טיזריות, טיזינג, להגדיל את תחושת החיסרון, חוקי האושר והסבל, צרת רבים חצי נחמה, צרת רבים נחמת שוטים, תוכנית הישרדות, להרגיש יותר רע, להרגיש יותר טוב, איך נוצר סבל? איך המוח חושב? מהם חוקי האושר והסבל? בהרצאה זו אליעד כהן עוסק בקונספטים ...

... מה לענות לך כדי לסובב אותך וכדי לא לתת לך הנחה. וזה בעצם אומר, שאם נגרום למוכר, לחשוב שהוא ירגיש יותר רע, מכך שאתה לא תרכוש את המוצר, אם נגרום למוכר לא להאמין בעצמו, לא לחשוב שהוא יותר חזק ממך, אם ... להוציא אותו מפוקוס ולגרום לו לאבד ולהחליש את היכולת שלו להתנגד לזה שאתה רוצה לקבל הנחה ובמקביל לגרום לו להרגיש יותר רע מהאפשרות שאתה לא תרכוש את המוצר שלו, כך שנגדיל את הסיכוי לכך שהוא ייתן לך הנחה. דוגמאות מה לעשות ... כדרך אגב, בצורה שתגרום לו להרגיש רע עם עצמו, בלי שהוא ירגיש שעשית לו את זה. איך לגרום למוכר להרגיש יותר רע מהאפשרות שאתה לא תרכוש את המוצר ממנו? נקודה נוספת שצריכים לקחת בחשבון, היא שההנחה שהמוכר ייתן לך, תלויה גם בכמה שהמוכר חושב שהוא ירגיש רע אם לא תרכוש ממנו את המוצר. וזה במה תלוי? איך נגרום למוכר להרגיש יותר רע מהמחשבה שאתה לא תרכוש את המוצר? אז בדיוק כמו שמוכר עושה ללקוח דמיון מודרך וגורם ללקוח לדמיין שהוא משתמש ... את המוצר. זה גורם למוכר להרגיש יותר טוב מהדמיון שלו שאתה כבר רוכש את המוצר. וממילא זה יגרום למוכר להרגיש יותר רע מכך שאתה לא תרכוש את המוצר. כי עכשיו אתה כאילו לוקח לו את התחושה הטובה שיש לו מהמחשבה שאתה ...

... טוב, מונע ממנו להתאמץ, כדי להרגיש יותר טוב. כי המאמץ של האדם להרגיש יותר טוב, הוא בעצם גורם לאדם להרגיש יותר רע. ונכון שהאדם מוכן לפעמים להרגיש קצת רע בהווה, כדי להרגיש הרבה יותר טוב והרבה פחות רע בעתיד. אבל אעפכ, ... כך בעצם הוא מזדהה יותר עם המחשבה שלו, שהמציאות היא לא מספיק טובה כפי מה שהיא. וזה גורם לו להרגיש יותר רע. כי עצם המחשבה שצריך לשנות את המציאות, היא עצמה גורמת לאדם להרגיש רע. והאדם רוצה להרגיש טוב, ולשם כך ...

... והשכל והרצון הוא כמו כלי. שאפשר למלא בו טוב ורע. כי ככל שיש יותר רצון עצמי, כך האדם יכול להרגיש יותר רע. אך מצד שני כך גם האדם יכול להרגיש עוצמת טוב יותר גדולה. כי אבן לדוגמה, היא אומנם לא רע ...

... האדם יפחד להרגיש פחות טוב. עכשיו, האושר פירושו המצב שבו אתה לא רוצה להרגיש יותר טוב ושאתה לא מפחד להרגיש יותר רע. דבר שנקרא שלמות. ויכול להיות שיש שלמות ויכול להיות שאין שלמות אבל על האדם לבדוק את זה כי כל ...

... את הכאב גב? שאלה: מה שאגיד, אז שוב נשאל למה. זה שאני לא רוצה, גורם להתנגדות בתוכי, וגורם לי להרגיש יותר רע. המוח משוגע. שאלה: אולי זה מעלה פחדים. אליעד: אפילו שהיא לא רוצה, זה לא יעזור לה עם הגב. אני ...

... שחושב חיובי ומסתכל רק על חצי הכוס המלאה, הוא שקרן וטיפש, שמרמה את עצמו, ובסופו של דבר, גורם לעצמו להרגיש יותר רע. כי במציאות שלנו, יש גם טוב וגם רע. ומי שמתרגל לחשוב בחשיבה חיובית, הוא גורם לעצמו לשנוא את הרע ... ושאסור שיהיה רע, ושצריך להתרחק מהרע בכל הכוח. וככל שהאדם מנסה יותר להתרחק מהרע, כך בסופו של דבר, הוא מרגיש יותר רע ומפחד יותר מהרע. כמו אלו, שמצאו דרכים לשחרור מהסבל (בודהיזם וכיוב), וכל מיני שיטות איך לא לסבול. שכל השיטות ...

... שהדבר הזה לא חסר לו, אז הוא חווה תחושה של שלמות. וככל שהאדם חווה חיסרון יותר גדול, כך הוא מרגיש יותר רע. וככל שהאדם חווה תחושה גדולה יותר של שלמות, שהוא לא חווה שחסר לו משהו במציאות, כך האדם מרגיש יותר ... דבר, הטוב והרע, אלו תחושות ורגשות. וככל שהאדם מרגיש יותר טוב, כך הוא נהנה יותר ושמח יותר, וככל שהאדם מרגיש יותר רע, כך הוא עצוב יותר וסובל יותר וכולי. וכל הרגשות שהאדם מרגיש בחיים, הם טובים או רעים עבור האדם, לפי ... ככל שהיא גורמת לאדם להרגיש יותר טוב, כך האדם אוהב אותה יותר, והאדם מאושר יותר. וככל שהתחושה גורמת לאדם להרגיש יותר רע, כך האדם שונא אותה יותר, והאדם פחות מאושר. וכפי שאמרנו, אהבה, היא תחושה ורגש. רגש שמבטא את זה, שהאדם ...

... ממש, שככל שהדבר גורם לאדם להרגיש יותר טוב, כך האדם יאהב יותר את אותו הדבר. וככל שהדבר גורם לאדם להרגיש יותר רע, כך מחויב ממש, שהאדם ישנא את אותו הדבר. ולכן, אהבה אפשרית כלפי כל דבר בעולם. ואין חוקים באהבה ואין ...

... תחושה של ניכור ושל שנאה. כי כל אדם, יש מילים שגורמות לו להרגיש יותר טוב, ויש מילים שגורמות לו להרגיש יותר רע. והדרך שלך לדעת איזה מילים גורמות ללקוח שלך להרגיש יותר טוב, היא על ידי זה שאתה מבקש ומעודד את ...