... את עצמך - מה אתה בעצם מוכר ללקוח? לקוחות לא באים לקנות את המוצר עצמו, אלא את התוצאה או התחושה שהמוצר מספק להם. על המוכר להתמקד במהות של הצורך של הלקוח, ולא במוצר עצמו. מה הלקוח באמת רוצה? אם תנתחו את כל העסקאות בהן המכירה מצליחה, תגלו שהן התרכזו לא במוצר, אלא בחוויית הקנייה ובמהות שלה. למשל, לקוח שבא לקנות טלוויזיה לא מחפש רק את המוצר עצמו, אלא את החוויה שהוא יוכל להפיק מהטלוויזיה - חוויית צפייה מרהיבה שתשדרג את הזמן עם המשפחה והחברים. על המוכר להבין זאת ולהתמקד במענה על הצורך הזה. לדוגמה, אם לקוח שואל על טלוויזיה, המוכר צריך להדגיש את התחושות שהלקוח ירגיש כשהוא יוכל לראות את סרטיו האהובים ב - HD חד ומרשים, ולא רק את התכונות הטכניות של המוצר. מהו ... הכל צריך להתמקד במה שהלקוח רוצה להשיג. צורת המכירה אומרת למכור את המוצר, בעוד מהות המכירה היא למכור את התחושה שהלקוח ישיג מהמוצר. לקוח קונה לא רק את הטלוויזיה אלא את תחושת ההנאה שהוא יפיק ממנה. לכן, ככל שהמוכר יוכל להתמקד בצרכים הרגשיים של הלקוח, כך המכירה תהיה מוצלחת יותר. איך להימנע מטעויות במכירה? חלק מהטעויות הגדולות ביותר במכירות קורות כשמוכר מתמקדים ... לנו את המוצר Y. הלקוח לא אכפת לו מכל המידע הזה. הוא לא קונה את המוצר, הוא קונה את התחושה שהוא ירגיש כאשר ישתמש במוצר. מהו הקשר בין מכירה והחיסרון של הלקוח? כאשר הלקוח בא לרכוש מוצר, הוא בעצם מנסה למלא חיסרון מסוים בחיים שלו. זה יכול להיות צורך פיזי כמו נעליים חדשות או צורך רגשי כמו תחושת שייכות או הנאה. המוכר טוב הוא זה שמצליח לאתר את החיסרון הזה ולהציע פתרון, ולא פשוט לשווק מוצר. לדוגמה, אם הלקוח בא לרכוש טלוויזיה, המוכר לא צריך לדבר על המפרט הטכני, אלא להתמקד בחיסרון של הלקוח: האם אתה מרגיש שאתה לא נהנה מחוויית צפייה בבית? יש לי משהו שיכול לשפר את זה. מהם טיפים לשיפור מכירות? כדי לשפר את יכולת המכירה, יש צורך להבין את התחושות והצורך של הלקוח. גם אם יש לך רק כמה שניות לשוחח עם הלקוח, עליך לדעת בדיוק איך למקד את ... לו? ש: נעליים. אליעד: נעליים, יפה. אם ככה אתה חושב אתה מאוד גרוע כמוכר נעליים. ש: הוא בא לקנות רגש. אליעד: שניה, חכה, נכון. בסדר, שניה, רגע. אבל יותר עמוק. מה שאמרת זה נכון אבל בוא נגדיר את זה ... את מה שאתה נותן לו, זה לא מעניין מה אתה עושה. אתה צריך לבדוק מה הוא רוצה, הוא רוצה להרגיש טוב, איך הוא חושב שיהיה לו טוב, על ידי שיהיה לו 1,2,3. שלום אני יוכל לתת לך 1,2,3, בא ... אומרת הוא שילם כי נתתי לו, בכלל לא קשור למה שנתת לו יש פה בכלל מערכת אחרת, הוא רצה להרגיש טוב והוא חשב שאם תיתן לו משהו נוסף זה יעשה לו טוב, והוא בכלל שילם לך על משהו אחר ... טלויזיה כזאת וכזאת, לא. עכשיו אתה צריך לאלתר למה הוא רוצה את הטלויזיה? יש לי בשבילך משהו שיספק לך חוויית צפייה סוף הדרך, משהו שירשים את כולם, עכשיו אתה יודע מה? יש לי את זה ואת זה. קודם כל ... הוא מקבל ממך שמעניין אותו מאשר מה אתה רוצה לתת לו. עכשיו אם אתה זוכר שבסוף שהוא קונה ממך תחושה של טוב אז הרבה פעמים גם המכירה תתבצע אחרת ואתה בעצם תדבר איתו אחרת, ומאוד יכול להיות שהוא גם ... מה הלקוח שהוא בא לקנות, מה הוא רצה בקנייה הזאת. לא את המוצר מה הוא רצה מעבר למוצר, איזה תחושה הוא רצה לקבל מהקנייה של המוצר. כמו לדוגמה הצפייה של הטלויזיה לדוגמה עם חברים, שיהיה לו. אליעד: אז אם ... איזה שירות? מי צריך שירות. הוא אמר לך משהו אחר. ש: זה כמו סטרס שאומר אני מספק אנשים כאילו להרגיש יותר טוב. אליעד: אולי, תקשיב זה לא אני נותן שירות לאנשים, אני המקצוע שלי לעשות אנשים מאושרים. באופן יחסי ... שתסתכל יותר על המהות ככה המכירה שלך יותר תצליח, למה? כי כל הפוקוס שלך יהיה על ליצור לו את החוויה המתאימה על זה שהוא יקנה את הנעל. אם נגיד אתה מרגיש שהוא לחוץ, אתה אומר רגע המהות זה לא למכור לו את הנעל, המהות זה שהוא לא יהיה לחוץ, כי אם הוא לחוץ אז הוא כבר לא מרגיש בנוח למה שהוא יקנה את הנעל, צריך להרגיע אותו. אני מסביר לך, מה היה קורה אם היית מבין את ... כשבא אליך לקוח אתה אמור לגרום לו לחשוב שהמוצר שלך יעשה לו יותר טוב מרע ואתה אמור לעשות לו תחושה של טוב, אתה לא אמור למכור לו את המוצר. ולמרות שזה נראה אולי מה שאני אומר מאוד פשוט אין ... כל כך הרבה דברים לפי סיפור מסוים אתה יכול להגיד היא השתמשה במילה הזאת והיא אמרה ככה כנראה שהיא מרגישה ככה ואם זה לגבי ככה, אז היא רוצה ככה, אז תגיד ככה ואז היא תחשוב ככה. כל מיני כאלה. ... למה במקרה? למה פה היא אמרה את המילה בבקשה, פה היא לא אמרה בבקשה, למה? למה פה היא אמרה הרגשתי, פה היא אמרה אני מרגישה, מה ההבדל?. עכשיו בזמן אמת אתה לא שם לב לזה אבל אם המוח שלך עובד יותר מהר, אז ממש ...

NLP, למה לא לעשות מניפולציה? מניפולציות בזוגיות, מניפולציות באהבה, מניפולציות במערכות יחסים, מניפולציות רגשיות, מניפולציה רעה, מניפולציה טובה, אנשים מניפולטיביים, בחירה מניפולטיבית מדוע אנשים מעדיפים לא להשתמש במניפולציות למרות היכולת לעשות זאת? לעיתים ... להימנע מכך. אליעד כהן מסביר כי סיבה מרכזית לכך היא שהאדם מעוניין לחוות את הקשר באופן אותנטי. הוא רוצה להרגיש שהצד השני באמת מעוניין בו ופועל מתוך בחירה חופשית, ולא מתוך השפעה מלאכותית או לחץ שהופעל עליו. לדוגמה, אדם ... רוצה שאהבתה תהיה תוצאה של תכנות או שכנוע מלאכותי. הוא מעדיף שאם היא תאמר לו שהיא אוהבת אותו, הוא ירגיש שזה אותנטי ואמיתי. ההקבלה שאליעד כהן נותן היא לקחת בובה מוקלטת שאומרת אני אוהבת אותך: ברור שאין משמעות לאהבה ... שגם פעולות שנתפסות כישרות, כגון לומר בבקשה, הן סוג של מניפולציה. אנשים משתמשים בביטויים מנומסים כדי לגרום לצד השני להרגיש טוב כשהוא מבצע פעולה מסוימת. עם זאת, יש הבדל משמעותי בין מניפולציה קלה ומקובלת חברתית לבין מניפולציה כבדה שנועדה לשנות ממש את דעתו או רגשותיו של האחר בצורה מלאכותית. לפעמים, אפילו כשאדם מתנהג בצורה ישרה ואותנטית לחלוטין, אנשים אחרים עדיין יכולים לפרש זאת כמניפולציה. יש כאלה שאפילו מרגישים שמישהו פועל ביושר מתוך תחכום ומניפולציה סמויה. זאת אומרת, גם כאשר אדם בטוח שהוא מתנהג באופן גלוי וישר, תמיד ... מניפולציה הפוכה ומדוע משתמשים בה? סוג מעניין של מניפולציה שהוזכר בהרצאה הוא מניפולציה הפוכה. אדם יכול לגרום לצד השני להרגיש רע או לא בנוח באופן מכוון, כדי לבחון את מידת האותנטיות של האהבה או המחויבות שלו. למשל, אם הצד השני ממשיך להביע אהבה או מחויבות למרות הקושי או הכאב שהופעל עליו, הדבר מתפרש כראיה לכך שהרגשות אמיתיים וחזקים, ולא רק תוצאה של תמרון או לחץ חיובי שהופעל עליו. לדוגמה, אדם יכול ליצור מצב של קונפליקט ... שלו היא אותנטית. כלומר, לעיתים אנשים משתמשים במניפולציה הפוכה כדי לוודא שהקשר לא מבוסס על הפעלת רובוט, אלא על רגשות כנים. האם יש חופש בחירה אמיתי ביחסים? נקודה נוספת שאליעד כהן מעלה היא שהרצון להימנע ממניפולציות נובע מהשאיפה לשמר את תחושת הבחירה החופשית של הצד השני. עם זאת, הוא מציין שמצד האמת, כל התנהגות אנושית נובעת מהשפעות ומנסיבות שונות. אפילו ... ולכן, באופן פילוסופי עמוק, הוא תמיד סוג של רובוט הפועל לפי מנגנונים פנימיים של סיבה ותוצאה. ובכל זאת, האדם מרגיש הבדל משמעותי בין הפעלת מניפולציה ישירה וברורה לבין מצב בו הוא מאפשר לצד השני לפחות את האשליה של בחירה חופשית. עבור רבים, האשליה הזו מספיקה כדי להרגיש שהקשר אמיתי ולא מתוכנת. מדוע אנשים מתלבטים לגבי הבנת המציאות? בסיום ההרצאה, אליעד כהן דן בשאלה האם עדיף להבין ... לא מבין את המציאות, הוא רוצה להבין אותה. אך כאשר הוא כבר מבין, הוא מגלה שההבנה גורמת לו לפעמים להרגיש רע, כי הוא מבין שהדברים אינם באמת ספונטניים וחופשיים אלא נובעים מגורמים ידועים מראש. במצב כזה, הוא עשוי להתחרט ... להסכים איתו או לבצע עבורו פעולה מסוימת), אך הוא בוחר שלא להשתמש באפשרות הזו. אחד ההסברים מתאר שלפעמים האדם מרגיש רע מחוסר ההיענות של הצד השני, אך בכל זאת לא מפעיל מניפולציה, משום שהוא רוצה להרגיש שהקשר אמיתי ואותנטי. אם האדם מפעיל מניפולציה, הוא עלול להרגיש שהצד השני פועל כמו רובוט, או כאילו הכל מתוכנת מראש. לעומת זאת, כשהוא לא מפעיל מניפולציה, הוא מרגיש שיש לצד השני בחירה חופשית ואהבה או היענות שנובעות מרצון אמיתי. ישנה גם נקודה נוספת לפיה אדם עשוי לחשוב שהוא יכול להסתיר את המניפולציה כך שהצד השני לא ירגיש בה. אך קיימת גם סיטואציה הפוכה, שבה אם האדם מתנהג בישירות, יש מי שעלול לפרש זאת כמניפולציה. למעשה, אנשים רבים מרגישים מה שהם מרגישים באופן סובייקטיבי, ולעתים גם יושר נראה להם כתחכום. לכן לא תמיד הרעיון של אהיה כן והם יאמינו לי עובד. ... קיימת מניפולציה ביחסים? נאמר שכל אינטראקציה כמעט מכילה רמה מסוימת של מניפולציה. אפילו אמירת בבקשה היא דרך לגרום לאחר להרגיש בנוח לבצע את מה שמבקשים ממנו. בכל זאת, יש הבדל בין מניפולציה קלה או מקובלת חברתית (כמו נימוס) לבין ... שבה ממש משנים את דעתו של אדם באופן מלאכותי. יש אנשים שמעדיפים לוותר על המניפולציה החזקה כדי לשמור לעצמם תחושה של אמיתיות בקשר. הם סבורים שאם גרמו לאחר לפעול רק בזכות מניפולציה חזקה, הרי שהתוצאה לא באמת שייכת לאחר ... קיימת אהבה או בחירה חופשית לחלוטין. אך עבור רבים, העובדה שלא הופעלה מניפולציה בוטה היא מספיקה כדי לתחזק את התחושה שלפחות חלק מרצונות הצד השני מגיע מרצון אמיתי ולא מתמרון חד משמעי. כיצד מתבטא הרצון בחוויה אותנטית מול הפעלת מניפולציה? בשיחה מוזכרים מקרים שבהם אדם רוצה שיאהבו אותו, אך מעדיף לא להשתמש בטריקים או במניפולציות יתרות. הסיבה העיקרית היא הרצון להרגיש שהצד השני אוהב אותו באמת, ולא משום שהופעל עליו לחץ או שכנוע. יש דוגמה קיצונית שבה אדם יכול היה ... מזה אם זאת רק בובה המופעלת על ידו? באותו אופן, אם מישהו מפעיל מניפולציה חזקה על אדם אחר, נוצרת תחושה דומה של בובה מתוכנתת: כן, אולי הוא ישמע מילים של אהבה או הסכמה, אבל יידע שכל זה נובע מלחיצת כפתורים מכוונת. בנוסף, לפעמים מופיעה מניפולציה מסוג הפוך על הפוך: אדם עלול לגרום למישהו להרגיש רע בכוונה, כדי לבדוק אם בכל זאת אותו אדם יישאר ויאהב אותו גם בתנאי קושי. כך, אם הוא נשאר, ... נידונה השאלה האם להבין את המציאות זה בהכרח עדיף. עולה הטענה שלאחר שאדם מבין הרבה על המציאות, הוא עשוי להרגיש חיסרון בכך: הוא רואה שלפעמים הבנה מפחיתה את הרגשת ההנאה מהמשחק, מגלה שהרבה דברים נקבעים מראש, או מתברר לו שלכל תחושה או פעולה יש סיבה ונסיבות מובנות מדי. מצד שני, לפני שהוא הבין, לא היתה לו דרך לדעת מה קורה ... יכול להיות? אני לא אומר למה אתה לא רוצה שהכל יהיה כרצונך. מה אתה אומר? ש: שאם האדם השני מרגיש את זה שאתה לא עושה מניפולציה, הוא מרגיש ממש שאתה ישר איתו. אליעד: בהנחה שאתה יכול מניפולציה שהוא לא ירגיש שעשית לו מניפולציה. ש: לא, הוא מרגיש דווקא שאתה בוחר ממש ביושר וזה עושה לו. אליעד: אבל מאיפה הוא יודע במה אתה בוחר. יש אנשים שכשאתה ישר איתם הם חושבים שאתה עושה עליהם מניפולציה, מכיר גם את זה? אה למה אני מרגיש שהוא ישר כי הוא עושה עלי כנראה מניפולציה. אנשים מרגישים מה שהם מרגישים. בהנחה שאתה יכול לעשות מניפולציה, והשני יחשוב שאתה ישר ואתה יכול להשיג מה שאתה רוצה, למה שלא תעשה מניפולציה? ... הכוח, אתה לא משתמש בו דווקא כי אתה, אין לך צורך. אליעד: יפה. ובוא נניח שיש לך צורך ואתה מרגיש רע מכך שמישהו אחר לא עושה את מה שאתה רוצה. אתה ממש מרגיש רע, אתה ממש סובל מזה, ואתה יכול לעשות מניפולציה לגרום לו לעשות מה שאתה רוצה ואתה לא עושה. איזה ... עכשיו נגיד יש מישהי שלא אוהבת אותך, אתה יכול לגרום לה לאהוב אותך ואתה רוצה שהיא תאהב אותך, ואתה מרגיש רע מזה שהיא לא אוהבת אותך, ואתה יכול לדבר מילים מסוימות והיא תאהב אותך. אתה לא עושה את זה, ... אז הוא נתן את התשובה הנכונה. אני אסביר משהו, כי אם אתה עושה מניפולציה על מישהו בהיבט מסויים אתה מרגיש זה כמו רובוט, זה כמו רובוט אוקי, אז בא נלך לכפתור נלחץ בכפתור וזה, אז מה זה אומר. אתה ...

... תודעה ללא הזהות האישית. כאשר נעלם האני, עולה השאלה מה חסר ומה נשאר. תיאורים מתארים מצב שבו ישנם חיסרונות ותחושת חוסר, אך למעשה אין מקום אמיתי לטעון שאני חסר לחלוטין, כי תמיד יש תחושת קיום מסוימת. המסקנה היא כי גם כאשר אנחנו שואפים להפסיק לחשוב על האני, אנחנו עדיין נשארים עם תחושת חסרונות הקשורים לקיום האישי. למה יש רצון? ההסבר לגבי הרצון מתמקד בתהליך שבו אנו תמיד מרגישים חסרים. הרצון נובע מתוך תחושת חוסר במשהו, דבר שאי אפשר להסביר אותו כמצב של מלאות או שלמות. כל רצון הוא בעצם תגובה לשאלה מה חסר לנו, מה לא מספיק לנו כרגע. ההרצאה מציינת את העקביות בהרגשת חיסרון, ושהרצון מתעורר כאשר יש תחושה של חוסר. לרוב, החיסרון הזה לא קשור בהכרח לחסר אמיתי, אלא יותר לדימוי העצמי ולתחושת השוני שהמוח שלנו מייצר כל הזמן. איך נוצר רצון? הרצון נוצר מתוך תהליך נפשי שבו אנו כל הזמן מרגישים צורך במשהו, בין אם זה הכרה, חפץ, תחושת ביטחון או משהו אחר. הרצון שואב את הכוח שלו מהפערים, מההבדלים המורכבים בין מה שיש לנו לבין מה שאין ... התועלות שמיוחסות לסמים, במיוחד בהקשר של שינוי התפיסות של חושים, זיכרון ומצבים נפשיים. סמים יכולים להטשטש את הגבולות שבין החוויות השונות ולגרום לאדם להרגיש שהוא חווה את העולם בצורה שונה. אנשים שמנצלים את הסמים באופן זה יכולים לחוות חוויות חזותיות, תודעתיות, ותחושות אינטנסיביות יותר, שיכולות להרגיש כמו צעד לקראת הבנת מצבים או עולמות נוספים. למרות זאת, לעיתים נדירות סמים באמת מספקים פתרונות אמיתיים או הבנה ... המטבע, סמים עלולים להטעות את המשתמש וליצור מציאות לא אמיתית. לדוגמה, שימוש בסמים יכול להטשטש את התפיסה החושית ולהפוך חוויות לא אמיתיות, דבר שיכול ליצור תחושת בדידות, בלבול או חוסר יציבות רגשית. חוויות חזותיות או שמיעתיות אינן בהכרח תואמות למציאות, ולפעמים הסמים גורמים לאדם להרגיש שהוא חווה דברים שאין להם כל בסיס במציאות האובייקטיבית. מה סמים לא יכולים לתת? סמים לא יכולים להעניק את ... הקיום או תודעת האדם. הם עשויים להטשטש את הגבולות של תפיסת החושים, אך לא מסוגלים לספק הבנה אמיתית או תחושת שלמות פנימית. כל תובנה שמתקבלת דרך סמים היא בדרך כלל חוויה חולפת ולא נמשכת, שכן מדובר בחוויות חיצוניות שמיוצרות באופן לא טבעי על ידי כימיקליים, ולא תובנות עמוקות מתוך העבודה הפנימית או ההבנה. האם ניתן להטיל ... המשמעות היא שהחיסרון שנוצר במהלך המדיטציה הוא בעצם המשך של מה שהיה קודם. ההתעסקות בהפסקת מחשבות רק מגבירה את תחושת החיסרון ומעוררת רצון נוסף, וזה יוצר מעגל אינסופי. מודעות עצמית רצון הפסקת מחשבות סמים האם אפשר לא להאמין לאלוהים? ...

... יש לבין אין. עצם הבדיקה של האם יש לי את מה שאני רוצה? או מה חסר לי? יוצרת את תחושת החיסרון ואת המאמץ, ואם האדם יפסיק עם הבדיקה הזאת לחלוטין, לא יהיה לו שום חיסרון מלכתחילה. אך האדם מתקשה ... ליישם בפועל את הרעיון של אי - מאמץ? אליעד כהן מפרט באופן מעשי כיצד ניתן להפחית את המאמץ המנטלי והרגשי בחיי היום - יום. הוא ממליץ להקפיד תמיד לדבר על הדברים השליליים באופן סובייקטיבי ולא מוחלט. למשל, במקום לומר ... מתרגל לדבר בצורה סובייקטיבית על דברים שליליים, כך המוח שלו יתרגל לראות את השליליות כזמנית ופחות מוחלטת, ובהדרגה תפחת תחושת הסבל. מצד שני, אליעד ממליץ על דיבור אובייקטיבי על דברים חיוביים, כמו האוכל טעים מאוד! או זה יפה לכולם!. ... טוען כי התרגול הפשוט הזה מספיק לפתור את כל סוגי הבעיות, משום שבסופו של דבר, המוח מתרגל לראות בעיות כחוויות סובייקטיביות בלבד. כיצד גישתו של אליעד כהן מתקשרת לגישת רבי נחמן? אליעד כהן משווה בין הפתרון הפשוט של רבי ... יכול גם להבין את המושג קללה באותה דרך. כוח האמונה וההשפעה שלו על התהליכים הנפשיים שינוי הרגלי חשיבה לשיפור תחושת הסיפוק בחיים הבדל בין מאמץ פיזי למאמץ מנטלי והשלכותיו השוואה בין גישת רבי נחמן לגישות נוספות בעבודה רוחנית דרכים להתמודדות עם חוויית חיסרון ומציאת הפתרון במהות כיצד רבי נחמן כיפר על עוונות בדרך מורכבת ובהמשך פיתח פתרון פשוט? מסופר שרבי נחמן ... לקרוא עשרה פרקי תהילים ולתרום פרוטה לצדקה, בתנאי שלא חוזרים שוב על העבירות. אנשים התקשו להאמין לפתרון הקל ופיתחו תחושה שנפגעו משום שהשקיעו קודם לכן כה הרבה מאמץ בעבודות הקשות שהטיל עליהם. רבי נחמן הסביר שההבדל טמון באמונה: החיסרון ... לא קיימות בעיות. עצם הבדיקה וההתעמקות במה חסר לי היא מאמץ שיוצר חיסרון. אם לא מתאמצים להבחין בחסר, לא מרגישים חיסרון, ובכך נמנעת הסבלנות והמצוקה. עם זאת, רבים יטענו שזה נראה פשוט מדי ויתקשו להאמין שדי להפסיק להתאמץ כדי ... מה שהם רוצים. מי שמשוכנע שאין סיכוי לקבל משהו ללא מאמץ ממשיך להתאמץ, ולא תמיד זוכה להגיע למטרה או לתחושת סיפוק. שאלה ותשובה: מה המשמעות של לא להתאמץ בכלל? שאלה: מהי הכוונה בלא להתאמץ בכלל? תשובה: המשמעות היא להפסיק ... הבדלה בין יש לאין, לא נוצר חיסרון וכך אין סבל. זוהי ההקצנה של הרעיון, שמסירה את כל המאמץ המחשבתי והרגשי שבא לידי ביטוי ברצון ובהשוואה מתמדת בין המצוי לרצוי. כיצד להפוך מחשבות שליליות לפחות מוחלטות? מוסבר שאם האדם מתחיל לדבר על החסרונות שלו במונחים סובייקטיביים ולא מוחלטים, הוא מצמצם את חוויית הרע. למשל, במקום לומר זה בלתי אפשרי, אפשר לומר כרגע אני לא יודע כיצד, במקום כולם לומר אני חושב ... שההגדרות השליליות הן נזילות ותלויות בהסתכלות סובייקטיבית. דרך הפעולה הזאת, על פי ההסבר, מביאה בהמשך לשינוי בתפיסת המציאות ולהפחתה בהרגשת החיסרון. דוגמה נוספת היא להציג דברים חיוביים כאובייקטיביים (זה טעים לכולם!) ולהציג את הדברים השליליים כסובייקטיביים (כרגע זה לא טעים לי כל כך). לפי הטענה, עצם הצמצום של השלילה מגביר את החוויה החיובית ומקטין את תחושת הבעיה. כיצד זה מתקשר לדברי רבי נחמן ולדברי אליעד? הקשר לדברי רבי נחמן: בדומה לעשרה פרקי תהילים שרבי נחמן ... ליישם זאת גם על מושגים שליליים דוגמת קללות. כוח האמונה וההשפעה שלו על התהליכים הנפשיים שינוי הרגלי חשיבה לשיפור תחושת הסיפוק בחיים הבדל בין מאמץ פיזי למאמץ מנטלי והשלכותיו השוואה בין גישת רבי נחמן לגישות נוספות בעבודה רוחנית דרכים להתמודדות עם חוויית חיסרון ומציאת הפתרון במהות מסופר ככה, רבי נחמן אנשים היו באים אליו לכפרת עוונות לצורך העניין היו שואלים אותו ... כה לא הצלחתי. מה אתה אומר? ש: זה לא החלקים השליליים כאילו אם תדבר על הטוב. אליעד: אם אתה מרגיש שאתה לא מצליח לדבר על הרע בסובייקטיבי כי הטוב דופק אותך אז גם על הטוב תוותר אם אתה מוכן ...

... של עצמך. כשאתה מדבר, שאל את עצמך למה בחרת במילים מסוימות, למה פה דיברת כך ושם אחרת, מה היו התחושות שלך באותו הרגע ולמה הן הופיעו. כשאתה מתרגל זאת על עצמך, אתה מתחיל להיות מודע יותר למחשבותיך הפנימיות ולכוונותיך, ... מודע לעצמו, הוא עלול לחקות התנהגויות, מילים וסגנונות דיבור של אנשים אחרים באופן לא מודע. מצב זה יכול ליצור תחושת אי - נעימות כאשר האדם מזהה בעצמו התנהגויות שהועתקו מאחרים ללא כוונה. אך כאשר אתה מודע לעצמך ולסיבה שאתה ... של מומחה שכנוע? אליעד מסביר שהאתגר הגדול ביותר של מומחה שכנוע הוא לשכנע את עצמו שטוב לו, דווקא כשהוא מרגיש שרע לו. כאשר אתה כבר יודע איך לשכנע אחרים בכל דבר, האתגר האחרון והקשה ביותר שנותר הוא לשכנע את ... לו על הכפתור. השליטה המלאה במיומנות השכנוע, אם כן, היא לדעת מתי ואיך להשתמש בה, ולהשאיר לאדם השני את התחושה שהוא החליט בעצמו. איך לקרוא אנשים? טיפים לשכנוע עצמי שיטות שכנוע מתקדמות איך לשכנע בחורה ספציפית? כיצד לנתח שפת ... את האיש הכי קרוב אליך שהוא האתה. לדוגמה כשאתה מדבר, למה אמרתי ככה, למה פה דיברתי ככה, למה פה הרגשתי ככה, למה פה, על עצמך. ש: זה כאילו אני צריך להגיד על עצמי. אליעד: נכון. באמת. יש לך את ...

מהי תודעה? כוחו של הרגע הזה, להתמקד ברגע, איך להיעלם? לא לדעת שאתה קיים, תחושת הקיום העצמי, לא להבדיל בין יש לאין, להתמקד בהווה, לחשוב על הרגע הזה, לא להרגיש שאתה קיים מהי תחושת התודעה והאם אפשר להעלים את תחושת האני? אליעד כהן מדבר על מהותה של התודעה, על תחושת הקיום העצמי, ועל האופן שבו אפשר להתמקד ברגע הנוכחי עד כדי איבוד התחושה העצמית של אני קיים. על פי אליעד, תחושת הקיום העצמי היא הבסיס לכל החוויות שאדם חווה. התחושה הזו של אני נמצאת בכל פעולה או מצב שבו האדם נמצא - בין אם הוא רוצה משהו, לא רוצה, זוכר או לא זוכר, מבין או לא מבין. בכל המצבים האלה, תמיד קיימת תחושה אחת יסודית שחוזרת על עצמה והיא התחושה של אני. מה זה אומר להעלים את תחושת האני והאם זה אפשרי? אליעד מסביר שיש דרך להגיע למצב שבו האדם אינו מרגיש עוד את תחושת האני. במצב כזה, האדם לא ידע שהוא קיים ולא ידע שהוא לא קיים. הוא לא ידע דבר, כי עצם התחושה הבסיסית של הקיום נעדרת לחלוטין. הדגש הוא על ההבנה שאם התחושה הבסיסית הזאת נעלמת לחלוטין, האדם כבר לא יכול להרגיש שום חיסרון, כאב או סבל. הוא מדגים זאת דרך השאלה, מה יקרה אם אתה זורק משהו בבית? תוכל להביא ... אליעד מסביר שברגע שאדם מפסיק להיות קיים, אין כבר מי שיתחרט או ירצה לחזור, כי אין כלל מי שיכול להרגיש חרטה. איך התמקדות ברגע הזה יכולה להוביל לאובדן תחושת הקיום? אליעד כהן מתייחס לשיטה שנקראת כוחו של הרגע הזה ומסביר את התהליך בצורה מעמיקה. הוא טוען שהטכניקה של התמקדות מוחלטת ברגע הנוכחי יכולה להוביל לכך שהאדם מאבד את התחושה העצמית שלו. כדי להגיע לכך באמת, על האדם לשים בצד כל מחשבה על העתיד או העבר, ולהישאר ממוקד אך ... ממוקד לחלוטין ברגע אחד בודד, לא יכול להיות מצב שבו הוא יודע שהוא קיים או שהוא לא קיים, כי תחושת הקיום נובעת מתוך ההשוואה לזמנים אחרים - עבר או עתיד. לדוגמה, אליעד נותן את הטכניקה שמישהו הציע בהרצאה, שבה ... מקיפה את כל השאלות האפשריות יחד. אם האדם באמת שואל אותה בצורה אמיתית, הוא מאבד כל אחיזה במציאות וכל תחושת וודאות, ובסופו של דבר - כל מה שהוא חשב שהוא יודע נעלם. איך אי - הקיום יכול להוביל לחוויה חדשה של החיים? אליעד מסביר שאם אדם מצליח להגיע למצב שבו הוא אינו מרגיש שהוא קיים אפילו לרגע אחד, ואחר כך חוזר להרגשת הקיום, כל תפיסת המציאות שלו משתנה לחלוטין. הוא כבר לא פוחד ממצבים שבעבר נראו לו מפחידים, כי הוא כבר ... של חלום, ולכן הוא חווה את החיים שלו בצורה קלה יותר, פחות חרדה ופחות פחדים. הוא יכול לחזור לעולם התחושות והקיום, אבל מתוך הבנה עמוקה יותר שהכל סוג של אשליה, כמו להתעורר מחלום. הוא נותן דוגמה נוספת: אדם מתעורר ... עדיין לא החזיר לעצמו את כל הזיכרונות, הוא חווה חופש מוחלט מהקיום. אם האדם מצליח באופן מודע לחוות את החוויה הזו, הוא יוכל אחר כך להתייחס לקיום שלו בצורה שונה לחלוטין. מה המטרה של החוויה הזו? המטרה הסופית של החוויה הזו, לפי אליעד, היא להכיר במציאות כחלום, ולהשתחרר מהסבל הנובע מהזדהות יתר עם הקיום העצמי. כשהאדם מבין שהקיום עצמו הוא אשליה, הוא לא יכול עוד לסבול באותה המידה כמו בעבר. עצם ההבנה והחוויה הזאת משנה את כל תפיסת המציאות שלו. בסיכום, אליעד כהן מלמד על חשיבות ההבנה של מהות התודעה, ועל הכוח שיש להתמקדות ברגע הזה באופן מוחלט כדי להגיע לתובנה עמוקה יותר של הקיום. מהי תחושת הקיום? האם יש הבדל בין יש לאין? איך להתמקד ברגע הנוכחי? איך להיעלם מבחינה תודעתית? מהו כוחו של הרגע ...

... לא שווה מההורים? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת באופן מעמיק בשאלה איך ניתן לפתור סכסוך בין ילדים במשפחה, שנובע מהרגשת קנאה על יחס לא שווה מצד ההורים. אליעד מסביר שהבעיה נוצרת משום שילדים באופן טבעי מצפים לקבל יחס שווה ... אחרת שבה אם זוכה בלוטו ומעניקה את כל כספה לאחד הילדים, כשהשני עדיין תינוק. לאחר שנים, כשהתינוק גדל, הוא מרגיש קיפוח, והאם נותרת בלי יכולת לתת לו אותו דבר. אליעד מסביר שהדבר אינו מעיד בהכרח על פחות אהבה, אלא ... מצפה שההורים ימלאו אותם. במקום להכיר בכך שמדובר בחסרונות שלו עצמו, הילד משתמש בטענה כלפי ההורה כדי להסביר את תחושת החיסרון. אליעד מציע לראות את הבעיה בצורה מופשטת: הילד מצפה שמישהו מבחוץ ימלא לו את החסרונות, ובמקרה הזה ההורה הוא זה שמצופה למלא את הצורך הזה. כיצד ההורה יכול להתמודד נכון עם תחושת הקיפוח של הילד? אליעד ממליץ להורים להעביר לילד את המסר שהוא חייב לקחת אחריות על החסרונות שלו בעצמו. במקום שהאם תרגיש אשמה או תנסה לפצות את הילד, עליה להבהיר לו שאהבה לא נמדדת רק במה שמקבלים. ההורה צריך לשדר לילד שהתחושה הפנימית שלו לגבי עצמו לא צריכה להיות תלויה במה שההורה מעניק לו. הוא ממחיש זאת בדוגמה שבה הסבתא אומרת לבתה: את לא חייבת להתעצבן ממה שהנכד עשה לך. את יכולה לקחת אחריות על הרגשות שלך ולא להיפגע. כלומר, המסר המרכזי הוא שהאחריות לרגשות של האדם צריכה להיות שלו, ולא תלויה במה שאחרים עושים או לא עושים עבורו. האם התפקיד של ההורה הוא ... מצב זה יוצר ציפיות מיותרות שמובילות בהמשך לאכזבות ולקנאה בין האחים. איך ההורים יכולים לחנך את הילדים להיות עצמאים רגשית? אליעד מציע להורים להטמיע בילדים מגיל צעיר את המסר שהם צריכים להיות עצמאים ולא לצפות שאחרים ימלאו את החסרונות הרגשיים שלהם. למשל, כאשר הילד מתלונן על עוול שעשה לו אחיו, ההורה יכול להסביר לו שהוא לא חייב להיפגע מזה, ושזו הבחירה שלו איך להרגיש. בדרך זו, הילד לומד לקחת אחריות על עצמו, וכשהוא גדל הוא לא יראה בהורים שלו או באחרים אחראים לאושרו ... הילדים צריכים להבין שלא כל הצרכים שלהם חייבים להיות מסופקים על ידי ההורים, ושהם יכולים לבחור כיצד להתמודד עם התחושות שלהם. ההורים, מצידם, צריכים להיות ברורים ועקביים במסר שלהם - האחריות לאושר של כל אדם מוטלת עליו עצמו, ולא על סביבתו. על ידי הפנמה של עיקרון זה, תחושת הקנאה תיחלש, משום שהילדים לא יצפו באופן אוטומטי שהוריהם יספקו כל דבר שהם חשים שחסר להם. איך לפתור קנאה בין אחים? מה לעשות עם ילד שמרגיש קיפוח? גישור משפחתי ביחסי הורים וילדים איך מחנכים ילדים להיות עצמאים רגשית? האם הורים חייבים לתת יחס שווה לילדים?

... אבל אלו החיים גארי יורופסקי. ואדרבה, חלק מההנאה שיש בחיים, היא גם לעשות דברים דוחים. כגון לדוגמה לאכול בשר... ולהרגיש שאתה קרניבור... יש מבין גארי יורופסקי? ודרך אגב, כאשר אתם מסתכלים על השקר הזה של תעשיית החלב ועל כל ... בצורה של לנסות לגרום לאנשים לחשוב שהם מכורים לחלב, כדי שהם ירצו להתנגד לזה, כי אנשים בדכ לא אוהבים להרגיש שהם מכורים למשהו. אז גם אם העובדות שלך נכונות, מה שכנראה לא בטוח, אעפכ גם אתה מכור לחמצן ולמזון ... זה מסיבות אחרות לגמרי. מחסומי הראיה נמצאים מאוד קרוב לעיניים שלך. תנסה להסיר אותם מעל עיניך. ואני מתערב שרובכם הרגשתם קצת נבוכים כשההרצאה החלה והאשמתי את כולם שהם חובשים מחסומי ראייה. לא גארי יורופסקי, הרגשנו נבוכים עבורך. עבור אדם שנאחז בקרנות המזבח ומריץ תיאוריה שלמה שאינה נכונה, כדי למצוא משמעות בחיים שלו. אבל אל תדאג גארי יורופסקי, לא הרגשנו נבוכים באופן אישי. רק רחמנות אישית עליך בלבד. אני לא נמצא כאן כדי להיות האויב שלכם. אבל כן כדי ... או ניצלו אתכם בשום צורה! המעט שאתם יכולים לעשות זה להחזיר להם את אותה טובה. גארי יורופסקי, האם אתה מרגיש שאתה טוב לב באופן קיצוני? האם האגו שלך מפומפם בכל פעם שאתה חושב שאתה הופך את העולם למקום טוב ...

להשתגע מחיפוש עצמי, להשתגע כדי להיות מאושר, התאמה בין חוויה להבנה, להרגיש את השאלה, השאלה החשובה ביותר, השאלה הסופית, פחד להשתגע, שיגעון רוחני מה הקשר בין להשתגע לבין האושר האמיתי? הסיבה לכך שאנשים חווים פחד להשתגע בחיפוש העצמי היא משום שהחקירה הפנימית שהם עוברים מתחילה לערער את היסודות הבסיסיים של תפיסת המציאות שלהם. ... רואה קיים?, או האם החושים שלי בכלל נכונים? - השאלות האלו, אם נחוות באמת, יכולות לגרום לסחרחורת, לבלבול, ואף לחוויות של שיגעון, כיוון שהאדם מתחיל לאבד את נקודת האחיזה במציאות המוכרת לו. אליעד מביא דוגמה מוחשית: כאשר אדם שואל ... עצמו האם יש פה תמונה?, אם הוא רק חושב על השאלה, הוא אינו חווה אותה. אבל אם הוא באמת מרגיש את השאלה הזאת בעומק, ממש כאילו הוא לא בטוח שיש משהו מולו, אז הוא ירגיש סחרחורת ואובדן יציבות. הרגשת השאלה היא זו שמביאה את האדם לחוויה עמוקה ולתחושה של חוסר וודאות. זו לא סתם שאלה פילוסופית תיאורטית, אלא משהו ממשי, בדומה למצב שבו אדם מחפש כרטיס רכבת ... לי כרטיס?. במצב הזה האדם אינו שואל באופן תיאורטי, אלא חווה בעומק את החרדה ואת חוסר הוודאות. מדוע חשוב להרגיש את השאלה ולא רק לחשוב אותה? אליעד מדגיש כי מי שרק חושב על השאלה באופן תיאורטי, יקבל גם את התשובה באופן תיאורטי בלבד. אבל מי שחווה את השאלה בעומק, יקבל את התשובה בצורה חווייתית. הוא נותן דוגמה נוספת על אדם שחולם על אש: למרות שאין אש אמיתית, בחלום האדם חווה את הפחד ואת התחושה כאילו האש אמיתית, כי הוא באמת מאמין שיש אש. כך בדיוק אדם שחווה את שאלת המציאות באופן עמוק, יחווה חוויה חזקה כשהתשובה תתגלה. האם החיפוש העצמי יכול לשבש את התפקוד היומיומי? אליעד מסביר שזו שאלה נפוצה בקרב מחפשי האמת. ... להגיע לתשובה ממשית, יש לעבור גם בדרך ממשית, כלומר, לא מספיק לחשוב על התהליך - צריך ממש לעבור אותו ולהרגיש אותו. אליעד משתמש בדוגמה נוספת: אי אפשר להגיע למצב שבו מרימים 100 קילו אמיתי אם לא מרימים באמת את ... יש הבדל בין יש לאין?. הוא מסביר שזוהי השאלה היחידה שבאמת חשובה. אדם ששואל את השאלה הזו בעומק ובכנות, ומרגיש אותה באמת, יכול להגיע למצב שבו כל השאלות האחרות מתייתרות. אם אדם חווה את השאלה הזו לעומקה, המשחק מסתיים עבורו, כיוון שהוא כבר לא יכול להבחין בין המציאות לבין האשליה - מה שמבטל את כל תחושת החיסרון והסבל. איך אפשר להגיע לתשובה מבלי להשתגע? אליעד מסביר שהחשש מהשיגעון הוא אמיתי, אך הוא מתרחש רק כאשר ... בטוחה ומדויקת, ללא צורך לעבור את כל הספקות בדרך. אליעד מדגיש שאי אפשר לזייף את הדרך. אם אדם רוצה שהחוויה הסופית של השלמות, או של להיות אלוהים, תהיה ממשית עבורו, הוא חייב לעבור את הדרך באופן ממשי ולא רק ... שרוצה לחפש את האמת יפנה ישר אליה, ויוותר על כל שאר השאלות בדרך. רק השאלה הזו מבטיחה את ההגעה לחוויה של האושר האמיתי והסופי. איך להטיל ספק בחושים? מהי השאלה החשובה ביותר בחיפוש עצמי? איך להגיע לאושר בלי להשתגע? מה הקשר בין שיגעון רוחני לחיפוש עצמי? האם יש הבדל בין יש לאין? איך מרגישים שאלה פילוסופית לעומק? פחד להשתגע בחיפוש עצמי

... לו חשק או רצון לכך, אך הוא מחליט לזייף את השמחה ולרקוד, קיימים שני תסריטים אפשריים: הראשון, שהוא יתחיל להרגיש טוב יותר בפועל וייכנס לחוויה של שמחה אמיתית. השני, שהוא לא יצליח להרגיש טוב יותר, ואז הפער בין מה שהוא מרגיש באמת לבין איך שהוא מתנהג רק יעמיק את התחושה השלילית שלו ויגרום לו להרגיש עוד יותר גרוע. אליעד מדגיש שהגישה הזו לא תמיד עובדת בצורה מוחלטת, מפני שתחושת האושר המזויפת עלולה גם להעמיק את תחושת הכאב והאכזבה, אם האדם לא באמת מצליח להתחבר רגשית למה שהוא עושה. איך עובד התהליך של Fake it till you make it מבחינה פסיכולוגית? הסיבה שפעולות חיצוניות משפיעות לפעמים על ההרגשה הפנימית נעוצה בכך שהמוח האנושי מתפקד לפי התניות ואמונות פנימיות. לדוגמה, אם אדם רוצה לחוש כמו חתול, הוא יכול ... ללכת על ארבע, לעשות קולות מיאו, ולבצע פעולות שחתול מבצע. ההתנהגות החיצונית הזאת יכולה להוביל אותו לחוות, לפחות זמנית, תחושה קרובה יותר לחווייתו של חתול, מפני שהמוח מנסה להתאים את עצמו לחוויה החיצונית. אך אליעד מדגיש שיש גבול ברור: ההתנהגות החיצונית לבדה לא תהפוך את האדם באמת לחתול. בדיוק כמו שאדם ... בדיכאון עמוק, והוא מנסה להעמיד פנים שהוא שמח, הוא עשוי למצוא את עצמו אפילו עצוב יותר, מפני שהפער בין ההרגשה שלו לבין מה שהוא מנסה להציג החוצה, רק מדגיש לו את תחושת הכאב. לעומת זאת, אם מצב הרוח שלו הוא נייטרלי יחסית, ההתנהגות החיובית המזויפת עשויה לשפר את הרגשתו בפועל. האם דמיון מודרך וחשיבה חיובית מספיקים להשגת אושר אמיתי? אליעד מתייחס גם לשיטות כגון דמיון מודרך ואוטוסוגסטיה (שכנוע ... ינסה לחזור על מחשבה חיובית או דמיון מסוים, עדיין יישאר פער בין המציאות לבין התפיסה שלו, וזה עלול לגרום לתחושה של זיוף פנימי, לאושר שטחי, או לתחושה זמנית בלבד. מהי הדרך הנכונה להשתמש בחשיבה חיובית ובדמיון מודרך? הדרך הנכונה לפי אליעד להשתמש בשיטות אלו היא להשתמש ...