... שהלקוח מקבל מהמוצר? איך לדבר בשפה של הלקוח? איך לעשות שיחת מכירה בצורה נכונה? הדרכת אנשי מכירות, לדבר על התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר, לדבר ללקוח בשפה שלו
... הבאה: הרי בתחום המכירות ידוע שבמקום לדבר על המוצר עצמו, עדיף לדבר - בדרך כלל, לא תמיד - על התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר. מה הכוונה? כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, עליך להבין שהלקוח לא באמת אכפת לו מהמוצר עצמו, אלא מהתועלת ...
... בביטחון? אליעד כהן נותן מספר טיפים כדי להתמודד עם תחושת אי - הנוחות במכירת מוצר שנתפס כיקר: להתמקד תמיד בתועלת שהלקוח מקבל מהמוצר, ולא במחיר או בעלות הייצור. לוודא שאין ללקוח אפשרות להשיג בדיוק את אותה התועלת במקום אחר, במחיר נמוך יותר ... כן קשור אבל הוא לא בהכרח קשור האם המוצר הוא יקר או זול. מוצר יקר או זול זה ביחס לתועלת שהלקוח מקבל מהמוצר וביחס לעלות של המוצר עבור הלקוח, זאת אומרת יש כמה הלקוח שילם ויש כמה תועלת הלקוח קיבל. עכשיו אם ...
... ללקוח את המחיר רק כלפי מעלה, כי לצערך ככה עובד השוק הנוכחי וכיוב. לסיכום: בסופו של דבר, צריך להתמקד בתועלת שהלקוח מקבל מהמוצר שלך. והלקוח צריך להבין במה אתה יותר טוב מהמתחרים שלך. אבל עדיין כדאי בשביל חוויית הלקוח שלך, שהוא יבין ...
...לעומת אדם שהקים עסק בפועל וניהל אותו, מבוססת על הצורך להבין מה מעניק יתרון משמעותי יותר: ידע תאורטי שנרכש בצורה מסודרת, או ניסיון מעשי שנאסף תוך כדי עבודה בשטח. מצד אחד, יש הטוענים שידע אקדמי מספק יסודות רחבים ועמוקים ומקנה הבנה שיטתית של תהליכים מורכבים. מצד שני, אדם שכבר עשה את זה בשטח יכול להצביע על פתרונות יישומיים ולהדריך צעד אחר צעד בלי להיתקע ברעיונות תיאורטיים שאולי אינם עובדים במציאות. כיצד מודגמת הדילמה באמצעות הקמת פיצריה? כדוגמה, מוצגת סיטואציה שבה מישהו מתכנן להקים פיצריה בתל אביב,...
...הנכון בזמן הנכון. חשוב שתהיה נגיש, שאתה תוכל לספק תועלת שמספקת את הציפיות של הלקוחות או המעסיקים במחיר סביר ובזמינות גבוהה. הלקוחות לא תמיד מחפשים את המוצר הכי טוב, אלא את המוצר שמתאים להם באופן אישי או משרת את מטרותיהם בצורה הנוחה ביותר. לסיכום ההצלחה בשיווק או בקבלת עבודה לא בהכרח תלויה בהיותך הכי טוב או בעל יתרון ברור. פעמים רבות, ההצלחה טמונה בזמינות, נוחות, והיותך האדם הנכון במקום הנכון. אתה לא חייב להיות המומחה הטוב ביותר, אבל אתה כן צריך להיות מוכן להציע תועלת שמתאימה למי שמחפש אותך. שיווק...
...דברים מסוימים גם למלא דברים מסומים אבל גם בשביל הסטטוס קבוע עכשיו אם חשוב לך הסטטוס קבוע וחשוב לך זה חשוב עכשיו, בואי נשאל שאלה אחרת האם יכול להיות מישהו שלא ירצה להיות בזוגיות? יכול להיות כזה דבר? אני חושב שלא. עכשיו שאלה אחרת, האם יכול להיות משהו שמפחד מזוגיות? אני חושב שלא. האם יכול להיות מישהו שהוא חושב שהוא חייב זוגיות? אני חושב שלא. אין דבר כזה. אני חושב, שאין בן אדם בעולם כולו שחושב שהוא חייב זוגיות. אני חושב, שאין בעולם כולו בן אדם שמפחד מזוגיות, מעוניין בזוגיות, או לא מפחד מזוגיות. אני...
...כך שלא כל דבר שקרה יהיה נחשב למצב של סבל. מה הקשר בין הרצון שהמציאות תהיה כרצונך לבין סבל? ההרצאה מציגה את הרעיון כי הרבה מהסבל של אדם נובע מהמציאות שלא תמיד מתאימה לרצונו. אם הדברים קורים כמו שהאדם רוצה - הוא מרגיש טוב, ואם לא - הוא מרגיש רע. עם זאת, אליעד מציין שברוב המקרים, הרצון שהמציאות תהיה כרצונך לא תמיד מתממש, ומרגע זה מתחיל הסבל. לפעמים צריך פשוט להבין שהמציאות אינה חייבת להיות כפי שאנחנו רוצים, ולפעמים עלינו להסתגל אליה. איך לא לסבול כשלא הכל הולך כרצונך? כדי להתמודד עם מצבים שבהם המציאות...
...ברחוב. הוא לא מפחד מאובדן מוחלט של שפיותו, אלא שהוא ירגיש דחף פתאומי לבצע משהו לא הגיוני ויעשה זאת. התמודדות עם הפחד כאשר אדם מפחד מהאפשרות שיבצע פעולה חסרת היגיון, ניתן להתייחס לכך מכמה זוויות: לשאול: מה ההסתברות שזה יקרה? ולהבין שמדובר באירוע נדיר מאוד. לבדוק: מה יקרה אם זה כן יקרה? ולנסות להמעיט מחשיבות הפחד בכך שמקבלים את האפשרות שזה יקרה. לבחון כיצד ניתן להקטין את הסיכוי שזה יקרה - האם יש דרכים להגביר שליטה עצמית ולהפחית דחפים אימפולסיביים? הקשר בין רמת היגיון לשיגעון באופן כללי, אדם יכול להקטין...
...המומחה המתאים ומונע את הנזק. איך להימנע מטעויות? הדרך להימנע מטעויות היא לשאול את עצמנו את השאלות הללו באופן קבוע. עלינו לוודא שאנחנו באמת יודעים את מה שאנחנו חושבים שאנחנו יודעים, ולבחון את הידע שלנו באופן קריטי. כאשר אדם שואל את עצמו את השאלות האלה, הוא מגדיל את הסיכוי שהוא יגלה שהוא לא יודע את מה שהוא חושב שהוא יודע. ברגע שהוא מגלה שהוא לא באמת יודע, הוא יכול לפנות לעזרה, לשאול את מי שצריך ולבצע את הפעולה בצורה נכונה. מה המטרה של הטלת ספק? הטלת ספק במידע שלנו היא כלי חשוב לשיפור הידע שלנו ולהימנעות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר, איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? כעס ועצבים? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע וסבל בעולם? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי קריירה, מאמן אישי להרזיה, אימון אישי להפרעות קשב בתחום התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331