... אליעד נותן דוגמה נוספת של אדם שלא
רוצה לשתות קולה, אבל כן מסכים לשתות מים. ברגע שהסכים לשתות מים, למעשה הוא אמר שהוא
רוצה לשתות משהו, ומכאן כבר אפשר בקלות רבה יותר לשכנע אותו לשתות קולה, במיוחד אם אין מים זמינים. למה חשוב לא להקצין את ההסכמה עם הלקוח? לפי אליעד, ... הבנאדם, כשהבנאדם חושב לעצמו: אני
רוצה לשתות מים נניח, דוגמה. אז בעצם אמנם הוא אמר שהוא
רוצה לשתות מים, אבל כשהמח של הבנאדם חשב שהוא
רוצה לשתות מים, הוא גם חשב שהוא
רוצה לשתות . אז אם הוא חשב שהוא
רוצה לשתות, עכשיו אפשר גם אולי לגרום לו לשתות קולה. לדוגמה: נגיד בנאדם אומר, רוצים שהוא ישתה קולה: לא
רוצה לשתות קולה, תגיד, אתה רוצה אני אביא לך מים? ואם מים, אתה תשתה? כן,
רוצה לשתות, אבל אין מים, אז אולי תשתה קולה. ברגע שהוא אמר לעצמו בראש: אני
רוצה לשתות מים בראש שלו כבר היה: אני
רוצה לשתות, עכשיו,
רוצה לשתות , כבר אפשר להלביש לזה אחכ משהו אחר. שזה קשור גם כן למשהו שהסברתי פעם אחרת, בהקשר של איך המח חושב. כי המח גם לוקח את המשפטים בשלמות אבל ... לשים לב שכשמגיעים אתו להסכמה שהוא
רוצה לשתות חלב, מגיעים אתו להסכמה שהוא היה מוכן לקנות את הפרה רק אם... שים לב, שהרק אם הזה, אנחנו לא מקצינים אותו יותר מדי. למה? כי אם נקצין אותו ...