... מודע זה מה אתה מרגיש שאתה חושב כאילו משהו יותר פנימי קול פנימי נקרא, בסדר עכשיו יש מצב שזה עובד ככה אם הבן אדם התת מודע שלו והמודע שלו מסכימים אין לו בעיה עד כאן הבנו. התת מודע שלו ... אז רגע אז המעשה שהיה כך היה בן אדם עושה דבר מסוכן, אוקי הוא עושה דבר מסוכן עכשיו זה עובד ככה אם הוא בטוח במודע ובתת מודע שזה מסוכן הוא לא יעשה את זה אם הוא בטוח בתת מודע ... יודע אם הוא בדק אז הוא בתת מודע הוא חושב שזה לא מסוכן ובמודע הוא. אליעד: מה ההוכחה כי עובדה שבמקרים אחרים שהוא בטוח שזה יפגע והוא לא בודק, זאת אומרת אם היה לו וודאי שזה יפגע בו הוא ...

... תועלות משניות ולא על תוצאה אמיתית. לדוגמה, אדם שמצחצח שיניים בצורה מסוימת כי הוא חושב שזה יגרום לו להצליח בעבודתו, יכול להיתקל בקושי להפסיק את הפעולה, גם כשהיא אינה מועילה לו ישירות. כדי לצאת ממעגל ההתנהגויות החוזרות, אליעד מציע ... את התהליך עם דוגמה נוספת - אדם שעבר תקופה קשה ויום אחד צחצח שיניים בצורה שונה והצליח לאחר מכן בעבודתו. בפעם הבאה שהוא רצה לשחזר את ההצלחה, הוא חזר על הצחצוח באותה צורה, מתוך האמונה כי זה מה שגרם ... את זה בלי היגיון אז יש כמה דרכים להראות לו שהוא עושה את זה עם היגיון. ש: איך זה עובד? אליעד: אומרים לו דרך אחת מי עושה דברים בלי היגיון רובוט, עכשיו מי עוד עושה דברים בלי היגיון משוגע ... לא עושה דברים בלי היגיון גם משוגע בבית משוגעים הוא לא עושה דברים בלי היגיון, הוכחה נניח שזאת הוכחה שעובדה שזה רק בתחום מסוים. הישות היחידה בעולם שעושה דברים בלי היגיון זה רובוט רובוט פועל בלי שום היגיון הוא ... או באותה תקופה הוא האמין שהוא מגרש את הרוחות רעות ואז זה נגיד נתן לו באותו יום נגיד אנרגיה לעבוד להצליח דברים כאלה, אנרגיה להצליח הוא האמין בעצמו שעכשיו יהיה לו טוב זה וזה עשה לו תחושה טובה ואז ... מדבר עם לקוח ובראש כבר יש לו מחשבה שאומרת הלקוח ירצה כי צחצחתי שיניים וזה אמור להשפיע ואז זה עובד לו. ואז מתישהו הוא מבין שזה לא קשור בכלל לצחצוח שיניים והוא עדיין מרגיש צורך לצחצח את השיניים ככה, ... עכשיו פעם הבאה שהוא נכנס לאותו בית הוא כבר אומר רגע זה הולך לקרות לי החרדה ואז מה שקורה עובדתית שכשהוא נכנס לאותה דלת הוא פותח את הדלת הוא מתחיל לחשוב על להיכנס לבית ומתחילים לו תסמיני חרדה, למה כי הוא מדמיין את מה שקרה לו פעם קודמת הוא אומר זה הולך לקרות לי עוד פעם כי עובדה שזה קרה שם ואז מה האמת שהוא באמת מתחיל להרגיש תסמיני חרדה ואז הוא אומר הנה אתה רואה הוכחה ... אדם צריך לחבר את הפעולה שהוא עושה לתכלית הסופית שלה ולא לפעול מתוך הרגל יש שני דברים, איך המוח עובד המוח עושה פעולות ולמוח אין כוח לחשוב כל הזמן מה טוב ומה רע אז הוא אומר אני כבר רגיל ... שכחתי על מה דיברנו עכשיו. אליעד: אז ניתן עוד דוגמה נגיד בן אדם נגיד בחדר שלו, נגיד לדוגמה בסביבת העבודה שלו נגיד מזיזים משהו וזה מלחיץ אותו למה זה מלחיץ אותו נגיד סתם הזיזו לו את השולחן נלחץ חרדה, ... סתם קרה לו משהו רע ואז באותו יום נגיד הוא כמעט עשה תאונה בסדר ואז באותו יום הוא מגיע לעבודה והוא הגיע למשרד ואז בראש שלו עברה לו מחשבה איזה מזל שאני במשרד ואז הוא כאילו עשה במוח תמונה ...

... אותו. מה שעושים כאן הוא לקחת את ההתנגדות עצמה ולהפוך אותה לנימוק בעד ההחלטה שרוצים שהאדם יקבל. איך בדיוק עובד ההיגיון מאחורי שיטת השכנוע הזו? ההיגיון הוא לנצל את הנחות היסוד של האדם עצמו לטובת השכנוע. כאשר האדם מעלה ... בריא. התגובה תהיה: דווקא כשאתה בריא אתה צריך ביטוח, כי ביטוח עושים לפני שחלילה נהיים חולים. מדוע השיטה הזו עובדת טוב יותר מאחרות? שיטת השכנוע הזו יעילה כי היא משנה את כללי המשחק. במקום ויכוח, שבו כל צד מנסה ... תהיה בדיוק בגלל זה אתה צריך ביטוח - כי ביטוח קונים כשאתה בריא, לא כשאתה כבר חולה. למה זה עובד? השיטה הזו עובדת כי היא משנה את הדינמיקה של השיחה. במקום להיכנס לוויכוח שבו כל צד מנסה לשלול את טענתו של האחר, ... לו שהיא לא נכונה, עדיף לקחת את ההנחה שממנה הוא יוצא ולהפוך אותה לנימוק שמחזק את השכנוע. השיטה הזו עובדת כי היא לא יוצרת עימות אלא משתמשת בלוגיקה של האדם עצמו כדי לשנות את דעתו. שכנוע והשפעה איך להתמודד ... יכול להתמכר לזה כי זה סכום מוגבל לצורך העניין, אתה לא כל הזמן מתעסק עם המספרים כי זה הכל עובד באופן אוטומטי וזה נכנס לך לחשבון אוטומטית. ש: מה עם לא ישן בלילה? אליעד: אתה בכל מקרה לא ישן ... ואם אני שומע כן אני צריך לישון. אליעד: יפה למה אתה צריך לישון כי אז אני לא אהיה מרוכז בעבודה, אוקי אני לא אהיה מרוכז בעבודה ולכן צריך לישון מה הנחת היסוד שאתה צריך להיות מרוכז בעבודה ושאם לא תישן לא תהיה מרוכז, אוקי אולי אם אני לא אשן אני אתרכז בעבודה, אולי זה יותר טוב שאני לא אתרכז בעבודה אבל אם אני לא אתרכז בעבודה יפטרו אותי אז עוד פעם הנחות יסוד אולי יותר טוב שיפטרו אותי אני עכשיו אשאיר את החלון פתוח ואז ...

... עם הדימוי העצמי שלו. לדוגמה, מישהו שלא אוהב את זה שהוא כהה עור / נמוך / גבוה מידי / עובד בעבודה פשוטה, או כל תסביך רגשי אחר, אם תדע לזהות מה השני לא אוהב בעצמו, דרך זה ניתן לגרום לאדם ... אוהב אותך יותר. אבל צריך לעשות את זה בצורה מתוחכמת ובזהירות. כגון לדוגמה מישהו שלא אוהב את זה שהוא עובד בעבודה פשוטה לדוגמה בתור מנקה רחובות / מאבטח. ונניח שברצונך להראות לו שאתה מאוד אוהב את העבודה שלו. אז לכאורה, עליך בעצם לדבר איתו על העבודה שלו, ולומר לו שאתה אוהב אותה. אבל הבעיה היא, שבגלל שהוא לא אוהב את העבודה של עצמו, לכן הוא לא רוצה לדבר על זה. או לדוגמה, נניח שמישהו לא אוהב את זה שיש בגוף ...

... לכן, על פי ההיגיון שאליעד מציג, שחזור ללא שינוי הפירוש יכול אפילו להחמיר את הבעיה. מדוע לפעמים שחזור זיכרונות עובד בכל זאת? אליעד מסביר מדוע, למרות ההיגיון לעיל, אנשים רבים מדווחים ששחזור הזיכרון בכל זאת עזר להם. הסיבה לכך ...

... רק כאשר אומרים משפט תגובה אחר, אלא עליך לעשות גם את התרגיל הבא למתקדמים, שרוצים להבין איך באמת זה עובד, ולהיות הרבה רמות מעל כל השאר. והתרגיל הוא לקחת משפט תגובה אפשרי, לדוגמה התגובה שאומרת הציפור הזאת מהממת, ואת ...

... יותר טוב איתך, ואז ממילא הוא יאהב אותך ויתאהב בך. ובסיכומו של דבר, צריך ללמוד את המערכת הרגשית, איך עובדים רגשות. וצריך לדעת לזהות את הרגשות של האדם השני. מה הוא מרגיש ומה הוא רוצה להרגיש. וצריך ללמוד לשנות ...

... התנהגות אובססיבית כלשהי / ocd כלשהו. והרעיון הוא, שכדי לשנות משהו, לשם כך צריך להבין את החוקיות שלפיה הוא עובד. דהיינו, כדי שבן אדם יוכל לשנות התנהגות כלשהי של עצמו, לשם כך עליו להבין למה הוא עושה את מה ...

... לרצות אותך לקשר רציני? ואיך לפתח זוגיות טובה? ואיך לא להשפיל אנשים? ואיך לבנות מערכת יחסים לאורך זמן? וטעויות שעובדות לפעמים, אך לא עובדות לאורך זמן ועוד. והטעות היא, כי יש עצה שאכן עובדת לפעמים, שאומרת, שאם אתה רוצה שמישהו ירצה אותך, לשם כך עליך להתייחס אליו גם ביחס מגעיל ואפילו להתייחס אליו ... גם במקביל תיתן לו יחס משפיל, יחס רע, ושדרך זה תגרום לו להימשך אליך. וכאן אסביר, למה העצה הזאת עובדת בחלק מהמקרים, ומתי בדכ היא לא עובדת, ומתי כן ומתי לא להשתמש בה. והעצה הזאת עובדת בחלק גדול מהמקרים, משום שהלוגיקה שעומדת מאחוריה, היא שכעיקרון בן אדם רוצה להרגיש טוב. ובן אדם לא רוצה להרגיש ... וככה לפעמים נוצרת משיכה. כי האדם הרגיש רע מהדחייה שהוא קיבל ממך, וממילא רצה אותך. וכמובן שלא תמיד זה עובד, משום שלפעמים אם תתייחס למישהו בצורה רעה, זה יגרום לו להאמין שלא משנה מה יקרה, הוא תמיד יקבל ממך ... שאכן אם תשפיל מישהו, זה עשוי לסייע כמניפולציה לכך שהוא ירצה שתאהב אותו וממילא ירצה אותך. אבל זה יכול לעבוד, בעיקר רק עד הרגע שהוא ירגיש שהוא כבר לא מושפל, או עד הרגע שימאס לו ממך, על זה שאתה ... שיש לו. ככה שבעצם אתה מקבל אהבה, ממישהו חלש אופי. כי מישהו חזק אופי שאין לו רגשי נחיתות, פחות תעבוד עליו המניפולציה של יחס משפיל וקשה להשגה. ככה שלקבל אהבה ממישהו חסר ביטחון עצמי, שמרגיש ממש רע מההשפלה, תחשוב ...

... כדי שהוא לא יקשר אליו רגשית יותר מידי. ואיך להקטין את ההתלהבות? בעיקר על ידי זה שתלמד ותדע איך עובד המנגנון של ההתלהבות ממשהו. כי ההתלהבות ממשהו תלויה בהמון גורמים. וניתן לשלוט בצורה סמויה, בכל אחד מהם. וגם להפך, ...