מחויב ואפשרי, מה זה מחויב? מה זה אפשרי? מחויב המציאות, אפשרי המציאות, ניתוח תהליך, מה מחויב? מה אפשרי? איך למצוא את המהות? איך לנתח תהליך? להסתכל על השכל ... כהן דיבר על ההבחנה בין מחויב ואפשרי, והסביר כיצד כל תהליך והתפתחות בהוויה מתמודדים עם שני העקרונות הללו. הוא הציג את המושגים כדרך להסתכל על תהליכים והתנגשויות בחיים ובמציאות, ... רעיונותיו. ההבחנה בין מחויב לאפשרי מתייחסת לשני הכיוונים שבהם אפשר להבין את המציאות: מחויב הוא כל דבר שנראה בוודאות כמחויב להיות כפי שהוא, כלומר, כל מה שמתרחש באמת, ולא ניתן ... שונים. איך ניתוח תהליך מחויב ואפשרי יכול לעזור לנו להבין את המציאות? אליעד הסביר כיצד כל תהליך שאנו נתקלים בו בחיים, אם ננתחו אותו דרך משקפי מחויב ואפשרי , אנחנו יכולים להבין אותו הרבה יותר לעומק. כל תהליך נופל בין שני קצוות אלו - מה שנראה לנו כמחויב הוא החלק הקבוע והיציב, ומה שאפשרי הוא כל מה ... תהליך על ידי הבחנה בין מחויב לאפשרי. הוא טוען כי במקרים מסוימים נוכל להבחין בכך ששני הדברים - החומצה והסתימה - אינם מחויבים, אלא האפשרות של איך הם ישפיעו אחד על השני. לדוגמה, אם ... במציאות רק אם נבין איך מחויב ואפשרי נפגשים ויוצרים את השינויים שאנו רואים. הוא טוען שבחיים, כל תהליך אפשרי יכול להוביל לשינוי או לתוצאה מחויבת, ואין תמיד תשובה חד משמעית לשאלה מי המחויב ומי האפשרי. מחויב ואפשרי? מהות התהליכים בחיים מה זה מחויב? תהליך שינוי והאפשרי ההבדל בין מחויב לאפשרי

... השכנוע, יסודות המכירה, יסודות ההשפעה, יסודות הנאום, יסודות המנהיגות, יסודות הרטוריקה, מחויב או אפשרי , אובייקטיבי או סובייקטיבי, גם או רק, ספק או וודאות, ... לך יקר, אבל אולי יש בזה תועלות נוספות. בכך ההתנגדות מומרת לאפשרות, וקל יותר לשוחח על יתרונות נוספים של המוצר מבלי לסתור את מה שאמר הלקוח. מה הקשר בין מחויב ואפשרי לאובייקטיבי וסובייקטיבי? עיקרון המחויב והאפשרי מקביל ... כאשר רוצים להוריד את עוצמת ההתנגדות, יש להפוך אותה לסובייקטיבית (בעיניך זה ככה) ולהציג את הדעה שלנו כאפשרית (אולי זה ככה). איך מעבירים את הלקוח ממחויב ואפשרי לסגירת עסקה? למעבר מהתנגדות לסגירת עסקה, יש לנקוט בגישה ... להחזיר את השיחה למחויב ולהציג את הרעיון כלא ניתן להימנע ממנו. ברגע שהלקוח מקבל את הרעיון כוודאי, הוא נטה לפעול בהתאם ולהשלים את העסקה. דוגמאות ליישום מחויב ואפשרי בחיים היומיים יש לשים לב בשיחה יומיומית להבדלים בין גם ... להבין מתי להציג רעיון כוודאי ומתי להפוך התנגדות לאפשרית, כך שנוכל להוביל את השיחה לכיוון הרצוי. עקרונות שכנוע טכניקות מכירה הבנת התנגדויות הבחנה בין מחויב ואפשרי שיטות משא ומתן מדוע עיקרון המחויב והאפשרי חשוב כל כך ... אדם בטוח ברעיון שלו (מחויב) - הוא מדבר עליו כמשהו וודאי. לעומת זאת, כאשר הוא מסתפק (אפשרי) - הוא מדבר על זה כעל משהו שאולי נכון ואולי לא. איך חלוקה למחויב ואפשרי משפיעה על קבלת החלטות? אפשר לתת דוגמה: לקוח חושב על ... להישאר במצבו הנוכחי ולא לשנות דבר. לכן, אם רוצים לחתום עסקה, חשוב להביא את הלקוח למצב שהוא משוכנע לחלוטין שהפעולה מחויבת עבורו. כיצד משתמשים בדיבור מחויב ואפשרי במכירות או במשא ומתן? במצב של מכירה, רוצים שהלקוח יאמין ... לעשות שיעורים, אפשר לומר אתה גם יכול לשחק, וגם אחר כך נעשה ביחד שיעורים. כך, הילד לא מרגיש שסותרים אותו באופן מוחלט, וההתנגדות שלו נחלשת. מה הקשר בין מחויב ואפשרי לאובייקטיבי וסובייקטיבי או וודאי וספק? לעיקרון המחויב ... צריך להרגיש לפחות ב - 51% שזו חובה יותר מאשר אפשרות. כי אם זה רק אולי להיכנס, הוא עלול להישאר במצב הנוכחי (לא להיכנס). מדוע נדרש לשלב בין שתי הצורות - אפשרי ומחויב? בסופו של דבר, בעולם המעשי, חייבים להגיע למצב שבו מימוש ... בטוח שזה ככה שזה נקרא מחויב שזה ככה או אני לא בטוח שזה ככה, דהיינו, אפשרי שזה ככה או שהוא אומר אני בטוח שזה לא ככה שגם זה שייך לרובריקה שנקראת מחויב, מחויב ואפשרי מחויב פירושו חייב וודאי ואפשרי פירושו לא בטוח אולי. ... לגיטימית. אותו דבר לדוגמה מי שיסתכל על זה מי שיבין את המהות של מה שאני אומר אז זה הולך ככה יש לנו את המושג מחויב ואת המושג אפשרי, עכשיו מה המקבילים של מחויב ואפשרי לדוגמה רק מבטא מחויב גם מבטא אפשרי גם וגם אפשרי ככה ... שלנו אולי נכונה עכשיו בוא נציג אותה כבטוח נכונה. אותו דבר לדוגמה נגיד דברים שקורים בפועל ודברים שיכולים לקרות, אוקי אפשרי הכל אפשרי לעומת זאת יש לנו אפשרי ומחויב אז נגיד ברמה של האפשרי הכל אפשרי הכל יכול להיות, יש ... האם המשפט שאומר אפשרי שעכשיו יום סותר את המשפט אפשרי שעכשיו לילה? לא סותר. ולכן זה עובד ככה כשיש התנגדות צריך לקחת את מה שהבן אדם אמר להפוך את זה ממחויב לאפשרי, מה שאמרת זה לא רק ככה זה אפשרי שזה ככה, זה אולי ככה זה ...

... לוותר עליו, ואילו אפשרי הוא החלק שניתן להחלפה או לשינוי. השימוש במושגים כמו מחויב ואפשרי הוא מרכזי בשיטת הניתוח של אליעד כהן, שכן הוא מאפשר לזהות בדיוק את המבנה הפנימי של כל טקסט או שיחה. איך ניתוח טקסטים משפר את התקשורת היומיומית? ניתוח טקסטים אינו מוגבל לטקסט ... שכן הוא מספק הבנה מעמיקה יותר של הסביבה ושל הרצונות העצמיים. איך המושגים מחויב ואפשרי עוזרים להבין טקסטים ושיחות? הבסיס לשיטת הניתוח הוא החלוקה למושגים מחויב ואפשרי . מחויב הוא חלק שאינו ניתן לשינוי או לוויתור בטקסט או באמירה, ואילו אפשרי הוא החלק שניתן לשנות או להחליף מבלי לפגוע במהות העיקרית. אליעד כהן מסביר כי כל רצון וכל משפט בנוי ... למצוא תשובות לשאלות? השיטה של אליעד כהן איך לשפר תקשורת עם אנשים? מה ההבדל בין מחויב לאפשרי? איך למצוא תשובות לשאלות? איך להשתמש בניתוח טקסטים כדי להבין טוב יותר? כאשר מנסים למצוא תשובות לשאלות, ניתן להשתמש בניתוח טקסטים כדי להבין את המהות שמאחורי הדברים. כאשר ... למצוא תשובות לשאלות השיטה של אליעד כהן איך לשפר תקשורת עם אנשים מה ההבדל בין מחויב לאפשרי שאלה. ש: הטקסט ניתוח טקסטים. אליעד: מה איתו? ש: נגיד עשיתי בקטנה, הבנתי כאילו שיש מילים מתקשרות של סיבה ותוצאה. אליעד: אוקי. ש: והבנתי שהמילה הראשונה היא הנושא ומה שבא אחר ... מה הקשר בין מחויבים לכשאתה אומר כל רצון הוא מחויב אז מה בכלל כל הניתוח הזה של המחויב ואפשרי. אליעד: טוב. ...

... להגיד לך שאת זה אי אפשר להבין, או יספרו לך תחזית כללית, יסטו מהנושא ומשקרים את עצמם ואותך. ואל לו לאדם לקבל שום דבר כמובן מאליו, עליו לשאול שאלות בכל תיאוריה, האם הדבר הזה מחויב או אפשרי , האם הרצון הזה מחויב, האם אפשרי שאני ישנה את הרצון שלי. ויש על האדם לדעת, כי האמת היא אינה פוחדת משאלות, היא היחידה שאינה פוחדת לשאול. ועל האדם ...

... לו משמעות הוא בהכרח לא מוחלט או מחויב, אלא אפשרי בלבד. דבר מחויב הוא דבר שאין לו הפך, כלומר, שאין אפשרות שהוא יהיה לא נכון. איך אפשר לדעת אם משהו הוא מחויב או אפשרי במציאות? כדי להבין אם משהו הוא מחויב או אפשרי , האדם צריך לבדוק אם קיימת אפשרות לשאול האם הדבר הוא נכון או לא נכון. אם השאלה הזו קיימת, סימן שהדבר אינו מחויב. ברגע שאתה ... שלו אכן נכונה בצורה מוחלטת. כיצד להגיע לדבר שהוא מחויב המציאות באמת? אליעד כהן ממליץ לאדם לבדוק לעומק כל דבר שהוא יודע ולשאול את עצמו האם הדבר הזה מחויב או אפשרי? עליו לחפש עד שיגיע לדבר שאי אפשר בכלל לחשוב על ההפך שלו. הדבר הזה לא יכול להיות תלוי בשכל או בתפיסה של האדם. הוא חייב להיות ... עמוקה של הדבר המחויב, אותו דבר יציב וקבוע שאינו ניתן לשינוי, אשר ממלא את האדם בתחושה אמיתית של יציבות מוחלטת. מה זה חיפוש האמת? איך לדעת אם משהו הוא מחויב או אפשרי? מדוע קשה למצוא את האמת? איך להגיע לוודאות מוחלטת? האם ניתן לסמוך על השכל האנושי? חיפוש האמת - מה בדיוק לחפש, ואיך לחפש? הפעם ...

... להניח הנחות עד שתדע. עדיף להגיד שאתה לא יודע, מאשר שתגיד שאתה יודע ולשקר, וזה יחסוך ממך סבל. כי אדם חושב שהסתברות מסוימת היא מחויבת, וזה רק אפשרי, מאיפה אתה טוען שזה מחויב? ואסור לאדם להפוך את האפשרי למחויב, כי כשהדבר אפשרי, גם ההפך שלו נכון ויש לו זכות קיום. והסבל של האדם נובע לא מכך שהוא לא יודע הסבל נובע מכך שהוא מערבב את היודע ואת הלא יודע, כי גם ...

... עם מחשבות טורדניות מהי קבלת המציאות? כיצד להפסיק להילחם במחשבות? חשיבות האמת והכנות הפנימית הבדל בין אפשרי למחויב המציאות שליטה במחשבות רגשות רצונות - איך לשלוט במחשבות רגשות רצונות? ...

... ולהבין שזו הידיעה היציבה ביותר שקיימת במציאות. הבנה זו מובילה לידיעת האמת ולתפיסת המציאות כישות אחת. מהו מושכל ראשון? מה ההבדל בין מחויב לאפשרי? מהי ידיעת האמת? כיצד לזהות ידיעות בסיסיות? מהו הדבר שאי אפשר לא לדעת? איך בודקים אם ידיעה מחויבת או אפשרית? מהו מושכל ראשון? ... אפשר לא לדעת את זה האדם לא יודע את זה שהוא יודע את זה. הוא צריך לנסות לגלות מה זו אותה הידיעה שמעולם לא לימדו אותי אותה. האם הדבר הזה מחויב או אפשרי האם הידיעה הזו נכונה? על כל ידיעה אפשר לא לדעת שאתם קיים, יש אפשרות שלא תהיה קיים זה לא מוכרח שלא תהיה קיים האם הידיעה מחויבת. ...

... למה אדם רוצה את הרצונות שלו, למה אתה רוצה להרגיש טוב כך ולא אחרת? כל הרע בעולם בגלל שהאדם לא רוצה את מה שקורה למה דווקא טוב בדרך הזאת? האם אני בוחר את הרצונות שלי? כן אני בוחר את מה שאני רוצה האם הרצון מחויב או אפשרי? האם נגיד שאדם מזיז את היד האם הרצון מחויב? למה אני בוחר דווקא זה ולא אחר? למה האדם רוצה ...

... אליעד מדגיש את חשיבות השאלה: האם הטוב שאני מרגיש כרגע הוא מחויב או אפשרי? האדם צריך לבדוק אם הוא יכול לחשוב על מצב שבו הוא הרגיש רע בעבר, ואם אכן בעבר הרגיש רע, הרי שזה מעיד שהטוב הנוכחי שלו הוא אפשרי בלבד, ולכן גם לא נצחי. כל מצב ... שהוא מרגיש שרק טוב לו ועליו לשאול את עצמו האם הטוב הזה הוא מחויב או אפשרי? מה זה אומר? האם זה יכול להשתנות? כל מי שהגיע להארה מסוימת, עליו להבין, לשאול את עצמו האם פעם הרגשתי רע? וכל עוד התשובה כן, הטוב הזה לא מחויב, כי תמיד הטוב יכול ...