמים הוא מספיק חכם להגיד רגע אם אני אחשוב ככה מה יקרה ואם אני אחשוב ... האלה נכונות, מה ההנחות יסוד שעומדות מאחוריהן. ככל שהוא עושה את זה יותר פעמים כך הוא יותר לומד איך המוח של עצמו משתכנע בשכנוע עקיף ובשכנוע ישיר ואת כל הנושאים האלה. וכמובן שאותו דבר בן אדם יכול לעשות על ... זה משפיע? בא נבדוק בוא נמצא קשר כלשהו אפילו נמציא קשר. אוקי והדברים האלה מתחילים לחשוף לבן אדם איך המוח שלו עובד. ויש עוד היבט בסיפור הזה ברגע שמישהו בא למכור לך מוצר והוא מספר לך סיפורים סתם סיפורים ...

... במציאות, לפעמים אדם לא זקוק לפטיש אלא למברג או קיסם. מכאן עולה ששיטות וסטטיסטיקות אינן מייצגות את המציאות באופן מוחלט ולכן לא יכולות להיות השיטה הנכונה ללימוד מכירות. מהי הדרך הנכונה ללמוד למכור ולשכנע? אליעד כהן טוען שהדרך הנכונה ... של אנשים על מה טוב ומה רע? מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים הוא אמת או שקר? איך עובד המוח האנושי וההבנה האנושית? כיצד להפוך חסרונות ליתרונות ויתרונות לחסרונות? איך לשכנע את עצמך ואחרים שמשהו טוב או רע, נכון ... בדברים מסוימים ולא בטוחים בדברים אחרים? אוקי? ללמוד את הדברים האלה. את אלה הדברים שאותם צריך ללמוד. איך עובד המוח של אנשים? איך אנשים מבינים דברים? איך אנשים חושבים על דברים? למה לפעמים דברים עושים לאנשים טוב? לפעמים דברים ...