... שלא ידפקו אותך, תזהר שלא תדפוק את עצמך, יצא שכרו בהפסדו, הנזק גדול מהתועלת, פחד שלא ירמו אותך, פחד שלא יעקצו אותך, פחד לצאת פראייר, לא רוצה לצאת פראייר, לא רוצה שינצלו אותי, לא רוצה שירמו אותי, לא רוצה שידפקו אותי מה קורה כשפחד שלא ידפקו אותך גורם לנזק גדול יותר מהתועלת? הרצאה זו עוסקת במצב שבו אדם מנסה להימנע להיות דפוק או מנוצל, אך עשוי למצוא את עצמו פוגע בעצמו בדרך לא מודעת על ידי מאמצים גדולים ... ומשאבים על פעולות שמזיקות לך יותר ממה שהיו מזיקים אם היית פשוט מתמודד עם המצב. תוכל להתמודד עם הפחדים האלה, אך חשוב להבין מתי ההימנעויות והמאמצים הם נזק יותר מאשר תועלת. פחד שלא ידפקו אותך רמאות תועלת מול נזק ניהול פחדים הפסדים מול תחושות מה קורה כשפחד שלא ידפקו אותך גורם לנזק גדול יותר מהתועלת? ההרצאה עוסקת במצב שבו אדם מנסה להימנע להיות דפוק או מנוצל, אך עשוי למצוא את עצמו פוגע בעצמו בדרך לא מודעת על ידי מאמצים גדולים ... ומשאבים על פעולות שמזיקות לך יותר ממה שהיו מזיקים אם היית פשוט מתמודד עם המצב. תוכל להתמודד עם הפחדים האלה, אך חשוב להבין מתי ההימנעויות והמאמצים הם נזק יותר מאשר תועלת. פחד שלא ידפקו אותך רמאות תועלת מול נזק ניהול פחדים הפסדים מול תחושות ...

... ביותר? אליעד מציין שהמוח האנושי תמיד פועל מתוך חישוב של תועלת מול נזק. אנו בוחרים כל פעולה שנראית לנו כטובה ... לעשן למרות שהוא יודע שזה מזיק, הוא עושה זאת מתוך תפיסה שהתועלת של העישון עולה על הנזק. האם יש לנו שליטה מלאה על ... פעולותינו ורצונותינו? אם כל החלטה שלנו נעשית מתוך חישוב של תועלת מול נזק, אז אין לנו שליטה מלאה על רצונותינו. אם ... שלנו הן תמיד הטובות ביותר? המוח האנושי פועל מתוך עיקרון של תועלת מול נזק. בכל רגע נתון, אנו בוחרים בפעולה שנראית ... או לאכול מאכלים לא בריאים - עושה זאת משום שהמוח שלו מחשב שהתועלת של הפעולה גבוהה מהנזק. לכן, האשמה עצמית היא למעשה ... ברצונותיו ובפעולותיו? אם כל החלטה שלנו מתקבלת מתוך חישוב של תועלת מול נזק, אזי אין מקום להאשים את עצמנו. אם לעומת ...

... לא מבטיחות הצלחה תמידית, אלא עשויות להניב תוצאות משתנות. הסבר של דוגמת שיעורי הבית ההבנה שמישהו עשוי לבצע משימה כמו שיעורי בית נובעת ממחשבה שהוא יפיק יותר תועלת מהשיעור מאשר אם לא יעשה אותו. כל שיטות השכנוע לא מחייבות את ההצלחה אלא אם כן האדם עצמו מחליט שזו הפעולה הנכונה עבורו. דוגמת שיעורי הבית ממחישה את החשיבות של היתרונות האישיים ... היא לגרום לאדם לחשוב שהמוצר או הפעולה הם יותר טובים מהחלופה. מה חשוב לזכור בכל שיטת שכנוע? שיטה שתצליח תמיד היא שיטה שמניחה שהאדם השני מאמין שיש לו יותר תועלת מהחסרונות של ההצעה. כל שיטה אחרת יכולה לעבוד או לא לעבוד, אך הבנת ההיגיון של השיטה וההקשרים שבהם היא פועלת חיונית להצלחתה. שיטות שכנוע שונות התמודדות עם התנגדויות במכירה הבנת ... שיעורי הבית יש יותר יתרונות מחסרונות. איומים, שידולים, מניפולציות או הצעות אחרות לא בהכרח יחייבו את הילד לבצע את המעשה. רק אם הילד באמת חושב שיש כאן יותר תועלת מנזק - הוא יעשה זאת. אין שיטה טכנית אחת שמבטיחה תמיד הצלחה, חוץ מהגרימה למחשבה של יותר טוב מרע. מה הקשר בין ביטחון עצמי לשכנוע? גם כשמדובר בביטחון עצמי מול בחורה או בן זוג ... שמה שמוצע לו עדיף יותר מאשר חלופה אחרת. מה חשוב לזכור בכל שיטת שכנוע? יש רק קריטריון אחד שבלעדיו כל הצעה לא תחזיק מעמד: האדם השני צריך לחשוב שיש לו יותר תועלת מנזק. זו השיטה היחידה שמחייבת הסכמה ופעולה מצדו. כל שאר הטכניקות והשיטות הן אפשריות ויכולות לעזור, אך חייבים לבדוק בכל מקרה מחדש האם הן גורמות לצד השני להרגיש יותר טוב מרע, ...

... שנות ניסיון, כל עוד תוכל להביא תועלת ממשית לחברה. לדוגמה, ייתכן מצב בו עובד נמצא שנים רבות בתחום מסוים, אך לא באמת מיומן מספיק, בעוד מישהו שלמד את התחום בצורה ... כל להבין שהמעסיק מתעניין בעיקר בתועלת שתביא לעסק. השאלה המרכזית שכל מעסיק שואל את עצמו היא איך האדם הזה יתרום לחברה שלי? ולכן אם אין לך ניסיון פורמאלי או תואר, ... הצורך של המעסיק. למה הכל מסתכם בתועלת העסקית שתביא? אליעד מסביר שבסופו של דבר, כל מה שהמעסיק רוצה הוא תועלת עסקית: להרוויח כסף או לקדם מטרות ארגוניות. בסקטור הפרטי, בשונה ממכרזים ממשלתיים שלעיתים מחייבים תארים ותעודות, מה שמעניין ... אליעד כהן מדגיש שככל שתתמקד בתועלת שתביא לחברה ובאמפתיה להתנגדויות של המעסיק, כך גדל הסיכוי שלך להצליח ולהתקבל לעבודה. עבודה בהייטק ללא ניסיון להתקבל לעבודה ... חמש או עשר, כל עוד תביא לו תועלת אמיתית. האם באמת אכפת להם מכמות הניסיון? לא באמת. המעסיק רוצה עובד טוב שיביא תועלת לעסק, יועיל ויקדם רווחים או מטרות. כל נושא השנים, התארים, או התעודות הוא רק דרך לצמצם את מספר הפונים. רבים עובדים שנים בתחום ... עליהן. למה בסוף הכל מסתכם בתועלת שתביא לחברה? אף מעסיק לא מעסיק עובד רק כדי להתאים לרובריקה רשמית. בסקטור הפרטי (בניגוד למכרזים ממשלתיים המחייבים לעיתים ... הדבר החשוב באמת הוא הרווח והתועלת העסקית. אם תצליח להראות שמגיע לך מקום בחברה בזכות התרומה שתעניק, הרקע הפורמלי שלך לא יהווה מכשול. תואר ותעודה הם לעיתים רק ...

... מבקש, עשוי להאמין שאם ייתן לילד מה שהוא רוצה, הילד יאהב אותו, ואז כשההורה יהיה זקן, הילד יטפל בו בחזרה. במילים אחרות, כל פעולת ריצוי מבוססת על חישוב של עלות ותועלת. דוגמאות נוספות הן עובד שמרצה את הבוס כדי לשמור על עבודתו, או אדם שמרצה חברים כדי להיות מקובל חברתית. אליעד מדגיש שאף אחד לא באמת מרצה את כולם בכל דבר. האדם תמיד ... משהו שהוא כלל לא מבקש או שהוא בכלל רוצה משהו אחר. אליעד מדגיש שכדאי לוודא מה באמת האדם השני מעוניין לקבל ממך. לשאול את עצמך האם יש דרכים אחרות להשיג את אותה התועלת: לדוגמה, אולי אפשר להשיג אהבה או כבוד מאותו אדם בדרך אחרת שאינה ריצוי. לשאול האם הריצוי באמת משיג את התוצאה הרצויה: האם הפעולה שאתה עושה באמת מביאה לך את מה שאתה מצפה לקבל? אולי אתה מרצה ללא תועלת אמיתית, או שהתועלת קטנה מדי ביחס למאמץ. לבדוק את העלות מול התועלת: גם אם הריצוי מביא לך תועלת, האם העלות - המחיר הרגשי, הפסיכולוגי או הפיזי שאתה משלם - אכן שווה זאת? האם ריצוי הוא תמיד שלילי? אליעד מבהיר שריצוי אינו בהכרח שלילי. למעשה, כל אדם בעולם מבצע פעולות שהוא לא תמיד אוהב לעשותן כדי להשיג תועלת . לדוגמה, אנשים עובדים בעבודה קשה כדי לקבל כסף, שומרים על תזונה בריאה כדי לשמור על הבריאות, או אפילו שוטפים ידיים כדי להימנע ממחלות. בכל המקרים האלה, האדם מרצה צורך ... אם תגלה שאתה מרצה חברים כי אתה מפחד לאבד אותם, תוכל לשאול את עצמך: האם חברים אמיתיים היו עוזבים אותי אם לא הייתי מרצה אותם? או האם המחיר שאני משלם שווה את התועלת שאני מקבל?. עצם ההפיכה של הריצוי לתהליך מחושב ומודע כבר פותר חלק משמעותי מהבעיה. אליעד מדגיש שוב שהמטרה אינה להפסיק לרצות לחלוטין, אלא להבין מה עומד מאחורי הריצוי ... חווה ריצוי חלקי. למה אנשים מרצים? כאשר אדם מרצה אחרים, זה לא נעשה סתם כך. תמיד יש סיבה לכך, גם אם היא אינה מודעת. לרוב, אנשים מרצים משום שהם חושבים שהם יקבלו תועלת כלשהי - אהבה, כבוד, ביטחון, כסף, או כדי למנוע תוצאה שלילית כמו דחייה או כעס. דוגמאות למניעים של ריצוי: אדם שמרצה את הבוס כדי לשמור על מקום העבודה. הורה שמרצה את ... עם ריצוי, יש להבין תחילה מדוע אנו עושים זאת. השאלות הבאות יכולות לעזור: מה אני מקבל מכך שאני מרצה? מה אני מפחד שיקרה אם אפסיק לרצות? האם יש דרך אחרת להשיג את התועלת שאני מחפש? האם הריצוי באמת מביא לי את התוצאות שאני מקווה להן? האם העלות של הריצוי שווה את התועלת? האם ריצוי הוא תמיד שלילי? לא בהכרח. העולם כולו מבוסס על סוג של ריצוי. אנו מבצעים פעולות שונות כדי לקבל תגמול. לדוגמה, עובדים בעבודה כדי לקבל משכורת, שומרים על ...

... להפחית את ההתנגדות שלהם כלפי מה שקרה, וכך להרגיש טוב יותר. אבל מה קורה כשלא ניתן למצוא שום סיבה טובה או שום תועלת ברע? מה קורה אם אדם חווה משהו כל כך רע, שאין לו שום הסבר שינחם אותו או שייתן לו הצדקה הגיונית לחוויה הזאת? במקרה כזה, האדם מרגיש סבל כפול - ... היבט חיובי ברע הזה. כלומר, כאשר אין שום סיבה טובה נראית לעין שיכולה להצדיק את הרע שהוא חווה, ולא ניתן למצוא שום תועלת בו - מה עדיין יכול להיות טוב בכך? כאשר הרע מביא לטוב בדרך כלל, אנשים מנסים להצדיק את הרע בכך שהם מחפשים את ההיבט החיובי שבו. לדוגמה, אם ... שלהם כלפי מה שקרה, וכך להרגיש פחות רע. כאשר לא ניתן למצוא שום טוב ברע אבל מה קורה כאשר לא ניתן למצוא שום תועלת או סיבה חיובית לרע? מה קורה כאשר אדם מרגיש כל כך רע, עד שהוא לא מצליח להיאחז באף הסבר חיובי? הוא לא מצליח למצוא שום קשר בין הרע שהוא חווה ... שהמציאות היא כפי שהיא - כי כך היא רוצה להיות. ברגע שאדם מפסיק להתנגד לרע, הוא מפסיק לסבול, גם אם אין ברע שום תועלת גלויה. דרך זו מובילה להבנה עמוקה יותר של הקיום וליכולת להרגיש טוב - ללא צורך בהצדקה או בסיבה חיצונית. איך להתמודד עם תחושת רע? למה יש רע ...

הלכות חמץ בפסח, שיעור בהלכה, הלכות פסח, חמץ של גוי אצל ישראל, תלות רגשית, קשר רגשי, אליעד כהן דתי, לימוד תורה, איך למצוא את השכל שיש בכל דבר? שיעור תורה, איך לנתח תהליכים?

... סתם חומרי שיווק גם אם הם לא יביאו שום תועלת כלשהי. אני כן אומר, שצריכים להכין כל חומר שיווקי, שיהפוך את תהליך המכירה ליותר קל. דהיינו, גם חומרי שיווק שהם זהים יחסית למסרי המכירה של איש המכירות. והמטרה היא, לעזור לאיש ... גם איש מכירות רובוטי, עדיין גם הוא מביא תועלת. וכאסטרטגיה עסקית, צריך לשאוף לכך שיהיו אנשי מכירות רובוטיים, שיעזרו לאנשי המכירות האנושיים. ואוסיף: מי עשוי להתנגד לכל מה שכתבתי? מנהלי מכירות, שחוששים שחומרי השיווק יחליפו ... יש חומרי שיווק, שההכנה שלהם בטוח תביא תועלת . והם חומרי השיווק שיהיו בהם את המסרים של איש המכירות בתהליך המכירה. שהם יהפכו את תהליך המכירה ליותר אוטומטי. כי בטוח לא הגיוני שאיש המכירות האנושי, יהפוך להיות איש מכירות ... צריכים להכין סתם חומרי שיווק שלא יביאו שום תועלת. אבל כן צריך לעזור לאיש המכירות האנושי, להיות פחות איש מכירות רובוטי, וצריכים להכין חומרי שיווק שיהיו בהתאמה לשיחת המכירה של איש המכירות. ...

... רק אתה, הרי שעבדת בחינם. אתה מקבל תועלת מהארגון, בדיוק כמו שהארגון מקבל תועלת ממך. ולכן, הצד שלך והרצון שלך, חשובים לך, לא פחות מאשר הרצון של המעביד. המראיין שלך, ... מוכן לעבוד, לפני שהוא מבין את התועלת שצומחת לו מהפעולה, הרי שהוא אינו חכם, והרי שאפשר לנצל אותו. גם אם אתה יודע מראש את ... נסה להבין במדויק את התכלית והתועלת שתצמח לך מהפעולה. אל תעבוד בחינם ובלי להשיג את התכלית. חקור לעומק את המעשים שלך, ... אותך. דהיינו, תתאמץ בחינם ללא שום תועלת. תקשר את עצמך תמיד לתכלית הסופית. דהיינו, תזכור תמיד, מהו הרצון הפנימי שלך, שבגללו ...

... לחפש את האושר. כי האדם כל הזמן רודף אחרי הזנב של עצמו ולא מצליח להיות מאושר. והאדם מתאמץ שנים רבות כדי להשיג דברים שלא מביאים לו תועלת אמיתית. כי בכל מקרה כל מה שיש לאדם, בסופו של דבר האדם מתרגל אליו, ומרגיש תחושה של חסר. ובגלל שהאדם מנסה ... וכדי שהאדם ימצא את השלום הפנימי שלו באופן אישי, לשם כך בשלב הראשון על האדם להפסיק לרוץ כמו משוגע אחרי דברים שלא מביאים לו תועלת. ובכל פעם שיש לאדם איזו מטרה להשיג בחיים, על האדם לשאול את עצמו, נניח שאני אשיג את המטרה הזאת, ואז מה ... מה התכלית ומה המטרה האמיתית שבשבילה אני ככ מתאמץ? ומה באמת אני רוצה להשיג? ומה באמת יצא לי מזה שהמציאות תהיה כך או אחרת? מה התועלת שזה נותן לי? ונניח שהמציאות תהיה בצורה כלשהי, האם באמת יש בזה תועלת אמיתית, או שאני סתם ממציא לעצמי מטרות בגלל שאין לי מושג למה אני חי? ועל האדם לשאול את עצמו האם אחרי שאני ...