... לדוגמה, אדם שרוצה לשכנע לקוחות או אנשים סביבו להסכים לרעיון מסוים או לבצע פעולה מסוימת. כאשר מבינים לעומק איך עובד המוח וכיצד נוצרת הסכמה, מתאפשר לאותו אדם לשכנע באופן יעיל יותר. איך לימוד שכנוע עוזר לשכנע את עצמנו? מעבר ... דברים שיכול לתת לבן אדם הנושא הזה של, הוא לומד את כל הנושא של שכנוע ושיווק ואיך לשכנע ואיך עובד המוח ואיך המוח משתכנע וכו. אוקי אז כמובן שהדבר הראשון או אחת הסיבות המרכזיות שבגללן אנשים לומדים את כל ... לזה שלפעמים הוא עושה באופן בלתי מודע מניפולציות על אחרים בלי שהוא שם לב לזה ואם הוא יבין איך עובד הנושא של שכנוע אז הוא יוכל לשים לב יותר טוב ללא לעשות מניפולציות על אחרים ולא לשכנע אחרים. אוקי ... להיות אותנטי גם מי שלא רוצה להיות אותנטי, בכל מקרה יש יתרון בללמוד את הנושא הזה של שכנוע ואיך עובד המוח ואיך המוח חושב ולמה המוח חושב ככה ולמה המוח חושב אחרת וכו בשביל לדעת לשכנע ובשביל לדעת לא ... פעם מהיבט אחר. עכשיו התועלת השנייה שיכולה לצאת לאנשים מהנושא של ללמוד את כל הנושא הזה של שכנוע ואיך עובד המוח ואיך שותלים מחשבות, ואיך עושים מניפולציות וכו היא בכך שהוא יודע להתגונן ממניפולציות ובשכנוע של אחרים, זאת אומרת ... עכשיו אני פחות בטוח בזה מאשר קודם למה זה ככה? בן אדם שיעשה את זה הוא בעצם יגלה איך עובד המנגנון של השכנוע כי כל בני האדם יש להם את אותו מנגנון כל אחד אולי זה מתבטא אצלו אחרת ...

... לבקש מגבר לקנות לה טבעת. אחת השיטות הרווחות היא פשוט לבקש את מה שאתה רוצה, אך לא תמיד זה עובד. לדוגמה, אם הבחורה תגיד לבחורה בא לך ללכת לסרט? יש סיכוי שהבחור יגיד לא. השאלה היא: איך להתמודד עם ... שיטה שאומרת פשוט תבקש את מה שאתה רוצה יש שיטה כזאת תבוא לבחורה תגיד לה. ש: כן והיא לא עובדת. אליעד: לא אבל לפעמים היא גם עובדת לפעמים היא עובדת, עכשיו נגיד את נמצאת עם מישהו ואת רוצה להגיד לו בא לך שנלך לסרט יש היגיון בכזה דבר לגיטימי, ... הפוך נגיד שבן אדם הילד שלך בא אלייך ואומר לך אמא תקני לי בית את אומרת לו סליחה לך תעבוד, אוקי מה החיסרון שנוצר לו שאת לא אוהבת אותו שאת לא רוצה אותו איזה עוד חיסרון נוצר לו. ש: ... לזה שיש התניה כזאתי. ש: מה זה כן איך הגעת תסביר לי. אליעד: אני אסביר לך קודם כל זה עובדתית. ש: רגע אז איך אתה מפרק את ההתניה הזאתי. אליעד: אני אסביר לך חכי זאת השאלה, אני בכוונה עשיתי ... לה לא. ש: אתה הוספת פה איזה משהו התחלת להוסיף פה כל מיני דברים. אליעד: זה שהוספתי דברים זאת עובדה הוא התחיל להגיד אתה הוספת משהו הוא לא יודע איך להמשיך את זה אמר אתה הוספת דברים ברור שהוספתי ... סיכוי שיגידו לך כן כי אמרת קודם אתה רוצה קסמים, אני מסביר לך המוח פועל. ש: מה שאתה אומר עובד על רוב האנשים. אליעד: לא נכון פועל על כל האנשים אם בן אדם כל הזמן מעצבן אותך נגיד מישהו לדוגמה בא נלך על עובדתית נגיד מישהו, זה עובד על כולם כל הזמן אני אתן לך דוגמה אלא אם כן אתה מטיל ספק בכל פעם מחדש אני אתן ... אחת. אליעד: אתה מתכוון להגיד שאתה לא הבנת שזה מה שהצגתי מלכתחילה. ש: לא אתה לא הצגת את זה כעובדתית עובדתית אתה לא הצגת את זה ככה מה לעשות בוא תשים וידאו אני מוכן להסתכל איתך על הוידאו. אליעד: באמת? ... כבר חשוד לא יודע אם הוא יביא לי מאה שקל הוא גם קודם רצה להביא לי להניח תפילין ככה עובד המוח זה מה יש ככה זה עובד ואם מישהו אומר לך אפשר להציע לך משהו לטעום ואחר כך הוא יגיד לך אולי תקנה יש יותר סיכוי שתקנה כי הוא הציע לך קודם לטעום. אוקי בקיצור ככה זה עובד עכשיו זה נכון שזה שיקול של הרבה פרמטרים ואם זה חוזר על עצמו הרבה פעמים התניה של לא זה ... קשור לפנויה לא צריכה להיות פנויה יש לך תוכניות מתי את מתכננת ללכת לישון זאת שאלה יותר כללית את עובדת מחר בוקר וואלה לא עובדת מחר כן מחר אני צריכה לקום בשש בבוקר אז אתה כבר יודע שאם היא צריכה לקום בשש בבוקר אז ...

... מנהלים איך לשכנע איש מכירות לשקר ללקוח למרות התנגדותו? אליעד כהן מסביר בסיטואציה מורכבת שבה מנהל מכירות רוצה לשכנע עובד שלו לשקר ללקוח, אך העובד מסרב בטענה שהדבר אינו מוסרי. השאלה המרכזית שאליעד עוסק בה היא: מה ניתן לעשות כדי לשכנע את העובד לשקר בלי לאיים עליו בפיטורים או להבטיח לו תגמולים כספיים? אליעד כהן מציין שיש להבין תחילה מה באמת מפריע לעובד בשקר ללקוח. מה הסיבה האמיתית שהעובד לא רוצה לשקר? ההסבר שאליעד נותן הוא שהעובד לא מתנגד לעצם השקר אלא לתחושה הרעה שנוצרת אצלו בעקבותיו. העובד מרגיש רע כי הוא חושב שהשקר פוגע בלקוח או גורם לו נזק כלשהו. אם ניתן להוכיח לעובד שהשקר דווקא יועיל ללקוח ושהלקוח לא ייפגע מכך, ייתכן שאותו עובד ירגיש פחות רע ואף יהיה מוכן לבצע את השקר. לדוגמה, אליעד כהן מתאר שיחה דמיונית בין המנהל לעובד כדי להמחיש כיצד ניתן לשכנע אותו: העובד אומר: אני לא רוצה לשקר כי זה לא מוסרי, אני לא הייתי רוצה שישקרו אותי. המנהל יכול לשאול את העובד: למה אתה לא רוצה שישקרו אותך? העובד יענה: כי אני לא רוצה לקנות מוצר ולהידפק. ואז המנהל יציע לו לחשוב אחרת: אם היית יודע מראש שהמוצר ... לך תועלת אמיתית וגדולה ורק באמצעות השקר היית קונה אותו ובסוף היית מרוצה, האם היית מוכן שישקרו לך? ייתכן שהעובד יענה: כן, אם התועלת אמיתית וגדולה, הייתי מוכן לשקר. כך העובד מבין שהמחויבות שלו אינה לא לשקר, אלא לוודא שהלקוח מקבל תועלת. מה שחשוב הוא לא עצם האמת או השקר, ... אנשים נוטים לסלוח על שקרים אלה, מכיוון שהכוונה שלהם חיובית. לכן, ניתן להשתמש בתפיסה הזו גם בתחום המכירות, ולהסביר לעובד שהשקר אינו מיועד לפגוע בלקוח אלא דווקא לסייע לו לקבל החלטה מועילה בטווח הרחוק. דוגמאות לשקרים בעלי כוונות טובות אליעד מביא דוגמאות מעולמות אחרים כדי לחזק את ההסבר שלו: אנשי דת - שלפעמים מציגים עובדות מדעיות או ציטוטים לא מדויקים כדי לשכנע אנשים להאמין באלוהים, מתוך אמונה שהדבר יועיל לאדם בטווח הארוך, מבחינה רוחנית ... מוצדק מבחינה מוסרית. כיצד משפיעה הכוונה על מוסריות השקר? הכוונה בשקר משנה את האופן שבו אנשים תופסים אותו. כאשר העובד מבין שהשקר נועד לתועלת הלקוח ולא להרע לו, הוא יכול להרגיש טוב יותר עם פעולת השקר. בעצם, הסיבה היחידה ... שהשקרים אינם באמת מועילים, הם לא לגיטימיים. מתי שקר נחשב למעשה מוסרי במכירות? לסיכום, אליעד כהן מציע שהדרך לשכנע עובד לשקר ללקוח היא להראות לו שהשקר נועד להועיל ללקוח. אם העובד ישוכנע שהמטרה היא חיובית ושהלקוח ירוויח יותר מאשר יפסיד, הוא כבר לא ירגיש לא מוסרי או רע עם השקר, ... חיובי? הדרכת אנשי מכירות איך ניתן לשכנע איש מכירות לשקר ללקוח למרות שהוא מסרב לכך? כאשר מנהל מכירות נתקל בעובד שמסרב לשקר ללקוח בטענה שזה אינו מוסרי, השאלה המרכזית היא כיצד ניתן לשנות את עמדתו של העובד בלי לאיים עליו בפיטורים או להבטיח לו תגמולים כספיים. מה באמת מפריע לעובד לשקר ללקוח? ברוב המקרים, העובד מסרב לשקר לא בגלל עצם השקר, אלא משום שהוא מרגיש רע עם כך. הוא תופס את השקר כדבר שלילי, בעיקר אם הוא חושב שהוא פוגע בלקוח. אך אם ניתן לשכנע את העובד שהשקר מביא תועלת ללקוח או שהלקוח לא ייפגע ממנו, ייתכן שהוא ישנה את דעתו. האם שקר תמיד גורם נזק? כאשר עובד טוען שהוא לא רוצה לשקר, ניתן לשאול אותו: - למה אתה חושב ששקר הוא דבר שלילי? - האם היית מסכים שישקרו לך אם היית מקבל מזה תועלת? אם העובד יסכים שאם הוא עצמו היה מקבל תועלת משקר מסוים, אז זה היה מקובל עליו, ניתן להסביר לו שהמטרה היא ... למישהו אחר להרגיש טוב יותר או להניע אותו לפעולה חיובית, השקר נתפס כפחות שלילי. ניתן להשתמש בגישה זו ולומר לעובד שהשקר לא נועד לרמות את הלקוח לרעתו, אלא כדי לעזור לו לקבל החלטה שתהיה טובה עבורו בטווח הארוך. דוגמאות ... את אמונת המאמינים, מתוך מחשבה שזה יועיל להם. - רופאים שמשמיטים מידע כדי למנוע פאניקה בקרב מטופלים. לסיכום אם העובד תופס את השקר כמעשה שלילי משום שהוא חושב שהוא פוגע בלקוח, יש להראות לו שבמצבים מסוימים השקר דווקא מועיל. ... והשפעתם איך לשכנע אנשים האם שקר יכול להיות חיובי? הדרכת אנשי מכירות עכשיו הנושא הוא כזה נניח שיש לך עובד ואתה מנהל חברת מכירות והעובד שלך עובד במכירות והעובד שלך לא רוצה לשקר את הלקוח, נניח שיש סיטואציה שזה סוג של לשקר את הלקוח למסור לו מידע שגוי לרמות אותו, לעשות איזה מצג שווא חצי מצג שווא. עכשיו השאלה היא איך אתה ואתה אומר לעובד שלך תמכור ככה וככה תעשה וככה והעובד אומר לך לא אני לא רוצה לשקר את הלקוח איך אתה יכול לשכנע את העובד שלך לשקר את הלקוח חוץ מאשר להגיד לו אם תשקר עוד אתה תקבל הרבה מאוד כסף אם לא תשקר אני מפטר אותך. מה התשובה? ש: אתה רוצה להגיד? אליעד: תגיד אתה. ש: לשקר את העובד. אליעד: לא בהנחה שהעובד יודע שזה לשקר בהנחה שאתה אומר לו נכון זה לשקר כולם יודעים שזה לשקר מה התשובה אין איזה רעיון? ... מקבל תועלת מה. אליעד: קודם כל אתה בכיוון הנכון בא נסביר את מה שהוא אמר, הוא אמר כזה דבר כשהעובד אומר לך אני לא רוצה לשקר את הלקוח השאלה היא למה הוא לא רוצה לשקר את הלקוח אז מה אם אתה משקר את הלקוח מי אמר שזה רע לשקר את הלקוח, השכל שבדבר הוא שהעובד שלך מרגיש רע מזה שהוא משקר את הלקוח כי הוא חושב שהוא גורם נזק ללקוח. אבל אם לדוגמה נגיד הלקוח מקבל תועלת מאוד גדולה מהמוצר והשקר שמשקרים את הלקוח הוא הכרחי לטובת המכירה אז יכול להיות שתגיד לעובד שלך שהוא המוכר תגיד לו תקשיב נכון שזה שקר אז מה מה הבעיה שזה שקר ואז הוא יגיד תראה ...

... לא באמת רצו את הקשר במתכונת שבה הוא התקיים. למשל, אם בחורה אומרת שהיא לא רוצה אותך כי אינך עובד, ואתה לא מוכן להתחיל לעבוד כדי לשמור על הקשר, אז בפועל, אתה זה שלא רצית אותה. במילים אחרות, פרידה כמעט תמיד מבטאת חוסר רצון ... תחשוב שיותר טוב לה איתך מאשר עם הבן זוג שלה או באלטרנטיבה אחרת שהיא נמצאת בה. ההיגיון כאן טמון בעובדה שאנשים תמיד עושים את מה שנראה להם יותר טוב להם. אם היא חושבת שיותר טוב לה להיות איתך מאשר ... לשאלה זו היא: תלוי. אם הייתם בסיטואציה שבה לא עשית את מה שצריך כדי לשמור על הקשר, אז תצטרך לעבוד קשה כדי לשנות את דעתה. כל אחד שואל את עצמו למה הוא לא רצה את השני, ואם היית משנה ... נניח האקסית נשואה למישהו אחר. אליעד: אתה סתם הולך לא שמה שאתה אומר זה לא נכון אבל אתה לא עובד מסודר, מה אתה אומר? ש: אני אומר זה תלוי בטוב ורע הבן אדם נמצא במקום שהוא חושב שיותר טוב ... זה לא הייתה לה בחירה על זה ולא תהיה לה בחירה על זה ואין מה לעשות ככה בני האדם עובדים וככה זה עובד וזהו. קודם כל לכן זה אפשרי כי טכנית מה שמדביק אותה לבעל שהיא חושבת שאיתו יותר טוב מאשר להתגרש ... נכון מההיבט הזה זה נכון אבל מצד שני אם הבחורה אומרת לו אני לא רוצה אותך כי אתה לא עובד הוא אומר לא בואי נישאר, אבל אתה לא רוצה אותך אתה לא עובד, בואי נישאר והיא לא רוצה אותו בסוף הם נפרדים אז אפשר לומר שהוא לא רצה אותה כי אם הוא היה רוצה אותה הוא היה עובד. ברוב ככל המקרים כששניים נפרדים זה שניהם לא רצו את הקשר אין דבר כזה היא זרקה אותו הוא זרק ...

איך לנהל עובדים? ניהול עובדים, איך לנהל נכון עובדים? מנהיגות, ניהול אנשים, לנהל אנשים, מנהל טוב, ניהול נכון, מדריך למנהלים, איך לגרום לעובדים למכור? תפקיד המנהל בארגון, טיפים למנהלים, מוטיבציה איך לנהל עובדים בצורה אפקטיבית? בכדי לנהל עובדים בצורה נכונה, אליעד מציין כי יש לקחת בחשבון את המהות של העבודה שמבצע העובד ואת השפעתה על הצלחת החברה. לרוב, מנהלים רבים לא מבינים את המהות האמיתית של תפקידם ומבצעים את ניהול העובדים בצורה טכנית מדי, תוך התמקדות בצורת הביצוע של העבודה ולא בתוצאה הכוללת. השאלה העיקרית, לדברי אליעד, היא לא איך לגרום לעובדים לעשות את העבודה, אלא איך לגרום להם לרצות לבצע אותה בצורה הטובה ביותר. מה המהות של ניהול עובדים? המהות האמיתית של ניהול עובדים היא לגרום להם להבין שמה שהם עושים משפיע על הצלחת החברה כולה. אם העובד מרגיש שמה שהוא עושה הוא חלק אינטגרלי מהצלחה הגדולה של הארגון, הוא ישאף לבצע את המשימה בצורה הטובה ביותר. במקום להסתפק בהסברים טכניים על איך לבצע את העבודה, המנהל צריך לגרום לעובד להבין את חשיבות המטרה הגדולה יותר - הצלחת החברה. אם העובד חושב על האינטרס הכללי של החברה ורגיש לחשיבות העבודה שלו בתוך הקשר רחב יותר, הוא יתחיל לפתח מוטיבציה טבעית ולבצע את העבודה בצורה עצמאית וביעילות. כיצד לגרום לעובדים להבין את המהות? הדרך לגרום לעובדים להבין את המהות היא בעזרתה של מוטיבציה פנימית. אליעד מדבר על כך שצריך לעורר אצל העובד תחושת שייכות ותחושת שליחות - שהוא חלק חשוב ממערכת העבודה הכללית. יש לכך שני מרכיבים חשובים: הראשון הוא העברת מסר ברור לעובד שמה שהוא עושה משפיע ישירות על הצלחת החברה. השני הוא הסביבה שבה העובד פועל, אם הוא מרגיש חלק מקבוצת עבודה המעריכה את עבודתו ואת תרומתו, הוא ירגיש מוטיבציה גבוהה יותר להצליח. כיצד להתמודד עם בעיית המוטיבציה של העובדים? בעיות מוטיבציה בעובדים מקורן לעיתים בניגוד אינטרסים בין המעסיק לעובד. המעסיק רוצה שהעובד יבצע את המשימות בצורה הכי יעילה, בעוד שלעובד יש נטייה לפעול במינימום מאמץ. כדי להתמודד עם זה, על המנהל להבין שהעובד לא תמיד יפעל לפי רצון המעסיק אם הוא לא רואה את האינטרס האישי שלו במשימה. הדרך לשנות את זה היא לשדר לעובדים את המטרה הכללית של הארגון ולגרום להם להרגיש שהם שותפים להצלחה הזאת. האם כל עובד יכול לחשוב על טובת החברה? השאלה המרכזית היא האם כל עובד יכול להתעלות מעל התפקיד שלו ולחשוב על טובת החברה? התשובה אליה לא תמיד פשוטה. עובדים רבים לא מבינים איך העבודה שלהם משתלבת במערכת הכללית של החברה. אליעד מציין כי כדי שזה יקרה, העובד צריך להבין את ההשפעה הישירה של עבודתו על הצלחה של הארגון ולראות את הערך שהוא מביא. אם העובד לא יודע איך המשימה שלו מתקיימת בקשר עם מטרות החברה, הוא עלול לא לפתח את המוטיבציה הנדרשת כדי לבצע את העבודה בצורה האופטימלית. האם ניהול עובדים כרובוטים יכול לעבוד? מנהל שיגיע לניהול עובדים מתוך גישה של ניהול רובוטים - כלומר, יצפה שהעובדים פשוט יבצעו את המשימות המוטלות עליהם בלי לחשוב יותר מדי - עלול להיתקל בכישלון. עובדים אינם רובוטים, הם בני אדם עם רגשות, מוטיבציות אישיות, ורצונות. אם מנהל מתייחס לעובד רק כגוף שמבצע עבודה ללא קשר למוטיבציה או לרגשותיו, הדבר יוביל לדיכוי ולתחושת חוסר שביעות רצון אצל העובדים, דבר שעלול להוריד את ביצועיהם. האם יש מקום למוטיבציה אישית בעבודה? המנהל לא יכול לבקש מהעובד לבצע את העבודה בצורה האופטימלית אם הוא לא יודע איך לשפר את המוטיבציה האישית של העובד. כל עובד מגיע עם מאפיינים שונים, ותפקיד המנהל הוא לזהות את הדרך האישית שבה אפשר להפעיל את המוטיבציה של כל עובד. אחת השיטות לכך היא להפוך את העובדים לשותפים פעילים במטרה הכללית של החברה. האם ידע מקצועי משנה את המוטיבציה? ...

... לגשת למבחן, עליו לשאול את עצמו: מה אפשרויות ההצלחה והכישלון? מה ניתן לשנות, ומה לא? בכך, הוא יכול להתמקד בעובדות במקום להישען על פחדים. האם כדאי להאמין בעצמך? ש: אישה מעלה את השאלה אם כדאי להאמין בעצמך כדי להצליח, ... ש: האם אדם יכול להצליח שוב ושוב אם לא מאמין בעצמו? אליעד מסביר שהמפתח להצלחה הוא הידע של מה עובד ומה לא עובד. אם אדם מבין איך הוא הצליח, הוא יכול להאמין ביכולתו להצליח שוב. לדוגמה, אם אדם מצליח לנהוג בלילה בשלום ... לגשת למבחן, עליו לשאול את עצמו: מה אפשרויות ההצלחה והכישלון? מה ניתן לשנות, ומה לא? בכך, הוא יכול להתמקד בעובדות במקום להישען על פחדים. ש: אישה מעלה את השאלה אם כדאי להאמין בעצמך כדי להצליח, ואליעד עונה שלפעמים, אמונה ... ש: האם אדם יכול להצליח שוב ושוב אם לא מאמין בעצמו? אליעד מסביר שהמפתח להצלחה הוא הידע של מה עובד ומה לא עובד. אם אדם מבין איך הוא הצליח, הוא יכול להאמין ביכולתו להצליח שוב. לדוגמה, אם אדם מצליח לנהוג בלילה בשלום ... הדבר הספציפי ולבדוק אותו. נגיד בן אדם אומר יש לי חוסר ביטחון עצמי נגיד לעשות איזה מבחן לגשת לרעיון עבודה מסוים נגיד אז בוא נשב נחשוב בהיגיון מה הפחדים מה האפשרויות למה שתצליח למה שלא תצליח, מה אתה יכול ... ביטחון זה משפיע עליו על הניתוח המדויק של מה האמת. אליעד: איך זה משפיע? ש: גלגלי המחשבה שלו לא עובדים בהיגיון כי הוא חושש פוחד ואז הוא לא מנתח כמו שצריך אז הוא מנתח ואומר זאת האמת וזאת לא ... אם בן אדם נגיד נכשל אלף פעמים ואז הוא שינה משהו במנגנון והצליח פעם אחת אפילו והוא מבין שזה עובד מעכשיו הוא בטוח בעצמו כבר כי יש היגיון למה זה הצליח, זאת אומרת זה לא מספיק רק להאמין בן ... כשזה מפסיק להם להצליח אז מה שקורה שהם מאבדים את הביטחון עצמי בכלל כי הם אומרים הנה זה לא עובד יותר השיטה ואז גם כשהם יכולים כבר לעשות פעולה הם אומרים טוב אני לא אצליח כי הם כבר חושבים ...

... מאחרים מסיבות שאינן קשורות ישירות לתחושת הערך העצמי שלו. למשל, אם אדם מבין שאם יאהבו אותו, הוא יתקדם במקום העבודה או יחווה סביבה חברתית טובה יותר, הוא עשוי לרצות זאת גם אם הוא שלם עם עצמו ברמה הפנימית. מהן ... שאין לו תואר אקדמי ומרגיש כישלון בגלל זה. אותו אדם עשוי להרגיש טוב יותר כאשר הוא מקבל מחמאות על עבודתו הטובה, למרות שאין קשר ישיר בין תואר לעבודה. המוח האנושי יוצר באופן טבעי סוג של קיזוז דמיוני - האדם לוקח את המהות של ההערכה שקיבל בתחום אחד ... כן, לפי אליעד ניתן להיות שלם עם עצמך במידה רבה, ועדיין לרצות אהבה חיצונית מסיבות מעשיות כמו הישרדות, הצלחה בעבודה, או קבלת יתרונות חברתיים. במצבים כאלה, הרצון באהבה לא נובע בהכרח מחוסר פנימי של אהבה עצמית, אלא מהכרה תועלתנית ... שעשוי להעניק לו תועלת - לאו דווקא תועלת של לאהוב את עצמי יותר, אלא תועלת כמו הישרדות, שיפור מעמד בעבודה, קשרים חברתיים נעימים, רווח כלשהו או כל דבר אחר שמועיל לו בחיים. במקרה כזה, האדם לא פועל מתוך חוסר ... עצמו, אלא כי הוא מבין שכשאוהבים אותו, הוא זוכה לעוד יתרונות. לדוגמה: אם יאהבו אותו, אולי יקדמו אותו במקום העבודה. אם יאהבו אותו, הוא מרגיש מוגן יותר בסביבה, מרגיש שיש לו יותר סיכוי להצליח חברתית או כלכלית. אם יאהבו ... להיות שאדם מרגיש כישלון בגלל שאין לו תואר אקדמי. בפועל, אם יבוא מישהו ויגיד לו כל הכבוד לך, אתה עובד ממש טוב, אותו אדם עשוי לחוות את המחמאה ככיסוי או פיצוי גם על החוסר בתואר. זאת אומרת, המוח נוטה ... ולהלביש אותה כאילו היא עונה על כל שאר החוסרים. גם אם אין קשר הגיוני ישיר בין זה שנאמר אתה עובד טוב לבין אתה לא אקדמאי, האדם עשוי בדמיון שלו לחבר ביניהם, ולהרגיש תחושת ערך כללית. מה בנוגע לסבתא שאמרה ... שבן אדם אוהב את עצמו והוא עדיין רוצה שיאהבו אותו למה כי אם יאהבו אותי זה יגרום לי להתקדם בעבודה אבל אני שלם עם עצמי בכל מקרה יכול להיות אבל במובן של אהבה עצמית במובן הרחב יותר זה לא ... לו תואר אקדמי והוא חושב שהוא לא שווה ואז הוא ימצא שיחמיאו לו כל הכבוד לך על זה שאתה עובד טוב ואז הוא בראש שלו מדמיין החמיאו לי אז בא ניקח מזה קצת לאקדמאי נקזז את האקדמאי. ש: לסתום את החור. אליעד: בדיוק והוא עושה דימוי הוא מדמיין כי שימי לב כשאנשים אומרים לך איזה עובד טוב אתה יש בזה בעצם צורה ומהות במהות הם פרגנו לך בצורה על זה שאתה עובד טוב אז מה אתה עושה אתה לוקח את המהות שפרגנו לך אתה עוטף אותה בדמיון שלך עכשיו בצורה אחרת ... של זה שאהבו אותך ומלביש את זה על איזה צורה שאתה רוצה. ש: גם יש בזה היגיון אם אני עובד טוב סימן שאני גם חכם. אליעד: ולא בהכרח שיש בזה היגיון. ש: לא רגע אבל הבהרתי משהו. אליעד: לא ...

... וגם כי יש להם אינטרס רגשי לחשוב כך. הסיבה לכך שוויכוח עם אדם פרנואידי ברמה הרציונלית בדרך כלל לא עובד היא שאותו אדם ממילא מאמין שהסיפור שלו אמיתי. כאשר שואלים שאלות רציונליות, כמו למה שהם יעשו את זה? או ... בצורה אקראית לחלוטין. גם במקרים של מחשבות רדיפה, האדם לא ממציא הזיות שאין להן שום קשר למציאות, אלא לוקח עובדות קיימות ומפרש אותן בצורה קיצונית ולא הגיונית. הוא בוחר להאמין בפירוש נדיר ובלתי סביר לעובדות אמיתיות, אבל לא ממציא לגמרי את העובדות עצמן. איך למנוע התפתחות של מחשבות שווא מראש? אם היינו מזהים מראש את הרגע שבו אדם מתחיל לפתח מחשבות ... להיות תראו אם אנחנו עכשיו הבן אדם אומר עוקבים אחריו ואנחנו נגיד לו לא עוקבים אחריך זה כמובן לא עובד עד כאן אנחנו מסכימים, מסכימים זאת אומרת שאם אנחנו מתווכחים איתו בחלק הרציונלי האם זה באמת ככה או לא לא עובד לנו אז מה אנחנו צריכים להתווכח איתו בחלק האמוציונלי בחלק הרגשי מה אצלו טוב אנחנו צריכים לבדוק מה טוב ... בו זה לא קשור לחשוב, אתה הבנת כי הוא יכל להמציא לעצמו דמיון אחר להגיד הם משתחווים לי הם עובדים אצלי לא יודע משהו אחר אם הוא כבר מספר ממציא סיפור תמציא סיפור הפוך. איפה הוא מרגיש יותר חשוב ... שימו לב למשהו מעניין אנחנו צריכים לבודד את הדבר הבא האם הוא ממציא דברים בדיוניים לגמרי או שהוא לוקח עובדות קיימות ומפרש אותן לא נכון, אז מה אנחנו נגיד נגלה כאן אם הוא נגיד אומר עוקבים אחרי אלה ואלה ... שלו יכול להיות הגיוני אחד למיליון אחד למאה מיליון אחד למיליארד הסיכוי של הפירוש של מה שהוא מפרש את העובדות הוא הגיוני זה אחד למיליון למאה מיליון אבל עדיין הוא לקח עובדה קיימת ופירש עליה פירוש. עכשיו מה שקורה הרבה פעמים מתחילים להתווכח עם הבן אדם אומרים לו לא נכון ולא ... עוד יותר כדי להמשיך להאמין במה שהוא מאמין. אוקי ולכן להתווכח בקטע הרציונלי בדרך כלל במקרים האלה זה לא עובד אין מה לדבר בכלל לא עובד אף על פי כן אני עכשיו אומר שלמרות שלהתווכח עם מישהו משוגע או לא רציונלי למרות שלהתווכח איתו ברמה הרציונלית זה לא עובד אף על פי כן צריך לשים לב כשמדברים איתו לבקש ממנו לדייק בדיבור. להגיד לו רגע בוא ניצמד לעובדות האם עכשיו ראית בטלוויזיה ככה וככה? כן, אוקי אתה אומר שזה בגלל שרודפים אחריך הוא אומר כן תגיד לו ...

איזה שריר מתאמץ יותר? תרגיל רב מפרקי, 3 סוגים של סקוואט, איזה שרירים עובדים בסקוואט? low bar squat, high bar squat, front squat, back squat, איזה שרירים עובדים בתרגיל? איזה שרירים מתאמצים יותר? מה קובע איזה שריר מתאמץ יותר בתרגילים רב - מפרקיים? כאשר מתבצע תרגיל רב ... השינוי הגדול ביותר בזוויות ובטווח התנועה. איך מזהים איזה שרירים מתאמצים לפי השינוי בזווית המפרק? כדי לזהות איזה שריר עובד יותר, יש לעקוב אחרי שינויי הזווית במפרק: אם הזווית במפרק מסוים משתנה משמעותית יותר (כלומר, יותר מעלות של תנועה), ... תנועה גדול יותר, כך הוא מתאמץ יותר. דוגמה לתרגיל פולי עליון - איך נדע אם הגב או היד הקדמית עובדים יותר? כאשר אדם מושך כבל בפולי עליון, הוא יכול לעשות זאת בעזרת מפרק הכתף, מפרק המרפק, או שניהם. הנה מספר מצבים: אם התנועה מתבצעת בעיקר על ידי כפיפת המרפק, שריר היד הקדמית (בייספס) יעבוד יותר. אם התנועה מתבצעת בעיקר על ידי הורדת הכתף מטה, השרירים של הגב יעבדו יותר. אם התנועה מתבצעת בשני ... בצורה מאוזנת בין השרשרת האחורית לבין השרירים הקדמיים של הירך (ארבע - ראשי). כיצד להרים משקל מהרצפה ואיזה שריר עובד יותר? כשמרימים משקל מהרצפה, אפשר לעשות זאת בכמה צורות, והשרירים שיתאמצו יהיו שונים לפי הזוויות במפרקים: אם מרימים על ... לציין שישנו מושג נוסף בשם קשר שריר מחשבה (Mind-Muscle Connection), המאפשר לאדם באמצעות מודעות ופקודה במוח, לגרום לשריר מסוים לעבוד יותר באופן מודע. למרות זאת, בשלב הניתוח הפיזיקלי של התנועה אנו מתמקדים רק בשינוי הזוויות ובמכניקה של המפרקים והשרירים ולא בהשפעה המנטלית. לסיכום - כיצד לקבוע איזה שריר עובד יותר? כדי לדעת באופן ברור איזה שריר מתאמץ יותר, חשוב לבדוק: איזה מפרק עובר את השינוי הכי גדול בזווית ... התנועה. איזה שריר מתאמץ יותר בתרגילים? מה ההבדל בין סקוואט קדמי לאחורי? איך להרים משקל בצורה נכונה? איזה שרירים עובדים בסקוואט? מה זה Mind Muscle Connection? מה ההבדל בין Low Bar ל - High Bar Squat? איך לדעת איזה שריר עובד יותר בתנועה מורכבת? הרמת משקל מהרצפה? איך להרים משקל מהרצפה? סוגים של פול אובר, תרגילי משיכה בפולי עליון, גב או יד קדמית, חזה או יד אחורית, איזה שריר עובד יותר? זווית משתנה במפרק, כמה מעלות משתנה הזווית במפרק? שינוי הזוויות במפרקים במהלך התנועה, קשר שריר מחשבה, איך לדעת איזה שריר עובד יותר? סקוואט כתרגיל גב, סקוואט כתרגיל רגליים, דדליפט כתרגיל גב, דד ליפט כתרגיל רגליים, סקוואט גב או רגליים, איך ...

התמכרות לעבודה, וורקוהוליזם, האם להיות מכור לעבוד? האם להתמכר לעבודה? האם כדאי להיות וורקוהוליק? תופעת ההתמכרות לעבודה, מכורים לעבודה, הזדהות עם העבודה, האם לעבוד קשה? Workaholic, למה לעבוד קשה? האם להיות וורקוהוליק? האם כדאי לעבוד קשה או להשקיע מינימום בעבודה? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בשאלה מרכזית של ההתמודדות עם עבודה: האם כדאי להשקיע את כל האנרגיה בעבודה, להיות וורקוהוליק ולעבוד קשה, או שמא כדאי להשקיע מינימום ולהימנע מלהתמסר לעבודה מעבר לנדרש. הוא מציע שתי גישות מרכזיות שמתארות את אפשרויות הבחירה בעבודה. האפשרות הראשונה היא לעבוד מינימום, להשקיע רק מספיק כדי לא להיפלט מהמקום העבודה, ולא יותר מזה. הגישה הזו שואפת להימנע מהמון עבודה מיותרת, תוך שמירה על גבולות ברורים, כך שהעובד לא שקע בעבודתו מעבר לנדרש. האפשרות השנייה היא להשקיע את כל מה שיש, לעבוד מעל ומעבר, ולתת יותר ממה שמתבקש. אליעד מסביר שבעוד שזו גישה שיכולה להוביל לעבודה ארוכה יותר ולשעות נוספות, היתרון שלה טמון בהזדהות של העובד עם מטרות העבודה והרגשת שייכות למקום. כשעובדים מתוך הזדהות, המשמעות והסיפוק גדלים, אף אם העבודה דורשת יותר מאמץ. מהם היתרונות והחסרונות של כל גישה? היתרון בגישה הראשונה, שבה העובד מבצע את העבודה במינימום, הוא שמירה על אנרגיה אישית, פחות מתח ועומס. זה גם מאפשר לעובד להימנע מהתחושת כלא של עבודה שהוא לא באמת מתחבר אליה. אך, החיסרון הוא שהעובד עלול להרגיש תקוע בעבודה שמרוקנת ממנו את האנרגיה, ועשוי לפתח תחושת ריקנות או חוסר עניין. הגישה השנייה, שבה העובד משקיע יותר, דורשת יותר זמן ואנרגיה. זה עלול להרגיש כאילו העובד מנוצל, במיוחד אם לא מתוגמל כראוי. מצד שני, היתרון הוא שהעובד מרגיש סיפוק אישי, נהנה מהעשייה ומזדהה עם מטרת העבודה. הוא לא מרגיש כלא בעבודתו, אלא מוצא בה משמעות, אף ... דרך ביניים? אליעד מסביר שאין פתרון פשוט או חד משמעי. אין טכניקות קסם שיכולות לשנות את התמונה באופן מוחלט. העובד יכול לשנות מקום עבודה או להתאים את סביבת העבודה כך שיתאים יותר לערכים האישיים שלו. אך השאלה המרכזית תמיד ... מלעבוד קשה מדי ולהתמקד במינימום דרישות. החשיבות של ההיבט הרגשי בעבודה אליעד מבהיר שההיבט הרגשי בעבודה הוא קריטי. אדם שעובד רק בשביל הכסף ולא מזדהה עם מטרת העבודה או עם הלקוחות, יחווה את עבודתו כעומס. הוא ירגיש כאילו הוא חי בעבודת כלא, וללא תחושת שייכות או מחויבות. לעומת זאת, אם העובד מצליח להזדהות עם מטרת העבודה ולראות את הערך בה, הוא יחווה את העבודה כמשמעותית יותר, גם אם זה דורש ממנו להשקיע יותר. דוגמת תפוחי האדמה כדוגמה מוחשית, אליעד מציג את המקרה של עבודה פשוטה כמו קילוף תפוחי אדמה. עובד יכול לבחור לראות את המשימה כעבודה סתמית ולא להתאמץ בה, או שהוא יכול להזדהות עם המטרה ולעבוד מתוך רצון אמיתי להועיל לאחרים. אם העובד רואה את העבודה כשליחות, הוא ימצא בה יותר משמעות ויהיה מוכן להשקיע בה יותר, גם אם זה דורש יותר ... לעבוד אחרי שעות העבודה הרגילות? אליעד מציע דוגמה נוספת של עבודה בשעות נוספות. אם המנהל מתקשר אחרי שעות העבודה, העובד יכול לבחור לא לענות ולקבוע גבולות, או להיענות ולתת את המענה הנדרש. בחירה ראשונה יכולה להוריד את העומס באופן מיידי, אך היא עשויה להוביל לחוסר שייכות למקום העבודה. מצד שני, אם העובד עונה וממשיך לעבוד מעבר לשעות העבודה, הוא עשוי להרגיש מנוצל, אך גם ירגיש שהמקום אכפת לו, ובסופו של דבר ... בכל בוקר למקום העבודה מתוך תחושת חובה גרידא, בלי הזדהות עם המטרה ובלי אכפתיות כלפי הלקוחות או העמיתים. כך העובד מרגיש שהוא עובד יותר, משום שהוא סופר כל דקה בתפקיד שהוא לא באמת מתחבר אליו. בגישה של להשקיע ולתת מעל ומעבר, יש ... מטרת העסק וחש שבאמת אכפת לו מהתוצר הסופי או מהלקוחות, הוא עלול לעבוד יותר בפועל, אבל מרגיש פחות שהוא עובד, כי הוא נהנה ומוצא ערך במה שהוא עושה. כיצד דוגמת קילוף תפוחי האדמה ממחישה את העניין? אדם שמקלף תפוחי ... בעניין אמיתי. מי שבוחר לא לענות חוסך אנרגיה באותו רגע, אבל נשאר מנותק מהמטרה הכללית של המקום שבו הוא עובד. מי שבוחר לענות עשוי לכאורה להרגיש שמנצלים אותו, אולם הוא משכנע את עצמו שמה שקורה בעבודה כן חשוב לו. ... לעבוד הרבה דורש כוחות, אך מעניק תחושת הנאה ושייכות גדולה יותר. למה חשוב לזכור את ההיבט הרגשי בעבודה? מי שעובד רק בשביל הכסף ולא באמת אכפת לו מהלקוחות או מהמשימות, מוצא את עצמו מרגיש כורח גדול יותר. הוא ירגיש ... אף לרצות לעבוד גם ללא תוספת תשלום, כי הוא מוצא בכך מטרה חשובה או סיפוק פנימי. במקרים כאלה, האדם עובד יותר אך בעצם מרגיש שהוא עובד פחות, כי הוא מפיק הנאה אמיתית מהעשייה. בסופו של דבר, המסר הוא שאין תשובה אחת נכונה. שתי הגישות לגיטימיות, ...