... הצלחה כשהן משיגות אותו. נניח לדוגמה שאתה מנסה למכור משהו ולא מצליח למכור אותו. איך לדעתך אתה יכול למכור אותו? תשובה: אתה צריך לנסות להבין מה הלקוח שלך רוצה ולהתאים את המוצר כמה שיותר למה שהלקוח שלך רוצה. ככל ... שלב 1 - להגדיר מי הבחורה שהיית רוצה שהיא תימשך אליך. שלב 2 - להגדיר מה ואיך היית רוצה שהבחורה תימשך אליך. השלב הבא הוא, לנסות להבין במה לדעתך תלוי זה שהבחורה תרצה את מה שאתה רוצה שהיא תרצה. לדוגמה, אתה ... סקס עם מישהו? האם לדעתך אותה בחורה עושה סקס עם מישהו אחר? עם אנשים אחרים? למה לדעתך היא רוצה או לא רוצה לעשות סקס עם מישהו? נסה להבין, נניח שהיינו שואלים אותה, האם היא חושבת שיכול להיות לה טוב לעשות סקס עם ... הכירה אותו? למה היא רוצה לעשות איתו סקס? איך היא הגיעה איתו למצב של לעשות סקס? איפה הם נפגשו ועל מה הם דיברו? עכשיו בהתאם לזה, תנסה להבין מה הטיפוס שהבחורה הזאת חושבת שיהיה לה כיף וטוב לעשות איתו סקס. ועכשיו, ... הראשון נקרא לדעת מי קהל היעד שלך. דהיינו, איזה סוג בחורות אתה רוצה שימשכו אליך. כי כנל, לא כל הבחורות זה אותו הדבר. 2 - שלב שני להבין מה אתה מוכר וגם מה המוצר שלך. ובמקרה הזה, לצורך העניין אתה רוצה למכור ... לה טוב לעשות איתך סקס. אתה רוצה למכור לה את המחשבה, שלעשות איתך סקס זה חלום בר השגה. 3 - השלב הבא נקרא איתור צרכי הלקוח. דהיינו, להבין מה הלקוח שלך רוצה? מה הבחורה רוצה? מה נשים רוצות? וכולי. גם זה נושא בפני ... למכור אותם למי שתרצה שיקנה אותם. בקיצור, לכל דבר יש מחיר. לסיכום: בחורה היא קודם כל בת אדם. ואם אתה רוצה שבחורה תרצה אותך, תנסה להבין מה היא היתה רוצה, מה הרצון שלה, מה היא חושבת שיעשה לה טוב. תנסה להבין איך אתה יכול להיות גרסה שיכולה להתאים לבחורה. ככה תגדיל את הסיכוי לכך ...

... ההבנה האם האדם פועל מתוך רצונו האמיתי או מתוך אילוץ רגשי. האדם עשוי להרגיש שחובה עליו להבין האם קיימת בחירה חופשית כדי לתפקד בחיים, דבר שלדברי אליעד כהן מעוות את החקירה והופך אותה ... יחסים ובחיים באופן כללי. האם הרצונות שלנו הם אישיים או שייכים למציאות? לפי אליעד, כדי להבין באמת מהי בחירה חופשית, על האדם להגדיר בצורה מדויקת מה המשמעות של אין לי בחירה. משמעות ... יש לנו שליטה על הרצון שלנו? מה המשמעות של חוסר בחירה? האם אפשר לחיות בלי תחושת בחירה? איך להבין שאין אני נפרד? האם הכל הוא רצון של המציאות? מה זה אומר להיות כמו רובוט של אלוהים? מהי ... מעמיק את השאלה האם יש לאדם בחירה חופשית והאם קיימת שליטה אמיתית על הרצון. הוא מדגיש שכדי להבין באמת את נושא הבחירה החופשית, יש לשים לב אם האדם חוקר את הנושא מתוך רצון אמיתי או מתוך אילוץ רגשי. כאשר אדם חוקר נושא מתוך תחושת אילוץ כמו: אני חייב להבין את זה, אחרת לא אוכל לתפקד, אז חוויית החקירה עצמה נעשית מעוותת ומובילה לסבל במקום לשחרור. הדיון מדגים שהאדם פעמים רבות מרגיש שהוא מוכרח להבין את נושא הבחירה החופשית, כי כל עוד הוא לא מבין אותו - הוא לא מרגיש חופשי להרגיש רגשות כמו ... יש לנו שליטה על הרצונות שלנו? מה המשמעות של חוסר בחירה? האם אפשר לחיות בלי תחושת בחירה? איך להבין שאין אני נפרד? האם הכל הוא רצון של המציאות? מה זה אומר להיות כמו רובוט של אלוהים? מהו ... משמעות הבחירה? האם אין לנו שליטה על רצוננו? האם הבנת חוסר הבחירה יכולה לשפר את חיינו? כיצד להבין את הבחירה החופשית בצורה מעמיקה? ...

... וגם להשתחרר מההזדהות בו זמנית. הוא מתאר זאת כיכולת של האדם להכיל בתוך עצמו כמה זוויות מבט במקביל. לדוגמה, אפשר להבין שיש חלק בך שלא מזדהה עם כלום, שלא אכפת לו משום דבר, והחלק הזה ... זמנית עם שני הצדדים - גם הצלחה וגם כישלון, גם זהות וגם חוסר זהות. כיצד מבינים את המושג האלוהים שבי? אליעד מסביר כי להבין את האלוהים שבי פירושו לחקור מי מהווה את המציאות ואת התודעה ... איך חקירה עצמית מובילה לחופש פנימי? אליעד כהן מדגיש שחופש פנימי אמיתי מגיע מתוך חקירה עצמית עמוקה. הוא מסביר שכדי להבין את האמת של עצמך, צריך לנתק את התודעה מההיאחזויות - כמו השם ... עדיין אותו אני? האם אפשר לא להיות מזוהה עם שום דבר? אליעד מציג את הרעיון שהמטרה היא לאו דווקא לבטל כל רצון, אלא להבין שניתן גם וגם - גם להזדהות וגם להשתחרר מהזדהות. הוא מציע ... - למשל, גם עם הצלחה וגם עם כישלון. זה לא שאתה הופך לאבן, אלא שאתה מצליח להכיל גם את הפלוס וגם את המינוס. כיצד להבין את האלוהים שבי? יש הבדל בין להגיד אני אלוהים, לבין אני מגלה ... פנימי נרכש על ידי אדם ומהי הדרך האמיתית להרגיש חופשי. אליעד מציין כי אחד הצעדים הראשונים בדרך להשגת חופש פנימי הוא להבין שהאדם לא בהכרח מזוהה עם הגוף או עם הסיפור שהוא מספר לעצמו. יש צורך לשאול את עצמנו את השאלות החשובות, כמו מי אני?, מה אני רוצה?, ולנסות להבין את התודעה מעבר לאחזויות שאנחנו יוצרים סביב עצמנו. כחלק ... בתוך סיפור. למשל, הוא מספר על דימוי שבו אדם יכול לחשוב שהוא מישהו מסויים, אך אם הוא יצא מתוך ההגדרה הזו, הוא יוכל להבין שהוא לא מחויב להיות שום דבר מסוים. האם האני שלנו הוא תוצאה של ...

... שהוא מספיק מקצועי בעצמו כדי להסתדר בלעדיך? ובאופן כללי, איך לשדר ללקוח שאתה מקצועי בצורה נכונה? וננתח את העניין של הכנת חומרי שיווק מקצועיים, שמטרתם לגרום ללקוח להבין שאתה איש מקצוע ולרצות לרכוש ממך את השירות שלך במחיר יותר גבוה. שזה בעצם אומר, שלא מדובר על תכנים מסוג פרסומת רגילה, שמספרת כמה אתה טוב דרך הצהרות, אלא על תכנים שמעבירים ידע מקצועי שאמורים לגרום ללקוח להבין שאתה איש מקצוע. 1 - כדי שירצה לקבל ממך שירות. 2 - כדי שירצה לבוא דווקא אליך ולא למישהו אחר. 3 - כדי שירצה לשלם לך יותר כסף, מאשר למתחרים שלך, שבעיניו ... לו? יש עוד נקודת מבט שאומרת, שאם תפרסם תכנים מאוד מקצועיים, אז לפעמים זה עלול לגרום ללקוח שלך לחשוב שאתה טכני מידי ושאתה אולי גאון בתחומך, אבל שאתה לא בהכרח תדע להבין אותו ולהתאים לו את הפתרון הטוב ביותר עבורו. זה יכול לקרות כאשר התוכן שאתה מפרסם הוא מאוד מקצועי, אבל הוא מועבר ללקוחות בצורה מאוד מקצועית. כל כך ... של הלקוח. אבל גם זה נושא אחר שלא נעמיק בו כרגע. אולי הלקוח יחשוב שהוא יכול להסתדר בלעדיך ושהוא לא צריך אותך, בזכותך? והפעם נעמיק אל תוך נקודה אחרת והיא, שצריכים להבין, שהלקוח פונה אליך וכולי, לא רק בגלל שהוא חושב שאתה איש מקצוע, אלא בגלל שהוא חושב שאין מישהו אחר שיכול להחליף אותך. דהיינו, אם לדוגמה לקוח רוצה לצבוע ... גם במקרים שהלקוח מבין שהוא חייב איש מקצוע אחר וגם במקרים שהלקוח מבין שאיש מקצוע אחר פחות טוב ממך. אז מה זה אומר בעצם? זה אומר שכאשר מעבירים ללקוח ידע מקצועי שאמור לו להבין שאתה מקצועי, שאתה מסוגל לעזור לו, הרי שצריכים למצוא את המינון ואת האיזון, בכמות המידע המקצועי שאתה מעביר ובאיך שאתה מעביר אותו. כי אם תעביר פחות מידי ... שהן פחות יעניינו את הלקוח. כי הן פחות עוסקות בתועלת של הלקוח. וגם אותן אפשרי כמובן להציג בצורה נכונה, אבל זה עניין אחר. בכל מקרה כל ידע מקצועי שיש לך להעביר, צריכים להבין איך הוא עוזר ללקוח לרצות אותך, איך ולמה שהלקוח ירצה מישהו דווקא עם הידע המקצועי שלך. כל זה לצד זה שצריכים להבין איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו, במובן שהוא ירגיש שהוא מבין אותך ושאתה מבין אותו ולא רק שהוא יחשוב שאתה מאוד מקצועי אבל שהוא יחשוב שהוא לא מסוגל לתקשר ... על כל המקרים האפשריים. כי יש אין סוף מקרים שכאלו. אבל צורת החשיבה של איך לנתח את כל המקרים, צורת החשיבה הזאת מפורטת לפרטי פרטים באופן מלא שכל אחד יכול ללמוד אותה, להבין אותה, וליישם אותה לבד. ונשאלת השאלה, איך מסתדר העניין של הפצת החומר המקצועי שאני מפיץ לפרטים פרטים באופן מלא, עם נקודת המבט שבמובן מסוים התוכן הזה ...

... מחיר ללקוח. וקודם כל צריכים להבין את הסיבה שבגללה כותבים את הצעת המחיר ללקוח, ומכאן לנסות להבין איך לכתוב הכי נכון את הצעת המחיר ללקוח, בהתאם לסיבה שבגללה כותבים לו את הצעת המחיר. אז מהן 2 הסיבות המרכזיות שבגללן כותבים הצעת מחיר ללקוח? 1 - כדי להגדיל את הסיכוי ... גם וגם. ובהתאם לזה, אפשרי לנסות להבין, איך נכון לך במקרה הספציפי שלך, לכתוב את הצעת המחיר שלך. שאל את עצמך: האם הצעת המחיר הזאת, היא בעצם ההסכם המסחרי היחיד שלך מול הלקוח, או שאולי אחרי שהוא יקבל את הצעת ... שמתבצע בכתב ולא בעל פה. וצריכים להבין היכן תהליך הצעת המחיר, נמצא בתוך תהליך המשפך השיווקי. ובהתאם לזה להבין איך הכי נכון להוציא את הצעת המחיר. מחשבות ושיקולים לדוגמה: האם הלקוח ביקש ממך את הצעת המחיר? האם הלקוח הולך להשתמש בהצעת המחיר שלך לצורך השוואה שלך לספקים אחרים? מי ... סוג של מפרט טכני, שעוזר ללקוח להבין מה הוא צריך, גם בלי קשר לרכישה ממך. במילים אחרות, הלקוח מקבל תועלת מעצם זה שהוא קיבל ממך הצעת מחיר, שעוזרת לו להבין את עצמו. אולי גם בתוך הצעת המחיר, יש אפיון טכני, אולי קצר ואולי ארוך ומפורט, לגבי מה הלקוח מקבל ממך. לפעמים יש היגיון לבקש מהלקוח לשלם לך כסף, על זה שאתה מוציא לו הצעת ... ולכן יש כאן כמה חלקים: 1 - להבין מה המטרה המרכזית שלשמה אתה כותב את הצעת המחיר, האם היא יותר מטרה שיווקית מכירתית או שהיא מטרה משפטית של תיעוד ההסכמות המסחריות ויצירת התחייבות מסחרית במובן המשפטי. 2 - ...

... כאשר האדם מתעורר מחלום, כל זמן שהוא עדיין ממשיך לחשוב על החלום = ממשיך לחלום = ממשיך להרגיש את הפחד. להתעורר לגמרי = להבין שהחלום הוא דמיון מוחלט = להבין שאין שום קשר משום סוג שהוא לחלום הרע על המציאות = להבין שהחלום אינו משפיע על המציאות בשום צורה = להתעורר לגמרי = הפחד נעלם לגמרי מעצמו = ... טוב. הסיבה שהאדם אינו מרגיש שמחה אמיתית, היא רק משום שהוא אינו רואה את התמונה המלאה של המציאות. לראות את התמונה המלאה = להבין מה טוב ברגע הזה של המציאות = להבין מדוע באמת המציאות כרגע כפי שהיא = להבין את הסיבה האמיתית של המציאות לכך שהיא כפי שהיא כרגע. הסיבה האמיתית = הסיבה הראשונה ... ידי טיפה אחת של שכל אמיתי. שכל אמיתי = ראיית האמת המלאה על המציאות. ברמה המעשית: חקור את המציאות. אל תקבל שום דבר בלי להבין אותו עד הסוף. חקור את הסיבה האמיתית שבגללה הדברים כפי שהם. אל תקבל שום סיבה שאינה ...

... מה עושה אדם שמרגיש רע ורוצה להרגיש טוב? תשובה: האדם מנסה להיאחז במשהו. האפשרות הטובה ביותר, היא לחקור, להבין את המציאות ולהרגיש טוב. האפשרות המהירה יותר, היא להיאחז במשהו ... המציאות. האדם = חלק מהציור המלא והאין סופי של המציאות. השכל של האדם, גם הוא רק חלק מהמציאות האין סופית. להבין את המציאות בשלמות = להבין את מהות המציאות. מאחר שהמציאות היא אין סופית, ממילא להבין את מהות המציאות = להבין את מהות האין סוף. הבעיה שנוצרת היא: כיצד בדיוק יכולה להיכנס ... אל הדמיון רגש. האדם בשילוב של השכל + דמיון, מסוגל לתפוס מעט את מהות האין סוף. זא שבסופו של תהליך, כדי להבין את המציאות כפי מה שהיא באמת, לשם כך צריך גם דמיון. נמצא אם כן ... הטפלות משתמשות בדמיון של האדם כדי לגרום לו להרגיש טוב. זו נקודת האמת שממנה הן שואבות את כוחן. משום שכדי להבין את מהות המציאות האין סופית, צריך דמיון, מכאן שואבות האמונות ...

... וטורדניות - איך להתמודד עם טורדנות כפייתית ועם אובססיביות? הדבר הטוב ביותר לעשות עם מחשבות אובססיביות הוא לנסות להבין אותן. לכל התנהגות יש שורש. נסה להבין את השורש של ההתנהגות האובססיבית כדי לדעת מה ... כפי שהוא = קבלה עצמית = אהבה עצמית ללא תנאי. בסופו של דבר, כדי להשתחרר מאובססיה, על האדם להעמיק לתוכה ולנסות להבין את השכל שלה. על האדם לנסות להבין איזה צורך רגשי האובססיה הזאת ממלאת אצלו. רק אחרי שהאדם מבין איזה צורך רגשי האובססיה ממלאת אצלו, רק אז האדם מסוגל להתמודד ישירות עם השורש, דהיינו, לנסות להבין את הגורמים לשורש עצמו ולהתמודד איתם. לדוגמה: ... הראשונה שבגללה נובעת האובססיה, על האדם לחקור עוד פנימה ולהגיע לסיבות שיוצרות את הרצון עצמו. זא, על האדם לנסות להבין, מה בתפיסת המציאות שלו, יוצר את הרצונות, ... מעשיו, זה עצמו הופך את מעשיו לטובים יותר. ברמה המעשית: חקור את האובססיה ואת ההתנהגות הכפייתית הרגלים לעומק. נסה להבין מה הסיבה שהם מתרחשים. כאשר תגיע לשורש העניין, ...

... הסיבה. כל דבר שקורה לאדם, על האדם להבין את הסיבה שלו. כל דבר שקורה בעולם, על האדם להבין את הסיבה שלו. הסיבה היחידה שבגללה האדם סובל בחייו, היא משום שהוא אינו מבין את הסיבה האמיתית והטובה שבגללה קורה לו כל מה שקורה. לא ... הסיבה של הסיבות. כאשר האדם מנסה להבין מדוע משהו קורה, אל לו להסתפק בסיבה כלשהי שעדיין לא ברור לו מה טוב בה בשלמות. כל זמן שנדמה לאדם שהמציאות הייתה יכולה להיות טובה ... הדברים כרגע כפי מה שהם. על האדם להבין, כי המציאות עצמה מודעת היטב לכל הקושיות והשאלות של האדם עליה. האדם עצמו הוא חלק מהמציאות. השכל של האדם ששואל שאלות על המציאות ... מכל רגע שקיים במציאות. לשם כך יש להבין את השכל של המציאות. כדי להבין את השכל של המציאות, צריך לשאול שאלות וללמוד ולחקור את השכל ואת ההיגיון שיש בכל דבר. ולכן המציאות גורמת לאדם לשאול שאלות, כדי שהוא ... מהי הסיבה של הסיבה. על האדם לנסות להבין ולגלות את הסיבה הראשונה של כל הסיבות. הסיבה הראשונה של כל הסיבות, היא הסיבה שכאשר האדם מבין אותה, נעלמות לו כל השאלות. כאשר האדם ...

... חוקי הלוגיקה. יחד עם זאת, על האדם להבין, כי ברגע שקיימת ישות שאינה לוגית, הרי שבעצם המשמעות המתבקשת מכך היא אחת ויחידה, והיא שאין שום משמעות משום סוג שהוא לכל חוקי הלוגיקה ולכל השכל האנושי. מדוע? חוקי ... לא מאפשרים את קיומה, מכאן ניתן להבין בבירור, כי חוקי הלוגיקה הם שקר, וממילא אדרבה ההיגיון אומר כי האמת המוחלטת היא בדיוק ההפך מחוקי ההיגיון. כך שלא רק שלא ניתן להוכיח שיש אלוהים שאינו לוגי, אלא שגם לא ... נשיב: משום שהאדם אינו מעמיק מספיק בלהבין את המסקנות שאליהן הוא הגיע. זא, האדם ממציא לעצמו ישות שאינה לוגית להאמין בה, ובכל פעם שיש לו שאלה, הוא אומר שישות היא אינה לוגית, ובכך הוא מתחמק אפילו להבין את השאלה על הישות הנל. שאלה: ומה בדיוק אדם מעמיק צריך לעשות? תשובה: אדם מעמיק צריך לנסות להבין את חוסר הלוגיקה של הישות שאינה לוגית שהוא מאמין בקיומה. זא, זה לגיטימי לגמרי לומר שקיימת ישות שאינה כפופה לחוקי הלוגיקה. אך לכל הפחות על האדם להבין מה המשמעות של כך. לאיזה חוקי לוגיקה היא לא כפופה ואיך בדיוק זה בא לידי ביטוי. מאחר שהאדם עצמו לא מבין בכלל את הפרדוקסים הלוגיים שיש בישות שבה הוא מאמין, משום כך הוא לא ... שולל מכל וכל את חוקי הלוגיקה. על האדם להבין, כי גם אם אלוהים אינו לוגי וכולי, עדיין לצורך חיפוש האמת על האדם לחקור ולהבין בדיוק את הדבר שבו הוא מאמין. זא מותר להאמין במשהו שאינו לוגי, בתנאי שאתה מבין במה אתה מאמין. אם האדם בורח מלחקור את הפרדוקסים הלוגיים שיש לגבי אלוהים, הרי שזה מסתיר ... בקיומו של אלוהים, וזה גורם לו לא להבין באמת במה בכלל הוא מאמין. ובכל מקרה התוצאה היא שהאדם אינו מבין כיצד קיומה של ישות שאינה לוגית שולל את כל חוקי הלוגיקה כולם. לעומת זאת, אם היה האדם מבין במה הוא מאמין, ...