... אי אפשר לדעת את כל האמת? ישנה תפיסה נפוצה שאומרת כי אי אפשר להבין את כל המציאות, לא לכל שאלה יש תשובה או השכל האנושי מוגבל מדי בשביל להבין הכל. אליעד כהן מסביר שמדובר בשקר גדול, אותו מפיצים אנשים מתוך פחד, בורות, או אינטרס לשלוט באחרים. לדבריו, אין שום מגבלה אמיתית על היכולת להבין את כל המציאות, אלא המגבלה היחידה קיימת רק במחשבות שהאדם עצמו מחזיק בתוכן. אליעד מסביר שהשקר הזה מתבסס על ייאוש. אנשים שניסו למצוא תשובות לשאלות קיומיות או ... לא יודע, הם מעדיפים לטעון שאין תשובה בכלל. כאשר אדם לא מצליח להבין דבר כלשהו, הוא ניצב מול שתי אפשרויות עיקריות: להודות שהוא טרם מצא את התשובה, אך להמשיך ולחפש אותה. לומר באופן חד - משמעי כי אין אפשרות למצוא תשובה בכלל, ... שואל שאלה חשובה מאוד: אם אתה חושב שהשכל שלך מוגבל ואינך מסוגל להבין דברים מסוימים, איך אתה בכלל מסוגל לקבוע בביטחון מלא שאכן אין דרך להבין אותם? שהרי אם השכל שלך מוגבל, אינך יכול להכריז על גבולות ההבנה. זהו פרדוקס לוגי: איך אפשר לקבוע באופן מוחלט שאין אפשרות להבין דברים אינסופיים, כאשר ההכרזה עצמה מתבצעת בשכל שאותו אתה מגדיר כמוגבל? האמת, לדבריו, היא שהשכל אינו מוגבל בשום צורה. הוא מסוגל להבין כל דבר ועניין, ללא יוצא מן הכלל. המגבלה היחידה היא ההחלטה הפנימית של האדם להפסיק לחפש. לכן, אדם שטוען שאין אפשרות להבין הכל, למעשה משקף את חוסר האומץ או הרצון שלו להמשיך ולחקור עד הסוף. איך להתמודד עם שקרים מחשבתיים? כדי להתמודד עם השקרים האלו, אליעד כהן מציע גישה פרקטית ... טענה רווחת בקרב אנשים רבים, כי אין אפשרות לדעת את כל האמת או להבין את המציאות בשלמות. אך האם טענה זו באמת נכונה? האמת היא, שמנהיגי שקר רבים - בין אם הם דמויות חיצוניות ובין אם הם רעיונות פנימיים בתודעת האדם - מפיצים את השקר ... מתוך פחד, בורות או אינטרס לשלוט באחרים. האם באמת אין אפשרות להבין את המציאות בשלמות? אנשים רבים טוענים כי לא לכל שאלה יש תשובה, וכי ישנם דברים שאינם ניתנים להבנה. אך אף אחד מהם אינו בטוח בכך במאה אחוזים. הם בעצמם אינם יודעים בוודאות שאי אפשר להבין הכל - מה שאומר שהטענה שלהם מבוססת על ספקולציה ולא על אמת מוחלטת. מהיכן נובע השקר של חוסר הידיעה? שקר זה נובע מהייאוש, מהפחד להודות שלא יודעים. כאשר אדם מחפש ... כדי שיוכלו לשלוט בהם. אך בפועל, השכל אינו מוגבל, וכל אדם יכול להבין את המציאות בשלמות - אם רק ירצה ויתמיד בחיפוש. סיכום כל מי שאומר שאי אפשר לדעת הכל, למעשה לא יודע אם זה נכון. האדם לא צריך להקשיב לטענות ייאוש, אלא לבדוק את ... להודות על האמת, הם אומרים, שלא לכל שאלה יש תשובה, שאין אפשרות להבין באופן מלא את המציאות, ושתדע לך, שאין דבר כזה שלמות בעולם וכדומה. וכל מיני שקרים כאלו ואחרים, ולמה שקרים? כי אף אחד מהם לא בטוח במאה אחוז, שיש אפשרות להבין את המציאות. ואני מדבר על השקר של הייאוש, על השקרים שמייאשים את האדם שהוא יכול להבין את המציאות בשלמות. וכפי שאמרתי מספר פעמים, כל אחד יכול הבין את המציאות בשלמות מוחלטת! ולהגיע להבנה המוחלטת, ואם אתה רוצה להבין באמת, צריך להיות אמיתי וישר ולשאול שאלות. והאדם יכול להגיד, לא... אבל יש דברים בשכל שאני לא יכול להבין אותם, כן? ניסית? השתמשת בכל השכל שלך? ואם אתה חושב שהשכל שלך מוגבל, איך אתה מעיז בשכל המוגבל שלך להגדיר אמת. אם אתה מודה שהוא מוגבל, מה אתה זורק סיסמאות לעולם. והאדם מאמין בכל מיני אמונות, וחי במחשבה שהוא לא יכול להבין, ושאין דרך להבין. ומי שאומר שאין דרך או אין תשובה, זה אומר שהוא בעצמו לא מצא את התשובה. וגם אם ניסית אלפי פעמים ולא הבנת, זה אומר שאין תשובה? אולי לא ניסית מספיק? אולי כן יש אפשרות להבין ובעוד אלף שנה לדוגמה כולם יבינו את מה שאתה לא מבין עכשיו? ואסור לך להקשיב בשום אופן לשקר, לשקרנים שאומרים שאין אפשרות להבין כי מה שבעצם הם אומרים לך, זה שהם עצמם לא מבינים. ולא להאמין אפילו לי שיש אפשרות. אלא לבדוק את הדברים. האם אין באמת אפשרות? ואם אין אפשרות אז לפחות תדע שבדקת ... הוא מאשים את המציאות במגבלה, שכל מוגבל אי אפשר בשכל מוגבל להבין, הוא כבר זורק את האחריות על המציאות, הוא מוציא לעז על המציאות הוא אומר שהמציאות לא מספיק טובה, הוא בעצם אומר, עליך לסבול לנצח, אתה מוגבל!! ואתה לא יכול לדעת הכל!! ושיש דברים שאי אפשר להבין אותם!! בלה בלה בלה, בלבולי מוח וכל זה, כדי להמשיך לשלוט בך, כי אם הוא היה אמיתי, הוא היה אומר לך, תנסה לחפש בעצמך, אני לא מבין, אולי אתה תמצא, ואחר כך תגלה ... אפשר, שמייאשת אותו, זה גם אותה הצרה, גם אם אתה מתייאש מלנסות להבין או לקבל תשובה, זה גם מנהיג שקר כי מנהיג השקר נמצא בתוכך, כי האמת אף פעם לא תגיד לך לא לשאול או להפסיק לשאול האמת תגיד לך, תשאל תשאל תשאל!! ומי שמאמין לשקר ...

... לבין הבורא. השני שקיצץ בנטיעות - מתאר אדם שהתחיל להבין את האמת הרוחנית אך נעצר בשכל האנושי ולא הצליח להתעלות ... לחשוב שיש שתי רשויות (שכל אנושי ושכל אלוהי) במקום להבין שהכל אחד, ולכן נקרא כופר בעיקר. השלישי שהשתגע - זהו אדם ... באופן מוחלט, כי אפילו רבי עקיבא ומשה לא הצליחו להבין את כל האמת עד הסוף, מה שמלמד כי תמיד ישנן שאלות עמוקות יותר. למה חשוב להבין את השאלה מי ברא את אלוהים? אליעד כהן טוען כי המפתח ... וגם את הסיכון להשתגע, למות או לכפור. אך מי שזוכה להבין לעומק, זוכה לכך שכל הבחינות האחרות מתמתקות אצלו והופכות ... מרכבה הוא תהליך של חיבור בין הרוחני והגשמי, ובו יש להבין איך העליון מתפשט אל תוך העולם הזה. מהן ארבע הבחינות ... הרוחני: 1. הראשון שיצא בשלום - מציין את האדם שזוכה להבין את תכלית הבריאה, את החיבור האמיתי עם הבורא, והוא מצליח להבין את הדרך שבה הוא חלק מהמציאות האלוהית. 2. השני שקיצץ ... נתקל בבעיות כשעוצר להתעמק בשכל האנושי. הוא לא מצליח להבין את האחדות שבין השכל האנושי לשכל האלוהי ומתחיל לערבב בין ... סתום, ושם עליו את השאלות הגדולות, אך הוא לא מצליח להבין את המשמעות העמוקה שלהן, מה שמוביל אותו לשיגעון רוחני. 4. הרביעי שמת - מייצג את האדם שלא מסוגל להבין את תכלית הבריאה עד הסוף, ומפאת חוסר ההבנה, הוא לא יכול ... של מעשה מרכבה היא קשה מאוד. כל אחד, לפי דרכו, צריך להבין את הקשר בין הבורא לבריאה כדי להשיג את החיבור המלא, שהרי להבין את המהות של הבריאה תלוי בהבנת הבורא עצמו. ברגע שהאדם לא ... להתעלות רוחנית? על מנת להגיע לחיבור מלא עם הבורא ולהבין את הבריאה באמת, אדם צריך לא רק לחקור את השאלות הגדולות, ... המהות? מה זה נקרא פרדס, מה זה מעשה מרכבה? הם ניסו להבין בעצם את רכיבת העליונים על התחתונים, מעשה מרכבה, זה בעצם להבין איך הבורא מחובר לבריאה הבורא רוכב על הבריאה, מה שנקרא ... הבורא רוכב עליה מחובר אליה, מחיה אותה מהווה אותה. ולהבין את זה, זו האינטראקציה בין הבורא לבריאה, להבין איך נוצר המסובב הראשון. כי אפשר להגיד שבורא בלי רצון זה ... כל אחד ואחד שקיים בעולם יש לו את 4 בחינות האלו, להבין מעשה מרכבה זה אומר להבין את מהות הבורא, כי אחרת איך תבין מעשה מרכבה. מצד אחד, אילו ... השכל האנושי, ואלישע בן אבויה לצורך העניין, ניסה להבין, אבל שוב, זה רק לצורך האנלוגיה, כי מצד האמת אף אחד מהם לא ... את התשובה. והעניין הוא, שמה מרמזות הבחינות האלו, כי להבין מעשה מרכבה זה להבין את השכל שמעל השכל וברגע שאדם מנסה להבין, והוא רואה מטטרון מולו, הוא רואה את השכל שדרכו מתנהל ... שהיה בימיו שלום, כלומר, השכל של לפני הבריאה היינו להבין שהכל אחד, כי לפני הבריאה הכל היה בשלום, הכל היה אחד. וכאשר האדם מתעמק בנושאים האלו והוא לא מצליח להבין את הפרדוקסים של איך אלוהים צימצם את עצמו, וכל השאלות ... מילוט מן השאלות האלה זה לברוח למלך שאצלו היה שלום ולהבין שמצד האמת הכל בכלל אחד, ורק מצד השכל המוגבל, לא ניתן להבין את זה ולכן יש שאלה. וכאשר אדם חוזר לאותו מלך שהיה בימיו ...

... להבין בשכל, באיזה שכל צריך להבין, איפה מרגישים את חוויית האחדות, לחשוב שאתה באחדות ולהיות בנפרדות מהי הבנה אמיתית של אחדות ונפרדות לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר שישנם שני מושגים מרכזיים שצריך להבין לעומק: אחדות ונפרדות. לדבריו, המטרה איננה להפריד בין המושגים, אלא דווקא ... את האחדות דרך המחשבה והשכל הרגיל, ובכך הוא מגביל את עצמו ואת האחדות. לדעת אליעד, כדי להגיע להבנה אמיתית של אחדות האדם חייב לוותר לחלוטין על כל ניסיון להגדיר או להבין במושגים מוגדרים. כל ניסיון לחשוב או לתפוס את זה במילים או במושגים ... לדברי אליעד, ההבנה המוחלטת נמצאת מעבר לחשיבה ולתחושה, ואם האדם עדיין מחפש או זקוק להבנה כלשהי, הוא עדיין תקוע בנפרדות. רק כאשר האדם מוותר לחלוטין על הצורך להבין ולהגדיר, הוא יכול להגיע להבנת האחדות האמיתית. מהי חוויית האחדות? איך ...

להבין שום דבר, הסבר פשוט, הסבר מורכב, להאמין בדבר אמיתי, לדעת שום דבר, לא יודע כלום, הנמשל האמיתי, אמת או אמונה, אין שכל מה המשמעות של להבין שום דבר? הרבה אנשים חושבים שהמטרה שלהם היא להגיע להבנה מסוימת של דברים מורכבים בחיים. אבל אליעד מסביר בהרצאה שהמטרה האמיתית של כל ההבנות וההסברים שהוא נותן, ... שכדי להגיע להבנה מוחלטת, האדם צריך לפרק לחלוטין את כל ההבנות שיש לו לגבי המציאות. ההסבר הזה הוא מורכב ועמוק: כדי להבין את המציאות באופן מלא, צריך לפרק כל ידע מוקדם, עד כדי כך שכל התפיסות והאמונות ייעלמו לחלוטין. הדבר דומה לפריצת כל הגבולות של ההיגיון עד שהשכל עצמו הופך להיות ... השולחן? אליעד נותן דוגמה יומיומית פשוטה של שולחן, ומסביר שבעוד שלרוב האנשים ברור לגמרי מה זה שולחן ואין להם שום צורך להבין את זה, אדם ששואף להבין באמת את המציאות, צריך לבדוק אפילו את המושגים הפשוטים ביותר כמו שולחן. זה מראה שהחיפוש אחר האמת המוחלטת מצריך בדיקה עמוקה ויסודית של כל מושג, פשוט או מורכב. למה קשה כל כך להבין את מה שאליעד מסביר? אליעד מדגיש שהדבר שהוא מנסה להסביר הוא הדבר הכי קשה להבנה בעולם, דווקא משום שלא ניתן להבין אותו כלל. הוא אומר שהבנה אמיתית היא דווקא ההבנה שאינך מבין דבר. כל ניסיון להבין משהו הופך מיד להבנה חלקית, ולכן אינך יכול באמת להבין את מה שהוא אומר. האדם חייב להגיע למצב שבו הוא אינו מבין דבר כלל, אפילו לא את השאלות עצמן. האם עדיף להבין 2% מאשר להבין 80%? אליעד מסביר באופן חד וברור שעדיף לאדם להבין רק 2% מאשר להבין 80%, כי הבנה חלקית גדולה מדי עלולה לתקוע אותו במקום, ללא התקדמות נוספת. דווקא מי שמבין רק מעט מאוד, עדיין נשאר לו הרבה יותר מקום לחקור ולהתקדם אל ההבנה האמיתית והמוחלטת. איך לא לדעת שום דבר? מה ההבדל בין אמת לאמונה? מה זה הבנה מוחלטת? למה קשה להבין את אליעד כהן? האם עדיף להבין מעט או הרבה? מהי אהבה ללא תנאים? איך לפרק את השכל? ...

... המציאות, סודות החיים, איך להבין את החיים? רכיבה על אופנוע, איך להבין את המציאות? איך להסתכל בשכל של כל דבר? השתקפות עצמית, חלק 2 מה הקשר בין רכיבה על קטנוע לבין הבנת סודות המציאות? אליעד מסביר שכל פרט ... בהדרגה או להמשיך בזהירות, ולהבין את מקור הפחד ואת מהות הקושי. בכך נשמרת שליטה טובה יותר על המצב. למה חשוב להתאים בין הכוחות הפנימיים בתוך האדם? אליעד מדגים זאת באמצעות ... בעיה גשמית, הוא יכול להבין את השורש הרוחני שלה וכך לפתור אותה בצורה יעילה. כיצד מגיעים להבנה של הנמשל מתוך המשל? אליעד מדגיש שיש מדרגות להבנת המשל והנמשל. אפשר להבין את הנמשל ברמה כללית, אך אם רוצים להגיע לרמה גבוהה יותר של דיוק ושלמות, נדרשת השקעה של זמן וסבלנות כדי להתאים כל פרט במשל לנמשל שלו. ... להסתכל בשכל של כל דבר? איך להבין את המציאות? מה משמעות מערכת ABS בחיים? כיצד להתמודד עם שינויים חדים בחיים? איך למצוא משמעות נסתרת במציאות? מהו המיגון הנפשי? כיצד להפוך ...

... להתקדם רוחנית? איך להבין יותר? איך לפתח את החשיבה? פחות מרגע אחד, איך מתפתחת החשיבה? לחזור על השאלה, איך נוצר ידע? איך מבינים דברים? איך להבין דברים? מודעות עצמית איך מתפתחת ... ולרכוש ידע רב. איך דבר זה אפשרי? כי בכל יום הוא נתקל שוב ושוב באותו מידע, חוזר עליו, מתנסה בו, עד שלבסוף הוא מצליח להבין ולהפנים את המשמעות שלו. לדוגמה, כאשר ילד לומד לדבר, הוא חוזר שוב ושוב על מילים, מבלי להבין בהתחלה את משמעותן, אך לבסוף, אחרי ... ויחקור נושאים אחרים, החשיבה הכללית שלו תשתפר, והשאלה המקורית תקבל עומק ומשמעות חדשים. מדוע חזרה בלבד אינה מספיקה כדי להבין? אליעד מסביר שחזרה על שאלה או מושג ...

... כדאי לרצות? איזה רצון הכי טוב, הרצון הטוב ביותר, לעשות משהו בשביל עצמך, להבין את עצמך, הרצון הוא השכל, השכל הוא הרצון, מדיטציה שקרית, ויפאסנה שקרית, השאלה ... כאשר אדם שואל איך לעשות משהו עבור עצמו, אליעד מסביר כי בשלב הראשון על האדם להבין באמת מה הוא רוצה. לא מדובר על רצונות שטחיים כמו אכילה או צרכים של הגוף, כי אז ... עבור עצמו האמיתי. הרצון של האדם אינו שייך לגוף אלא לתודעה, ולכן אדם צריך קודם להבין מהו הרצון שלו ברמה המהותית ביותר לפני שהוא יכול לעשות משהו באמת עבור עצמו. אליעד ... הוא חושב שהוא רוצה לאכול, אך בפועל הרצון לאכול שייך לגוף שלו ולא לו עצמו. כדי להבין את עצמו באמת, הוא חייב להפריד בין הרצון הגופני לבין הרצון התודעתי. מהו השורש של ... מה שיוצר את תחושת החיסרון, וכך נוצר הרצון למלא את אותו החיסרון. מדוע חשוב להבין שהשכל והרצון הם אותו הדבר? אליעד מדגיש כי ההבנה שהשכל והרצון הם דבר אחד חיונית מאוד. הסיבה היא שכאשר אדם מנסה להפסיק לרצות או לשנות את רצונותיו מבלי להבין את המהות של הרצון עצמו, הוא לא יצליח באמת להשתחרר או להשתנות. על האדם להבין לעומק את החוויה של החיסרון ואת הסיבה שבגללה השכל מפריד ויוצר רצונות. רק כאשר ... המקור האמיתי שלהם. לדוגמה, אדם יכול לעשות מדיטציה במשך שנים רבות ועדיין לא להבין את עצמו באמת, כי הוא לא שואל את השאלה הנכונה. המדיטציה נותנת פתרון חלקי בלבד ולא ... שמבינים היטב נושאים מסובכים כמו אסטרונומיה או פיזיקה, עדיין אינם מצליחים להבין את הדבר הפשוט ביותר: מהיכן באים הרצונות שלהם. הם משקיעים אנרגיה רבה בניסיון להבין דברים מורכבים ויוצאים למסעות של חקר מדעי בחלל, אך אינם משקיעים את אותה האנרגיה כדי להבין את עצמם לעומק. מהי הדרך הנכונה להבין את הרצונות שלך? הדרך שאליעד מציע כדי להבין את הרצונות היא לא לנסות לחסל או לבטל את הרצון, אלא קודם כל לנסות ולהבין אותו לעומק. הכוונה היא להתבונן במנגנון שמייצר את הרצונות ולהבין איך השכל יוצר הפרדות וחוסרים שמובילים לרצון. רק אז האדם יוכל להחליט אם הוא באמת ... ואיך הוא פועל. מהו הרצון הטוב ביותר? מה מקור הרצונות שלי? האם מדיטציה עוזרת להבין את עצמי? איך להבין מה אני באמת רוצה? האם שכל ורצון זה אותו דבר? מדוע יש לי תחושת חיסרון? מה לא בסדר ...

... מבודד, ולא היה כפוף למוסכמות החברתיות הרגילות. בן המלך מתיידד עם איש היער, שמעניק לו מתנה ייחודית - יכולת רוחנית גבוהה שנקראת להבין דבר מתוך דבר. זוהי יכולת שמאפשרת לאדם לראות את המשמעויות העמוקות שמאחורי הדברים הגלויים, להבין את ההקשרים הסמויים בין מצבים שונים, ולזהות את מהותם האמיתית של אירועים ודברים מעבר לנראה לעין. מה המשמעות של המדינה שהפכה את המלך לחכם ואת עצמה לטיפשה? לאחר שהבן מלך רוכש את היכולת להבין דבר מתוך דבר, הוא מגיע למדינה שהייתה בעבר תחת שלטון מלך חכם מאוד. כל עוד המלך היה חי, המדינה נקראה מדינה טיפשית ומלך חכם, משום שחכמת ... שייכנס לגן יראה מיד את האחדות ואת השלום, ובאופן טבעי לא יחווה פחדים. כל הפחדים נעלמים כאשר האחדות היא המרכז. מהי הטכניקה של להבין דבר מתוך דבר לפי רבי נחמן? בסיפור מופיעה דוגמה נוספת לכך שהבן מלך רכש יכולת לראות את המשמעות הנסתרת והעמוקה של דברים. למשל, הוא קיבל כלי מאיש היער, שכאשר הוא שם אותו על בעל חיים, החיה התחילה לנגן מנגינה נפלאה. המשמעות היא שהיכולת להבין דבר מתוך דבר מאפשרת לאדם לגלות את המשמעות והמהות הפנימית שנמצאת בתוך המציאות החומרית, לראות את היופי, את העומק, ואת האמת שמסתתרת ... שמה הישן (מדינה טיפשית ומלך חכם), הוא זקוק ליכולת עמוקה עוד יותר. לכן, איש היער מופיע שוב, הפעם בתחפושת, ומציע ללמד אותו כיצד להבין דבר מתוך דבר מתוך דבר. זאת אומרת, להבין גם את הדברים שנסתרים עמוק עוד יותר, אלו שמעבר ליכולת הרגילה של התבוננות פנימית. זו תובנה שמאפשרת לאדם לפתור את השאלות העמוקות ביותר, ... שפחה שנתחלפו מאת רבי נחמן מברסלב הסיפור של רבי נחמן עוסק בנושאים עמוקים של זהות, חכמה, הבנת המציאות והתמודדות עם פחדים. ננסה להבין את המסר הפנימי של הסיפור ולהתעמק במשמעויות הסמליות שבו. החלפת הבנים - שאלת הזהות הסיפור מתחיל בהחלפת הבנים - בן המלך ובן השפחה. זהו ... מהותו האמיתית. פעמים רבות אדם מוצא את עצמו חי חיים שאינם תואמים את האמת הפנימית שלו, והוא נדרש לעבור תהליך של גילוי עצמי כדי להבין מי הוא באמת. איש היער - הצדיק המנותק מהעולם בן המלך, שהוגלה מהארמון ואיבד את זהותו, מוצא את עצמו ביער, שם הוא פוגש איש יער. איש היער ... הפנימית. רק באמצעות המפגש עם איש היער, הבן מלך מתחיל ללמוד על עצמו, על חייו ועל האמת שמאחורי הדברים. הבנת דבר מתוך דבר - הכוח להבין מעבר לנראה איש היער נותן לבן המלך מתנה מיוחדת - היכולת להבין דבר מתוך דבר. מדובר במעלה רוחנית גבוהה מאוד, שמאפשרת לאדם לקלוט את העומק של המציאות, לקרוא בין השורות ולגלות משמעויות נסתרות בדברים. ... לגדול בתודעה שאינה תואמת את זהותו האמיתית, ולכן עליו לצאת למסע של גילוי עצמי. האדם צריך לפתח יכולת הבנה מעבר למה שנראה לעין - להבין דבר מתוך דבר. פחדים נוצרים כאשר האדם לא מבין את המציאות האמיתית, ככל שההבנה גדלה, הפחדים נעלמים. כאשר האדם רודף אחרי האמת ומתמקד ... לא יודע איך ומה לעשות, אבל אף על פי כן, מאחר שנעשה מבין דבר מתוך דבר, על כן הבין שהוא יכול, הוא אומר אני כבר מבין שזה אפשרי להבין את זה. ונתישב, וכשיצווה להכניס את עצמו לזה... ומה יפסיד בזה, כי מה היה שם? היתה שם מדינה שהיה לה חומה ואין נכנסים אליה, אף אחד לא ... טוב יותר ממה שיש לך, דהיינו, שאני יודע דבר שקיבלתי מאבות אבותי, להיות מבין דבר מתוך דבר. שאחד אומר איזה דיבור בעלמא, יכולים להבין דבר מתוך דבר ועדיין לא גיליתי זאת לשום אדם בעולם. וכן אני אלמד אותך הדבר הזה ואתה תתן לי את כלי הזאת כנל. אז היה מישהו שהציע לו מבחוץ, אמר לו תקשיב לי מה יתן לך הדבר הזה? אני אתן לך דבר יותר טוב, אני אתן לך שתוכל להבין דברים, מתוך דבר. מישהו יגיד משהו ותוכל להבין מזה עוד דבר נוסף. ואז הבן מלך לקח את הדבר הזה... שבאת זה דבר נפלא להבין דבר מתוך דבר. ונתן לו את הכלי והוא היינו האדם של הסוס הלך ולימדו הדבר והבין דבר מתוך דבר. בכל מקרה, הבן מלך מאחר שהבין דבר מתוך דבר ... העניין. אם זה מרכז הגן, אז כולם יכולים להכנס בשלום. יש פה כמה דימויים: דימוי אחד שאחרי שהבן מלך הבין את עצמו הוא עזר לאחרים להבין את עצמם. דימוי שני שבתוך הבן מלך עצמו יש כמה כוחות. הוא בהתחלה ראה שזה עובד לו, אה! עכשיו מצאתי את השיטה, עכשיו כל פעם אני אשים שזה ... שאתה מבין גם דבר מתוך דבר. בדיוק מה שדיברנו פעם שיש שני סוגי הבנות. אתה זוכר? יש הבנה שאתה חוזר על דברים, למדת לקחת דברים ולהבין מה הניגון של זה ושל זה. הבנתי. אבל יש להבין דבר מתוך דבר. עכשיו בא נבין מה הניגון הזה אומר. למה חשוב להבין דבר מתוך דבר? כי אתה בעצם מנסה להבין דבר שהוא מחוץ להבנה שלך. זה להבין דבר מתוך דבר. כאילו את הדבר החיצוני מתוך הדבר הפנימי. ואז כשהוא הבין דבר מתוך דבר אז הוא יכול להבין את הכל. הוא הבין כבר שהוא יכול להבין. עוד לא הבין את הדבר הסופי. אבל הבין שיש אפשרות להבין, זה לא בשמיים. אתה מבין את הכוונה? מה הבנת מהקטע שהבאנו מהסיפור? ש: אחד הרעיונות שהבנת המציאות לפי קנה מידה של האמת או לפי קנה מידה ...

... חשיבה מופשטת, חשיבה אבסטרקטית, אבסטרקציה, איך להבין דברים? יכולת חשיבה, יכולת ניתוח, ניתוח תהליכים, איך לנתח דברים? להסתכל בשכל שיש בכל דבר, למצוא את המהות, מהות וצורה מהי חשיבה מופשטת וכיצד להבין את המהות של כל דבר? אליעד כהן מסביר בהרחבה את המושגים של הפשטה, חשיבה מופשטת ואבסטרקציה, ומלמד כיצד להבין את המהות והשכל שנמצא מאחורי כל אירוע או תהליך בחיים. הוא מתייחס לצורך להבין את השכל של הדברים, לא רק על מנת לפתור בעיות מעשיות אלא גם בכדי להבין את הסיבה הפנימית להתרחשויות בעולם. איך מוצאים את השכל שיש בכל דבר? לפי אליעד, כאשר קורה אירוע כלשהו, האדם יכול לחקור אותו בכמה רמות: רמה ראשונה - להבין מה בדיוק קרה. לדוגמה, כשיש רעש, אפשר לחשוב שהסיבה היא שמישהו לא סגר את הדלת. רמה שנייה - לשאול למה האדם לא סגר את הדלת. כאן כבר מתחילה החשיבה המופשטת יותר, כי האדם מנסה להבין את הכוונה שמאחורי הפעולה, ולא רק את הפעולה עצמה. רמה שלישית - להבין שהאירוע הזה משקף משהו פנימי יותר. לדוגמה, אדם יכול לשאול את עצמו איפה נמצא החלון הפנימי בתוכו, איפה הדלת הפנימית, ואיפה הרוח ... אירוע בעולם, ללא יוצא מן הכלל, יכול לשמש כאמצעי דרכו ניתן להבין את עצמך ואת המציאות הפנימית שלך. הוא נותן דוגמה מתוך התורה של רבי נחמן מברסלב, שטען שכל דבר שקורה לאדם הוא בעצם התגלות אלוהית ... בית, במקום להסתכל על זה רק כסיטואציה טכנית, אפשר לנסות להבין מה הרצון האמיתי שלו מאחורי האמירה הזאת, ולמה אתה כהורה רוצה שדווקא כן יעשה שיעורי בית. התהליך הזה של חקירה פנימית נקרא לחפש ... בצד השני של הרכב, הוא יכול לנסות לשנות את המיקום שלו מבלי להבין מדוע באמת השינוי הזה אמור לעזור. אליעד מחדד שחשוב להבין את המהות ולא רק את הצורה, כלומר, למה השינוי הספציפי שאתה עושה אמור לפתור את הבעיה. אחרת, האדם עשוי למצוא את עצמו מבצע שוב ... מדגיש שהחקירה עצמה, הניסיון למצוא את החוקיות, היא הדרך להבין את עצמך ואת המציאות. כיצד חוקרים את המציאות עד הסוף? אליעד מציע לחקור כל אירוע עד הרמה הבסיסית ביותר, לשאול למה כל פרט בו ... במלואם, הוא יגיע בסופו של דבר לשורש הכי עמוק, שיגרום לו להבין את המציאות בצורה מוחלטת. הוא מסכם באמירה שהמטרה היא לראות את המחנה המשותף שבין כל האירועים, להסתכל על השכל שבכל דבר, וכך ... איך למצוא את השכל שבכל דבר? מה ההבדל בין מהות לצורה? איך להבין את המציאות עד הסוף? האם קיימת חוקיות אחת בעולם? ...

... של אנשי מכירות, איך למכור נכון? איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? מה הלקוח באמת צריך? איך להצליח למכור? איך לשכנע לקוח? איך להבין לקוח? איך לסגור עסקה? מהי הטעות הגדולה ביותר שאנשי מכירות עושים בתהליך המכירה? אחת הטעויות הנפוצות ביותר שאנשי מכירות עושים היא שהם מתמקדים יותר מדי במוצר עצמו ופחות מדי בצרכים האמיתיים של הלקוח. לפי אליעד כהן, איש מכירות שמנסה למכור מוצר ללקוח מבלי להבין קודם את החיסרון האמיתי שהלקוח מעוניין למלא - לרוב לא יצליח לסגור עסקה. איש המכירות טועה כאשר הוא מתרכז ברצון למכור את המוצר, במקום להתמקד בשאלה מה הלקוח באמת רוצה ומה חסר לו. איך להבין מה הלקוח באמת רוצה לקנות? אליעד כהן מדגיש שעל איש המכירות להבין תחילה את נקודת המבט של הלקוח, שהיא בעצם המהות הפנימית של הרצון שלו. זה אומר שהמוכר לא צריך להסתפק בכך שהלקוח אומר ... להימנע מהטעות הזאת ולמכור טוב יותר? כדי להימנע מטעות זו, על איש המכירות לשנות את הגישה שלו ולראות את העסקה מנקודת מבטו של הלקוח. עליו לשאול שאלות, לברר ולהבין לעומק מדוע הלקוח רוצה את מה שהוא טוען שהוא רוצה. לפי אליעד כהן, כאשר המוכר מבין את המהות הפנימית של רצון הלקוח, ... המכירות או להצגה החיצונית של המוצר להטעות את הקונה. אם הקונה והאיש המכירות יהיו שניהם מודעים להבחנה הזו, העסקאות תהיינה מוצלחות יותר עבור שני הצדדים. איך להבין את צרכי הלקוח? איך לשפר את יכולת המכירה? מכירת מוצר בהתאם לצורכי הלקוח מהות הצורך מול צורת ההגשה איך לשכנע לקוח לקנות? מהן הטעויות שאנשי מכירות עושים וכיצד למכור נכון? הטעות השכיחה של אנשי מכירות היא שהם מנסים למכור את המוצר שלהם מבלי להבין את צרכי הלקוח. זה לא מספיק למכור מוצר - המוכר צריך להבין את הצרכים הפנימיים של הלקוח ולמלא אותם. המוכר צריך להסתכל על תהליך המכירה מנקודת המבט של הלקוח ולשאול את עצמו: מה הלקוח באמת רוצה?. הלקוח לא מעניין אותו המוצר של המוכר, אלא איך המוצר עונה על חסרונות ורצונות פנימיים שלו. המוכר צריך להבין את המהות של הרצון של הלקוח, לא רק את הצורה שבה הוא מבטא את הרצון. לדוגמה, אם הלקוח אומר שהוא רוצה לקנות אוכל, ... את הזמן בכיף בבית. כשמוכר מבין את המהות הפנימית של הרצון, הוא יכול למכור את המוצר שמתאים למילוי הצורך הזה. מה שמייחד את אנשי המכירות המצליחים הוא היכולת להבין את הרצון הפנימי של הלקוח, לא רק את הבקשה הגלויה שלו. המוכר שלא מבין את המהות, עלול להסתפק בהסברים על המוצר בלי להבין מדוע הלקוח מעוניין בו מלכתחילה. המוכר צריך להימנע מלתקוע את הלקוח עם מידע על המוצר מבלי להבין קודם את הרצון הפנימי שמניע אותו. לדוגמה, אם הלקוח מבקש מידע על מוצר מסוים, זה לא אומר שהוא מעוניין בו - צריך להבין מה עומד מאחורי הבקשה הזאת ולמה הלקוח רוצה את המוצר הזה. לסיכום, כדי למכור בצורה אפקטיבית, על המוכר להבין את המהות של הרצון של הלקוח ולהתמקד במילוי הצורך הפנימי, ולא להיתקע בהסברים על המוצר בלבד. איך להבין את צרכי הלקוח איך לשפר את יכולת המכירה מכירת מוצר בהתאם לצורכי הלקוח מהות הצורך מול צורת ההגשה איך לשכנע לקוח ... צריך לזכור הלקוח רוצה למלא את הרצון שלו, את החיסרון שלו המוצר לא מעניין אותו מה שמעניין אותו זה שהוא ממלא את החיסרון שלו. אתה רוצה למכור ללקוח את המוצר נסה להבין מה החסרונות שלו עד כמה המוצר שלך באמת או לא באמת עונה על המהות של הרצון של הלקוח, אוקי ככה העסקה יכולה להתבצע ...