... מדמיינים את הזוגיות כי זה עדיין מביא להם איזושהי תועלת נפשית. אך ברגע שהאדם יבין באופן חד וברור ... אותה, בדיוק כפי שאדם לא ממשיך לעשות פעולות חסרות תועלת. איך אפשר להגיע להחלטה אמיתית וברורה לגבי ... איתה במה שאתה חושב שאתה יכול להיות איתה שמביא לך תועלת. ש: כן. אליעד: מה כן? ש: אני איתה במה שאני חושב שמביא לי תועלת וממה שאני יכול לסבול כי עובדה שאני שם. אליעד: ... אני בדיוק איפה מה שאני יכול לשאת שעוד מביא לי תועלת אבל אני מניח כאילו שבזמן האחרון אני מתחיל להבין שזה לא מביא לי תועלת כל כך. אליעד: אז אם זה לא יביא לך תועלת אתה לא תעשה את זה יותר מעצמו, מתי פעם אחרונה שדפקת את הראש בקיר לא קרה למה כי זה לא מביא לך תועלת נכון, זאת אומרת שאם אתה תגיע למסקנה שזה לא מביא לך תועלת אתה מעצמו לא תעשה את זה יותר כי יש לזה עלויות, ...

... בית עם הילד, אליעד מסביר שיש לראות בכל פעולה הזדמנות להפיק תועלת או הנאה בשתי דרכים מרכזיות. הדרך הראשונה היא להפיק תועלת מהפעולה, ותועלת מוגדרת כמילוי הרצון שלך. לדוגמה, אם אתה עובד במקום עבודה שלא כל כך מוצא חן בעיניך, אתה עדיין יכול ליהנות מכך שהעבודה נותנת לך משכורת, ובכך היא ... אז נדבר עליהם בצורה מופשטת. אתה למעשה רוצה ליהנות מהם או להפיק תועלת . אז נשאל איך אפשר ליהנות ממשהו באופן כללי, או איך מפיקים תועלת ממשהו? להפיק תועלת יגרום לך להרגיש טוב. מה זה אומר להפיק תועלת? שזה מועיל לך. מה זה מועיל לי? אם הוא ממלא את רצוני, הוא מועיל לי, ואם הוא לא ממלא את רצוני, הוא לא מועיל לי. תועלת פירושו מילוי רצון. זאת אומרת שלהפיק תועלת ממשהו זה לגרום לדבר למלא את רצונך באופן כללי. כמו למשל שאתה עובד, וזה ממלא את רצונך בכך שאתה מרויח כסף. העבודה מועילה לו בכך שהוא מקבל כסף, שזה ... הילד? שאלה: ללמוד עם הילד. אליעד: למה? כל פעולה יכולה להביא לך תועלת ונזק בשתי דרכים. בתחושה - שתי המילים הבסיסיות שהכי קיימות אצלנו זה יש ואין, או שיש או שאין. כול פעולה שאתה עושה, כל קשר שלך עם כל דבר בעולם, יכול ...

... היא לא רוצה להתעניין במין כי דרך זה היא מתרחקת מאינטימיות זה לא א מיני זה אומר שהיא מינית היא רק לא רוצה אינטימיות א מיני זה מישהו שלא רואה בזה שום תועלת? זאת אומרת שגם אם היא לא הייתה מפחדת מאינטימיות גם אם זה לא היה קשור ... מבין מה אתה מתלבט איזה צבע ללבוש, אז למה מה זה נותן לך שאתה לא בוחר צבע? הוא לא מבין מה זה אומר בכלל מה זה משנה לו הצבע. ש: בקיצור הוא לא רואה שום תועלת. אליעד: יפה ואני חידדתי עוד פעם שלדוגמה יש דברים שהם הישרדותיים נגיד לדוגמה לאכול הוא יכול להבין את התועלת נגיד תאוות אכילה תאוות כסף, נגיד שיש שלוש תאוות סתם ברבי נחמן אכילה ... - default הוא א מיני כי א מיני זה כמו להגיד אין בזה כלום זה כמו לא משנה, א מיני זה כמו להגיד לא משנה א מיני זה לא משנה זה לא נותן כלום אין בזה שום תועלת. אוקי אם אתה לפני בריאת העולם באחדות באין הבדל אז זה לא טוב ולא רע. ... לצורך העניין היא פעולה שכביכול ההנאה היא לא בהכרח מהמשמעות שאתה נותן לדבר כי המשמעות היא יותר ניכרת לעין, אתה רעב אכלת אתה שבע. לעומת זאת במין התועלת היחידה בהנחה שזה לא למטרת להביא ילדים נניח התועלת היחידה שהבן אדם מקבל זה אך ורק מהמשמעויות שהוא מיחס לעניין אך ורק, אין שום תועלת בשום פעולה מינית מלבד המשמעויות שאתה נותן לזה שום תועלת. ש: איך הגעת לזה? אליעד: כי עובדתית זה פעולות שלא נותנות שום תועלת, זאת אומרת אם מנתקים לך את המשמעויות שאתה נותן לזה אין בזה שום תועלת. ש: במובן הזה שסתם חיכוך. אליעד: כן כל פעולה, אתה פעם נתת למישהו ... א מיניים יגידו לך לא, אני יכול לחיות כל חיי בלי מין ואני לא ארגיש בדידות ולא ארגיש כלום. ש: נזירים. אליעד: לא נזירים זה לא נזירים זה פשוט לא מביא לו תועלת מלכתחילה. בן אדם שיש לו התניה שאומרת לו שמין מביא לו תועלת אז הוא לא יכול לחיות בלי מין כי אם נגיד יש לו התניה בראש שאומרת שמין ...

... אחרת לגמרי - לא מתוך המיקום שבו העסק נמצא אלא מתוך התועלת הכלכלית ביחס למאמץ. הגישה הנכונה, לפי אליעד, היא לשאול את עצמך: איך אוכל להרוויח כמה שיותר כסף עם כמה שפחות מאמץ?. הוא מדגיש שאין משמעות ... מסביר את השיקול המרכזי בתמחור השירותים - היחס בין התועלת לבין העלות, כלומר, המחיר שתגבי צריך לשקף את המאמץ וההשקעה שלך. אם את נותנת שירות בביתך, יש עלות מסוימת של זמן, מאמץ ואנרגיה, ולכן את קובעת ... שאת מספקת במיקום הנוח עבורו. מה החשיבות של התמקדות בתועלת ולא במיקום? אליעד מסביר שלכל עסק יש כמה שיקולים חשובים, אך השיקול החשוב ביותר צריך להיות תמיד התועלת לעומת העלות. כל שיקול נוסף צריך להיות מוערך גם הוא דרך אותו פילטר של עלות - תועלת. לדוגמה, אם חשוב לך שיהיה לך כמה שיותר זמן פנוי, אז יש משמעות לשאלה איפה השירות ניתן - מכיוון שזמן נסיעה הוא גורם חשוב בהערכת הזמן שלך. עם ... אליעד לקבלת החלטות עסקיות, הם: קביעת מחיר לפי עלות - תועלת - לא לפי תחושות אישיות או השוואות לא רלוונטיות. החלטה על מיקום העסק לפי מה שמביא לך את הרווח המקסימלי במינימום מאמץ. תמחור גבוה יותר לשירות ... בעסק מכירת שירותים ובחירת מקום עבודה הערכת עלות תועלת בעסק איך לתמחר את עצמך ומהם השיקולים החשובים ביותר לעסק? המשתתפת שואלת אם על העסק שלה להיות מבוסס בבית או אם עליה לצאת לבתים של אנשים. אליעד ... ומסביר שלהצלחה עסקית יש קשר בעיקר למאמץ הכללי ולתועלת שמתקבלת מהעבודה. השאלה הנכונה היא איך להרוויח כסף בצורה היעילה ביותר עם מינימום מאמץ. הוא מציין שהשאלה על אם העסק צריך להיות בבית או מחוץ לבית ... בבית או מחוץ לבית. כל סיטואציה דורשת חישוב של עלות תועלת, ולכל מיקום יש את היתרונות והחסרונות שלו. המשתתפת מבינה את ההסבר ומסכימה שזו הדרך הנכונה לחשוב, ומוסיפה שהיא צריכה לחשוב על שיקולים נוספים, ... יותר נוח עבורה לשלב את כל התנאים בצורה שתהיה לה יותר תועלת. בהמשך, אליעד מדבר על איך לתמחר את השירותים בצורה נכונה. אם מישהו בא אלייך הביתה, יש לחשב את המחיר לפי הזמן והמאמץ שדרוש, ואם את נוסעת לבית ... בעסק מכירת שירותים ובחירת מקום עבודה הערכת עלות תועלת בעסק מה התחלת להגיד? ש: יש לי התלבטות לגבי העסק שלי. אליעד: התלבטות לגבי העסק שלך כן. ש: האם הוא צריך להיות מבוסס בבית או האם לצאת החוצה לבתים ... תסבירי. ש: שאני צריכה לעשות את החישוב של העלות תועלת שלי ולפי זה מה זה משנה איפה אם אני יוצאת החוצה אז יכול להיות שהעלות צריכה להיות אולי יותר גבוהה באמת. אליעד: המחיר שאת גובה. ש: המחיר שאני ... בית או מחוץ לבית זה צריך להיות דרך איפה מביא לי יותר תועלת ביחס לעלות. עכשיו אלא מה שמראש את צריכה לתמחר את זה בהתאם, מה זה אומר מה הבנו מה זה אומר לגבייך? ש: משהו שפה הבעיה שלי. אליעד: כנראה שפה הבעיה ...

... מקרה, ניתן לשנות את שעות השינה, למשל להישאר ער מאוחר יותר, ולשמור על השעה שבה קמים. איך שיקולי תועלת מול עלות משפיעים על הבחירה בין שינה ללימוד? כשהמוח ... גבוהים יותר מאלה של הלימוד. עבור אדם שרוצה לנצל את הזמן לשיפור עצמי, הגישה היא להגביר את תחושת התועלת שבפעולה המתוכננת, כמו לימוד שפה, ולהפחית את התחושות ... איך להגדיל את המוטיבציה ללימוד שפה או למטרה אחרת? כדי להגדיל את המוטיבציה, כדאי לדמיין את התועלת שתגיע מהפעולה. למשל, לימוד שפה חדשה כמו איטלקית יכול להוסיף ליכולת האישית ולהרחיב את האופקים. ככל שנראה את התועלת הקרובה יותר, כך תגדל המוטיבציה לבצע את הפעולה. האם ... חשובות. במקרה כזה, כדאי להיזכר במטרות ארוכות הטווח ולתת משקל גבוה יותר לפעולה עצמה, תוך התמקדות בתועלת של הלימוד או ההתמדה בפעולה. מה המסקנה הסופית? המסקנה ... להגדיל את היתרונות של הפעולה, כמו לימוד שפה, ולהפחית את היתרונות שבשינה ארוכה מדי, על ידי הבנת התועלת שהשינה לא בהכרח מביאה יותר מאשר התקדמות. בנוסף, ניתן ... לישון. לעתים מתברר שהסיבה קשורה למחשבה שעדיף לישון עוד שעתיים ולהיות יותר עירני, או להרגיש שיש תועלת מיידית בשינה, לעומת תועלת עתידית מהלמידה או מהפעילות שהיתה מתוכננת. מה ההבדל ... לשנות את שעת השינה, למשל להישאר ער עד שעה מאוחרת יותר כדי ללמוד, אך עדיין לקום כרגיל. איך שיקולי תועלת מול עלות משפיעים על ההחלטה? הרעיון הבסיסי הוא ששיקולי התועלת (עוד שעתיים של ערות המוקדשות ללימוד איטלקית, לקריאה ... שיש יותר יתרונות בשינה מאשר בהשקעה בזמן ללימוד. אם רוצים לשנות את הבחירה, צריך להגדיל את תחושת התועלת שתתקבל מהפעילות המתוכננת (למשל לימוד שפה איטלקית) ... שפה חדשה, כגון איטלקית, מתוך רצון להרחיב יכולות וידע. כדי להגדיל את המוטיבציה, כדאי לדמיין את התועלת הספציפית שתגיע מלימוד השפה, ולבחון עד כמה אותה תועלת אכן שווה את ההשקעה של שעתיים שינה פחות. בנוסף, מומלץ ... לפעול: להגדיל את היתרונות שבעשייה (למשל לימוד איטלקית), על ידי חידוד הסיבות והיעדים, והבנת התועלת שתגיע מלימוד או מפעילות נוספת. להקטין את היתרונות ... מוטיבציה בלימוד שפות חדשות איך להטיל ספק במחשבות שמעכבות התקדמות? דרכים לאיזון בין שינה מספקת לתועלת מזמן פנוי ש: יש לי מן כזאת בעיה אני רוצה לקום מוקדם ... אתה אומר שזה אתה מרגיש שזאת בעיה מנטאלית יפה זאת אומרת, בוא כבר נקצר לך את המהלך אתה בעצם חושב שהתועלת שתצמח לך מעוד שעתיים של שינה היא גדולה מהתועלת שתצמח לך מעוד שעתיים יותר, נכון יפה עכשיו איזה תועלת אתה חושב שתצמח לך להיות עוד שעתיים ער, למה אתה רוצה ... איטלקית, בלדעת איטלקית זאת האמת יש שתי אפשרויות. אתה המוח שלך עושה שכלול רגע מה ייתן לי יותר תועלת לישון עוד שעתיים או ללכת ללמוד עכשיו איטלקית ואז אתה ...

... הלקוח רואה יותר חסרונות מיתרונות במוצר או בשירות. הלקוח לא בטוח שהתועלת שתצא לו מהמוצר שווה את המחיר. הלקוח ראה את ... את הערך המוסף. במקרים כאלה, הלקוח עשוי לחשוב שהוא מקבל אותו מוצר או תועלת במחיר נמוך יותר במקומות אחרים, אך בפועל הוא ... אומר זה יקר לי, בעל העסק צריך לשאול את עצמו אם המחיר באמת גבוה ביחס לתועלת שהלקוח יקבל, או אם מדובר במוצר טוב יותר ... בעל העסק יכול לשקול את הצעד בהתאם. אם הלקוח טוען כי המוצר יקר ביחס לתועלת, אך הוא עדיין מעוניין במוצר, ניתן לשקול ... היתרונות המגיעים עם המוצר ולהדגיש את הערך המוסף. אם הלקוח לא מבין את התועלת או יתרונות המוצר, יש להסביר לו בצורה ברורה ... שתי אפשרויות מאחורי שהוא אמר יקר לי. ש: יקר לי אומר המחיר גבוהה ביחס לתועלת כלומר, שהחסרונות גבוהים מהיתרונות ואני יכול ... ש: אולי אחת אני חושב כשהוא אומר יקר הוא מסתכל על המוצר והוא אומר מה התועלת שתצא לי ומה הכסף ששווה לי לשלם עבור התועלת הזאת. אליעד: מה שתי הפירושים שיכול להיות ... שאמרתי. אליעד: אפשרות אחת שהוא אומר יקר הוא מתכוון לומר ש...? ש: שאיזה תועלת תצא לי וכמה כסף אני מוכן לשלם תמורת התועלת של המוצר הזה שאני אקבל מהמוצר הזה. אליעד: ... ש: הוא שואל את עצמו כשהוא אומר יקר לי הוא רוצה לומר במילים אחרות אני התועלת שאני אקבל מהמוצר הזה. אליעד: שווה לי רק ... אפשרות אחת שהוא מתכוון להגיד תקשיב אני מבין מה אתה נותן לי אבל את אותה תועלת בדיוק אני יכול להשיג שם בחצי מחיר אפשרות ... את זה לא אמרתי מה אתה רוצה? ש: בסדר. אליעד: סבבה לא, מחויב שהוא חושב שהתועלת היא פחות מהעלות ואז יכול להיות כי הוא חושב שהוא יקנה את זה במקום אחר אבל יכול להיות שהוא לא מכיר את התועלת. עכשיו בא נתקדם את התועלת הכוונה היא היתרונות, עכשיו בא נחדד עכשיו ... אז לפני שקופצים ומדיינים קודם כל בא נבין מה העניין האם הוא לא מבין את התועלת האם התועלת לא מספיק גדולה עבורו או שהעלות גדולה עבורו ... לא תמיד בהנחה שיש לו את היכולת וכו לפעמים זה נובע מכך שהוא לא מבין את התועלת ולא צריך לריב איתו על המחיר צריך לריב איתו ... אומר לך שאתה חופר הוא מתכוון להגיד שאתה מעמיק בנושא שהוא לא חווה ממנו תועלת מההעמקה, זאת אומרת אם הוא היה נהנה מזה שאתה ... הוא היה אומר וואו איך אתה מעמיק איך אתה מנתח ברגע שהוא לא מפיק מזה תועלת וואו איך אתה חופר איך אתה מבלבל את המוח הבנת זה הכל תלוי באם הוא חושב שהוא מפיק תועלת או לא, זאת לא הבעיה שלו שאתה מעמיק הבעיה שלו שהוא לא חושב שהוא מפיק תועלת מההעמקה הזאת. ש: זה עושה לו יותר רע עכשיו ... המקרה השלישי שרציתי לפני זה להגיד שיכול להיות שכשאתה מסביר לבן אדם מה התועלת שהמוצר יביא לו אתה בעצם מנפח את הערך של ...

... אך לא מבין למה הוא מעשן, חשוב לשאול אותו על התועלת שהוא רואה בעישון. כאשר התשובה היא לא יודע או בלי היגיון, אליעד מציע להסביר לו ... לא מתוך אמונה אלא מתוך תחושת הרגל או תחושת תועלת משנית שנוצרה. כך, גם אם הפעולה אינה הגיונית או אינה תואמת את אמונתו החדשה, ... להיות מנותחת מחדש ולהתבצע רק אם היא מביאה תועלת אמיתית. המוח לא תמיד בודק את ההיגיון שמאחורי פעולותיו, ולכן יש צורך בתשומת לב ... פעולה כיוון שהיא נראית לו הגיונית, אלא בגלל תועלת משנית שהתפתחה לאורך הזמן. לדוגמה, אדם דתי שנכנס למקווה מתוך אמונה כי הדבר ... המקום גם אם הוא כבר לא מאמין בדברים האלה. התועלת שהוא חווה מכך היא תחושת ניקיון או תחושה נפשית חיובית - תועלת שנוצרה משימוש חוזר במנהג, ולא מההיגיון הפנימי שבו התחיל אותו. אליעד מדגים את ... בין מה שעוזר באמת לבין מה שהפך להרגל חסר תועלת. טיפול ב - OCD הפרעה אובססיבית קומפולסיבית איך להפסיק לעשן? מחשבות טורדניות ... שהוא חושב שהיא לא הגיונית כי היא מביאה לו תועלת משנית בדרך עקיפה מה לדוגמה נגיד בן אדם נניח דתי, לא בוא ניתן דוגמה אחרת נגיד ... לא בגלל שהוא חשב שיש רוחות רעות אלא בגלל התועלת המשנית. מה שקורה הרבה פעמים בן אדם לדוגמה, אני אתן דוגמה נגיד בן אדם נגיד ... אז למה אתה קורא תהילים אבל לפעמים זה בגלל תועלת משנית שיכול להיות שנוצרה לך התניה שכשקוראים תהילים זה יותר טוב, במקור זה היה ... אקראי קרה איזה משהו ועכשיו זה בכלל בגלל התועלת המשנית או הנזק המשני. ואיך יוצאים מזה ומה זה אומר חוץ מזה זה אומר עוד דבר זה ...

... לכאורה, חשק האוכל תלוי במידת הרעב, אך אנשים אוכלים גם כאשר הם לא רעבים. למעשה, התשוקה לאוכל תלויה לא רק ברעב הפיזי אלא גם בתועלת שמקבלים מהאוכל או בנזק שייגרם אם לא יאכלו. בדומה לכך, החשק המיני תלוי במידה שבה אדם חושב שפעולה מינית תספק לו ... כי הוא מרגיש מסופק ומסופק במלואו. מצד שני, אדם שנמצא בדיכאון עמוק לא יחוש שום חשק מיני, כיוון שהוא לא מאמין שהפעולה תביא לו תועלת או הנאה. כך, חשוב להבין את מצבו הרגשי של האדם ואת פירושיו לגבי המצב בו הוא נמצא כדי להבין את עוצמת החשק המיני. ... משווה את החשק המיני לחשק לאכול. לכאורה, החשק לאכול תלוי בכמה האדם רעב, אך בפועל אנשים אוכלים גם כשאינם רעבים, ולכן החשק מושפע מהתועלת שהם חושבים שיקבלו מאכילה או מהנזק שיגרם להם אם לא יאכלו. לדוגמה, כאשר אדם מורח חומוס על פרוסת לחם, ההחלטה שלו כמה להשקיע במריחה אינה תלויה בהכרח במידת הרעב, אלא במידת התועלת שהוא חושב שתצא לו מזה. כך גם החשק המיני תלוי בכמה האדם חושב שתועלת תצמח לו מהפעילות המינית. ככל שהאדם חושב שיקבל יותר ערך עצמי או תועלת מפעילות מינית מסוימת, כך החשק שלו גדל. למשל, אם הוא מאמין שיציאה לדייט או קשר עם אדם מסוים תיתן לו תחושת ערך ... מאוד מאושר לא יחוש חשק מיני כי אינו זקוק לשום תוספת ערך, וגם אדם בדיכאון עמוק לא יחוש חשק מיני כי הוא לא מאמין שהפעילות תביא לו תועלת או הנאה. רק מי שנמצא באמצע בין שתי הקצוות האלה עשוי לחוות חשק מיני ממשי. האם החשק המיני הוא פיזיולוגי או ... בכלל לא מורח. ש: מי שפחות לא ישקיע. אליעד: לא זה לא נכון התשובה היא אחרת מה זה משנה בכלל אתה בסוף החשק שלך לאכול תלוי בכמה תועלת אתה חושב שתפיק מלאכול וכמה רע אתה חושב שיהיה לך אם לא תאכל. ש: זה מה שאמרתי אז אם חסר לך את זה אז אתה מפיק מזה תועלת. אליעד: תלוי כמה תועלת חשק מיני תלוי בכמה תועלת אתה חושב שתפיק מזה יש פעולה שיש לך בראש התניות ביחס אליה יש לך בראש מחשבה שאומרת אם בחורה יוצאת איתי לדייט זה ...

... לעשות ספורט, לרדת במשקל או להצליח בדיאטה. אנשים רבים מציבים מטרות משמעותיות כגון ירידה במשקל של 20 קג, אך מתקשים להתמיד, למרות שהם מבינים היטב את התועלת מהמטרה. הסיבה העיקרית לכך, כפי שמסביר אליעד, היא שהמטרה הגדולה בדרך כלל אינה מביאה לתוצאות מיידיות. ... חוסר מוטיבציה וחוסר רצון להמשיך. מדוע אנשים מתקשים לשמור על מוטיבציה? הקושי לשמור על מוטיבציה נובע מכך שאנשים נוטים להתמקד בקושי המיידי במקום בתועלת העתידית. גם כשהם מודעים לתועלת, אם אין להם תחושת הישג מיידית, הם מאבדים מוטיבציה. לכן, הפתרון שאליעד מציע הוא לחפש תועלות קטנות ומיידיות, אשר נוצרות מעצם הפעולה, ולא רק לחכות לתועלת הגדולה שתגיע בעתיד הרחוק. לדוגמה, אם אדם רוצה לרדת במשקל באמצעות אימון, עליו למצוא את התועלת בכל אימון ואימון, גם אם אינו יכול לראות ירידה במשקל אחרי כל אימון. התועלת המיידית יכולה להיות תחושה של התחזקות, שיפור במצב הרוח, או בריאות טובה יותר באופן כללי. איך למצוא תועלת מיידית בכל פעולה? אליעד מסביר שכדי לשכנע את עצמך לבצע פעולה לאורך זמן, אתה צריך למצוא תועלת מיידית, משהו שתרגיש בו באותו רגע. לדוגמה, כשאדם עושה אימון ספורטיבי של חמש דקות בלבד, הוא יכול להגיד לעצמו שבאותו רגע הוא מחזק את השרירים שלו, גם אם עדיין אין ירידה במשקל. הדגש הוא תמיד על מציאת תועלת מיידית, אפילו קטנה, שתשאיר את האדם עם תחושת הצלחה ומוטיבציה להמשיך. איך להפוך תועלת ארוכת טווח לתועלת מיידית? אליעד נותן דוגמה ברורה לגבי חיסכון כספי. אדם שרוצה לחסוך מיליון שקל עלול להתייאש אם הוא יבדוק מדי יום כמה כסף יש לו, ויגלה שרחוק מהיעד. במקום זאת, אליעד מציע שיתמקד בתועלת קטנה ומיידית כמו לחסוך שקל אחד בכל פעם. כל שקל שחוסך מקדם אותו צעד קטן למטרה הגדולה, וכך נוצרת מוטיבציה ... או להשיג שלמות כלשהי, הוא עלול להתייאש מהר, כי אולי ייקח לו כל חייו להגיע לשם, או אפילו הוא לעולם לא יגיע. כדי לשמור על מוטיבציה, הוא צריך למצוא תועלת מיידית בדרך אל המטרה הגדולה. לדוגמה, כשאדם מנסה לפתח את שכלו, הוא יכול להתמקד בכך שכל החלטה קטנה במהלך היום הופכת לטובה יותר בזכות החשיבה שהוא מפתח, וכך הוא מרגיש תועלת מיידית מהפעולה שהוא עושה. כדי לפתח את השכל, אליעד מסביר שעל האדם לשאול את עצמו שאלות על כל דבר, כמו האם ... השתפרה משמעותית. איך לא להתייאש ממטרות ארוכות טווח? התשובה שאליעד מציע לחוסר המוטיבציה והייאוש ממטרות ארוכות טווח, היא תמיד למצוא ולראות את התועלת הקטנה שמתקבלת באופן מיידי. במקום להסתכל רק על התוצאה הסופית והגדולה שרחוקה, אדם חייב לתת לעצמו סיפוק ... מוטיבציה עצמית אמיתית. זה הבסיס לשכנוע עצמי, למוטיבציה ולהתמדה לאורך זמן. איך להתמיד גם כשלא רואים תוצאות מיידיות? אליעד מדגיש את החשיבות של מציאת תועלת משנית. אם הפעולה הקטנה והיומיומית מביאה לתועלת אחרת, גם אם היא אינה התועלת המרכזית, האדם יכול להמשיך להתמיד בפעולה לאורך זמן מבלי להתייאש. למשל, אם אדם קורא ספר כדי להתפתח רוחנית ...

... הצלחה בעבודה, או קבלת יתרונות חברתיים. במצבים כאלה, הרצון באהבה לא נובע בהכרח מחוסר פנימי של אהבה עצמית, אלא מהכרה תועלתנית שמובילה את האדם לחפש אהבה ואישורים מבחוץ. אליעד מדגיש כי למרות שהמקרים הללו קיימים, ברוב המוחלט של ... ייתכן שהאדם אוהב את עצמו במידה מספקת, מרגיש שלם יחסית עם עצמו, אבל עדיין רואה ברצון לקבל אהבה מאחרים דבר שעשוי להעניק לו תועלת - לאו דווקא תועלת של לאהוב את עצמי יותר, אלא תועלת כמו הישרדות, שיפור מעמד בעבודה, קשרים חברתיים נעימים, רווח כלשהו או כל דבר אחר שמועיל לו בחיים. במקרה ... לשיתופי פעולה טובים יותר, עזרה ותמיכה. בכל המצבים האלו, לא מדובר בהכרח ברצון למלא חוסר אהבה עצמית, אלא בצורך או רצון לקבל תועלת פרקטית. איך קשורה תפיסת ה99.9 אחוז לאהבה עצמית? נטען שרוב האנשים, במציאות היומיומית, רוצים שיאהבו אותם ... יתמכו בך שתחיה ואתה רוצה שיאהבו אותך לא כי אתה לא אוהב את עצמך לא כי יש לך איזה תסביך עם עצמך משהו לא כי זה בכלל נותן לי תועלת אחרת. נכון? ש: אני יכול יותר למלא את החיים שלי כאילו. אליעד: כי אתה מרגיש ריקנות, לא אז יכול להיות שאתה אוהב את עצמך ואתה שלם עם עצמך ולא אכפת לך להיות לבד ולא זה אבל אתה אומר יש תועלת ספציפית אם יאהבו אותי יש תועלת ספציפית שאני אקבל ואני רוצה את התועלת הזאת זה לא מחוסר אהבה עצמית. ש: שהיא לא אהבה עצמית. אליעד: שהיא לא אהבה עצמית אבל אם אנחנו נלך למובן הרחב ...