... דברים שהוא היה עושה אותם, גם בלי להקשיב לך. לדוגמה, נניח שאתה יודע שמישהו רוצה לעשות משהו, לדוגמה ללכת לאכול. ואז אתה אומר לו, בא לאכול. ואז הוא בא לאכול, לא בגלל שאתה אמרת לו לבוא לאכול, אלא בגלל שהוא רצה לבוא לאכול, גם בלי קשר לזה שאמרת לו לבוא לאכול. במקרה כזה לדוגמה, תת המודע של האדם השני, כאשר הוא עושה פעולה, אחרי שאתה אמרת לו לעשות אותה, תת ... עשה את הפעולה, בגלל שאתה אמרת לו לעשות אותה. וכך הוא מתרגל להקשיב לך. בנוסף, נניח שמישהו רוצה ללכת לאכול. ונניח שהרצון שלו לאכול הוא 99%. דהיינו, שמבחינת הרצון שלו לאכול, הוא היה הולך לאכול בעוד 5 דקות. אבל אתה אומר לו, בא לאכול. ואז הרצון שלו לאכול, גדל ל 100%, ואז הוא הולך לאכול עכשיו. במקרה כזה לדוגמה, הרי שאכן 1% מהסיבה שהוא הלך לאכול כרגע ולא בעוד 5 דקות, היא באמת בגלל שאתה אמרת לו לאכול. ונכון שמצד האמת, אם הוא לא היה רוצה לאכול, הוא לא היה הולך לאכול. ונכון שמצד האמת, הוא הלך לאכול, בעיקר בגלל שהוא זה שרצה לאכול, אבל עדיין מבחינת תת המודע של המושפע, מנקודת המבט שלו, הוא הלך לאכול, גם כי אתה אמרת לו ללכת לאכול. ואז ממילא תת המודע שלו, מתרגל להקשיב לך. וכאן יש לשים לב לנקודה הבאה, והיא שאם תבקש ממישהו לעשות ...

... על חלשים, לחסוך סבל, לסבול כמה שפחות, אכזריות על חלשים, צמחונות, אכילת בשר, התעללות בבעלי חיים, לסבול פחות, לא לאכול בשר מהי גישת אליעד כהן בנוגע לאכילת בשר ולצמצום סבל? אליעד כהן בוחן את נושא אכילת הבשר בהקשר מוסרי ... אכזריות והזדהות עם בעלי חיים. הוא עוסק בשאלות של מוסריות, צמחונות, והתעללות בבעלי חיים, ומנסה להבין מדוע יש אנשים שאוכלים בשר למרות שהם מודעים לסבל שנגרם לבעלי החיים. הוא מציין כי אחת הסיבות המרכזיות שמניעות אנשים לא לאכול בשר היא ההזדהות עם הסבל של בעלי החיים. כאשר אדם רואה את הסבל שנגרם לבעלי החיים כתוצאה מאכילת בשר, הוא עשוי להימנע לאכול בשר מתוך רצון לצמצם את הסבל. אליעד מציין שזו סוג של הזדהות רגשית: אם אני רואה שהחיה סובלת, זה עושה לי תחושות רעות. עם זאת, אליעד מציין שזו לא הסיבה היחידה לכך שאנשים בוחרים לא לאכול בשר. יש אנשים שבוחרים להימנע מאכילת בשר לא רק בגלל חוויית הסבל של בעלי החיים, אלא גם בגלל היתרונות הבריאותיים או האישיים שנלווים לכך. הוא מציין כי כל אדם שיחליט לא לאכול בשר עשוי לעשות זאת ממגוון סיבות, ולכן לא כל אדם שבוחר להיות צמחוני עושה זאת מתוך הזדהות עם בעלי החיים. בהקשר של הצורך לאכול בשר, אליעד מציין שייתכן שיש אנשים שאינם אכפת להם מהסבל של בעלי החיים, אך הם אוכלים בשר בשל יתרונות אחרים, כמו טעם, נוחות או צורך תזונתי. הוא לא מציע פתרון חד משמעי לשאלה האם על ... שדורשת את ההתמודדות האישית של כל אדם עם עקרונותיו וערכיו. האם יש סתירות פנימיות בהתנהלות של אנשים המובילים אותם לאכול בשר למרות שהם מודעים לסבל שנגרם לחיות? אליעד מתאר את התנהלותם של אנשים לעיתים כסתירות פנימיות. הוא מציין כי ... בכך הוא מדגיש את הדינמיקה המוסרית שמאחורי ההתנהלות האנושית בנוגע לפגיעות בחלשים. צמחונות אכילת בשר סבל בעלי חיים מוסריות אכילה הימנעות מאכילת בשר אכזריות כלפי חלשים

... אומר משפט, עליך לקחת את אחת המילים שהוא אמר ולפתח אותה לכיוון נוסף. לדוגמה, אם מישהו אומר אני רוצה לאכול, יש שלוש מילים במשפט הזה: אני, רוצה ו - לאכול. ניתן להרחיב את השיחה דרך כל אחת מהמילים האלו. לדוגמה, אפשר להתייחס למילה אני ולהגיד וואלה, גם אני רוצה לאכול, בדיוק ראיתי מישהו שהלך עכשיו לאכול, או להרחיב את המילה רוצה - כן, גם אני ממש חייב לאכול, כדאי שנאכל משהו בקרוב, או לפתח את המילה לאכול - מה אתה רוצה לאכול? איפה נאכל? מתי כדאי שנאכל?. בצורה כזאת, אפשר להוביל את השיחה לכיוונים רבים. איך להפוך שיחה לטובה עבור הצד ... מתעניין יותר בנושא המסעדה ופחות בנושא הצפון עצמו. במקרה כזה, מומלץ לפתח את השיחה סביב המסעדה, לשאול שאלות על האוכל, על המקום, על החוויה, ולא להתמקד במקום בצפון. הכלל שאליעד מדגיש הוא שהאדם באופן טבעי יאריך בשיחה בנושאים שנעים ... יותר, אז קודם כל בגדול איך מפתחים שיחה לוקחים את המשפט שנאמר ומוסיפים עליו. לדוגמה מישהו אומר אני רוצה לאכול יש פה שלוש מילים אני רוצה ולאכול, אפשר לפתח שיחה על למילה אני כגון אתה יודע וואלה גם אני רוצה לאכול, אתה יודע עכשיו ראיתי בדיוק את ההוא הלך לאכול אפשר לפתח שיחה למילה אני, אפשר להגיד רוצה, אתה יודע אני חייב לאכול צריך לאכול כדאי לאכול ואפשר לפתח את השיחה למילה לאכול, מה לאכול איפה לאכול כמה לאכול מתי לאכול בסדר. אז איך לפתח שיחה זה בגדול אמרנו עכשיו השאלה היא זה איך לפתח שיחה בצורה שתעשה טוב לבן ...

גמילה מהתמכרויות, למה גמילה מהתמכרות יוצרת התמכרות חדשה? למה הפסקת עישון יוצרת התמכרות לאכילה? למה גמילה מסוכר יוצרת התמכרות לעישון? איך התמכרות אחת יוצרת התמכרות אחרת? איך להיגמל מהתמכרויות? איך נוצרות התמכרויות? איך ... אליעד מציין כי לעיתים כשפותרת בעיה אחת, נוצרת בעיה חדשה. לדוגמה, כאשר אדם נגמל מעישון, הוא עשוי לפתח התמכרות לאכילה או התמכרות אחרת. התופעה הזו עשויה להיות מבלבלת, אבל ההסבר לכך טמון בטבע ההתמכרות. מהותה של התמכרות היא לא רק הרגל רע, אלא היא תוצאה של ריקנות פנימית או תחושת חוסר. אנשים שמכורים למשהו, כמו עישון, אכילה או עבודה, בדרך כלל מחפשים משהו חיצוני שימלא את תחושת הריקנות הזו. הם מחפשים לספק צורך רגשי, להימנע מתחושת ... להתמכרות מלכתחילה, יש סבירות גבוהה שהוא יפנה למכירה אחרת כדי למלא את החסר הפנימי. לדוגמה, אם אדם היה מכור לאוכל כדי להתמודד עם חרדה או דיכאון, הוא עשוי להפסיק לאכול יתר על המידה, אך אם לא טיפל בעצב הפנימי שגרם לו לאכול בצורה כזו, הוא עלול לפתח התמכרות חדשה כמו עישון, עבודה יתרה או התנהגויות כפייתיות אחרות. אליעד מדגיש כי כאשר ... הרגלים רעים, אלא היא ביטוי לריקנות פנימית או לתחושה של חוסר. אדם שמכור למשהו, לא משנה אם מדובר בעישון, אכילה, סקס או כל התמכרות אחרת, בדרך כלל מחפש משהו חיצוני שימלא אותו ויתן לו תחושה של טוב או של ... שגרמה לו להיות מכור מלכתחילה, יש סבירות גבוהה שהוא יפנה למכירה אחרת כדי למלא את הריקנות. לדוגמה, אדם שמכור לאוכל, אולי יפסיק לאכול יתר על המידה, אך אם הוא לא טיפל בעצב, חרדה או חוויות של דיכאון שגרמו לו לאכול בצורה כזו, הוא עשוי לפתח התמכרות חדשה, כמו עישון, עבודה יתרה, או התנהגות כפייתית אחרת. הבעיה היא, אם לא ...

... זאת, הרצון הוא הצורה האפשרית, כי הוא יכול להתקיים רק אם קיים האני. לדוגמה, אדם יכול לומר אני רוצה לאכול, ואז ניתן להפריד את האמירה הזו לשניים: אני, שהוא המהות והיסוד המחויב, ורוצה, שהיא הצורה האפשרית של הרצון. אם האני לא היה קיים, לא היה מי שרוצה לאכול. לעומת זאת, יכול בהחלט להיות אני ללא רצון לאכול - אבל לא יכול להיות רצון לאכול בלי האני. מה המשמעות של רצון, מהות וצורה? אליעד מדגים את ההבדל בין מהות וצורה באמצעות דוגמה של אכילת ביסלי. אדם יכול לרצות לאכול באופן כללי, וזה הרצון הבסיסי. מתוך הרצון הכללי לאכול, יכול להתגבש רצון ספציפי לאכול ביסלי. הרצון לאכול ביסלי הוא צורה ספציפית, והוא עצמו מהווה מהות ביחס לפעולה של האכילה בפועל. כלומר, יש לנו שרשרת של מהויות וצורות: הרצון הכללי לאכול הוא מהות ביחס לרצון לאכול משהו מסוים. הרצון לאכול ביסלי הוא הצורה ביחס לרצון הכללי לאכול, אבל הוא עצמו מהווה מהות ביחס לפעולת האכילה הממשית של ביסלי. האכילה של הביסלי בפועל היא הצורה האפשרית ביחס לרצון לאכול ביסלי, כי אפשר לרצות לאכול ביסלי בלי לאכול אותו בפועל. כלומר, מה שהוא מהות ברמה אחת יכול להפוך לצורה ברמה אחרת. כך נוצרת שרשרת אינסופית של מהויות ... דבר מסוים ולא דבר אחר? אליעד שואל מדוע האדם רוצה דבר אחד ולא דבר אחר. מדוע מישהו רוצה דווקא לאכול לחם ולא משהו אחר? הוא מסביר כי עצם השאלה הזו חושפת רובד עמוק יותר, שבו האדם שואל את עצמו ...

... יורופסקי? ולמה להיות אלטרואיסטי כלפי בעלי חיים, למה לא באופן כללי? ולמה שלא תלמד לאהוב גם את אלו שכן אוכלים בשר, למה שלא תהיה סבלני גם כלפיהם? אולם כאשר זה מגיע לאכזריות, אני חושב שיש יותר אכזריות בכוס חלב ... טוב, זה כאב והנאה. ולכן הוא מרביץ וכולי לחיה. ובטבע, מה קורה בטבע? מה עושה האריה כאשר הוא רוצה לאכול את החיה והיא מתנגדת / מסרבת וכולי? איך מתנהג הטורף כלפי הטרף? ברחמנות? באכזריות? או בטבעיות כלפי חיה שלא ... והוא מתנהג כלפיה, כמו שכל חיה מתנהגת בטבע, כלפי מי שחלש ממנה ושהיא רוצה להשמיד אותו. עע הצורה שהפרות אוכלות את העשב. מה הן עושות כאשר העשב לא רוצה להיתלש ולהיאכל?! הן קורעות אותו מהאדמה וכולי... זנחו את האכזריות. ... האלה. כן, הבחור הזה הוא חלאה על שהוא עושה את זה. אבל הוא עושה את זה כי אתם רוצים לאכול את מה שיוצא מהגוף שלה. באמת? זאת הסיבה שהוא התעלל בפרה? האם מחויב שהוא יתנהג כך לפרה, בגלל שאנשים אוכלים בשר? או שזאת רק אפשרות בלבד? מה האמת גארי יורופסקי? נכון, אם אנשים לא היו אוכלים בשר ושותים חלב בכלל, זה לא היה קורה. אבל גם אם אנשים לא היו נוסעים ברכבים, לא היו תאונות ... זאת בכלל מניפולציה של התאגידים, לא?! האם אתה בעצם רוצה לומר, שכבר מימי שחר ראשית האנושות, בני האדם היו אוכלים בשר ושותים חלב? מה, זאת התנהגות טבעית? באמת? אז למה בדיוק לוותר על משהו טבעי? אה, נכון, נזכרנו, זה ... אולי יקבלו את החופש שלהם, שלא נאכל אותם. מה דעתך על זה?! תן לפרה את היכולת להתנגד לך ולטרוף ולאכול אותך... היא תעשה את זה בשמחה... היא לא עושה את זה, כי היא לא יכולה. הגוף שלה לא מסוגל ... זה. ואין לה את הטכנולוגיה שיש לנו, שתאפשר לה לעשות את זה. אבל אם היא הייתה מסוגלת, היא הייתה אוכלת גם אותך. תראה לנו חיה אחת בטבע, שיכולה ורוצה לאכול אותך, ושלא תעשה את זה. כל חיה שמסוגלת ורוצה לעשות משהו, היא עושה אותו, בלי שום שיקולים כלשהם. אלו חוקי המשחק גארי יורופסקי. הגיע הזמן שתפנים אותם. הייתה פעם חיה... שלא הייתה יכולה לאכול בשר בקלות. ואחכ היא פיתחה טכנולוגיה לצוד חיות ולאכול אותן. מה אתה חושב שהיא עשתה? היא צדה ואכלה את החיות. לחיה הזאת קורים בני האדם. ששיפרו את יכולת ... עובדת, ובגלל שאתה בוחר להסתכל עליה בצורה חד צדדית. זאת הסיבה היחידה. זה לא קשור להתנהגות של בני האדם שאוכלים בשר. ואנשים נסערים יותר מסרטונים כאלו, כי הם לא חושבים שזה הכרחי לצורך אכילת החיה, בשונה מכאשר שוחטים את ... הטרף שלו, כאשר הוא טורף אותו? האם הפרה חושבת על איזה גובה היה יכול להגיע אליו העשב שאותו היא אוכלת, כאשר היא בוחרת לחרוץ את גורלו? ואל תחשוב שהחיה לא חושב / לא יכולה לחשוב על זה, כי החיות ... נוחות / טעם / מסורת? יש עוד סיבות לכך גארי יורופסקי? החיות האלו מאוד אכזריות כלפי הצמחים, ובני האדם אוכלים את החיות האלו, בגלל שהן התאכזרו לצמחים, שבתורם התאכזרו לאדמה שממנה הם שואבים את חיותה, שהיא סובלת בגלל שהיא ... איתה? אתה בטוח שבגלל זה היא צעקה? או שאתה רק עושה האנשה של כל התהליך וכולי? אפילו למה אנשים אוכלים בשר, אתה לא מבין. אז אתה רוצה להבין בעלי חיים? ומדוע הם לוקחים תינוקות מהאמא שלהם? ובכן, תעשיית החלב ... שהבן אדם נולד, לא כדי לשמש מזון עבורו, אלא למטרות אחרות... תתקשר כשתצליח לעשות זאת... וכנל, האריה רוצה ויכול לאכול אותך, והוא עושה את זה. אלו חוקי האבולוציה, בין אם תרצה או לא. אבל אם אתם מעוניינים לכלול סוג ... גארי יורופסקי. אם אתה לא מרגיש שאתה מוותר על כלום, אז בכיף. אבל אתה בהחלט מוותר על היכולת שלך לאכול בשר וחלב. ובפועל, כנל, אם באמת היה יותר קל לבני האדם לצרוך תחליפי בשר / חלב ועדיין להיות מרוצים ... מי שמחפש את האמת באמת, לא מגיע למסקנה שרק גארי יורופסקי צודק... ואתם... שלא יעבדו עליכם... ועכשיו... מי בא לאכול איזה...?

טיפול באנורקסיה קשה, טיפול בהפרעות אכילה, טיפול ברזון קיצוני, אנורקסיה נרבוזה, טיפול באנורקסית, איך לטפל באנורקסית? יותר מדי רזה, טיפול בהפרעות נפשיות, אבחון הפרעות נפשיות ... או חולה נפש במקום להתמודד ישירות עם המציאות ועם ההתנהגות הבעייתית שלו עצמה. מהי הגישה הנכונה לטיפול באנורקסיה ובהפרעות אכילה? לפי אליעד, הגישה הנכונה לטיפול באנורקסיה אינה קשורה לאבחנה הפסיכיאטרית אלא להבנה של ההתנהגות והמצב של האדם בפועל. הוא נותן דוגמה פשוטה של אדם שרוצה לאכול עוגה למרות שהוא בדיאטה. לא חשוב אם יאובחן כסובל מהפרעת אכילה או לא, אלא מה שחשוב הוא להבין למה הוא רוצה לאכול או למה הוא לא רוצה לאכול. כך גם במקרה של אנורקסיה: אם הבחורה רזה מדי ולא אוכלת מספיק, חשוב לברר מה הסיבה להתנהגות שלה, מה היא באמת רוצה להשיג ואיך אפשר לעזור לה לשנות זאת. אליעד ... באמת עושות ואיך הן נראות בפועל. כך ניתן להראות שהמציאות שונה מאוד מהדימויים שנמצאים בראש של האדם הסובל מהפרעות אכילה. למה אנשים הופכים לאנורקסיים ומדוע הם רוצים להישאר במידת גוף מסוימת? אליעד חוקר בסבלנות וביסודיות את הסיבות האמיתיות והעמוקות ... לטפל באנורקסיה קשה? מדוע אבחון פסיכיאטרי מזיק? טיפול ברזון קיצוני איך לשנות תפיסת גוף מעוותת? מה הסיבות האמיתיות להפרעות אכילה? איך לעזור לאנורקסית להחלים? האם אבחון פסיכיאטרי עוזר?

... מהר מאוד. מה הקשר בין דיאטה לכל סוגי הגמילה? המונח דיאטה לפי אליעד אינו מתייחס רק להרזיה או להפסקת אכילה של מאכלים מסוימים, אלא לכל ניסיון להפסיק התנהגות לא רצויה, בין אם מדובר בהתמכרויות כמו סיגריות, סמים או אפילו ... ההימנעות עצמה, אלא הצורך למצוא תחליפים להנאות שקיבלנו מההרגל הישן. לדוגמה, בדיאטה - אדם שרוצה לרדת במשקל יכול להפסיק לאכול לחלוטין ולרדת במשקל בקלות יחסית (בדומה לאנשים במצבי קיצון כמו בתי כלא או בשואה), אך זו לא חוכמה, כיוון ... להרגיש טוב פיזית ונפשית? האם אפשר לרדת במשקל בלי לאבד את האנרגיה והכוח? האם אפשר לרדת במשקל ולהמשיך ליהנות מאוכל ומחיים מלאים? אם שיטת הדיאטה אינה נותנת פתרון לכל התחושות הטובות שאוכל מספק, האדם או שלא יצליח להתמיד בדיאטה לאורך זמן או שיחווה דיכאון ותסכול ויחזור להרגלים הישנים שלו. מה העיקרון ... האם החלפת התמכרות אחת באחרת היא פתרון אמיתי? אליעד מסביר שכאשר אנחנו מחליפים פעולה שלילית אחת (לדוגמה, עישון או אכילה רגשית) בפעולה אחרת (כמו מדיטציה או ספורט), אנחנו עדיין עלולים להישאר תלויים בפעולה החיצונית החדשה. פתרון זה אומנם טוב ... וההנאות שאנו מחפשים מתוך עצמנו, ללא תלות בשום דבר חיצוני. המשמעות היא ללמוד להרגיש טוב ללא תנאים, ללא צורך באוכל, עישון, סמים, או קשר זוגי. רק כאשר אדם יכול להרגיש טוב לחלוטין ללא שום תלות חיצונית, הוא חופשי באמת. ... של גמילה. מה הופך דיאטה לקשה? אנשים רבים מתקשים בדיאטה, וזה טבעי. אך הבעיה היא שלא מדובר רק בלהפסיק לאכול ולהוריד במשקל - זו אינה חוכמה גדולה. הרי גם אנשים שנמצאים בתנאים קיצוניים, כמו מחנות ריכוז או בתי כלא, מצליחים לרדת במשקל כי אין להם ברירה. החוכמה האמיתית בדיאטה היא לרדת במשקל בלי לאבד את הדברים הטובים שהאוכל נותן לך - בלי לאבד אנרגיה, מצב רוח טוב, מסה שרירית, ובלי לאבד את תחושת ההנאה שהאוכל מספק. איך דיאטה נכונה באמת צריכה לעבוד? השאלה האמיתית היא לא האם אפשר לרדת במשקל, אלא האם אפשר לרדת ... האם אפשר לרדת במשקל ולהרגיש טוב? האם אפשר לרדת במשקל בלי לאבד אנרגיה? האם אפשר לרדת במשקל ועדיין ליהנות מאכילה? האם אפשר לרדת במשקל ולהמשיך להיות שמח, מלא כוח, וחיוני? רוב האנשים שנכשלים בדיאטה לא נכשלים בגלל הרעב, אלא בגלל שהם לא מצליחים להחליף את התחושות הטובות שהאוכל מספק להם. לכן, אם מישהו מוכר לכם שיטה לדיאטה, שאלו את עצמכם: האם היא נותנת פתרון גם לאופן שבו תשיגו את כל ההנאות שהאוכל מספק - בלי האוכל עצמו? אם השיטה מלמדת רק מה לאכול, מתי לאכול וכמה לאכול, זה לא מספיק. כי אם לא תמצאו דרך להחליף את ההנאה מאוכל באמצעים אחרים, או שלא תצליחו להתמיד בדיאטה, או שתצליחו אבל תסבלו ממחסור בתחושות טובות - וזה עלול להוביל לחזרה ... מה הדבר הטוב שההרגל מספק - ולמצוא לו תחליף. האתגר האמיתי בגמילה קל לומר: פשוט תפסיק לעשן, פשוט תפסיק לאכול שטויות, או פשוט תפסיק לחשוב עליה. אבל האתגר האמיתי הוא לא רק להפסיק, אלא להצליח להרגיש טוב בלי הדבר ... התחושות הטובות שמתקבלות מההתמכרות ולמצוא דרך חלופית להשיגן. אבל אז עולה השאלה: אם אני מחליף את הסיגריות במדיטציה, את האכילה הרגשית בפעילות גופנית, או את ההתמכרות לזוגיות בפיתוח ביטחון עצמי - האם זה לא אומר שפשוט התמכרתי למשהו אחר? ...

... נוטים להתמודד עם ההתנגדות באמצעות ניסיון להפריך אותה או להקטין את חשיבותה. למשל, אם מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התגובה הרגילה תהיה להסביר לו מדוע זה לא באמת מזיק, או מדוע ההנאה מהטעם ... היסוד של המתנגד. למשל, מי שאומר שהציפס לא בריא, מניח באופן סמוי שמשהו לא בריא הוא רע ושלא כדאי לאכול אותו. מי שמנסה לשכנע אותו אחרת בעצם מסכים עם ההנחה הזו ומנסה לשכנע אותו שזה לא כל כך נורא. ... ההתנגדות, צריך להשתמש בה בדיוק כפי שהיא כדי לחזק את הטיעון ההפוך. לדוגמה: אם מישהו אומר: אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התגובה תהיה: אתה צודק, בדיוק בגלל שזה לא בריא אתה צריך לאכול את הציפס. אם לקוח אומר: המוצר יקר לי, המוכר יגיד לו: נכון, דווקא בגלל שזה יקר לך אתה חייב ... שמנסים לשכנע אותו לעשות. הדרך האינסטינקטיבית להגיב היא לנסות להפריך את ההתנגדות, למשל אם מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התגובה הטבעית תהיה לנסות להראות לו שזה לא כזה לא בריא, או שזה לא משנה כי זה טעים, או שצריך ליהנות בחיים. הגישה הרגילה לשכנוע מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא. התגובה הרגילה היא להסביר לו למה זה לא באמת לא בריא או למה זה ... במקרה הזה. כלומר, אם מישהו אומר שציפס לא בריא, הוא בעצם מניח שאם משהו לא בריא אז לא כדאי לאכול אותו, ובמקום לשבור את ההנחה הזו, מנסים להראות לו למה במקרה הספציפי הזה היא לא תקפה. הגישה האידיאלית לשכנוע ... רוצה ולעשות ממנה את הסיבה שבגללה הוא כן צריך לעשות את זה. דוגמאות: אם מישהו אומר אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, התשובה תהיה נכון, ולכן אתה צריך לאכול ציפס. אם מישהו אומר המוצר יקר לי, התשובה תהיה נכון, ולכן אתה צריך לקנות אותו. היגיון מאחורי השיטה הרעיון ... פסיכולוגיה של מכירות עוד משהו בנושא הזה של שכנוע אתה בא לשכנע מישהו במשהו לדוגמה אתה בא לשכנע מישהו לאכול ציפס ואז הוא אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא, עכשיו מה ה - default אומר שמה עושים בדרך כלל כשמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא אז מה אומרים לו מה האינסטינקטיבי שאתה אומר לו? אומרים לו כל מיני דברים ... צריך ליהנות בחיים ומי אמר לך שזה לא בריא וזה בכלל בריא ויש מחקרים שאומרים שזה בריא. ש: צריך לאכול את זה דווקא שזה לא בריא. אליעד: שנייה נכון, עכשיו מישהו בא בטענה אתה אומר לילד שלך תעשה שיעורים ... הסיבות האלה אז באמת היה עדיף לו לעשות שיעורים, שאם באמת הציפס לא בריא אז באמת עדיף לו לא לאכול את הציפס. עכשיו אתה בא למכור את המוצר ללקוח הלקוח אומר לך זה יקר ואז אתה מסביר לו למה ... אידיאלית לפחות שתהיה לך ב - memory אחר כך תבחר מה לשכנע, נגיד שמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא אז הוא בעצם רוצה שתסכים איתו שזה שזה לא בריא זה רע ומהסיבה הזאת ... אבל מה שאני אומר באידיאל זה שאתה צריך להגיד לו אתה צודק זה לא בריא ולכן אני אומר לך לאכול את הציפס, נגיד הוא אומר לך המוצר יקר לי, לכן אני חושב שאתה צריך לקנות אותו אתה צודק שהוא ... ההפך המוחלט של זה הנכון, כשאתה עושה את זה אז המוח מתפתח ואז כשמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול כי x אז אתה אומר לו בגלל זה אתה צריך לאכול, אני לא רוצה לעשות את זה כי משהו אתה אומר לו בגלל זה אתה צריך לעשות את זה בכלל. ...

... נכונות ושאין לשולחן 4 רגליים. ולכן, זה שיש לשולחן 4 רגליים, זאת עובדה. עכשיו, ניקח לצורך העניין אמירה שאומרת שהאוכל טעים. האם זאת עובדה או פירוש? תשובה: תלוי מה ההגדרה שלנו למושג טעים. ואני אסביר. מצד אחד אומר המשפט: ... לא, זה בעיני המתבונן בלבד. ולכן על טעם ועל ריח אין מה להתווכח. ולכן לכאורה אפשרי לחשוב, שאמירה שאומרת האוכל טעים או לא טעים, היא פירוש ולא עובדה. אבל זאת לא כל האמת. כי זה תלוי במה אנחנו מגדירים את ההגדרה של טעים או לא. לדוגמה: נניח שמישהו אומר האוכל הזה טעים. למה הוא מתכוון כשהוא אומר טעים. האם הוא מתכוון לומר שהאוכל הזה היה טעים לו, טעים בעיניו. או שהוא מתכוון לדוגמה לומר, שהאוכל הזה הוא טעים לרוב האנשים. או שהאוכל הזה לרוב האנשים, הוא טעים יותר מאוכל אחר. או שהאוכל הזה הוא טעים בטעם מסוים ברמת מתיקות מסוימת וכיוב. במילים אחרות, כאשר האדם אומר שהאוכל טעים, האם הוא מתכוון לומר, שהאוכל טעים במובן שאפשרי לבדוק את העובדה הזאת בשטח, או שזה משהו שלא ניתן לבדוק אותו בשטח. אם לדוגמה מישהו אומר שהאוכל טעים והוא מתכוון לומר שהאוכל טעים בעיני רוב האנשים, הרי שזה משהו שאפשרי לבדוק אותו בשטח. אפשרי להביא קבוצה של אנשים ולבדוק מה הם חושבים על האוכל. וגם אז, לא בהכרח שיהיה ניתן להסיק מכך לגבי כל שאר האנשים. אלא בעיקר לגבי האנשים שבדקו את האוכל, בזמן מסוים, בתנאים מסוימים, בהנחה שהם אמרו את מה שהם חשבו לגבי הטעם של האוכל. אבל זה משהו שאפשרי לבדוק אותו. ולכן כשמישהו אומר שהאוכל טעים, לא תמיד צריך להתייחס לזה כאל פירוש סובייקטיבי. כי זה תלוי למה הוא מתכוון כשהוא אומר טעים. לדוגמה: האוכל הזה מתוק. מה הכוונה מתוק? האם הכוונה היא שיש בו רמת מתיקות מסוימת, שאפשרי לבדוק אותה במעבדה ולראות מה ... אותו ולראות מה העובדה, אז לא נכון להתייחס אליו כאל פירוש. ויש דברים שמטבעם הם פירוש, לדוגמה, האם לדעתך האוכל טעים או לא. האם בעיניך הבית יפה או לא וכיוב. אבל יש דברים שאפשרי לבדוק אותם ולכן לא הגיוני ...