זיהוי התנגדות הלקוח - איך לזהות את ההתנגדות האמיתית של הלקוח? איך לדעת מתי הלקוח משקר לך? שפת גוף של לקוח / אינטונציה של לקוח - איך לזהות את התנגדות הלקוח? לשכנע לקוחות וכאן אבאר עוד דרך כיצד באפשרותך לזהות ... לב, לשימוש במילים שבהן משתמש הלקוח, לתיאור סיבת ההתנגדות שלו. ועל ידי זה שהוא יודע לשים לב, לאינטונציה / שפת הגוף של הלקוח. והוא יודע לזהות, היכן הלקוח עצמו משדר שהוא עצמו לא באמת מאמין למה שהוא עצמו אומר. והדרך לדעת מתי ... הדיבור שלו / לצורת הדיבור שלו. גם בלי קשר לשימוש במילים עצמן. ואיש מכירות טוב, יודע לנתח גם את שפת הגוף של הלקוח. והוא יודע לזהות היכן הלקוח משדר בשפת הגוף שלו, שהוא מזדהה עם מה שהוא עצמו אומר, ומתי הלקוח עצמו ...
... בזמן אמת? המפתח להצלחה במכירה הוא לדעת להבחין מה הלקוח באמת רוצה בשיחה. במהלך השיחה, על המוכר לשים לב לשפת הגוף של הלקוח, להקשיב למה שהוא אומר, להבין את הצרכים והחסרונות שלו ולהתאים לו את המוצר שיפתור את הבעיה הזו. ככל שתתרגל ...
...לככה אני רוצה. מדוע רצון ללא סיבה חזק יותר? הסיבה שרצון ללא סיבה הוא חזק יותר, היא שהוא אינו תלוי בשום דבר אחר. כאשר אדם רוצה משהו כי ככה הוא רוצה, הרצון שלו הוא מוחלט ועוצמתי הרבה יותר מרצון שמבוסס על סיבות. רצון שמבוסס על סיבות הוא חלש יותר משום שהסיבות עלולות להשתנות או להיחלש. אם אדם רוצה כסף כדי להרגיש טוב, אבל פתאום הוא מוצא דרכים אחרות להרגיש טוב, הרצון לכסף ייחלש. לעומת זאת, אם הוא רוצה כסף סתם כי ככה הוא רוצה, הרצון שלו יישאר יציב וחזק, כי אין משהו אחר שיכול להחליף את הסיבה שלו, שהרי אין...
...בהן לא ניתן להבין את הסיבה לאירועים, ואז נוכל לראות אותם כאירועים אקראיים. הוא מציין כי ייתכן שכל הדברים בעולם הם תוצאה של סיבתיות שמסתתרת מאחורי כל אקראיות לכאורה. איך להבין את הסיבתיות והאקראיות? לסיום, אליעד ממליץ לקחת את הזמן כדי לחקור את הסיבתיות והאקראיות. הוא מציין כי הדרך להבין את הסיבתיות האמיתית היא לשאול שאלות טובות ולהיות פתוחים להבין את הדברים בצורה מעמיקה. כל דבר שקורה בעולם הוא תוצאה של משהו, ויש מקום לחקור את הסיבות העמוקות שמאחורי כל דבר. איך לשנות את הרצון? מה ההבדל בין סיבתיות...
...רחבים יותר, כוח הסתגלות וגמישות מחשבתית. בדיוק באותו אופן, מי שמתאמן רק בדברים מוכרים, אולי ירגיש בטוח יותר, אבל המוח שלו יישאר מוגבל לתחום צר יחסית. מי שפותח את עצמו למגוון נושאים ותחומים, מתמודד עם מצבים לא מוכרים ומאתגרים, ומתרגל את עצמו להיות חכם יותר ועם שכל מפותח יותר. איך באמת יודעים אם אדם הוא חכם? כדי לדעת האם אתה באמת חכם או בעל שכל, אליעד כהן ממליץ לבדוק זאת לא רק בתחומים שבהם אתה מומחה או רגיל להתעסק, אלא דווקא בתחומים חדשים או כאלה שלא מוכרים לך. דוגמה שממחישה זאת היטב היא אדם שמגיע...
...לנו להוציא לפועל את הפוטנציאל שלנו ולחיות בצורה מלאה. האם אפשר להילחם באגו? לא. אליעד מציע שהתפיסה של המלחמה באגו היא שקרית. במקום להילחם באגו, עלינו להבין אותו, להכיר בו ולהשתמש בו בצורה חיובית. אגו הוא חלק בלתי נפרד מאיתנו, והוא מאפשר לנו לפעול בעולם מתוך תחושת עצמיות וביטחון. לסיכום: ההבנה המרכזית של אליעד היא שבמקום להילחם באגו, עלינו להבין אותו ולקבל אותו כחלק מהווייתנו. במידה ונלמד איך להשתמש באגו בצורה חכמה ומאוזנת, נוכל למנוע רגשי נחיתות ומגלומניה, ולהגשים את הפוטנציאל האישי שלנו באופן מלא...
...את ההתנהגות של אחרים? המרצה מתחיל בהסבר על רעיון קריאת המחשבות, שמציין כי מדובר במצב בו אדם עושה משהו, ואתה מנסה להבין מה הוא חושב. תהליך זה יכול להיות חקירה של מחשבות גלויות, אך גם של מחשבות לא מודעות, אפילו כאלה שהאדם עצמו לא מודע להם. לדוגמה, אם אדם מצעק, יכול להיות שהוא מרגיש עצבנות, וזה משהו שאתה יכול לנחש או להסיק, אפילו אם אותו אדם לא מכיר במצבו הרגשי. האליעד כהן טוען שכשאתה מבין את עצמך, את המניעים שלך ואת ההתנהגויות שלך, תוכל להבין טוב יותר את ההתנהגות של אחרים. מהי הדרך הקרובה ביותר להבין...
...גם אחרי המוות. לכן, הוא ממליץ למנחם להזכיר לאישה שאביה היה אדם שמח ואופטימי, וכי מה שהפריע לאושר שלו היה בעיקר המחלה והסבל של סוף חייו. כעת, לאחר מותו, כשהגוף והסבל הגופני אינם, יש היגיון גדול לחשוב שאותו אדם חוזר למצבו הטבעי, המאושר והשלו, בדומה לאדם המתעורר מחלום רע וחוזר למצב של שלווה. הוא מציע להזכיר לאדם האבל תקופות טובות מעברו של הנפטר, ובכך להעצים את התחושה שהאדם האהוב נמצא כעת במקום טוב יותר, בלי הסבל הפיזי והרגשי שהיו מנת חלקו בחייו האחרונים. מהם הסיכונים באמונה בחיים אחרי המוות? אליעד...
...האדם צריך להגיע למצב שבו הוא לא שואל את עצמו בכלל את השאלה למה אני עושה את זה או למה אני לא עושה את זה. אם האדם מגיע להבנה שכל הפעולות שוות במהותן, אז הוא משתחרר מן השיפוט העצמי והלחץ הנפשי שנגרם מהתפיסה של צריך לעשות או אסור להתבטל. אליעד מדגים זאת באמצעות הסיטואציה של אותה אישה ששאלה את עצמה למה היא לא עשתה כלום היום. הוא מסביר לה שזו בדיוק הנקודה של תפיסת הנפרדות - היא מחלקת בין הימים שבהם היא עושה משהו לבין הימים שבהם היא מתבטלת, בעוד שהמציאות לא מחלקת בין הימים הללו. אליעד ממשיך ואומר שלמעשה...
...מרצונם החופשי. כך נחסכים ממך כל תהליכי המכירה והתנגדויות של לקוחות. האם בעל עסק חייב להתווכח עם לקוחות ולשכנע אותם לקנות? אליעד כהן מבהיר שאין שום חובה להתווכח עם לקוחות או לנסות לשכנע אותם לרכוש. במקום זאת, הוא ממליץ פשוט לגרום ללקוחות להבין שהמוצר שלך טוב עבורם. כאשר הלקוחות משוכנעים מראש בערכו של המוצר, לא תהיה שום סיבה להתווכח איתם או להתמודד עם התנגדויות כלשהן. לסיכום: איך בעל עסק יכול להרוויח כסף בלי לאהוב למכור? אליעד כהן מסכם בכך שכל עסק חייב למכור כדי להרוויח, אך בעל העסק לא חייב להיות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: שפת גוף של לקוח, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: שפת גוף של לקוח, איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור אהבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך להיגמל מהימורים? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי בסקייפ, אימון אישי להרזייה, מטפל רוחני בתחום שפת גוף של לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331