... סיכוי גבוה שהוא אכן יקשיב. היתרונות של המקל והגזר בהמשך, אליעד פונה למחשבה כיצד יש למנף את הידע הזה בעבודה מול אחרים. הוא מציין את היתרונות והחסרונות של גישות שונות בשכנוע. הוא מדבר על שני העקרונות - המקל והגזר ... שהוא אומר אז אני אגיד לך מה פספסת בתקופה שלא היית פה אני אסביר לך את השכל שבדבר, זה עובד ככה קודם כל מה האמת שאם הוא רוצה שאם הוא רוצה להיות מאושר בלי תנאים הוא צריך להיות מאושר ... משנה בכלל מה האמת אתה צריך שהוא ישתכנע אתה מבין. ש: אתה צריך להיות איש מכירות טוב. אליעד: ככה עובד איש מכירות בעיקרון איש מכירות בודק מה אתה רוצה מה המוצר והוא מסביר לך שאם תקנה את המוצר תקבל ... את הבחורה אבל איפה הבחורה אבל איפה הבחורה אין בחורה אבל הוא גרם לך לחשוב שזה ביחד ככה זה עובד. נגיד לדוגמה אומרים לך נגיד שהשטן רוצה לגרום לבן אדם לעבוד קשה כל החיים אז מה הוא עושה הוא אומר לו אתה יודע אם תהיה עשיר תהיה מאושר עכשיו אין קשר זה לא קשור כאילו אבל אתה אומר טוב אם אני אהיה מאושר אז בוא נעבוד הרבה עד שזה ואז אתה זה ואתה אומר דפקו אותי אבל כאילו אתה לא מתאמץ כי באמת זה יביא לך את האושר אתה מתאמץ כי אתה חושב שזה יביא לך את האושר זה קורה ככה כאילו עובד האדם כאילו זה כולם אותו דבר זה לא משהו שהוא לא נפוץ ומה המסקנה שאם אתה משוכנע במשהו שאתה ... אותי פירושו שאם לא יהיה לי רע כאילו שלא יהיה ברירה אני כבר חייב לעשות, אמת או לא אמת עובדתית. ש: אני חושבת שהתכוונתי למשהו אחר. אליעד: למה התכוונת? ש: אני מנסה עם עצמי להבין למה התכוונתי אני אחשוב על זה. אליעד: לא עכשיו תחשבי על זה. ש: אני חושבת שהתכוונתי שבעצם האיום לא יכול לעבוד לאורך זמן שהתחושה של בן אדם שהוא מאוים זה לא יכול לעבוד לאורך זמן. אליעד: קודם כל האם את מסכימה שלהגיד למישהו אם תעשה ככה יהיה לך טוב זה גם איום, ... לא רוצה עוד, תקשיב זה לא רק הטבות אם לא תעשה את זה גם יפטרו אותך. אומרים לך אם תעבוד טוב תקבל העלאה ואם לא תעבוד טוב יפטרו אותך, לא מספיק רק להגיד תקבל העלאה למה תגיד לו תקבל העלאה למה לא מספיק תקבל משכורת ...

... זה לא באמת משנה. כאילו.. לצורך העניין, גם רבי נחמן יכל להיות דתי בתוכו ובחוץ וזה לא משנה את העובדה... את האמת. השכל לא ישתנה בגלל רבי נחמן. כשאני אומר שרבי נחמן היה בתוכו דתי וחילוני ואף על פי ... שהוא לא יחשוב שהיא מחויבת אף על פי כן מנהל אורח חיים דתי. אז לצורך העניין קודם כל ברמה העובדתית, צריך לשים לב לכמה דברים שקרו. שרבי נחמן חזר מארץ ישראל ועוד פעם מה שאני אומר זה פרספקטיבות זה לא שזה התשובה המוחלטת, זה לא שאני נסמך על זה אבל נותן פרספקטיבות. עובדתית שרבי נחמן חזר מארץ ישראל התחילה עליו מחלוקת מאוד גדולה. שהוא חזר מארץ ישראל הוא לא רק שהתחילה עליו ... מה זה הקטע כל הקטע שאני טוב אם הוא הבין הכי טוב אז אני אלמד ממנו. לא, תלמד מהמקור. עובדתית רוב חסידי ברסלב לצורך העניין לא למדו את הספרים של רבי נחמן. הם לומדים את הספרים של התלמידים של ... אתה צריך להשתמש בחשמל אבל זה לא אומר שאתה צריך להמציא אותו. אתה יכול להשתמש בו לראות אם הוא עובד או לא. מישהו אומר לך יש לי מנורה שתעבוד. עכשיו אם אתה לא תפעיל אותה היא לא תעבוד. אז מה זה אומר שאתה אומר אם בכל מקרה בסוף זה לא מספיק זה שהוא נותן לי את המנורה ... אני גם אייצר אותה לבד. לך תייצר את המנורה לבד. נכון ולך תייצר את המנורה ואז תהיה בטוח שהיא עובדת ואז תפעיל אותה ותראה אם היא עובדת או לא. הביאו לך מנורה לך תחבר תבדוק אם זה עובד או לא. לא עובד, תגיד לא עובד אבל תבדוק. אני נותן כיוון. אני אומר לך אתה רואה יש פה עוד אופציה תבדוק גם את האופציה ההיא. ...

... אפליות הן בסדר: סוגנות. או שאפליה היא רעה מהיסוד, או שהיא לא. זה לא פועל בשני הכיוונים. זה לא עובד כך למה זה לא עובד כך? כי אתה החלטת? מי החליט שזה לא בסדר? אתה גארי יורופסקי? ומה לגבי האפליה שלך כלפי דוממים? ומה ... לא יסכימו על שום דבר, העולם לא יתקיים. כך שאפליה קיימת ברמות שונות ובצורות שונות. וכן, זה בהחלט כן עובד כך. אני רוצה לבקש מכם להשתמש בקצת אמפתיה עכשיו. וכשאני אומר אמפתיה, אני מתכוון לשים את עצמכם במקומם של ... של גארי יורופסקי, שהוא יודע שיכולים לטעון כנגדו, אולי זה שהם לא יורדים מהמשאית (בהנחה שזה אכן כך, למרות שעובדתית לא בטוח שזה כך), אולי זה דווקא מראה שהם לא יודעים מה שהולך לקרות להם ושהם כן טיפשים. אלא ... מה רצונם של בעלי החיים, גארי יורופסקי? מאיפה? אולי הם גם רוצים למות? מה אתה באמת יודע על איך עובד המוח האנושי ושל בעלי החיים? וזה שהם יוצאים מבותרים לחתיכות, אז מה? האם זה כדי להוסיף דרמה? האם כל ...

... אפשר לדעת אם מישהו איבד אמון או רוצה פיצוי? אליעד מסביר כי כאשר אדם אומר שהוא רוצה להפסיק את העבודה בעקבות הפרת אמון, הוא לרוב מבטא רצון לפיצוי או לתיקון. אם הוא באמת היה מאבד אמון באופן מוחלט, הוא פשוט היה מפסיק את העבודה ללא דיבורים נוספים. בקשה כזו היא ביטוי לכך שהוא מעוניין בפיצוי כלשהו, ובאמצעות פיצוי זה אפשר לשקם את האמון. ... לו ברירה עכשיו גם כי אין לו ברירה כי אם הוא לא ייתן בך אמון אז הוא לא יכול לעבוד איתך והוא לא יכול לתת אמון באף אחד בגדול ודבר שני אתה גם חתום על איזה חוזה או משהו ... לדוגמה עכשיו בא נעשה את זה יותר נרחיב, נגיד שאתה תבוא בבוקר ואתה תגיד לו בוקר טוב איך המוח עובד אני אסביר איך המוח עובד, נניח אתה תבוא בבוקר תגיד לו בוקר טוב ועכשיו אם כשאתה תגיד לו בוקר טוב זה יעשה לו טוב ... אבל נגיד שהוא תפס אותך שבאמת הוא משקר נגיד לדוגמה. אליעד: שיקר או טעה? ש: או טעה שיקר. אליעד: עובדתית מה ואם הוא רצח אותו מה קרה מה זה אם, מה היה באמת אנחנו מדברים על מקרה תיאורטי? ש: ... בכוונת זדון זה מישהו בא כדי לרמות אותו רוב הסיכויים שאם הוא היה חושב שרימו אז הוא היה מפסיק לעבוד עם הספק הזה אלא אם כן אין לו ברירה. ש: או אני שנגיד הוא אמר לי מידע שגוי כאילו. ... האמון מחדש זה איך לחזק את האמון, זה לא בניתי את האמון מחדש עכשיו יש אמון לא זה לא עובד ככה אמון מתחזק נבנה נחלש. ש: להחזיר את האמון כמו שהיה בתחילה. אליעד: אז מה יגרום לאמון לחזור מתחילה או שהזמן יעשה את שלו שפשוט אתה יודע עוד פעם זה יעבוד אז הוא פשוט ישכח את מה שהיה בעבר כמו הרבה דברים שאתה שוכח שלא יכולת, דוגמה כשהיית ילד יכולת ... את זה הרבה פעמים עכשיו אתה מאמין שאתה יכול, נכון אותו דבר זאת אומרת לו יצויר תיאורטית שזה ימשיך לעבוד עם אותו ספק והכל יעבוד טוב הוא ישכח את מה שהיה וזהו. נכון זה עד כאן ברור? ש: כן. אליעד: עכשיו זאת אפשרות אחת, ... אם זה יהיה מספיק 2 בסוף לא תדע שאפילו היה בהתחלה 6 תגיד זה תמיד היה 2. ככה המוח עובד כי זאת רק אמונה. ש: כן אבל פה אני חושב יש חלקים שזה יותר מורכב, למה כי אתה מקבל ... זה ככה זה אבל מי החליט שהוא גם צריך לתת אמון מוחלט למה זה ברמה שהוא רוצה להפסיק את העבודה. אני אגיד לך עוד משהו אם מישהו אומר שהוא רוצה להפסיק את העבודה זה אומר שהוא רוצה פיצוי כי אם הוא היה רוצה להפסיק את העבודה הוא היה מפסיק את העבודה לא היה אומר אני רוצה להפסיק את העבודה, אם מישהו איבד אמון הוא לא אומר תקשיב אני רוצה להפסיק את העבודה אז כן מפסיק את העבודה, אין לך מה אתה צריך לבקש פיצוי גם מי אמר שתקבל פיצוי גם פיצוי לא תקבל. אם הוא אומר אני רוצה להפסיק את העבודה זה בעצם להגיד אני רוצה שתפצו אותי זהו זה לא מסובך. עכשיו גם לא חייבים לפצות אותו בסחורה בחינם ...

... כשהוא רוצה להרוויח כמה שיותר כסף, הוא תמיד פתוח לעוד אפשרויות, לעוד דרכים ולתוספת של מאמץ. מה עושים כשיש עובדים וצריך להציב להם יעדים? כשאדם מנהל צוות עובדים הוא לעיתים צריך להציב יעדים, כיוון שקשה לומר להם תעשו את המקסימום. אליעד מסכים שלפעמים עם עובדים יש צורך להגדיר מטרות מדידות וברורות כדי ליצור מוטיבציה, אף שהוא מציין שהדרך הכי חזקה ליצור מוטיבציה היא דווקא ... לעיתים עצלן, כי אם באמת היה רוצה להרוויח כסף, לא היה מבזבז זמן על תכנון סכומים אלא היה יוצא לעבוד ולהתאמץ בכל רגע נתון. מי שרציני באמת לא מתעסק עם הצבת יעדים אלא רק עם רמת המאמץ שהוא מוכן ... עדיף? האם עדיף לבן אדם להציב לעצמו מטרה איזה סכום הוא רוצה? כן או לא? ש: כן. אצלי זה עובד. אליעד: שניה, אני שאלתי אם זה עובד אצלך? שאלתי מה עדיף, שניהם לא עובדים אצלך, גם כשאתה לא מציב מטרה אתה לא מרוויח וגם כשאתה מציב מטרה אתה לא מרוויח, נכון? ש: אוקיי.. ... 100% מאמץ כאילו אתה 100% רוצה את זה ו100% - אין לך את זה. זא, כמו שאתה בא בבוקר לעבודה ואתה ב0 שקלים היום - עוד לא הרווחת כסף, אז אתה מתאמץ יותר מאשר אם כבר הרווחת X כסף ... כלום? הרווחת. אז אם הרווחתי למה אני צריך להתאמץ? מה פתאום לא הרווחת כלום, שים את זה בצד, תתחיל לעבוד מההתחלה. אבל שוב, זה רק למי שנשבר בדרך, מי שלא נשבר בדרך: הרווחת? אתה לא סופר את זה, לא ... הוא באמת היה רוצה להרוויח כסף הוא לא היה מבלבל את המוח על סכום, הוא היה אומר אני מעכשיו עובד עד סוף השנה כדי להרוויח כסף, כמה שיהיה בסוף זה המקסימום שאני יכול אם הוא התחיל להציב מספרים שהוא ... ואז הוא מתחיל לקמבן ולשקר אני רוצה סכום כזה, רוצה בית שם, כשאתה תרצה כסף אתה תקום מעכשיו ותתחיל לעבוד אני מסביר עוד פעם: לכאורה, בא בן אדם ואומר אני רוצה להרוויח סכום כזה וכזה עד תאריך כזה וכזה ... שיש לו הרבה מוטיבציה, אם היה לך מוטיבציה, לא היית מדבר בכלל על מה שאתה רוצה, עכשיו היית הולך לעבוד, למה? כי אתה מבזבז זמן על התכנונים שלך. לך תתחיל לאסוף, מה אתה מבזבז זמן? ואז אתה תגיד ואם ... חוטף להם את המשפחה ואמר להם אין כסף - אין משפחה. תעשו את המקסימום. תקשיב, זה נכון שכשיש לך עובדים אתה עושה ממוצע מה אני חושב שהם יכולים להרוויח מעלה את זה עוד קצת ונותן את המטרה, אבל למה? ... שהוא חושב להרוויח? ש: אני חושב שהוא תמיד מציב לו מטרה, אם לא אולי על השקל אבל לפי סוג העבודה, סוג ההשקעה שהוא בוחר, הוא יודע פחות או יותר מה סף הרווחים. אליעד: מה אתה בא להגיד בזה אבל? ... סכום X בחודש אז מראש אתה מתקמצן, אתה אומר טוב, מה אני צריך לעשות כדי להרוויח את הסכום הזה? לעבוד פה ופה והנה עברתי את הסכום אבל אם אתה אומר אני רוצה להרוויח כמה שיותר כסף אז גם תוך כדי שאתה עובד במשהו, אתה כבר חושב אולי יש עוד אפשרות להשתפר, אולי יש עוד עבודה? ש: אבל כשאתה אומר כמה שיותר כסף, גם כן זה לפי הערך, אם ישאלו אותך תכתוב מהו הכסף המקסימלי ... כי אני רוצה את זה ב100% זה הכי טוב, אלא מה? מהיבט מסויים, בשביל להשיג מטרות סופיות, אתה צריך לעבוד בצימצומים, אוקיי? אם אתה רוצה להשיג את האין סוף, האושר המוחלט, מה שזה לא יהיה, אתה צריך רצון אין ...

... האמונה שאם תאמין חזק במשהו ותדמיין את עצמך משיג אותו, בסוף הוא יתגשם במציאות. הוא מדגיש שהסוד אכן עשוי לעבוד בחלק מהמקרים, אבל הוא מתמקד בעיקר בבעיות ובחסרונות של השיטה הזו. הבעיה המרכזית שאליעד מצביע עליה היא, ששיטת הסוד ... הוא פשוט לא ידע למכור, אלא יחשוב שהבעיה היא באמונה שלו, שהוא איבד את הקסם או שהסוד פשוט לא עובד לו. בעיה נוספת היא שאם אדם מנסה להשיג מטרות בדרך זו ולא מצליח פעם אחר פעם, הביטחון העצמי שלו ... את האמונה שלו ביכולותיו, עד שיגיע למצב שבו הוא בכלל לא ינסה יותר. אדם כזה יחשוב, אם הסוד לא עובד לי, כנראה משהו דפוק בי, וזה יוביל אותו לייאוש ולפגיעה בערך העצמי. מה ההבדל בין להאמין לבין לבדוק את ... זאת, יתקדם לאט אבל בטוח, ויבנה בניין יציב וחזק. הדוגמה הזו מדגישה שהסוד פועל כמו קיצור דרך מהיר שאולי עובד לזמן קצר, אבל בסוף מביא לקריסה כשנתקלים במציאות. האם הסוד בכל זאת טוב לפעמים? אליעד מציין שהסוד יכול לעזור ... והנכון להצלחה אמיתית וארוכת טווח, להבדיל מהגישה של הסוד המבוססת על אמונה עיוורת. חוק המשיכה והצלחה במכירות האם הסוד עובד באמת? איך להאמין בעצמך בצורה נכונה? יתרונות וחסרונות של הספר הסוד האם כדאי להשתמש בשיטת הסוד?

... תלויה באופן שבו אנחנו תופסים את המציאות ואת המטרות האישיות שלנו. במצב שבו אדם מציב לעצמו מטרות (כמו למשל לעבוד או להשיג תוצאה כלשהי), הוא נדרש להתאמץ, כי אם הוא רוצה משהו הוא חייב להשקיע מאמץ. ההסבר הראשון של ... לשנות משהו, זה יכול להיתפס כהוכחה לכך שהיא לא מקבלת אותו כפי שהוא. אליעד מתאר את הדינמיקה הזו בהשוואה לעבודה, שם התנאים ברורים - אם תעבוד תוכל לקבל את השכר המגיע לך. בזוגיות, לעומת זאת, יש לעיתים תחושה של אהבה ללא תנאים, מה שמקשה על ... האם היא תרגיש זאת כמאמץ קשה יותר או קל יותר מאשר מאמץ רגיל, כמו לנקות את הבית או ללכת לעבודה? אליעד מדגים זאת במצבים מחיי היומיום: אם הבוס שלך יבקש ממך לקום מוקדם לעבודה, לעומת מצב שבו בת הזוג שלך מבקשת ממך לקום מוקדם בשבילה, באיזה מצב יהיה לך קל יותר להתאמץ? למה בזוגיות לפעמים קשה יותר להתאמץ? אליעד מסביר שזוגיות שונה משאר תחומי החיים כי האדם מצפה לאהבה ללא תנאים. בעבודה או בקנייה במכולת, ברור שיש תנאים מוגדרים - אתה משלם ומקבל סחורה. אין ציפייה לאהבה ללא תנאי. בזוגיות, לעומת ... אותך ללא תנאים - לפחות בתחומים מסוימים. אם אתה משקיע מאמץ בזוגיות, אתה לא מקבל רק תועלת חומרית כמו בעבודה, אלא גם תחושה רגשית של אהבה וחיבור מיוחד. למשל, אם בת הזוג מבקשת ממך לקום מוקדם עבורה, ובתמורה אתה ... גם הוא מציב תנאים לבן הזוג שלו. בנוסף, אם אתה באמת אוהב ללא תנאים, אז תוכל לקבל אפילו את העובדה שאוהבים אותך עם תנאים. האם אפשר לאהוב את המציאות ללא תנאים? אליעד מדגיש שלאהוב את המציאות לגמרי ללא תנאים ... מקבל את המציאות איך שהיא אתה אומר מה שהמציאות עושה מקובל עלי אתה לא צריך יותר לאכול לא צריך לעבוד לא צריך לעשות שום דבר מה שקורה קורה ואם זה לא אכפת לך אז אתה גם לא צריך לעשות ... יותר קל להתאמץ בחיים האחרים נגיד אם הוא בזוגיות יותר טוב לו ואז נגיד יש לו יותר מצב רוח לעבוד לא מדבר על זה. נגיד שלמען הזוגיות הוא צריך להתאמץ על משהו האם הבן אדם תופס את זה כמטרה ... רגילה של אם אני רוצה שהבית יהיה נקי אני צריכה לנקות אותו וזה כאילו שזה ברור מאליו שככה זה עובד או שאולי בגלל שזה בזוגיות יש מצב לומר לא עכשיו אם הוא ביקש ממני את המטרה הזאת אז יהיה ... את זה ליותר קשה זאת השאלה הספציפית. הבנת? ש: אני חושב שזה תלוי גם מה חשוב לך כי אם העבודה חשובה לי יותר. אליעד: לא בהנחה שזוגיות חשובה לך יותר מהעבודה. ש: אוקי אז ברור שזה יותר קל. אליעד: לא יודע. ש: לי זה ברור שזה יותר. אליעד: בסדר גמור ... שככל שהמטרה יותר חשובה לך ככה יהיה לך יותר קל להתאמץ עבורה זה נכון בלי קשר, אם אומרים לך תעבוד תרוויח 20 שקלים לשעה או 500 שקלים לשעה יהיה לך קל להתאמץ ב500 אז זה אותו מאמץ זה נכון ... זוגיות זוגיות זה שונה מכל דבר אחר בחיים זה שונה מכל מטרה אחרת, מי אמר? אני עכשיו אמרתי וזה עובדתית תבדוק זה ככה. ש: קודם כל זאת הנחה אבל בסדר נניח שזה נכון. אליעד: תזרום עם זה עכשיו תקשיב ... בתלונה למה שילמת לי שני שקל ולא שלושה שקלים, ככה זה זה כל אחד כי בכל התחומים בחיים זה עובד לפי הדין מה מגיע לך תקבל מה מגיע אני אקבל. ש: לפי מה? אליעד: לפי הדין. ש: מה זה ... עוד פעם אתה רוצה להרגיש שאתה אוהב בלי תנאים אז אם אומרים לך תעשה משהו יותר קל לך מאשר בעבודה, למה נגיד שהבוס שלך אומר לך תקום בשמונה בבוקר, אין לי כוח לקום בשמונה בבוקר מה הוא נותן לי ... נתמוך בך, גם אם תתפרע זה וזה אנחנו אוהבים אותך בלי תנאים, אבל מה הבעיה שבחיים האמיתיים זה לא עובד בלי תנאים ואז הוא מתרגל לקבל בלי תנאים ואז הוא פתאום יוצא לחיים האמיתיים הוא במשבר אומר משבר עכשיו ... ש: זה המשחק. אליעד: אבל למה הלבישו את זה דווקא על זוגיות אתה יכול להגיד את זה גם על העבודה, האמת היא שהבוס שלך נותן לך משכורת עם תנאים לפי כמה שתעבוד תקבל אבל בא נגיד שזה בלי תנאים. ש: זה כמו היחסים עם המציאות. אליעד: למה לא אמרו את זה על עבודה למה אמרו את זה על זוגיות דווקא? ש: בגלל שזוגיות זה משל ליחסים שלי עם המציאות לדוגמה. אליעד: לא ... שהוא לא היה צריך להתאמץ זה כאילו אהבו אותו בלי תנאים. אוקי אבל עכשיו נדבר בזוגיות במה שונה זוגיות מעבודה? ש: כי זוגיות כאילו נתפסת שאני ביחס עם הבן אדם הזה לתמיד כביכול. אליעד: גם המוכר במכולת זה לתמיד ... אליעד: אני שאלתי למה. ש: זאת גם מהות העניין אני חושבת. אליעד: לא שאלתי מה מהות העניין קודם כל עובדתית יש מישהו שחושב שזוגיות זה גם בלי תנאים או רק עם תנאים? ש: זה גם וגם. אליעד: את חושבת ... שיכור לא יהיה לך שום בעיה עם זה תלוי מה את רוצה. לדוגמה נגיד בחברי כנסת לדוגמה נגיד שהיא עובדת אצל הבוס שלה למרות נגיד שהוא מטריד אותה מינית, למה כי היא קיבלה מספיק טוב כדי להישאר שם לעבוד או נגיד עובד אצל ביבי למרות שרע לו כי הוא קיבל מספיק טוב. אוקי עכשיו רגע אז בואו נחדד עוד פעם אז ... כביכול. אלא מה אז קודם כל יש הרבה דברים בזוגיות שאתה מרגיש שאוהבים אותך בלי תנאים, אתה אומר תראה בעבודה אני לא יכול ככה אני לא יכול להגיד ככה, לא יכול להתנהג ככה לא יכול זה וזה בבית אני ... אבל מצד שני גם אפשר להגיד שבבית זה דווקא הכי בלי תנאים אם נרצה לסובב את זה הפוך כי בעבודה לא מצפים לזה ולא לזה אבל לעומת זאת בבית מצפים שאני אעשה את ואת זה ואת זה. עכשיו יש ... אם אתה לא מסוגל לבקש סליחה בלי שאתה מבין למה למרות שאתה לא מבין למה אתה לא זה לא יעבוד לך, קודם כל תדע לבקש סליחה בלי להבין למה עכשיו כשאתה יכול להגיד סליחה בלי להבין למה עכשיו אתה ... קשור לזוגיות. ש: רגע שנייה אבל אתה כל פעם אומר כאילו יש חלק עם תנאים וחלק בלי תנאים. אליעד: עובדתית, אתה מדבר דרכי הוא עכשיו. ש: רגע שנייה אני הבנתי או שאני רוצה להבין שיהיה אהבה או שהיא עם ... יהיה לו שום משמעות. אליעד: אתה צודק אתה לא בטוח כי עוד לא חווית את זה אני טוען שזה עובדתית ככה תבדוק, אין לי דרך להוכיח לך את זה עכשיו בהיגיון זה גם ככה כי בלי טוב אין רע ... ללמוד תורה. אליעד: שלחתי אותך ללכת להזיע אז ההיגיון לא מספק אותך אמונת חכמים לא מספקת אותך אז לך תעבוד תתנסה בשטח. ש: אתה יכול להגיע למצב בלי רצון בכלל כלום? אליעד: אם את רוצה השאלה היא אם זה ...

... גדול לא בהכרח יודע להסביר את ההצלחה שלו או לשכפל אותה. יכול להיות שהמוכר במכולת שלא עשה אקזיט, אבל עובד בצורה מחושבת ויסודית, מבין יותר בעסקים מהיזם שעשה אקזיט מקרי. למעשה, אם היו מחליפים ביניהם את הנסיבות, ייתכן שהמוכר ... ולא אומר שבהכרח מה שהוא עושה מתאים לך ולא בהכרח זה קשור אליך יכול להיות מישהו שמבין איך זה עובד שהוא יכול להסביר לך יותר טוב מהוא שהוא הכי חזק. עכשיו זה נכון שלפעמים אתה מהמר אתה אומר תראה ... מעיד שהוא יותר פיקח. יכול להיות שדווקא אתה צריך ללכת למוכר בחנות ירקות שהוא לא עשה exit אבל הוא עובד הרבה יותר נכון שלמרות כל מה שהוא עשה הוא לא הצליח אבל הוא עובד הרבה יותר נכון מהוא שעשה את ה - start up הכי גדול, אם היית לוקח את הנסיבות של ההוא ... מה מו מי וזה קטע, זה משהו שאני יכול להגיד לך מחיי היומיום שלי שאני כן מבין בו. אליעד: עובדתית. ש: זה מהחוויה שלי. אליעד: עובדתית מהעובדות שלך. ש: מהעובדות שלי כן. אליעד: טוב ואני חוזר ואומר עוד פעם זה שמישהו הצליח במשהו זה לא אומר שהוא מבין בזה ...

... לדעת להסביר? איך להסביר נכון? איך להסביר את עצמך? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך תדע שהבנת? איך להסביר לעובדים? תקשורת זוגית, תקשורת בזוגיות איך לדעת אם באמת הבנת משהו? כאשר מישהו רוצה לוודא שהוא באמת מבין נושא מסוים, ... למה אתה חושב שזה נכון או לא נכון? מה היה קורה לדעתך אם היינו עושים את זה אחרת? איך עובד תהליך השאלות המכוונות? אליעד מתאר תהליך שבו אתה קודם כל שואל את עצמך למה אני חושב שהמסקנה שלי נכונה?, ... לזמן לבד או לא? כך, האדם מגיע לתובנות בעצמו ומבין את הנושא לעומק. איך ליישם את השיטה הזו במקום העבודה? כאשר מנהל מסביר לעובדים מה לעשות, יש שתי אפשרויות: פשוט לומר לעובד תעשה כך וכך, ללא הסברים. לשאול את העובד שאלות מכוונות כמו למה לדעתך צריך לעשות כך?, מה יקרה אם נעשה זאת אחרת?, וכך העובד יבין לעומק את ההיגיון שמאחורי הפעולה. על ידי כך, העובדים לא רק יידעו מה לעשות, אלא גם יבינו מדוע, וזה יהפוך את הביצוע שלהם לטוב יותר. איך ליישם את ... ממליץ להוביל אותם לתובנה באמצעות שאלות מכוונות ולא לתת תשובות ישירות. טכניקה זו יעילה מאוד בכל תחומי החיים: במקום העבודה, בזוגיות, ובתקשורת בין אישית בכלל. איך לבדוק אם הבנתי משהו? איך להסביר רעיונות לאחרים? שכנוע באמצעות שאלות מכוונות איך לגרום למישהו להבין משהו לעומק? שיפור תקשורת במקום העבודה איך להתווכח בצורה חכמה? איך לבדוק אם באמת הבנת משהו? כאשר אדם רוצה לבדוק אם הוא באמת מבין משהו, ... סופרים את זה? האם מחשיבים גם זמן שבו אדם נמצא עם אחרים אך מרגיש לבד? שימוש בגישה זו במקום העבודה כאשר מנהל מסביר משהו לעובד, ישנן שתי אפשרויות: לומר לעובד תעשה ככה, ללא הסבר. לשאול אותו שאלות שיגרמו לו להבין בעצמו מדוע זו הדרך הנכונה. איך לגרום לעובד להבין במקום לדקלם? במקום לומר לו ישירות מה לעשות, אפשר לשאול: למה לדעתך עושים זאת כך? מה לדעתך יקרה ... אחר להבין משהו לעומק, יש להוביל אותו למסקנה בעצמו באמצעות שאלות מכוונות. השיטה הזו יעילה בכל תחום - במקום העבודה, בזוגיות ובתקשורת בכלל. כאשר מידע מבוסס רק על ניסיון, עדיף לנסות להבין את ההיגיון שעומד מאחוריו, כדי להצליח להסביר ... הבנתי משהו? איך להסביר רעיונות לאחרים? שכנוע באמצעות שאלות מכוונות איך לגרום למישהו להבין משהו לעומק? שיפור תקשורת במקום העבודה איך להתווכח בצורה חכמה? לפעמים בן אדם יש מצב שהוא רוצה לדעת אם הוא הבין משהו או לא, את ... נדחוף לו לראש שהתשובה היא כזאת וזהו אוקי אבל יש מצב שבו אנחנו גם רוצים שהוא יבין, אתה מסביר לעובד שלך משהו ואתה רוצה לדעת שהוא הבין את מה שאמרת במובן שזה כבר שלא המידע הזה זה לא המידע ... לחוות את התשובה מאשר להאמין לאיזה סיפור. אליעד: אני מסכים על העניין בשורה התחתונה הייתה שזה היה בהקשר של עובד נגיד מנהל עם עובדים יש מצב שאומרים להם תקשיבו צריך לעשות ככה אבל מה הבעיה בלהגיד לעובדים צריך לעשות ככה שהם נשארים טיפשים כי הם לא הבינו למה צריך לעשות ככה מי אמר שצריך לעשות ככה, ... חושב את מה שאני חושב אז אני יכול לענות את זה אבל לגבי דברים שאני פשוט מניסיון יודע שזה עובד וזה לא שאני יכול להסביר למה זה עובד. אליעד: אוקי השאלה היא אם האמת זה רק פונקציה של ניסיון בלבד האם זה רק עניין של ניסיון. ש: ...

ניהול עובדים, אימון למנהלים, אימון לעסקים מוצלחים, איך לנהל עובדים? יעוץ ארגוני, האצלת סמכויות, הקצאת משימות, חלוקת משאבים, תחרותיות בין עובדים, איך לנהל עסק מצליח? משאבי אנוש בארגון איך להחליט כמה עובדים לגייס לעסק שלך? כשמנהלים עסק, אחת השאלות המרכזיות היא כמה עובדים לגייס, איך להקצות משימות וכיצד לנהל את המשאבים בצורה הטובה ביותר. לפי אליעד כהן, הדרך הנכונה להבין את זה מתחילה קודם כל בשאלה בסיסית מאוד: אם אתה כבעל העסק היית עובד לבד, אילו משימות היית עושה בעצמך ואילו לא? אליעד מציע לדמיין מצב שבו לבעל העסק יש את כל הזמן והידע שבעולם, ואז לשאול אילו משימות הוא עדיין היה בוחר לבצע בעצמו ואילו לא. מכאן נגזרת ההחלטה לגבי הצורך בעובדים נוספים. כיצד להקצות משימות בצורה נכונה בין עובדים? כדי להקצות משימות בצורה אפקטיבית לעובדים, אליעד כהן ממליץ לחשוב על העובדים כהרחבה של היכולות האישיות שלך. לדוגמה, הוא מציע לדמיין מצב שבו יש לך עוד זוג ידיים או אפילו עשר ... לך יותר משאבים כמו ידיים או מחשבים, כך אתה יכול לבצע יותר פעולות בו זמנית. בהתאם לתפיסה הזאת, כל עובד שאתה מגייס הוא למעשה עותק שלך שיכול לבצע פעולות במקומך. בצורה זו, קל יותר לקבל החלטות הקצאה, כי במקום ... המיומנות הגבוהה ביותר? אליעד כהן מציין שברירת המחדל הטובה ביותר היא להקצות משימות לפי המיומנות הגבוהה ביותר של כל עובד. אבל זה לא תמיד פתרון מושלם. הוא מדגים זאת באמצעות אנלוגיה: אם אדם צריך להרים משהו, הוא יעדיף להשתמש ... שלו, אבל אם היד החזקה תפוסה, גם היד החלשה תוכל לבצע את המשימה. כלומר, לפעמים אילוצים מכתיבים הקצאת משימות לעובד פחות מיומן, פשוט מפני שהעובד הטוב יותר כבר עסוק במשימות חשובות יותר. מה החיסרון בהקצאת משימות לעובדים לפי מומחיות בלבד? יש חיסרון פוטנציאלי בגישה של חלוקת משימות לפי מומחיות בלבד. אליעד כהן מסביר שאם מתמקדים יותר מדי בהקצאת משימות לפי מיומנות גבוהה, עשויה להיווצר תלות גדולה מדי בעובדים מסוימים. לדוגמה, אם יש עובד אחד בלבד שיודע לבצע פעולה מסוימת, במקרה של עזיבתו או היעדרותו המשימה לא תתבצע, והעסק עלול להיתקע. הפתרון האפשרי שהוא מציע הוא ליצור מצב שבו כמה עובדים יודעים לבצע את אותה פעולה, אפילו אם באופן חלקי, וכך להקטין את התלות באדם אחד בלבד. איך ליצור תחרות חיובית בין עובדים? לפי אליעד כהן, דרך נוספת לנהל עובדים היא ליצור ביניהם תחרותיות חיובית. הוא מציע מצב שבו, במקום לחלק כל משימה לעובד אחד, אפשר לתת לכמה עובדים לבצע את אותה המשימה, וכך לעודד תחרות ושיפור ביצועים. יחד עם זאת, הוא מדגיש שזה צריך להיעשות בשיקול דעת, כדי שהתחרות לא תהפוך להרסנית ולא תיצור לחץ מוגזם שיפגע בביצועים או באווירה בעבודה. מה עדיף - לתת לעובדים שיקול דעת או להחליט עבורם הכל? אליעד כהן מתאר שני קצוות אפשריים בניהול עובדים: לתת להם חופש פעולה מוחלט או לקבוע עבורם הכל מראש. התשובה שלו היא שהדרך הנכונה נמצאת בדרך כלל באמצע, ותלויה בשאלה עד כמה המנהל בטוח במה שצריך להיעשות. אם אתה כמנהל בטוח לגמרי מה צריך לעשות, עדיף שתגיד לעובדים בדיוק מה לעשות, בלי להשאיר להם מקום לשיקול דעת. אם אינך בטוח, ייתכן שכדאי לתת להם מעט יותר חופש ... או שיטה לניהול יכולה להתאים במקרים מסוימים ולהיכשל במקרים אחרים. לדוגמה, אפשר למצוא מחקרים שתומכים בכך שהשקעה בניקיון במקום העבודה משפרת ביצועים, אבל באותה מידה אפשר למצוא מחקרים הפוכים שאומרים בדיוק את ההפך. לכן, ההמלצה המרכזית של אליעד היא ... את היכולת לחשוב בעצמך, לבחון כל עצה לגופה ולראות האם היא מתאימה לעסק הספציפי שלך. מהי הדרך האידיאלית לנהל עובדים ועסקים מצליחים? לסיכום, אליעד כהן מדגיש שהדרך האידיאלית לניהול עסק מצליח היא לא ללכת באופן אוטומטי לפי שיטות ניהול ... היא לפתח גמישות מחשבתית, לבחון כל סיטואציה באופן ספציפי ולהתאים את דרך הניהול לעסק שלך בלבד. איך להחליט כמה עובדים לגייס? כיצד להקצות משימות לעובדים? האם כדאי לתת לעובדים שיקול דעת? איך לנהל עובדים בצורה נכונה? האצלת סמכויות בארגון ניהול תחרותיות בין עובדים