... למצוא תשובה לשאלה? איך לענות לשאלה? איך להבין שאלה? איך להבין את השאלה? איך לדעת מה התשובה? איך לנתח שאלה? איך לגשת לשאלה? איך לענות נכון? איך עונים נכון על שאלה? כאשר אדם ... מה בדיוק שאלו אותו. השלב החשוב ביותר, כפי שמסביר אליעד כהן, הוא להבין באופן מדויק את השאלה לפני שמנסים לענות עליה. אליעד מדגיש כי רוב האנשים קופצים לתת תשובות, ולא בודקים את השאלה ... ישירות מה אתה רוצה לשמוע? כי זה לא יתקבל בעין יפה. במקום זאת, צריך להבין את נקודת המבט של השואל ולתת לו תשובה התואמת את הציפיות שלו. למשל, אפשר להגיד למלך אני רואה שיש לך כתר, אז ברור ... ולהודות בחוסר ההבנה, במקום להעמיד פנים שהוא יודע. למה אנשים מתקשים להבין שאלות באופן מדויק? אליעד מסביר שהקושי בהבנת שאלות נובע מכך שרוב האנשים באים מראש מתוך גישה שהם כבר יודעים את ... ברורות, אלא לבקש הבהרות נוספות. אם חייבים לתת תשובה מסוימת, לנסות להבין מראש מה השואל מצפה לשמוע ולכוון לשם. להגיע לשאלות מתוך גישה של חיפוש אמת וכנות, ולא מתוך הנחה מוקדמת של ידע. איך לענות נכון על שאלות? מהי הדרך הנכונה להבין שאלה? איך להגדיר מושגים בשאלה? מה לעשות כשלא מבינים את השאלה? איך לנתח שאלות מורכבות? למה חשוב לא למהר לענות ...

... אלוהים לפי רבי נחמן מברסלב, רבי נחמן דתי, רבי נחמן חילוני, למה רבי נחמן התכוון? איך להבין את רבי נחמן מברסלב? להבין ליקוטי מוהרן, איך ללמוד ליקוטי מוהרן? ...

... של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח מדוע אנשי מכירות לא מצליחים לסגור עסקאות? אחת הסיבות המרכזיות לכך שאנשי מכירות מתקשים ... ההבדל בין עובדות לפירושים במכירות? אליעד כהן מדגיש שהמפתח למניעת טעויות בתהליך המכירה הוא להבין את ההבדל הקריטי בין עובדות לבין פירושים. עובדות הן מה שהלקוח אומר בפועל. לדוגמה, אם לקוח אומר אני רוצה ... שיפה בעיני אדם אחד יכול להיות לא יפה בעיני אדם אחר. איש מכירות שרוצה להימנע מטעויות צריך להבין היטב את ההבדל בין עובדות יבשות לבין פרשנויות סובייקטיביות, ולשאול שאלות נוספות כדי להבין למה הלקוח מתכוון כשהוא אומר יפה. כיצד להימנע מההרגל לפרש במקום לבדוק עובדות? הדרך להימנע מהטעות הזו, ... מה שהוא מתכוון אליו. על ידי שאלות מדויקות והקפדה על בירור הצרכים, ניתן להימנע מטעויות, להבין את הלקוח באמת, ובסופו של דבר להצליח לסגור יותר עסקאות בהצלחה. איך לנהל משא ומתן אפקטיבי? שיטות לשיפור ... הלקוח, לוודא ששמע אותו נכון ולחפש הסברים מפורטים. כך אפשר להימנע מטעויות של אנשי מכירות ולהבין נכון את הלקוח. בנוסף, אם המוכר נתקע בתהליך המכירה והעסקה לא זזה קדימה, כדאי לו לחזור אחורה ולוודא שהוא ... הסופית לגבי טעויות בתהליך מכירה? בשורה התחתונה, איש מכירות יעיל, שרוצה לברר צרכי לקוח ולהבין את הלקוח באמת, צריך לוודא שהוא לא מערבב עובדות ופירושים. בכל שלב בתהליך המכירה, מומלץ לעצור ולשאול: האם אני בטוח שזו עובדה? האם שאלתי מספיק שאלות כדי להבין מה הלקוח באמת רוצה?, ורק אחר כך להציע פתרונות. גישה זו מונעת טעויות בתהליך מכירה ויכולה לעזור לסגור ...

... לדעת מה מישהו רוצה? איך לדעת מה מישהו לא אוהב? איך לקרוא אנשים? איך להבין אנשים? איך לקרוא מחשבות? חלק 1 איך אפשר לדעת מה מישהו באמת אוהב? הרצאתו של אליעד כהן מתמקדת בשאלה יסודית וחשובה במערכות יחסים: איך ... של טוב ורע - מה שטוב לאדם אחד לא בהכרח יהיה טוב לאדם אחר. איך להבין אדם אחר מבלי לשאול ישירות? אליעד כהן מציע שיטה להבין את הרצונות של האדם האחר על ידי שיחה עקיפה. לדבריו, ניתן לשוחח עם האדם על נושאים שונים, ומתוך התגובות שלו להסיק על העדפותיו. לדוגמה, ... אפשר ללמוד מכך על רצונותיו האמיתיים. אליעד מדגיש שזוהי דרך אפקטיבית להבין מישהו מבלי לשאול אותו ישירות מה אתה אוהב?. איך ניתן להשתמש בהשתקפות ההתנהגות כדי להבין רצונות? אליעד כהן מציג שיטה נוספת וחשובה ביותר להבנת אנשים: התבוננות והבנה של ההשתקפות בהתנהגות של האדם האחר. ההנחה היא שאנשים ... ממליץ על שילוב בין מספר שיטות. ראשית, ניתן להשתמש בשיחות עקיפות כדי להבין טוב יותר את הערכים וההעדפות של האדם השני. שנית, אפשר להצליב מידע - לראות אם הפעולות של האדם עקביות לאורך זמן ובסיטואציות שונות. ... טוב, אולי לא נחכה שיבקש מאיתנו דברים, אלא נפעל מיוזמתנו. סיכום הדרך להבין אנשים במערכות יחסים אליעד כהן מסכם ואומר שהיכולת להבין את האדם השני מורכבת מהתבוננות בהתנהגות, שיחות עקיפות והצלבת מידע. אין דרך אחת וחד - משמעית שתתאים לכל סיטואציה, אך ההבנה שההתנהגות ... השפעת ההתנהגות על הבנת הרצונות איך לדעת מה בן הזוג שלי אוהב? איך להבין התנהגות של אנשים? איך לדעת מה מישהו אוהב ומה הוא מרגיש? הרצאה זו מתמקדת בשאלות שמעסיקות רבים במערכות יחסים: איך לדעת מה מישהו אוהב, איך להבין את רגשותיו, ואיך לקרוא את מחשבותיו מבלי לשאול אותו ישירות. אליעד מסביר את הקשיים שבבני אדם לא תמיד מביעים במילים את מה שהם רוצים או צריכים, ולכן לפעמים נדרשות דרכים עקיפות ומורכבות כדי להבין את מה שהם מרגישים. כיצד ניתן לדעת מה טוב לשני? הקושי בנוגע לאהבות האישיות של כל אחד נובע מהעובדה שאין חוקים אוניברסליים לגבי מה טוב ... מישהו מתוך ההתנהגות והתגובות שלו - דרך מה שהוא עושה או לא עושה, אפשר להבין מה מתאים לו או מה יגרום לו לאי נוחות. שיחה כדרך להבין מה מישהו אוהב האם יש דרך לדעת מבלי לשאול ישירות? המשתתף בשיחה מציע לדבר עם האדם השני על נושאים שונים ולנסות להסיק מתוך התגובות שלו ... או על מה שהוא אוהב. אליעד מסכים עם הרעיון, ומסביר שזו אחת הדרכים להבין את העדפותיו של מישהו מבלי לשאול באופן ישיר. דוגמה להתנהגות שממחישה את רעיון ההשתקפות אליעד נותן דוגמה על סיטואציה שבה זוג יוצא יחד ... ערב או לנסות למנוע ממנו מלהתאמץ, כל אדם יגיב אחרת, וזו הזדמנות להבין מה הוא אוהב. לדוגמה, אם אדם אחד מעיר את השני כשהוא ישן, יש להניח שהוא חושב שהשני מעדיף לצאת, או שבאמת יש לו תשוקה להוציא אותו ... את העולם ואת מה שעושה טוב למישהו אחר. לסיכום, הרצאה זו עוסקת בדרכים להבין את האדם השני במערכת יחסים: דרך ההתנהגות שלו, דרך השתקפות של פעולותיו, ודרך ניסיונות להבין את הרצונות והאהבות של האדם השני, גם אם לא נוכל לשאול אותו ישירות. מערכות יחסים ותקשורת זוגית הבנת רגשות במערכות יחסים איך לקרוא ...

... איך להסביר נכון? איך להסביר את עצמך? איך לגרום למישהו להבין אותך? איך תדע שהבנת? איך להסביר לעובדים? ... זו הוכחה לחוסר הבנה עמוקה של הנושא. איך לגרום למישהו להבין אותך באמת? כשאתה מסביר משהו למישהו, קיימות ... השני יבין וישנן אותה. הגישה השנייה היא לגרום לצד השני להבין את המידע לעומק, עד כדי כך שהוא הופך לחלק ... ואחר כך שאל את בן הזוג מה דעתך על ההנחות שלי?. כך אפשר להבין טוב יותר את מקור המחלוקת, ולהגיע להסכמה ... יכול רק לבקש מהאחר להאמין לניסיון שלך, אבל עדיף לנסות ולהבין את ההיגיון מאחורי הניסיון. כשיש לך הסבר הגיוני, קל יותר להסביר לאחרים ולהביא אותם להבין אותך באמת. הדרך הטובה ביותר היא להפוך ידע ... ההסבר הפשוט הוא המדד להבנה העמוקה. כדי לגרום לאחרים להבין משהו לעומק, אליעד כהן ממליץ להוביל אותם ... לאחרים? שכנוע באמצעות שאלות מכוונות איך לגרום למישהו להבין משהו לעומק? שיפור תקשורת במקום העבודה איך ... עד הסוף. אנשים רבים משתמשים במילים גדולות ומורכבות מבלי להבין אותן באמת. כשהם נאלצים להסביר אותן בפשטות, הם מגלים את החוסרים בהבנה שלהם. איך לגרום למישהו אחר להבין אותך? יש שני סוגים של תקשורת כשמסבירים משהו: ... במקום לומר את התשובה באופן ישיר, עדיף להוביל את האדם להבין אותה בעצמו, על ידי שאילת שאלות מכוונות: מה ... לומר לעובד תעשה ככה, ללא הסבר. לשאול אותו שאלות שיגרמו לו להבין בעצמו מדוע זו הדרך הנכונה. איך לגרום לעובד להבין במקום לדקלם? במקום לומר לו ישירות מה לעשות, ... במילים פשוטות, זה סימן להבנה אמיתית. כדי לגרום למישהו אחר להבין משהו לעומק, יש להוביל אותו למסקנה בעצמו ... ובתקשורת בכלל. כאשר מידע מבוסס רק על ניסיון, עדיף לנסות להבין את ההיגיון שעומד מאחוריו, כדי להצליח להסביר ... לאחרים? שכנוע באמצעות שאלות מכוונות איך לגרום למישהו להבין משהו לעומק? שיפור תקשורת במקום העבודה איך ... זה כמו להסביר למישהו ולהסביר למישהו זה לאלץ את עצמך להבין יותר טוב. עכשיו הנרחב יותר של זה אומר תסבירי ... הזה הופך להיות שלו שהוא חווה אותו. מה הדרך לגרום למישהו להבין את הדבר השני על ידי שלוקחים את מה שהוא מבין, ...

... להבין את עצמי? למה אני רוצה משהו? איזה תשובות לא לענות? איזה תשובות אסור לענות? איך להשתחרר מרצון? איך להבין רצון? איך להגיע ללא יודע? תשובה מעגלית, חקירה עצמית, מודעות עצמית, חלק 2 איך להבין למה אני רוצה משהו ולמה אסור לתת תשובות נרדפות? אליעד כהן מסביר שכדי להבין למה אדם רוצה משהו, הוא צריך לבצע תהליך של חקירה עצמית יסודית. אם אתה לוקח רצון מסוים ומתחיל לבדוק אותו לעומק, בשלב מסוים תגלה שאתה באמת לא יודע ... סביר שלא תרצה לעשות זאת כי זה חסר היגיון. בצורה דומה, אם אתה מגלה שאתה רוצה משהו ללא שום סיבה הגיונית, אתה יכול להבין שאתה לא באמת חייב לרצות את הדבר הזה. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא מצב שבו אתה כלוא בחדר סגור ללא אפשרות לברוח. מתוך שעמום ואי - נוחות אתה מתחיל ... לבחור בו באופן מודע לחלוטין. מה המשמעות של להגיע לחוסר ידיעה מוחלט לפי אליעד כהן? להגיע לחוסר ידיעה מוחלט פירושו להבין לעומק שאין לך באמת סיבה הגיונית ומוצדקת לרצון מסוים. כאשר אתה מגיע למקום הזה, אתה משתחרר מההיאחזות ומהלחץ שהרצון גורם לך. מצב זה נותן לך חופש ... ולכן לאחר שהבנת זאת, אתה לא יכול להאשים אף אחד בסבלך או בחוסר הנוחות שנגרמת בעקבות האמונה או הרצון שלך. איך להבין את הרצון שלי? איך להגיע לחוסר ידיעה מוחלט? מהן תשובות מעגליות? איך להשתחרר מרצון ללא סיבה? למה אסור לתת תשובות נרדפות בחקירה עצמית? מהי חקירה ...

... מודע, איך להבין את עצמי? איך להבין את התת מודע? למה אני מתנהג בצורה מסוימת? למה אני עושה משהו מסוים? השפעת העבר על ... מהעבר, טראומה מהילדות איך להבין את עצמי ולמה אני מתנהג כמו שאני מתנהג? כדי להבין לעומק מדוע אנחנו מתנהגים בדרך מסוימת או מדוע יש לנו התנהגויות מוזרות או לא ... אני הכי רוצה להימנע? חשוב להבין שלא תמיד אנשים יודעים או מוכנים להודות במה באמת היה הרגע הכי טוב או הכי רע ... בתהליך של שינוי. הוא יכול להבין טוב יותר מה מנהל אותו, וכך לעבוד על טראומות מהעבר, או לחלופין לנסות להשיג מחדש ... אישית ומעמיקה מאוד. איך להבין את התת מודע שלי? למה אני מתנהג בצורה לא הגיונית? איך לשחזר זיכרון מהעבר? למה ...

... להבין משהו יותר טוב? איך לדעת שהבנת משהו? איך לדעת כמה הבנת משהו? למה מישהו לא מבין אותך? יכולת הסברה, יכולת הבנה, האם אתה יכול להסביר משהו? ללמד תלמידים, איך להבין משהו לעומק? איך לדעת האם הבנת משהו? למה אני לא מצליח להסביר משהו? למה אני לא מבין משהו? יחסי מורה ותלמיד, יחסי תלמיד ומורה וכאן אסביר, איך אתה יכול לדעת האם וכמה ... משהו טוב לעומק, קח מישהו אחר ותנסה להסביר לו את מה שהבנת. כאשר באים להסביר למישהו משהו, בדרך כלל הוא שואל שאלות הבהרה וכולי, שמאלצות אותך להבין יותר טוב את עצמך ואת מה שאתה מבין. במילים אחרות, מי שרוצה להבין יותר טוב את מה שהוא כבר מבין ועל הדרך גם להבין האם ועד כמה הוא מבין את הידע שלו, לעומק בצורה שהוא באמת בטוח בה, הוא יכול לבדוק את זה, גם באמצעות יכולת ההסברה שלו, להסביר את מה שהוא יודע למישהו אחר. ובהקשר הזה ... אבן לא מבינה אותך, האם בהכרח שזה תלוי ביכולת ההסברה שלך? אולי זה תלוי רק באבן?! בכל מקרה, בטוח נכון, שאם תבוא להסביר למישהו משהו, זה יעזור לך להבין את עצמך יותר טוב, זה יעזור לך להבין דברים שלא הבנת, זה יגדיל את יכולת ההבנה שלך. שוב, במידה ולא תזרוק את האחריות על כך שזה שהמישהו לא מבין אותך, שזה רק ואך ורק באחריות שלו ולא לכל הפחות גם באחריות ...

... הרצון של האדם לדעת את מה שהוא לא יודע. הסקרנות מאפשרת לאדם להבין טוב יותר את המציאות שבה הוא חי, וללמוד דברים חדשים. ובעקרון, ככל שהאדם מבין טוב יותר את המציאות, כך טוב לו יותר. אאכ אין לאדם שום דעה עצמית לגבי המציאות, שגם אז תמיד טוב לו. אבל אם האדם מנסה להבין את המציאות, אז ככל שהוא יבין את המציאות טוב יותר, כך הוא יחיה איתה יותר בשלום. והסקרנות מאפשרת לאדם לגלות דברים חדשים על המציאות וכולי. אלא, שקיימת גם סקרנות לא טובה. והיא הרצון של האדם, להבין את מה שלא ניתן להבין. או במילים אחרות, הסקרנות לא טובה כאשר האדם מנסה להבין בדרך המקובלת, את מה שאי אפשר להבין בדרך המקובלת. ולמה הכוונה? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי המציאות קיימת כפי מה שהיא. ולמרות שיש דברים שבהם האדם לא מבין את המציאות, ... הדברים שקורים בה. אלא, שההסבר הזה של המציאות, לא בהכרח שניתן להבין אותו דווקא בצורת החשיבה המקובלת. ויתכן, שכדי להבין את מה שלא ניתן להבין , לשם כך אולי צריך לחשוב בצורה שונה מהמקובל. בכל מקרה, ההתעקשות להבין בצורת החשיבה המקובלת, את מה שאי אפשר להבין, היא כמובן הנוסחה המצוינת להפוך להיות משוגע. כי אם האדם מנסה להבין, דווקא בצורת החשיבה הרגילה, את הדברים שכדי להבין אותם צריך צורת מחשבה אחרת, הרי שזה יכול להוביל רק לבעיות. ואיך אפשר לדעת את מה אפשר להבין ומה לא? תשובה: כאשר האדם מנסה להבין משהו, עליו להבין את הכלים שבאמצעותם הוא מנסה להבין את הדבר. על האדם לזכור כי הוא מנסה להבין את המציאות באמצעות השכל שלו. והשכל של האדם, מוגבל לתפוס את המציאות דרך מגבלת חוקי הלוגיקה. והאדם, לא מסוגל להכיל בתוכו את מה שאינו לוגי. וזה כמובן בסדר גמור. וכאשר האדם לא מצליח להבין איזה עניין, עליו לנסות להבין את המהות, של מה שהוא לא מבין. על האדם לנסות להבין, האם חוסר ההבנה שלו, נובע לדוגמה מחוסר ידיעה, או שמא הוא נובע, מכך שאי אפשר להבין את העניין בצורה לוגית כלשהי, כי אולי יש כאן פרדוקס כלשהו. ונחדד: זה שנדמה לאדם שיש פרדוקס, זה עדיין לא אומר שיש פרדוקס. ואולי בכלל ... התברר והתאמת אצל האדם שיש כאן פרדוקס, הרי שבמקרה כזה על האדם להבין, שהוא לא מבין את המציאות, בגלל מגבלת השכל האנושי שלו. ועליו להבין שאי אפשר להבין, לפחות לא בצורה לוגית. והסקרנות, היא טובה ומאפשרת לאדם לגלות את האמת. אבל צריך גם לדעת לעצור, אם מגיעים למקומות שהקושי להבין אותם, נובע, לא בגלל שהם אינם נכונים, אלא בגלל המהות הפרדוקסאלית שלהם. וכמובן שאנחנו לא עוסקים כאן בלדון, האם בכלל קיימים פרדוקסים ...

... חוכמה - למה קשה להבין דברים פשוטים? מהו הקושי להיות פשוט? מי שיתבונן בעניין יראה, כי הדבר שהכי קשה להבין אותו בעולם, הוא דווקא הדבר הפשוט ביותר בעולם. ... להיות מאושר. אלא, שלהיות מאושר, זה יותר מידי פשוט. ומרוב שזה פשוט, לכן זה ככ קשה לביצוע. ונסביר: כדי להיות מאושר לשם כך צריך להבין משהו. צריך להבין משהו מאוד פשוט. צריך להבין שהכל טוב. ולמה זה הדבר שהכי פשוט לעשות, משום ... לביצוע. מדוע? משום שיותר קל לאדם לאחוז במשהו ממשי, מאשר במשהו שהוא פשוט מידי לביצוע. ונסביר: כדי להרגיש משהו, לשם כך צריך להבין אותו. וכדי להבין משהו, לשם כך האדם צריך להגדיר אותו. ודבר פשוט ... לא תלויה בהרבה גורמים. ודבר מורכב וקשה להבנה, הוא דבר שההגדרה שלו תלויה בהמון גורמים שונים, וזה הופך אותו קשה להבנה. כי כדי להבין צריך להגדיר. וככל שקל יותר להגדיר את הדבר, כך קל יותר להבין אותו. וזה בעצם אומר, שהדבר שאמור להיות הכי קל ... כי יש דבר ככ פשוט, שהוא ככ פשוט, עד שאי אפשר להגדיר אותו. ולא משנה מה יעשה האדם, ולא משנה כמה ינסה האדם להגדיר אותו, כדי להבין אותו, הרי שהדבר הזה הוא ככ פשוט וחסר כל הגדרה, עד שאי אפשר להגדיר אותו ולהבין אותו... והדבר הקשה ביותר בעולם להבנה, הוא הדבר ... שגם אותו אם האדם ינסה להגדיר הוא לא יצליח. משום שההגדרה של הדבר הזה, תלוי במספר אין סופי של גורמים. ולכן, האדם לא יכול להבין את הדבר המורכב ביותר בעולם, משום שכדי להבין אותו, לשם כך צריך האדם להכיל בתוכו אין סוף ... מסוגל להגדיר את הדבר, כדי שהמחשבה שלו תוכל להחזיק ולהתחבר לדבר שאותו הוא מגדיר. וכאשר אי אפשר להגדיר את הדבר, על ידי זה קשה להבין אותו. ולכן קשה להבין את הדבר הפשוט ביותר בעולם, משום שאי אפשר להגדיר אותו. כי הוא ככ פשוט, עד שהוא חסר כל הגדרה וכולי. אז איך בכל זאת אפשר להבין את הדבר הפשוט ביותר בעולם? תשובה: על ידי זה ... גורם לשכל שלו להיות יותר ויותר גדול. עד שבסופו של דבר, כאשר האדם מגיע לקצה גבול היכולת השכלית שלו, אז השכל שלו פתאום מסוגל להבין את הדבר המורכב ביותר, וממילא גם את הדבר הפשוט ...