פיתוח קריירה, איך להתקדם במקום העבודה? להתייחס לבוס כאל לקוח, לחשוב כמו עצמאי, להתייחס לעצמך כאל עסק, איך להתייחס לבוס? איך להתייחס לקולגות בארגון? איך להתייחס למנהלים בארגון? איך להתנהג במקום העבודה? איך להתקדם בחיים? איך להתקדם במקום העבודה? כדי להתקדם במקום העבודה, במיוחד כאשר אתה שכיר, עליך לשנות את גישתך ודרך החשיבה שלך. הרבה פעמים אנשים נשארים באותו מקום בעבודה כי הם לא מצליחים לחשוב מעבר לתפקיד הנוכחי שלהם, ולכן לא מצליחים להתפתח. המפתח להצלחה כאשר אתה שכיר הוא לא לחשוב כמו עובד רגיל, אלא להתחיל לחשוב כמו עצמאי או בעל עסק. אך מה המשמעות של חשיבה כזאת? כיצד זה משפיע על הדרך בה תתנהל במקום העבודה? מהם העקרונות של חשיבה עצמאית? חשיבה כעצמאי או בעל עסק נשמעת אולי מנותקת מהמציאות של שכיר, אך היא מכילה עקרונות שניתן ליישם גם במקום עבודה רגיל. כל עצמאי מתייחס לעצמו כאל בעל עסק, בו יש מוצר שהוא מוכר, שירות שהוא מספק, ולקוחות שהוא משרת. אם אתה רוצה להתקדם כשכיר, אתה צריך לאמץ חשיבה דומה: - אתה הוא העסק: במקום לחשוב שאתה פשוט עובד במקום מסוים, עליך לראות את עצמך כמותג, כעסק עצמאי. אתה המוצר שאתה מציע. - השירות שאתה מספק: הזמן שלך והכישורים שלך הם המוצרים שאתה מציע. אתה לא רק עובד עבור מישהו, אתה מספק שירותים תוך כדי שיפור עצמי. - הלקוח שלך: הבוס שלך הוא הלקוח שלך. אם תתחיל לראות את הבוס כלקוח שלך, זה ישנה את כל תפיסתך לגבי העבודה והמעמד שלך. איך להתייחס לבוס ולסביבה הארגונית? כאשר תתחיל לראות את הבוס שלך כלקוח, הרבה דברים במקום העבודה יתבהרו לך. ראשית, זה יאפשר לך להבין את תפקידך בצורה אחרת: - הבוס הוא הלקוח שלך: תתחיל לראות את ... מספק לו שירות. את לא רק מבצע את המשימות שלך, אלא דואג למכור לו את הזמן והכישורים שלך. - העובדים אחרים הם ספקים: כל עובדים אחרים בארגון הם ספקים של הבוס. אתה לא לבד, החברה כולה פועלת כשרשרת של ספקים שמספקים שירותים לבוס. - ... diversifies את לקוחותיו נמצא בסיכון. גם אתה לא צריך להיות תלוי רק בבוס שלך. אם תסמוך רק על מקום העבודה הנוכחי, אתה לא תוכל לפתח את עצמך למלוא הפוטנציאל. - יצירת הזדמנויות חדשות: כאשר תתפתח ותשדרג את כישוריך, תוכל ... הם המוצר שלך, ועליך לפתח אותם כך שתוכל לשרת יותר לקוחות בעתיד. איך זה משפיע על הקידום שלך? תפיסת העבודה כעסק עצמאי תשפיע באופן ישיר על הדרך בה תתנהל במשרד ותבצע את המשימות שלך: - תספק ערך אמיתי: אם ... אסטרטגית: בדיוק כפי שבעל עסק יודע כיצד לתפקד מול לקוחות וספקים, גם אתה תלמד כיצד לנהל את הקשרים עם העובדים והמנהלים בארגון. - מיתוג אישי: שכירים מצליחים מבינים שהם מותג בפני עצמם. הם לא רק עובדים, אלא מותג שמייצר ערך בשוק העבודה. סיכום כדי להתקדם במקום העבודה, עליך להתחיל לחשוב כמו עצמאי. חשוב להבין כי הבוס שלך הוא הלקוח שלך. אם תתחיל להתייחס אליו ככזה ותספק ... עצמך רק כשכיר, אלא כבעל עסק - דבר זה יסייע לך לפתח את הכישורים שלך ולהגיע ליותר הזדמנויות בשוק העבודה. איך לשפר את הקריירה שלך? איך לשכנע את הבוס שלך לקדם אותך? איך לפתח מיומנויות חדשות ולהתקדם מקצועית? איך לבנות מיתוג אישי חזק? איך לשפר את הביטחון העצמי בעבודה? איך להתקדם במקום העבודה? אם אתה שכיר במקום העבודה שלך ואתה רוצה להתקדם, עליך לשנות את צורת החשיבה שלך. המפתח להצלחה כשכיר הוא להתחיל לחשוב כמו עצמאי, כמו ... משתנה: - הבוס שלך משלם לך תמורת שירותים מסוימים - זה לא שונה מעסק עצמאי המוכר שירותים ללקוחות. - עובדים אחרים בארגון הם למעשה ספקים נוספים של הבוס שלך - בדיוק כפי שלעסק עצמאי יש ספקים שונים שמספקים מוצרים ... - זה לא הגיוני שבעל עסק יתבסס על לקוח אחד בלבד, וגם אתה לא צריך להסתמך רק על מקום העבודה הנוכחי שלך. - יצירת הזדמנויות חדשות - אם תשקיע בעצמך ותשפר את הכישורים שלך, תוכל להציע את השירותים שלך ... נותן יהיה גבוה יותר משל האחרים. - תנהל את הקשרים שלך חכם יותר - כמו שבעל עסק יודע כיצד לעבוד עם לקוחות, ספקים ושותפים עסקיים, כך גם אתה תלמד כיצד לעבוד עם עובדים אחרים ועם המנהלים שלך. - תדאג למיתוג אישי - שכירים מצליחים הם אלו שמבינים שהם מותג בפני עצמם, וכך מייצרים לעצמם ערך גבוה יותר בשוק העבודה. סיכום כדי להתקדם במקום העבודה, עליך לחשוב כמו עצמאי ולראות את עצמך כבעל עסק. הבוס שלך הוא הלקוח שלך, עליך לספק לו שירות מצוין, ... שלך לקדם אותך? איך לפתח מיומנויות חדשות ולהתקדם מקצועית? איך לבנות מיתוג אישי חזק? איך לשפר את הביטחון העצמי בעבודה? התנהלות מול מנהלים, תקשורת בין אישית, אימון להתקדמות בעבודה, אימון לבניית קריירה, איך להתייחס ללקוחות? התנהלות מול ספקים, התנהלות מול עובדים, התנהלות מול קולגות, איך לקבל העלאה במשכורת? האם להתפטר? איך להרוויח עוד כסף? לראות את הבוס כלקוח, איך לפתח ...

... לא להציג את עצמך כמישהו שכבר השתנה לגמרי, כי זה לא אמין. עדיף לומר שאתה בתהליך של שינוי ושאתה עובד על עצמך. האקסית תאמין לך יותר אם תאמר שאתה עדיין עובר תהליך, מאשר אם תאמר שהפכת לאדם אחר לחלוטין. ... רלוונטית בעתיד, יש לשתול אצלו מחשבות שאתה השתנית: אם היית נתפס כקנאי, תדגיש שהבנת את המקור של זה ושאתה עובד על עצמך. אם היית מרוחק רגשית, תוכל לומר שהבנת איך לבטא רגשות בצורה בריאה יותר. חשוב לא להגיד השתניתי ... ספק אצל האקס המטרה העיקרית היא שהאקס יתחיל לחשוב: אולי הוא באמת השתנה?, אולי אם היינו חוזרים זה היה עובד טוב יותר הפעם?. הספק הזה גורם לאקס להתחיל לבחון מחדש את האפשרות לחזור אליך. השפעת המסר על מערכות יחסים עתידיות של האקס אם האקס בזוגיות חדשה, עצם העובדה שהוא מאמין שהשתנית, יכולה להשפיע על היחסים שלו עם בן / בת הזוג החדש: הוא עלול להתחיל להשוות בינך ...

... מוחלט - במקום לראות את הבוס שלך כבוס, צריך לראות אותו כלקוח שאתה מספק לו שירותים. בכך אתה הופך מעובד שכיר לאדם עצמאי שיש לו עסק משלו. העסק הזה הוא אתה, ואתה צריך לנהל אותו בצורה האופטימלית ביותר. לדוגמה, אליעד מתאר מקרה שבו אדם הוא רואה חשבון ומעוניין להפוך למנכל. אותו אדם צריך להתייחס למשרד שבו הוא עובד כאל לקוח שלו. הוא צריך להבין שהוא מוכר שירות לבוס שלו. הגישה הזו הופכת את העובד לשותף אקטיבי בתהליך, במקום להיות עובד פסיבי שממתין להוראות. זה גורם לו לחשוב, לפעול ולהתנהל כמו מנכל אמיתי כבר בשלב הזה. איך למצוא בתוכך את ... עצמך כעסק ואתה יודע לנהל את עצמך בצורה יעילה, אז ברגע שנותנים לך לנהל עסק עם מאות או אלפי עובדים, כל שעליך לעשות הוא לדמיין שהעסק הגדול הזה הוא בעצם אתה עצמך, רק בגודל גדול יותר. לדוגמה, במקום שתהיה ... בצורה האידיאלית ביותר. מי שמצליח לעשות זאת עם עצמו, יצליח לעשות זאת גם עם עסק גדול. כיצד לנהל אלפי עובדים בקלות? כדי להמחיש את הנקודה, אליעד נותן דוגמה ברורה: אם אתה מצליח לנהל את המשאבים האישיים שלך ולהשיג מטרות אישיות בצורה יעילה, אתה יכול לעשות את אותו הדבר בדיוק כשיש לך אלפי עובדים. כל עובד הוא פשוט חלק מהגוף הגדול שלך. הדרך הטובה ביותר לנהל אותם היא לשאול את עצמך: אם היית האדם שיש לו את כל היכולות והכישורים של כל אלפי העובדים האלה - מה היית עושה הלאה? התשובה שתגיע אליה היא התשובה הנכונה לאופן שבו צריך לנהל את החברה. בצורה הזו, גם ניהול של מאה אלף עובדים הופך לדבר פשוט וקל יותר. הכל עניין של גישה והסתכלות נכונה על עצמך ועל העסק כולו. מה הקשר בין ... לעצמאי? איך לראות את עצמך כעסק? איך להצליח כמנכל? תכונות של מנהל מוצלח פיתוח קריירה ניהולית איך לנהל אלפי עובדים? איך לקדם את עצמך בעבודה? ללמוד לנהל, ללמוד עסקים, להתקדם במקום העבודה, להתייחס לבוס כאל לקוח, להתייחס לעצמך כאל עסק, להפוך משכיר לעצמאי, איך לנהל חברות? איך לנהל עסקים? איך להצליח ...

... של חייהם - שאלה של למה דווקא אני? שמופיעה לא רק בהקשר של מכירה או שיווק, אלא גם בזוגיות, עבודה, ותחומים אחרים. מהו היתרון שלנו על פני אחרים וכיצד ניתן להתמודד עם השאלה הזו? מהו בידול עסקי? בידול עסקי ... כהן מסביר שזו לא האמת המוחלטת. לא תמיד צריך להיות הכי טוב כדי להצליח למכור משהו או להצליח בראיון עבודה. האם תמיד צריך להיות הכי טוב? ההנחה הרווחת היא שצריך להיות טוב ביותר על מנת להצליח בשיווק או בעסקים. ... לא בוחרים לפי האיכות, אלא לפי זמינות, נוחות או קרבה. ההחלטות שאנחנו מקבלים כאשר אדם שוקל רכישת מוצר, קבלת עבודה, או בחירה במישהו כמועמד לדייט, הוא בודק את התועלת שהצעד הזה ייתן לו בהשוואה למחיר או במאמץ שהוא יצטרך ... בגלל הנוחות, גם אם המוצר אינו בהכרח הטוב ביותר. איך להתמודד עם השאלה למה דווקא אתה? כששואלים אותך בראיון עבודה מה היתרונות שלך?, אפשר להחזיר את השאלה: מה היתרונות של החברה שאתה מציע לי לעבוד בה? או מה מציע המקום הזה שיגרום לי לבחור דווקא בו?. מה שאתה מציע, לא בהכרח חייב להיות ייחודי, ... אלא את המוצר שמתאים להם באופן אישי או משרת את מטרותיהם בצורה הנוחה ביותר. לסיכום ההצלחה בשיווק או בקבלת עבודה לא בהכרח תלויה בהיותך הכי טוב או בעל יתרון ברור. פעמים רבות, ההצלחה טמונה בזמינות, נוחות, והיותך האדם הנכון ... למי שמחפש אותך. שיווק עצמי בידול עסקי נישה עסקית איך למכור את עצמך פסיכולוגיה של המכירה איך להצליח בראיון עבודה למה דווקא אני? איך להתמודד עם השאלה ולמה לא חייבים להיות הכי טובים? השאלה למה דווקא אני? עולה בתחומים רבים בחיים, בין אם זה בעסקים, ראיונות עבודה, מערכות יחסים או אפילו בסיטואציות יומיומיות כמו קניית מוצרים. פעמים רבות, אנשים שואלים את עצמם: למה שהלקוח יקנה דווקא ממני ולא מהמתחרים? למה שהמעסיק יקבל אותי לעבודה ולא מישהו אחר? למה שהבחורה תרצה דווקא אותי ולא מישהו אחר? למה שהלקוח יבחר דווקא את הנעל הזו ולא ... התאריך. לקוח קנה פלאפל בינוני כי הוא היה הכי קרוב ולא היה לו כוח ללכת רחוק יותר. מעביד קיבל עובד בינוני כי לא רצה להשקיע זמן נוסף בחיפוש מועמד טוב יותר. איך אנשים מקבלים החלטות? כאשר מישהו שוקל האם לקנות מוצר, לשכור עובד או לבחור בן זוג, הוא בוחן את התועלת שהוא יקבל לעומת המחיר שהוא צריך לשלם. התועלת אינה רק האיכות, ... שמחפש מוצר בחנות בוחר במוצר הקרוב ביותר אליו, כי להושיט יד יותר רחוק דורש יותר מאמץ. מעביד מקבל מועמד לעבודה כי הוא האדם הראשון שהגיש מועמדות, ואין לו זמן או כוח לבדוק אפשרויות נוספות. בחורה בוחרת גבר לדייט לא ... להיות זמינות, קרבה, מחיר נוח או פשוט היעדר אלטרנטיבות טובות יותר. איך לענות על השאלה למה דווקא אתה בראיון עבודה? כאשר שואלים אותך מה היתרונות שלך? אפשר לענות כך: מה היתרונות של מקום העבודה הזה? למה שאני אבחר לעבוד דווקא כאן? אני לא יודע איך אני ביחס לאחרים, אני רק יודע מה אני מציע. יש בטוח אנשים טובים ... מחפש מישהו עם יתרונות ייחודיים אך משלם שכר נמוך, אפשר להחזיר לו את השאלה: האם אתם מציעים משהו מיוחד לעובדים שלכם, או שאתם מחפשים עובד מיוחד שיסכים לשכר רגיל לסיכום לא צריך להיות הכי טוב או ייחודי כדי להצליח. מספיק שיהיה לך יתרון כלשהו, ... דווקא אותך? טיפול בהתנגדויות מכירה, מה היתרונות שלך? מה היתרונות של העסק שלך? למה דווקא אתה? למה שנקבל אותך לעבודה? במה אתה יותר טוב מאחרים? טיפים לראיון עבודה, שאלות בראיון עבודה, איך להשיג מכירות? הפסיכולוגיה של המכירה, האם צריך בידול עסקי? האם צריך נישה עסקית? האם צריך ייחוד עסקי? איך ...

בחירת מקצוע, האם חייב לעבוד במה שאתה אוהב כדי להרוויח כסף? איזה מקצוע לבחור? הכוונה תעסוקתית, פיתוח קריירה, לפתח קריירה, החלפת קריירה, שינוי קריירה, האם לעבוד במה שאתה אוהב? מה אני אוהב לעשות? כסף מאומנות, יעוץ להקמת עסק האם חייבים לעבוד במה שאתה אוהב כדי להרוויח כסף? הרבה פעמים נשמעת הטענה שצריך לעבוד במקצוע שאתה אוהב כדי להצליח ולהרוויח כסף. יש המאמינים שכשעובדים במקצוע אהוב, הצלחה כלכלית תגיע באופן טבעי, מאחר שבאהבה למקצוע יש יתרונות כמו התמדה ושיפור. עם זאת, אליעד כהן ... יש לו קהל אוהדים והוא מציע מוצר (שיר) שיש לו ערך בשוק, הוא יוכל להרוויח הרבה כסף. האם כדאי לעבוד במשהו שאתה אוהב? בהחלט יש יתרונות בעבודה במשהו שאתה אוהב, אליעד מציין. כאשר אתה אוהב את העבודה שלך, אתה נוטה להתמיד ולהתמקצע בתחום, ובכך להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך. ככל שתהיה יותר מקצועי, המוצר שלך יהיה טוב יותר, וסיכויי הרווחים יגדלו. אם העבודה לא מעניינת אותך, יתכן שלא תתמיד בה ושלא תוכל להתמקצע בצורה משמעותית. מה אם אני לא אוהב את העבודה שלי? לעיתים קרובות, עבודה במקצוע שאתה לא אוהב יכולה להוביל לתחושת חוסר סיפוק, ומצבים של פיצוי חיצוני כמו חופשות יקרות או בילויים. אדם שעובד במקצוע שהוא לא אוהב, לדוגמה, עשוי להרוויח הרבה כסף, אך ישתמש בכסף הזה כדי לפצות על תחושת חוסר הסיפוק בעבודה. מה עדיף - לעבוד במשהו שאני אוהב או להרוויח יותר כסף במקצוע שאני לא אוהב? השאלה הזו תלויה בהעדפות האישיות של כל אדם. אם אתה בוחר לעבוד במשהו שאתה לא אוהב, תוכל להרוויח הרבה כסף, אך תמצא את עצמך משקיע את כל הכסף הזה במקומות אחרים כדי לפצות על תחושת חוסר הסיפוק בעבודה. מצד שני, אם אתה בוחר במקצוע שאתה אוהב, תוכל להרגיש סיפוק אישי, אך ייתכן שתרוויח פחות כסף. כל בחירה ... עושה, יש לך יותר סיכוי להתמיד ולהצליח, אך זה לא בהכרח יוביל אותך לרווח כלכלי גבוה יותר. אם אתה עובד במקצוע שאתה לא אוהב, ייתכן שתפצה על חוסר הסיפוק בהוצאות על חוויות נוספות, ובסופו של דבר תצטרך להחליט בין הכסף לסיפוק האישי. בחירת קריירה בחירת מקצוע הכוונה תעסוקתית איך לבחור מקצוע איך להרוויח כסף האם חייבים לעבוד במה שאתה אוהב כדי להרוויח כסף? ישנה טענה רווחת שאומרת כדי להצליח בחיים ובמקום העבודה, עליך לבחור במקצוע שאתה אוהב. התיאוריה הזאת טוענת שמי שעובד במשהו שהוא אוהב, יצליח, גם מבחינה כלכלית. לדוגמה, אם מישהו אוהב לעבוד עם עץ, אז כדאי לו להיות נגר. אם מישהו אוהב לעצב בתים, הוא יוכל להיות מעצב פנים. עם זאת, ... נהנה מהעיסוק בזה. הצלחה כלכלית לא תלויה רק באהבה למקצוע, אלא גם בהשקעה וביכולות אחרות. דוגמה נוספת לכך היא עבודה בתעשיית הבידור: זמר יכול לשנוא לשיר את אותו השיר כל ערב, אך עדיין להרוויח הרבה כסף. כלומר, ניתן להרוויח כסף מדבר שאתה לא אוהב לעשות, אם המוצר שאתה מציע מבוקש ויש לו ערך בשוק. האם כדאי לעבוד במשהו שאתה אוהב? כמובן שיש יתרון לעבודה במשהו שאתה אוהב. כאשר אתה אוהב את מה שאתה עושה, אתה נוטה להתמיד יותר, להשתפר ולפתח את הכישורים שלך. אם אתה נהנה מהמקום שבו אתה עובד, תוכל להתמקצע ולהיות טוב יותר, ובכך להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך. אם אתה אוהב את התחום שלך, סביר להניח ... מקצועי, ומאחר שעסק מצליח תלוי במוצר טוב, יש יותר סיכוי שתרוויח יותר כסף. מה אם אני לא אוהב את העבודה שלי? לעיתים קרובות, אם אתה עובד במקצוע שאתה לא אוהב, זה יכול להוביל אותך למקום שבו אתה מנסה לפצות על חוסר הסיפוק במקומות אחרים, כמו חופשות יקרות או הוצאות על בילויים. לדוגמה, אתה יכול לעבוד כזמר, לא לאהוב את זה, אך להרוויח 100,000 שקלים בחודש, ומאחר ואתה לא נהנה מהעבודה שלך, תשתמש בכסף הזה כדי לנסוע לחול ולבזבז את הכסף על חוויות שימלאו את הצורך שלך להימנע מהעבודה שאתה לא אוהב. בסופו של דבר, תמצאו את עצמכם מבזבזים הרבה כסף רק כדי לפצות על העבודה שאין לכם בה סיפוק אישי. מה עדיף - לעבוד במשהו שאני אוהב או להרוויח יותר כסף במקצוע שאני לא אוהב? אם אנחנו עומדים בפני שתי אפשרויות: להרוויח כסף ממקצוע שאני לא אוהב, או לעבוד במקצוע שאני אוהב ולהרוויח פחות כסף, ההחלטה היא מאוד אישית. לדוגמה, אם אתה אוהב לצייר, יתכן שתהיה מרוצה מלהרוויח 5,000 שקלים בחודש, אך אם תעבוד במשהו שאתה לא אוהב כמו שירה, תוכל להרוויח 100,000 שקלים בחודש. השאלה היא מה חשוב לך יותר - הכסף או הסיפוק האישי? אם תבחר לעבוד במשהו שאתה לא אוהב, תוכל להרוויח הרבה כסף, אך אתה עלול למצוא את עצמך משקיע את כל הכסף הזה בבילויים או חופשות כדי לפצות על העבודה שאתה שונא. אם תבחר במקצוע שאתה אוהב, תוכל להיות מאושר יותר, אך יתכן שתרוויח פחות. בשורה התחתונה, חשוב לשקול ... מקצוע שאתה אוהב יותר. בחירת קריירה בחירת מקצוע הכוונה תעסוקתית איך לבחור מקצוע איך להרוויח כסף איך לבחור מקום עבודה? איזה מקצוע מתאים לי? לאיזה מקצוע אני מתאים? במה תלוי כמה כסף תרוויח? היצע וביקוש, הליצן העצוב, לשנוא את העבודה, האם לעבוד במה שאתה אוהב? חופשות בחול, שונא את העבודה, לא אוהב את העבודה, האם להתפטר? איזה מקום עבודה הכי טוב? האם לעבוד במה שאני לא אוהב? שיקולים בבחירת קריירה, שיקולים בבחירת מקום ...

... אומר שלא תצליח לנהל עסק או צוות. ניהול עסק הוא בדיוק כמו ניהול עצמי, רק עם יותר אנשים ומטרות. העובדים הם המשאבים שלך, ויש לדעת כיצד לתקשר איתם ולנהל את הרצונות והצרכים השונים של כל אחד מהם. מהו ניהול ... יכולת לאזן בין רצונות שונים. אם אתה יודע לנהל את הצרכים הפנימיים שלך, תוכל לנהל גם את הצרכים של העובדים בצורה אפקטיבית. כל מנהל טוב מצליח לשלב בין המשאבים שסביבו ולתקשר איתם בצורה חכמה להשגת המטרות. מאפייני המנהל המוצלח ... שמצליח לראות את הצוות כמשאב שלו. הוא לא רואה את עצמו כאדם נפרד מהצוות, אלא כחלק אינטגרלי ממנו. כל עובד הוא משאב, ויש לדעת איך להשתמש במשאבים הללו כדי להשיג את המטרות המשותפות. לסיכום כל אדם יכול להיות מנהל ... בצורה אפקטיבית. ברגע שתלמד לנהל את עצמך, תוכל להתמודד עם כל אתגר ניהולי שתיתקל בו, בין אם מדובר בניהול עובדים או בניהול עסק. למה כולם מנהלים? איך לנהל עובדים? מהו אופי של מנהל טוב? איך להיות מנהל מוצלח? ניהול עסק מאפייני מנהל טוב האם כל אחד מתאים להיות ... איך להשתמש במשאבים שלך כדי להשיג אותן. ניהול עצמי לא שונה ממה שנדרש בניהול עסק, כשבמקום ידיים יש לך עובדים, והמטרה נשארת להשיג את המטרות עם המשאבים העומדים לרשותך. כיצד זה מתקשר לניהול עסק? אם אתה לא מצליח לנהל את עצמך באופן מושלם, אתה לא תצליח לנהל עסק או צוות בצורה אפקטיבית. למעשה, ניהול עסק עם 100 עובדים הוא תרגום של ניהול את עצמך, רק שיש לך יותר משאבים - עובדים ומטרות שצריך לתכנן ולהשיג. כל עובד הוא משאב שצריך לנהל, בדיוק כמו כל חלק בגוף שלך שצריך ניהול. אם אתה יודע לנהל את עצמך, תדע לנהל גם את העובדים בצורה חכמה ויעילה. מהו ניהול טוב? ניהול טוב דורש יכולת להתמודד עם תיאום בין רצונות שונים, בין אם מדובר בצרכים פנימיים כמו הרצון לנוח או לעבוד, או בין אם מדובר ברצונות העובדים. השאיפה בניהול היא ליצור איזון, גם כשיש המון דרישות ממספר כיוונים. אם תדע לאזן את עצמך, תדע גם לאזן ... הצרכים והרצונות של אחרים. מנהל טוב צריך לדעת לנהל את המשאבים שסביבו בצורה חכמה, תוך כדי שיתוף פעולה עם העובדים והבנת הדרישות השונות. כלומר, כל מנהל טוב לא רואה את עצמו כאדם נפרד מהצוות, אלא כחלק אינטגרלי ממנו. המשאבים הם אנשים, ולא משנה אם מדובר בעובד אחד או במאה עובדים - המנהל צריך לדעת כיצד לתקשר איתם ולהוביל אותם לעבר המטרות. לסיכום, כל אדם יכול וצריך להיות מנהל, וזה ... ברגע שהיכולת לנהל את עצמך קיימת, תוכל לנהל גם צוותים, עסקים ואנשים אחרים בהצלחה. למה כולם מנהלים? איך לנהל עובדים? מהו אופי של מנהל טוב? איך להיות מנהל מוצלח? ניהול עסק מאפייני מנהל טוב האם כל אחד מתאים להיות ... יותר. אם היו נותנים לך יותר ידיים, היית לומד לנהל את הידיים הנוספות, באופן דומה, אם היו לך יותר עובדים או משאבים, היית לומד לנהל אותם. ניהול עסקים ועסקים קטנים אם אתה מתקשה לנהל עסק עם 100 עובדים, זה יכול להעיד על כך שגם אינך יודע לנהל את עצמך בצורה אופטימלית. ניהול הוא בסופו של דבר להצליח ... טוב? ניהול טוב מצריך יכולת להתמודד עם תיאום בין רצונות ודרישות שונות. לדוגמה, כשאתה רוצה לנוח אבל גם רוצה לעבוד, עליך לדעת לאזן את הצרכים הפנימיים שלך. באופן דומה, כשתהיה מנהל, אתה תצטרך לנהל את הרצונות השונים של העובדים. אם אתה יודע לנהל את עצמך, תוכל להצליח לנהל אחרים. למעשה, ניהול של עובדים הוא לא שונה מיכולת לנהל את עצמך, כולל השיחות הפנימיות שיש לך עם עצמך - זו בדיוק אותה עבודה. מהם מאפייני המנהל המוצלח? מנהל טוב הוא כזה שמצליח לשלב בין המשאבים הרבים שמסביבו ולהשתמש בהם בצורה חכמה לצורך ... מטרותיו. כדי להיות מנהל טוב, עליך להפסיק לראות את עצמך כאדם נפרד מהצוות שלך, אלא כחלק אינטגרלי ממנו. כל עובד צריך להיתפס כמשאב שלך, והמשאבים האלה צריכים להיות מנוהלים בצורה חכמה. לסיכום כל אדם הוא מנהל, כל אדם נועד ... אתה מצליח לנהל את עצמך בצורה אפקטיבית, תוכל להתמודד עם כל אתגר ניהולי שיתעורר. ניהול אישי שיטות ניהול ניהול עובדים מאפייני מנהל טוב ניהול עסק למה כולם מנהלים? איך לנהל עובדים? מעובד למנהל, תפקיד ניהולי, למי מתאים לנהל? מהו אופי של מנהל טוב? האם האופי שלך מתאים לתפקיד ניהולי? האם אני ...

הנחה, משכורת נמוכה, התפשרות על שכר עבודה, לתת הנחה ללקוח, להתפשר על המשכורת, למה לא לתת הנחה? מה המשמעות של לתת הנחה ללקוח? איך למכור מוצר ... ללקוחות, צריך להבין שהנחה איננה רק פעולה עסקית רגילה של הורדת מחיר. המשמעות שלה רחבה יותר, וקשורה גם להתנהלות בעבודה כשכירים וגם במכירות מול לקוחות. בפועל, כל אדם, אפילו עובד שכיר, מוכר משהו - הוא מוכר את הידע, היכולות והכישורים שלו למעסיק, שהוא בעצם הלקוח שלו. כך, כאשר עובד מתפשר על שכרו ומסכים לקבל שכר נמוך יותר מזה שרצה, הוא למעשה נותן הנחה ללקוח שלו, כלומר, למעסיק שלו. ... גבוה מדי, או שהוא עצמו לא מספיק מקצועי ואינו שווה את השכר המקורי שביקש. לדוגמה, אם מועמד הולך לראיון עבודה והמעסיק אומר לו: אתה לא מספיק מקצועי, יש למועמד שתי דרכים להגיב: להתעקש ולהסביר שהוא כן מקצועי ושהוא שווה ... השכר שהוא מבקש. להסכים להתפשר על שכר נמוך יותר. הבעיה בגישה השנייה היא שהיא מחזקת אצל המעסיק את התחושה שהעובד אכן אינו מספיק טוב או מקצועי. כי אם הוא באמת היה בטוח ביכולות שלו, הוא לא היה מתפשר על השכר בקלות כזו. במצב כזה, במקום לשכנע את המעסיק שהוא כן ראוי לתפקיד, העובד רק מחזק את החשד שהוא לא מספיק איכותי. למה לתת הנחה ללקוח יכול לגרום לך להפסיד את העסקה? חשוב ... אם ההנחה אכן משרתת את המטרה ולא גורמת לפגיעה בערך המוצר או השירות בעיני הלקוח. מה חשוב לזכור בראיון עבודה לגבי התפשרות על השכר? חשוב לזכור שגם בתהליך של חיפוש עבודה, ההצעה שלך לשכר נמוך יכולה להיות בעייתית. כאשר מעסיק אומר למועמד שהוא לא מקצועי מספיק, והתגובה של המועמד היא ... להבריח את המעסיק. מדוע? כי לא כל המעסיקים מחפשים לחסוך כסף בכל מחיר. חלקם מוכנים להשקיע יותר כדי לקבל עובד מקצועי ואיכותי. כאשר מועמד אומר אני מוכן להתפשר על השכר, הוא בעצם משדר למעסיק שהוא לא באמת מאמין בערך שלו כעובד. המעסיק יחשוב: אם הוא היה מקצועי כמו שהוא טוען, הוא לא היה מתפשר כל כך בקלות. למעשה, המועמד יכול ... המוצר דווקא עולים, כי הלקוח רואה שאתה בטוח במה שאתה מציע ולא רק מנסה למכור בזול. איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור מוצר יקר? מתי לתת הנחה וכמה לתת? טיפים לשיפור יכולות מכירה למה לקוח מבקש הנחה? האם להתפשר ... שכיר שאינו מוכר מוצרים או שירותים יכול להימצא בסיטואציה שבה הוא מעניק הנחה. איך זה קורה? כאשר אדם מחפש עבודה ומסכים להתפשר על השכר שלו, הוא למעשה נותן הנחה למעסיק, שהוא הלקוח שלו. ולכן, הנושא של מתן הנחה רלוונטי ... הנחה? כאשר אדם מעניק הנחה - בין אם במכירת מוצר או שירות ובין אם כשהוא מתפשר על שכרו בראיון עבודה - הוא עלול לשדר מסר שלילי ללקוח או למעסיק הפוטנציאלי. המסר הזה עשוי להיות: המוצר שלי לא באמת שווה ... המקורי היה גבוה מדי, כלומר, - המוצר אולי לא באמת שווה את מה שביקשת. בדיוק כמו במקרה של ראיון עבודה, אם אתה מוריד את המחיר במקום להוכיח את האיכות שלך, הלקוח עשוי להתרחק כי הוא מחפש מוצר טוב, לא ... גם מקרים שבהם היא עלולה לפגוע במוניטין שלך ובתפיסה של הלקוח כלפי המוצר או השירות שלך. איך להצליח בראיון עבודה איך למכור מוצר יקר מתי לתת הנחה וכמה לתת טיפים לשיפור יכולות מכירה איך למכור את עצמך בראיון? איך להצליח בראיון עבודה? תשובות לשאלות בראיון עבודה, אתה לא מספיק מקצועי, המוצר לא שווה את הכסף, המוצר יקר מידי, התנגדויות של לקוחות, כמה משכורת אתה רוצה? ...

... ידע זאת, הוא נוטה להאמין שהמתקשר משתמש בכוחות על - טבעיים. אם היה לו ידע או הבנה כיצד מתקשרים עובדים (לדוגמה, טכניקות קריאה קרה או איסוף מידע מוקדם), הוא לא היה מייחס זאת לכוחות מיסטיים. החוסר בהסבר רציונלי מוביל ... ההיגיון יכול למנוע אמונות תפלות והפרעות נפשיות? הדרך להפחית אמונות תפלות היא להרחיב את ההבנה לגבי איך העולם באמת עובד. אם אדם ילמד כיצד דברים נוצרים, איך פועלים תהליכים שונים ואיך נוצרת סיבתיות, הוא יאמין פחות בדברים לא הגיוניים. ... נפשיות כמו סכיזופרניה ופרנויה מתמקד בשני היבטים מרכזיים: פיתוח השכל: ללמד את האדם על המציאות, להסביר כיצד דברים באמת עובדים וכיצד נוצרת סיבתיות. ידע זה מפחית את הצורך באמונות לא הגיוניות. פיתוח הרגש: ללמד את האדם להתמודד עם רגשות ... בריאים ונעדרים מחרדות לא מוצדקות והפרעות נפשיות. איך המתקשר יודע עלי דברים? אמונה במיסטיקה איך לטפל בסכיזופרניה? איך דברים עובדים? פיתוח השכל והרגש למה אנשים מאמינים באלוהים? מדוע אנשים מאמינים באמונות תפלות? אנשים נוטים להאמין באמונות תפלות משתי סיבות ... או בטוח יותר. איך היעדר ידע על אופן פעולת הדברים מעודד אמונות תפלות? כאשר אדם לא מבין איך משהו עובד, הוא עשוי לחפש חוקיות חלופית ולהסיק מסקנות מוטעות. למשל, אדם שרואה לראשונה מנורה נדלקת בלחיצת כפתור, בלי להבין כלל ... באנשים הסובלים מהפרעות נפשיות הקשורות באמונות לא רציונליות, כמו סכיזופרניה או פרנויה. אם אדם מתרגל לחשוב באופן סיבתי ולבדוק עובדות, הוא פחות יאמין בשדים, בכוחות על, או בכל אמונה לא מבוססת אחרת. מדוע אנשים בוחרים להאמין באלוהים ובאמונות דתיות ... המתקשרת יודעת עלי דברים? איך המתקשר קורא אותי? איך המתקשרת קוראת אותי? אמונה במיסטיקה, איך לטפל בסכיזופרניה? איך דברים עובדים? איך העולם עובד? ללמוד סיבתיות, לפתח את השכל, לפתח את הרגש, איך להרגיש טוב? 2 סיבות למה מישהו חושב משהו

ניהול עובדים בארגון, ניהול מנהלים, איך לנהל מנהלי משנה? איך לנהל סגני מנהל? למה חשוב למנהל להיות גם פועל? למה חשוב ... ניהולית? איך לנהל את המנהלים שתחתיך? למה חשוב למנהל ללכלך את הידיים? למה חשוב שמנהל ירד לשטח ויבצע את עבודת הפועלים? מנהלים רבים שואלים את עצמם איך לנהל עובדים בצורה הטובה ביותר, כיצד לוודא שההיררכיה בארגון שלהם מתפקדת היטב, וכיצד לוודא שהמנהלים שתחתם עושים את עבודתם כראוי. אליעד כהן מסביר את החשיבות של יציאת המנהל לשטח, לביצוע ממשי של העבודה הפשוטה, עבודת הפועלים עצמם. לדבריו, מנהל טוב חייב מדי פעם ללכלך את הידיים ולרדת מהקומה הניהולית אל קומת הייצור או הביצוע. ... מסתכן בכך שהדיווחים לא יהיו מדויקים או יסתירו בעיות ממשיות בשטח. מה המשמעות הפרקטית של ללכלך את הידיים בניהול עובדים? אליעד מסביר שעל מנהל לבצע בפועל, מעת לעת, את העבודה של העובדים הכי פשוטים בארגון. הוא נותן מספר דוגמאות מפורטות: אם אתה קבלן בניין בכיר שמנהל עובדים רבים, צא לשטח ועבוד בפועל עם פועלי הבניין. אל תסתפק בביקור קצר, לך ותערבב איתם את המלט, תטיח קירות ותעשה את הפעולות שהם עושים. אם אתה מנהל מחלקת רכב, שב עם עובדי המחלקה שעושים הזמנות טלפוניות מספקים, תתקשר בעצמך לספקים, וכך תבין את המציאות שהם מתמודדים איתה מדי יום. אם אתה מנהל ייצור, עמוד בקו הייצור ועבוד לצד העובדים כדי להבין את התהליך באופן מעמיק. המטרה של פעולות אלה היא לא רק לבדוק מה קורה בשטח, אלא לחוות בעצמך את האתגרים שהעובדים מתמודדים איתם. מדוע חשוב שמנהל לא יסמוך בעיניים עצומות על מנהלים שמתחתיו? אליעד מסביר את הסיכון שבהסתמכות יתר על מנהלים שתחתיך. בארגון גדול קיימת סכנה שתסמוך על מנהל, שסומך על מנהל אחר, שסומך על עובד, וכך עלול להיווצר מצב שבו דברים חשובים נופלים בין הכיסאות. הדגש של אליעד הוא על הצורך לוודא בעיניים ובידיים שלך שהמשימות מתבצעות באופן אופטימלי, ולא רק לקבל דיווחים מהמנהל תחתיך. מה קורה כשמנהל מגלה שהעבודה בשטח לא מבוצעת היטב? כאשר מנהל מבצע את העבודה של העובדים בשטח, הוא עשוי לגלות שהעבודה נעשית באופן לא יעיל. לדוגמה, כשהמנהל מערבב בעצמו את המלט, הוא יכול לגלות שהעובדים עושים זאת בצורה שגורמת לבזבוז משאבים וזמן. ברגע שהוא מזהה זאת, לא רק שהוא יכול ללמד את העובדים לבצע את העבודה באופן טוב יותר, אלא שהוא יכול לבדוק למה המנהלים שתחתיו לא הצליחו לזהות ולתקן את הליקוי בעצמם. העניין החשוב ביותר הוא להבין את מקור התקלה, החל מהעובד הפשוט ועד למנהל הגבוה יותר. המטרה היא לא רק לתקן נקודתית, אלא לשפר את כל השרשרת הניהולית, שתהיה אחראית באופן טוב יותר על התפקוד של העובדים. מה ההבדל בין העולם האידיאלי למציאות הניהולית? אליעד כהן מציין שבמצב אידיאלי, המנהל היה מסוגל לדעת בעצמו בדיוק מה כל עובד בארגון עושה, ולוודא שהכל מתבצע בצורה מושלמת. עם זאת, המציאות שונה. מנהל לא יכול לבצע לבד את העבודה של כל העובדים שמתחתיו. לכן יש צורך במנהלים נוספים שינהלו תחתיו, אך גם כאן, מנהל אחראי חייב לשמור על ערנות, לבקר בשטח בעצמו, ולבצע בפועל את משימות העובדים מפעם לפעם, כדי לשפר באופן מתמשך את ניהול השרשרת בארגון. לסיכום, מה המסר המרכזי של אליעד כהן בניהול עובדים ומנהלים בארגון? אליעד מסכם שהדרך הטובה ביותר לשפר ביצועים בארגון היא לא רק לשבת במשרד ולנהל מרחוק, אלא לצאת לשטח, ללכלך את הידיים, לבצע את העבודה של העובדים בעצמך, וכך להבין לעומק מה עובד נכון ומה לא. רק כך ניתן לשפר לא רק את העבודה בשטח, אלא גם את כל מערכת הניהול שנמצאת מעל העובדים, עד לרמות הניהול הגבוהות ביותר. איך לנהל מנהלי ביניים? למה חשוב שמנהל ירד לשטח? שיפור ביצועים בארגון ניהול מקרוב ... מרחוק איך להימנע מהסתמכות יתר על מנהלים? ניהול היררכיה ארגונית דברים שרואים מכאן לא רואים משם, איך לנהל המון עובדים? איך לנהל היררכיה של עובדים תחתיך? איך לנהל שרשרת של מנהלים? איך לנהל מנהלים תחתיך? איך לנהל מנהלי פרויקטים? איך לנהל ראשי צוותים? איך ... איך לנהל מנהלים בכירים? דברים שרואים משם לא רואים מכאן, למה חשוב למנהל לרדת אל העם? למה חשוב למנהל לעבוד עם העובדים? למה חשוב למנהל להיות פועל פשוט? אסטרטגיות ניהוליות, טיפים למנהלים בכירים, שיטות לניהול עובדים, ניהול מקרוב, ניהול מרחוק, לסמוך על המנהלים, לסמוך על העובדים, גיוס מנהלים לארגון, גיוס סגן מנהל, תפקיד המנהל בארגון, לרדת לפשוטי העם, עבודה של פועלים, ניהול קרוב, ניהול רחוק, ...

... אדם מחייך, הוא מניח שטוב לו, משום שאם הוא עצמו היה מחייך, סביר להניח שטוב לו. המוח של האדם עובד כך שהוא כל הזמן מפרש התנהגות של אחרים לפי התפיסה העצמית שלו. מכאן נובע, שאם אדם בוגד באחרים, מרמה ... אחרים בוגדים בו, מרמים אותו או עושים עליו מניפולציות. אפילו אם אין כל ראייה או חשד אמיתי לכך, עצם העובדה שהוא עצמו נוהג כך, גורמת לו להניח שאחרים מתנהגים בדיוק באותו אופן. מדוע מי שפוגע באחרים חושש שיפגעו בו ... חי במציאות שבה הוא מרגיש שכל הזמן פוגעים בו - גם אם זו לא המציאות האמיתית. כיצד השתקפות עצמית עובדת בהקשרים חיוביים? אליעד מסביר שהעיקרון הזה עובד גם לכיוון ההפוך. אדם שעוזר לאחרים, יהיה בטוח יותר שגם אחרים עוזרים לו. אדם שהוא נחמד ומכבד כלפי אנשים ... חיובית ויאמין שהכוונה הייתה טובה ולא פוגענית, כי הוא משליך את ההתנהגות החיובית שלו על אחרים. איך העיקרון הזה עובד במערכות יחסים וזוגיות? אליעד נותן דוגמה ספציפית של אישה שבוגדת בבן זוגה. הוא מסביר שהעונש של אותה אישה הוא ...