מכירות למתחילים, מבוא למכירות, איך למכור בפעם הראשונה? איך למכור ללקוח הראשון? איך למכור מוצר חדש? הדרכת איש מכירות מתחיל, איך לגשת למכירה? איך למכור? איך לדעת למכור? איך ללמוד למכור? ...
...אחוז שמבחינתך הוא יאהב אותך במאה אחוז התשובה הייתה שכן. ש: זה לא מעניין אותי מה הוא אוהב או לא אוהב. אליעד: זאת אומרת מבחינתך אתה לא חסר את האהבה שלו אליך יפה מבחינתך כמות האהבה שהוא אוהב אותי זה מושלם עבורי במאה אחוז עכשיו נשאל את זה הפוך אם אתה אומר אני מרגיש שהוא אוהב אותי במאה אחוז אז איך זה משפיע על תחושת האהבה שלך כלפיו יכול להיות ואני שונא אותו. ש: לא זה משפיע כי אני כנראה אוהב אותו. אליעד: מה זה כנראה אין כנראה צריך מוחלט לא כנראה. ש: לא במאה אחוז אני אוהב אותו אבל אני יאהב אותו. אליעד:...
...וכך יתחיל לחפש פגמים בקשר או בבן הזוג עצמו, מה שעלול להוביל לריחוק ולפגיעה במערכת היחסים. האם תלונה יכולה לגרום לאדם לאהוב אותך יותר? ייתכן שכן, בטווח הקצר. כאשר מישהו שומע תלונה שהוא לא מספיק אוהב, הוא עשוי לנסות לשפר את יחסו ולהשקיע יותר, מתוך ניסיון לרצות את האדם שמולו או בגלל רגשות אשמה. אך יש לקחת בחשבון שזה לא בהכרח יוביל לאהבה אמיתית. לפעמים, שינוי ההתנהגות יהיה זמני בלבד, ובטווח הארוך זה יכול לגרום דווקא לרגשות של תסכול ולתחושה של חוסר רצון להמשיך במערכת היחסים. דוגמה להשפעת תלונה על מערכת...
...מחשבה שזה ישכנע, אך פעולה זו אינה יעילה ואינה מביאה לשינוי דעה אמיתי. חשוב מאוד להבין מה הסיבה שהאדם השני אינו מסכים איתך, ולא רק לנסות לשכנע אותו שאתה צודק. אליעד מסביר שאם באמת חשוב לך שהצד השני יבין אותך, או אם אתה רוצה לדעת מה האמת, תצטרך לברר באופן ברור את הסיבות שמונעות ממנו להסכים איתך. אם כל מה שחשוב לך זה להיות צודק, לא תצליח לגרום לצד השני להבין אותך. אך אם חשוב לך להגיע אל האמת, הדבר הראשון שאתה עושה הוא לבדוק את נקודת המבט של האדם השני, ולנסות להבין לעומק את עמדתו. איך לבדוק הנחות יסוד...
...היא בהכרח בעייתית ומטעה. אליעד מסכם שבעצם, כשאדם אומר על מישהו אחר שהוא יותר חכם, הוא חייב להניח שיש הגדרה ברורה לחוכמה, וכדי להניח זאת עליו להיות חכם מספיק בעצמו. אחרת, אין משמעות אמיתית להצהרה הזו. האם אפשר באמת לדעת מי הכי חכם? אליעד כהן מתאר את התהליך שבו אדם חושב שהוא מתקדם לקראת האמת או החוכמה, ומדגים זאת באמצעות סיפור של אדם ההולך למסיבה. האדם שומע את הרעש מרחוק ומתקרב, בטוח שהוא בדרך הנכונה. אך כשהוא מגיע קרוב יותר, הוא נתקל בגדר סגורה. באותו האופן, אנשים רבים מרגישים שהם מתקדמים רוחנית...
...מאושר, גם הוא אומר שזה טוב, וזה רע, גם הוא רוצה את הדבר הזה ולא את הדבר הזה אלא מה? שהוא מכיל בתוכו, במקום הפנימי יותר, גם את הרצון הטוב וגם את הרע וכשקורה לו משהו טוב זה טוב באותה המידה כמו שקורה לו משהו רע. גם הטוב וגם הרע, טובים לך באותה המידה, והשינוי הזה, הוא פנימי, בתכלית הפנימיות של האדם. כי הוא נמצא בקו התפר בין האני של האדם, לבין המציאות. מה זאת אומרת? האושר תלוי בדבר אחד בלבד, וזה, שהאדם יבין מי הוא? ואם האדם יחקור ויבדוק, הוא יראה מי זה האני שלו, הוא יבין שהאני שלו למרות שהוא פה בעולם...
...הקיימות, להגדיר יעדים חדשים ומאתגרים, ולשנות את צורת החשיבה והגישה למשימות. לדוגמה, אם אתה עובד על פרויקט מסוים, תוכל לאתגר את עצמך לסיים אותו בחצי מהזמן שהוקצב לו, וכך תיצור עניין מחודש בעבודתך. לשנות את התפקיד או לעבור לעבודה אחרת: אם השעמום בלתי נסבל, ייתכן שהגיע הזמן להחליף תפקיד או מקום עבודה, ולהיכנס לסביבה חדשה שתספק לך גירויים ואתגרים חדשים. כך תוכל לצאת מתחושת השגרה המייגעת. לקבל את השעמום ולחיות איתו בשלום: במקרים מסוימים, האדם יכול לבחור לא להילחם בשעמום, אלא לקבל אותו ולהבין שגם השעמום...
...פעמים ולראות האם באמת הכאב מתחזק או נשאר אותו דבר. כאשר הכאב הוא מדומה, הוא לא בהכרח יחמיר בעקבות הפעולה. לעומת זאת, כאב אמיתי שנגרם מפציעה או מנזק פיזיולוגי עלול להחמיר מפעילות כזאת. כיוון נוסף הוא לעזור לאדם לראות שגם אם הוא לא יכול לעשות פעולה מסוימת, אין בכך כל רע. למשל, אליעד נותן דוגמה שאדם לא מסוגל לעבור דרך קיר, והוא לא מרגיש רע בגלל זה, אף על פי שזו גם מוגבלות פיזית. הוא מדגיש שהתחושה של מוגבלות נוצרת מהשוואה ליכולת אחרת או לרצון אחר, ולא מעצם חוסר היכולת. כיצד לבדוק את התחושה של הכאב?...
...אליו. כל פעם שהיא נזכרה באירוע, היא חוותה מחדש את תחושת המילוי של אותו חיסרון, מה שהגביר אצלה את הרגש החיובי כלפיו ואת התשוקה להישאר איתו. בהמשך לכך, אליעד מבהיר נקודה חשובה נוספת - הוא מסביר שאותה בחורה לאו דווקא רצתה את הבחור יותר ממה שרצתה קודם. העיקרון הוא שבאותו רגע, היא לא רצתה להרגיש דחויה או לא רצויה. כלומר, יותר משזה שהיא רצתה אותו, היא לא רצתה את התחושה של לא להיות רצויה. כך שלמעשה, המניע למשיכה ולרצון להמשיך את הקשר הוא החשש מאובדן ומהתחושה הקשה של דחייה, ולא בהכרח הרגשות כלפי האדם עצמו...
...חווה רע מאוד כי יש משהו שהוא רוצה ולא מצליח להשיג. לדוגמה, אדם יכול לרצות כסף, הצלחה או מערכת יחסים טובה, וכשזה לא קורה, הוא עשוי להרגיש שאין לו דרך אחרת להתמודד עם הכאב, ולכן חושב על התאבדות. מה הם שיקוליו של מי שרוצה להתאבד? האנשים ששוקלים התאבדות, עושים זאת מתוך תחושת יאוש. הם מרגישים שהמצב שבו הם נמצאים לא משתפר ושאין להם פתרון לכאב שהם חווים. לדוגמה, אם מישהו עבר פרידה קשה, הוא עשוי לחשוב על התאבדות מתוך פחד מהבדידות, מתוך חוסר יכולת להתמודד עם התחושות הקשות, ומכיוון שהוא מאמין שהמוות הוא הדרך...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למכור ללקוח הראשון, איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחנך ילדים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להאמין בעצמך? איך למצוא זוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך לשתול מחשבות? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לקבל החלטות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לפרש חלומות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למכור ללקוח הראשון, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש משמעות לחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם המציאות היא טובה או רעה? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן פרטי, קואצ'ר מומלץ, יועץ טיפולי בתחום למכור ללקוח הראשון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331