... במהות של המכירה ולא בצורה שלה. הדבר המרכזי שצריך להבין הוא: מה המהות של המכירה? רבים רואים את המכירה כתהליך שבו הם מנסים למכור את המוצר, אך ... מרהיבה שתשדרג את הזמן עם המשפחה והחברים. על המוכר להבין זאת ולהתמקד במענה על הצורך הזה. לדוגמה, אם לקוח שואל על טלוויזיה, המוכר צריך להדגיש את ... לשיפור מכירות? כדי לשפר את יכולת המכירה, יש צורך להבין את התחושות והצורך של הלקוח. גם אם יש לך רק כמה שניות לשוחח עם הלקוח, עליך לדעת בדיוק איך ... לבדוק מה הלקוח רוצה ולספק לו את המענה המתאים. איך להבין את המהות בזמן אמת? המפתח להצלחה במכירה הוא לדעת להבחין מה הלקוח באמת רוצה בשיחה. במהלך ... לשים לב לשפת הגוף של הלקוח, להקשיב למה שהוא אומר, להבין את הצרכים והחסרונות שלו ולהתאים לו את המוצר שיפתור את הבעיה הזו. ככל שתתרגל יותר את ... המכירה שיטות מכירה מוצלחות מכירה ממוקדת צורך איך להבין את הלקוח ההבדל בין צורה למהות במכירה שיפור יכולות מכירה טיפים למכירה יעילה מה הדבר הכי ... שאתה מחפש, אחר כך מה המהות שהיא מחפשת ואחר כך להבין שזוגיות זה רק דרך להשיג משהו אחר בכלל. ואם היה לך הרבה יותר שכל, לא שאתה טיפש, אם היה לך ...

... משתנה החשיבה עם הגיל? ההבנה שלנו לגבי יכולות הקוגניציה של ילדים נבנית דרך תהליך של התבגרות, שבו הילד מתחיל להבין את העולם סביבו בדרכים שונות ממבוגר. אחד המאפיינים המרכזיים של ילדים הוא היכולת לדמיין ולפנטז בצורה שהיום נראית לא הגיונית בכלל. ... ולזכור אובייקטים ומצבים שקרו גם אם אינם נראים לו ברגע נתון. תהליך זה דורש ממוחו של הילד מאמץ, שכן הוא מתחיל להבין שיש דברים מעבר למה שהוא רואה, ושפעולה מורכבת כמו הליכה לעבודה, לדוגמה, אינה בהכרח מפסיקה את קיום העבודה ברגע שהוא עוזב את המקום. ... לראות את העולם בצורה יותר פשוטה, ובשלב מאוחר יותר, כשהם מתבגרים, הם צריכים להפעיל מאמצים קוגניטיביים על מנת להבין את מורכבות החיים. אם נעביר את המוח של ילד למבוגר, המחשבה על פעולתה, התפתחותה וההבנה שלה תהיה יותר מבוססת על השכל ועל זיכרון, מאשר ... מבין שכשמישהו יוצא מחדר, הוא עשוי לחזור מבלי שיתערער קיומו של אותו אדם. זהו תהליך שמחייב את המוח המבוגר להבין את הקיום מעבר למה שנראה לו כרגע. איך המוח של ילד מבצע תהליכים קוגניטיביים בצורה שונה? כשהילד מנסה להבין את העולם, הוא פחות מציית לדימויים מוחיים מורכבים. תהליך החשיבה של הילד לא תמיד כולל את היכולת לדמיין את מה שקרה לפני, ובאופן כללי, ... לדוגמה, ילד קטן עשוי להרגיש שכאשר משהו לא נמצא מול עיניו, הוא פשוט לא קיים יותר, וכתוצאה מכך, הוא מתקשה להבין שהדבר הזה עדיין נמצא, גם אם לא ראה אותו. תהליך זה מבוסס על תפעול החושים, המידע שנתפס עי החושים, ולפני גיל מסוים, ילדים לא מסוגלים לחשוב על העולם בצורה רחבה יותר או להבין את ההשלכות של פעולותיהם מעבר לרגע בו הם מתרחשות. האם תהליך הקוגניציה של ילדים מאפשר להם להיות פגיעים יותר למניפולציות? אחד ... הם לא מבינים את הרמזים המוחיים מאחורי הפעולה הזו. למבוגרים יש יותר ניסיון, יותר יכולת לחשוב בצורה ביקורתית ולהבין את מה שעומד מאחורי הדברים, ולכן קשה יותר להטעות אותם. עם זאת, ילדים יאמינו בקלות יותר למה שמראה להם, מאחר שהם עדיין לא פיתחו את ... על מבנה של בית - ברגע שהילד מנסה להדמיין משהו שלא נמצא לפניהם, הם צריכים ליצור את התמונה המנטלית בראשם ולהבין שיש דברים מעבר למה שהם רואים, וזהו תהליך מאוד מורכב. למדוד את המציאות בצורה מדויקת ולחבר בין מה שהילד ראה לבין מה שקרה בפועל דורש ...

... אליעד כהן מסביר שישנה אפשרות תאורטית ומעשית להיות באמת מרוצים מהמציאות בצורה מוחלטת. הוא מדגיש שהאדם צריך להבין לעומק את המנגנון מאחורי הרצון שלו, את הסיבות לכך שהוא רוצה דברים, ואת המקור שממנו מגיעים הרצונות שלו. לדבריו, רוב האנשים לא ... מהמציאות, ומכיוון שזו המטרה היחידה שבאמת שווה להשיג, ראוי להשקיע עבורה אפילו את כל החיים. הוא מעודד את השומעים להבין לעומק את המנגנון של הרצונות שלהם ולנסות להגיע לפחות פעם אחת למצב של שביעות רצון מוחלטת מהמציאות, ללא תנאים וללא תלות ברצונות ... שווה לך להשקיע את המאמץ. למה? נגיד שאומרים לך תקשיב, אתה עכשיו מתאמץ שבעים שנה כל יום אתה חוקר למה אני רוצה להבין? למה אני רוצה? מאיפה בא הרצון? שבעים שנה אתה חוקר את זה אומרים לך בעוד שבעים שנה אתה תבין את הכל אתה פעם אחת תהיה מרוצה מבסוט ... אחר זאת אומרת הרי אם בן אדם ישאל את עצמו נגיד שבן אדם יגיד אוקי אני לא רוצה להתאמץ על זה אין לי כוח עכשיו להתאמץ להבין את עצמי לא רוצה להתאמץ להשיג את האושר המוחלט. אומרים לו אוקי אז מה אתה מציע לעשות? הוא אומר עזוב, אני אלך, אני אשיג מטרות רגילות. ... יגמר לך הרצון יבוא לך רצון אחר, יגמר הרצון יבוא רצון אחר. לעומת זאת מה שאני מנסה להסביר אני מנסה להסביר בא תנסה להבין את המנגנון של הדבר בא ננסה להבין מה יש מאחורי המנגנון וכו... ואז תאורתית הטענה אומרת שתאורתית אתה יכול להיות מרוצה בסוף מהמציאות. ולכן אני אומר עוד פעם מי שזוכר ... רק לשעבד את החיים שלך בשביל המטרה הזאתי היא מיותרת. משתתף: לא, אני שואל, אני שואל אם זה עוזר אני מנסה אני רוצה להבין גם את השכל שעומד בזה. לא, מה זאת אומרת לשעבד את החיים שלך? מה האלטרנטיבה? משתתף: מה האלטרנטיבה? לא ברמה של האלטרנטיבה אתה צודק אל ...

... עלולים להיפגע. כיצד לזהות מה העובד באמת רוצה? הדרך הטובה ביותר היא פשוט לדבר איתו, להתעניין בחיים האישיים שלו, ולהבין לעומק את הצרכים האמיתיים שלו כאדם. לא תמיד הרצונות שלו חומריים (כסף או תנאים), אלא לעיתים מדובר ברצונות עמוקים יותר כמו כבוד, ... גרוע? ש: אולי. אליעד: האולי יותר גרוע, בדיוק. הוא לא רוצה שיסתכלו עליו בעין רעה וכו. עכשיו איכשהו צריך לגרום לו להבין שאם הוא יעשה את מה שרוצים שיעשה אז הוא יקבל את מה שהוא ירצה לקבל, שזה לא בהכרח חייב להיות כסף. מצד שני לגרום לו להבין שאם הוא לא יעשה את מה שרוצים שהוא יעשה אז יכול להיות שמה שהוא ירצה לא יקרה, ומה שהוא לא רוצה שיקרה יקרה. זה שלב אחד. זה אתה מבין את ... מה שהבנת יש עוד שלב. שמה השלב הבא? השלב הבא זה לבדוק למה הוא לא רוצה לעשות את זה. השלב, גם ההתנגדות. אבל בא ננסה להבין קודם כל מה הבנת עד עכשיו. ש: אוקי, הבנתי שאני צריך להבין מה הוא רוצה. אליעד: נכון. ומה הוא רוצה? איזה סוג רצונות? ש: הוא יכול לרצות יותר כסף. אליעד: אבל איזה סוג רצונות, כשאתה אומר בא ... לדבר איתו, מה אתה רוצה ממנו, תן לו את מה אתה נותן לו. מה אתה נותן לו? קודם כל תשדר שאתה חבר שלו לדוגמה, תגרום לו להבין שאתה חבר שלו, תגרום לו להבין שאתה רוצה שיהיה לו טוב והוא ירצה להיות חבר שלך. קודם כל תיצור איתו קשר אישי, אנחנו חברים, אני אוהב אותך, אני מעריך אותך ושהוא יהנה ... לעזור בהם. ש: אבל בכל זאת נניח שהוא לא יודע שהוא עזב, שהוא עוזב. אליעד: זה לא מעניין, אתה איכשהו צריך לגרום לו להבין מה הוא חושב שהוא חייב. הוא חושב שהוא חייב לבצע תפקיד מסוים, נכון? הוא חושב שהוא חייב לבצע תפקיד מסוים, אמת? זה התפקיד שלו בשביל ...

... יכול לשחרר את האדם ולהבין את אחדות המציאות. כדי להגיע להארה או להבנה עמוקה של המציאות, יש צורך בתבוננות פנימית עמוקה והתמדה ... שכל על - אנושי? איך להבין שאין הבדל בין יש לאין? מהי האחדות של המציאות? כיצד להגיע להארה רוחנית? מהו המכשול בדרך לשכל העל - אנושי? למה קשה להבין שאין הבדל בין יש לאין? מהו השכל העל - אנושי וכיצד הוא קשור לאחדות ההפכים? השכל העל - אנושי הוא נקודת ... המשתתפים ניסו להבין את המשמעות של הטענה אין הבדל בין יש לאין. הבנת העניין דורשת הסתכלות על המציאות מזווית שונה לחלוטין ... זה, הוא מונע מאיתנו להבין את האחדות הכוללת של המציאות. רק כאשר האדם משתחרר מתפיסותיו השכליות הרגילות, הוא יכול להתחיל לחוות את ... כאשר אדם מתחיל להבין שאין הבדל בין יש לאין, הוא עשוי למצוא את עצמו חוזר לתפיסות הישנות שוב ושוב. כדי להתגבר על מכשול זה, ... בהתבוננות הפנימית ולהבין כיצד השכל הרגיל מטעה אותנו לחשוב שקיימים הבדלים מוחלטים בין דברים. תרגול של מדיטציה, חקירה פילוסופית ... שכל על - אנושי? איך להבין שאין הבדל בין יש לאין? מהי האחדות של המציאות? כיצד להגיע להארה רוחנית? מהו המכשול בדרך לשכל העל - אנושי? למה קשה להבין שאין הבדל בין יש לאין? ...

סודות המוח האנושי, סודות המקום, סודות הזמן, אין מקום, אין זמן, מימד המקום, מימד הזמן, מרחב המקום, מרחב הזמן, אשליית המקום, אשליית הזמן, תחושת המקום, תחושת הזמן, איך נוצר העולם?

... מביקורת? אליעד כהן מציע מספר דרכים שיעזרו להתמודד עם הפחד מביקורת: להבין שביקורת היא חלק בלתי נפרד ... שזה צריך להפריע לך? ייתכן שדווקא החיסרון שמבקרים אותך עליו הוא יתרון. להבין שאין שום סיבה להתרגש מביקורת ... שאתה ירח, לא היית מתייחס לכך ברצינות, כך גם לגבי ביקורת שקרית אחרת. להבין שאם לא תתרגש מביקורת שלילית, ... אפשר לבחור לא להשתתף במשחק הזה כלל, אך מי שכן בוחר להשתתף, צריך להבין שלמשחק יש כללים ברורים, ... זה שמחליט מה יפריע לו ומה לא. אם ברצונך להשתחרר מהשפעת הביקורת, עליך להבין את היתרונות והחסרונות של כל ... משקפת אמת שאתה לא מוכן לקבל? דרכים שונות להקל על קבלת ביקורת: להבין שזה חלק מהמשחק - המציאות ... ממחמאות. כי מי שאכפת לו ממחמאות בהכרח יהיה מושפע גם מביקורת שלילית. להבין שביקורת היא כלי לשיפור - ...

... הוא יכול להרשות לעצמו לנוח. חשוב להבין שאין שום חובה לעשות כל דבר, וכי מנוחה אינה בזבוז זמן. למעשה, כל פעילות, בין אם היא עשייה ובין אם מנוחה, נושאת עמה ערך בפני עצמה. על כן, ... למנוחה? ההמלצה של אליעד כהן היא להבין שחשוב לאזן בין עשייה למנוחה, ולתכנן את היום בצורה שמכילה את שניהם באופן שווה. כאשר אדם מרגיש שהוא חייב קודם כל להשלים את כל המשימות לפני ... את המצב הקודם. הכרה בכך עוזרת לאדם להבין שהיצירה באה במחיר מסוים, וזהו חלק טבעי בתהליך. איך לפתור את תחושת חוסר הזמן? על מנת להתמודד עם תחושת חוסר הזמן, אליעד מציע לדייק את המחשבות ... במה שניתן להשיג בפועל. מה חשוב להבין לגבי יצירה? בהמשך לדיבור על יצירה, אליעד מסביר כי כל יצירה באה גם עם הרס מסוים. זו לא רק יצירה של דבר חדש, אלא גם הרס של מצב קודם. כל פעולה ... מספיק כן ואמיתי עם עצמו, הוא יוכל להבין בדיוק למה רע לו. כדי להבין את הסיבות האמיתיות לחוסר מצב הרוח, חשוב לא לפחד להיות כנים עם עצמנו ולברר לעומק את הסיבות האמיתיות שנמצאות בתת - המודע. אליעד כהן מסביר שלא ... לתחושות הרעות ביום - יום? כדי להבין לעומק את התחושות השליליות שלנו, אליעד ממליץ לתרגל מודעות עצמית דווקא דרך הדברים הקטנים שמתרחשים במהלך היום. במקום לחכות למצבים קשים במיוחד, ...

... העלאת שכר או תמריצים כספיים בלבד. במקום זאת, הדגש הוא על הבנת הפסיכולוגיה של העובד, להבין מה באמת מניע אותו לעבוד טוב יותר, בצורה יעילה ואפקטיבית לאורך זמן. האם כסף באמת יוצר מוטיבציה בקרב ... על סמך אמירות כאלו. במקום זאת, על המנהל לחקור לעומק את הכוונות מאחורי האמירות האלו, להבין את ההקשר, ולבחון מה עומד מאחורי ההתנהגות של העובד. איך נכון להגיב לעובד שטוען שאין לו מוטיבציה? ... אמיתי או אפילו עייפות זמנית. במקום להניח שהעובד פשוט לא מסוגל, המנהל צריך לנסות להבין מה העובד באמת אומר, ולהימנע מהכללה של מקרה פרטי למסקנות רחבות. לדוגמה, עובד שעשה טעות פעם אחת לא ... ללמוד לחשוב נכון ברמה הכללית. לחשוב נכון פירושו לנתח את הבעיה בצורה מופשטת יותר, להבין את כל המשתנים במשחק, ולמצוא את ההיגיון הפנימי שגורם לעובדים להתנהג בצורה מסוימת. חשיבה נכונה היא זו ... עובדים? כדי ללמוד איך לשכנע עובדים, אליעד מציע ללמוד לעומק את הפסיכולוגיה האנושית, להבין איך אנשים חושבים ופועלים. לא מספיק ללמוד טכניקות שכנוע שטחיות, אלא יש להבין את העקרונות העמוקים של החשיבה האנושית, איך נוצרים רצונות ואמונות, ואיך אפשר להשפיע עליהם בצורה אמיתית ויעילה. איך ליצור מוטיבציה בעובדים? האם העלאת שכר מגבירה מוטיבציה? איך להבין מה מניע עובדים? ניהול עובדים ושיפור ביצועים מה לעשות כשלעובד אין מוטיבציה? איך לגרום לעובדים להרגיש ...

התמודדות עם חזרה בתשובה, בן חוזר בתשובה, ילד חוזר בתשובה, בעיות הורים וילדים, חינוך ילדים, חזרה בשאלה, למה חוזרים בתשובה? למה חוזרים בשאלה? איך להחזיר בשאלה? הינדיק