... מעמדו החברתי. איך להסביר לאדם מדוע כדאי לו להתחשב ברצון של אחרים? אליעד מסביר את הגישה דרך העיקרון של תועלת אישית. אם האדם יבין שהתחשבות באחרים תסייע לו להשיג דברים שהוא רוצה, יהיה לו תמריץ ברור להתחשב. אם מישהו חושב ... שלהם. לכן, הדרך הנכונה להתמודד עם חשיבה זו היא להראות שלא מדובר בהפסד, אלא להיפך - בהתחשבות בזולת קיימת תועלת אישית ישירה או עקיפה. האדם ירגיש טוב, יזכה לאהדה, לכבוד, או לשיתוף פעולה שיעזור לו בהשגת מטרותיו. כיצד ליצור מוטיבציה ...

... שהאדם ישנה את דעתו כי הוא השתכנע באמת ובתמים, או שהוא פשוט מפסיק להתווכח מסיבות אחרות (כמו התעייפות או תועלת אישית). מה מניע אנשים לשנות את דעתם? אליעד כהן מציג שני מניעים עיקריים שמשפיעים על אנשים לשנות את דעתם: האדם משוכנע שדעה מסוימת נכונה מבחינה עובדתית (האמת). האדם חושב שדעה מסוימת משתלמת או מועילה לו יותר (התועלת האישית). לדוגמה, אם רוצים לשכנע מישהו להפסיק לומר או לעשות משהו, ניתן לעשות זאת בשתי דרכים: או לשכנע אותו שהפעולה ... אליעד כהן טוען כי בכל אדם קיימים שני כוחות מנוגדים: הרצון לדעת את האמת והרצון להרגיש טוב או להפיק תועלת אישית. לכן, כאשר אנשים מתווכחים או מתלבטים לגבי החלטה מסוימת, חשוב להבין ששני המניעים האלה משפיעים עליהם. לדוגמה, כאשר אדם ... או ויכוח, חשוב מאוד לזהות איזה מהמניעים משפיע יותר על האדם שאותו רוצים לשכנע. אם ברור שהאדם מונע בעיקר מתועלת אישית, צריך להתמקד בטיעונים של תועלת. אם הוא מונע יותר מהרצון לדעת את האמת, צריך להתמקד בטיעונים הגיוניים או עובדתיים. ...

... לאהוב בצורה מוחלטת, שכן תמיד יש סיבה או תוצאה שמניעה את רגשותינו. במילים אחרות, אהבה תמיד קשורה לתחושות או לתועלת אישית - היא לא נובעת מתוך חופש מוחלט מהתנאים. הוא משתמש בדימויים שונים כדי להדגים את רעיונותיו, כולל ההשוואה לרובוט ... בצורה שהיא לא תלויה בשום דבר אחר, ואם זה בכלל אפשרי שנאהב מישהו מבלי שלאהבה זו יהיה איזה שהוא תועלת אישית או חווייתית. האם כל אהבה היא לאהוב את עצמך? בהמשך, אליעד מציע כי אהבת ההורים לילדים לא נטולת תנאים, שכן היא עשויה להיות תוצאה של תחושת תועלת אישית - אני אוהב אותו כי אני מרגיש שהוא חלק ממני, כי אני מרגיש שאני מצאתי בו את המשמעות לחיים ... עושה או לא עושה, אלא לתחושות שההורה מקבל מהקשר עם הילד. אהבה כזו, הוא טוען, אינה תהליך מנותק לחלוטין מהתועלת האישית של ההורה. לסיכום, אליעד מציין כי אהבה כזו עשויה להתקיים בתנאים, אם לא בהכרח מהסיבות שמצפים ממנה, אלא כתגובה ...

... ולא מתוך מניעים של קבלה אישית. ההבנה הזו, שבה לא כל דבר שאנחנו עושים צריך להיות עם ציפיות או תועלת אישית, עשויה לשחרר אותנו מהתחושות של חוסר סיפוק. האם עשייה למען אחרים יכולה להיות גם עשייה למען עצמך? נושא נוסף ...

... בנקודת מבט נייטרלית לגמרי, אין שום אינטרס אישי. וכאשר אין שום אינטרס אישי, ממילא גם אין שום אפשרות לקבל תועלת אישית בצורה כלשהי. כי כאשר אין אינטרס אישי כלשהו, ממילא, זה שהוא חושב בצורה נייטרלית, זה לא יכול לעזור לו ...

... הרצון שלו, ללא הצדקה. מצד שני, זו גם ענווה מושלמת, כי האדם לא עושה שום דבר מתוך רצון להשיג תועלת אישית. העזרה לאחר או הפעולה כלפי העולם לא נותנת לו דבר. האדם בעצם לא זקוק לשום דבר מהמציאות, ולכן פעולותיו ...

... והמצב הראשון הוא מצב שבו האדם השני מסכים איתך באופן פסיבי על מה שאתה אומר לו, אבל אין לו תועלת אישית מכך שהוא מסכים איתך. כגון לדוגמה שאתה שואל מישהו, השעה עכשיו היא X? והוא מסכים איתך, שאכן זאת השעה. ... פשוט לפני כן תשאל אותו שאלות, שאתה יודע שהוא ישיב לך עליהן בשלילה, ושרצוי מאוד שגם יהיה לו אינטרס ותועלת אישית מכך שהוא משיב לך עליהן בשלילה. לדוגמה: האם ראית פעם פיל מעופף?, תשובה: לא. וזאת תשובה פסיבית, שהוא עונה ...

... להרוויח מזה. אליעד מייחס לכך את העיקרון הבסיסי של נזק מול תועלת - אם האדם רואה יתרונות משמעותיים או תועלת אישית מהמעורבות, ייתכן שהוא יהיה מוכן לשנות את עמדתו. אליעד מדגיש גם את החשיבות בהבנת הסגנון של האדם. אם אדם ...

... מאשר נזק. כלומר, כל פעולה שמישהו עושה, בין אם זה להקשיב לנו או לבצע משימה כלשהי, נובעת מתוך תחושת תועלת אישית. אליעד מסביר שכל אחד יבחר לפעול בצורה שמביאה לו תועלת, ואפילו אם זה לא מעניין אותו, אם הוא חושב ...

... הדוגמה של אדם שמסייע למישהו אחר, ואילו ייתכן מאוד שהוא עושה זאת מתוך רצון שיתפייס איתו או שיש לו תועלת אישית ממעשה זה. כל פעולה, גם כשהיא נראית כנדיבות, יכולה להיות ממניע של רצון אישי. מהם ההיפוכים של אלטרואיזם ואינטרסנטיות? ...