תועלת של לקוח מהמוצר ✔טעויות של אנשי מכירות, למה איש מכירות לא מוכר בצורה נכונה? להציג ללקוח את התועלת של הלקוח מהמוצר, מה הלקוח מקבל מהמוצר? דפוסי...

פחד מהמוות, פחד לא להיות קיים, פחד מהלא נודע, חרדה מהלא נודע, פחד למות, רוצה לחיות, מה רע במוות? למה לחיות? רצון לחיות, לא רוצה למות, מה קורה אחרי המוות? חרדה מהמוות

...איך אנחנו מגייסים את הפחד מהמוות? ההבנה שאדם יכול להחמיץ את החיים וההזדמנויות בהן, היא מה שמניע אותו להימנע מהמוות. לפעמים הפחד נובע גם מהצורך המובן להישאר בטוח בתוך מה שאנחנו מכירים ומבינים. המאבק לא בהכרח טמון במוות עצמו, אלא בהתמודדות עם האפשרות שהחיים ייגמרו לפני שתהיה לנו הזדמנות להבין את מהותם. מה קורה אחרי המוות? ההרצאה מעלה גם את השאלה הקיומית - מה קורה אחרי המוות? יש התמקדות בשאלה האם יש משהו מעבר, או שמא יש סיכון בתפיסת עולם שרואה את המוות כסוף מוחלט. אליעד מציע גישה מעניינת, בה הוא מציין...

ליקוטי מוהרן ח"ב ח, לימוד ליקוטי מוהרן, רבי נחמן מברסלב, שיעור בליקוטי מוהרן, העברת ביקורת, רחמנות, אכזריות, מנהיגות, להעביר ביקורת, תוכחה, לדון לכף זכות, ביקורת בונה, ביקורת הורסת - חלק 2

...אליעד מדגיש שהתפילה היא הדרך של האדם להתחבר למנהיגות פנימית, שתשמור על ההבנה הנכונה ויכולת להוביל את האדם לאמת. מנהיג אמיתי אינו חייב להיות פופולרי, אלא עליו להיות בעל רוח פנימית ברורה שמובילה את הציבור בדרך של תיקון רוחני. איך עזות פנים קשורה לרחמנות? העזות פנים, כמצוין בהרצאה, היא למעשה גישה חיצונית של חוסר התחשבות במהות הדברים או במציאות. עזות פנים מבוססת על גאווה או חוסר הבנה, ולא על רחמנות אמיתית. כאשר אדם מציג את עזות פניו כלפי המציאות, הוא למעשה לא רואה את מהות הדברים כפי שהיא, אלא מתעקש...

איך להתקדם רוחנית? איך להבין יותר? איך לפתח את החשיבה? פחות מרגע אחד, איך מתפתחת החשיבה? לחזור על השאלה, איך נוצר ידע? איך מבינים דברים? איך להבין דברים? מודעות עצמית

...הוא עדיין לא יבין אותה באמת אם הוא לא יקבל מידע נוסף מסביב למילה. אך אם אותו אדם ייחשף למילים נוספות בסינית, יבין את ההקשר שלהן, וישמע אותן בשימוש מגוון בהקשרים שונים, הוא בסופו של דבר יוכל לשלוט בשפה בצורה עמוקה ומשמעותית. מה גורם לשאלות רוחניות להיות מובנות יותר? אליעד מציין שכאשר החשיבה מתפתחת באופן כללי בנושאים מגוונים אחרים, השאלה הרוחנית עצמה נעשית מובנת יותר. אם אדם ישאל את עצמו שאלה כמו האם יש הבדל בין להרגיש ללא להרגיש? אך לא יבין מושגי בסיס כמו מה זה הבדל?, מה זו הרגשה? או מהם המרכיבים...

חנופה, חנפנות, להחניף לאנשים ולמציאות - למה כולם חנפנים? מי לא מחניף? איך לא להחניף? איך להיות איש אמת?

...מסביר שחנופה היא מצב שבו אדם משנה מעט את האמת, משקר או מעגל פינות כדי להשיג תועלת מסוימת ממישהו או ממשהו שנתפס בעיניו כחזק יותר ממנו. המניע המרכזי לחנופה, לדבריו, הוא הרצון להשיג משהו שאין באפשרות האדם לקבל ללא אותה חנופה. לדוגמה, אם אדם רוצה לקבל טובה או עזרה ממישהו אחר, הוא עשוי להחניף לו, להראות לו פנים שהוא לא באמת מרגיש כלפיו, ולפעול שלא בהתאם לאמת הפנימית שלו. החנופה נעשית בגלל שהאדם חושב שלא ניתן להשיג את התועלת מהצד השני בדרך ישירה וכנה, ולכן הוא נוקט בדרך עקיפה של חנופה ושקר קטן כדי להשיג...

טיפול בהתנגדויות מכירה - מתי לא לטפל בהתנגדויות מכירה? האם להתעקש מול הלקוח? מתי לוותר על המכירה? האם להתנגד ללקוח? האם לטפל בהתנגדות המכירה? האם לוותר על המכירה? מתי לשחרר את הלקוח? מתי לוותר על העסקה?

...המכירות יחשוב שאם הוא ממשיך להתעקש עם הלקוח הזה, התועלת שתצא מכך תהיה גדולה מכך שהוא יעבור ללקוח הבא. ויכול להיות שזה מיותר לעבור ללקוח הבא, כי כנראה שגם הלקוח הבא לא יסגור את העסקה, כי נניח שכל הלקוחות בכל מקרה מביעים התנגדות. שאז במקרה שכזה, כדאי מאוד כן להמשיך להתעקש עם הלקוח, עד אין סוף. במילים אחרות, יש מצבים שכדאי להמשיך לטפל בהתנגדות המכירה של הלקוח, עד אין סוף, כאשר אין אלטרנטיבות יותר טובות לזמן של איש המכירות. שזה יכול להיות בכל מיני מצבים שונים. אבל לעומת זאת, אם איש המכירות חושב שיש...

טווחי תנועה של שריר, מהו טווח התנועה של השריר? מהו טווח תנועה מלא? מהו טווח תנועה חלקי? מהו טווח תנועה חסר? מהו טווח תנועה מקסימאלי? כפיפת מרפקים, שריר הברכיאליס, טווחי התנועה של השריר

...במהלך התנועה, אנו מגיעים לשתי נקודות הקיצון של השריר - הן המצב המתוח ביותר והן המצב המקוצר ביותר האפשריים עבור השריר. כלומר, אם במהלך כפיפת המרפק הגענו לזווית של 0 מעלות (כיווץ מלא) ולזווית של 180 מעלות (מתיחה מלאה), ביצענו את הפעולה בטווח תנועה מלא. לעומת זאת, טווח תנועה חלקי הוא כאשר התנועה מתבצעת אך לא מגיעים לאחת או לשתי נקודות הקיצון הללו. לדוגמה, אם אנו מכופפים את המרפק מ - 0 מעלות רק עד 90 מעלות, התנועה הזו חלקית, כי לא מתחנו את השריר עד למקסימום. באותה מידה, אם אנחנו מבצעים תנועה בין 90...

סנובים, בחורה סנובית, בחור סנוב, ביישנות או סנוביזם, חרדה חברתית או סנוביות, חוסר ביטחון עצמי או התנשאות, לא מתחילים איתי, בחורה ביישנית, שחצנות או ביישנות, למה חושבים שאני סנובית? האם אני סנובית? מופנמות או מוחצנות, סגירות רגשית

...בהתנשאות מכוונת. מנגד, אדם חסר ביטחון עצמי איננו מתכוון להתנשא, הוא פשוט מפחד מהמצב החברתי, ולכן הוא לא מצליח להביע את עצמו, מה שמוביל לתפיסה שגויה של התנהגות סנובית. כיצד חוסר ביטחון עצמי יוצר מעגל של אי - הבנה חברתית? אליעד כהן מסביר את המצב המורכב של חוסר ביטחון עצמי או חרדה חברתית בכך שאנשים מפרשים סגירות כיהירות. למשל, בחורה שסובלת מחוסר ביטחון עצמי לא תיזום אינטראקציה עם אחרים, לא כי היא מתנשאת, אלא כי היא פוחדת מדחייה או מפחדת להיכשל חברתית. כאשר גברים רואים אותה, הם יכולים להניח שהיא סנובית...

מתמטיקה למבוגרים, איך להתחיל ללמוד מתמטיקה? איך ללמוד מתמטיקה מההתחלה? איך ללמוד מתמטיקה לבד? למה חשוב ללמוד מתמטיקה? איך ללמוד מתמטיקה מאפס? למה בכלל צריך מתמטיקה? לפתח את השכל וללמוד מתמטיקה, אושר ומתמטיקה

...לכיתה א וללמוד מתוך רצון להבין ולא רק לעבור מבחנים. כל אדם יכול ללמוד מתמטיקה, אין שום סיבה להתבייש בכך. לימוד המתמטיקה ישפר את השכל ויעזור לאדם להתמודד עם בעיות חיים בצורה טובה יותר. לימודי מתמטיקה למבוגרים איך להבין מתמטיקה? מתמטיקה למתחילים לימוד מתמטיקה באינטרנט להצליח בחיים בלי מתמטיקה איך ללמוד מתמטיקה בצורה נכונה? שלום כיתה א לימוד מתמטיקה למבוגרים - חזרה לכיתה א ישנם אנשים בוגרים רבים שאינם יודעים מתמטיקה, אפילו ברמה בסיסית ביותר. הם אינם יודעים את לוח הכפל, אינם מבינים אחוזים ושברים, ואין...

ראשים של שרירים, שריר הדו ראשי, שריר התלת ראשי, שריר הארבעה ראשי, חלקים של שריר, מכמה חלקים מורכב השריר? השריר מורכב מכמה חלקים, מבנה השרירים בגוף האדם

...אחת, יכול למעשה להיות מורכב ממספר חלקים או ראשים. חלקים אלו מתחברים יחדיו במיקומים מסוימים ומתפצלים במיקומים אחרים. כלומר, שריר אחד מבחוץ עשוי להכיל כמה חלקים מובחנים מבפנים. לדוגמה, שריר היד הקדמית, הנקרא שריר הדו ראשי או בייספס, נראה כשריר אחד גדול וברור, אך אם מתעמקים במבנה שלו, ניתן להבחין שהוא מורכב משני חלקים עיקריים: ראש ארוך של שריר הבייספס ראש קצר של שריר הבייספס אליעד מציין שברמה הבסיסית, שני החלקים הללו אכן מחוברים ביניהם בצורה מלאה, אך עדיין מתחברים בנקודות מעט שונות לגוף. למרות שבאופן...

שם
סיסמא