... בחורה שיש לה כביכול נטייה לבגוד, ומנסה לנתח איתו את ההנחות והפירושים שנמצאים מאחורי החששות שלו. אליעד מפריד בין עובדות לפירושים, ומדגים דרך שיחה מפורטת כיצד מפרקים חשש כזה לגורמים ומנתחים כל הנחת יסוד בנפרד. העובדות הבסיסיות הן שיש בחורה שאותו גבר יוצא איתה ושמפריע לו לצאת איתה. כל השאר, כמו הנטייה שלה לבגוד, הם פירושים ולא עובדות מוחלטות. אליעד שואל כיצד הוא הגיע למסקנה שיש לה נטייה לבגוד, והגבר משיב ששמע מחברים שונים שהיא עושה שטויות ... שתי ההנחות של הגבר: ההנחה הראשונה היא שמעתי מחברים שונים שהיא עושה שטויות במסיבות. אליעד מדגיש ששמיעה מחברים זאת עובדה, אבל הפרשנות לכך שהיא בוגדנית זו הנחת יסוד בלבד. הוא שואל מה בדיוק היא עשתה, והגבר עונה שהיא התנשקה ... מה באמת קרה שם, והאם זה קשור ישירות לבגידה במערכת יחסים. הוא מדגים דוגמה הומוריסטית: אם אדם משתמש בסכין בעבודתו, זה לא הופך אותו לרוצח פוטנציאלי רק כי הוא מחזיק סכין. באותה צורה, העובדה שהיא התנשקה במסיבות כשהיא רווקה אינה בהכרח מעידה שתבגוד כשהיא בזוגיות. ההנחה השנייה מבוססת על דבריה של הבחורה עצמה: ... שצריך לבדוק באופן כללי איך היא מתמודדת עם קושי, לא רק בזוגיות. אם זו אישה שנוטה לברוח או להחליף עבודה בכל פעם שקשה לה, הסיכון שתברח או תבגוד גם בזוגיות גדול יותר. לעומת זאת, אם היא יודעת להתמודד עם ... ומה לא אוהבת באופן כללי, ולראות אם יש התאמה בתפיסות ובערכים. איך היא מתמודדת עם קשיים ובעיות בחיים בכלל: בעבודה, בחברויות וכדומה. עד כמה היא רואה את הזוגיות בצורה רצינית. אם זוגיות עבורה זו דרך לבלות בלבד, הסיכוי שתבגוד ... לה נטייה לבגוד? אליעד: אוקי מה ההנחות איך אתה יודע שיש לה נטייה לבגוד קודם כל הנחות היסוד מה העובדות ומה הפירושים, למה מפריע לו לצאת עם מישהי שיש לה נטייה לבגוד אוקי בא נראה קודם כל מה הנחות היסוד מה העובדות ומה הפירושים אז מה העובדות? ש: העובדות שאני יוצא עם מישהי. אליעד: העובדות שיש מישהי אוקי. ש: יש מישהי שאני יוצא איתה. אליעד: ואתה יוצא איתה. ש: והנחות היסוד זה שיש לה נטייה. אליעד: לא רגע אבל מפריע לך לצאת איתה זאת גם כן עובדה. ש: מפריע לי לצאת איתה. אליעד: עד כאן זה נכון יש מישהי שאתה יוצא איתה ומפריע לך לצאת איתה אוקי עד כאן זה עובדות עכשיו בא נתחיל להוסיף את הפירושים הלאה, מה הפירושים? ש: שיש לה נטייה לבגוד שיש לה נטייה בכלל. אליעד: ... הנחות היסוד שאיך אתה? ש: שאם זה בא לה בקלות הדברים האלה. אליעד: רגע חכה שמעתי מחברים שונים מה העובדות ומה הפירושים פה קודם כל? ש: שמעתי זאת עובדה. אליעד: אז שמעת יפה. ש: וחברים זאת גם עובדה. אליעד: נכון זה ששמעת מחברים משהו זאת עובדה או פירוש? ש: עובדה. אליעד: כל השאר? ש: פירוש. אליעד: פירוש. ש: המילה חבר אפשר להגדיר אותה גם. אליעד: אנשים שהוא מגדיר אותם ... מישהו, זה קשור באמת אני שואל אותך. ש: לא פה אתה אומר משהו אחר אבל. אליעד: סליחה בן אדם עובד טבח בסדר והוא חותך סלט חותך סלט חותך סושי בסדר בסושי עובד חותך סושי ועכשיו יש מישהו שלא עובד בסושי מי מחזיק סכין יותר זמן במשך היום? ש: זה שעובד בסושי. אליעד: נכון אז יש יותר סיכוי שהוא יהיה הרוצח? ש: לא. אליעד: אבל הוא יש לו יותר סכין ... יותר סיכוי יתמודד גם עם קושי בזוגיות, אתה הבנת מה אמרתי עכשיו אתה שואל אותה נגיד איך היה לך בעבודה ואז היא מספרת לך סיפור מסוים ואז נגיד היא אומרת לך היה לי קשה, אוקי ומה עשית עם זה עכשיו אם היא דפוס שכל פעם שיש לה בעיה היא בורחת כל פעם שצועקים עליה בעבודה היא מתפטרת כל פעם שקשה לה כאלה אז רוב הסיכויים שגם כשהיא תהיה בזוגיות יש יותר סיכוי שהיא תברח. ... איתך זה המחויב. ש: אבל אי אפשר שכל הזמן יהיה טוב. אליעד: שאני אומר טוב הכוונה באופן כללי כשאתה עובד במקום עבודה לא תמיד טוב לך אבל בסך הכל טוב לך כי אם לא אתה עוזב נכון יפה זאת הכוונה, לא ... זה שואל באופן כללי על הבן אדם אתה רואה אותו אם הוא נגיד בן אדם שהוא כל יומיים מחליף עבודה או בן אדם ששום עבודה לא מתאימה לו בן אדם עצלן נגיד שהוא כל דבר. ש: אז אני גם יש מלא עבודות שלא מתאימות לי ואני עצלן ואני לא בוגד. אליעד: לא אבל השאלה איפה יש יותר סיכוי בן אדם שאומר ...

... אף עלולה לגרום לתוצאה הפוכה. לפי אליעד, גם אם האדם השני לא תופס את הצעת העזרה בצורה שלילית, עצם העובדה שהעזרה לא אפקטיבית עלולה ליצור אצלו התניה שלילית ביחס אליכם. לדוגמה, אם אתם אומרים לילדה שלכם שאתם אוהבים אותה ... שלא לשאול או לבקש דברים שעלולים לקבל תגובה שלילית אם אתם חושבים שזה עלול לקרות. לדוגמה, אם מנהל מבקש מהעובד שלו לבצע משימה והעובד מסרב, נוצר נזק כפול: גם העובד לא ביצע את המשימה, וגם נוצרה אצלו התניה לסרב בעתיד לבקשות אחרות של המנהל. לכן, מנהל חכם ינסה להימנע ... אליעד: בהנחה שהוא לא לחוץ שהוא לא נלחץ מזה שאמרת לו הוא מספר לך היה לי יום מאוד רע בעבודה ואת אומרת לו אני מבינה אותך בסדר הוא לא הלחצת אותו בסדר, מה מחויב לנו מה מחויב מחויב שאם ... תומך בי איפה נעלמת שיש איזה יתרון וחיסרון, אוקי בא נאמר שיש משהו יותר מתוחכם מה שיותר מתוחכם זה עובד ככה אם מציע למישהו נגיד עזרה ומדובר במקרה שזה לא עושה לו רע שהצעת לו עזרה אבל הוא בראש ... יאהב אותך אתה לא רוצה שתיווצר לו התניה שלילית ביחס אליך, מה זה אומר לדוגמה אם נגיד אתה אומר לעובד שלך סתם נמציא עובד אתה אומר לעובד שלך תעשה ככה וככה עובד שלך אתה אומר לו תעשה ככה וככה ובוא נגיד שאתה יודע מראש, בא נגיד אתה לא יודע מראש כלום ... מבקש משהו ואומרים לך לא אתה לא רק קיבלת לא אתה יצרת פה גם נזק לתווך ארוך וככה זה עובד. ש: לא עד כמה זה באמת יוצר את ההתניה הזאת אם זה קרה פעם? אליעד: לא משנה זה באופן ...

... צריך לגרום לה להרגיש כמה שיותר בעלת ערך. אליעד משתמש בדוגמה נוספת כדי להמחיש את הנקודה הזאת: נניח שיש עובד שגונב ממך כסף בכל יום. אם אותו עובד גונב ממך 1000 שח ביום, אך התועלת שאתה מפיק מנוכחותו עולה על 2000 שח, אתה כנראה תבחר להשאיר אותו. ... בגד בה כן נגיד שכן האם זה יכול להיות שהוא יבגוד בה שוב בא נגיד גם שכן בדקנו את העובדות סבבה. אבל מה פה לא נכון בסיפור כשהאישה אומרת אני לא רוצה אותך כי בגדת בי זאת לא האמת ... עולה ופעם יורדת אז אתה תעשה מה נראה לי יותר שהיא יותר מרוויחה או יותר מפסידה. נגיד שיש לך עובד שגונב אותך אתה תפטר אותו לא בטוח תלוי כמה תועלת הוא מביא לך אם זה עובד שגונב אותך כל יום באלף שקל אבל אתה חושב שזה שהוא שם זה מביא לך כל יום תועלת אלפיים ... הפחד שהפרת אמון שתפר אמון או מה שזה לא יהיה. עכשיו גם פה איך מגיעים לפתרון הזה מאוד פשוט עובדה ופירוש העובדה היא שהאישה אומרת העובדה היא שהוא בגד בה והעובדה היא שהאישה אומרת אני לא רוצה אותך כי בגדת בי עד כאן זאת עובדה, עכשיו הפירוש הלא נכון הוא אתה יודע למה היא לא רוצה אותי כי בגדתי בה בעבר הפירוש הנכון הוא ...

... התקפה כהתגוננות, אימון למנהלים, יעוץ לשותפים, אימון עסקי, ביקורתיות יתר, הסרת אחריות, לקיחת אחריות למה אנשים מקטרים על אחרים בעבודה? אנשים רבים נוהגים לקטר ולהתלונן על אחרים במסגרת העבודה, בין אם מדובר בעובדים, ספקים, לקוחות או שותפים עסקיים. לפי אליעד כהן, כאשר אדם מגיע עם תלונות רבות על אנשים אחרים, למשל לקטר על עובד או לקוח, יש לכך סיבה פסיכולוגית עמוקה שמניעה אותו לפעול כך, גם אם האדם עצמו לא מודע לכך באופן מלא. אליעד מציג את הניתוח דרך דוגמה מפורטת, שבה אדם מסוים מקטר על העובד שלו בפני השותף העסקי, ומציג אותו באור שלילי מאוד, אף מעבר למצב בפועל. מה קורה כשאדם מנפח את התלונה שלו? אליעד מסביר שכאשר אדם בוחר לנפח את התלונות, למשל להגזים ולומר שהעובד שלו בן אדם בעייתי, מניאק וכדומה, אף על פי שאולי המציאות אינה כזו קיצונית, זה סימן שהוא מנסה להרוויח ... ממשיך ומסביר שישנן שאלות שחשוב לשאול כאשר מנתחים מקרה כזה: למה האדם בוחר לקטר דווקא בפני השותף ולא בפני העובד עצמו? למה הוא מנפח את התלונות בצורה מוגזמת ולא מספר פשוט את העובדות? מה המטרה הסמויה שלו בהצגת העובד באור כל כך שלילי? האם תלונה היא בעצם דרך להגן על הדימוי העצמי? לפי אליעד כהן, במקרים רבים התלונות המוגזמות נועדו לשמש מנגנון הגנה על האגו של האדם שמקטר. כאשר האדם נתקל במצב בעייתי עם עובד או לקוח ואינו מצליח להתמודד עם הסיטואציה בכוחות עצמו, עולה אצלו תחושה של חוסר מסוגלות או של חולשה. במקום ... פונה לשותף העסקי שלו ומתלונן בפניו באופן מוגזם. כך, הוא מנסה להעביר את האחריות למישהו אחר, וגם להציג את העובד או הלקוח כאשם עיקרי. בדרך כלל, כשהאדם עושה זאת, הוא מראש מנסה להצדיק את חוסר יכולתו להתמודד לבד. כלומר, ... הצד השני כאשם וכבעיה המרכזית. מה באמת האדם רוצה כאשר הוא מקטר? אליעד מדגיש נקודה חשובה מאוד: כשאדם משמיץ עובד או לקוח בצורה מוגזמת בפני שותף, הוא מחפש הסכמה וחיזוק לעמדתו. אם האדם היה בטוח לחלוטין שהעובד הוא אכן בעייתי, הוא לא היה זקוק לאישור או הסכמה מהשותף. הצורך באישור ובחיזוק מעיד על כך שבתוך תוכו הוא דווקא לא בטוח שהעובד או הלקוח אכן כל כך גרוע. לכן הוא זקוק לאישור חיצוני שיצדיק את עמדתו. זה מצביע על קונפליקט פנימי - האדם עצמו חושב עמוק בפנים שהעובד או הלקוח לא כל כך גרוע, או שהוא מבין שהבעיה האמיתית היא חוסר היכולת שלו להתמודד עם המצב. ולכן, ... בהסכמה בין שני שותפים: להימנע בעתיד מהשמצות יתר. השותפים הגיעו למסקנה ברורה - אם אחד מהם נתקל בבעיה עם עובד או עם לקוח, עליו לומר ישירות שהוא אינו מסתדר עם אותו אדם במקום להוסיף השמצות מיותרות. הרעיון הוא לקחת ... כך האדם יכול להתקדם ולהשתפר באופן אמיתי ולא להמשיך להיתקע במעגל שלילי של השמצות ובריחה מאחריות. למה אנשים משמיצים עובדים? איך להתמודד עם תלונות בעבודה? מהי ביקורתיות יתר? איך לקחת אחריות בעסקים? מהו אימון עסקי למנהלים? כיצד להימנע מהתקפה כהתגוננות? איך להפסיק להתלונן ולהתחיל ...

... לו מספיק לקוחות טועה? יש בעלי עסקים שטוענים שיש להם מספיק לקוחות ומסרבים לקבל חדשים, מתוך אמונה שהם כבר עובדים שמונה שעות ביום ואין להם יכולת להרוויח יותר גם אם יהיו להם עוד לקוחות. לכאורה, הגיוני לומר שאם אדם לא רוצה לעבוד יותר משמונה שעות ביום, הוא לא זקוק לעוד לקוחות. אולם בפועל, חשיבה זו שגויה. מדוע? מכיוון שתוספת לקוחות יכולה לאפשר לבעל העסק להרוויח יותר כסף, אפילו בלי להגדיל את מספר שעות העבודה. איך אפשר להרוויח יותר בלי לעבוד יותר שעות? אם בעל עסק מקבל כיום 10 לקוחות ביום שכל אחד מהם משלם לו 100 שח, הוא מרוויח ... המשלמים הכי הרבה, למשל 150 שח ללקוח. כך הוא יגדיל את ההכנסה היומית שלו ל - 1,500 שח, מבלי שיעבוד שעות נוספות. המשמעות היא שהוא יכול להעלות את המחיר פשוט בגלל ביקוש גבוה יותר למוצר או לשירות שלו. מדוע ... אותם ללחץ נוסף. הם מאמינים שהגדלת ההכנסה תוביל לכך שהם יצטרכו להתמודד עם ניהול מורכב יותר של הכספים, להעסיק עובדים נוספים, או לשלם יותר מסים. בפועל, רוב החששות האלה ניתנים לפתרון פשוט, במיוחד כשההכנסה עצמה גדלה משמעותית. האם הלקוחות ... לשכנע בעל עסק שצריך לקבל עוד לקוחות? כאשר בעל עסק אומר יש לי מספיק לקוחות, אפשר להציג לו את העובדות הבאות: עוד לקוחות אינם בהכרח דורשים ממנו לעבוד יותר שעות, אלא מאפשרים לו לבחור את הלקוחות הכי משתלמים. הרחבת מאגר הלקוחות מספקת ביטחון כלכלי מפני עזיבת לקוחות ... ההנחה שהם לא יכולים להעלות את המחיר של השירות או המוצר שהם מציעים. הם מאמינים שמכיוון שכבר עכשיו הם עובדים במקסימום היכולת שלהם, תוספת של לקוחות לא תתרום להם. אבל ברגע שיש ביקוש רב יותר, הם יכולים בקלות להעלות ... חדשים, הוא תמיד יוכל לבחור את אלה שעונים בצורה הטובה ביותר על הקריטריונים החשובים לו - כסף, יציבות, נוחות בעבודה איתם וכדומה. זרם לקוחות חדש הוא תמיד הזדמנות לשיפור איכות הלקוחות והרווחיות של העסק. כיצד להגדיל מכירות בעסק איך ... יש לי מספיק לקוחות ישנם בעלי עסקים שמחזיקים באמונה שגויה לפיה אין להם צורך בעוד לקוחות מכיוון שהם ממילא עובדים שמונה שעות ביום, ולכן הם לא יוכלו להרוויח יותר גם אם יגיעו לקוחות נוספים. למעשה, זהו כשל לוגי, שכן ... כאשר עסק מתמודד עם ביקוש גבוה, הוא יכול להעלות את המחירים. בעל העסק לא בהכרח צריך להגדיל את שעות העבודה שלו כדי להרוויח יותר. אם יגיעו אליו יותר לקוחות, הוא יוכל לבחור לעבוד רק עם אלה שמשלמים יותר, כך שגם אם כמות העבודה תישאר זהה, ההכנסה תגדל. דוגמאות לכך שעוד לקוחות משפרים את העסק אם לבעל העסק יש 10 לקוחות ביום, וכל אחד משלם לו 100 שח, הרי שהוא מרוויח 1,000 שח ביום. כעת, אם נביא לו 100 לקוחות חדשים שירצו לעבוד איתו, הוא יכול לבחור את 10 הלקוחות שמשלמים הכי הרבה, נניח 150 שח במקום 100, וכך יגדיל את הכנסתו היומית ל - 1,500 שח מבלי לעבוד יותר שעות. חשש מהתעסקות נוספת עם הכסף חלק מהאנשים מרגישים שעוד כסף יגרום להם ללחץ נוסף - הם יצטרכו להתעסק יותר עם ניהול הכספים, אולי להעסיק עובדים נוספים, לשלם יותר מסים או להתמודד עם דרישות נוספות. אך במציאות, כל אלה הם נושאים שניתן להתמודד איתם באופן ... זו? אם מישהו טוען כי אין לו צורך בעוד לקוחות, אפשר להראות לו כי: עוד לקוחות לא מחייבים אותו לעבוד יותר שעות, אלא יכולים לאפשר לו לבחור את הלקוחות המשלמים יותר. גם אם הוא חושב שיש לו מספיק לקוחות ... גבוה מאפשר להעלות מחירים ולשפר רווחיות. אפשר לשקול מוצרים דיגיטליים או אוטומציה שתאפשר להרוויח יותר מבלי להגדיל את כמות העבודה. סיכום בעלי עסקים רבים מחזיקים בתפיסות מגבילות שגורמות להם לוותר על הזדמנויות עסקיות, כמו ההנחה שהם לא צריכים עוד ... לקוחות או אני לא רוצה עוד לקוחות יש לי מספיק לקוחות יש בזה היגיון? ש: כן הוא לא רוצה לעבוד כל כך קשה אולי אם יבואו עוד לקוחות אני אצטרך לעבוד יותר קשה אני לא רוצה לעבוד כל כך קשה, אני רוצה לעבוד 8 שעות ביום לא 16. אליעד: סבבה אבל אז הוא אומר שהוא בעצם חושב שהוא יצטרך לעבוד יותר אבל הוא לא באמת עובד כל היום שמונה שעות, רגע וזאת טענה נכונה נגיד שהוא אומר אני לא רוצה לעבוד 16 שעות ביום אני רוצה לעבוד רק 8 זאת נראית לך חשיבה הגיונית לחשוב ככה? ש: מבחינת הבן אדם? אליעד: מבחינת בעל העסק זה הגיוני לחשוב ככה? ש: בעל העסק לא זה לא הגיוני. אליעד: למה לא אבל הוא לא רוצה לעבוד 16 שעות ביום הוא רוצה לעבוד רק 8. ש: אז בשביל מה הוא הקים עסק אם הוא לא רוצה להרוויח. אליעד: והוא לא רוצה לעבוד 16 שעות הוא רוצה לעבוד רק 8 מה הקשר מה לא לגיטימי? ש: טוב לגיטימי. אליעד: יש פה רכיב אחר אבל כן. ש1: יכול שהוא חושב שיותר כסף יגרום לו רע. ש2: זה מה שאני אומרת יגרום לו רע הוא יצטרך לעבוד יותר שעות הוא יצטרך להתעסק עם הכסף איפה להשקיע אותו. אליעד: תקשיבו בואו נתקדם הסיפור הוא אחר הסיפור הוא ... עוד לקוחות אני ארוויח את אותו סכום למה יש לו בראש את המחשבה הזאת הוא אומר תראה אני יכול לעבוד שמונה שעות אני עובד שמונה שעות גם אם תביא לי עוד לקוחות אני לא יכול לעבוד יותר משמונה שעות ולכן אני לא צריך שתביא לי עוד לקוחות אבל מה האמת שזה לא נכון, למה זה ... וזהו האם זה נכון המחשבה הזאת. באיזה מקרה זה נכון ובאיזה מקרה זה לא נכון בהנחה שאתה נגיד רוצה לעבוד שמונה שעות ביום ואתה עובד שמונה שעות ביום ויש לך לקוחות לשמונה שעות ביום האם זה הגיוני לומר תקשיב כבר יש לי מספיק לקוחות לא צריך עוד לקוחות. ש: אם אתה לא רוצה לעבוד יותר? אליעד: ואתה לא רוצה לעבוד יותר משמונה שעות. ש: אם לדבר על לקוחות שהם קבועים ולעולם לא ילכו אז זה הגיוני כי בדרך כלל ... אתה תמכור עוד אלף מוצרים איך תרוויח? ש: תגדיל את המחיר. אליעד: אתה תגדיל את המחיר אתה פשוט תמשיך לעבוד את אותה כמות עם אותה כמות לקוחות אבל המחיר יהיה כפול זה הכל. עכשיו בעל העסק אם אתה בטוח ... תראה אני בכל מקרה לא יכול למכור את המוצר הזה ביותר ממה שאני מוכר אותו ובכל מקרה אני כבר עובד כל היום אז בשביל מה אני צריך עכשיו עוד לקוחות מה אני אעשה איתם אבל זה לא נכון כי ...

... מתוך הבנה מלאה של הרצון האמיתי לבין החלטה שנעשית מתוך כפייה עצמית או ללא בירור מלא. למה החלטות לא עובדות כמו שרוצים? אליעד מציג דוגמה קלאסית של אדם שמחליט לעשות דיאטה ואומר לעצמו: מעכשיו אני לא אוכל עוגות, אך ... לא תחזיק מעמד, כי האדם לא באמת שלם איתה. אליעד מביא כדוגמה מצב שבו אדם צריך לבחור בין שתי עבודות שהוא לא רוצה לעבוד באף אחת מהן. זאת תחושת צמצום כי הוא חייב לבחור בין שתי אופציות שהוא לא באמת רוצה אף אחת ... בעוגות. ש: אז הוא החליט אמר משפט כדי להחליט הוא צריך להיות מודע לכל ההשלכות של ההחלטה הזאת. אליעד: עובדתית הוא אמר אני לא נוגע בעוגות נגע בעוגות למה מה קרה? ש: כי הוא לא באמת החליט מה זה ... לפעול לפיה. אליעד: בדיוק ככה החלטתי וזהו ככה אני זוכר שהחלטתי כאילו בלי איזה היגיון. יפה עכשיו בן אדם שעובד על ככה החלטתי לפעמים זה עובד לו ולפעמים זה לא עובד לו למה כי אם אתה אומר טוב מעכשיו אני מחליט ש... זה סימן לא טוב זה סימן שאתה לא ... ש: הרגילו אותו לחשוב לא נכון. אליעד: אז אין בעיה אז הנה הוא למד לחשוב נכון וזה עדיין לא עובד לו למה? ש: לקח הרבה זמן שהרגילו אותו יש לו מחשבה מקובעת בראש דרך חשיבה וקשה לשנות את זה. ... ש: יש מאמץ. אליעד: לא רק בגלל המאמץ זאת האמת? ש: לא א אולי אין לו שכל לעשות את העבודה הזאת. אליעד: זה מה שאמרת מאמץ. ש: לא אין לו שכל הוא לא יודע בכלל שזה קיים האפשרות הזאת. ... נראה את האמת בוא לא נראה את האמת שאני מוגבל ואז בוא נבחר צד ומה לעשות שזה לא תמיד עובד. זאת אומרת אם אתה כבר תחליט את ההחלטה ואתה תהיה שלם עם עצמך אין בעיה זה עדיף מאשר לעשות ... לשאול את עצמך מה אתה רוצה למה זה דומה למישהו שכוון לך אקדח לראש ואומר לך מה אתה רוצה לעבוד פה או פה עכשיו אתה לא רוצה לעבוד לפה ולא פה אבל אתה עכשיו צריך לבחור מה אתה רוצה. עכשיו מה עדיף לך שהוא יגיד לך מה ...

... שאלה אחרת אבל בשביל לחזק את האהבה צריך לעשות דברים שעושים לשניכם טוב ביחד, עכשיו בנוסף לכל זה המוח עובד על בסיס של זיכרון לא על בסיס של הבנה הבנה וזיכרון אבל הרבה זיכרון. מה זה אומר זה אומר ... יודע אז אומרים לו תשתה מים בסוף הוא זוכר צמא תשתה מים נכון. אותו דבר גם באהבה איך זה עובד רע לך נגיד ואז יש מישהו שטוב לך איתו ואז אתה זוכר בראש כשאני איתו טוב לי אז כל ... איתו אם תוך כדי שיחה נהיה לו יותר רע לא משנה ממה נגיד שאלת אותו איך היה לך היום בעבודה הוא מספר לך שהיה לו רע אוקי עכשיו אם טוב לו מזה שהוא מספר לך שהיה לו רע הוא ... לו צורך לשתף עשית לו טוב שהוא שיתף הוא יאהב אותך אבל אם שאלת אותו איך היה לך היום בעבודה והוא לא רצה לדבר על זה ושאלת אותו איך היה לך היום בעבודה ונהיה לו רע הוא ישנא אותך. למרות שאתה לא עשית לו שום דבר אתה רק התעניינת בו אתה רק שאלת אותו איך היה לך היום בעבודה אבל אתה גרמת לו לדבר על דבר שהוא לא רוצה לדבר גרמת לו לחשוב על משהו שהוא לא רוצה ... אבל ברגע שאתה איתו הוא חשב על משהו שעשה לו רע, עכשיו רוב האנשים גם לא יודעים איך זה עובד במוח שלהם הם לא יודעים לנתח את זה הוא אומר עובדתית כשהייתי איתו הרגשתי רע למה הרגשתי רע אני לא יודע אבל הרגשתי רע ככה הוא ישנא אותך. אותו דבר ... טוב במחיצתך. הוא בראש שלו יש לו פקודה דיברתי איתו והרגשתי יותר טוב ככה הוא אוהב אותך ככה זה עובד, זאת אומרת אם מישהו תוך כדי שיחה איתך יש לו רגשות טובות הוא אוהב יותר רגשות רעות אוקי בגדול ... אדם השני רוצה לגור איתך ביחד זאת השאלה. ולכן לא אמורים לדבר על זה זה משהו עוד פעם אם עובדים מסודר זה אמור לקרות מעצמו, מה זה לגור ביחד לגור ביחד זה מורכב מחלקים נגיד אם שני אנשים גרים ...

... הזה, ולכן כל צד רואה בעצמו את הצד הצודק ומפנה אצבע מאשימה לצד השני. הוזכרו דוגמאות נוספות, כמו אדם שעובד שעות נוספות משום שאינו רוצה לבלות עם אשתו, ומנגד טוען שהסיבה היא שהיא לא מפרגנת לו. עוד דוגמה שהוזכרה ... נחמדה אליו. קשה לדעת מי התחיל, וכל אחד מפנה אצבע מאשימה לאחר. דוגמה נוספת למעגל דומה הוזכרה סביב אדם שעובד שעות נוספות כי אינו רוצה לבלות עם אשתו, או דוגמה של מישהו שמעליב מישהי בבריכה וקורא לה שמנה, ואז ... ש: אני אמרתי שעדיף לקחת אחריות אחד מהם או שניהם. אליעד: מה זה אומר? ש: זה אומר שהם צריכים לעבוד על עצמם ושיהיה להם טוב בלי שום קשר אחד לשני ואז מזה לצאת מהלופ כי לא טוב להם בגלל ... לעניין אותו יותר מכדורגל נכון, קחו את הגבר שהכי מכור לכסף בעולם תמיד תבוא האישה שתוכל לגרום לעזוב את העבודה נגיד שגבר כל היום עובד שעות נוספות האישה אומרת תראה עובד שעות נוספות ועובד שעות נוספות עובד שעות נוספות כי הוא לא רוצה להיות איתך בבית הרי בטוח שהייתה איזו מישהי שהייתה יכולה לגרום לו לא לעבוד שעות נוספות נכון, יפה ואותו דבר הוא אומר אוקי למה אתה עובד שעות נוספות? כי אשתי היא לא מספיק מפרגנת לי לך היא לא מפרגנת תביא לך עשרים גברים מאה גברים ...

... את החיסרון. לשאול אם יש דרכים אחרות לפתור את החיסרון באופן טוב יותר ויעיל יותר. לדוגמה, אם אדם לחוץ בעבודה כי הוא חושש מפיטורים, הסיגריה לא באמת פותרת לו את הבעיה. לכן עליו למצוא דרכים יעילות יותר לפתור את מקור הלחץ בעבודה. איך טכניקת עובדה או פירוש פותרת התמכרות? אליעד כהן מציע טכניקה פשוטה להפסקה אוטומטית של התמכרויות, גם ללא טיפול ישיר בהתמכרות עצמה: לתרגל ביומיום את ההבדל בין עובדה לפירוש. כלומר, כל הזמן לשאול האם מה שקורה לי הוא עובדה או רק פירוש?. למשל, המחשבה אני חייב לעשן היא פירוש ולא עובדה. ככל שהאדם מתרגל את ההבחנה הזו, הוא הופך באופן אוטומטי את המחויב (אני חייב לעשן) לאפשרי (אני יכול לעשן ... דברים שבן אדם מבין זה כל כך רע לא נוגעים יותר אוקי אבל למרות שזה נכון זה לא תמיד עובד זאת אומרת זה נכון שאם בן אדם יבין שזה רע באופן מוחלט הוא יפסיק את זה לדוגמה נגיד בן ... טובים כי הם לא עושים עבירות כי הם בטוחים שיש וגן עדן סבבה הבנו יפה. אבל בפועל זה לא עובד למה זה לא עובד למה למרות שבן אדם מגדיל את החסרונות זה לא עובד כי זאת לא האמת כי בסופו של דבר כדי להפסיק משהו צריך שיהיו יותר חסרונות מיתרונות, עכשיו ואם אתה ... את המכנים המשותפים של ההתמכרות. מה זאת אומרת נגיד בא נחזור למעשן אם לדוגמה נגיד אתה מעשן תמיד בהפסקה בעבודה כאילו תחפש נגיד שאתה מכור לעישון אבל אתה לא מעשן כל יום כל היום אתה מעשן בזמנים מסוימים יש ... למה כי עישון מרגיע אותי אוקי אז שאלה ראשונה ממה אתה מנסה להירגע אני מנסה להירגע מהלחץ שיש לי בעבודה אוקי סבבה עכשיו ואיך העישון בדיוק מרגיע אותך מה קשור עישון ללחץ בעבודה. עכשיו על פניו זה נשמע הגיוני כי כשאני מעשן אני נרגע אבל זה עוד פעם תשובה של המפגרים החכם ... באופן אוטומטי גם בלי בכלל לטפל בעישון הדבר מאוד פשוט. הדבר כזה בן אדם צריך ביומיום להתעסק בנושא של עובדה ופירוש כל דבר שקורה לך בחיים זה עובדה או פירוש רגע זאת עובדה או פירוש זה שזה יפה זאת עובדה או פירוש זה שזה ככה זאת עובדה או פירוש זה שהוא אמר לי זאת עובדה או פירוש זה שהוא כעס זאת עובדה או פירוש זה שרציתי זאת עובדה או פירוש זה שהוא חשב זאת עובדה או פירוש כל הזמן לבדוק זאת עובדה או פירוש, עכשיו כשבן אדם בודק כל דבר אם זאת עובדה או פירוש אוטומטית הוא יפסיק את ההתמכרות שלו למה כי במוח המנגנון של עובדה ופירוש הוא מקביל למנגנון של מחויב ואפשרי מחויב זאת עובדה פירוש זה אפשרי הפירוש הוא אפשרי העובדה היא מחויבת כשבן אדם לוקח את הפירושים שלו ואומר רגע זה פירוש או עובדה בסוף מה שקורה שהוא מתחיל לראות את האמת הוא אומר זאת האמת זאת העובדה וזה הפירוש זאת האמת זה עובדה וזה הפירוש אוטומטית כשבן אדם במוח שלו מתרגל את הנושא של עובדה ופירוש אוטומטית בתת מודע המוח מתרגל נושא של מחויב ואפשרי אוטומטית באופן אוטומטי, באופן אוטומטי במוח המוח מתחיל להגיד ... אז גם בסוף המוח יגיד לו אז גם המחשבה שאומרת אתה חייב לעשן כי ככה וככה זה פירוש ולא עובדה. גם הרצון לעשן הרי מה זה התמכרות התמכרות זה בעצם אפשרי שהופך למחויב אפשרי שתעשן ואפשרי שלא תעשן ברגע ... לא חייב אפשרי לעשות זה לא חייב אבל אתה אומר לא אני חייב אז החייב הזה זה בעצם לקחת עובדה והפכת אותה לפירוש זה אותו מנגנון במוח וכשבן אדם מטפל במנגנון של העובדה והפירוש כל הזמן רגע זאת עובדה או פירוש כל דבר מה שזה אומר צריך ללמוד גם את זה אז אוטומטית במוח הוא מתחיל להפוך את ... מחויב. הבנו את הסיפור אז עוד פעם מי שרוצה להפסיק התמכרות באופן אוטומטי מה צריך לעשות? ש: להתחיל לתרגל עובדה ופירושים. אליעד: נכון ובסופו של דבר מה זה יגרום לו? ש: לראות את האמת. אליעד: נכון ואז בסופו של ... לא? ש: אם הוא יהפוך את המחויב לאפשרי. אליעד: מה זה בסוף יגרום לו אם עכשיו הוא יצמד לאמת עובדות ופירושים בסוף הוא יעשן או לא? ש: מה שיבוא לו. אליעד: מה שיבוא לו בסוף אם הוא ירצה לעשן ... לו לעשן אבל במאה אחוז שהוא לא יחשוב שהוא חייב לעשן זה במאה אחוז מי שיעבוד על המנגנון של עובדה ופירוש במאה אחוז שבסוף הוא לא ירגיש שהוא חייב לעשן הוא לא ירגיש שהוא חייב שום דבר לא חייב ... אפילו. ש: אוקי זה אותו מנגנון. אליעד: התהליך של לקחת מחויב ולהפוך אותו לאפשרי זה אותו תהליך של לקחת עובדה ופירוש לבדוק. ש: אז כאילו כל זה שאני כל היום אגיד רגע זאת עובדה זה פירוש וזאת עובדה זה פירוש זה בעצם. אליעד: במאה אחוז שזה ישפיע על כל ההתמכרויות שלך שפתאום דברים שנראים לך מחויבים תגידי ...

... מתאים לפינה מסוימת, אבל במציאות הוא מגלה שהחלק לא מתאים. ככל שהאדם מתרגל לחשוב ולהבין מה דמיון ומה באמת עובד במציאות, כך משתפרת היכולת שלו לזהות מציאות אמיתית מול דמיון בלבד. מה החשיבות של גיוון במשחקי חשיבה? חשוב לגוון ... מציאות לדמיון, תרגול משחקים אלה יכול לעזור לשפר את התפיסה וההבנה. כיצד זה קשור לתורת רבי נחמן ולרעיונות של עבודה פנימית? לפי רעיונות המופיעים בתורת רבי נחמן, האדם אמור לצאת מכוח המדמה, כלומר, להפסיק לחיות בדמיונות ובאשליות, ולנסות לברר ... שהוא מגיב בצורה כל כך קיצונית להזיות, הסביבה עשויה להסיק שהתקשורת הבסיסית איתו נפגעה - הוא אינו מסכים על עובדות הבסיס כמו יש או אין סכין ביד, ולכן הוא אינו יכול להמשיך לתפקד ללא התערבות. באותו שלב עשויים לאשפז ... תשתפר. וככל שיכולת ההבחנה הזו תתחדד, כך הוא יתרפא ממחלת הסכיזופרניה שלו בלי תרופות או כדורים. הטענה היא שזה עובד במאה אחוז. למה משחקי חשיבה עוזרים להתמודד עם סכיזופרניה? משחקי חשיבה (כמו פאזלים, סודוקו, או כל פעילות שבה צריך להרכיב חלקים לפי תבנית מסוימת) מאלצים את השחקן לדמיין פתרונות שונים, ואז לבדוק בפועל מה עובד ומה לא. לדוגמה, בפאזל, ייתכן שאת או אתה רואים כאילו החלק הזה צריך להתחבר לפינה מסוימת - אבל בפועל ... אבל פירשת את זה כאילו הוא מעליב אותך. על אף שזו אינה סכיזופרניה קלאסית, יש כאן ערבוב מסוים בין העובדות (מה באמת נאמר) לבין הפירוש (האם היתה כוונה לזלזל). רוב האנשים לא נאבקים עד כדי כך שהם ירוצו לפגוע ... במחשבות. הדבר עשוי לעזור בצורה עקיפה, גם אם לא באותו אופן ישיר כמו בסכיזופרניה. כיצד זה מתחבר לרעיון של עבודה פנימית ושל לצאת מהדמיונות? קיימת תפיסה (למשל בתורת רבי נחמן) הגורסת שכל אדם אמור לצאת מהמדמה, כלומר, להבין שדברים ... לתקוף אותו בגלל שהוא אמר לך בוקר טוב יאבחנו אותך כסכיזופרנית זה הכל זאת אומרת ברגע שהפירושים מתערבבים עם העובדות ואתה מתחיל להגיב בצורה שאתה כבר תוקף אחרים תוקף את עצמך או משהו לא נורמטיבי אומרים תראה הוא סכיזופרן ... בן אדם מטפל בסכיזופרניה זה הכל מאוד פשוט ממש פשוט בלי תרופות בלי כדורים בלי כלום וזה במאה אחוז עובד, מה שצריך לעשות זה עוד פעם לקחת את הסכיזופרן את הבן אדם שסובל מהזיות מדמיונות מפראנויות הוא שומע. ש: ... לא בגלל שהוא הבין איך לחשוב ולכן אנחנו ננסה כל הזמן לגוון להביא לו דברים אחרים דברים שזיכרון לא יעבוד פה שצריך לחשוב מחדש. ש: או רמת קושי באותו משחק. אליעד: רמת קושי משחקים אחרים זוויות אחרות הקשרים אחרים ...