... מרגישה צודקת, חזקה, או פשוט טובה יותר מהצד השני. הדרך היעילה ביותר להתמודד עם מצב זה, לפי אליעד, היא ראשית להבין את המניעים הפנימיים של האדם שמולך. מהו המפתח להפסקת המריבות? אליעד מסביר שכדי לגרום לאדם להפסיק לריב איתך, צריך להבין תחילה מדוע הוא ממשיך בכך מלכתחילה. למשל, אם האקסית שלך מתווכחת איתך כי היא מחפשת תחושת ניצחון, כל עוד היא משיגה את התחושה הזאת מהוויכוח איתך, המריבות לא ייפסקו. הפתרון הוא לא להילחם, אלא להבין מה נותן לה את התחושה הטובה, ולנטרל את המוטיבציה שלה על ידי פעולות נכונות. לדוגמה, אם האקסית רוצה להרגיש שהיא צודקת, במקום להילחם ולהוכיח שהיא טועה, אפשר לתת לה מדי פעם להרגיש ... בוויכוח. מה לעשות כשאדם מסרב לדבר איתך? כאשר מישהו מסרב לדבר איתך, אליעד מציין שהדבר הראשון שיש לעשות הוא להבין מדוע הוא נמנע מהשיחה. אנשים לעיתים נמנעים מלדבר כי הם מרגישים שהשיחה היא בזבוז זמן או שאין לה ערך מבחינתם. לכן, הדרך הנכונה היא לשנות את תפיסת האדם לגבי השיחה. לדוגמה, אפשר ... ולמריבות בלתי נגמרות. איך לגרום למישהו להפסיק לריב איתך? אליעד מציין כי הדרך לפתור מריבה עם האקסית היא להבין מה מניע את ההתנהגות שלה. לדוגמה, כשהאקסית מציקה או יוצרת ריבים, ייתכן שהיא עושה זאת מתוך רצון להרגיש שהיא צודקת. לעיתים, היא תצא למלחמה מתוך תחושת חוסר סיפוק פנימי, והדרך ... מישהו שאתה מריב איתו, תלוי בהבנה עמוקה של מניעיו הפנימיים. אליעד מסביר שכדי לשנות את דעתה של אדם, יש צורך להבין תחילה את רצונותיו הפנימיים. אם אתה מבין שהיא רוצה להרגיש טוב יותר, ולאו דווקא לגרום לך רע, אתה יכול לנצל את זה לטובתך. אם היא מחפשת להרגיש שהיא צודקת, עליך ללמוד איך להפסיק את ... להתחיל לשוחח איתך כשלא רוצה? אליעד מציין שגם כאשר אדם מסרב לדבר איתך, אין צורך להילחם בזה. במקום זאת, כדאי להבין את הסיבה שמניעה אותו לא להגיב. לעיתים אנשים לא מגיבים בגלל שהם מרגישים שזה בזבוז זמן או כי הם לא מבינים את מטרת השיחה. אחד האתגרים הגדולים הוא להפסיק לחשוב במונחים של האם אני ... פשוט קבל את ההתנהגות כפי שהיא. 2. שליטה ברגשות - אם אתה מרגיש צורך להילחם או להגיב באגרסיביות, עצור ונסה להבין את מהות ההתנהגות של הצד השני. 3. גישה של מקל וגזר - כלומר, בשיחה עם הצד השני, תן להם לפעמים להשיג את מטרותיהם, אך גם הצג גבולות ברורים. האם יש צורך בפתרון של כל הבעיות או ...

... הדברים. כדי להגיע לאושר האמיתי, האדם צריך להפסיק להציב מטרות מוגדרות מראש ולנסות לחוות את החיים ללא הגדרות מוגבלות. הוא צריך לשאוף להבין את המציאות כפי שהיא, בלי להניח מראש איך המציאות צריכה להיראות. כאשר ... מצב שבו אדם מרגיש רק טוב ורק רע בו זמנית - דבר שנשמע בלתי אפשרי, אך הוא בדיוק המצב שאליו אליעד מכוון. לפי אליעד, אנשים אינם מסוגלים להבין כיצד זה אפשרי ולכן מנסים להגדיר הגדרות כדי להגיע למצב הזה, וכך הם ... עם החסרונות? מהו הידע המוביל לשלמות? מהו תהליך ההגעה לשלמות? איך מרגיש אושר? מהו האושר האמיתי? ההרצאה עוסקת במושג האושר האמיתי ובדרכים להבין ולהרגיש אותו. אליעד כהן מציין שהאדם הסטנדרטי מנסה להימנע מחסרונות ומחפש שלמות, אולם למעשה יש להבין את האושר בדרך שונה לחלוטין - דרך החוויה של החסרונות עצמם. אושר אמיתי, לפי אליעד כהן, אינו בהימנעות מכאב או חיסרון, אלא בחווייתם באופן שונה ממה שמוכר לנו. מהי הדרך בה ניתן להבין את האושר האמיתי? כדי להבין את האושר האמיתי, אדם חייב להפסיק להגדיר את מה שהוא רוצה להשיג. אליעד ... להגיע למקום של שלמות, אליעד כהן מדבר על מצב שבו טוב ורע לא קיימים באופן מוחלט. אדם יכול להרגיש בו זמנית גם טוב וגם רע, אך לא בהכרח להבין את ההבדל ביניהם. הוא מציע שמישהו יכול להגיע למצב שבו הוא לא מבחין בין ... האמיתית. במקום להגדיר מהו אושר, יש לעבור תהליך שבו האדם לא מגביל את עצמו ואינו מציב מטרה מראש. הרעיון הוא לא לפתח חוויות רגילות, אלא להבין ולהתנסות בעולמות שונים של רגשות. מהו הצעד הנכון בשאלה של משמעות ...

... כך הצד השני חייב להוסיף עוד מידע, ומתוך האופן שבו הוא מפרט נוכל להבין מה באמת חשוב לו לשמוע. מדוע לא מומלץ לענות תמיד לא משנה לי? אליעד מסביר ... איך לנצל את הבקשה להבהרה כדי להרוויח זמן? טכניקה זו לא רק מסייעת לנו להבין מה הצד השני רוצה, אלא גם עוזרת לנו להרוויח זמן כדי לחשוב על התשובה המתאימה ... אפשר לענות: למה את מתכוונת בקרוב - חודשיים, חצי שנה, או יותר? וכך להבין את כוונתה האמיתית של השואלת. בראיון עבודה, כשהמראיין שואל: האם אתה מתכנן ... הזה לאורך זמן? יכולה להעלות בלבול: אם נענה כן, לגמרי - המראיין עלול להבין שאיננו מעוניינים להתקדם, ואם נענה לא, אולי יחשוב שאנחנו חסרי נאמנות. ואם ... רגע ולא לרוץ לענות, אלא לנסות להוציא מהצד השני עוד מידע שיעזור לנו להבין את כוונתו. אפשר לעשות זאת בצורות שונות: לבקש מהשואל שיחדד את השאלה: אתה ... כדאי לומר. במהלך ההסבר, ניתן להקשיב היטב לטון ולדגשים שאדם מוסיף, ולהבין מה באמת הוא מחפש בתשובה. כיצד נוכל ליישם את ההבנה הזו בחיי היומיום? אפשר ... אומרת בקרוב, למה בדיוק את מתכוונת? חודשיים, חצי שנה או כמה שנים? וכך להבין מה באמת חשוב לשואל. כשמראיין עבודה שואל אתה חושב להישאר במקצוע הזה לאורך ... תתמקד בתחום הזה, כי אנחנו מחפשים מישהו עם התמדה. או אני מנסה להבין עד כמה אתה עצמאי ולא נצמד להורים שלך. ברגע שיש לנו רמזים כאלה, אנחנו יכולים ... לא הבנתי את השאלה, תחזור עליה אז הוא יחזור על השאלה עוד פעם, מה יש להבין? אני אומר כזה דבר נגיד שמה ששאלו אותך, נגיד, מה שאלו אותך? ש: אם אתה מתכוון ...

... לעבודה חדשה אך לא יודע מה השכר או התנאים, ובכל זאת מוכן לקבל את התפקיד בלי להבין מה באמת נדרש ממנו. במילים אחרות, אנשים מחפשים תפקיד בחיים מבלי להבין לעומק מה זה ייתן להם בפועל, ואפילו בלי לדעת מה בדיוק רוצים מהם. אליעד מעביר מסר ברור: במקום לחפש מה אחרים רוצים או מצפים ממך, עליך קודם להבין מה אתה רוצה מעצמך. מדוע אנחנו מרגישים צורך במשימה או בתפקיד? אליעד מסביר שהצורך במשימה או בתפקיד נובע מכך שהאדם חושב שהוא חייב להצדיק את קיומו או שיש לו מטרה חיצונית ... לקחת על עצמך תפקיד מבלי לדעת מראש מה הוא כולל ומה הוא יביא לך. כיצד אפשר להבין את המשחק של החיים? כדי להסביר את הרעיון בצורה ברורה יותר, אליעד משתמש בדוגמה של ילד שמקבל משחק חדש. כשהילד מקבל את המשחק הוא פשוט מתחיל לשחק בלי לשאול על החוקים. אך ... צורך לחפש משמעות נוספת, כי אתה כבר נמצא במקום שבו אתה צריך להיות. למה חשוב להבין קודם כל מה אני רוצה? אליעד ממליץ לחזור לשאלה הכי בסיסית: מה אני רוצה מעצמי?. לפני שמחפשים מה התפקיד שלי, מה המשמעות שלי, או מה אנשים אחרים רוצים ממני, צריך קודם כל להבין מה אתה בעצמך רוצה. הוא מדגיש שבלי להבין מה באמת הרצון האישי שלך, אין משמעות לרוץ אחרי תפקידים או מטרות חיצוניות. אליעד מסביר שהרצון האישי הוא המפתח לכל פעולה שתבצע, ולכן חיוני לברר אותו לפני כל דבר אחר. האם ... על בחירה מודעת אלא על השפעה חיצונית. לכן, גם במקרה של התחשבות באחרים, חשוב להבין קודם כל למה אתה עושה את זה ואיך זה משרת אותך. למה קל לשלוט באדם כשהוא מאמין שיש לו תפקיד או תיקון? אליעד מציין כי קל מאוד לשלוט באדם שאומר לעצמו שיש לו תפקיד מיוחד או ...

... באופן שכלי. עם זאת, אליעד מדגיש כי המצב הזה, שבו אין מחשבות רציונליות, הוא לא בהכרח חסר ערך. לעיתים אנשים חווים את האין שכל כמצב רוחני, אך אליעד מזהיר כי עליהם להבין גם את ההפך של המחשבות הללו, אחרת הם עלולים לאבד את הקשר עם המציאות. הסכנה ... או מסקנות רוחניות שאין להן בסיס במציאות. אם אדם נאחז במחשבה לא הגיונית, הוא עלול לאבד את קשרו עם המציאות ולהשתגע. לכן, הוא מדגיש את הצורך לשמור על איזון ולהבין גם את ההפכים של כל רעיון רוחני. רק כאשר אדם הולך עד הסוף בכל רעיון, אך שומר ... מדוע איזון בין ההפכים חשוב במסע הרוחני? אליעד מסביר שכל מחשבה היא יחסית וכוללת גם את ההפך שלה. לדוגמה, אם אדם גילה שהכל אחד ואין הבדל בין כל הדברים, עליו גם להבין שבאופן יחסי יש הבדל בין דברים. איזון בין ההפכים הללו מאפשר לאדם לחיות חיים ... לאמת המוחלטת יש צורך להעמיק בצורה מוחלטת בכל תחום שבו מתעסקים. הוא נותן דוגמאות רבות להבהרת הנקודה: לדוגמה, אדם שמתעסק בתחום המכירות ונדלן ומעוניין להצליח צריך להבין לעומק כיצד הלקוחות חושבים ומה מניע אותם. הוא צריך לחקור את ההשפעה של כל מילה שהוא אומר על ההחלטות שלהם. אך אליעד מדגיש שכדי להבין זאת לעומק, אותו אדם חייב להעמיק גם בשאלה מדוע בני אדם פועלים כך ולא אחרת. הדבר מוביל אותו בסופו של דבר להבנת מנגנוני הרצון והחשיבה האנושיים בכלל, וזה כבר עניין רוחני עמוק ביותר. בדוגמה אחרת, אדם שרוצה לבנות את הכיסא המושלם חייב להבין מה זה מושלם, מה גורם לאנשים להרגיש נוחות, איך עובד הרצון שלהם, איך העולם מתנהל ... על בני האדם ועל עצמך. כך למשל, כאשר הילדים מציקים לך, במקום לכעוס, אתה יכול להתייחס לסיטואציה כהזדמנות ללמוד כיצד עובד המנגנון של הרצון האנושי וכיצד אתה יכול להבין טוב יותר את עצמך ואותם. לדעתו של אליעד, המציאות עצמה מספקת לנו את החומרים ללמוד ... עדיין שכל, רק שכל בלתי הגיוני. מצב של אין שכל אמיתי הוא מעבר אפילו למחשבות האלה. הסכנה בחיפוש רוחני שמכוון לאין שכל היא שאם אדם נאחז במחשבה לא הגיונית כזו בלי להבין את ההפך שלה, הוא עלול להשתגע או לאבד קשר עם המציאות. לכן, לפי אליעד, חשוב תמיד ... חשוב במסע הרוחני? אליעד מבהיר כי כל מחשבה היא חלקית ויחסית, ולכן על האדם לראות גם את ההפך של כל מחשבה. לדוגמה, אם אדם מגלה שאין הבדל בין אדם לכיסא, הוא חייב גם להבין שבאופן יחסי יש הבדל ביניהם. רק שילוב ואיזון כזה מאפשר לאדם לחיות חיים שלמים ...

... הדרך של אליעד כהן, להטיל ספק, איך לא להאמין? ארמדיל, מורה רוחני מת מאושר, גם רק, גם וגם איך אפשר להיות מאושר באמת? כדי להבין איך אפשר להיות מאושר באמת, אליעד כהן מסביר תחילה שישנם סוגים שונים של אושר. רוב האנשים חושבים שאושר מגיע ... תודעתי שבו האדם חווה שלמות מלאה, ללא שום תנאי או צורך ספציפי במציאות. למה חשוב להיצמד לאמת? אליעד מסביר שלהיצמד לאמת זה להבין באמת מדוע אנחנו עושים את מה שאנחנו עושים, ולראות את ההשלכות של הפעולות שלנו עד הסוף. לדוגמה, אדם שעושה פעולה מסוימת מבלי להבין את כל ההשלכות שלה יכול למצוא את עצמו בסבל או בחוסר סיפוק. אליעד נותן דוגמה: אם אדם מחזיק כוס מלאה במים, ... להישפך עליו, הוא לא רואה את כל האמת של המצב. כלומר, הוא לא לוקח בחשבון את כל האפשרויות. האדם צריך להטיל ספק במחשבותיו, להבין שהן סובייקטיביות ולא אובייקטיביות, ולהיות מודע לכך שאולי מה שהוא חושב שטוב, יכול להיות גם רע, ולהפך. איך להטיל ספק במחשבות? לפי אליעד, להטיל ספק זה להבין שכל מחשבה או אמונה היא לא מוחלטת, אלא קיימת גם האפשרות ההפוכה. לדוגמה, כשאדם חושב: יש לי כסף וזה טוב, עליו להבין שיש גם חסרונות לכסף. כסף יכול להוביל לדאגות, חרדות ואפילו חוסר סיפוק. הטלת הספק יוצרת איזון תודעתי, שבו ... בתנאי שהוא לא מתלונן על התוצאות של הפעולות שלו. אם האדם לא מרוצה מהתוצאות של פעולותיו, הוא חייב לשים לב למה שהוא עושה, להבין את ההשלכות, ולשאול את עצמו מדוע הוא בוחר דווקא בפעולה הזו. אם אדם רוצה לא להיפגע, הוא צריך להימנע ... לנסות לבחור ביניהם. הוא צריך לראות שכל רצון שלו הוא סובייקטיבי ולא אובייקטיבי. למשל, כשאדם רוצה טעם מסוים של גלידה, עליו להבין שהוא יכול לרצות גם את הטעם האחר באותה מידה. ככל שהאדם מתרגל לראות את כל הצדדים, הוא מתקרב לשלמות פנימית ...

... בין אנשים, כגון קונפליקטים בזוגיות או קונפליקטים בין חברים, אליעד כהן מסביר שלפני שמנסים לשכנע מישהו, חשוב קודם כל להבין את נקודת המבט שלו באופן מדויק. אליעד ... אליעד מציע לבדוק את הדוגמה הזו באופן מעמיק. ייתכן שיתברר כי הוא לא שלילי באמת, אלא פשוט יש לו סיבות הגיוניות משל עצמו. איך להבין את נקודת המבט של האדם השני כדי לשכנע אותו? כאשר אדם אומר למשל: בוא נלך למסעדה, והתגובה שהוא מקבל היא פסימית (אולי סגור, יהיה עומס, לא יהיה חניה), יש להבין לעומק את הסיבה לרצון המקורי של מי ... לגמרי. ייתכן גם שהוא עצמו אינו מודע לסיבות העמוקות שמניעות אותו לסרב או להיות פסימי, ואז הוא ימציא תירוצים. מדוע חשוב להבין את המניע העמוק של האחר? אליעד כהן מדגיש ... נובעת ממניע פנימי שונה. הראשון רואה את היתרון (זמן ביחד), בעוד שהשני רואה רק את החיסרון. בירור הסיבה העמוקה לתגובה מאפשר להבין למה כל אחד מתנהג כפי שהוא מתנהג. כיצד יוצרים שינוי חשיבה אצל אדם אחר? על מנת להשפיע על אנשים לשנות את חשיבתם, אליעד מסביר שצריך להבין את ההיגיון הפנימי שלהם. אם רוצים לשכנע ... הדרך הנכונה לטפל בפסימיות ובחשיבה שלילית? אליעד מציין כי כדי להתמודד עם אנשים פסימיים, לא נכון להניח מראש שהם פסימיים, אלא להבין מה מסתתר מאחורי הפסימיות. ייתכן והאדם ... עדיפויות אחר או רצון אחר שהוא לא מביע בגלוי. לפיכך, הניסיון להתמודד ישירות עם הפסימיות (אל תהיה פסימי!) לא יעיל, אלא יש להבין את השורש האמיתי של הפסימיות דרך שיחה ...

... במכירה? כאשר לקוח מחפש מוצר עם תכונות מסוימות והמוכר אינו יכול להציע את כל התכונות שהלקוח דורש, ישנן דרכים אפקטיביות להתמודד עם התנגדויות הלקוח. לפי אליעד כהן, חשוב להבין שהלקוח למעשה מחפש למלא צורך פנימי עמוק יותר ... הלקוח מבטא את הרצון שלו באמצעות צורה מסוימת, כלומר, הוא מגדיר מאפיינים ברורים, אך לכל צורה כזו קיימת מהות עמוקה ופנימית יותר. הדרך הנכונה להתמודד עם ההתנגדות היא להבין מהי אותה מהות פנימית שהלקוח באמת מחפש ולנסות ... חקר פשוטה - לשאול את הלקוח בצורה ישירה: למה אתה צריך דווקא את המאפיינים האלה? מה אתה בדיוק מחפש?. כאשר הלקוח חושף את הסיבה האמיתית לחיפוש המאפיין המסוים, המוכר יוכל להבין מה באמת חשוב לו ולמצוא דרכים אחרות שבהן ניתן ... זה גם בחיים האישיים? אליעד כהן מדגיש שהגישה הזו אינה תקפה רק למכירות, אלא נכונה גם באופן כללי לחיים האישיים. כאשר אדם רוצה להשיג מטרה מסוימת ולא מצליח, עליו לנסות להבין מדוע הוא רוצה דווקא את המטרה הזו ולמה הוא בחר ... שונות למלא את הרצון הפנימי שלו גם אם הצורה המקורית שחשב עליה אינה אפשרית. מה אפשר ללמוד מכך על השגת מטרות בחיים? השיעור המרכזי שעולה מההרצאה של אליעד כהן הוא שחשוב להבין מהו הצורך האמיתי והעמוק שמסתתר מאחורי הרצון ... צורך, כמו שזיף או פרי אחר. כיצד לזהות את הצורך האמיתי של הלקוח? במקום להתמקד בדרישות הספציפיות שהלקוח מציין, המוכר יכול לשאול: למה אתה מחפש את המאפיינים האלה? ולנסות להבין את המהות שמאחורי הדרישה. ייתכן שהלקוח מחפש ... חשב להשיג אותה. כיצד היגיון זה תקף גם לחיים האישיים? הגישה הזו אינה מוגבלת רק למכירות. כאשר אדם רוצה משהו מסוים ולא מצליח להשיגו, עליו לבדוק מדוע הוא רוצה זאת ולנסות להבין מהי המהות של הרצון שלו. כאשר מזהים את הצורך ... מרוצה מהמציאות שלנו, מה שהוא יכול לעשות זה לשאול את עצמו למה אני רוצה דווקא את הצורה הספציפית הזאת והזאת? כי ככה וככה, ולמה דווקא את זה. ככל שבן אדם נכנס יותר פנימה להבין למה הוא רוצה דווקא את מה שהוא חושב שהוא רוצה ...

... בתועלות האישיות שהלקוח יכול להפיק מהמוצר. חשוב להבין שכשלקוח רוכש מוצר, הוא לא קונה אותו רק בגלל ... להציג את המוצר כך שיתאים לצרכים של הלקוח? כדי להבין כיצד להציג מוצר בצורה שתתאים ללקוח, על איש המכירות להבין מה הלקוח באמת מחפש ומה חשוב לו. כל לקוח ... במשך 5 שנים, כך שתוכל ליהנות מראש שקט. איך להבין את שפת הלקוח? לקוח לא חושב במונחים טכניים, ... להציג את המאפיינים הטכניים. דבר בשפה של הלקוח - להבין מה חשוב לו ולהתאים את המסר בהתאם. הצג את ... של אנשי מכירות איך לעשות פרזנטציה ללקוח? איך להבין מה הלקוח רוצה? איך להציג מוצר ללקוח בצורה ... במשך 5 שנים, כך שתוכל ליהנות מראש שקט. איך להבין מה הלקוח באמת רוצה? כדי להצליח למכור ללקוח, ... של אנשי מכירות איך לעשות פרזנטציה ללקוח? איך להבין מה הלקוח רוצה? שלום לכולם הפעם אני רוצה ...

... רצון לתת, רצון לקבל איך להבין את האינטרס של הצד השני? כדי לפתח יכולת אמיתית להבין את הזולת ולשפר מערכות יחסים, יש צורך עמוק לראות את ... לעזור, יש לכך סיבה שיש להבין אותה, ורק מתוך הבנה אמיתית של הסיבה הזו ניתן יהיה ... להכיר בכך שלא מגיע לך דבר, להבין את המציאות ולהסכים איתה באמת. רק כך ניתן להגיע ... בעצמה. הגישה הנכונה היא להבין מה באמת עובר על הצד השני, מה הוא צריך, ולמה הוא ... של תסכול וכעס. כיצד להבין את המציאות ולהתאחד איתה? ברמה הגבוהה יותר, אליעד ... את הצד השני? למה חשוב להבין את הזולת? מה זה ריצוי ופיוס לפי רבי נחמן? כיצד ... לבדוק את ההנחות שלנו? איך להבין את האינטרס של מישהו אחר? ...