... לדחוף אותו לצד מסוים. אם יש לך אינטרס שהילד יפסיק לפחד, הוא עלול להרגיש זאת ולחשוב שאתה בעצם לא באמת מקשיב לו ולא באמת אכפת לך מה הוא מרגיש, ולכן הוא עלול לסרב לשתף פעולה. למה חשוב לגרום לילד להרגיש קצת רע עם הפחד? אחת השיטות שאליעד כהן מציג היא ליצור לילד מוטיבציה להיפטר מהפחד על ידי כך שירגיש קצת רע עם העובדה שהוא מפחד. למשל, אם הילד תמיד זקוק לליווי בעלייה לקומה השנייה, אפשר לעודד אותו להתמודד בעצמו עם סיטואציות שבהן הוא צריך להשיג משהו ... קל יותר להתמודד גם עם הפחד המסוים הזה. למה הכרחי ללמד את הילד להבין את רגשותיו? אליעד מדגיש עוד נקודה מהותית, שאינה נוגעת ישירות רק לפחד אלא למבנה האישיות הכללי של הילד - יש לעודד את הילד להבין את הרגשות והמחשבות שלו באופן כללי. לדוגמה, אם הילד כועס או עצוב, לשאול אותו למה הוא מרגיש כך, מה גרם לו להיעלב, למה הוא איחר או מיהר וכו. המטרה היא לגרום לילד להפעיל את המוח שלו ולפתח מיומנות של הבנת העצמי. היכולת להבין ולבטא רגשות מחשבתיים תיצור בסיס חזק להתמודדות עם פחדים ועם החרדות. אם הילד מבין טוב יותר את עצמו ומודע לתחושות שלו, יהיה קל יותר לגשת אל הפחד המסוים ולחקור אותו בצורה עמוקה ויעילה. איך להכיל את הפחד של הילד בלי לאיים עליו? שלב חשוב נוסף שאליעד כהן מציע הוא להכיל את הפחד של הילד, מבלי לתת לו תחושה של איום. למשל, חשוב להראות לילד שמקבלים את הפחד שלו ושאתה לא אויב. לדוגמה, אפשר לומר לילד: אני יודע שאתה מפחד לעלות לבד, וזה בסדר גמור. כל פעם שתצטרך לעלות, תקרא לי, ואני אעלה איתך בשמחה. בכך הילד לא ירגיש מאוים או לחוץ, אלא יבין שאתה בעדו. לאחר שהילד ירגיש בנוח, אפשר בעדינות ובהדרגה לשאול אותו מה בדיוק גורם לו להרגיש רע כשהוא עולה לבד. לדוגמה, לשאול אותו האם אתה מרגיש רע כמו כשמישהו צובט אותך או שזה רע אחר?, ולדובב אותו לפרט את תחושותיו. חשוב לשים לב למילים המדויקות שהילד בוחר להשתמש בהן ולנסות להבין בדיוק מה הוא מרגיש. איך לחקור את הילד על הפחד בצורה אובייקטיבית? אליעד מסביר שהחקירה חייבת להיות נקייה מכל אינטרס אישי או שיפוטי. אם בזמן השאלה על הפחד הילד מרגיש שאתה מנסה להוביל אותו לתשובה מסוימת, הוא יתנגד ויחשוד בך. למשל, אם אתה שואל אותו למה אתה מפחד?, אבל בראשך אתה בעצם רוצה להראות לו שאין סיבה לפחד, הילד ירגיש שאתה לא באמת מקשיב לו. זה יכול לגרום לו לא לשתף פעולה ואף להסתגר יותר. החקירה חייבת להתבצע מתוך רצון אמיתי להבין את האמת שלו, מבלי להכניס את דעתך האישית ... עליו בין קבלה עצמית לשנאה עצמית. מצד אחד, חשוב שהילד יקבל את עצמו ואת הרגשות שלו, כולל הפחדים. מצד שני, אסור שהקבלה הזו תהפוך למקום שבו הילד נוח עם הפחד ולא מעוניין לשנות אותו. לכן, חשוב למצוא איזון: אפשר להגיד לילד שזה ... את הפחד הזה ולרצות להשתפר. במילים אחרות, הילד צריך להבין שזה בסדר להרגיש קצת אי נוחות מכך שהוא מפחד, אך ללא הגזמה שתוביל אותו לתחושות של דיכאון או תסכול עצמי מוגזם. אליעד מדגיש שזאת אומנות עדינה - היכולת להכיל את הילד ולקבל את הפחד שלו, ובו זמנית ליצור לו מוטיבציה להתגבר ... אובייקטיבית, התמודדות עם פחדים נוספים ועידוד הילד להבין את עצמו ואת רגשותיו. איך להתמודד עם פחד של ילד? טיפול בחרדות אצל ילדים מחשבות טורדניות אצל ילדים למה הילד שלי מפחד? איך לגרום לילד להפסיק לפחד? כן מה אתה אומר? ש: אני ... הסיבה היא שבאיזשהו מקום או שהוא חושב שזה נכון או שזה עושה לו איזושהי הרגשה טובה עושה לו טוב. אליעד: נכון או שיש לו אינטרס לחשוב ככה או שהוא באמת חושב שזה מסוכן לעלות לשם. ש: כן אם אני עכשיו רוצה לדעת ספציפית איך אני מטפל בנושא ... אנחנו רוצים שהוא יפסיק לפחד לעלות למעלה נכון? ש: כמו שפעם שעברה מה מרגיש לך שאתה עולה למעלה לבד זאת אומרת. אליעד: איך אנחנו ניגשים לזה איך ניגשים לזה, חכה איך אנחנו ניגשים לזה אוקי ואז אתה אומר לו מה אתה מרגיש כשאתה עולה למעלה לבד ומה הוא יגיד? ש: אני יודע שהוא יגיד אני פוחד, אוקי ממה אתה פוחד. אליעד: אז איך נדע ולא דיברת איתו? ש: לא דיברתי איתו. אליעד: אוקי. ... לדבר איתו לדבר איתו ישירות על הפחד למה אתה מפחד ממה אתה מפחד מה אתה מרגיש מה אתה חושב, מה ראית מה הבנת ממתי זה התחיל לך זה תמיד היה ככה זה כיוון אחד. אני אתן לך שני כיוונים נוספים קודם כל כיוון אחד אומר בוא נגרום לו להרגיש רע מזה שהוא מפחד. ש: להרגיש רע אוקי. אליעד: להרגיש רע מזה שהוא מפחד. ש: שלא יפחד. אליעד: לא. ש: שלא יהיה לו נעים לפחד. אליעד: לא כדי שיהיה לו אינטרס להילחם בפחד. ש: בסדר אוקי. אליעד: כי ילד יכול להיות ... מפחד עזוב בסדר הם לא מבינים אני אמשיך לפחד וזהו ואז תגיד לו מה אתה מרגיש הוא יגיד לך לא יודע כאילו אין לו אינטרס לשתף פעולה להבין את עצמו, זאת אומרת אנחנו צריכים ליצור לו אינטרס להבין את עצמו ולכן אנחנו צריכים לגרום לו לה

... מוזרות או פרנואידיות משתי סיבות עיקריות, שלרוב מופיעות יחד: גם מפני שהם באמת מאמינים בכך, וגם כי יש להם אינטרס רגשי לחשוב כך. הסיבה לכך שוויכוח עם אדם פרנואידי ברמה הרציונלית בדרך כלל לא עובד היא שאותו אדם ממילא מאמין שהסיפור שלו אמיתי. כאשר שואלים שאלות רציונליות, כמו למה שהם יעשו את זה? או אם מנסים לפגוע בך, למה זה לא קרה עד עכשיו?, האדם הפרנואידי מרגיש צורך להצדיק את המחשבות שלו עוד יותר, ומתחיל להמציא הסברים יותר מורכבים ומופרכים שיחזקו את הטענה המקורית שלו. מה האינטרס של אדם לחשוב שרוצים לפגוע בו? על פי אליעד כהן, לכל מחשבה שלילית, גם הקיצונית ביותר, יש אינטרס רגשי חיובי שמתחבא מאחוריה. למרות שנדמה כי המחשבות האלה גורמות סבל ותחושה רעה, הסיבה שהן מתפתחות מלכתחילה היא דווקא כי הן משרתות את האדם בדרך מסוימת. לדוגמה, אדם שחושב שעוקבים אחריו ומנסים לפגוע בו, יכול להרגיש בזכות זאת תחושת חשיבות. אומנם לכאורה הוא יכול היה לבחור לחשוב מחשבות חיוביות יותר כגון כולם מעריצים אותי, אך בפועל הוא בוחר לחשוב שרודפים ... כי אם הוא לא היה חושב שרודפים אותו, הוא היה צריך להכיר בכך שהחיים שלו לא מוצלחים בגלל שהוא עצמו נכשל, והוא היה מרגיש חסר ערך. זה דומה לילד שמאשים את הוריו בכישלונות שלו, כי אם הוא לא יאשים אותם, הוא יצטרך להתמודד עם זה שהוא האשם, ואז הוא ירגיש רע. לדוגמה, אדם שהעסק שלו נכשל, עלול להרגיש רע מאוד לגבי עצמו, להרגיש כישלון, ואז להמציא לעצמו סיפור שמישהו אחר אשם בזה שהעסק שלו נפל, כדי לא להרגיש שהוא כישלון. כך הוא משחרר את עצמו מהאחריות ומעביר אותה לגורם חיצוני, ובכך משפר את ההרגשה שלו. איך מתפתחות הפרעות נפשיות והזיות שווא אצל אנשים? אליעד כהן מסביר שהתהליך של פיתוח הזיות, מחשבות שווא, ופרנויות מתחיל מכך שהאדם מרגיש לא טוב עם עצמו. כשהוא נתקל בכישלונות, פחדים או תחושת נחיתות, הוא מחפש סיבות חיצוניות כדי להסביר את תחושותיו הקשות. אם אף אחד לא עוצר אותו ומראה לו את האמת, הוא מתחיל להאמין שהסיפורים שהוא המציא הם אמת. ברגע שהוא מזהה אפילו פירור ... לו לחשוב שזהו ניסיון פריצה. בגלל הפחד האינטנסיבי שלו, הוא מפרש כל דבר, גם זניח, כאישור לסכנה שאורבת לו. אם היה מרגיש טוב עם עצמו ולא היה תלוי רגשית בבית או בחפצים שלו, הוא לא היה מפחד כל כך, ולכן גם לא היה מפתח מחשבות שווא כאלה. איך נכון לגשת לטיפול בפרנויות ומחשבות רדיפה? לדברי אליעד כהן, הגישה לטיפול במחשבות מסוג זה צריכה להיות דרך ההבנה של האינטרס הרגשי של האדם ולא דרך ויכוח רציונלי ישיר על ההיגיון שבדבריו. כלומר, במקום להתווכח איתו האם הטענה שלו נכונה או לא, יש להבין מדוע הוא ... מקבל ממחשבות אלו. הדרך הנכונה היא לגלות מה האדם מרוויח מהמצב הזה, מה הוא מנסה להימנע ממנו, ולמצוא עבורו פתרונות רגשיים חלופיים שייתנו לו את אותה הרגשה טובה או יסירו את התחושה הרעה שהוא מנסה לברוח ממנה. לדוגמה, אם הסיבה למחשבות רדיפה היא פחד מהתחושה שהוא כישלון, אז הטיפול יצריך לגרום לו להרגיש טוב עם עצמו, לחזק את ההערכה העצמית שלו ולהראות לו שהוא לא חייב להיות תלוי באישור חיצוני כדי להרגיש מוצלח. מדוע גם בשיגעון יש היגיון מסוים? אליעד כהן מדגיש שכל מצב נפשי, אפילו משוגע וקיצוני, מכיל בתוכו גרעין הגיוני. למשל, אדם ... ערך עצמי וחיזוק הביטחון שלו, נמנע ממנו להידרדר לתוך עולם של הזיות שווא ופרנויות. לדבריו של אליעד, אם האדם היה מרגיש שלם עם עצמו מלכתחילה, הוא לא היה צריך להמציא שום סיפור שיצדיק את הכישלונות והחסרונות שלו. איך לטפל במחשבות רדיפה? מה לעשות עם הפרעות פרנואידיות? טיפול בסכיזופרניה ללא תרופות איך לעזור למישהו עם OCD? מהי הסיבה למחשבות לא הגיוניות? טיפול רגשי במחלות נפשיות למה אנשים ממציאים הזיות שווא? עכשיו בא בן אדם אומר שלום עוקבים אחרי מנסים לחסל אותי לפגוע בי וכו נכון ואז מה בדרך ... אז הוא אומר עדיף לי להאמין באלוהים ולכן הרבה פעמים כשמתווכחים נגיד עם בן אדם דתי צריך להסביר לו למה הוא יכול להרגיש טוב בלי זה לא תמיד צריך להיכנס לחלק האינטלקטואלי. אוקי בכל מקרה השאלה היא כזאת מה יכול להיות תראו אם אנחנו עכשיו הבן אדם אומר ... איתו בחלק הרציונלי האם זה באמת ככה או לא לא עובד לנו אז מה אנחנו צריכים להתווכח איתו בחלק האמוציונלי בחלק הרגשי מה אצלו טוב אנחנו צריכים לבדוק מה טוב יוצא לו מלחשוב את זה ואז נתקוף את החלק הטוב. ש: או שנגיד מה אכפת לך שעושים לך את זה. ... חושב שמנסים לפגוע בו החלק של לפגוע בו זה לא קשור לחשוב, אתה הבנת כי הוא יכל להמציא לעצמו דמיון אחר להגיד הם משתחווים לי הם עובדים אצלי לא יודע משהו אחר אם הוא כבר מספר ממציא סיפור תמציא סיפור הפוך. איפה הוא מרגיש יותר חשוב שהוא אומר רוצים לפגוע בי או שרוצים, אתה הבנת מה אני אומר. ש: הוא חש בערך. אליעד: לא אבל על פי פשוטו אם בן אדם חשוב אז ...

... יכול להודות לעובד זר או לעוזרת שמנקים בביתו בתדירות פחותה מאשר לחבר או חברה שבאים לעזור מרצונם הטוב, כי החובה יוצרת הרגשה שהמעשה ברור מאליו. אך בכך טמון פרדוקס: דווקא כשיש קרבה, בני הזוג ... בן הזוג, ועדיין הם לא מתלהבים מהראייה שלהם כל יום, אלא רק כשהיא בסכנה. כך גם בזוגיות - ככל שמתקרבים יותר, מאבדים מההתרגשות , וכך מתעוררות בעיות ותחושות של חוסר הערכה. האם אפשר לאהוב ולהתנהג כמו מחזר? הפתרון לבעיה זו, על פי אליעד, הוא לשלב בין קרבה לבין התנהגות של מחזר או אדם זר. הכוונה היא לשמר תחושה של הערכה, נימוס ואדיבות למרות הקרבה. זה אומר להמשיך ... מושפל או פגום. לדוגמה, כאשר בן זוג מבקש שינוי, אם האדם בטוח בערכו ובאיכות האישית שלו, הוא יוכל להסתגל לשינוי בלי להרגיש פגיעה באגו. זאת לעומת אדם שמרגיש נחות, שכל בקשת שינוי מאיימת עליו ונתפסת כביקורת קשה ופוגענית. למה ... באהבתו של בן הזוג. פעמים רבות בן אדם מפרש פעולות פשוטות, כמו אי - שליחת פרחים, כאילו הן ביטוי לחוסר אהבה, מתוך פחד ותחושת נחיתות שיש בו. אליעד ממליץ לבדוק את הדברים באופן אובייקטיבי ככל האפשר, להפריד בין תחושות אישיות לבין מציאות אובייקטיבית, ולראות האם באמת מדובר בחוסר אהבה או רק בפרשנות אישית הנובעת מתחושת נחיתות פנימית. איך לשכוח מישהו שאהבת באמת? כדי לשכוח אדם אחרי פרידה, מסביר אליעד, חייבים קודם לזהות את הטוב הספציפי שקיבלת מאותו אדם, ולהשיג אותו באופן עצמאי. לדוגמה, אם אדם הרגיש תחושת שייכות בזכות בן זוגו, עליו למצוא דרך לחוש שייך ... יחס של הערכה הדדית, ותשומת לב תמידית לכך שהשגרה לא תהפוך למובן מאליו. המפתח הוא לשמור על מודעות גבוהה לתהליכים רגשיים ותקשורתיים. איך להצליח בזוגיות? למה מתרחשות בגידות בזוגיות? כיצד ...

תחושת ניתוק מהמציאות, תחושת ניתוק וריחוק, הדחקה רגשית, למה לא להדחיק? הפרעות דיסוציאטיביות, הפרעות ניתוק, הפרעת זהות דיסוציאטיבית, דיסוציאציה רגשית, תחושת ניתוק מעצמי, הפרעת אישיות גבולית, טיפול במחלות נפש מהי תחושת ניתוק מהמציאות וכיצד היא מתבטאת? תחושת ניתוק מהמציאות, הידועה גם בשם דיסוציאציה, היא מצב בו האדם חווה שהוא אינו מחובר לסביבה, לעצמו או למציאות. אליעד כהן מסביר כי אנשים הסובלים מתחושת ניתוק עשויים להרגיש שהם נמצאים במצב דמוי שינה, כאילו הם מדברים ופועלים אך לא חווים חיבור רגשי לסיטואציה. האדם מדבר עם אחרים, אך ראשו נמצא במקום אחר לחלוטין, והוא אינו מרגיש באמת נוכח, בדומה לתחושת ריחוף. דוגמה שאליעד נותן היא אדם שמשוחח עם מישהו אך תוך כדי שיחה מחשבותיו נודדות, והוא חש ניתוק כאילו הוא במצב של שינה חלקית או חוסר מודעות מלאה לסביבה שלו. מדוע מתרחשת תחושת ניתוק ומה הקשר להדחקה רגשית? אליעד מדגיש כי תחושת ניתוק תמיד נובעת ממשהו שמטריד את האדם בתת - מודע. הוא משווה זאת למצב של אדם רעב שצופה בטלוויזיה, ככל שהרעב גדול יותר, כך ... שלו יורדת, וחלק מהקשב שלו מופנה למחשבה על רעב. באופן דומה, כאשר אדם חווה תחושת ניתוק, הוא למעשה טרוד במשהו שמפריע לו, ואשר התת - מודע שלו מוצא יותר חשוב מאשר להתמקד במציאות הנוכחית. אליעד כהן מסביר שהסיבה המרכזית לתחושת ניתוק היא הדחקה רגשית. ההדחקה מתרחשת כאשר אדם נתקל בבעיה, אך אינו פותר אותה ומנסה לכסות או להדחיק אותה מהמודעות שלו. הדחקה שכזו מביאה לכך שהבעיה ... בתת - מודע ולהטריד את האדם, ובסופו של דבר היא תתפרץ בצורות שונות, ביניהן תחושת ניתוק. כיצד הדחקה גורמת לתחושת ניתוק והפרעות נפשיות אחרות? אליעד מדגיש כי כל הפרעה נפשית, כולל הפרעות דיסוציאטיביות, הפרעות זהות דיסוציאטיביות (פיצול ... והבעיות הופכות להיות קיצוניות הרבה יותר. מהי הדרך הנכונה להתמודדות עם תחושת ניתוק ודיסוציאציה רגשית? הפתרון שאליעד כהן מציע הוא להפסיק להדחיק לחלוטין. הוא טוען שההדחקה רק מסתירה את הבעיה אך אינה פותרת אותה באמת. האדם חייב ... וברורה. כלומר, אם משהו מפריע או פוגע בך, אסור להגיד לא משנה, אלא להתמודד עם הרגש ולהכיר בו במלואו. לדוגמה, הוא מציין שאם מישהו מעליב אותך, אינך חייב להגיב או להחזיר לו, אך אסור לך להגיד שזה לא משנה לך כלל אם ... חייב להכיר בפחד ולא להדחיק אותו בטענה שהוא לא קיים. המודעות המלאה והאמיצה לרגשות שלך היא הדרך היחידה להשתחרר מתחושת הניתוק והניתוק הרגשי. האם הפסקת ההדחקה פותרת את הבעיה לחלוטין? אליעד מדגיש שהפסקת ההדחקה אינה מבטיחה שהבעיה תיפתר אוטומטית. ייתכן שתחווה יותר רגשות שליליים כיוון שאתה מפסיק להסתיר אותם מעצמך. עם זאת, תחושת הניתוק עצמה תיעלם, כי לא תהיה הדחקה שתגרום למחשבות שלך להיות מוסתרות מעצמך. הוא מציין כי במצב של מודעות מלאה, ייתכן ... הזו היא הדרך היחידה להגיע לפתרון אמיתי ולשחרור מהסבל הנפשי. מה הקשר בין תחושת ניתוק לנדודי שינה? אליעד מסביר שמי שחווה

... האמת ללא אינטרס, השוחד יעוור עיני פקחים, כסף יעוור עיני חכמים, להטיל ספק בחושים, לרצות להרגיש כאב, למה מישהו חושב משהו? איך המוח משתכנע? איך לא לרמות את ... מתוך רצון טהור לדעת את האמת, אך בפועל, האדם רוצה לדעת אם יש משמעות לחיים כי הוא חושב שזה יביא לו תועלת מסוימת או הרגשה טובה. אם מישהו ישאל שאלה שאין לו אינטרס בקבלת התשובה שלה, כמו ... זה מראה שרוב השאלות שאנשים שואלים נובעות מאינטרס סמוי ולא מתוך רצון אמיתי לדעת את האמת. מה הקשר בין אינטרס לאמונה בתחושות? אליעד כהן נותן דוגמה נוספת, שבה אדם חושב שמרביצים לו. כאשר אדם חושב שמרביצים לו, הוא לא יכול להכחיש זאת בקלות כי התחושה מאוד חזקה וברורה לו. לכאורה, כאן מדובר באמת מוחלטת ולא ... קיימים אינטרסים מסוימים: האדם יעדיף להאמין לחושים שלו מכיוון שהחלופה, שהיא לא להאמין לחושים, תגרום לו לאבד אמון בכל התחושות הטובות שהוא חווה מהחושים שלו. לדוגמה, אם אדם יפקפק בתחושה שכואב לו, הוא ייאלץ לפקפק גם בתחושה שטעים לו, שנעים לו וכדומה. לכן, למרות שיש לאדם אינטרס ... על ההנאה שהוא מקבל מהחושים. האם אפשר להטיל ספק מוחלט בחושים? אליעד מסביר שאם האדם היה מסוגל להטיל ספק באופן מוחלט בתחושות שלו, הוא היה מגיע למצב שבו הוא מסוגל להתנתק לחלוטין מכל כאב פיזי. לדוגמה, אם אדם היה מתעקש לומר לעצמו שלא כואב לו, ומכניס ספק גדול מספיק בתחושות שלו, הוא באמת היה מגיע למצב שבו הוא לא מרגיש כאב. עם זאת, כדי לעשות זאת, הוא היה חייב לוותר לחלוטין גם על התחושות החיוביות של החושים. בגלל התועלת שמגיעה מהחושים, אנשים לא באמת מוכנים להתנתק מהם באופן מוחלט, והאינטרס ליהנות מהחושים גורם להם להאמין שמה שהם מרגישים הוא אמת מוחלטת. האם יש מצבים שבהם אדם יעדיף לחשוב שכואב לו? אליעד כהן מעלה שאלה נוספת - האם יכול להיות שלאדם יש אינטרס לרצות להרגיש כאב כדי להרגיש חי. הוא מסביר שלפעמים אדם יעדיף להרגיש משהו שלילי כמו כאב, כי זה גורם לו להרגיש תחושה של קיום וחיות. עם זאת, הוא מדגיש שבמקרה כזה האינטרס הסמוי של האדם הוא להרגיש חי באמצעות הכאב. כלומר, גם כאן האמת שאדם מאמין בה מושפעת באופן ...

... המוצר ולכן לא מבין את ערכו האמיתי. ייתכן שהוא מבקש הנחה פשוט כי הוא רגיל לבקש, או כי חשוב לו להרגיש שעשה עסקה טובה. בשלב הראשון, התגובה הנכונה היא לשאול אותו: למה אתה מתכוון כשאתה אומר שזה יקר? מטרת השאלה הזו היא לקבל מידע ברור יותר. לעיתים ... חשוב להבין מדוע הוא מבקש אותה. הרבה פעמים, אנשים מבקשים הנחות פשוט כי הם רגילים או כי הם רוצים להרגיש שהם מקבלים משהו אקסטרה. במקרה כזה, במקום הנחה אפשר להציע שירות נוסף, מוצר נוסף או אחריות מורחבת. איך להעביר את הפוקוס מהמחיר לערך של המוצר? ... אתה רוצה הנחה? המטרה בשאלה זו היא לחשוף את הסיבה האמיתית שמאחורי הבקשה. ייתכן שהלקוח מבקש הנחה מתוך תחושת הרגל או רצון להרגיש הצלחה בעסקה. במקרה כזה, ניתן להציע לו ערך נוסף במקום הנחה, כגון שירות טוב יותר או הטבה מיוחדת שתיתן לו הרגשה טובה של הצלחה מבלי להוריד את המחיר. איך להתמודד עם לקוח שלא משתף פעולה? אם לקוח אינו משתף פעולה ואינו חושף את הסיבה האמיתית להתנגדות שלו, ... המחיר. הוא אינו מודע לכל היתרונות של המוצר ולכן לא מזהה את ערכו. הוא מבקש הנחה מתוך הרגל או רצון להרגיש שהוא קיבל עסקה טובה. ברוב המקרים, כאשר שואלים לקוח למה הוא מתכוון כשהוא אומר יקר לי, הוא פשוט יחליף את המילים ויגיד זה עולה הרבה כסף, אך ... הבקשה. לקוחות רבים מבקשים הנחה מתוך הרגל, אך לא תמיד הם זקוקים לה באמת. ייתכן שהלקוח פשוט רוצה להרגיש שהוא מקבל עסקה טובה, ולכן אפשר להציע לו ערך מוסף במקום הנחה, כמו שירות נוסף או אחריות מורחבת. שלב חמישי: מה עושים אם הלקוח לא משתף פעולה? אם ... מצליח לנהל את השיחה בצורה טובה. איש מכירות טוב חייב לדעת לשאול את השאלות הנכונות ולגרום ללקוח להרגיש בנוח לחשוף את מניעיו האמיתיים. אם הלקוח עדיין לא משתף פעולה, יש להמשיך ולשאול שאלות מכוונות עד שמגיעים לאמת. סיכום כאשר לקוח אומר יקר לי, ... ההנחה כאילו אני רוצה להשיג הנחה. אליעד: ויש בן אדם שנגיד אומר יקר לי כי הוא רוצה לקבל הנחה במובן הרגשי הוא אומר אני חשוב לי לקבל הנחה כדי לדעת שקיבלתי הנחה, עכשיו בכל מקרה כשבן אדם אומר יקר לי צריך לשאול אותו למה אתה מתכוון זאת התשובה, עכשיו ...

... למישהו להרגיש רע עבורך, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לעשות למישהו טוב? לתת למישהו לרצות אותך, לתת למישהו לאהוב אותך, לגרום למישהו להצטמצם למענך, מערכות ... לגרום למישהו לרצות אותך האם להמשיך שיחה עם אדם שממהר גורם לו לאהוב אותך פחות או יותר? כאשר אתה מדבר עם מישהו שממהר, חשוב להבין כיצד המשך השיחה משפיע על הרגשות שלו כלפיך. אליעד כהן מציג שני צדדים מרכזיים לעניין זה: מצד אחד, כאשר אתה ממשיך לדבר עם אדם למרות שהוא ממהר ורוצה לסיים, אתה פועל בניגוד לרצונו, מה שגורם לו אי - נוחות. אי - נוחות זו מתפרשת במוחו כתחושה שלילית שיכולה לגרום לו לאהוב אותך פחות. הסיבה לכך היא שאנשים נוטים להתרחק ממה שגורם להם תחושה לא נעימה. מצד שני, אם אדם משקיע מאמץ למענך, זה יכול לגרום לו להרגיש קרבה אליך דווקא בגלל המאמץ שהוא משקיע. קיימת נטייה פסיכולוגית להצדיק מאמצים והקרבות, ולכן אם אדם כבר השקיע מאמץ בשיחה אתך, הוא עשוי לשכנע את עצמו שההשקעה נובעת מאהבה ומחיבור אליך. מתי מאמץ עבור אדם אחר גורם לקרבה רגשית? אליעד כהן מסביר שמאמץ שעושים עבור אדם אחר עשוי להוביל להרגשה טובה, כי אנשים רוצים להרגיש שהם אוהבים מישהו מספיק כדי להתאמץ עבורו. למשל, אם מישהו מכין לך קפה או מתאמץ לפגוש אותך, הוא עלול להרגיש מצד אחד אי - נוחות בשל המאמץ, אך מצד שני, המאמץ עצמו מעיד בעיניו על אהבתו כלפיך ומקרב אותו אליך רגשית. ההיגיון הפסיכולוגי הוא שהאדם אומר לעצמו: אם התאמצתי בשבילו, כנראה שאני אוהב אותו מאוד, וכך המאמץ מתורגם לתחושת אהבה. כיצד משפיעה מידת המאמץ על תחושת האהבה? קיימת חשיבות למינון המאמץ. אליעד כהן מדגיש שאם תכביד יותר מדי על אדם ותגרום לו לאי - נוחות גדולה, התוצאה תהיה שלילית. אותו אדם יראה בך מטרד וירגיש דחייה. לעומת זאת, מאמץ מתון יותר יכול דווקא לחזק את הקשר ולגרום לו לחוש שהוא מקריב עבורך מתוך אהבה אמיתית. לדוגמה, כאשר אתה מתעקש לדבר עם מישהו ... ובמינון נכון, הוא עשוי לחוש יותר חיבור אליך. לעומת זאת, אם תכפה את עצמך עליו במידה מוגזמת, הוא יחווה זאת כפגיעה ויאהב אותך פחות. האם כפייה יכולה ליצור תחושת אהבה במצבים קיצוניים? אליעד כהן מציג באופן קיצוני יותר את הרעיון שכפייה במצבים מסוימים יכולה לגרום לאדם לשכנע את עצמו שהוא אוהב את ... אבל זה אינו מצב אידיאלי או רצוי, אלא דוגמה קיצונית בלבד להמחשת מנגנון התמודדות פסיכולוגי. כיצד פועל מנגנון הצדקת המאמץ בקשרים בין - אישיים? כאשר אדם מרגיש שעשה משהו בניגוד לרצונו עבור מישהו אחר, יש בתוכו צורך להצדיק זאת לעצמו. הוא עשוי לשכנע את עצמו שהוא אוהב את האדם שעבורו התאמצ, כדי לא לחוות את ... לדוגמה, אדם שמכין לך כוס קפה למרות שהדבר כרוך במאמץ עבורו, יחוש מצד אחד אי - נוחות, אבל הוא ייטה לפרש את המאמץ כסימן לאהבתו אליך. מדוע אנשים רוצים להרגיש שהם מקריבים למען אחרים? על פי אליעד כהן, לאנשים יש צורך רגשי לא רק להרגיש אהובים, אלא גם לאהוב אחרים באופן בלתי - מותנה. כאשר אתה נותן למישהו את ההזדמנות לעשות למענך משהו שדורש מאמץ, אתה מאפשר לו לחוש שהוא אכן אוהב ... אדם שממהר? ההמלצה המעשית של אליעד כהן היא למצוא את המינון הנכון. אם האדם ממהר, עליך לשקול היטב עד כמה חשוב לך להמשיך את השיחה. פעולה עדינה שתגרום לו להרגיש שהוא משקיע במערכת היחסים ביניכם יכולה להעמיק את אהבתו. אך חשוב להימנע מכפייה מוגזמת שיכולה להוביל לתוצאה ההפוכה ולהרחיק אותו. המפתח הוא איזון בין יצירת תחושת השקעה לבין שמירה על כבוד הגבולות של האדם השני, מתוך הבנה ברורה של הדינמיקה הפסיכולוגית הפועלת ברקע. פסיכולוגיה של אהבה השפעה של מעשים קטנים על רגשות כיצד לגרום למישהו לאהוב אותך? הקשר בין הקרבה לבין אהבה איך לגרום למישהו להעריך אותך? השפעת המשך שיחה עם אדם שממהר על רגשותיו כלפיך כאשר אתה מדבר עם מישהו שאתה רוצה שיאהב אותך, אבל הוא ממהר, נשאלת השאלה כיצד המשך השיחה ישפיע עליו. האם זה יגרום לו לאהוב אותך יותר או ... שאנשים נוטים להתרחק ממי שמכביד עליהם, התוצאה הברורה היא שהוא יאהב אותך פחות. השפעה אפשרית הפוכה: אהבה דרך הקרבה עם זאת, יש עומק נוסף לעניין. כאשר אדם מרגיש שהוא משקיע מאמץ למען מישהו, זה עשוי לגרום לו להרגיש קרבה אליו. יש לבני אדם נטייה פסיכולוגית להצדיק את ההשקעה שלהם, ולכן אם הוא כבר נשאר בשיחה למרות רצונו, ייתכן שהוא ישכנע את עצמו שזה קורה כי הוא ... אליך, כלומר, שהוא אוהב אותך. דוגמאות להמחשה כאשר מישהו מכין לך קפה - מצד אחד הוא מתאמץ עבורך, וזה עשוי לגרום לו לרצות להתרחק, אך מצד שני, הוא עשוי להרגיש קרבה אליך כי הוא עושה משהו עבורך. כאשר מישהו מתאמץ לפגוש אותך למרות שזה לא נוח לו - הוא עשוי להרגיש שהוא אוהב אותך יותר דווקא בגלל שהשקיע בכך מאמץ. כאשר אתה מתעקש לדבר עם מישהו למרות שהוא רוצה לסיים את השיחה - אם תעשה זאת במינון נכון, זה עשוי לגרום לו להרגיש יותר מחובר אליך, אך אם תגזים, הוא יראה בך מטרד. השפעה שלילית מול השפעה חיובית - המינון קובע אם תכביד יותר מדי על האדם ותגרום לו לאי נוחות גדולה, הוא עלול לפתח תחושת דחייה כלפיך. לעומת זאת, אם תייצר אצלו תחושת מאמץ מתונה, זה יכול לגרום לו להרגיש מחובר אליך יותר, כי זה יאפשר לו לראות בעצמו אדם שמוכן להקריב עבורך, וכך לחזק את אהבתו אליך. אהבה וכפייה - היבט קיצוני בשיחה עלתה גם השוואה ...

... לקבל אהבה, פחד להרגיש אהבה, פחד לקבל מחמאות, פחד להרגיש טוב, פחד להיות מאושר, פחד להיות שמח, פחד ליהנות, לא מרגיש בנוח לקבל מחמאות, פחד להתחבר לרגשות, הדרכת הורים, לאהוב ילד בלי תנאים, איך לאהוב ילד? למה בן אדם מפחד לקבל אהבה, גם כשאין לכך מחיר? אליעד כהן מסביר בהרצאה את התופעה המעניינת, שבה אדם מפחד לקבל אהבה או להרגיש טוב, אפילו אם אומרים לו במפורש שאין לכך שום מחיר או שום דרישה בתמורה. אליעד מתאר סיטואציה בסיסית ... דוגמה לאדם שנמצא בזוגיות שבה יש הרבה קונפליקטים ואפילו אלימות או פגיעה רגשית. אליעד מתאר מצב שבו מציעים לאותו אדם לשפר את הזוגיות שלו: להפסיק לריב, להתחיל להיות נחמד, להביע ... הערכתו. אליעד מסביר מדוע אנשים לפעמים לא מסוגלים לקבל אהבה, מחמאות או להרגיש טוב. לדבריו, יש שלוש בעיות מרכזיות שגורמות לאדם להירתע מקבלת אהבה: הבעיה הראשונה היא העבר - ברגע שאדם מתחיל להרגיש שאוהבים אותו, זה עלול לעורר בו כאב גדול על כל אותן פעמים בעבר שבהן לא אהבו אותו, או שאהבו אותו ... צריך. למשל, אם מישהו היה רגיל לקבל יחס פוגע מהוריו בילדות, ברגע שהוא ירגיש שמישהו אחר אוהב אותו, הוא מיד נזכר בכל הכאב שהיה לו עד עכשיו, ומתחיל לסבול בגלל העבר שלו. הבעיה ... מצב ההווה: כאשר אדם מתחיל ליהנות מאוד ממצב שבו אוהבים אותו, הוא גם נהיה רגיש יותר לפגיעה אפשרית. ברגע שהרגש הופך לחיובי, האדם פוחד שבאותו רגע ממש, אולי מישהו אחר לא אוהב אותו מספיק. המודעות הזאת יוצרת ... לו. בהמשך ההרצאה, אליעד מתייחס לאותה דינמיקה גם בנוגע לקבלת מחמאות או להרגשה טובה באופן כללי. הוא מדגים באמצעות מצב שבו אדם לא מוכן להרגיש טוב גם כשהוא מקבל משהו שהוא מאוד רצה, כמו סכום כסף. למשל, מישהו ביקש מיליון שקלים, קיבל את המיליון ואז פתאום מרגיש רע, כי עכשיו הוא מודע לכמה שהוא רצה את הכסף הזה מלכתחילה. האדם נהיה תלוי באותה הרגשה טובה, והפחד שלו לאבד את התחושה הזאת, או המחשבה שאולי היא זמנית, מעוררת בו חרדה פנימית. בנוסף לכך, אליעד מתייחס ... בעולם שבו האהבה מותנית. לעומת זאת, אהבה עם תנאים עשויה לגרום לילד להרגיש דחוי או לא מספיק טוב. אליעד מדגיש את החשיבות להבין את המנגנון הפנימי של הילד או של האדם עצמו כדי לעזור לו להרגיש בטוח לקבל אהבה בצורה נכונה וללא חרדות. הפתרון שאליעד מציע להתמודדות עם פחדים אלה הוא להעלות את כל ... ברגע שהאדם מבין בדיוק מדוע הוא מפחד לקבל אהבה, ומפרק לעצמו את המנגנון הרגשי של אותו פחד. ברגע שהוא מבין את הסיבה האמיתית והעמוקה לפחדיו, הוא כבר לא צריך להסתתר מאחורי אפתיות או הימנעות רגשית . הוא יכול להרשות לעצמו להרגיש, ליהנות ולהיפתח לקבלת אהבה ומחמאות בצורה בריאה ומאוזנת, בלי לחשוש מכאב העבר או מאי - ודאות העתיד. למה אני מפחד לקבל אהבה? איך להרגיש בנוח לקבל מחמאות? מה גורם לפחד מאושר? איך לאהוב ילד בלי תנאים? למה קשה לי ליהנות? איך להתמודד עם פחד להתחבר לרגשות? מדוע קשה להגיד תודה על מחמאות? ...

... בן אדם רוצה? להרגיש טוב או לדעת את האמת, רוצה להרגיש טוב באמת, למה בן אדם רוצה להרגיש טוב? למה בן אדם רוצה לדעת את האמת? מה אתה יותר רוצה? אינטרסים ... האמת, מה אני באמת רוצה? מה אני רוצה? מה יותר חשוב לבן אדם, להרגיש טוב או לדעת את האמת? אליעד כהן מסביר שכאשר בן אדם שואל את עצמו מה אני באמת רוצה?, הוא בדרך כלל מתמודד עם שתי אפשרויות מרכזיות: להרגיש טוב או לדעת את האמת. השאלה שעולה כאן היא למה בעצם אדם רוצה להרגיש טוב, ולמה הוא רוצה לדעת את האמת? למה בן אדם רוצה להרגיש טוב? אליעד כהן מסביר כי הרצון של האדם להרגיש טוב הוא רצון בסיסי שקשור לחוויה האישית שלו. כאשר הוא רוצה משהו, למעשה הוא שואף להגיע ... הוא חייב לגלות אותה. או שהוא מאמין שגילוי האמת יוביל אותו להרגיש טוב יותר, כלומר, שהאמת תגרום לו להגיע למציאות טובה יותר עבורו. ... שאם הם יגלו את האמת, הם בהכרח יחוו שיפור במצבם הנפשי והרגשי. הם לא בטוחים בכך, אך זו האמונה שלהם שמובילה אותם לפעול ולחפש את ... ההנאה או הסיפוק שתשיג כתוצאה מידיעת האמת. מה ההבדל בין רוצה להרגיש טוב לבין רוצה להרגיש טוב באמת? אליעד מדגיש שאין באמת משמעות למשפט אני רוצה להרגיש טוב בלי לדעת את האמת. אדם שאומר אני רוצה רק להרגיש טוב למעשה מתכוון שהוא רוצה להרגיש טוב באמת. אם מישהו היה מציע לו לשקר לעצמו ולהרגיש טוב באופן מלאכותי, הוא לא היה מקבל את ההצעה, כי הוא היה מודע שזה לא באמת. לדוגמה, אם אדם מרגיש כאב פיזי באוזן, ויאמרו לו שזה לא כואב באמת, הוא עדיין לא יוכל לשכנע את עצמו, כי הוא רוצה להרגיש טוב באמת ולא סתם באופן מלאכותי. כלומר, לרצות להרגיש טוב משמעותו היא לרצות לחוות מציאות שתואמת באמת את רצונך, ולא רק לחשוב בטעות שטוב לך. למעשה, התשוקה להרגיש טוב והתשוקה לדעת את האמת הן שתי תשוקות שקשורות זו בזו, מפני שהתחושה הטובה חייבת להיות מבוססת על מה שנתפס כאמת ולא על שקר. ... אדם יעדיף לא לדעת את האמת אם הוא יחשוב שידיעת האמת תגרום לו להרגיש רע. למשל, אם לאדם תהיה אפשרות לדעת את האמת אבל התוצאה תהיה שלילית ... לבין הפחד מהשלכותיה. האם אפשרי לחפש את האמת בלי אינטרס של הרגשה טובה? אליעד מסביר שכדי למצוא את האמת בצורה מוחלטת, חייב להיות רצון ... אינטרס אישי. זאת אומרת, אם בן אדם מחפש את האמת רק מתוך מטרה להרגיש טוב, הוא לא באמת מחפש את האמת באופן מלא. עצם הקיום של אינטרס אישי ... השאלה. לדברי אליעד, בן אדם לא יכול באמת להפריד לחלוטין בין להרגיש טוב לבין לדעת את האמת. בן אדם שרוצה להרגיש טוב, למעשה תמיד רוצה להרגיש טוב באמת. לכן, לדעת את האמת ולהרגיש טוב הם שני דברים שקשורים ביניהם באופן בלתי ניתן להפרדה. אליעד מסכם כי בסופו של דבר, המסקנה האמיתית היא שכל בני האדם רוצים להרגיש טוב באמת. כלומר, הם לא רוצים רק אשליה של טוב, אלא שהמציאות תהיה ...

... שנפגע רוצה לראות שהפוגע משלם מחיר על הפגיעה. הצורך הזה מתעורר כשאדם חש שהעולם הפך למקום חסר צדק, שבו כל אחד יכול לפגוע בו בלי שום מחיר. הנקמה מחזירה לאדם את התחושה שהעולם אינו הפקר, שיש חוק וסדר, ושאדם שפוגע בזולת לא יכול לצאת נקי וללא עונש. כאשר מישהו פוגע באדם והוא אינו נענש, האדם הפגוע מרגיש חלש וחסר אונים. הוא חושב: האם כל אחד יכול לפגוע ... בו אינו נענש על ידי מישהו אחר, הוא לוקח את האחריות לידיו ומחליט שהוא זה שיעניש אותו. אפילו אם האדם שפגע כבר אינו בחיים, יש אנשים שנוקמים בילדיו, כדי ליצור תחושת צדק פנימית. איך נקמה משפרת את ההרגשה של האדם הנוקם? הנקמה יוצרת הרגשה טובה כי היא משדרת לאדם הפוגע שיש מחיר למעשיו. אדם שנוקם מרגיש הקלה בתחושת הפגיעות, מכיוון שכעת ישנה הבנה שיש מחיר לפגיעה בו. לדוגמה, אם מישהו הכה אותך והמשיך לחיות את חייו בלי להיענש, אתה עלול להרגיש שזה הופך אותך לטרף קל, ושכל אחד יכול לפגוע בך בלי השלכות. לכן, לראות שהאדם הפוגע סובל, יוצר אצלך תחושה של צדק והקלה. האם נקמה תמיד עוזרת ... לא תמיד. הנקמה יכולה לעיתים דווקא להזיק לאדם הנוקם, מאחר שהיא דורשת ממנו לתחזק את הכעס ואת הזעם כלפי הפוגע. לפעמים האדם רוצה לנקום, אך אינו מצליח להתמודד עם התחושות השליליות הללו ומחליט לסלוח, לא ... אלא פשוט משום שאינו יכול לשאת את הכעס לאורך זמן. במקרה כזה, הסליחה אינה מתוך חוזק אלא מתוך חולשה. מנגד, אדם שמסוגל לנקום מתוך בחירה, מתוך שליטה מוחלטת ברגשותיו, הוא זה שמפגין עוצמה גדולה יותר. אדם כזה ... ישיר בין המעשים שלהם לבין הטוב והרע שהם מקבלים מהמציאות. הם מעדיפים לחשוב שאם יעשו מעשים טובים, יקבלו טוב בחזרה, ואם יעשו רע, יסבלו. התפיסה הזאת גורמת להם להרגיש שליטה על חייהם. כאשר רשע (אדם שעושה מעשים לא מוסריים) אינו נענש, הדבר יוצר אצל הצדיקים תחושה קשה של חוסר צדק וחוסר ביטחון. מצד שני, ... ולהאמין שלא יקרה לו שום דבר רע, כי לדעתו העולם הוא אקראי. לעומת זאת, אדם צדיק מאמין שהעולם מסודר לפי שכר ועונש, ולכן כאשר הוא רואה שרשע לא מקבל עונש, הוא מרגיש חוסר אונים גדול. למה אנשים נוקמים לפעמים באנשים ... שלמרות שהוא צדיק מבחינה מוסרית לכאורה, עדיין יש בו רצון עז לנקום, דבר המעיד על כך שהוא שומר בתוכו הרבה כעס שממתין לשעת כושר להתפרץ. למה קשה כל כך להחזיק את תחושת הכעס לאורך זמן? הקושי הגדול של אנשים לתחזק כעס לאורך זמן נובע מכך שכעס הוא רגש קשה ולא נעים, שמתפשט ומשפיע על תחומים נוספים בחיים. אנשים רבים לא מסוגלים להתמודד עם תחושת הכעס לאורך זמן ולכן מעדיפים לוותר על ... כך, מצד אחד, ישנם אנשים שמוותרים על נקמה מתוך חולשה כי אינם יכולים להתמודד עם הכעס, ומצד שני, ישנם אנשים חזקים שמוותרים או בוחרים לנקום מתוך שליטה מלאה ברגשותיהם. מהם היתרונות של היכולת לשלוט בכעס וברצון לנקום? אדם שמסוגל לנקום מתוך בחירה מוחלטת ושליטה מוחלטת ברגשותיו, מסוגל גם לבחור לסלוח באותה המידה. הוא אינו חייב לנקום כדי להרגיש טוב, כיוון שהוא יודע שהטוב שלו אינו תלוי בהאם ... האמיתית שמעידה על כוח אמיתי. איך אפשר להתמודד עם הרצון לנקום בצורה נכונה? אליעד כהן מסביר שאדם שמעוניין להתמודד נכון עם יצר הנקמנות צריך להבין שהוא מסוגל להרגיש טוב גם בלי שהנקמה תתממש. עליו להכיר בכך שהטוב שלו אינו תלוי בנקמה, ולפתח יכולת אמיתית להתמודד עם תחושת הפגיעות והכעס בצורה בריאה. כך הוא ...