... מחוסר. מה ההבדל בין הבנה לחוויה? ההבדל בין הבנה לחוויה נובע מכך שההבנה היא שכלית ומופשטת, בעוד שהחוויה היא מוחשית, רגשית וממשית. אליעד מדגיש שהחוויה אינה תלויה במציאות חיצונית אלא בתחושות הפנימיות שלנו. לדוגמה, אדם עשיר יכול להרגיש עני ... או פחד. הפתרון האמיתי טמון בשינוי פנימי וביכולת לשנות את החוויה עצמה באופן ישיר. אם אדם באמת יגיע להבנה מוחלטת לגבי מצבו, לא יהיה פער בין מה שהוא מבין למה שהוא חווה, ולכן שום פעולה חיצונית לא תהיה נחוצה. ... בחורה, שאל את עצמך: מה הייתי עושה אם לא הייתי מפחד? ואז עשה זאת בפועל. הפעולה המעשית תכריח את המוח שלך להבין את ההבנה השכלית בצורה מוחשית ותקרב אותך לחוויה שאתה מבקש להשיג. איך לחזק תחושת ביטחון או שפע באמצעות פעולות מעשיות? כדי לחזק תחושת שפע ... אי ודאות. מה שפעולות מעשיות יכולות לעשות זה להקטין את עוצמת הפחד ולהגדיל את תחושת השפע או הביטחון. ההבנה המוחלטת היחידה שיכולה באמת לפתור כל קונפליקט פנימי היא ההבנה שברמה המוחלטת אין הבדל אמיתי בין חוויה אחת לשנייה, ואין הבדל בין פחד לאומץ. כיצד משתמשים בטכניקה זו כדי לשכנע את ... והפחד יקטן משמעותית. מה עושים עם הקונפליקטים הפנימיים? אליעד מדגיש שקונפליקטים פנימיים לעולם לא נפתרים לחלוטין בעולם שלנו, כי המוח חושב בצורה יחסית ולא מוחלטת. לכן, הפתרון הוא למצוא את האיזון הרצוי בין הרצון לבין חוסר הרצון, בין פחד ואומץ, ובין שפע וחוסר. הוא ...

... ונהיה פחות חם, פתאום הגלידה כבר לא מעניינת אותך. מי החליט שגלידה תהיה טובה לך דווקא כשחם? זאת החלטה שהמוח שלך קיבל, בגלל התנאי מסוים שקבעת לך בראש - שכאשר חם, גלידה טובה, וכאשר כבר לא חם, היא כבר ... שיטה ברורה להתמודדות עם רגשות שליליים: לקחת את המחשבה שגורמת לך להרגיש רע ולבדוק אותה באמצעות פטיש של אמת מוחלטת. המשמעות היא, שכאשר עולה בך מחשבה שלילית, עליך לשאול את עצמך: האם זה באמת נכון? למשל, אם אתה מרגיש ... לא שווה, תבדוק את המחשבה הזאת לעומק. האם זה באמת נכון? מי אמר שאתה לא שווה? האם זו האמת המוחלטת או רק פרשנות אישית שלך? מהם שני סוגי החשיבה האפשריים ביחס למציאות? אליעד מתאר שתי גישות שונות שאפשר לנקוט ... אליעד מסביר שהקושי להרגיש טוב לאורך זמן נובע מכך שאנחנו חיים במציאות יחסית, שבה שום דבר אינו מושלם באופן מוחלט. בגלל שהמציאות יחסית, תמיד יהיה משהו שחסר, ולכן אף פעם לא נוכל להרגיש טוב לגמרי. זו הסיבה שאנשים מתאמצים ללא סוף להשיג מטרות ויעדים חדשים, אך אף פעם לא מגיעים לסיפוק מוחלט. כדי לפתור את זה, הוא מציע להעלות את רף האמת המוחלטת - כלומר, לבדוק כל מחשבה וכל רצון ולראות אם הם באמת מחויבים או שאפשר לוותר עליהם או לשנות אותם. ... אליעד להרגיש טוב באמת? אליעד ממליץ להטיל ספק בכל מחשבה שגורמת לך סבל. הוא משתמש באנלוגיה של פטיש האמת המוחלטת - לתת מכה למחשבה השלילית ולבדוק האם היא נכונה באמת. ככל שאתה מתרגל יותר את הגישה הזו, אתה מפתח ... איך להרגיש טוב? סוד האושר למה אני לא מאושר? איך לשנות מחשבות שליליות? כיצד לשנות אמונות מגבילות? מהי אמת מוחלטת? האם אפשר לשלוט ברגשות?

... ליצור השפעה רגשית חזקה אצל השומע. הוא משלב שתי הכללות רחבות: המילה בכל העולם - שיוצרת הכללה גיאוגרפית רחבה ומוחלטת. המילה תמיד - שיוצרת הכללה לגבי זמן, כלומר, משהו שמתמיד ומתרחש ללא יוצא מן הכלל. השימוש בהכללות האלה גורם ... השימוש במילים כלליות משפיע על התת - מודע? השימוש במילים כמו כל, תמיד ובכל העולם, מטרתו להפעיל מניפולציה על המוח. האדם שקורא את הפרסומת מייחס אמינות גבוהה למשפט, כיוון שהמוח מתקשה לבדוק לעומק את נכונות הטענה הרחבה הזו, ולכן מקבל אותה כאמיתית. ברגע שהאדם הסכים רגשית עם הטענה הראשונה ... להשתנות אחרי תקופה מסוימת. זו דרך נוספת שבה הפרסומת מטעה את הצרכן. מהו תפקיד כוח המדמה בפרסומות? אליעד מסביר שהמוח של האדם משתמש תמיד בדימויים כדי להבין מידע חדש. כוח המדמה (הדמיון) הוא כלי מרכזי שהפרסומות מנצלות. הן יוצרות ... בין מושגים חיוביים לבין המוצר שהן רוצות למכור. כאשר הצרכן רואה מילה או משפט שיש בו עמימות או ספק, המוח שלו לא ירצה להשקיע מאמץ לפרש או לבדוק לעומק, ולכן יסתמך על האסוציאציה המיידית שהפרסומת כבר הכניסה אליו באופן ...

... מחשבות ולגרום למישהו להפסיק לעשן? אליעד מסביר כיצד ניתן להשתמש בטכניקות NLP (תכנות נוירו - לשוני) כדי לשתול מחשבות במוחו של אדם כך שיבצע שינוי התנהגותי, לדוגמה להפסיק לעשן, מבלי שהוא יהיה מודע לכך. המטרה היא לגרום לו להבין, ... לפעול בצורה עקיפה, כך שהאדם יבין בעצמו את נזקי העישון. אליעד מסביר שמדובר במניפולציה שיכולה לכלול את הכניסת המחשבה למוחו של האדם על ידי תכנים שמתווספים אליו באופן עקיף. למשל, לגרום לו להבין שבריאות היא הדבר החשוב ביותר, ושכאשר ... חשבתי אחת הדרכים שחשבתי לנסות זה להחדיר לו, להצמיד לו איזה משהו. אליעד: אתה מוצא לו פתרון יחסי, פתרון מוחלט? ש: מה זה יחסי, אני מניח שזה יהיה יחסי זה לא יהיה משהו, אני רוצה כאילו, אני רוצה למישהו ... תלביש את החסרונות היחסיים שיש, בן אדם פותר את השעמום בסיגריה עכשיו זה חסרונות עלויות, אז את אותם דברים במוח תציף לו על משהו אחר. אז איכשהו הוא יבין כבר רגע ומה אתה עושה בשביל כשמשעמם לך? מה אתה ... לא לאכול בשביל סיגריה, היה באח הגדול שהוא אומר אני רוצה קופסת סיגריות במקום אוכל, נכון? ש: השאלה אם המוח מבין שאין אפילו ברמת הפוטנציאל אפשרות. אליעד: המוח לא יכול להבין את זה. ש: למה לא? אליעד: אם המוח מבין שאפילו ברמת הפוטנציאל אתה לא יכול למצוא אוכל ואז מה הוא עושה? הוא אומר ואולי פתאום מהשמיים ירד ... אותו נכון, אולי הוא תכף יחזור בו ואולי פתאום אני אגלה שאני אלוהים בכלל. ש: אין אולי. אליעד: אבל המוח לא יכול לחשוב שאין אולי, אולי תמיד יש. ש: לא אבל העניין להקצין את זה היה יפה בעיניי. אליעד: ...

... אתה יש את מה שהוא רוצה. בהקשר זה, אליעד מסביר כי האתגר האמיתי טמון בכך שלעיתים מה שנראה כפתרון מוחלט לא באמת מספק את כל הצרכים של אותו אדם, ולכן השאלה היא כיצד לגרום לו להאמין שאתה אכן יכול ... מצב שבו הוא יתחיל לחפש משהו נוסף. הסיבה לכך היא שברגע שממלאים את החסרונות, התחושה של שלמות אינה באמת מוחלטת, והאדם עשוי להרגיש את הצורך לחפש חוויות או יתרונות נוספים, גם אם אלו לא דרושים לו באופן מובהק. מהו ... ויתרונות שמתקיימים בו זמנית. הדרך בה אליעד מציג את הדברים היא כזאת - המושג של נפש תאומה או שלמות מוחלטת הוא למעשה אשליה. איך יוצרים תחושת שלמות אצל מישהו? כפי שצוין, האשליה של שלמות חשובה במערכות יחסים. אם אדם ... מרגישים חיסרון כלשהו שצריך למלא. האם ניתן להילחם במושג הבלעדיות? לסיום, אליעד חוזר על רעיון חשוב: אין באמת שלמות מוחלטת. כל מערכת יחסים, עסקית או זוגית, מבוססת על הצורך להרגיש שאין אלטרנטיבה טובה יותר, אך תמיד ייתכן שברקע יתעורר הרצון למשהו נוסף. הסוד האמיתי הוא להבין שלמרות כל האשליות, בסופו של דבר אין שלמות מוחלטת, ולכך יש השלכות על כל מהות קיום כל מערכת יחסים. בלעדיות רצונות פסיכולוגיה של מערכות יחסים תאום נפשי מילוי ... השאלה היא כזאת, אם אתה רוצה שמישהי תרצה אותך אבל שתרצה אותך באופן... איזה מילה אני הולך להוסיף? ש: מוחלט. אליעד: בלעדי. אם את, אתה, בחורה רוצה שגבר ירצה אותה באופן בלעדי, מה לעשות, איך להשיג בלעדיות? אתה אומר ... יפה, מה עושים? מה אתה אומר, מה אתה חושב אדוני, איך גורמים למישהו לרצות אותך באופן בלעדי, מה עומד במוח מאחורי הבלעדי, מה השכל שבדבר, נגיד שמישהי אומרת אני אוהבת רק אותו מה יש מאחורה, מה זה הרק הזה? ... למה שלא תרצה גם אחרים? ש: אבל אם טוב אז היא במקום טוב, אמיתי, לא טוב כאילו יחסי, טוב מוחלט במקום אחד. אתה לא תרצה ללכת למקום אחר כי אתה לא צריך. אליעד: אוקי כן, תכף נחדד את זה ... הדבר? יש פה מהות בדבר הזה. מה אתה אומר? ש: שבאופן יחסי זה לא אפשרי. אליעד: אתה אומר באופן מוחלט זה לא אפשרי? ש: לא בחיים היחסיים שלנו זה לא יוצא. אליעד: זה לא יוצא ומה יוצא? למה זה ... סיבה לרצות משהו נוסף או משהו אחר. ולכן מה השכל שבדבר, קודם כל זה לא אפשרי שזה יקרה באופן מוחלט, אפשרי שאתה תשלה אותה ותשלה את עצמך. מה אפשרי? אפשרי שתשלה אותה שאתה ממלא לה את כל החסרונות ואפשרי ... באופן יחסי עובדה שהיא רוצה יותר כסף משאר הדברים אם אתה נותן לה יותר כסף. ש: באופן יחסי לא מוחלט, אז היא מוותרת על הרבה מאוד דברים. אליעד: יפה, אבל זה לא בלב שלם, עכשיו דבר נוסף גם כשהיא ... אתה אומר לי לא למה, אני יכול לדבר עם בני אדם אבל גם בני אדם, אם אתה תפעיל את המוח, זה גם כמו לשחק עם פילים דמיוניים. זאת אומרת שאם אתה כבר בטוח שזה משחק אתה לא תשחק, זאת ...

... לנו תחושה שהפעולה נעשית מתוך בחירה חופשית או מתוך כפייה. הוא מציג את המנגנון הפסיכולוגי והקוגניטיבי שמייצר תחושות אלו. המוח שלנו מורכב מכמה סוגים של מחשבות: מחשבות שמתארות את המציאות (לדוגמה: יורד גשם). מחשבות שמסבירות את הפעולות שאנו עושים ... הוא יחוש כפייה. אליעד מציין שאין דבר כזה פעולה בלי סיבה. לכל פעולה יש סיבה, ולכן אין בחירה חופשית מוחלטת, אך באותו זמן אין גם כפייה מוחלטת. בכל פעולה שאדם עושה, יש תערובת של תחושת בחירה ותחושת כפייה, וההבדל הוא רק במידת ההתנגדות הפנימית של האדם ... קיימת תחושת בחירה אמיתית או שהכל משחק של מחשבות? אליעד מדגיש כי תחושת הבחירה היא למעשה משחק של מחשבות. המוח אומר לנו בו - זמנית מה אנחנו עושים ומה אנחנו רוצים לעשות, והשילוב בין המחשבות הללו הוא שיוצר תחושת ... את הפעולה כבעלת סיבה, אפילו אם אינה מודעת לחלוטין. מהי ההגדרה הנכונה של בחירה חופשית? אליעד מציין שאין הגדרה מוחלטת וחד - משמעית לבחירה חופשית. מדובר במושג סובייקטיבי לחלוטין, והוא תלוי בפרשנות האישית שלנו לגבי המושגים רצון, סיבה וכפייה. ... המשמעות האישית שכל אדם נותן למושגים אלו. האם יש בחירה או אין בחירה בכלל? לסיום, אליעד מבהיר כי מבחינה מוחלטת, לא קיימת בחירה חופשית מלאה אך גם לא קיימת כפייה מוחלטת. המציאות היא תמיד איפשהו באמצע: מצד אחד, שום דבר אינו מתרחש ללא סיבה, ולכן אין בחירה חופשית מוחלטת. מצד שני, אנחנו תמיד יכולים למצוא נקודת מבט שבה נרגיש שהדברים קורים בהתאם לרצוננו, ולכן אין גם כפייה מוחלטת. הכל תלוי בפרשנות האישית ובאופן שבו המחשבות מתעצבות במוחנו. האם יש בחירה חופשית? מהי כפייה? תחושת רצון חופשי האם הכל כפוי מראש? האם רצון בלי סיבה אפשרי? ההבדל ...

... מפשטים משפטים ארוכים למסר קצר וברור יותר. לכן, כאשר הלקוח שומע משפט כמו המוצר הוא הטוב ביותר ביחס ל..., המוח שלו מוחק את החלק של ההשוואה (ביחס ל...) ונשאר רק עם המסר המקוצר: המוצר הוא הטוב ביותר. לדוגמה, כשפוליטיקאים בישראל מתחרים ... הזה הכי טוב, כאשר מדי פעם מציינים שוב ביחס ל... כדי לשמור על אמינות ולא להיתפס בשקר גלוי. בפועל, המוח של הלקוח כבר התרגל לשמוע את המסר הפשוט של המוצר הזה הכי טוב, גם אם המשפט נאמר בתחילה בהקשר ... מ1... 2... 3 אבל מצד שני הבן אדם בתת מודע שלא כשהוא שומע המוצר הזה הכי טוב עבורך אז במוח כפי שהסברתי מפעם אחרת הוא משמיט את ביחס ל... והוא מבין את המילים המוצר הזה הכי טוב גם בלי ... לעשות זה למצוא באיזה הקשר המשפט הזה יכול להיות נכון ואז להגיד את המשפט הזה פשוט באותו הקשר, כאשר המוח ממילא שומע את המשפט הזה גם בלי אותו הקשר. כמובן שאני אחדד שאפשר להגיד ללקוח לדוגמה אתה יודע ביחס ... הכי טוב ואחר כך לחזור על המשפט הזה המוצר הוא הכי טוב בלי להגיד את ביחס ל.... אוקי ואז המוח כבר שומע את המילים המוצר הזה הכי טוב בלי קשר לזה שזה ביחס ל.... כולל כמובן בכל תחום כאשר ...

... לאנשים. אך זו הנחה שגויה, משום שהמצב הרוחני לא חייב להיות קשור להתנהגות גשמית. לדוגמה, אלוהים, הנתפס כישות רוחנית מוחלטת, מסוגל ליצור ולהרוס בלי להיות נחמד או טוב במובן הגשמי. לכן, אין קשר הכרחי בין התקדמות רוחנית להתנהגות מוסרית ... חוסר הרמוניה. מי שמבין לעומק שהוא חלק מהמציאות, מבין שגם חוסר קבלה הוא חלק בלתי נפרד מהקיום. מהי התבטלות מוחלטת מול המציאות? אליעד מתאר מצב של התבטלות מוחלטת כמצב שבו האדם לא חש יותר שהוא קיים כישות נפרדת מהמציאות. כדי להמחיש זאת, הוא משתמש בדימוי של אצבע ... אין לה התנגדות לפעולה שלה, משום שהיא כבר לא מזהה את עצמה כישות נפרדת. באותו אופן, אדם שמגיע להתבטלות מוחלטת מבין שהמציאות פועלת דרכו, והוא מפסיק להיאבק בפעולות או ברצונות שלו. במצב זה, לפעמים האדם ילחם במציאות ולפעמים לא, הכל בהתאם לרצון הרגעי שנובע באופן ספונטני. למה קשה לשמור על מצב של התבטלות מוחלטת? אליעד מסביר שאנשים שחווים רגע של התבטלות, מתקשים לשמר אותו, משום שאחרי ההבנה שהם חלק מהמציאות, הם מתחילים לחשוב ... חי באופן טבעי וספונטני. באותו אופן, מצב ההתבטלות אמור להיות טבעי וספונטני, ללא מאמץ. האם הגעה למצב של התבטלות מוחלטת היא איבוד התודעה? אליעד מסביר שכשאדם מגיע למצב שבו הוא לא חושב מחשבות כלל, אפילו לא אני כלום, זה ... פיזי, אלא מוות של התודעה, של האגו, של תחושת האני. בנקודה זו, כשאין שום מחשבה, נוצרת התודעה של כלום מוחלט. מתוך המצב הזה, האדם חוזר למציאות, והתחושה של אני שלו משתנה. הוא זוכר את החוויה שהייתה לו, אבל בצורה ... שהוא נפרד מהמציאות. אליעד משתמש במושג רושם, זיכרון תחושתי שמלווה את האדם אחרי שחווה את המצב הזה של ההתבטלות המוחלטת. הרושם הזה משנה את היחס של האדם למציאות. איך ניתן לתרגל היצמדות לאמת בחיי היומיום? אליעד מסביר שהתרגול המעשי ... אני באמת חייב לאכול? האם אני באמת חייבת ללכת לעבודה מחר? האם אני באמת רוצה משהו מסוים? בצורה כזו, המוח מתרגל לראות שכל המחשבות אינן וודאיות במאה אחוז. כשאדם מתמיד בתרגול כזה, הוא מגיע למצב שבו הוא מבין שגם ... בנקודה הזו, האדם מתקרב לתחושה של אחדות מלאה עם המציאות. בסופו של דבר, המטרה היא להגיע למצב של אחדות מוחלטת, שבה האדם לא מבדיל בין יש לאין, טוב ורע, נכון או לא נכון, אלא מקבל הכל באופן מלא. זוהי שלמות אמיתית, הארה אמיתית ואושר אמיתי. מהי התקדמות רוחנית? איך להיות מאושר באמת? מהי התבטלות מוחלטת? איך להיצמד לאמת? איך להרגיש שלמות פנימית? איך להגיע להארה רוחנית? מהי שלמות נפשית?

... מה הבעיה? שהלקוח אמר אני רוצה רכב לטייל בו ואז המוכר אמר יש פה רכב שהוא טוב לטיולים ואז המוח של הקונה צריך לעשות פעולה של חישוב להגיד רגע אם הוא טוב לטיולים אז אני יכול לטייל בו. יפה ... בו, הנה יש פה רכב שהוא טוב בשביל לטייל בו, לא להגיד הנה רכב שטוב לטיולים למה כי אז המוח של הלקוח צריך לעשות עוד פעולה ויש בזה נושא שלם. בין כך ובין כך מה שאני רוצה להוסיף עכשיו ... חיסרון כי הוא אמר שהוא מחפש מוצר שיעבוד לו רוב הזמן ואז אם אנחנו נגיד לו כל הזמן אז המוח של הלקוח עושה חישוב אם זה עובד כל הזמן כל שכן שזה עובד רוב הזמן, אוקי אבל אף על ... אחרות או מה שזה לא יהיה, לכאורה זאת המסקנה שהיא כמובן נכונה אבל כמובן היא גם לא נכונה באופן מוחלט, ולמה? כי לפעמים יש מצבים שבהם אם אנחנו נשתמש אפילו בחלק מהמילים שבהן הלקוח השתמש אסוציאטיבית רגשית אנחנו נחבר ...

... לפני שמנסים להעלים את הלחץ או להתמודד איתו, יש לבדוק עד כמה המציאות באמת תואמת את הפחדים. הרבה פעמים המוח משקר לנו ואומר: אם לא תקבל את ההלוואה, המצב יהיה גרוע מאוד, אך בפועל המוח מתכוון למצב שבו גם לא קיבלת את ההלוואה וגם לא הצלחת למצוא פתרונות אחרים. לכן, קודם כל יש לשאול ... ההלוואה באמת המצב גרוע או שאתה יכול להגיד כן אבל יש פתרונות אחרים, כי פה הרבה פעמים יש שקר במוח. ש: שמה שקר? אליעד: מה זה אומר שקר שהמוח אומר לך אם לא תקבל יהיה מאוד רע אבל הוא בעצם מתכוון להגיד אם לא תקבל ולא עוד עשרה ... לא נעים אבל לא כל כך גרוע יש עוד עשר אפשרויות אחרות או חמש זה לא משנה, עכשיו ואם המוח אומר כן יהיה מאוד גרוע כי זה המחויב ורק ההלוואה יכולה לעזור אז עכשיו השאלה היא זה מה אתה ... זה לעשות פעולות מחשבה ונגיד מה יקרה אם אני לא אקבל? בא נעשה ככה ונעשה ככה. אליעד: האם באמת המוח שאומר אם לא תקבל את ההלוואה יהיה גרוע האם זאת האמת? ש: כן זאת האמת ולכן אני צריך גם ... להיות שאני אגיע למצב הזה ואז נגיד טוב בסדר מסתדרים לא נורא אליעד: תכין plan b plan c ובהנחה שהמוח אומר אין plan b אין כלום זה או זה או כלום וזה אפשרי ולכן אתה רוצה את זה אז ...