... שעומדת מולו. מה באמת גורם לאישה לרצות להיות איתך? אין נוסחה מוחלטת להצלחה באינטראקציה רומנטית, אך דבר אחד כן מחויב - הבחורה צריכה לחשוב שלהיות איתך עדיף על פני להיות בלעדיך. זהו העיקרון המרכזי שעליו מושתתת המשיכה. איך יוצרים ... מה האישה רוצה ולפעול בהתאם. במקום להיצמד לכללים נוקשים כמו תהיה מצחיק או תהיה שחצן, עליך להבין שהדבר היחיד שמחויב הוא לגרום לה להרגיש שאיתך יהיה לה יותר טוב מאשר בלעדיך. לסיכום אין נוסחת קסם למשיכה, ואין תמהיל קבוע ... קצת אתה צריך להיות קצת שמח קצת עצוב קצת זה כל תכונה צריך קצת אין חוקים בדברים האלה יש מחויב אחד הבחורה צריכה להרגיש טוב זה ה - bottom line זאת השורה התחתונה אוקי היא צריכה להרגיש טוב, עכשיו ... נכון מה זה משנה עכשיו איך הגענו לזה יש בחורה שתגיד לך. ש: בסדר אבל אתה רוצה להגיד שזה מחויב אבל אני רוצה לדבר על הדוגמה הזאתי. אליעד: אבל הדוגמה הזאת נכונה כמו כל דוגמה אחרת יש בחורה שתגיד ... מה אתה רוצה תביא משהו נמצא לך מה ההיגיון כן מה אתה רוצה, מה ההיגיון בלהצחיק בחורה ככה לשחרר מחויבים מחויבים זה לא טוב יש לה רצונות שמגבילים אותה כאילו צחוק משחרר מחויבים היא מרגישה יותר בנוח גם תלוי איזה סוג של צחוק אם זה צחוק נגיד שצוחק על אחרים אולי היא ... מה ההיגיון בזה נמצא לך אבל להגיד לי שזה נוסחה איך הגעת מפה לנוסחה. ש: אני מבין שהיא לא מחויבת אני מבין שזה אבל יש פה איזה משהו ואתה כאילו לא רוצה להתעסק עם זה. אליעד: לא כי אתה ... לך ואם תגיד לי יש נוסחה שזה מה שצריך למלא אני אגיד לך שזה לא נכון. ש: תראה יש מחויבים מסוימים שלפחות אנשים מדווחים וסטטיסטיקה רחבה. אליעד: כן מה הם באמת. ש: של למשל עניין של ערך עצמי הם ... אז דברים השתנו ויש יותר סיכוי שירצו אותם אבל זה יכול להיות לכל כיוון כל תכונה, אני יש לי מחויב אחד המחויב הוא שהבחורה תחשוב שאיתך יהיה לה יותר טוב עכשיו מה זה אומר מה יגרום לה לחשוב שאיתך יותר טוב אין חוק זה מחויב לי שאין חוק מחויב לי שצריך את כל התכונות וזה כל דבר לפי גופו. ש: אין חוק אתה אומר? אליעד: אין חוק למה ... אפשר לדעת ומשום כך לא תלוי אתה לא יכול לדעת. ש: אז לפי זה אני גם יכול להגיד שלא מחויב שהיא תחשוב שהיא יכולה להיות איתי בלי לחשוב שיהיה לה יותר טוב. אליעד: שמה לא זה לא נכון אבל ... עושה את מה שהוא בוחר הוא עושה את זה כי הוא חושב שזה יעשה לו יותר טוב מרע זה מחויב, מחויב שבשביל שהבחורה בהנחה שהיא בוחרת להיות איתך בהנחה שיש לה בחירה חופשית אז אם היא בוחרת להיות איתך זה ... שמתוך כל האלטרנטיבות שיש לה בעולם האלטרנטיבה להיות איתך תסב לה יותר אושר מאשר סבל ביחס לכל שאר האלטרנטיבות מחויב שזה מה שהיא חושבת, עכשיו מה גורם לבן אדם לחשוב שמשהו מסוים יסב לו אושר שהוא חושב שזה ממלא ... עמוק מדי? ש: עמוק מדי. אליעד: אתה צודק זאת תשובה עמוקה מדי. ש: לא היא נכונה אם אתה הולך במחויבים אני דיברתי ברמה הרבה יותר רדודה. אליעד: סבבה אבל אתה מנסה להציג את זה כנוסחה. ש: ואני אומר שיש חוקיות שהיא לגמרי לא מחויבת היא אולי תלוי תקופה ותלוי התניות חברתיות וכל מיני דברים. אליעד: כן שמה אומרות? ש: שבגלל זה דווקא הצורה ... חברתי שהוא היה מצחיק יותר מדי מה גרם לו להעלות את הערך החברתי שהוא התחיל להתנשא קצת, סבבה אבל המחויב זה ערך חברתי מה זה קשור למצחיק ולהתנשאות. ש: בסדר אני לא אמרתי. אליעד: אבל זה מה שאמרת אמרת שיש נוסחה לגבי להצליח. ש: שאלתי מה השכל חיפשתי את המחויב מה השכל שבדבר מה המחויבים פה. אליעד: אני לא יודע איך אפשר לדעת תלוי בסיטואציה אני יודע מה היה במקרה. ש: נכון אז אני ... הדברים הנכונים באופן כללי אם אתה יודע להרגיש טוב יש יותר סיכוי שמישהו לידך ירגיש טוב גם זה לא מחויב אבל ניתן למצוא בזה היגיון אבל זה. ש: אבל הן גם רוצות אותו בתור ליצן שיבדר אותן הן לא ... גם לזה יש נוסחה, מה שאני מנסה להגיד שכל. ש: אתה נתפס על הנוסחה כאילו. אליעד: בדיוק אני נתפסתי למחויב תראה נוסחה ומחויב זה מילים נרדפות נכון אני מה אכפת לי מה שאתה אומר אם אתה אומר לי למה זה. ש: רגע ... בבר יכול כן לשבור את הקרח לכמה דקות הראשונות כן אבל זה תלוי לכל עניין בזה. אליעד: אני אומר שהמחויב שאני רוצה להוציא זה שאין מחויב המחויב היחיד הוא שהיא תחשוב שאיתך יהיה לה יותר טוב מאשר בלעדיך זה מחויב. ש: אבל מתוך זה כבר אפשר למצוא מלא סדרה של מחויבים מתוך המחויב הזה. אליעד: תגיד לי אם לדוגמה שואלים אותך נגיד בחורה שואלת אותך מה אני צריכה לעשות כדי שאתה תרצה ... אני ארצה space אני ארצה זה לא יודע. ש: בסדר אז השאלה שלי לאותו רגע. אליעד: אז תגיד לה מחויב את צריכה לבדוק מה אני רוצה בכל רגע ולתת לי את זה נכון סבבה זה נכון לגבי כולם זה ... לאזן אותך לא רק תצחיק אותה כאילו גם אתה יודע תהיה קצת רציני כזה ואז אתה כאילו יודע. ש: המחויב נראה לי שלהם או בכלל גם כשהם מוכרים מוצרים זה שהלקוח יחשוב שלמוצר יש ערך שהוא שווה. אליעד: ברור לכן אומרים שזאת נוסחה. ש: אני לא יודע איך להגיע לדבר הזה אבל זה המחויב וזה גם נכון כי ערך או לרצות את הדבר הזה זה כאילו אותה מילה. אליעד: אז מה אתה בא ... יחסים שנייה ואיך אתה מתחיל עם בחורות שהן יותר חכמות ממך מה אז עושים תלוי בהקשר. ש: בסדר אבל המחויב אצל כולם זה כמו איך למכור מוצרים זה אותו דבר אז איך למכור למי שאתה רוצה. אליעד: נכון הכל ... יותר מדי שחצן אז היא כבר לא רואה בך ערך תוריד את השחצנות אני לא יודע אז תגיד מה המחויב המחויב הוא ערך נניח שזה נכון אבל אז המהות היא תקשיב אתה צריך לשדר לה ערך אתה יודע באמצעות זה ...

... מיומנויות פיתוח שיחה, איך להתכתב בווצאפ? איך לשלוח סמס? איך לנסח הודעה? שלוש נקודות, סימן שאלה, סימני פיסוק, NLP, מחויב לענות לשאלה, איך לכתוב הודעה בווצאפ? לשאול מה שלומך איך משפיעים סימני פיסוק על התחושות בתקשורת בין אישית בווטסאפ? ... בצורה מפורטת כיצד שימוש בסימני שאלה, שלוש נקודות או היעדר סימנים בכלל, משפיעים באופן שונה על ההרגשה ועל מידת המחויבות של הצד השני לענות. מה ההבדל בין מה שלומך, מה שלומך... ומה שלומך ללא סימנים? אליעד כהן מדגים את ... בין שלוש צורות הניסוח הנפוצות בתקשורת בהתכתבות: מה שלומך? - שימוש בסימן שאלה ברור, יוצר אצל מקבל ההודעה תחושת מחויבות גבוהה יותר לענות. הצד השני מרגיש שהכותב מתעניין בו באופן אמיתי, אך במקביל הוא עשוי להרגיש לחץ מסוים לענות. ... אינה אמיתית. מה שלומך ללא סימן שאלה או שלוש נקודות - נוסח זה הוא הנייטרלי ביותר, ולא מעורר תחושת מחויבות לענות. המקבל יכול להחליט אם לענות או לא, מבלי להרגיש לחץ. מתי כדאי להימנע מסימן שאלה בהודעה? אם המטרה היא לשמור על תקשורת נעימה ונטולת לחץ, במיוחד כאשר אנו חוששים שהצד השני לא ירצה לענות או ירגיש מחויב מדי, עדיף לא להשתמש בסימן שאלה. לדוגמה, אם אתם רוצים לשאול לשלומו של אדם מסוים, אך לא רוצים להלחיץ ... את ההודעה בשאלה. לדוגמה, אם מישהו חזר מטסט, כתיבת אני מקווה שהלך לך טוב בטסט, איך הלך? תיצור תחושת מחויבות גבוהה יותר מצד המקבל, כיוון שההודעה מסתיימת בשאלה. לעומת זאת, אם המטרה היא להפחית את תחושת הלחץ על הצד ... השני מרגיש שהתשובה פחות מחייבת, כיוון שההודעה מסתיימת באמירה ולא בשאלה. איך ניסוח התשובה בתוך השאלה משפיע על תחושת המחויבות? כאשר שואלים שאלה ובהמשך ההודעה נותנים כבר תשובה אפשרית, למשל איך היה בטסט? מקווה שהלך לך טוב, המסר שעובר ... להיות ער לניואנסים בניסוח ההודעה? הבחירה בין סימני פיסוק שונים והסדר של השאלה והאמירה משפיעה לא רק על תחושת המחויבות של הצד השני לענות, אלא גם על התחושה הרגשית הכללית שלו. אליעד מציין דוגמה שבה מישהו מקבל הודעה עם ... אפילו שלוש נקודות יכולות להיתפס כמשהו מכביד. לסיכום, הניסוח, הסימנים והסדר בהודעות ווטסאפ או סמס, משפיעים ישירות על תחושת המחויבות, הלחץ או הנינוחות של האדם המקבל את ההודעה. היכולת להשתמש בסימנים אלה בצורה נכונה ומודעת מאפשרת לנהל תקשורת בין ... אישית, במיוחד בהודעות טקסט בוואטסאפ, סמסים או אימיילים. אליעד מסביר שדרך הניסוח של הודעה יכולה לשדר תחושות שונות לגבי המחויבות של האדם השני לענות, ועלינו להכיר את ההבדלים האלו כדי לנהל תקשורת אפקטיבית. כשאתה כותב מה שלומך?, סימן השאלה ... אם תכתוב מה שלומך בלי סימן שאלה או שלוש נקודות, זה יכול לשדר הודעה יותר נייטרלית, מבלי ליצור תחושת מחויבות מצד מקבל ההודעה. אליעד מציין כי אם אתה לא רוצה להחיל תחושת מחויבות על האדם השני, עדיף לא להוסיף סימן שאלה. למשל, אם אתה רוצה לשאול מישהו מה שלומו מבלי להלחיץ אותו, ... כמו איך היה בטסט? מקווה שהלך לך טוב, אתה בעצם נותן תשובה אפשרית לשאלה, מה שעשוי להוריד את תחושת המחויבות מצד מקבל ההודעה. זה מאפשר לו להרגיש שהוא לא חייב להשיב. מה ההבדל בין סימן שאלה, שלוש נקודות, ונוסחים ... לא רק בהקשר של חובת התשובה, אלא גם בהקשר של תחושת ההתעניינות. יש פעמים שתרצה להמעיט בתחושת הלחץ או המחויבות, ובמקרים כאלה עדיף לשים שלוש נקודות או סתם לסיים את ההודעה ללא סימן שאלה. הניסיון להימנע מלחץ או תחושת ... הסימן שאלה נמצא אם הוא נמצא בסוף המשפט הבן אדם סיים את המשפט עם שאלה אז הוא עכשיו מרגיש מחויב לענות לך, בקיצור מה שבאתי לחדד שהסימן שאלה או המיקום של השאלה בתוך המשפט הוא משפיע על תחושת המחויבות של הבן אדם השני ביחס אליך יכול להיות שהוא לא רוצה להרגיש מחויב. עכשיו אם אין את הבעיה הזאת ואתה רוצה להדגיש את זה שאתה שואל שאלה אתה רוצה להדגיש את החשיבות ... שאלה מה שאתה רוצה ואתה צריך לשים לב גם לניואנס שלפעמים בן אדם אתה לא רוצה שהוא ירגיש רע מהמחויבות אז תשים את הסימן באמצע או תשים תסתיר אותו או משהו כזה או לשים נגיד שלוש נקודות במקום סימן ...

... של מאמץ, איך להתאמץ כמה שפחות ולהצליח כמה שיותר? איך לחסוך מאמץ? האם אפשר לא להתאמץ? מאמץ הכרחי, מאמץ מחויב, מאמץ מיותר, מאמץ אפשרי, למה לפתח את השכל? התייעלות איך להצליח בלי להתאמץ? אליעד כהן מתאר בהרצאה את השאלה ... להשיג אותן בקלות וביעילות. איך לפתח את השכל בצורה נכונה איך להימנע ממאמץ מיותר ולהתמקד בעיקר איך לזהות מה מחויב ומה אפשרי בכל מטרה איך לשפר את היכולות האישיות ולהשיג יעדים בקלות איך להגדיר הצלחה עם פחות מאמץ? כל ... מאמץ, ולהימנע משאר המאמצים שלא באמת תורמים להשגת המטרה. איך מזהים את זה? צריך לפתח את היכולת להבין מה מחויב, מה אפשרי, ומה סתם בזבוז זמן. אנשים מחפשים שיטות וקומבינות, אבל הדרך הטובה ביותר היא לפתח את השכל. מדוע ... בכל מטרה ובכל מצב. איך לפתח את השכל בצורה נכונה איך להימנע ממאמץ מיותר ולהתמקד בעיקר איך לזהות מה מחויב ומה אפשרי בכל מטרה איך לשפר את היכולות האישיות ולהשיג יעדים בקלות ההשקעה הטובה ביותר, איך להצליח בחיים? אין ...

... תופעות אובייקטיביות בלבד, אלא הם מבנה שמאפשר את קיומם של כל האפשרויות שיכולות להתממש. איך אפשרי שכל דבר יהיה מחויב במציאות? הדיון עובר לשאלה פילוסופית עמוקה יותר: אם יש לנו מקום וזמן אינסופיים, אז כמות האפשרויות שמתרקמות בתוכם היא אין סופית. כל דבר שהוא מחויב, כמו שולחן שמופיע במקום, איננו יותר חשוב או מחויב מכל אפשרות אחרת. אליעד מציין את הרעיון שמחויב ואפשרי אינם נפרדים. כלומר, לא קיים הבדל מהותי בין דבר שהוא מחויב לבין דבר שהוא אפשרי. כל דבר שאנחנו רואים כהכרחי הוא בעצם חלק מאינסוף אפשרויות. המושג מחויב כפי שאנו מבינים אותו הוא למעשה אשליה, שכן כל דבר שהוא מחויב יכול היה להיות אחרת אם הזמן והמקום היו שונים. האם יש באמת חוקיות בעולם? אליעד ממשיך בהסבר על מה ... ששורפת נייר. למרות שהאדם רואה שכל פעם שהוא שם נייר באש, הוא נשרף, אין זה בהכרח אומר שהחוק הזה מחויב. אליעד מסביר שהחוקיות שהאדם רואה היא בעצם רק תיאור של סדר האירועים שהאדם חווה, ואין לכך הכרחיות אמיתית. כל ... סוף לזמן ולמקום, והם לא תלויים בכוחות עליונים. כל דבר הוא תוצאה של רצף של אפשרויות, ואין דבר שהוא מחויב באופן אבסולוטי. מהו תפקידה של הסיבתיות בהבנה של חוקי הטבע? בהמשך, אליעד מסביר כיצד כל דבר שנראה כסיבתיות - ... בתיאור של תודעתו על מה שקרה. מהות הזמן והמרחב הבנת החוקיות בטבע סיבתיות והשלכותיה אלוהים ככוח מכונן הבדל בין מחויב לאפשרי האם יש חוקיות אמיתית? הקיום המושלם של כל האפשרויות הספר להיות אלוהים חלק ראשון עמוד 69 אין אלוהים ... קיימת. גם העדר של המקום והזמן מצריך את קיומם. גם האין זמן והאין מקום מצריך את הזמן והמקום. ולכן מחויב שיהיה תמיד זמן ומקום. אם יש דבר שחייב להיות קיים וגם כשהוא איננו הוא חייב להיות קיים, אז קיומם ... אפשריות. אם בנקודה אחת יכולים להיות אין סוף דברים, כל שכן באין סוף מקום וזמן. אם אנחנו מגיעים למסקנה שמחויב המציאות הוא רק אפשרי, אז זה אומר, שמה שמחויב לך, למשל שולחן מחויב לך, אז השולחן לא שונה מכל טווח האופציות. אפשרי שיהיו פה אין סוף דברים ומחויב שיהיה פה רק דבר אחד, אבל אם אין הבדל בין אפשרי למחויב, זה אומר, שהמחויב הוא לא יותר רציני מהאפשרי. השולחן הוא לא יותר רציני מכל סך האפשרויות שיכולות להיות. האדם אומר שהוא מסכים ... אפשרות שיהיו עוד דברים, אבל זה שאתה אומר לי שעכשיו קיימים כל האפשרויות, זה אני לא מקבל. כי השולחן מחויב ושאר הדברים האפשריים, הם רק אפשריים. אבל אני אומר לך שאין הבדל בין מחויב לאפשרי. עכשיו אנו מדברים על חוקי הטבע, מה אמרנו? שהזמן והמקום הם אין סופיים, ולכן האפשרויות הם אין סופיות, ...

יקומים מקבילים, חלומות, פירוש חלומות, משמעות חלומות, עולמות מרובים, יקום מקביל, המפץ הגדול, מחויב המציאות, אפשרי המציאות מהם יקומים מקבילים ומה הקשר שלהם לחלומות? הנושא המרכזי שבו דן אליעד בהרצאה הוא היקומים המקבילים ... הכל אחד, אז שם בכלל אין לך מה לשאול. מה המהות של מה שאני אמרתי עכשיו, שאפשרי המציאות נכלל במחויב המציאות, מה זה אומר? לשבת זה אפשרי, לעמוד זה אפשרי, למה? כי אפשר לשבת או לעמוד. מה מחויב המציאות? שתהיה מציאות. גם אם אני יעמוד או ישב תהיה מציאות. יש מציאות שהיא מחויבת ויש מציאות אפשרית. יש אחדות שהיא מחויבת ויש נפרדות שהיא משתנה. אבל אם אתה מבין שאין הבדל בין אפשרי למחויב, זה אומר שהאפשרות לעמוד היא מחויבת, דהיינו, שאתה תמיד עומד ללא שינוי. אבל גם לשבת זה מחויב, ואתה תמיד יושב ללא שינוי. ואז תשאל, איך זה יכול להיות שאני תמיד יושב וגם תמיד עומד, הרי כל ... היא כמו המהות שלה, ואף על פי כן. ההבנה הזאת עלתה לי, רק אחרי שהבנתי שאין הבדל בין אפשרי למחויב. קח את כל מה שקרה בשעה האחרונה, וחלק אותו לפריימים, כל אחד מהפריימים האלו קיים לנצח. וכל האפשרויות קיימות תמיד, והם לא שונות מהמחויב. שאלה: מדוע אנחנו רואים נפרדות? אליעד: בקיצור אתה רואה את זה, וגם רואה משהו אחר, ויש יקום שאתה מבין ...

... של הילד עצמו, הרי שזה הדבר הטוב ביותר. וזהו כמובן תהליך של מכירה, לכל דבר ועניין. כי הילד, לא מחויב לקנות ולקבל ולהסכים, עם המוצר ועם הרעיון של ההורה שלו. כי הילד, הוא ישות עצמאית, ויש לו בחירה חופשית ... מתייחס כלפי הילד שלו, כאילו הוא מלך וכאילו הילד שלו הוא אחד מהנתינים שלו, וכאשר ההורה משדר לילד, שהילד מחויב להקשיב לו, ושהילד לא יכול לבחור לעשות כרצונו. אלא, הוא כאילו סוג של רובוט אנושי, שהוא צריך לעשות, רק ... את המוצר, המוכר מבין, שאולי הלקוח לא מעוניין במוצר, ושאולי המוצר לא מתאים ללקוח. אבל המוכר, לא חושב שהלקוח מחויב לקנות ממנו את המוצר. אלא הוא מבין, שללקוח יש בחירה חופשית ודעה עצמית ויכולת להחליט בצדק או בטעות, האם ... לא הגיוני, שלילד יש עזות פנים להתחצף אליו ולסרב להקשיב לו, המחשבות האלו מעידות על כך, שההורה חושב, שהילד מחויב להקשיב לו. דהיינו, ההורה חושב, שהוא המלך, ושהילד שלו הוא העבד שלו. ושהילד שלו כעבד, מחויב להקשיב לו. כי רק העבד, מחויב להקשיב למלך. ואנשים שהם באותה חשיבות, הם לא מחויבים להקשיב אחד לשני. אלא, כל אחד זכותו לעשות כרצונו, גם אם זו טעות. כי לאדם, יש בחירה חופשית. ורק ... את הבחירה החופשית. וכאשר ההורה חווה תמיהה גדולה, על זה שהילד שלו מתחצף אליו, וכאשר ההורה חושב, שהילד שלו מחויב להקשיב לו. הרי שההורה חושב בתת המודע שלו, שהילד שלו הוא נחות ממנו. ושהוא ההורה, הוא המלך, ושהילד שלו ... להוכיח לעצמו, שהוא לא עבד ושאף אחד לא יגיד לו מה לעשות. וזה בכלל לא משנה, האם באמת הילד מחויב או רק יכול להקשיב להורה שלו, כי זה לא נושא הדיון כאן. כי יש כאלו שיאמרו, שהילד מחויב להקשיב להם, מסיבות כאלו ואחרות. וכאן אנחנו לא דנים, ב - האם הילד מחויב באמת להקשיב להורים שלו, או שאולי הוא רק יכול לבחור להקשיב להורים שלו. אבל המסר כאן הוא פשוט. והוא, שאם אתה מתייחס לילד שלך כמו אל עבד, דהיינו, מספיק שאתה חושב שהילד שלך מחויב להקשיב לך מסיבה כלשהי, הרי שזאת סיבה מספיק טובה, לכך שהילד שלך לא ירצה להסכים איתך ולא ירצה להקשיב ... כאל עבד, הוא מתמרד נגד מי שגורם לו להרגיש שהוא עבד. ומספיק שההורה חושב בתת המודע שלו, שהילד שלו מחויב להקשיב לו, הרי שההורה משדר את זה לתת המודע של הילד שלו, והילד בתת המודע שלו, רוצה להתמרד נגד ... האדם מתמרד נגד הרצון שלו, ועושה גם דברים שפוגעים בו. רק כדי להרגיש שהוא חופשי לעשות כרצונו, ושהוא לא מחויב לעשות שום דבר. והרעיון הוא, שכל מה שנכון לגבי חינוך ילדים, נכון גם לגבי אדם שרוצה לחנך את עצמו ...

תורת המכירות / שכנוע - להפוך את האפשרי למחויב - איך לשכנע? איך למכור? איך לגרום למישהו לחשוב כמוך? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך ליצור אמון? איך לגרום למישהו להסכים איתך? וכאן אבאר, איך אפשר להפוך את האפשרי למחויב. דהיינו, איך אפשר לקחת רעיון כלשהו, שהוא לא חייב להיות נכון, אלא שהוא רק יכול להיות נכון. ואיך אפשר ... הדבר הוא מוכרח להיות נכון, למרות שיש רק אפשרות שהוא נכון. הסבר: אפשרי המציאות = דבר שהנכונות שלו, אינה מחויבת, אלא רק אפשרי שהוא נכון ואפשרי גם שהוא לא נכון. מחויב המציאות = דבר שהנכונות שלו היא מחויבת, ושהיא אינה יכולה להיות לא נכונה. בכל תהליך של מכירה ושכנוע, יש המרה של דבר שהוא אפשרי לדבר שהוא מחויב. כי מצד האמת האובייקטיבית לגמרי, שום דבר אינו מחויב, ושום דבר אינו הכרחי בצורה כלשהי. אלא כל הרעיונות יכולים להיות אפשריים מנקודת מבט כלשהי. ושום דבר הוא לא ... שבו רוצים לגרום לאדם לשנות את עמדתו, ולהיצמד לאמת יחסית ומוגדרת כלשהי. ובתהליך כזה צריך בעצם להפוך את האפשרי למחויב. דהיינו, צריך לגרום לדעה שלך שהיא רק אפשרית, להפוך להיות מחויבת אצל הלקוח שלך, ושהוא יהיה בטוח, שרק אתה צודק, ושהוא מוכרח לקנות את המוצר שלך. והשאלה היא, איך הופכים את האפשרי למחויב, ואיך גורמים לדבר שהוא נכון רק בצורה יחסית, להיראות כאילו הוא נכון בצורה מוחלטת. ונקדים ונאמר, שככל שהאדם מבין טוב יותר, כיצד להפוך את המחויב לאפשרי, דהיינו, ככל שהאדם מבין טוב יותר את התהליך ההפוך, שבו הוא יכול לקחת כל דבר שהאדם בטוח שהוא נכון, ולשכנע אותו שהוא לא נכון, ושהוא לא רק נכון, שזה תהליך של הפיכת המחויב לאפשרי. שלאדם נראה שדבר כלשהו הוא מחויב. ויש דרכים לגרום לאדם, להבין שהדבר הוא רק אפשרי וסובייקטיבי בלבד. וככל שהאדם יודע טוב יותר, להפוך את המחויב לאפשרי, כך הוא ממילא יודע טוב יותר, גם איך להפוך את האפשרי למחויב. ובאופן כללי אומר, שהכי טוב זה האדם יבדוק עם עצמו על כל דבר תמיד, האם הדבר הוא מחויב או אפשרי. ועל ידי זה הוא ידע אחכ בזמן אמת, איך להפוך כל דבר לאפשרי או למחויב, לפי רצונו החופשי. וכפי שכבר ביארתי את כל הנושאים האלו במקומות אחרים. ועכשיו נסביר, כיצד אפשר להפוך דבר שהוא אפשרי למחויב. דהיינו, איך אפשר לגרום ללקוח שלך לחשוב שרק אתה צודק, ושהוא רק חייב לרכוש את המוצר שלך, ושאין שום ... צודק, אלא שרק אתה צודק. ואסביר כאן את קו החשיבה הכללי, של איך הופכים דבר שהוא אפשרי, לדבר שהוא מחויב. ובגדול יש להבין את מערכת החוקים של האפשרי מול המחויב. והאפשרי, מטבעו הוא רק יחסי ולא מוחלט. בניגוד למחויב, שהוא מוחלט ולא יחסי. וזה לדוגמה אומר, שכאשר אתה רוצה להפוך דבר אפשרי לדבר מחויב, עליך להתחיל את המהלך בצורה יחסית, ורק אחכ לעבור לצורה מוחלטת. זא אם בהתחלה תגיד בצורה מוחלטת שרק אתה ... מתחילים לדבר על העניין בצורה מוחלטת, ובשימוש במילים שמבטאות מוחלטות ושאינן מטילות ספק. ועוד דבר שיש להבין, שהדרך לעבור ממחויב לאפשרי, היא על ידי זה שמטילים ספק ומחפשים את השורש העמוק של הרעיון. דהיינו, שלוקחים רעיון, ושואלים למה הוא נכון, ועל ידי זה מגלים בסוף שהוא לא רק נכון. ולכן, כדי לעשות המרה מאפשרי למחויב, צריך לשים לב שלא מסבירים יותר מידי, למה הדבר הוא נכון. כי להסביר קצת למה הדבר נכון, זה כדאי. כי זה הופך את הדבר מאפשרי למחויב. כי דבר שהוא אפשרי, ברגע שמסבירים למה הוא נכון, זה גורם לו להיראות כאילו הוא מחויב. כי ההסברים למה הדבר הוא כך ולא אחרת, הם גורמים לרעיון לטעת שורשים במציאות של השומע. אבל אם מסבירים ... בסופו של דבר הוא יכול לראות את הדברים, גם מנקודת המבט, שבה הדבר הוא רק אפשרי בלבד, אך לא מחויב. ועוד עניין נוסף בין המחויב לבין האפשרי, הוא, שאפשרי הופך להיות מחויב, על ידי אמונה. כי כדי להפוך דבר שנראה כמחויב, לדבר שהוא רק אפשרי, לשם כך צריך לא להאמין לשום דבר, אלא להטיל ספק בכל דבר, ואז הדבר הופך להיות רק אפשרי בלבד. ולכן, כדי להפוך דבר אפשרי לדבר מחויב, בהחלט כן צריך להשתמש באמונה, ולא רק בשכל. דהיינו, אם תחפש את המוחלט, ותדבר רק בהיגיון, אז ממילא לא ... התבוננות בעניין, והיא, שכאשר רוצים לשחרר את האדם מהאחיזה שלו בדעה הנגדית, שם כן צריך להפעיל טכניקות של המרה ממחויב לאפשרי. דהיינו, בלי שום אמונה, רק שכל נקי, ורק אמת מוחלטת, עם הטלת ספק בכל דבר. ואחכ עושים את הפעולה ההפוכה, של יותר אמונה ופחות שכל, ופחות מוחלטות ויותר יחסי, וכך גורמים לאפשרי להפוך להיות מחויב. ועוד הבדל יש בין אפשרי למחויב, והוא, שהאפשרי הוא נכון מבחינה סובייקטיבית, והמחויב הוא נכון מבחינה אובייקטיבית. ואם רוצים לגרום לדבר האפשרי להיראות כמחויב, צריך לשים לב, שלא מדברים עליו בצורה סובייקטיבית, אלא בצורה אובייקטיבית. לדוגמה: אני חושב ש X הוא יפה, זה ... אפשר לומר, אני חושב ש X הוא יפה. ואז נותנים לגיטימציה לדבר להיות אפשרי בצורה סובייקטיבית. ואחכ הופכים אותו למחויב, ומדברים עליו בצורה אובייקטיבית, שX הוא יפה, מנקודת מבט אובייקטיבית ולא סובייקטיבית. וגם כאן, המסר העיקרי הוא, שמי שרוצה להיות מומחה מכירות / מומחה שיווק / מומחה שכנוע וכולי, עליו ללמוד היטב לעומק, את ההבדלים שבין דבר שהוא מחויב לבין דבר שהוא אפשרי. ועליו לדעת ברמת כל מילה של דיבור, האם היא מחייבת את הדבר, או מאפשרת אותו. ...

להתמודד עם העברת ביקורת, לנצח בויכוח, להתגונן מול ביקורת, ביקורתיות, להפוך מחויב לאפשרי, התמודדות עם ביקורת, להדוף ביקורת, לחסום ביקורת, התנהגות ילדותית, התנהגות לא בוגרת, הדיפת ביקורת איך להגיב לביקורת שמישהו ... שאני טועה. ואם יהיה לו קשה להבין את זה, תגיד לו: נכון לדעתך ולדעתם של אחרים, אבל זה לא מחויב, זה רק אפשרי, עדיין זכותי לחשוב אחרת. ש: ואז מה איך... אליעד: במקרה הראשון אתה לוקח את ההכי קיצון: ... שאני טועה ואם יהיה לו קשה להבין את זה תגיד לו נכון לדעתך ולדעתם של אחרים אבל זה לא מחויב זה רק אפשרי, עדיין זכותי לחשוב אחרת. ש: ואז מה איך. אליעד: במקרה הראשון אתה לוקח את ההכי קיצון ...

מבוא לניתוח NLP, להתרגש מחדש, למצוא עניין בחיים, אושר כשהכל מחויב, אושר כשהכל אפשרי, לראות את הטוב שיש בכל דבר, למה לנתח טקסטים? איך לנתח טקסטים? ללמוד NLP מהו ניתוח ... יש שתי דרכים שיכולות לגרום לנו לראות את החיים בצורה חיובית יותר: דרך אחת היא להאמין ששום דבר לא מחויב, ושהכל אפשרי. זו גישה שמזמינה אותנו לקחת את הדברים כפי שהם, מבלי להרגיש מחויבים להתרחשויות ספציפיות. הדרך השנייה היא לראות את כל הדברים ככאלו שהם מחויבים, כלומר, כל מה שקרה חייב לקרות, ואין דרך אחרת. בהקשר של ניתוח טקסטים, אליעד מסביר שכאשר אדם מתייחס לכל דבר כאל מחויב, הוא משנה את הדרך בה הוא תופס את האירועים וההתנסויות בחייו. לדוגמה, כשאדם חושב שדבר מסוים חייב לקרות, הוא ...

מודעות עצמית, להתחבר לשכל, להתחבר לחוכמה, להתחבר לאמת, שכל אפשרי, שכל מחויב, להיצמד לאמת, להבין את עצמך, להתחבר לתת מודע למה לפעמים אתה מרגיש מחובר לשכל ולפעמים לא? לפעמים אדם מרגיש ... והקבועה. איך להתחבר לתת - מודע? מה זה שכל פנים? איך לקדש את הפה והחושים? מה ההבדל בין שכל מחויב לשכל אפשרי? למה לפעמים התובנה הרוחנית נעלמת? שאלה: למה לעתים נדמה לאדם שהוא מבין נושא מסוים היטב ולעתים חש ... ראש דברך אמת, ותפקחנה עיניי שניהם, כלומר, אם לא תוציא שקר מפיך, תגיע לתחתית ההבנה ובמקרה זה תהיה במצב מחויב ותצליח להגיע לחיבור מלא.