... וחיצוניים של שקרים, הטעיות, ובלבול. ההרצאה פורסת את הנושא בשאלות, הסברים מפורטים ודוגמאות רבות הממחישות את הדרך להגיע לאמת המוחלטת. למה אנשים מתקשים להתנתק מהעבר? אליעד מסביר כי החיבור של האדם לעבר נובע מכך שהמשמעות של ההווה נשענת על ... איך פועלת ההטעיה העצמית? ההרצאה מסבירה כי ההטעיה העצמית מתרחשת כאשר האדם מקבל מידע שהוא חצי נכון וחצי שקרי. מוחו של האדם מתבלבל וחושב שאם חלק מהמידע נכון, כל המידע נכון, והוא מפסיק לבדוק. לדוגמה, בסרט, דמות הקנגורו מטעה ... קשורים כלל להורטון. כך היא משלבת אמת ושקר ומצליחה להטעות את החיות. למה האדם נמנע מלחפש את האמת באופן מוחלט? האדם חושש לחפש את האמת בצורה מוחלטת מפני שהוא מניח שהאמת תגרום לו לשנות משהו במעשיו או תפיסותיו, ועל כן הוא מוותר מראש על החיפוש. לפי ... ללא תנאי או אינטרס. האם אפשר לדעת את האמת וגם להמשיך לשקר? כן. אליעד מסביר שהאדם יכול להגיע לאמת מוחלטת ועדיין להמשיך לפעול בתוך השקר. הוא מדגיש שאלוהים יודע שהכל אחד, ובכל זאת משקר ויוצר את עולם הנפרדות. גם ... מתנים את אהבתם בהזדהות עם העצמי. אהבה ללא תנאי אמיתית היא אהבה שנמצאת מעבר לאהבה או שנאה, והיא חוויה מוחלטת של אחדות שבה הכל הוא אחד ואין הבדל בין טוב ורע. הוא מדגיש שרק כאשר האדם חווה שהכל אחד באופן מוחלט, הוא יוכל לאהוב ללא תנאי. איך האדם יכול להגיע לאחדות האמיתית? האחדות האמיתית מתאפשרת כאשר האדם מבטל את הפוטנציאל להרגיש רע. האדם צריך להגיע למצב שבו כל האופציות נראות לו טובות באופן מוחלט. רק כשכל אופציה, גם זו שעלולה להרגיש רע, נתפסת כטובה, האדם מגיע לאחדות אמיתית וחווה את המציאות ללא פחד או סבל. למה האמת המוחלטת לא מביאה תועלת? האמת המוחלטת היא כזו שלא מספקת שום תועלת לאגו של האדם. לכן האדם מתעלם ממנה, אף על פי שהיא הכוח היחיד ... הסוף. האם אפשר להמשיך בחיים רגילים לאחר גילוי האמת? כן. אדם יכול להמשיך בחיים רגילים גם לאחר שהגיע לאמת המוחלטת. האמת המוחלטת אינה כופה שום מחויבות או פעולה, ולכן אפשר להמשיך לפעול בנפרדות ובשקר, אך מתוך ידיעה ברורה שזו פעולה מודעת. ... ולהגיע לאחדות. לסיכום, מהי התובנה המרכזית של ההרצאה? התובנה המרכזית של ההרצאה היא שהאדם חייב לחפש את האמת באופן מוחלט וללא אינטרסים או תנאים, גם אם לכאורה אין בכך תועלת. רק אז האדם יכול באמת להתעורר ולהגיע לאחדות אמיתית, בה הוא מבין שהכל טוב באופן מוחלט ואין שום הבדל בין טוב לרע, אמת לשקר, או אחד לשניים. איך למצוא את האמת המוחלטת? מהי אהבה עצמית ללא תנאי? האם אפשר לחיות באחדות ובנפרדות יחד? איך להפסיק להאמין בשקרים? למה חיפוש האמת מפחיד? ... בחיים. ברמה בפסיכולוגית הקנגורו מטעה אותם, איך עובדת הטעיה? כשאתה נותן מידע שהוא חצי נכון וחצי לא נכון. ואז המוח של האדם חושב שאם חצי מהמידע נכון אז גם נכון החצי השני, והוא לא בודק. היא אמרה שצריך להגן ... אדם שחוזר מהקרב, פותח את כלי הנשק. לכן אומרים, אל תתהלל לפני הקרב, תתהלל אחרי הקרב. עד שלא הגעת למוחלט, אל תחשוב שהגעת. עד שהאדם לא מבטל את הרע בשורשו, אתה לא יכול לנוח. כל זמן שבמנגנון שלך יש ... אז למה דווקא את זה. אלא אם אתה באחדות, ואז אתה אוהב את כולם ללא תנאי, את הכל באופן מוחלט, ואף על פי כן אתה אוהב מישהו אחד יותר מאחרים, שזה לא הגיוני, ואף על פי כן זה אפשרי ... צריך ריכוז. אליעד: אל תתמקדי, זה נכון שצריך קצת ריכוז, זה קצת טיפה של מאמץ. למה זה קשה? שאלה: המוח בורח ולכן זה קשה, המוח לא רגיל לריכוז. אליעד: אז תתחילי להרגיל אותו. בגלל ההגדרה יש כאן טיפת מאמץ בגלל שהגדרנו את זה. מה ...

... אפשרות נוספת פרט למהות האמיתית. דרך שלילת הצורות החיצוניות, כגון חומר, זמן, מקום ואפילו תודעה, ניתן להגיע להבנת הכלום המוחלט, שבו אין כל הבדל בין דבר לדבר אחר. בשלב מתקדם יותר, האדם מגלה שגם הכלום המוחלט הוא צורה, ואז מגיע לתפיסת אחדות מוחלטת של כל הדברים. מדוע אי אפשר להגיע להבנה מוחלטת באמצעות שכל מוגבל? אליעד מסביר שההבנה המוחלטת נמצאת מעבר להיגיון האנושי הרגיל, מכיוון שהשכל מוגבל לחוויית נפרדות ולתפיסות של זמן ומקום. כל ניסיון להבין באמצעות ההיגיון מוביל לסתירות פנימיות. לכן, כדי להגיע להבנה מוחלטת, האדם חייב להתעלות מעבר לשכלו, ולהגיע לתודעה שבה אין הפרדה בין יש לאין. זו הסיבה שתרגולים לוגיים בלבד אינם מספיקים, ונדרש תהליך פנימי של הטלת ספק בכל מה שהאדם תופס כאמת. מהי האמת המוחלטת לפי אליעד כהן? האמת המוחלטת היא המצב שבו אין כל הבדל בין יש לאין, קיום לאי - קיום, נפרדות לאחדות. זו אמת שנמצאת מחוץ לכל הגדרה, מחוץ לזמן ומקום, ומעבר לשכל. רק מי שהוא איש אמת מוחלט, שמוכן לוותר על כל ההגדרות וההיאחזויות שלו, יכול לחוות אותה. כשהאדם מגיע לאמת הזו, הוא משתחרר מכל סבל ומחווה את המציאות באחדות מוחלטת. האם האדם חייב להבין הכל כדי להגיע להארה? אליעד אומר שאדם חייב להגיע להבנה שאין דבר בעולם שהוא לא ... להבין. כל דבר שנתפס כמורכב או בלתי נתפס מונע מהאדם להבין את המציאות כולה. לכן, אדם שרוצה להגיע להבנה מוחלטת חייב להפסיק לראות את הדברים כמורכבים, ולחוות את כל המציאות כאחדות מוחלטת, נטולת נפרדות. מה הדרך המעשית המומלצת להגיע להארה? הדרך המעשית שאליעד מציע היא חקירה מתמדת. האדם חייב לשאול שאלות פנימיות, כגון מי אני? או האם יש הבדל בין דבר אחד לאחר?, ולהטיל ספק מוחלט בכל מה שנראה ברור ומובן מאליו. דרך החקירה הפנימית הזו האדם יכול לגלות שהכל הוא צורות שונות של אותה מהות אחת ויחידה. האם יש הבדל בין אני ללא אני? מהי תודעה ומה ההבדל בין חומר לרוח? מהו הכלום המוחלט? איך להשתחרר מהסבל? האם יש משמעות אמיתית לקיום? איך להבין את המהות של המציאות? מהי אמת מוחלטת? שאלה: מה ההבדל בין תודעת בעל חיים לתודעה שלנו, ואם יש מוות האם התודעה נעלמת? אליעד: התשובה לשאלה הראשונה ... תבדקו מי בכלל ראוי להגיע לאילן הזה. רק מי שהוא איש אמת, רק הוא בכלל יכול להגיע לאמת. האמת המוחלטת, האמת האמיתית היא המצב שהוא אין הבדל בין יש לאין. למה? כי אם אתה הולך לרמת מוחלטות, שום דבר לא מוחלט, ואז אתה נשאר בלי כלום, והאחד הוא החיבור של ההפכים. מי שרוצה לחוות שהוא לא קיים וקיים בו זמנית, ... חווה הפרדה בין יש לאין, אז אתה חווה שאתה לא קיים, ובו זמנית אתה חווה את שניהם. רק ביחס למוחלט אין הפרדה בין יש לאין. בין אנשי הכת הייתה אחדות גמורה, וכולם הסכימו שזאת הדרך, מה הכוונה? שכולם הסכימו ... שהוא לא מבין את המציאות. זה הולך ביחד. כאשר אתה למשל לומד מתמטיקה ופיזיקה, זה מפתח לך את גלגלי המוח, וכאשר גלגלי המוח יותר חדים, יש לך יותר מסה של כוח עיבוד שאיתו אתה חוקר מי אני. למשל שואלים אדם מי אתה, ... גם כאשר תחווי את הכלום, עדיין תהיי בנפרדות. אבל אחר כך תחווי שהמהות ממלאת את הכל, המהות היא הכלום המוחלט. אם אתה האלוהים שיצר את הנפרדות, אז למעשה אתה השטן שיצר את הנפרדות. כך שאין לגלות שאתה אלוהים, יש ...

הבנה עצמית, להבין את עצמך, מודעות עצמית, איך נוצרת הבנה? מהי הבנה? איך המוח מבין? שאלה רקורסיבית, להבין את עצמך, להבין את החיים, הבנה מלאה איך נוצרת הבנה ומה משמעותה? אליעד מסביר שהמושג ... החדש הזה?, וכך הלאה עד אינסוף. כך, כל הסבר הוא בהכרח חלק ממנגנון ההבנה, ולכן בלתי אפשרי להגיע להבנה מוחלטת ושלמה של הדבר עצמו. מה קורה אם מתעקשים להבין ב - 100%? אליעד טוען שככל שהאדם מתעקש להבין דבר ... עד הסוף חייבים להגיע אל הבסיס של כל ההבנות: ההבדלה בין יש לבין אין. ברגע שהאדם מנסה להבין באופן מוחלט את ההבדל הבסיסי הזה, הוא מתחיל להטיל ספק גם בו. בשנייה שהוא לא בטוח עוד שההבדל בין יש לאין ... מגלה שההבדלות הללו אינן מחויבות אלא הן הנחות בסיסיות שהוא מניח. האדם מגלה שהוא לא יכול להיות בטוח באופן מוחלט באף אחת מן ההנחות האלו. מה קורה ברגע שמטילים ספק בהנחת היסוד הראשונה? ברגע שהאדם מגיע לשאלה הראשונה והבסיסית ... בשאלה הראשונה והבסיסית ביותר, הוא מפסיק לשאול שאלות לחלוטין, כי הבין את המנגנון של השאלות והבין שאין באמת תשובה מוחלטת מאחורי שום דבר. מדוע אי אפשר להגיע להבנה מוחלטת של שום דבר? לסיכום, אליעד טוען שאי אפשר להגיע להבנה מוחלטת של שום דבר בעולם מכיוון שכל הבנה נשענת על הבדלה ראשונית בין מה שיש לבין מה שאין. עצם ההבדלה ... יחסית ולא מחויבת במאה אחוז. ברגע שאדם באמת מבין זאת, הוא רואה שאין שום דבר שהוא באמת מבין באופן מוחלט. הדבר היחיד שהוא יודע בוודאות הוא שהוא לא יכול להיות בטוח בשום דבר. המשמעות המעשית של הרעיון הזה היא ... ביותר - בין קיום לבין אי - קיום, בין יש לאין. איך נוצרת הבנה? מהי משמעות של משהו? איך המוח מבין דברים? מהו לופ אינסופי של שאלות? מהי הנחת היסוד הבסיסית? האם אפשר להבין משהו באופן מוחלט? מה ההבדל בין יש לאין? שאלה: איך מבינים משמעות של משהו? אליעד: כל מה שאגיד לך, אתה עדיין תבין ...

פרדוקסים קשים, פרדוקס הזמן, פרדוקס המחשבות, איך המוח חושב? פרדוקסים וניסויי מחשבה, פרדוקסים פילוסופיים, פרדוקסים של האינסוף, פרדוקסים בזמן, פרדוקסים לוגיים, פרדוקסים מעניינים איך אפשר לחשוב על ... הפרח, הוא איננו רואה את צורת העלים, ואם הוא מתרכז בצורת העלים הוא איננו רואה את הצבע האדום. ועדיין, במוחו של האדם קיימת התמונה השלמה של הפרח. כיצד המוח מחבר את כל החלקים האלה, שנקלטים בשברירי שנייה נפרדים, לתמונה אחת שלמה? מה קורה כאשר מפרקים את המחשבות לחלקים ... השאר. התמונה השלמה של הבקבוק היא למעשה מחשבה חדשה לגמרי, שאיננה אף אחד מהפרטים בנפרד. אם כן, איך יכול המוח להחזיק את כל הפרטים הללו ביחד לתמונה אחת ברורה ושלמה? אליעד מסביר שהמוח בעצם קולט חלקים נפרדים בזמנים שונים, ולאחר מכן מחבר אותם למשהו חדש - מחשבה כללית אחת. תהליך החיבור הזה ... להכיל בו זמנית שני מצבים נפרדים - מה שמעמיק את השאלה איך בכלל נוצרת התפיסה של דברים מורכבים. איך המוח חושב? מהו פרדוקס הזמן? האם אפשר לחשוב שתי מחשבות בו זמנית? פרדוקסים פילוסופיים מעניינים איך נוצרת משמעות במחשבה? מה ...

... בסדר. אך דווקא עוצמה זו יוצרת פרדוקס בעייתי. מדוע ביקורת מחויבת יוצרת פרדוקס? הפרדוקס הוא שכאשר הביקורת נאמרת בצורה מוחלטת (אתה רע במאה אחוז!), האדם אמנם מרגיש לחץ גדול להשתנות, אך בו - זמנית עשוי לבחור להתגונן ולא להאמין ... כך נורא לעשן), לא תהיה לו סיבה מספיק חזקה להפסיק. זהו פרדוקס שנמצא גם בביקורת עצמית. האם יש דרך מוחלטת להעביר ביקורת שתתקבל בוודאות? לפי אליעד, אין דרך או נוסחה מוחלטת שתמיד תעבוד ושתגרום לכל אחד לקבל ביקורת ולשנות את התנהגותו. הסיבה לכך היא שכל פעולה יכולה ליצור את התוצאה ... הוא ייפגע מעצם ההצעה (אני יודע לבד איפה יש מים, לא צריך שתראה לי!). כלומר, אין פעולה שטובה באופן מוחלט, ואין פעולה שרעה באופן מוחלט, כי כל פעולה עלולה להוביל לתוצאה ההפוכה מהרצויה. אז איך בכל זאת אפשר לגרום למישהו להקשיב ולקבל ביקורת? אליעד ... מדוע אין נוסחה אחת שעובדת תמיד בהעברת ביקורת? אליעד מבהיר שהמציאות מורכבת ואין שום מהלך או נוסחה שתפעל באופן מוחלט. כל פעולה, ביקורת או ניסיון לשכנוע, יכולים לגרום לתוצאה הפוכה. לכן צריך תמיד למצוא את האיזון המדויק לפי האדם והסיטואציה הספציפית. כיצד רעיון זה קשור לתובנה שאין הבדל מוחלט בין יש לאין? הדיון הזה מוביל לתובנה פילוסופית עמוקה יותר: בעצם אין הבדל מוחלט בין פעולה להימנעות מפעולה, כי כל דבר יכול לגרום לתוצאה הפוכה בדיוק באותה מידה. לפעמים שתיקה או הימנעות מביקורת יכולים להשיג תוצאה טובה יותר מביקורת מפורשת. אין נכון מוחלט או לא נכון מוחלט, כי המציאות תמיד מורכבת יותר מכל כלל פשוט. איך אפשר ליישם את התובנות האלו בחיי היומיום? אליעד מדגיש שהבנת ... אחד צריך להכיר בזה שהמעשה רע, אבל לא בצורה כל כך קיצונית שתגרום להתנגדות ולהצדקות הפוכות. האם קיימת תשובה מוחלטת לשאלה איך להעביר למישהו ביקורת כך שישנה את מעשיו? התשובה היא שאין נוסחה מוחלטת. אין דרך ודאית שגרמה לכל אדם בעולם לשנות את מעשיו. הדבר מקביל לכך שאין תשובה מוחלטת לשאלה איך לשנות את עצמך או איך לשנות את המציאות. בכל גישה או פעולה שאתה נוקט, תמיד יש סיכוי שדווקא ההיפך יקרה: אנשים עשויים להגיב שונה בתכלית ולבחור לא לשתף פעולה. מה השכל העומד מאחורי ההבנה שאין הבדל מוחלט בין יש לאין? בדוגמאות השונות עלה הרעיון שאין דבר שמבטיח בוודאות תוצאה אחת. למשל, אפילו במקרה הקיצוני שבו אדם ... לא היית אומר דבר, הוא היה מוצא את המים בעצמו ושותה. המסקנה היא שאין פעולה טובה או רעה באופן מוחלט, כי תמיד ייתכן תרחיש שיגרום לתוצאה ההפוכה מזו שהיית מצפה. אז איך בכל זאת מנסים לשכנע מישהו לקבל ביקורת? ... לשפר את מצבו. מצד שני, צריך להיזהר שלא לעורר בו התנגדות שתמנע ממנו להסכים עם הביקורת. אין דרך אחת מוחלטת שמובילה בהכרח לתוצאה הרצויה. איך הרעיון הזה מתקשר ליישומים יומיומיים? בסופו של דבר, כל הנושא הזה הוא דוגמה לשימוש ... שהוא יאמין לך כי הוא לא רוצה להרגיש רע מזה שהוא יאמין לך. זאת אומרת אם תגיד לו בצורה מוחלטת שהוא לא טוב אז הוא אומר רגע אם אני אקשיב לו ואאמין לו אז אני ארגיש רע עם עצמי ... יהיה יותר טוב זה בעצם להגיד לו מחויב שפה רק, הסברת לו את זה בצורה הפוכה. ולכן אין תשובה מוחלטת לשאלה איך לגרום למישהו להקשיב לך בדיוק כמו שאין תשובה מוחלטת לשאלה איך לגרום לעצמך לשנות את המעשים שלך, בדיוק כמו שאין תשובה מוחלטת לשאלה איך לגרום למציאות להשתנות. הבנת? אין תשובה מוחלטת לאיך אתה יכול לגרום למישהו לעשות משהו בדיוק כמו שאין תשובה איך אתה יכול לגרום לעצמך, אין תשובה מוחלטת לשאלה איך אתה יכול לגרום לעצמך לעשות משהו וגם אין תשובה מוחלטת לשאלה איך אתה יכול לשנות את המציאות. האם יש תשובה מוחלטת לשאלה איך אתה יכול לשנות את המציאות? גם אין כי אם אתה תגיד תעשה ככה וככה, טוב אבל איך אני יכול לגרום לה לעשות ככה וככה. בקיצור אין תשובה מוחלטת, אני מסביר לך את השכל הכללי. השכל הכללי אומר ככה מצד אחד הוא צריך לחשוב שמחויב ששם יותר טוב ... להסביר לו שפה רע, ואז לקוות שהוא ירצה לעבור לשם. אתה הבנת, אז מה התשובה בעצם לשאלה? ש: שבאופן מוחלט אין לזה תשובה ובאופן יחסי העצה האחרונה. אליעד: אתה הבנת אבל את הפרדוקס? ש: כן. אליעד: מה הבנת? ש: ... יגרום לו לא להקשיב לך, ולכן אין הבדל אם צעקת עליו או לא צעקת עליו. אם אתה מפעיל את המוח אתה אומר יכול להיות שאם אני לא ידבר איתו הסיכוי שהוא ישתנה שווה בדיוק כמו אם אני אדבר איתו, אם אתה מפעיל את המוח מספיק אתה מגיע למסקנה שאם אתה רוצה לגרום למישהו לעשות משהו אולי יותר טוב שתשתוק אם אתה תדבר איתו, ... זה דוגמה לכך שאין הבדל בין דבר והיפוכו שלא משנה מה תעשה זה יכול להוביל לתוצאה הפוכה, אין דבר מוחלט, אין איזה דבר שאתה אומר אם אני אעשה ככה בטוח יקרה ככה אין דבר כזה, כל דבר יכול להוביל ... האם זה יעשה אותך יותר טוב או פחות טוב? יכול להיות יותר טוב ויכול להיות פחות טוב, אין דבר מוחלט. עכשיו דבר נוסף מהשיחה הזאת לדוגמה גם תראו איך לוקחים תהליכים, איך לוקחים את ההבנה הכללית כאילו אחרי שאתה ...

איך להצליח? הדרך להצלחה, מוטיבציה להצלחה, שאלות להצלחה, שאלות מוטיבציה, לפתח את החשיבה, חשיבה יצירתית, לפתח יצירתיות, לפתח את המוח, לפתח את השכל, פיתוח החשיבה, שיפור החשיבה מהי הדרך הטובה ביותר להשיג הצלחה בכל תחום? אליעד כהן פותח בשאלה ... שאלות היא הבסיס להצלחה ולהתפתחות? אליעד מסביר שהבסיס להצלחה הוא לשאול שאלות בלי הפסקה. השאלות יוצרות ערנות, מחדדות את המוח, ושומרות על מוטיבציה גבוהה. הוא מביא כדוגמה אסיר שמתעורר בבוקר הראשון בכלא ומתחיל לשאול שאלות רבות כמו: איך הגעתי ... שאלות באופן כללי זה חשוב, אך לשאול שאלות עמוקות יותר, על ההנחות היסודיות של השאלות עצמן, זו הדרך לידע מוחלט. דוגמה לכך היא לשאול: למה שאלתי את השאלה הזאת מלכתחילה? או מהן ההנחות הבסיסיות שהשאלה הזאת בנויה עליהן?. הוא ... ככל שאתה חוקר את ההנחות הבסיסיות, אתה מגיע למצב שאתה לא יודע כלום, ודווקא משם אתה יכול להגיע לידע מוחלט. איך הגעה לידע מוחלט יכולה לסיים את תחושת החיסרון? אליעד כהן מסביר שהשאלות נובעות מתחושת חיסרון - משהו חסר לך, ולכן אתה שואל ... שאלה אחת, מיד נוצרת שאלה חדשה, ואתה אף פעם לא מרגיש מסופק. אך כאשר אתה מגיע למצב של ידע מוחלט, שאתה יודע את האמת באופן מוחלט, אין לך יותר שאלות ואין לך יותר תחושת חיסרון. במצב זה אתה יוצא מהלופ של חיסרון ורצונות בלתי נגמרים. ... ספק אפילו בו? לבסוף, אליעד מדבר על החשיבות של להטיל ספק גם בשכל עצמו. הוא אומר שכדי להגיע לוודאות מוחלטת, אתה חייב לשאול שאלות על האמונות וההנחות של השכל שלך: מי אמר שמה שהשכל שלי אומר לי נכון? מה הסיבה להאמין לשכל? רק כאשר אתה מוכן לשאול שאלות אלה, אתה יכול לצאת מהמשחק ולהגיע לידיעה מוחלטת. הוא מסיים בציטוט מרבי נחמן שאומר: האדם הוא השכל. אם השכל שלך משובש, החיים שלך משובשים. לכן, להטיל ספק ... איך להצליח בכל תחום? איך לפתח מוטיבציה להצלחה? למה חשוב לשאול שאלות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ידע מוחלט? איך להטיל ספק בשכל שלך?

... לקנות את המוצר?, התשובה עשויה להיות שלילית. לעומת זאת, אם נשאל האם יכול להיות שאתה תרצה לקנות את המוצר?, המוח של האדם יגיב בקלות רבה יותר, מכיוון שיכול להיות מציין פוטנציאל רחב יותר מאשר התחייבות או ודאות. השימוש במילים כמו יכול להיות מאפשר לאדם להרגיש כי הוא לא מחויב לתשובה חדה ומוחלטת, ובכך מקטין את ההתנגדות. מדוע כדאי להשתמש בשפה של אפשרות ולא בשפה של מחויבות? כאשר משתמשים בשפה של יכול להיות במקום בשפה מוחלטת של זה כך, אנחנו מאפשרים לאדם לחשוב על האפשרויות השונות מבלי להרגיש שהוא נדרש להחלטה ברורה מיידית. לדוגמה, במקום ... להתחייב למשהו שהוא קיים או בוודאות יקרה (האם זה ככה?), בעוד שבשפה של אפשרי, האדם לא נדרש להחליט באופן מוחלט על משהו שיתגשם (האם יכול להיות שזה ככה?). הידע על פוטנציאל מאפשר לאדם להרגיש יותר פתוח ואוהד, מה שמגדיל ... עם האפשרות ההפוכה. למה חשוב להבחין בין אפשרי למחויב? חשוב לשים לב האם אנחנו עוסקים בפוטנציאל (אפשרי) או במציאות המוחלטת (מחויב). דיבור ברובד של פוטנציאל עשוי להקל על האדם להסכים, בעוד דיבור ברובד של מחויבות מציב אותו מול התחייבות מוחלטת. מהו העיקרון המרכזי שלפיו יש יותר פוטנציאל ואפשרויות מאשר דברים בפועל? שאלה: מה בעצם נאמר לגבי הרעיון שיש תמיד ... שלילית ישירה. אך אם משתמשים בשפה של פוטנציאל, לדוגמה האם יכול להיות שאתה תרצה לקנות את המוצר?, אז מבחינת המוח של האדם קל יותר להסכים לפוטנציאל ולהגיד כן, מפני שיכול להיות פותח טווח אפשרויות רחב יותר מאשר זה בטוח ככה?. מדוע כדאי להשתמש בהגדרת אפשרות ולא בהגדרה מוחלטת כאשר חוששים מלא מוחלט של הלקוח? שאלה: איך הניסוח של יכול להיות במקום זה ככה עוזר למנוע התנגדות של הלקוח? תשובה: כשאומרים לאדם ... לא ולהתבצר בעמדה זו. לעומת זאת, כששואלים האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?, יוצרים שפה של אפשרות פתוחה. המוח מגיב באופן פחות שלילי, כי הוא לא נדרש להתחייב בוודאות, אלא רק לשקול אפשרות. כך הסיכוי לתשובה כן, יכול ... ליישם את המניפולציה של יכול להיות מול ילד שאומר אני לא רוצה לעשות שיעורים!? תשובה: במקום לומר לילד בצורה מוחלטת לך תעשה שיעורים עכשיו!, אפשר לשאול אותו תגיד, יכול להיות שאתה תעשה שיעורים עוד מעט? יש סיכוי שתרצה לשבת על זה?. באופן הזה, הילד פחות מרגיש שהכריחו אותו, כי רק הציגו אפשרות. המוח שלו יכול להסכים לכך שיש סיכוי שיעשה זאת, ואז הוא אומר כן, אולי יש סיכוי. מרגע שאמר כן, אולי, ... להיות דווקא לא מועיל למכירה אלא מזיק? תשובה: כשברור שהלקוח כבר נמצא בנטייה חיובית חזקה, כלומר, סביר שיגיד כן מוחלט, עדיף להשתמש בשפה מחויבת של זה מתאים לך? ולא בשפה של יכול להיות? כי זו מחזירה את הלקוח למחשבה ... מכירות מורכבים כיצד לייצר אמפתיה ולהקטין התנגדויות הבדלים בין שפה אפשרית לשפה מחייבת בעולמות השיווק טכניקות מתקדמות להשפעה על המוח באמצעות ניסוח שאלות שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע שיווק מכירות וכו, וזה הולך ... עכשיו אני לא בהכרח אומר שלגבי השיעורים ככה צריך להגיד את זה לילד אבל בגדול הנושא הוא די פשוט המוח יותר קל לו להגיד כן ברובד של פוטנציאל אחר כך המניפולציה מתבצעת שברגע שבן אדם אמר כן האמירה יכולה ... הוא כבר נמצא ברוב שהוא חושב שכן ופתאום אנחנו נדחוף לו אתה יכול יש אפשרות ש... ? אז אוטומטית המוח גם שומע את ה - יש אפשרות שלא, אוקי ואז זה דווקא יכול להחליש את העסקה ולכן צריך לשים ... את החיים, אלא שאם הם היו אומרים את האמת שהמערכת הזאת אולי תציל לך את החיים אז אוטומטית קופצת למוח של הלקוח המחשבה רגע אז אולי היא גם תהרוג לי את החיים, למה שמערכת להצלת חיים יכולה להרוג בן ... הפוך זה לא כמו בטוח שזה ככה זה לא בהכרח אותו דבר. ולכן בשורה התחתונה צריך לשים לב איך המוח מבין את הדברים האם דיברו ברובד הממשי או ברובד של האפשרות. אז שלא יעבדו עליכם.

... שמשהו עושה טוב לאדם, בפרט פעם אחרי פעם, נוצרת לאדם התניה לאהוב את הדבר שעושה לו את הטוב. אלא, שהמוח האנושי לא תמיד יודע לנתח לפרטי פרטים מה בדיוק ובאמת הדבר שעשה לו את הטוב, ולכן לפעמים המוח של האדם מתאהב בדברים הלא נכונים. לדוגמה, נניח שתשלח למישהי שליח שיביא לה פרחים. ונניח שהשליח ישחק משחק, ויציג ... את מה שכלפי חוץ נראה לו שעושה לו טוב, גם אם הוא רק השליח ולא הסיבה האמיתית. ובנוסף, מאחר שהמוח לא ממש בודק מהי הסיבה האמיתית שעושה את הטוב, ממילא איך המוח יודע את מה לאהוב? והתשובה לכך היא, על ידי זה שהמוח מנסה למצוא מכנה משותף חריג בין הרגעים שעושים לו טוב. דהיינו, ברגע שהאדם מרגיש טוב, אוטומטית המוח שלו בודק בתת המודע שלו, מה בסיטואציה הזאת, שונה ממה שקרה לפני רגע. וכך כביכול המוח מזהה, את הסיבה שעושה לו טוב. ובנוסף, המוח מנסה למצוא גם דפוסים שחוזרים על עצמם. והמוח מנסה לראות, איזה דבר שונה שקרה בסיטואציה, חוזר על עצמו, בכל פעם שהוא מרגיש טוב. וכך המוח עוד יותר יודע לזהות, את הדבר שעושה לו טוב. ומה יקרה, אם כאשר המוח ישאל את עצמו, מה עשה לו טוב, הוא בכל פעם ימצא אותך, כדבר היוצא דופן, שחוזר על עצמו בכל פעם מחדש, בכל פעם שהמצב טוב?! תשובה, ממילא המוח של הבן אדם השני, יתאהב בך. כי המוח יכניס אותך באופן אוטומטי להתניה ולעוגן הרגשי, של הדבר שאחראי לתחושת הטוב. ובפרט אם הטוב של הבן אדם מתרחש, ...

האם ניתן לשכנע כל אחד בכל דבר? איך המוח משתכנע? לשכנע במשהו שקרי, לשכנע במשהו אמיתי, איך ניתן לשכנע? האם אפשרי לשכנע? שיפור יכולות שכנוע, ללמוד לשכנע יותר ... שהאדם חושב שהראיות או ההסברים יותר משכנעים, כך גדל הסיכוי שהוא יאמין שהטענה נכונה. אליעד מדגיש נקודה חשובה: באופן מוחלט, אין אפשרות לשכנע אדם שמשהו נכון במאה אחוז, כי תמיד יהיה ספק כלשהו. הוא מסביר זאת בכך שברמה הפילוסופית, אי אפשר להגיע לוודאות מוחלטת לגבי שום דבר. תמיד קיימת האפשרות שמשהו הוא לא מדויק או לא נכון לגמרי, ולכן תמיד יהיה איזשהו אחוז ... לגרום לאדם לשקר לעצמו, ולהאמין במשהו מוטעה ברמה גבוהה של ביטחון, אך לעולם לא ב - 100 אחוזים, מכיוון שהמוח תמיד שומר על ספק מסוים. לדוגמה, אם מנסים לשכנע אדם במשהו שהוא לא נכון, כמו למכור לו מוצר לא ... או גירוי מסוים. כך שבאופן בסיסי, החיים עצמם הם סדרה של שכנועים פנימיים או חיצוניים. האם אפשר להגיע לוודאות מוחלטת בשכנוע? בהקשר לשאלה האם ניתן לשכנע בוודאות מוחלטת, אליעד חוזר ומדגיש שכאשר מדובר בשכנוע אמיתי, כלומר, בשכנוע למשהו שהוא באמת נכון באופן מוחלט, האדם עדיין יכול לשמור ספק קטן מאוד. גם כשהטענה נכונה לחלוטין, האדם המשוכנע עדיין יכול לשאול את עצמו האם ... ידי הבנה עמוקה, ניתוח של טענות, זיהוי ספקות של האחר והסברים מדויקים, אך הוא מדגיש שהשכנוע לעולם לא יהיה מוחלט ב - 100 אחוז, אלא רק ברמה גבוהה מאוד של ביטחון. איך לשכנע אנשים? האם אפשר לשכנע כל אדם? איך המוח משתכנע? האם ניתן לשכנע בשקר? שיפור יכולת שכנוע איך לגרום לאנשים להאמין לך? האם קיימת וודאות בשכנוע?

... אבל אנחנו יכולים להסיק זאת. זה נקרא להבין דבר מתוך דבר, כלומר, להסיק מסקנה חדשה משני משפטים שונים. איך המוח מבצע את תהליך ההסקה? אליעד מסביר שהמוח לוקח משפטים או רעיונות ומפרק אותם למרכיבים הבסיסיים שלהם. הוא מדגים זאת בצורה יסודית: לדוגמה: בחדר יש חתול - ניתן לפרק לשני מושגים: חדר וחתול. כל מה שבחדר הוא קטן - המוח מפרק למושגים: חדר וקטן. כל מה שקטן הוא לבן - מפרקים למושגים: קטן ולבן. לאחר הפירוק, מחפשים מושגים שחוזרים ... ניתן להסיק שהחתול קטן. לאחר מכן, המושג קטן משותף לשני המשפטים האחרונים, ולכן ניתן להסיק שהחתול הוא לבן. כך המוח מבצע חיבור בין פריטי מידע שונים ומגיע למסקנה חדשה. למה צריך לדעת לפרק ולהרכיב מידע? אליעד מדגיש שכדי לפתח ... על כל דבר שאנו חושבים שהוא נכון - מי אמר שזה נכון? אולי זה לא נכון?. זה מאלץ את המוח להטיל ספק, לפרק הנחות ולהבין ממה הן מורכבות. לתרגל הסקת מסקנות באמצעות כתיבת משפטים פשוטים ואז מורכבים יותר, ולנסות ... וטובות יותר בכל תחום. חקר האמת - היכולת הזאת מאפשרת לך להטיל ספק בהנחות ובאמונות שלך, וכך להגיע לאמת מוחלטת יותר. מה הבעיה האפשרית בתהליך הזה? אליעד מזהיר שיש גם קשיים בתהליך הזה. לפעמים המסקנות שניתן להסיק אינן ישירות ... ופירוק מחשבות ואמונות למרכיבים, יאפשר לכל אדם לשפר את החשיבה שלו ולהגיע ליכולת הסקה והבנה ברמה הגבוהה ביותר. איך המוח מסיק מסקנות? איך לפתח חשיבה אנליטית? איך לפתח חשיבה מהירה? איך להיות גאון? מה זה להבין דבר מתוך דבר? ... ניתוח מחשבות, פירוק מידע, חיפוש הנחות יסוד ושאלת שאלות. בסופו של דבר, ככל שאדם יתרגל יותר לחשוב כך, כך מוחו יתרגל לבצע חיבורים מורכבים ולגלות מסקנות חדשות בקלות רבה יותר. הכנה לפסיכומטרי, הסקת מסקנות, חשיבה לוגית, חשיבה מילולית, איך להשיג את השכל של אליעד כהן? איך לפתח את המוח? איך לפתח את החשיבה? איך להיות יותר חכם? איך לשפר את ביצועי המוח? איך לאמן את המוח? איך לאמן את החשיבה? חיזוק המוח, איך לעורר את המוח? פיתוח המוח, איך לפתח את יכולות החשיבה? חשיבה אנליטית, איך לחשוב מהר? איך להסיק מסקנות? פיתוח חשיבה יצירתית, חשיבה מהירה, איך ... בפסיכומטרי? למה לחקור ניתוח סיבתיות? למה להיצמד לאמת? איך להפוך טיפש לחכם? מה זה להבין דבר מתוך דבר? איך המוח מבין דבר מתוך דבר? איך המוח מסיק מסקנות? איך המוח עובד? תהליכי חשיבה, פירוק לגורמים, מציאת מכנה משותף