... או שיחות קרות ללקוחות חדשים. המפתח לשיפור ההצלחה נעוץ בשינוי המיקוד הפנימי של האדם מהצורך שלו עצמו, אל
התועלת שהוא יכול להביא לצד השני. איך בחורה שופטת את הגבר כשהוא פונה ... אותה. לדוגמה, אם אדם מחלק ברחוב שטרות של 100 דולר, סביר שאנשים יתקבצו סביבו, כי הם מיד רואים בו מקור לטוב
ולתועלת . באותו אופן, כאשר ניגשים לבחורה, חשוב להתמקד בלייצר תחושה ... מכירות רבים נמצאים במצב של לחץ ותחושת נחיתות כי הם מתמקדים ברצון לסגור את העסקה ולקבל כסף, במקום להתמקד בערך
ובתועלת שהם מעניקים ללקוח. כאשר איש מכירות ניגש ללקוח עם המחשבה אני ... יותר. הגישה הבריאה היא לחשוב: גם אם היה לי את כל הכסף בעולם, עדיין הייתי רוצה לעזור ללקוח הזה כי המוצר שלי מביא
תועלת. בצורה כזו האדם מגיע לעסקה רגוע, עם ביטחון עצמי, ובכך מגדיל ... למישהו ועוד פעם יש פה עוד עומקים אבל אם אתה נכנס ל - state of mind הזה הרבה יותר קל לך למכור כי אתה חושב על
התועלת של הלקוח. ואז אתה אומר ללקוח את מה שעושה לו טוב ולא רק את מה ...