... בדוגמה אחרת, אדם שרוצה לבנות את הכיסא המושלם חייב להבין מה זה מושלם, מה גורם לאנשים להרגיש נוחות, איך עובד הרצון שלהם, איך העולם מתנהל ואיך כל המנגנונים הללו מתחברים זה לזה. בכך, החיפוש אחר השלמות בגשמיות מוביל אותו ... בני האדם ועל עצמך. כך למשל, כאשר הילדים מציקים לך, במקום לכעוס, אתה יכול להתייחס לסיטואציה כהזדמנות ללמוד כיצד עובד המנגנון של הרצון האנושי וכיצד אתה יכול להבין טוב יותר את עצמך ואותם. לדעתו של אליעד, המציאות עצמה מספקת ...

... הביטחון הכלכלי שלו. המחשבה היא, שככל שהוא יתנהג כאדם עשיר, כך הוא יוכל להצליח יותר. אך האם זה באמת עובד באופן כלשהו? חלק מהאנשים טוענים שזה עובד, והשפעת הנתינה על התודעה עשויה להוביל לאורח חיים מוצלח יותר. סיכום הנושא של צדקה, תרומות ומעשרות נוגע לעמוק ביותר ...

... מקבל. האם הקושי בזוגיות דומה לקושי בתחומים אחרים? אליעד מציין שגישה זו נכונה לא רק לזוגיות, אלא גם להצלחה בעבודה או אפילו בהתמודדות עם רצונות סותרים כמו לחיות או למות. בכל תחום בחיים, אדם נדרש לזהות את הקונפליקטים והחסרונות, ... משהו שם משתבש. אליעד: הרבה אנשים קמים בבוקר ומרגישים שהם רוצים להיות מיליונרים הם מרגישים שזה מתאים להם ללכת לעבוד עד שהם יהיו מיליונרים אבל כשהם צריכים לעבוד הם אומרים לא בא לי על זה נכון? ש: זה לא ברמה הזאת. אליעד: נכון? ש: אני מניחה שכן. ... איך מתאים לי להיות מיליונר ולהיות איש עסקים ולסגור עסקאות מתאים לי חבל על הזמן ואז אומרים לו לך תעבוד הוא אומר עזוב זה לא כל כך מתאים לי. ש: לא זה לא כל כך קשור. אליעד: לא מה ... היום את חושבת שהטוב היה יותר גדול מהרע אבל כשהיה את הרע את לא זכרת שהטוב היה יותר טוב, עובדתית נכון זה לא חוכמה אחרי מעשה להגיד אתה יודע הטוב היה יותר טוב מהרע תוך כדי שזה היה רע ... לעשות זה לראות ספציפית איזה דברים בזוגיות יש לך ספק לגביהם כאילו את בטוחה שאת יודעת איך זה צריך לעבוד כאילו אם היית בטוחה איך זה צריך לעבוד אז אם זה לא עובד זה לא עובד אין מה לעשות. ש: אני לא יודעת בדיוק, שוב אני מדברת ברמה הרגשית אני מדברת על הוויתורים שאני רואה ... אליעד: אבל מה זה וויתור את ויתרת פעם על משהו למען משהו כל בוקר את מוותרת על הזמן שלך ועובדת נכון למען משהו אחר. ש: בוודאי גם בזוגיות אני מוותרת אבל יש נקודות מסוימות שכנראה שם אני נופלת. אליעד: ... תמיד ככה אבל הפעם הוא מסתכל הוא אומר וואלה איך הוא עושה את הוויתורים האלה כל יום הוא הולך לעבוד הוא מתמיד, וואלה כל הכבוד שהוא מוותר על הזמן שלו שהוא מוותר על העצבים שלו את מבינה גם זה ... אליעד: עכשיו יש שאלה אחרת מישהו שואל שאלה אחרת השאלה שלו הולכת ככה הוא נגיד לדוגמה רואה את כולם עובדים במקומות עבודה קבועים והוא נגיד כל פעם כשהוא מתחיל לעבוד במקום עבודה הוא איכשהו מפטרים אותו משם או שהוא מתפטר, מה הוא צריך לעשות והוא מאוד רוצה לעבוד ומאוד רוצה להצליח אבל מה לעשות שכל פעם כשהוא מתחיל לעבוד במקום עבודה איכשהו זה מוביל לפיטורים שלו מה הוא צריך לעשות? ש: זה אותו דבר הוא צריך לראות איפה יש לו ...

... איך ליישם את הטכניקה על עצמנו? העיקרון שאליעד כהן מציג לא תקף רק לשכנוע של אנשים אחרים אלא גם לעבודה עצמית. כשאנו נשאלים אתה רוצה לעשות משהו? מומלץ לנו לשאול את עצמנו האם אני באמת יכול לעשות זאת?. וכאשר ... של האדם שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע ושיטת שכנוע ואיזה טריק כלשהו, אז עובד ככה בעיקרון כדי שבן אדם יעשה משהו לשם כך הוא צריך לרצות לעשות אותו והוא צריך גם להיות מסוגל ... למישהו לעשות משהו מסוים, אוקי ואנחנו נגיד שואלים אותו שאלה ואנחנו רוצים לגרום לו לעשות את הפעולה. אז זה עובד כזה דבר לפעמים יותר קל לבן אדם להזדהות עם המשפט שאומר אני יכול לעשות את הדבר ולפעמים יותר קל ...

... אינן נכונות. לדוגמה, אם נאמר אצלם יקר, זה לא אומר בהכרח שאצל הדובר המחיר נמוך. יש לבדוק היטב את העובדות ולא להניח שהדבר שלא נאמר מפורשות הוא בהכרח נכון. אליעד מדגיש את החשיבות של לשאול שאלות ולדרוש הוכחות ברורות ... ישיר או עקיף, אם נאמר בצורה מפורשת או אם הסקת את זה לבד. חשוב לבדוק האם ההצהרות הן נכונות עובדתית, והאם המסקנות שהסקת הן מבוססות או שהן רק פרשנות שלך. כך, כאשר מוכר אומר התחזוקה אצל אחרים יקרה, חשוב ... שהתחזוקה אצלו זולה יותר, אלא אולי גם יקרה או אפילו יקרה יותר. אליעד מזהיר לא להניח הנחות ללא בדיקה עובדתית ברורה, כדי שלא יוכלו להטעות אותך בקלות באמצעות מניפולציות. איך לאתר מניפולציות בשיחה? שיטות להובלת שיחה מול מתנגדים כיצד ... בין אנשים או ארגונים: - ילד שמתחיל מריבה ומכה, אך מספר למבוגר כאילו רק חברו הרביץ לו, תוך הסתרת העובדה שהוא החל באלימות. - בגישה דומה, הקוזאק הנגזל מאשים אחרים בגזל, בעוד שהוא עצמו היה הגזלן מלכתחילה. - יש ... דבריו, אך במסר עקיף ייתכן שאנו רק מבינים משהו שלא נאמר במפורש, ואולי זהו הבנה שלנו בלבד ולא אמת עובדתית. חשוב לבחון אם באמת נאמר שרכב מסוים זול, או שרק נאמר הרכבים האחרים יקרים. ייתכן שזה אומר ששניהם יקרים, ושהמשכנע מנסה להסתיר זאת. צריך גם לבדוק אם מה שנאמר בכלל נכון מבחינה עובדתית. לא כל הצהרה על המתחרים מעידה בהכרח על כך שלמשכנע אין את אותה בעיה או אפילו בעיה גדולה יותר. ... מי שרוצה לדעת איך הוא יכול להימנע מזה שיעשו לו את זה אוקי ואני מסביר באופן כללי איך התופעה עובדת. אז הנושא הוא כדלקמן יש נושא שנקרא שכנוע ישיר ויש דבר שנקרא שכנוע עקיף אפשר לשכנע בן אדם בצורה ... אדם דברים מסוימים גורמים לו לרצות ללכת לעשות את המשהו הזה שזה כבר נקרא שכנוע עקיף. עכשיו איך הנושא עובד וניתן כאן עוד סוג של היבט בסיפור הזה זה עובד ככה מי שישים לב יש בשפה העברית כמו בכל שפה יש מילים שהם תיאור, תיאור כללי לדוגמה זול יקר, ...

... הוא מנתח צירופים כמו כאן יש, כאן יש שולחן ולבסוף את כל המשפט השלם. איך ניתן לנצל זאת לשכנוע? העובדה שהמוח מפרש כל רכיב בנפרד יכולה לשמש כלי רב עוצמה בהעברת מסרים ושכנוע. כאשר רוצים לגרום למישהו להאמין במשהו, ... לשתול מחשבות. סיכום השימוש בניתוח מידע בשלבים מאפשר לשכנע אנשים על ידי שילוב מסרים בהקשרים שבהם הם נכונים. זה עובד בתחומים כמו מכירות, פוליטיקה, ופרסום, וניתן גם להגן על עצמנו משיטות אלה על ידי פיתוח חשיבה ביקורתית. טכניקות שכנוע ... העברת מסרים איך למכור, איך לשתול מחשבות ואיך חושב ואיך המוח משתכנע. וזה הולך ככה הרעיון הוא שהמוח ששומע עובדות כאלה ואחרות יש לו כמה רבדים איך בעצם הוא מנתח את המידע שהוא שומע, אוקי לדוגמה נגיד אומרים למישהו ... הבן אדם היה יודע לקחת את כל המשפט כחבילה אחת ולנתח אותו רק כמקשה אחת ממילא זה לא היה עובד הטריק הזה על המוח של האנשים, למה? כי הבן אדם נגיד אומרים לו אתה יודע אם לסבתא היו גלגלים ... מה הדרך להתגונן מפני המניפולציה הזאת איך בן אדם שמנסים למכור לו מוצר איך הוא יכול לשים לב שלא עובדים עליו בצורה הזאת? התשובה היא פשוטה מה שבן אדם צריך לעשות זה להתרגל לשאול את עצמו כאשר הוא חושב ...

... מה הטעות בגישה של התיידדות יתר עם הלקוח? למרות שהרעיון נשמע הגיוני, הגישה של התיידדות עם הלקוח לא תמיד עובדת ואף עלולה לגרום לתוצאה הפוכה. לקוחות רבים הם אינטליגנטים ויודעים בדיוק שהם נמצאים באינטראקציה עם איש מכירות, ולכן כשאיש ... שהם לא מנסים למכור לו, אלא שהם חברים שלו, מתוך הנחה שהלקוח יהיה פחות חשדן כלפיהם. הרעיון מבוסס על העובדה שאנשים נוטים לסמוך על חברים שלהם ולא להרגיש שהם מנסים לרמות אותם. כאשר מוכר מתנהג כחבר, הלקוח עשוי לחשוב ... להפחית את תחושת האיום שהמכירה יוצרת. מדוע הגישה הזו עלולה להיכשל? למרות שהרעיון נראה הגיוני, בפועל הוא לא תמיד עובד. לקוחות רבים אינם טיפשים, ולעיתים קרובות הם מגיעים עם מודעות לכך שמישהו עומד למכור להם. במקרים כאלה, ניסיונות מוגזמים ... מערכת יחסים אלא רוצים להבין את המוצר ולהחליט אם הוא מתאים להם. מתי יצירת קרבה עם הלקוח כן יכולה לעבוד? יש לקוחות שמחפשים יותר מאשר רק מוצר - הם מחפשים חוויית קנייה נעימה. לדוגמה, אדם בודד עשוי להרגיש טוב ... שהוא מנסה לרמות אותי הרי הוא חבר שלי מה פתאום וכו. יחד עם זאת יש אנשים שעליהם זה לא עובד השטות הזאת והם אומרים אם אתה בא למכור לי את המוצר תמכור לי את המוצר כפי שהוא אל תלך ...

... בעיקרון המחויב והאפשרי מאפשר גמישות והכוונה מדויקת בכיצד להתמודד עם התנגדויות ולהוביל לפעולה. בין אם מדובר בשיחה עם לקוח, בעבודה עם ילדים או בניהול משא ומתן, חשוב להבין מתי להציג רעיון כוודאי ומתי להפוך התנגדות לאפשרית, כך שנוכל להוביל ... נכון אתה כן רוצה זה כן מתאים לך הרבה פעמים הראש בראש לא מצליח, אוקי מחויב מול מחויב לא עובד בן אדם אומר אני בוודאות לא רוצה משהו, אני בוודאות לא מעוניין ואז אתה אומר לו לא בוודאות הפוך ... עכשיו לילה? סותר, האם המשפט שאומר אפשרי שעכשיו יום סותר את המשפט אפשרי שעכשיו לילה? לא סותר. ולכן זה עובד ככה כשיש התנגדות צריך לקחת את מה שהבן אדם אמר להפוך את זה ממחויב לאפשרי, מה שאמרת זה לא ...

... הקשר בין לימוד תוך כדי נמנום והבנת החומר טוב יותר? אליעד מסביר שכאשר האדם נמצא במצב ערני, המוח שלו עובד בקצב מהיר ומסוגל לקפוץ בין נושאים שונים ומחשבות שונות. מצב זה עשוי לפגוע ביכולת שלו להתרכז בנושא אחד לעומק. ... שהנושא באמת חשוב לך. אתה למעשה מאמן את המוח שלך לקבל את החשיבות של המידע הזה. אליעד מסביר שזה עובד בדומה לתופעות פסיכולוגיות אחרות, כמו כאשר אדם רעב או צמא, והמחשבה על אוכל או שתייה היא האחרונה שהוא חושב ...

פחד מכישלון, פחד מדחייה, חרדת דחייה, פחד להתחיל עם בחורה, פחד מאודישן, פחד מראיון עבודה, פחד מדחייה, התמודדות עם פחד, טיפול בפחד, מפחד להיכשל, פחד לא להצליח מהו פחד מכישלון ואיך להתמודד איתו? פחד ... שקיווה לה או הגדיר כהצלחה. זה יכול להתבטא בתחומים רבים, כמו פחד להתחיל עם בחורה, פחד מאודישן, פחד מראיון עבודה, או כל סיטואציה שבה יש סיכוי לתוצאה לא רצויה. מהם הגורמים העיקריים לפחד מכישלון? אליעד כהן מסביר שהפחד מורכב ... האנשים אינם מסוגלים או רוצים ללכת עד הסוף עם האמת הזו. איך להתמודד עם הפחד בסיטואציות שונות (בחורה, ראיון עבודה, אודישן)? לפי אליעד, השיטה נשארת זהה בכל סיטואציה: להקטין את הסיכוי לכישלון על ידי שיפור עצמי או לימוד. להפחית ... (להראות שהכישלון אינו נורא כפי שנראה). להגדיל את חשיבות ההצלחה כדי לעודד את האדם לפעול למרות הפחד. לדוגמה, בראיון עבודה - כדאי להתכונן היטב (הקטנת סיכוי לכישלון), לומר לעצמך שגם אם לא תתקבל לעבודה זה לא סוף העולם (הפחתת עוצמת הכישלון), ולחשוב על התועלות הגדולות שיגיעו עם ההצלחה (הגדלת תועלת ההצלחה). מה עושים ... מכישלון? התמודדות עם חרדת דחייה מה לעשות כשמפחדים להתחיל עם בחורה? איך להתמודד עם פחד מאודישן? פחד להיכשל בראיון עבודה איך להפחית את החשש מכישלון? איך להגדיל מוטיבציה למרות הפחד? עכשיו הנושא הוא כזה פחד מכישלון אוקי מה זה ... להתאמץ להשתדל לחשוב. אליעד: מה את אומרת? ש: לא יודעת. אליעד: מה את חושבת בן אדם מפחד ללכת לראיון עבודה הוא מפחד שיגידו לו לא. ש: אני מפחדת מזה שעכשיו לא תהיה לי תשובה. אליעד: שמה? ש: שאין לי ... אז תגידי לו מה יעשה לך טוב מזה שהיא תגיד לך לא אבל עכשיו אנחנו מדברים על אנשים נורמליים בעבודה שלך היא אומרת לך אני רוצה להתחיל עם הבחור אז תגידי לה אתה יודעת למה כדאי לך להתחיל איתו ... את הסיכוי להקטין את זה שאתה חושב שיש סיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך, עכשיו אלא מה שהרבה פעמים זה עובד כי הרבה פעמים זה באמת עובד אלא מה שזה לא תמיד מספיק טוב למה זה לא תמיד מספיק טוב כי לפעמים בן אדם אומר נכון ... הוא להגדיל את כמות התועלת שהבן אדם חושב שיצא לו מהסיכוי שזה כן יצליח למה זה גם כן כלי עבודה בפחד מכישלון למה כי זה משהו מקזז משהו כי נגיד שאומרים לו יש סיכוי שתפסיד אלף שקל אבל יש ... חייך ינצלו ואז יהיה לך טוב לנצח נצחים. ש: זה כמו לשכנע מישהו לעשות שוד תשמע וזה אתה הולך לעבוד עשרים שלושים שנה עכשיו נכון יש לך סיכון גבוהה ותחשוב על זה תדמיין עכשיו אתה לא הולך לעבוד יותר בחיים שלך אתה יכול לעשות מה שאתה רוצה דברים כאלה כאילו אתה מכניס לפוקוס שלו את הדבר הטוב ...