... שרוצה לשכנע לקוחות או אנשים סביבו להסכים לרעיון מסוים או לבצע פעולה מסוימת. כאשר מבינים לעומק איך עובד המוח וכיצד נוצרת הסכמה, מתאפשר לאותו אדם לשכנע ... שני דברים שיכול לתת לבן אדם הנושא הזה של, הוא לומד את כל הנושא של שכנוע ושיווק ואיך לשכנע ואיך עובד המוח ואיך המוח משתכנע וכו. אוקי אז כמובן שהדבר ... לב לזה שלפעמים הוא עושה באופן בלתי מודע מניפולציות על אחרים בלי שהוא שם לב לזה ואם הוא יבין איך עובד הנושא של שכנוע אז הוא יוכל לשים לב יותר טוב ללא ... להיות אותנטי גם מי שלא רוצה להיות אותנטי, בכל מקרה יש יתרון בללמוד את הנושא הזה של שכנוע ואיך עובד המוח ואיך המוח חושב ולמה המוח חושב ככה ולמה המוח ... מהיבט אחר. עכשיו התועלת השנייה שיכולה לצאת לאנשים מהנושא של ללמוד את כל הנושא הזה של שכנוע ואיך עובד המוח ואיך שותלים מחשבות, ואיך עושים מניפולציות וכו ... מאשר קודם ולמה עכשיו אני פחות בטוח בזה מאשר קודם למה זה ככה? בן אדם שיעשה את זה הוא בעצם יגלה איך עובד המנגנון של השכנוע כי כל בני האדם יש להם את אותו ...

... לבחורה לצאת איתו או בחורה רוצה לבקש מגבר לקנות לה טבעת. אחת השיטות הרווחות היא פשוט לבקש את מה שאתה רוצה, אך לא תמיד זה עובד. לדוגמה, אם הבחורה תגיד לבחורה בא לך ללכת לסרט? יש סיכוי שהבחור יגיד ... מה את צריכה לעשות מה עושים אז יש שיטה שאומרת פשוט תבקש את מה שאתה רוצה יש שיטה כזאת תבוא לבחורה תגיד לה. ש: כן והיא לא עובדת. אליעד: לא אבל לפעמים היא גם עובדת לפעמים היא עובדת, עכשיו נגיד את נמצאת עם מישהו ואת רוצה להגיד לו בא לך שנלך לסרט יש היגיון ... לך איך עכשיו אנחנו נדע מה החיסרון נעשה הפוך נגיד שבן אדם הילד שלך בא אלייך ואומר לך אמא תקני לי בית את אומרת לו סליחה לך תעבוד , אוקי מה החיסרון שנוצר לו שאת לא אוהבת אותו שאת לא רוצה אותו איזה עוד ... לזה שיש התניה כזאתי. אליעד: איך הגעת לזה שיש התניה כזאתי. ש: מה זה כן איך הגעת תסביר לי. אליעד: אני אסביר לך קודם כל זה עובדתית. ש: רגע אז איך אתה מפרק את ההתניה הזאתי. אליעד: אני אסביר לך חכי זאת ... אומרת לי אני כבר רגיל להגיד לה לא. ש: אתה הוספת פה איזה משהו התחלת להוסיף פה כל מיני דברים. אליעד: זה שהוספתי דברים זאת עובדה הוא התחיל להגיד אתה הוספת משהו הוא לא יודע איך להמשיך את זה אמר אתה הוספת ... אליעד: כן אתה רוצה סמים יש יותר סיכוי שיגידו לך כן כי אמרת קודם אתה רוצה קסמים, אני מסביר לך המוח פועל. ש: מה שאתה אומר עובד על רוב האנשים. אליעד: לא נכון פועל על כל האנשים אם בן אדם כל הזמן מעצבן אותך נגיד מישהו לדוגמה בא נלך על עובדתית נגיד מישהו, זה עובד על כולם כל הזמן אני אתן לך דוגמה אלא אם כן אתה מטיל ספק בכל פעם מחדש ... ככה מלכתחילה הצגת את זה כפעם אחת. אליעד: אתה מתכוון להגיד שאתה לא הבנת שזה מה שהצגתי מלכתחילה. ש: לא אתה לא הצגת את זה כעובדתית עובדתית אתה לא הצגת את זה ככה מה לעשות בוא תשים וידאו אני מוכן להסתכל איתך על ... יגיד לך אחר כך אתה רוצה מאה שקל משהו פה כבר חשוד לא יודע אם הוא יביא לי מאה שקל הוא גם קודם רצה להביא לי להניח תפילין ככה עובד המוח זה מה יש ככה זה עובד ואם מישהו אומר לך אפשר להציע לך משהו לטעום ואחר כך הוא יגיד לך אולי תקנה יש יותר סיכוי שתקנה כי הוא הציע לך קודם לטעום. אוקי בקיצור ככה זה עובד עכשיו זה נכון שזה שיקול של הרבה פרמטרים ואם זה חוזר על עצמו הרבה ... לך תוכניות להיום בערב לא קשור לפנויה לא צריכה להיות פנויה יש לך תוכניות מתי את מתכננת ללכת לישון זאת שאלה יותר כללית את עובדת מחר בוקר וואלה לא עובדת מחר כן מחר אני צריכה לקום בשש בבוקר אז אתה כבר יודע שאם היא צריכה לקום ...

... את הלקוח, בעיות של אנשי מכירות, להצליח למכור, הדרכת מנהלים איך לשכנע איש מכירות לשקר ללקוח למרות התנגדותו? אליעד כהן מסביר בסיטואציה מורכבת שבה מנהל מכירות רוצה לשכנע עובד שלו לשקר ללקוח, אך העובד מסרב בטענה שהדבר אינו מוסרי. השאלה המרכזית שאליעד עוסק בה היא: מה ניתן לעשות כדי לשכנע את העובד לשקר בלי לאיים עליו בפיטורים או להבטיח לו תגמולים כספיים? אליעד כהן מציין שיש להבין תחילה מה באמת מפריע לעובד בשקר ללקוח. מה הסיבה האמיתית שהעובד לא רוצה לשקר? ההסבר שאליעד נותן הוא שהעובד לא מתנגד לעצם השקר אלא לתחושה הרעה שנוצרת אצלו בעקבותיו. העובד מרגיש רע כי הוא חושב שהשקר פוגע בלקוח או גורם לו נזק כלשהו. אם ניתן להוכיח לעובד שהשקר דווקא יועיל ללקוח ושהלקוח לא ייפגע מכך, ייתכן שאותו עובד ירגיש פחות רע ואף יהיה מוכן לבצע את השקר. לדוגמה, אליעד כהן מתאר שיחה דמיונית בין המנהל לעובד כדי להמחיש כיצד ניתן לשכנע אותו: העובד אומר: אני לא רוצה לשקר כי זה לא מוסרי, אני לא הייתי רוצה שישקרו אותי. המנהל יכול לשאול את העובד: למה אתה לא רוצה שישקרו אותך? העובד יענה: כי אני לא רוצה לקנות מוצר ולהידפק. ואז המנהל יציע לו לחשוב אחרת: אם היית יודע מראש שהמוצר יביא לך תועלת אמיתית וגדולה ורק באמצעות השקר היית קונה אותו ובסוף היית מרוצה, האם היית מוכן שישקרו לך? ייתכן שהעובד יענה: כן, אם התועלת אמיתית וגדולה, הייתי מוכן לשקר. כך העובד מבין שהמחויבות שלו אינה לא לשקר, אלא לוודא שהלקוח מקבל ... שקרים לבנים. אלה שקרים המכוונים להיטיב עם אדם אחר. אנשים נוטים לסלוח על שקרים אלה, מכיוון שהכוונה שלהם חיובית. לכן, ניתן להשתמש בתפיסה הזו גם בתחום המכירות, ולהסביר לעובד שהשקר אינו מיועד לפגוע בלקוח אלא דווקא לסייע לו לקבל החלטה מועילה בטווח הרחוק. דוגמאות לשקרים בעלי כוונות טובות אליעד מביא דוגמאות מעולמות אחרים כדי לחזק את ההסבר שלו: אנשי דת - שלפעמים מציגים עובדות מדעיות או ציטוטים לא מדויקים כדי לשכנע אנשים להאמין ... התועלת שהלקוח יקבל עולה על הנזק שהשקר יוצר, הרי שהשקר מוצדק מבחינה מוסרית. כיצד משפיעה הכוונה על מוסריות השקר? הכוונה בשקר משנה את האופן שבו אנשים תופסים אותו. כאשר העובד מבין שהשקר נועד לתועלת הלקוח ולא להרע לו, הוא יכול ... היו באמת מביאים תועלת ממשית, הם היו מוצדקים, אך מכיוון שהשקרים אינם באמת מועילים, הם לא לגיטימיים. מתי שקר נחשב למעשה מוסרי במכירות? לסיכום, אליעד כהן מציע שהדרך לשכנע עובד לשקר ללקוח היא להראות לו שהשקר נועד להועיל ללקוח. אם העובד ישוכנע שהמטרה היא חיובית ושהלקוח ירוויח יותר מאשר ... שקרים לבנים והשפעתם איך לשכנע אנשים האם שקר יכול להיות חיובי? הדרכת אנשי מכירות איך ניתן לשכנע איש מכירות לשקר ללקוח למרות שהוא מסרב לכך? כאשר מנהל מכירות נתקל בעובד שמסרב לשקר ללקוח בטענה שזה אינו מוסרי, השאלה המרכזית היא כיצד ניתן לשנות את עמדתו של העובד בלי לאיים עליו בפיטורים או להבטיח לו תגמולים כספיים. מה באמת מפריע לעובד לשקר ללקוח? ברוב המקרים, העובד מסרב לשקר לא בגלל עצם השקר, אלא משום שהוא מרגיש רע עם כך. הוא תופס את השקר כדבר שלילי, בעיקר אם הוא חושב שהוא פוגע בלקוח. אך אם ניתן לשכנע את העובד שהשקר מביא תועלת ללקוח או שהלקוח לא ייפגע ממנו, ייתכן שהוא ישנה את דעתו. האם שקר תמיד גורם נזק? כאשר עובד טוען שהוא לא רוצה לשקר, ניתן לשאול אותו: - למה אתה חושב ששקר הוא דבר שלילי? - האם היית מסכים שישקרו לך אם היית מקבל מזה תועלת? אם העובד יסכים שאם הוא עצמו היה מקבל תועלת משקר מסוים, אז זה ... את מוסריות השקר? כאשר אנשים מספרים שקרים לבנים כדי לגרום למישהו אחר להרגיש טוב יותר או להניע אותו לפעולה חיובית, השקר נתפס כפחות שלילי. ניתן להשתמש בגישה זו ולומר לעובד שהשקר לא נועד לרמות את הלקוח לרעתו, אלא כדי לעזור לו לקבל ... תועלת: - אנשי דת שמציגים הוכחות שאינן מדויקות כדי לחזק את אמונת המאמינים, מתוך מחשבה שזה יועיל להם. - רופאים שמשמיטים מידע כדי למנוע פאניקה בקרב מטופלים. לסיכום אם העובד תופס את השקר כמעשה שלילי משום שהוא חושב שהוא פוגע ... בכך פגיעה מוסרית, אלא אמצעי להועיל ללקוח. אתיקה במכירות שקרים לבנים והשפעתם איך לשכנע אנשים האם שקר יכול להיות חיובי? הדרכת אנשי מכירות עכשיו הנושא הוא כזה נניח שיש לך עובד ואתה מנהל חברת מכירות ו

... אחד הצדדים החליט באופן חד - צדדי להיפרד, למעשה שניהם לא באמת רצו את הקשר במתכונת שבה הוא התקיים. למשל, אם בחורה אומרת שהיא לא רוצה אותך כי אינך עובד, ואתה לא מוכן להתחיל לעבוד כדי לשמור על הקשר, אז בפועל, אתה זה שלא רצית ... להחזיר אקסית? הדבר הראשון שצריך לקרות הוא שהאקסית תחשוב שיותר טוב לה איתך מאשר עם הבן זוג שלה או באלטרנטיבה אחרת שהיא נמצאת בה. ההיגיון כאן טמון בעובדה שאנשים תמיד עושים את מה שנראה להם יותר טוב להם. ... האם אפשר לשנות את דעתה של אקסית שנפרדה ממך? התשובה לשאלה זו היא: תלוי. אם הייתם בסיטואציה שבה לא עשית את מה שצריך כדי לשמור על הקשר, אז תצטרך לעבוד קשה כדי לשנות את דעתה. כל אחד שואל את עצמו למה ... איך מוכיחים שזה אפשרי. ש: אני מקבל ממך משהו זאת אומרת נניח האקסית נשואה למישהו אחר. אליעד: אתה סתם הולך לא שמה שאתה אומר זה לא נכון אבל אתה לא עובד מסודר, מה אתה אומר? ש: אני אומר זה תלוי בטוב ... להיות עם הבעל החדש שלה היא תעזוב אותו ותהיה איתך, אין לה בחירה על זה לא הייתה לה בחירה על זה ולא תהיה לה בחירה על זה ואין מה לעשות ככה בני האדם עובדים וככה זה עובד וזהו. קודם כל לכן זה אפשרי כי טכנית מה ... הקשר והם נפרדו אז על פי הפרוטוקול ניתן לומר שהיא לא רצתה אותו זה נכון מההיבט הזה זה נכון אבל מצד שני אם הבחורה אומרת לו אני לא רוצה אותך כי אתה לא עובד הוא אומר לא בואי נישאר, אבל אתה לא רוצה אותך אתה לא עובד, בואי נישאר והיא לא רוצה אותו בסוף הם נפרדים אז אפשר לומר שהוא לא רצה אותה כי אם הוא היה רוצה אותה הוא היה עובד. ברוב ככל המקרים כששניים נפרדים זה שניהם לא ...

... לנהל עובדים? ניהול עובדים, איך לנהל נכון עובדים? מנהיגות, ניהול אנשים, לנהל אנשים, מנהל טוב, ניהול נכון, מדריך למנהלים, איך לגרום לעובדים למכור? תפקיד המנהל בארגון, טיפים למנהלים, מוטיבציה איך לנהל עובדים בצורה אפקטיבית? בכדי לנהל עובדים בצורה נכונה, אליעד מציין כי יש לקחת בחשבון את המהות של העבודה שמבצע העובד ואת השפעתה על הצלחת החברה. לרוב, מנהלים רבים לא מבינים את המהות האמיתית של תפקידם ומבצעים את ניהול העובדים בצורה טכנית מדי, תוך התמקדות בצורת הביצוע של העבודה ולא בתוצאה הכוללת. השאלה העיקרית, לדברי אליעד, היא לא איך לגרום לעובדים לעשות את העבודה, אלא איך לגרום להם לרצות לבצע אותה בצורה הטובה ביותר. מה המהות של ניהול עובדים? המהות האמיתית של ניהול עובדים היא לגרום להם להבין שמה שהם עושים משפיע על הצלחת החברה כולה. אם העובד מרגיש שמה שהוא עושה הוא חלק אינטגרלי מהצלחה הגדולה של הארגון, הוא ישאף לבצע את המשימה ... ביותר. במקום להסתפק בהסברים טכניים על איך לבצע את העבודה, המנהל צריך לגרום לעובד להבין את חשיבות המטרה הגדולה יותר - הצלחת החברה. אם העובד חושב על האינטרס הכללי של החברה ורגיש לחשיבות העבודה שלו בתוך הקשר רחב יותר, הוא יתחיל לפתח מוטיבציה טבעית ולבצע את העבודה בצורה עצמאית וביעילות. כיצד לגרום לעובדים להבין את המהות? הדרך לגרום לעובדים להבין את המהות היא בעזרתה של מוטיבציה פנימית. אליעד מדבר על כך שצריך לעורר אצל העובד תחושת שייכות ותחושת שליחות - שהוא חלק חשוב ממערכת העבודה הכללית. יש לכך שני מרכיבים חשובים: הראשון הוא העברת מסר ברור לעובד שמה שהוא עושה משפיע ישירות על הצלחת החברה. השני הוא הסביבה שבה העובד פועל, אם הוא מרגיש חלק מקבוצת עבודה המעריכה את עבודתו ואת תרומתו, הוא ירגיש מוטיבציה גבוהה יותר להצליח. כיצד להתמודד עם בעיית המוטיבציה של העובדים? בעיות מוטיבציה בעובדים מקורן לעיתים בניגוד אינטרסים בין המעסיק ל

... מה ניתן לשנות, ומה לא? בכך, הוא יכול להתמקד בעובדות במקום להישען על פחדים. האם כדאי להאמין בעצמך? ש: אישה מעלה את השאלה אם כדאי להאמין בעצמך כדי להצליח, ואליעד עונה שלפעמים, אמונה עיוורת יכולה להוביל לשאננות או ... בעצמו? אליעד מסביר שהמפתח להצלחה הוא הידע של מה עובד ומה לא עובד. אם אדם מבין איך הוא הצליח, הוא יכול להאמין ביכולתו להצליח שוב. לדוגמה, אם אדם מצליח לנהוג בלילה בשלום כי הוא נוהג בזהירות, מבין את היתרונות של משקפיים בלילה ... מה ניתן לשנות, ומה לא? בכך, הוא יכול להתמקד בעובדות במקום להישען על פחדים. ש: אישה מעלה את השאלה אם כדאי להאמין בעצמך כדי להצליח, ואליעד עונה שלפעמים, אמונה עיוורת יכולה להוביל לשאננות או לכישלון. במקום זאת, עדיף ... בעצמו? אליעד מסביר שהמפתח להצלחה הוא הידע של מה עובד ומה לא עובד. אם אדם מבין איך הוא הצליח, הוא יכול להאמין ביכולתו להצליח שוב. לדוגמה, אם אדם מצליח לנהוג בלילה בשלום כי הוא נוהג בזהירות, מבין את היתרונות של משקפיים בלילה ... ביטחון עצמי נגיד לעשות איזה מבחן לגשת לרעיון עבודה מסוים נגיד אז בוא נשב נחשוב בהיגיון מה הפחדים מה האפשרויות למה שתצליח למה שלא תצליח, מה אתה יכול לשנות מה אתה לא יכול לשנות כאילו בא נבדוק את זה. עכשיו אם בן אדם ... אליעד: איך זה משפיע? ש: גלגלי המחשבה שלו לא עובדים בהיגיון כי הוא חושש פוחד ואז הוא לא מנתח כמו שצריך אז הוא מנתח ואומר זאת האמת וזאת לא האמת. אליעד: אז בא נתחיל בזה שיגיד לעצמו אני לא בטוח. ש: לא הוא בטוח ... משהו במנגנון והצליח פעם אחת אפילו והוא מבין שזה עובד מעכשיו הוא בטוח בעצמו כבר כי יש היגיון למה זה הצליח, זאת אומרת זה לא מספיק רק להאמין בן אדם שאומר הצלחתי מאה פעמים אני מאמין שבפעם המאה ואחת יהיה טוב זאת אמונה ... את הביטחון עצמי בכלל כי הם אומרים הנה זה לא עובד יותר השיטה ואז גם כשהם יכולים כבר לעשות פעולה הם אומרים טוב אני לא אצליח כי הם כבר חושבים שהם לא יכולים להצליח ולכן הכי טוב זה להתחיל מאפס לבדוק מה האמת. מה ...

... מבין שאם יאהבו אותו, הוא יתקדם במקום העבודה או יחווה סביבה חברתית טובה יותר, הוא עשוי לרצות ... טוב יותר כאשר הוא מקבל מחמאות על עבודתו הטובה, למרות שאין קשר ישיר בין תואר לעבודה. המוח האנושי יוצר באופן טבעי סוג של קיזוז דמיוני ... מסיבות מעשיות כמו הישרדות, הצלחה בעבודה, או קבלת יתרונות חברתיים. במצבים כאלה, הרצון ... אלא תועלת כמו הישרדות, שיפור מעמד בעבודה, קשרים חברתיים נעימים, רווח כלשהו או כל דבר אחר ... אם יאהבו אותו, אולי יקדמו אותו במקום העבודה. אם יאהבו אותו, הוא מרגיש מוגן יותר בסביבה, מרגיש ... אם יבוא מישהו ויגיד לו כל הכבוד לך, אתה עובד ממש טוב, אותו אדם עשוי לחוות את המחמאה ככיסוי ... אם אין קשר הגיוני ישיר בין זה שנאמר אתה עובד טוב לבין אתה לא אקדמאי, האדם עשוי בדמיון שלו ... כי אם יאהבו אותי זה יגרום לי להתקדם בעבודה אבל אני שלם עם עצמי בכל מקרה יכול להיות אבל במובן ... ימצא שיחמיאו לו כל הכבוד לך על זה שאתה עובד טוב ואז הוא בראש שלו מדמיין החמיאו לי אז בא ... כי שימי לב כשאנשים אומרים לך איזה עובד טוב אתה יש בזה בעצם צורה ומהות במהות הם פרגנו לך בצורה על זה שאתה עובד טוב אז מה אתה עושה אתה לוקח את המהות שפרגנו ... שאתה רוצה. ש: גם יש בזה היגיון אם אני עובד טוב סימן שאני גם חכם. אליעד: ולא בהכרח שיש ...

... באמת מאמינים בכך, וגם כי יש להם אינטרס רגשי לחשוב כך. הסיבה לכך שוויכוח עם אדם פרנואידי ברמה הרציונלית בדרך כלל לא עובד היא שאותו אדם ממילא מאמין שהסיפור שלו אמיתי. כאשר שואלים שאלות רציונליות, כמו למה שהם יעשו את זה? או ... משלו ולא בצורה אקראית לחלוטין. גם במקרים של מחשבות רדיפה, האדם לא ממציא הזיות שאין להן שום קשר למציאות, אלא לוקח עובדות קיימות ומפרש אותן בצורה קיצונית ולא הגיונית. הוא בוחר להאמין בפירוש נדיר ובלתי סביר לעובדות אמיתיות, אבל לא ממציא לגמרי את העובדות עצמן. איך למנוע התפתחות של מחשבות שווא מראש? אם היינו מזהים מראש את הרגע שבו אדם מתחיל לפתח מחשבות רעות ... היא כזאת מה יכול להיות תראו אם אנחנו עכשיו הבן אדם אומר עוקבים אחריו ואנחנו נגיד לו לא עוקבים אחריך זה כמובן לא עובד עד כאן אנחנו מסכימים, מסכימים זאת אומרת שאם אנחנו מתווכחים איתו בחלק הרציונלי האם זה באמת ככה או לא לא עובד לנו אז מה אנחנו צריכים להתווכח איתו בחלק האמוציונלי בחלק הרגשי מה אצלו טוב אנחנו צריכים לבדוק מה טוב ... לפגוע בו החלק של לפגוע בו זה לא קשור לחשוב, אתה הבנת כי הוא יכל להמציא לעצמו דמיון אחר להגיד הם משתחווים לי הם עובדים אצלי לא יודע משהו אחר אם הוא כבר מספר ממציא סיפור תמציא סיפור הפוך. איפה הוא מרגיש יותר חשוב שהוא ... אוקי עכשיו שימו לב למשהו מעניין אנחנו צריכים לבודד את הדבר הבא האם הוא ממציא דברים בדיוניים לגמרי או שהוא לוקח עובדות קיימות ומפרש אותן לא נכון, אז מה אנחנו נגיד נגלה כאן אם הוא נגיד אומר עוקבים אחרי אלה ואלה נגיד הוא אומר ... שימו לב הפירוש שלו יכול להיות הגיוני אחד למיליון אחד למאה מיליון אחד למיליארד הסיכוי של הפירוש של מה שהוא מפרש את העובדות הוא הגיוני זה אחד למיליון למאה מיליון אבל עדיין הוא לקח עובדה קיימת ופירש עליה פירוש. עכשיו מה שקורה הרבה פעמים מתחילים להתווכח עם הבן אדם אומרים לו לא נכון ולא נכון ... את המוח שלו עוד יותר כדי להמשיך להאמין במה שהוא מאמין. אוקי ולכן להתווכח בקטע הרציונלי בדרך כלל במקרים האלה זה לא עובד אין מה לדבר בכלל לא עובד אף על פי כן אני עכשיו אומר שלמרות שלהתווכח עם מישהו משוגע או לא רציונלי למרות שלהתווכח איתו ברמה הרציונלית זה לא עובד אף על פי כן צריך לשים לב כשמדברים איתו לבקש ממנו לדייק בדיבור. להגיד לו רגע בוא ניצמד לעובדות האם עכשיו ראית בטלוויזיה ככה וככה? כן, אוקי אתה אומר שזה בגלל שרודפים אחריך הוא אומר כן תגיד לו סבבה אבל ...

... רצון בריא רצון בתת מודע רצון גורלי רצון גשמי רצון האחר רצון האלוהים רצון הבורא רצון הוא חיסרון רצון הוא עובדה או פירוש רצון הישרדותי רצון הלקוחות רצון הפוך רצון זה חיסרון רצון זה טוב ... חזק רצון חזק ביותר רצון חזק מידי רצון חיובי רצון חיצוני רצון יוצר חיסרון רצון יותר טוב רצון יחסי רצון כעובדה רצון כפוי רצון כפירוש רצון לא אפשרי רצון לא הגיוני רצון לא להיפגע רצון לא ... איך נוצר הרצון להרגיש טוב? איך נוצר הרצון שלי? איך נוצר רצון? איך נוצרים רצונות? איך נחלש רצון? איך עובד הרצון? איך עובד הרצון העצמי? איך עובד מנגנון הרצון? איך עובד רצון? איך רצון עדיף? אין דבר העומד בפני הרצון אין סוף רצונות אין סוף ... האם הרצון מחויב? האם הרצון שלך? האם זה בגלל הרצון? האם יש רצון חופשי? האם רצון הוא חיסרון? האם רצון הוא עובדה או פירוש? האם רצון זה טוב? האם רצון זה רע? האם רצון טוב? האם רצון רע? האם ... סוד הרצון העצמי סודות הרצון סודות הרצון האנושי סודות הרצון העצמי סיבת הרצון עבד של הרצון עבדים מרצון עובד הרצון עובד מנגנון הרצון עודף רצון עודף רצון יוצר דיכאון עוצמת הרצון על מה מבוסס ... רע של מי הרצון שלך של רצון האלוהים שליטה ברצון שליטה ברצון העצמי שליטה ברצונות שלמות הרצון שלמות רצון שעבוד לרצון העצמי תהליך רצוני תחושה של הרצון תחושה של רצון תחושה של רצון עצמי ...

... שריר מתאמץ יותר? תרגיל רב מפרקי, 3 סוגים של סקוואט, איזה שרירים עובדים בסקוואט? low bar squat, high bar squat, front squat, back squat, איזה שרירים עובדים בתרגיל? איזה שרירים מתאמצים יותר? מה קובע איזה שריר מתאמץ יותר בתרגילים רב - מפרקיים? כאשר מתבצע תרגיל רב - מפרקי, כמו סקוואט או משיכה ... לבדוק באילו מפרקים מתבצע השינוי הגדול ביותר בזוויות ובטווח התנועה. איך מזהים איזה שרירים מתאמצים לפי השינוי בזווית המפרק? כדי לזהות איזה שריר עובד יותר, יש לעקוב אחרי שינויי הזווית במפרק: אם הזווית במפרק מסוים משתנה משמעותית יותר (כלומר, יותר מעלות של תנועה), השרירים שמחוברים סביב ... השריר מתכווץ או בולם תנועה. ככל שהשריר עובר טווח תנועה גדול יותר, כך הוא מתאמץ יותר. דוגמה לתרגיל פולי עליון - איך נדע אם הגב או היד הקדמית עובדים יותר? כאשר אדם מושך כבל בפולי עליון, הוא יכול לעשות זאת בעזרת מפרק הכתף, מפרק המרפק, או שניהם. הנה מספר מצבים: אם התנועה מתבצעת בעיקר על ידי כפיפת המרפק, שריר היד הקדמית (בייספס) יעבוד יותר. אם התנועה מתבצעת בעיקר על ידי הורדת הכתף מטה, השרירים של הגב יעבדו יותר. אם התנועה מתבצעת בשני המפרקים, המפרק עם השינוי הגדול ביותר ... הירך הוא דומה, ולכן המאמץ מתחלק בצורה מאוזנת בין השרשרת האחורית לבין השרירים הקדמיים של הירך (ארבע - ראשי). כיצד להרים משקל מהרצפה ואיזה שריר עובד יותר? כשמרימים משקל מהרצפה, אפשר לעשות זאת בכמה צורות, והשרירים שיתאמצו יהיו שונים לפי הזוויות במפרקים: אם מרימים על ידי כפיפה בעיקר ... חשוב לציין שישנו מושג נוסף בשם קשר שריר מחשבה (Mind-Muscle Connection), המאפשר לאדם באמצעות מודעות ופקודה במוח, לגרום לשריר מסוים לעבוד יותר באופן מודע. למרות זאת, בשלב הניתוח הפיזיקלי של התנועה אנו מתמקדים רק בשינוי הזוויות ובמכניקה של המפרקים והשרירים ולא בהשפעה המנטלית. לסיכום - כיצד לקבוע איזה שריר עובד יותר? כדי לדעת באופן ברור איזה שריר מתאמץ יותר, חשוב לבדוק: איזה מפרק עובר את השינוי הכי גדול בזווית במהלך התנועה. ככל שהזווית משתנה ... שריר אחר בהתאם למנח ולצורת התנועה. איזה שריר מתאמץ יותר בתרגילים? מה ההבדל בין סקוואט קדמי לאחורי? איך להרים משקל בצורה נכונה? איזה שרירים עובדים בסקוואט? מה זה Mind Muscle Connection? מה ההבדל בין Low Bar ל - High Bar Squat? איך לדעת איזה שריר עובד יותר בתנועה מורכבת? הרמת משקל מהרצפה? איך להרים משקל מהרצפה? סוגים של פול אובר, תרגילי משיכה בפולי עליון, גב או יד קדמית, חזה או יד אחורית, איזה שריר עובד יותר? זווית משתנה במפרק, כמה מעלות משתנה הזווית במפרק? שינוי הזוויות במפרקים במהלך התנועה, קשר שריר מחשבה, איך לדעת איזה שריר עובד יותר? סקוואט כתרגיל גב, סקוואט כתרגיל רגליים, דדליפט כתרגיל גב, דד ליפט כתרגיל רגליים, סקוואט גב או רגליים, איך לעשות סקוואט? ברכיים ...