... (הפחד מהעתיד) לעומת פחד ממה שיקרה אם לא יעשן (הפחד מההווה). הסיפור מתחיל עם אדם שנמצא במצב של לחץ, עובד בעבודה שמספקת לו הכנסה גבוהה, אך רוב הכנסתו הולכת על מזונות וכלכלה. על אף שהוא מציין שהוא לא רוצה להמשיך ... הבחירות שלנו איך לגרום למישהו להפסיק לעשן? הדיון מתחיל בסיפור על אדם שנראה כי יש לו חיים מושלמים - עבודה טובה, אישה מקסימה, אך יש לו בעיה אחת: הוא סובל משימוש בסמים. שאלת השיחה היא איך לגרום לאדם כזה ... שיקרה אם הוא לא יעשן, ובמקביל להגדיל את הפחד ממה שיקרה אם הוא כן ימשיך לעשן. אליעד מדגים כיצד עובד מנגנון זה, בשאלה אם האיומים על האדם יעשו את העבודה או רק יחמירו את המצב. הדגמה נוספת לכך היא עם שני אנשים המאיימים על אדם, אחד מאיים על כך ... התנהגות השליטה על הבחירות שלנו מה אתה אומר? ש: מקרה, אדם מסוים יש לו חיים בוא נקרא להם מושלמים, עבודה טובה, אישה מקסימה. אליעד: שנחשבים למושלמים. ש: נחשבים, כל זה אישה כוסית, הוא טוב, מרוויח טוב, יש לו רק ... לו, לא משנה מה כל אחד והסיפורים שלו. העניין הוא שהוא נמצא עכשיו במצב של לחץ, מה הכוונה הוא עובד בעבודה מסוימת שנותנת לו הכנסה מאוד מאוד גבוהה יחסית אבל כל ההכנסה שלו כמעט הולכת על מזונות ועל כלכלה והכל. ... לכן עדיף להוריד קצת את הלחץ. טוב, הבנו? מה המסקנה לגביך? שאם אתה מרגיש שקשה לך לקום כל בוקר לעבודה, מה אתה צריך לעשות? ש: להמשיך לישון. אליעד: נכון, יפה, להמשיך לישון עד שימאס לך ואז מתוך שעמום אתה ...

... על שני הצדדים אם אתה תמשוך את זה למקום שכשרע לך בזוגיות אתה צריך לפתור את זה מבפנים לא תעבוד הזוגיות ואם אתה תמשוך את זה למקום שכשרע לך בזוגיות אתה תגיד אני רוצה בהכרח שיפתרו את זה מבחוץ גם לא תעבוד הזוגיות שניהם לא יעבדו. עכשיו איך תחליט מה זה בזמן אמת אתה מחליט לפי מה שאתה מחליט אתה מחליט ... רגשית או ההוא שלא תשובה זה לא תלוי לא בזה ולא בזה ואני אסביר למה אני אסביר איך זה עובד בברירת המחדל אתה מניח שמי יצליח יותר בזוגיות בן אדם שמחובר לרגשות שלו בן אדם שהשתחרר רגשית וכו מה ... לו לחפש בזוגיות נכון למה כי אתה גם מניח שאם אתה תשתחרר רגשית לא תחפש כלום, עכשיו איך זה עובד זה עובד ככה מהיבט מסוים זה גם יכול להיות הפוך מי יצליח יותר בזוגיות ההוא שהשתחרר רגשית למה ההוא שהשתחרר רגשית ... ממישהו שימלא לך את החסרונות, עכשיו אם אתה רוצה להיות מאושר מבפנים ואתה רוצה לאהוב את עצמך ואתה עושה עבודה רוחנית עבודה פנימית זה מפריע לך להיות בזוגיות כי זוגיות זה להגיד אני רוצה שהוא יעשה לי טוב אבל אם אני רוצה שהוא יעשה לי טוב אז כאילו מה זה קשור לעבודה פנימית ולכן הרבה פעמים הסיבה שבן אדם לא מצליח בזוגיות זה בגלל שהוא רוצה להיות אלוהים בגלל שאתה מנסה ... בגלל שהוא לא מספיק טוב זה בגלל שאתה פשוט לא מצפה כי אתה כל הזמן אומר לא אני צריך לעבוד על עצמי אני צריך לעבוד על עצמי אז איך תתאהב ויכול להיות הפוך אתה יודע למה אתה לא מתאהב כי אתה יותר מדי מצפה ...

... לשכנוע, איך אנשים משתכנעים? טריקים לשכנוע אנשים, כושר שכנוע, טיפים לשכנוע, שיטות שכנוע מהי מילת המפתח בשכנוע וכיצד היא עובדת? אליעד כהן מסביר כי אחת ממילות המפתח החשובות ביותר בשכנוע אנשים היא המילה אולי. השימוש במילה זו מאפשר להכניס ... נחלש והפך למסופק. מהי הטכניקה של שילוב המילה אולי בשכנוע דו - כיווני? אליעד מסביר כי הטכניקה של אולי עובדת לשני כיוונים במקביל: מצד אחד, מציגים את הרעיון שלנו בצורה של אולי, למשל אולי לא חייבים לעשות את זה ... כאולי תנסה את זה?, ואז להפוך את הרעיון למחייב יותר בהמשך (אתה חייב לעשות זאת). ההבנה כיצד הדינמיקה הזאת עובדת יכולה לסייע לאדם לשמור על עצמו מפני שכנוע לא מודע. למה חשוב לזהות את המניפולציות הפנימיות שאנחנו עושים לעצמנו? ... על תקן אפשרות. מה הטכניקה של לדחוף רעיון עם אולי ובמקביל להחליש את הטענה הנגדית עם אולי? שאלה: איך עובדת השיטה שבה גם דוחפים את הרעיון שלנו כאולי, וגם מחלישים את הרעיון הנגדי בעזרת אולי? תשובה: כשאנחנו מציגים את ... באולי. אליעד: עכשיו, ואיך אתה יכול להגיע למצב, עכשיו, מה יתן למי שיבין את זה? שהוא ישים לב איפה עובדים עליו או שאיפה הוא עובד על עצמו. מה בסך הכל אמרתי, שים לב למילים, שים לב פה הוא אמר אולי, לדעתי, אפשרי, נראה לי, ... מחר הוא יכול להגיד לך את חייבת ללכת לשם ליהנות, אוי ואבוי, אני לא יכולה ללכת לשם. ככה המוח עובד, הוא מתחיל לך באולי, תגיד לו אולי ככה וככה, וואלה נראה מעניין אחר כך לא אתה חייב ככה וככה, ... פילס דרך. אליעד: אני לא מלמד פה שום מניפולציות. הדברים קיימים בכל מקרה, זה דברים שקיימים, קורים, ככה המוח עובד. אני רק אומר לך שים לב תראה שזה קורה כל יום כל היום, בעיקר מי הבן אדם הכי מניפולטור? ...

... שהוא רוצה, בסופו של דבר הדבר יהפוך למציאות. אליעד כהן מנתח לעומק את הגישה הזו ומסביר אם וכיצד היא עובדת. האם Fake it till you make it באמת עובד? הרעיון מאחורי הגישה של Fake it till you make it הוא שבאמצעות חיקוי התנהגות מסוימת, אדם יכול להוביל את ... מתנהג רק יעמיק את התחושה השלילית שלו ויגרום לו להרגיש עוד יותר גרוע. אליעד מדגיש שהגישה הזו לא תמיד עובדת בצורה מוחלטת, מפני שתחושת האושר המזויפת עלולה גם להעמיק את תחושת הכאב והאכזבה, אם האדם לא באמת מצליח להתחבר רגשית למה שהוא עושה. איך עובד התהליך של Fake it till you make it מבחינה פסיכולוגית? הסיבה שפעולות חיצוניות משפיעות לפעמים על ההרגשה הפנימית נעוצה ... בין חשיבה חיובית אמיתית לחשיבה חיובית מזויפת? אליעד מסביר שחשיבה חיובית מזויפת (Fake it till you make it) יכולה לעבוד, אך רק באופן מוגבל ובצורה יחסית. אם אדם נמצא בדיכאון עמוק, והוא מנסה להעמיד פנים שהוא שמח, הוא עשוי ... הפנימית תמיד נוכחת ברקע, ולא ניתן להתכחש לה לחלוטין רק על ידי פעולות או מחשבות חיצוניות. האם חשיבה חיובית עובדת באמת? איך עובד fake it till you make it? דמיון מודרך ואושר אמיתי ההבדל בין אושר מזויף לאושר אמיתי למה חשיבה חיובית ...

... לקבל תשובה מוחלטת, חייבים לבדוק קודם כל את השאלה עצמה ולהגדיר אותה בצורה מדויקת. למשל, במקום לשאול איך הרצון עובד?, יש להגדיר שתי אפשרויות ברורות, למשל: האם הרצון עובד באופן כזה או כזה? רק לאחר ההגדרה המדויקת של האפשרויות ניתן בכלל לדבר על תשובה מוחלטת. האם תמיד קיים ... שבמקרה הזה אין באמת ספק, כי יש רק אפשרות אחת. כאשר אדם שואל שאלות עמומות ולא מוגדרות, כמו איך עובד הרצון?, הוא לעולם לא יגיע לתשובה מוחלטת, כיוון שהוא לא הגדיר בדיוק את האפשרויות. לכן, כדי למצוא תשובה מוחלטת, ...

... אחרות להגיד קצת רע. וזה נושאים שכבר הסברתי בהזדמנויות אחרות, בכל מקרה לגבי מצב הרוח של המוכר אז זה עובד ככה בשביל שהעסקה תתבצע הלקוח צריך לחשוב שהמוצר יעשה לו יותר טוב מרע, בשביל שהלקוח יחשוב את זה זה ... יעשה לו יותר טוב מרע זה הכל וזה כמובן ביחס למאמץ שהוא חושב שכרוח בתהליך של המכירה. עכשיו זה עובד ככה ככל שהמוכר חושב שתהליך המכירה יעשה לו יותר טוב מרע ככה בעצם הוא יתאמץ יותר למכור ככה יש יותר סיכוי שהוא ימכור, עכשיו זה עובד ככה מי יחשוב שיותר קל למכור ללקוח מוכר שמח או מוכר עצוב? התשובה היא שכנראה שמוכר שמח. למה? כי ...

... להעריץ אנשים, אנשים מצליחנים, ללמוד מאנשים, למכור את עצמך, למתג את עצמך, להשפיע על אנשים, העברת מסרים סמויה, הרב עובדיה יוסף, לחקות אנשים, חיקוי אנשים האם כדאי לאדם לשדר הצלחה תמיד? אליעד כהן התייחס לשאלה האם כדאי לשדר הצלחה, ... את הידע שמלמד המורה, הוא היה לומד ומשיג את כל הידע בעצמו ולא היה תלוי במורה. איך דוגמת הרב עובדיה יוסף מדגימה את הבעיה בהערצת אחרים? אליעד נתן דוגמה של אריה דרעי שטען שהרב עובדיה יוסף חסר להם לאחר מותו. לפי אליעד, אם באמת לא היו יכולים להסתדר בלעדיו, היו מתאבדים. בפועל, ההערצה היא ... היה מתאמץ להשיג את זה מתוכו. בפועל, רוב האנשים מוכנים להסתפק במעט או בתחושה טובה מבחוץ במקום לעשות את העבודה הפנימית המלאה ולהשיג את הטוב האמיתי בתוכם. מדוע אריה דרעי הוזכר כדוגמה? אליעד התייחס בצורה הומוריסטית לכך שאריה דרעי ... משיג אותו עד הסוף ולא היה צריך להסתמך על מקור חיצוני. איך הדבר קשור למושג הערצת צדיקים ולדוגמת הרב עובדיה יוסף? צוין שלפעמים אנשים מעריצים רב או מנהיג רוחני, וטוענים אנחנו לא יכולים בלעדיו. לפי אליעד, אם היו באמת ... כל כך מעריכים אותו, הם יכולים להשתדל להפוך להיות כמוהו: ללמוד ולהשקיע כפי שהוא עשה. דוגמה הובאה על הרב עובדיה יוסף, שעשו סביבו פולחן הערצה, אך מעטים מוכנים לשבת וללמוד כמוהו כדי להגיע לאותה רמה. כיצד הדבר מתקשר לאריה ... לא מצליח כפי שהוא באמת ותחשוב שאין לו כדי שתבחר בא נגיד משהו כזה. ש: אוקי אבל מהצד כשזה עובד למה זה עובד אני שואל את עצמי. אליעד: עובד מתי באיזה הקשר באיזה עניין? ש: בן אדם משדר הצלחה וזה מושך אנשים אליו לרצות לקנות ממנו. אליעד: כי ... אותו מעריצים את הצדיק אם אתם כל כך מעריצים את הצדיק תהיו כמוהו נגיד אריה דרעי אמר נגיד הרב עובדיה יוסף חסר לנו. ש: אריה מכלוף דרעי. אליעד: מכלוף נכון כי אתה יודע בכלא היה דרעי עכשיו מכלוף דרעי ... דרעי אף פעם לא ישב בכלא זה שתי ישויות שונות. בכל מקרה מה אני בא להגיד נגיד אומרים הרב עובדיה יוסף מת הוא חסר לנו איך נסתדר בלעדיו, הוא חסר לנו קודם כל אם אתם לא יכולים להסתדר בלעדיו ... אותו מה שזה לא יהיה אז תהיו כמוהו כאילו תשקיעו, כשמישהו יבוא יגיד אני כל כך אוהב את הרב עובדיה יוסף לא יכול כאילו להסתדר בלעדיו אני אהיה כמוהו שב תעשה את מה שהוא עשה תלמד יום וליל עד ...

... להשפיע על מישהו? יעוץ ארגוני, קבלת החלטות בארגון, לגרום למישהו לשנות את דעתו, איך להשפיע על אנשים? איך לנהל עובדים? איך לתגמל עובדים? איך לשנות את דעתו של אדם כשהוא בטוח במשהו? אם אדם מולם בטוח במשהו ללא ספק, עליך לנסות לגרום ... בעיות, אפשר לשאול אותו על ההיגיון שמאחורי הדעה הזו ולהצביע על האפשרויות השונות. למשל, אם מישהו טוען שצריך לפטר עובד מסוים, אפשר לשאול אותו כיצד ישלם את המחיר של המהלך ומהן ההשלכות של פיטורין שכאלה. אם אדם מציג עמדת ... מישהו טוען שאין תקווה, אפשר להראות לו שדווקא שיתוף פעולה יכול להוביל לשיפור. הכוונה ארגונית קבלת החלטות בארגון ניהול עובדים תגמול עובדים איך להתמודד עם אדם שמרגיש שהוא בטוח במשהו, ולגרום לו לשנות את דעתו? כשהאדם מולך בטוח במשהו ללא ספק, ... שבהם אדם מביע דעה כלשהי, אפשר להדגיש את הקונפליקט שיכולה לגרום הדעה הזו. לדוגמה, אם מישהו אומר שצריך לפטר עובד מסוים, כדאי לשאול אותו על ההיגיון מאחורי זה, ואז להצביע על האפשרויות השונות. ניתן לשאול איך תשלם את המחיר של המהלך, מהן ההשלכות אם תפטר את העובד הזה ואחרים. אם אדם מציג עמדת אין פתרון, כדאי להדגיש את היתרון של המצב שאתה מציע, גם אם זה ... ניתן להציג את הדעות השונות ולתת הזדמנות לפתרונות יצירתיים מבלי להתסיס את האווירה. הכוונה ארגונית קבלת החלטות בארגון ניהול עובדים תגמול עובדים ש: איך מתמודדים עם אדם שהוא טוען איזשהו דבר וכשאני שואל אותו איך אתה הגעת למסקנה הזו? התשובה היא ... עדיף להגיד פורמאלית תקשיבו האמת היא שאפשר ואם זה לא יצליח זה בגלל שיש פה סוסים טרויאנים שדופקים את העבודה ששמים מקלות בגלגלים, שעובדים ברבע כוח סוס בעשירית כוח סוס וכשאתם רואים מישהו שעובד בחצי כוח סוס שמתבטל שזה וזה הוא אחראי לכישלון שלכם אם אתם תכשלו זה בגללו, כל פעם כשאתה רואה ... שמבלבל את המוח הוא אויב שלכם. ש: רק בגללו או גם בגללו? אליעד: רק בגללו 100% שאם הוא היה עובד תקין מסודר מזמן המצב היה טוב, לא רק בגללו אישית אלא בגלל התופעה הזאת והוא חלק ממנה. ש: האם ... נכון, תגיד לו אותו דבר יש מוצר יש רעיון, יש לקוחות יש זה ויש זה הכל לפי הספר אמור לעבוד מה לעשות אם יש חלקים בגוף שהם דופקים את העבודה לא עושים לא זה ולא זה, אתה אומר לו זה לא משנה כמה ננהל את זה נכון יש אנשים ...

... שהפוליטיקאים עצמם לא תמיד ערים לשקרים שהם מפיצים. איך אפשר לזהות מניפולציות בטקסט פוליטי? אליעד מפרק משפטים שנשמעים לכאורה כעובדות ברורות ומוכיח שאלה אינן עובדות מוחלטות. למשל, במשפט לאור המועד המתקרב ובהתחשב במפה הפוליטית הנוכחית, הוא מסביר שהמשפט נשמע כעובדה אך בפועל מכיל הנחות סובייקטיביות לגבי מהי המפה הפוליטית הנוכחית, מה שמהווה מניפולציה סמויה. האם ההבטחות הכלכליות בבחירות הן ... ימין או שמאל? אליעד מנתח את הטענה שלפיה ממשלת ימין תשמור טוב יותר על הביטחון. הוא מבהיר שהטענה אינה עובדתית ואינה ודאית, אלא נשענת על הנחות מוקדמות. הוא מביא דוגמאות היסטוריות שבהן דווקא ממשלות ימין פינו שטחים ועשו ויתורים ... הלוגי באמצעות משל על אדם ששופך מים לתוך חבית יין, מתוך הנחה שכל השאר יביאו יין. האם נתניהו באמת עובד קשה למען המדינה? אליעד מנתח משפט הטוען שנתניהו עובד מסביב לשעון. הוא מסביר שזו טענה מוגזמת ומניפולטיבית, שמטרתה להציג תמונה אידיאלית של נתניהו, ואין דרך אמיתית לוודא עד כמה ראש הממשלה עובד בפועל למען הציבור. מה המשמעות של מדינה חזקה ומשגשגת לפי נתניהו? אליעד מנתח את הטענה שישראל היא מדינה חזקה ... ביותר הוא להבין את ההיגיון והכשלים מאחורי הטיעונים של הפוליטיקאים. הוא מסביר שיש לשאול תמיד שאלות לוגיות, לבדוק את העובדות לעומקן ולהבין את המניפולציות מאחורי כל אמירה פוליטית, לפני שמקבלים החלטה למי להצביע. למי להצביע בבחירות 2015? האם ימין ...

... הדרך הישירה היא פשוט לשאול את האדם. אך ישנם מצבים רבים בהם איננו יכולים או רוצים לשאול ישירות. לדוגמה, עובד שנחשד בגניבה - אי אפשר לשאול אותו באופן גלוי אם הוא גנב, כי הוא יכחיש או ייזהר יותר, וגם ... מראה גמישות מוסרית לגבי בגידות, אפשר להסיק שיש סיכוי גדול יותר שהיא בעצמה תבגוד במצבי משבר. כיצד לגלות אם עובד גנב מהעסק? אליעד נותן דוגמה נוספת: אם רוצים לגלות אם עובד גנב, קודם שואלים אילו דפוסי חשיבה והתנהגות אופייניים לאנשים שגונבים, כמו חוסר בכסף, רצון לעוד כסף בכל מחיר, או דפוסים של שקרים. לאחר מכן, מנסים להבין את מצבו הכלכלי של העובד לא באופן ישיר (כמה כסף יש לך?), אלא דרך שאלות על סגנון החיים שלו, הרגלים כלכליים או עמדות כלליות ...