... לדעת מה קרה לאדם אחר בעבר. הוא מסביר שיש שלוש קטגוריות עיקריות: לדעת מה קרה בעבר, לדעת מה קורה בהווה, ולדעת מה יקרה בעתיד. אליעד מדגים כיצד מתקשרים או אנשים הטוענים ליכולת על - טבעית יכולים להציג מידע על העבר שלך, כמו אירועים שהתרחשו בילדותך או בזמנים ספציפיים. כיצד מתקשרים ומגידי עתידות משכנעים אותך שהם יודעים את העבר שלך? אליעד מביא דוגמאות למצבים שבהם אדם יכול לשכנע אותך שהוא יודע מה קרה לך בעבר. לדוגמה, הוא מזכיר את פול התמנון, תמנון שהתפרסם ביכולתו לנבא תוצאות של משחקי כדורגל. אליעד משתמש בדוגמה זו להראות שאדם או יצור יכול לנחש אירועים מסוימים במקרה (בפוקס), אבל אנשים נוטים להאמין שיש כאן יכולת על - טבעית. איך בודקים אם מתקשר באמת יודע מה קרה לך או רק מנחש? אליעד מסביר שיש כמה דרכים לבדוק האם אדם באמת יודע את העבר שלך או רק מנחש. הוא מתאר תהליך מעשי: למשל, אדם אומר לך שבילדותך בגיל שלוש כלב נשך אותך. כדי לאמת את זה, קודם כל צריך לבדוק אם אכן אירוע כזה התרחש. אם כן, יש לבדוק האם אותו אדם קיבל את המידע ממך באופן עקיף או מניחוש. יכול להיות, למשל, שהוא שמע ממישהו אחר, או שאתה עצמך סיפרת לו פעם ושכחת. אליעד מבהיר כי יש גם מצב שאדם משכנע אותך במשהו שכלל לא קרה על ידי שימוש בשיטות פסיכולוגיות שגורמות לך להיזכר ... על מסך מחשב שהופק אקראית באותו הרגע. אם הוא אכן יודע דברים בצורה על - טבעית, הוא אמור לדעת גם מידע כזה, שלא ניתן לנחש או לשאוב מאף גורם אחר. הוא גם מדגיש שאם מתקשר יכול לספק לך מידע מדויק לחלוטין מהעבר, כמו מספר טלפון מדויק משנת 1972 שאתה יכול לאמת, זה יכול להעיד שיש כאן יכולת מיוחדת. אבל אליעד מציין שיכולת כזו חייבת להתקיים באופן עקבי - אי אפשר לטעון שיש לו יכולת מיסטית רק לפעמים, כי אז אי אפשר באמת לסמוך עליו. מדוע אנשים מאמינים לתקשור גם כשאין הוכחה מוחלטת? אליעד מעלה את הנקודה שאנשים מתרשמים אם מתקשר מצליח לנחש אירועים מהעבר או ... אירועים שניבאו באמת התרחשו? אליעד מתאר מקרה שבו מתקשר או מגיד עתידות אומר לאדם שנשך אותו כלב בגיל שלוש. הוא מדגיש שאפשרות אחת היא שאכן נשך אותך כלב בגיל זה, ואז זה יכול להיות מידע שהמתקשר איכשהו קיבל. האפשרות השנייה היא שהכלב נשך אותך בגיל אחר, והמתקשר רק גורם לך להיזכר באופן מוטעה שהוא נשך אותך בגיל שלוש. יש גם אפשרות שלישית שבה בכלל לא נשך ... לחלוטין שאין לו דרך להשיגם בצורה טבעית. למשל, לדרוש מהמתקשר לדעת מה מופיע כרגע על מסך המחשב לאחר שהמחשב ייצר מספרים אקראיים. אם הוא מצליח, זו יכולה להיות הוכחה ליכולת אמיתית. אם הוא לא מצליח, כנראה שמדובר בניחוש או במידע מושג בדרכים לא על - טבעיות. בסיכום ההרצאה, אליעד מבהיר שלמרות שהגיונית אפשרית היכולת לתקשר באופן מיסטי או על - טבעי, הדרך לבדוק זאת חייבת להיות מבוססת על דיוק מוחלט, רציפות ואמינות. הוא מדגיש שאם מתקשר לא מסוגל לספק מידע מדויק באופן עקבי, לא ניתן לסמוך על היכולות שהוא טוען שיש לו. האם אפשר לתקשר עם אלוהים? איך מתקשרים מנחשים עתידות? כיצד לבדוק מתקשר רוחני? האם יש הוכחות לתקשור? איך אפשר לנבא את העבר של אדם? ...

... אם יש אדם שמסוגל לגרום לך לחשוב שעכשיו נמצא פיל בחדר, האם אתה יכול בכלל להתנגד לזה? כמובן שזו דוגמה קיצונית, אבל הרעיון הוא להראות את העיקרון הבסיסי - היכולת להשתיל מחשבות באדם אחר באופן מוחלט. מי יעשה עליך יותר מניפולציות - ... במחשבות, או דווקא אדם שמתחיל בתחום הזה ויש לו מומחיות חלקית בלבד. על פניו אפשר להניח שהאדם המומחה יותר בתחום הוא זה שיעשה יותר מניפולציות, כי יש לו יותר יכולת, ניסיון וביטחון עצמי. אבל אליעד כהן מעלה נקודה חשובה מאוד - אולי דווקא מי שיש לו יכולת חלקית ירצה לעשות יותר מניפולציות, מכיוון שהוא כל הזמן יצטרך להוכיח לעצמו שהוא מסוגל לעשות את זה, בעוד המומחה המוחלט כבר יודע את היכולות שלו ואין לו צורך בהוכחות. אבל האם זה באמת נכון? אליעד מסביר שזה תלוי ... עצמי ינסה יותר. אבל אם המטרה של האדם היא אחרת לגמרי - למשל, להשיג משהו ספציפי - דווקא המומחה הגדול יותר יהיה יעיל יותר במניפולציות, משום שיש לו את היכולת להשיג את מה שהוא רוצה במאמץ מינימלי, ולכן יעשה זאת בצורה מדויקת יותר. מהי הסיבה שבגללה אנשים בכלל עושים מניפולציות? אליעד כהן מסביר לעומק, שהמניע למניפולציה הוא מאוד משמעותי בהבנה של כל הנושא. הוא מסביר שאדם שיכול לגרום לך לעשות בדיוק את מה שהוא רוצה, ללא שום מאמץ, לפעמים יימנע מלעשות זאת, כי בעצם הוא מאבד את היכולת להרגיש את הערך של הפעולה או את הריגוש של ההצלחה. הוא נותן דוגמה: אם ... הוא דווקא כי יש לו את התחושה שהאדם השני הוא יצור עצמאי עם בחירה חופשית, וזה בדיוק מה שנותן משמעות למניפולציה. למה בעצם לא לשלוט באנשים לגמרי? אם אדם היה יכול לשלוט באחרים לגמרי, באופן מוחלט ומדויק, לכאורה היה לו כוח אינסופי. אבל אליעד כהן טוען שזה יכול להביא גם לחוסר סיפוק וחוסר משמעות. אם הכל תמיד קורה בדיוק כפי שהוא רוצה, הוא ... האתגר, והמשמעות האמיתית של הפעולות שלו. האם שליטה מוחלטת מבטלת את האנושיות? אליעד כהן מעלה נקודה מעניינת לגבי ההשלכות של שליטה מוחלטת באנשים: ברגע שאתה יכול לשלוט באופן מוחלט, אתה למעשה מפסיק לראות את האדם כאדם והופך אותו לסוג של ... מדגיש נקודה נוספת, שאם האדם השולט רוצה להרגיש שהוא עדיין מתמודד עם בחירה חופשית, הוא עשוי אפילו לעשות מניפולציה על עצמו כדי לשמר תחושה זו. כלומר, הוא יכול לגרום לעצמו להאמין שהשליטה שלו באחרים היא לא מוחלטת, כדי לשמור על תחושת המשמעות. לסיכום, אליעד כהן מסביר שהיכולת לשלוט באחרים ולגרום להם לעשות בדיוק מה שאתה רוצה היא לא רק עניין של יכולת טכנית, אלא קשורה למניעים, לתחושת המשמעות האישית, לתפיסת העולם, ואפילו למידת האנושיות שמייחסים לאנשים אחרים. אדם שיכול לשלוט באחר באופן מוחלט עלול למצוא שזה דווקא מבטל את היכולת שלו ליהנות מהחיים ולהרגיש סיפוק אמיתי. איך לשלוט במחשבות של אחרים? האם ...

... מוהרן חא ל, הקדמות אל המכוון, למה קשה להבין משהו? למה משהו קשה להבנה? מה הופך ידע לקשה להבנה? אליעד כהן מסביר שהמפתח להבנת המושג חוכמה טמון ביכולת להבין דבר מתוך דבר, כלומר, להסיק מסקנה מדבר אחד לגבי דבר אחר. אליעד שואל את השאלה: מה הופך ידע מסוים לקשה ... בצורה היררכית ואובייקטיבית. איך משחקי זיכרון שונים ממשחקי חשיבה? אליעד מציג הבחנה בין משחקי זיכרון למשחקי חשיבה. משחקי זיכרון אינם מפתחים את יכולת ההבנה, אלא רק את הזיכרון עצמו. אדם שמשפר את זיכרונו יכול לזכור יותר עובדות, אך אין בכך בהכרח פיתוח של חוכמה או יכולת להבין דבר מתוך דבר. לעומת זאת, משחקי חשיבה ומאמץ לפצח מידע שמצריך הבנה של דברים עקיפים, מפתחים את השכל והיכולת להבין באופן עמוק יותר. מה המשמעות של להבין דבר מתוך דבר? אליעד משתמש בסיפור בן המלך ובן השפחה שהתחלפו של רבי נחמן, שם מתואר בן מלך שמגלה יכולת מיוחדת להבין דבר מתוך דבר, דבר המאפשר לו לחזור למעמדו כבן מלך. בסיפור, אחד הדמויות מוכן לוותר על כלי שמנגן מוזיקה נפלאה, תמורת סוד שיאפשר לו להבין דבר מתוך דבר, כי הוא מבין שזה הרבה יותר חשוב ומועיל. המשמעות כאן היא שהיכולת להבין באופן עקיף חשובה יותר מידע ספציפי וישיר. אליעד מוסיף דוגמה פשוטה להבנה ישירה מול הבנה עקיפה: ילד שלומד ... מושגים מורכבים יותר במתמטיקה, הוא חייב קודם ללמוד מושגים פשוטים. זהו תהליך עקיף של הבנה, והוא תמיד קשה יותר באופן אובייקטיבי, משום שהוא דורש את היכולת להסיק מסקנות מכמה דברים אחרים. איך אפשר להבין ידע שהכי קשה להבין? אליעד מציג רעיון שלפיו קיים ידע כל כך מורכב, שדורש הקדמות אינסופיות, ואף אדם לא יכול לתת לך אותו ישירות. הדרך היחידה להבין אותו היא באמצעות שלילה של כל מה שאינו נכון (שלילת כל האפשרויות). למשל, כדי ... ללא תנאים וללא אמצעים. האם למורה חכם יותר קל ללמד חומר קשה? אליעד מדגיש שככל שהחומר קשה יותר להבנה, המורה צריך להיות חכם יותר. למה? כי מורה חכם יכול לפרק ידע מורכב להרבה חלקים קטנים ופשוטים, ובכך להקל על התלמיד להבין את החומר הקשה. המורה הטוב ביותר הוא זה שמסוגל ... אותם בצורה ברורה ככל האפשר. זו הסיבה שידע מורכב מחייב מורה חכם במיוחד, שידע להסביר את ההקדמות בצורה ברורה ומובנת. אליעד מסכם את ההרצאה באומרו שהיכולת להבין דבר מתוך דבר היא מיומנות שניתן וצריך לפתח. חשוב להתאמן על הבנת דברים בעקיפין, להתמודד עם ידע שמצריך ...

... ומה גורם לחוסר ביטחון עצמי? ביטחון עצמי הוא מצב שבו האדם מעוניין לבצע פעולה כלשהי ומרגיש שהוא מסוגל לבצע אותה בהצלחה. האדם סומך על עצמו ומאמין שהוא יכול להשיג את התוצאה הרצויה. לעומת זאת, חוסר ביטחון עצמי מתבטא בכך שהאדם רוצה לבצע פעולה, אך הוא אינו בטוח ביכולתו להצליח לבצע אותה. זה יכול להתבטא בפחד מכישלון, חוסר אמונה בעצמו, או ספק ביכולותיו האישיות. חוסר ביטחון עצמי יכול להיות אמיתי או שקרי: חוסר ביטחון עצמי אמיתי הוא מצב שבו האדם באמת אינו יכול לבצע פעולה מסוימת, ולכן זה טבעי והגיוני שאין לו ביטחון עצמי בהקשר זה. לדוגמה, אדם שלא יכול לעוף כמו ציפור ואין לו כנפיים לא אמור להתלונן על חוסר ביטחון עצמי כשהוא עומד על הגג ולא מעז לקפוץ ממנו, כי הוא באמת לא מסוגל לעוף. חוסר ביטחון עצמי שקרי מתרחש כשהאדם כן יכול לבצע את הפעולה, אך בכל זאת אינו מרגיש בטוח בעצמו. הוא חושב שאין לו את היכולת, למרות שהיכולת קיימת אצלו בפועל. למה חוסר ביטחון ... מעודף ביטחון עצמי שקרי? רוב המקרים של חוסר ביטחון עצמי שקרי נגרמים בשל עודף ביטחון עצמי שקרי. עודף ביטחון עצמי שקרי מתבטא בכך שהאדם בטוח לגמרי שהוא יכול לבצע פעולה מסוימת, למרות שבפועל הוא אינו מסוגל לכך. כאשר אדם בטוח מדי בעצמו לגבי משהו שהוא לא באמת יכול לבצע, הוא ינסה לבצע את הפעולה, ייכשל, ובעקבות הכישלון הזה יאבד את האמון שלו בתחושת הביטחון העצמי שלו. לדוגמה, אם אדם חושב שהוא יכול לקפוץ מהחלון מקומה גבוהה ולנחות בשלום, ... פעולה. אם האדם מרגיש ביטחון, המוח מחליט לפעול. אך אם האדם הרגיש בעבר ביטחון שקרי ונכשל, המוח ילמד להטיל ספק בתחושה הזו בעתיד. כך, כאשר האדם באמת יכול לבצע פעולה מסוימת, המוח שלו עלול לעצור ... ביטחון עצמי אמיתי? כדי להימנע מעודף ביטחון עצמי שקרי, יש להקפיד על בדיקה מעמיקה של המציאות לפני שפועלים. האדם צריך לשאול את עצמו: האם באמת אני יכול לבצע את הפעולה? לא להסתמך על אמונה ... תאמין בעצמך, אתה יכול הכל, אך לא מדגישים את החשיבות של בדיקת המציאות באופן שכלי. המסר הזה גורם לאנשים להרגיש ביטחון מופרז לגבי דברים שאין להם באמת יכולת לבצע, דבר שמוביל לכישלונות, ואז לחוסר ביטחון עצמי בעתיד, גם במצבים שבהם היכולת קיימת. אליעד כהן מדגיש כי גורואים אלו ... ביטחון עצמי מול חוסר ביטחון עצמי שימוש בשכל ובאמת כדי לפתור בעיות מהו ביטחון עצמי? ביטחון עצמי הוא מצב שבו אדם רוצה לעשות פעולה כלשהי ומרגיש בטוח ביכולתו לבצע אותה. כאשר אדם מרגיש שהוא מסוגל להצליח במה שהוא מתכנן, זוהי תחושת ביטחון עצמי. מהו חוסר ביטחון עצמי? חוסר ביטחון עצמי מתבטא במצב שבו אדם רוצה לעשות פעולה כלשהי, אך אינו מרגיש בטוח ביכולתו לבצע אותה. הוא מרגיש שהוא לא יכול, או לא בטוח שהוא יכול, למרות שבמקרים מסוימים הוא דווקא כן מסוגל. מתי חוסר ביטחון עצמי הוא אמיתי ומתי שקרי? חוסר ביטחון עצמי אמיתי פירושו שהאדם באמת אינו יכול לבצע פעולה מסוימת, והוא מודע לכך ואכן חושש מהכישלון. למשל, אדם אינו יכול לקפוץ מחלון הקומה העליונה ולעוף, כי הוא אינו סופרמן או ציפור. במצב כזה, אין טעם שיתלונן על חוסר ביטחון עצמי, כי אין לו באמת יכולת לבצע את הפעולה. חוסר ביטחון עצמי שקרי פירושו שהאדם כן יכול לבצע פעולה מסוימת, אך בכל זאת אינו מרגיש בטוח ביכולתו. הוא חושב שהוא לא מסוגל, גם כשבפועל יש לו את היכולת לבצע את הדבר. מדוע נובע חוסר ביטחון עצמי שקרי מעודף ביטחון עצמי שקרי? חוסר ביטחון עצמי שקרי (כשאדם יכול לבצע משהו אך מרגיש שהוא לא יכול) נגרם ברוב המקרים מעודף ביטחון עצמי שקרי (כאשר האדם לא באמת יכול לבצע פעולה, אך בטוח לגמרי שהוא כן מסוגל). כאשר מישהו בטוח בעצמו בצורה מוגזמת לגבי פעולה שהוא למעשה לא יכול לבצע, הוא מנסה, נכשל, ואז נוצרת תחושת ...

... שייכת במקום שהשכל לא מבין. כאשר האדם לא יודע איזה משהו בבירור, הוא יכול לבחור להאמין שהמציאות היא כך או אחרת. כוח האמונה מבוסס על יכולת הדמיון של האדם. האדם מאמין באמצעות כוח הדמיון שלו. אם לא הייתה לאדם יכולת לדמיין, הרי שלא היה ניתן להאמין בשום דבר. אם הייתה לאדם אך ורק יכולת שכלית בלבד, הרי שאו שהאדם היה מבין משהו ... יודע את האמת. אך כאשר האדם רק מניח איזו הנחה, הרי שבמקרה כזה האדם יכול לטעות. ולכאורה יש לשאול, אז מה אם האדם טועה ... כל דבר האם הוא אמת או לא וזהו. בשביל מה בכלל צריך להאמין, הרי האדם יכול להשתדל לבדוק כל דבר בשכל וזהו. וכמובן שלפי ... הכוחות שיש בו. דהיינו, צריך גם אמונה. ודבר נוסף שיש לזכור הוא, שהיכולת השכלית של האדם מוגבלת. וממילא יתכן שכדי להבין את המציאות, לשם כך כן צריך להשתמש בכוח האמונה. כי היכולת השכלית הלוגית מוגבלת. וממילא יש מקומות ... האדם מוגבל. ומי אמר שצריך להשתמש בכוח האמונה. אולי יתכן שהאדם כן יכול להשתמש בשכל שלו. ובכל פעם השכל שלו יגדל, עד ... והתשובה היא כדלהלן: נכון. כל זמן שהשכל של האדם לא מושלם, הוא לא יכול לדעת בוודאות האם בכלל יש צורך להשתמש באמונה או ... שלו הופכת להיות השכל שלו. בכל מקרה, כאשר האדם מגיע לקצה גבול היכולת השכלית שלו, אז הוא מגיע לאיזו נקודה ... על ידי זה שהאדם משתמש בשכל שלו יותר יותר, על ידי זה הוא מגיע לקצה היכולת השכלית של האדם, ואל המקום שבו אי אפשר ...

... בלוטו חש כל כך שמח - כעת הוא יכול לבחור מתוך אפשרויות רבות יותר. אליעד מביא דוגמה נוספת וקשה יותר, של אישה שנאנסת. מדוע הפגיעה כה קשה ומשפילה? כי הדבר הגרוע ביותר ... של אדם שחולם חלום - האדם יכול להרגיש דברים, אבל זה לא אומר שהתחושות משקפות את המציאות. באותה צורה, התחושה שיש לאדם בחירה חופשית לא בהכרח מעידה על כך שהאדם באמת ... במציאות. למעשה, האדם אולי יכול לבחור מה לעשות בפועל, אך הוא לא שולט במה הוא רוצה לעשות מלכתחילה. לדברי אליעד, הרצון הראשוני לא נקבע על ידי האדם עצמו. האדם לא ... המציאות, כי הוא יודע שהוא לא יכול לשנות אותה. במצב כזה, האדם חש שחרור מוחלט, משום שאין יותר פער בין הרצוי למצוי. אז המציאות עצמה הופכת להיות בדיוק כפי שהוא רוצה. ... נוצר ללא רצונו. אלוהים לא יכול היה לבחור את הרצון שלו עצמו, כי מלכתחילה לא היה לו רצון. מכאן שגם הגורם הראשון, כביכול אלוהים, אינו בעל בחירה חופשית. האדם ... קורים באמת. באותו אופן, אדם יכול להרגיש שיש לו בחירה חופשית, אך השאלה היא האם תחושה זו משקפת את המציאות האובייקטיבית או שמדובר באשליה. מדוע לאדם יש אינטרס להאמין ... מהעובדה שהוא מרגיש פתאום בעל יכולת בחירה רחבה יותר, ותחושה זו מלווה בתחושת חופש ושליטה. השפעת אובדן הבחירה על האדם הדבר המשפיל ביותר שאפשר לעשות לאדם הוא לקחת ... לכן, הבחירה החופשית מוגדרת כיכולת של האדם לגרום לכך שהמציאות תתאים לרצונותיו. כאשר יש לאדם רצון מסוים, הבחירה החופשית היא היכולת לגרום לרצון הזה להתממש. הפחד הגדול ביותר של האדם הוא אובדן שליטה - הפחד להשתגע, לאבד את ההכרה או לאבד אחיזה במציאות. כאשר ... הסיבה לכך היא שהוא אמנם יכול לבחור מה לעשות, אך הוא אינו שולט במה שהוא רוצה. לדוגמה, אדם יכול לבחור לפעול לפי רצונותיו, אך הוא אינו מחליט מהם הרצונות שלו מלכתחילה. אם נעמיק בשאלה, נגלה שהרצון של האדם נקבע על ידי גורמים ... מדוע? משום שהוא מאמין שהוא יכול לשנות את המציאות, וכאשר הוא אינו מצליח בכך, הוא חווה תסכול וסבל. אם היה ברור לו לחלוטין שאין לו בחירה חופשית, הרצון שלו היה נעלם ... לו בחירה חופשית, הוא בעצם יכול להתבונן טוב יותר עד כמה הוא מחפש את האמת. האם האדם רק מונע מתוך הרצון שלו, להבין שיש לו בחירה חופשית? וכמובן שאף אחד לא מתווכח עם ... שיש לו בחירה חופשית. גם האדם יכול לישון לחלום חלום, ולדמיין שקורים דברים מסוימים, אבל הם לא קורים! לדוגמה, בן אדם חושב שמנסים לעשות לו רע, ובכלל מנסים לעשות לו ... עוד כסף... כדי להגדיל את יכולת הבחירה החופשית שלו, הוא אומר, עכשיו אני יכול לבחור רק בין הבתים האלו, אם יהיה לי יותר כסף, יהיו לי יותר אפשרויות. האדם רוצה להגדיל את יכולת הבחירה שלו, למה אדם שזוכה בלוטו הוא כל כך שמח, כי עכשיו הוא יכול להיות בעל בחירה מה לעשות, הוא מרגיש חופשי. האדם רוצה להרגיש חופשי, וככל שיש לו יותר יכולות הוא מרגיש חופשי מרגיש שיש לו יותר בחירה. לא מכריחים אותו לשום דבר. ובעצם הדבר המשפיל היותר זה לקחת לאדם את הבחירה החופשית. ... הבחירה החופשית פירושה, היכולת להתאים את המציאות לרצונך. יש לך רצון, והיכולת שהרצון יתמלא כרצונך. ומה הפחד של האנשים, לאבד שליטה, להשתגע, לאבד אחיזה במציאות. אדם שאין לו בחירה חופשית הוא חווה את הפחד ... שולט במה שהוא עושה, זא אתה יכול לעשות כרצונך, אבל אתה לא שולט ברצונך, כי רצונך נקבע על ידי מישהו אחר, זא מי בוחר לאדם מה הוא ירצה, האדם אומר, אני, אני בוחר מה ... מוחלט היה ברור לו שהוא לא יכול לשנות, שאין לו בחירה, מה שהיה קורה הוא היה שותק! כי אם אין לך בחירה, אין טעם לרצות, ואם אין טעם לרצות אז שום דבר לא משנה, ואם שום ...

... מכיוון שגם בריאת רצון מחייבת יכולת קודמת, או לפחות אפשרות מסוימת לרצות. כך הוא חוזר לשאלה הבסיסית - מי יצר את יכולת הבריאה של אלוהים, או מהיכן הופיעה היכולת הזאת? האם הפוטנציאל לבריאת העולם תמיד היה קיים באלוהים? אליעד כהן ממשיך להעמיק בשאלה לגבי הפוטנציאל של בריאת העולם, ושואל אם פוטנציאל זה תמיד ... פתרון אמיתי לשאלת מקור הרצון או יכולת הבריאה עצמה. כיצד חקירת הפרדוקסים מובילה להבנת האחדות של המציאות? אליעד טוען שמי שיעמיק בשאלות האלה יגיע בסופו של דבר לתובנה שהכל אחד - כלומר, ... רצונו ללא רצון מוקדם? כיצד מתהווה היכולת ליצור רצונות, אם לפני כן לא התקיימה אפילו אפשרות של לרצות? השאלה הזו מחדדת את הבעיה, כי לכאורה צריך להיות גורם שיוצר את הרצון - וגורם זה מחזיר ... עולה גם השאלה מי העניק לאלוהים את יכולת הבריאה עצמה, שהרי היכולת הזו היא כבר סוג של קיום נוסף מעבר למהות המקורית. כיצד בעיית הפוטנציאל של המציאות מחמירה את הקושי? ישנה שאלה פילוסופית עמוקה: האם הפוטנציאל לקיום ... קיומן של אותן הגדרות או מאחורי היכולת לנהוג לפיהן. כיצד העמקה בפרדוקסים מובילה לגילוי שהכל אחד? מי שמעמיק בכל השאלות הללו - איך מופיע רצון בישות מושלמת שאין בה שום שינוי, איך קיים ... זה לא נכון, כי מי ברא אצל הבורא את יכולת הבריאה? האם זה מחויב המציאות שכמו שיש ישות שהיא אלוהים שתהיה ישות שהיא לא אלוהים? לא, לא מחויב שיהיה רק אלוהים, ולכן לא מחויב שאלוהים יהיה בורא! כי אם יכול להיות שיש רק אלוהים, אז אלוהים לא בורא, כי אז צריך להגיד שיש דבר נוסף, פוטנציאל נוסף, חוץ מאלוהים! ומאחר שיש אפשרות שתהיה מציאות ללא שום דבר אחר שהוא ... ממילא נשאל מי ברא אצל הבורא את יכולת הבריאה? מה גרם לבורא ליצור את הפוטנציאל של המציאות בכלל? בעצם זה מתיחס לכל ההסברים למה אלוהים ברא את העולם, כי נגיד שהוא ברא מסיבה כזאת או אחרת, תמיד נשאל מה זה שגרם את היכולת הזו לברא. מה היה לפני הסיבה הראשונה ולמה? הלוגיקה היא פשוטה, שום סיבה היא לא מחויבת, ברגע שאתה אומר יש מציאות א פירושו של דבר שיכולה להיות ... השאלה תהיה קיימת בעינה, מאחר והיה יכול להיות שתמיד היה רק עולם, שאין את סיפור המפץ הגדול, זה היה יכול שלא להתרחש, ממילא תמיד תהיה השאלה למה הוא כן התרחש. ואני אתן עכשיו עוד נקודה מעניינת ... הישות הראשונה במהות הבסיסית, לא יכול להיות אפילו לא פוטנציאל של נפרדות. שאז זה אומר שלא יכול להיות שהפוטנציאל היה קיים מאז ומעולם. האפשרות שיהיה עולם, האם יש אפשרות לכך שיהיה משהו שלא יהיה עולם? ויש שאלה נוספת, אם מצד המהות אין אפילו פוטנציאל ... הפרדוקסים האלו יבין שפוטנציאל לא ייכול להיות קיים מצד המהות, ומצד שני מבינים, שמהמהות הזו מתהווה הנפרדות בשורה תחתונה האדם מגלה שהכל אחד. וכל התשובות לשאלות למה אלוהים ברא את העולם הן חסרות ...

... ומדגים כיצד היא משפיעה על אנשים. לפי ההסבר, אדם יכול לבצע בקלות פעולות פשוטות כמו לדבר ... תקשורתיות או פוליטיות. האם הגמגום מעיד על יכולת ניהול נמוכה? אליעד כהן מדגיש כי ... על כישוריו כמנהל או כמנהיג. הוא מציין דוגמה לכך שיכול להיות מנכל של חברה מצליחה מאוד, ובכל ... שיצטרכו לדבר בפומבי. הוא מוסיף שזה לא פוגע כלל ביכולתם לקבל החלטות ניהוליות נכונות. האם ראש ממשלה יכול לפחד מדברים פשוטים כמו גוקים או ... את הדיון ושואל שאלות נוספות לגבי האם ראש ממשלה יכול לפחד מדברים שנראים פשוטים או ... אך הוא מדגיש שפחד מסוים אינו מעיד שראש ממשלה לא יכול להתמודד עם לחצים או עם בעיות מורכבות ... כהן משווה בין בני גנץ לבין בנימין נתניהו מבחינת יכולת התמודדות עם מצבי לחץ שונים. הוא ... גנץ, שהיה רמטכל, יתמודד טוב יותר מנתניהו. כלומר, יכולת להתמודד עם לחץ תלויה בתרגול ... או בניהול. כך גם ראש ממשלה או מנהיג פוליטי יכול להיות טוב מאוד בקבלת החלטות ניהוליות, ... גנץ בזמן ראיונות תקשורתיים אינו מעיד בהכרח על יכולתו לנהל או להנהיג את המדינה. הוא מציין ... בין חרדת קהל, פחד ממצלמה או גמגום רגעי, לבין היכולת לקבל החלטות ניהוליות חשובות. למה בני גנץ מגמגם? מהי חרדת ביצוע? האם ראש ממשלה יכול לפחד מגוקים? הבדל בין בני גנץ לנתניהו ... בבחירת מנהל, כריזמה של מנהל, האם ראש ממשלה יכול לפחד מגוק? האם ראש ממשלה יכול לפחד להתחיל עם בחורה? האם ראש ממשלה יכול לפחד מראיון מול מצלמה? האם ראש ממשלה יכול לפחד מאשתו? האם ומה זה אומר על היכולת שלו להיות ראש ממשלה? ...

... שתמיד אפשרי לזרוק מחיר גבוה שלעולם לא תפסיד בו כסף, אבל כנראה שהלקוח לא יאשר לך את העבודה. ולכן לפעמים יש מצבים שלא ניתן לדעת את המחיר הסופי מראש. כי המחיר יכול להיות תלוי במפרט הטכני ובהכנת כתב כמויות בהתאם לצרכים של הלקוח ובהתאם לזה לבנות ללקוח הצעת מחיר, שהמחיר בה לא יהיה גבוה מידי כדי שיהיה מחיר ... איך הצגת המחיר ללקוח, תשפיע על האם בסוף הלקוח ירצה לסגור עסקה או לא. וקביעת מחיר, היא אומנות בפני עצמה ויש בה המון שיקולים, כמו שניתן לראות כאן. כי המחיר יכול להשפיע על הלקוח, לא רק ברמת השיקול הכלכלי של האם יש לו או אין לו כסף לבצע את העסקה, אלא המחיר יכול להשפיע גם על התדמית של העסק, על עסקאות אחרות עם לקוחות אחרים, והמחיר בעיקרון יכול להשפיע על המון דברים נוספים שצריכים לקחת בחשבון, כמו שניתן לראות כאן. ולכן כאשר מדברים על מתי רוצים להציג את המחיר ללקוח, צריך לשאול, איך הלקוח ... לדוגמה, האם הלקוח יחשוב שהמחיר הזה הוא מאוד זול ולכן הוא יראה במחיר הזה יתרון. או שאולי הלקוח יחשוב שהמחיר הזה מאוד זול והלקוח אולי יראה בזה חיסרון. כי הלקוח יכול להאמין, שאם המוצר זול מידי, אולי זה אומר שהמוצר גרוע וכיוב. ואם הלקוח יחשוב שהמחיר יקר בעיניו, איך זה ישפיע על הלקוח, האם זה מגדיל או מקטין את ... הוא חיסרון ולא יתרון. כמו כן כשלקוח לא רואה מחיר, הוא מבין שמתישהו יצטרכו לתת לו את המחיר. וכאן ללקוח יכולים להיות כל מיני סיפורים אפשריים בראש שלו. לדוגמה, יכול להיות לקוח שיחשוב, שאתה רוצה קודם כל לדבר איתו, לפני שאתה נותן לו את המחיר, כדי שתוכל לעשות עליו מניפולציה או לנסות לרמות אותו או לנסות לשכנע ... שלא מתאימים למוצר בגלל המחיר שלו. בדגש על לקוחות שהמחיר לא מתאים להם, לפני שהם הבינו את הבידול העסקי של המוצר במה הוא שונה מהמוצרים המתחרים ולפני שהם בדקו את היכולת האמיתית שלהם לבצע את העסקה, כגון בדיקת יכולת פיננסית יכולת מימון משכנתא וכיוב. אבל בטוח נכון, שאם לקוח יחשוב שהמוצר לא מתאים לו בגלל המחיר, הרי שבהמשך המשפך השיווקי, יישארו רק אנשים שהמחיר אולי מתאים ... כל תהליך השיווק והמכירה ולהבין האם חסרים לנו לידים? האם ומה איכות הלידים? כמה לקוחות לא רוכשים בגלל התנגדות מחיר וכמה בגלל התנגדות אחרת? כמה המחיר משפיע על היכולת לסגור עסקה? איך המחיר נתפש בעיני הלקוח? והאם אנחנו חושבים שאחרי פגישה שיחה, יש יותר סיכוי שהמחיר יתאים ללקוח או לא? ובהתאם לכל אלו, צריכים לקבל החלטה, האם ואיך ומתי לפרסם את המחיר של המוצר בהתאם. כמו כן אזכיר, שיש מצבים שגם הלקוח לא יודע מה היכולת הכלכלית שלו. וגם בהיבט הזה, לפעמים צריכים לעזור ללקוח להבין את היכולת הכלכלית שלו. וגם מנקודת המבט הזו, יתכן שלתת ללקוח את המחיר מההתחלה, בלי להסביר לו שאולי כן יש לו יכולת כלכלית (לדוגמה: יעוץ מימוני יעוץ משכנתא), גם זה יכול להיות עוד שיקול בתהליך. לסיכום: לגבי השאלה, האם ומתי כדאי להציג את המחיר ללקוח? התשובה היא, שכל מקרה לגופו. זה תלוי בתהליך השיווק, בסוג המוצר, ...

... על איך הם היו מגיבים או מתמודדים במצבים מסוימים. אחד הנושאים שעלה במהלך השיחה הוא איך פחד יכול להוות גם יתרון וגם חיסרון בו זמנית, תלוי איך מתמודדים איתו. המרצה הציע דוגמה מאוד מעניינת ... שלו. לסיום, המרצה נזכר באירועים מסוימים, כמו שוד או תקופה כואבת, שהפחד מהם גרם לאנשים לפתח את היכולת להתמודד איתם ולחוות אותן באופן יותר ישיר. הפנטזיה, על פי המרצה, לא תמיד משאירה מקום ... הוא נכון אבל אתה לא מבין אפילו למה אתה מצפה מהחיים יש לך סוג של פרדוקס כי אתה לא באמת מבין איך יכול להיות שאתה תהיה ב high ואתה בכל זאת תרצה להתחיל איתה אם הכל טוב לך למה שתלך לשנות. ש: הייתי בחוויה כזאתי כבר זה בא מתוך החוויה הזאתי הרצון. אליעד: כן באמת למה התחלת איתה? ש: כי יכולתי. אליעד: אל תזיין לי את השכל שאלתי למה התחלת איתה יכולת גם לקפוץ מהגג יכולת גם לדפוק את הראש בקיר, יכולת גם לקחת כסף ולשרוף אותו למה התחלת איתה? ש: כי זה עשה לי את האפקט עוד יותר גבוהה זה עוד ... רגיל כי היית אומר מה באמת גם כשאני ב high זה לא הולך לי מה שאני בעצם אומר. ש: לא בטוח אגב, למה יכול להיות. אליעד: טוב יש גם הפך אבל יש גם את ההפך הזה. ש: אבל באותו מצב הייתי מוכן לקבל לא בגלל זה יכולתי להתחיל איתה. אליעד: כן כי היא לא אמרה לך לא אבל מה היה קורה אם היא באמת הייתה אומרת לך ... אתה כאילו תהנה מהשובע ולא מהטעם אם אתה תבוא מפוצץ אתה לא תוכל לאכול ואם אתה תבוא רעב למוות גם יכול להיות שתהיה חולה ולא יהיה לך כוח לאכול וגם יכול להיות שאתה תהנה גם אם היו מביאים לך לחם היית נהנה באותה מידה כאילו אז לא נהנית מהמסעדה נהנית ... היית מאוד רעב אבל אם אתה רוצה ליהנות מהטעמים אתה צריך ללכת לאכול ולהשאיר מקום לעוד ושאז אתה יכול ליהנות מהטעמים, אתה מבין את הכוונה מה אתה מבין באנלוגיה אליך מה אתה מבין? ש: אני מבין שאם ... לא ילך אני לא אוכל לאכול. אליעד: נכון. ש: אם אני אהיה רעב מאוד אז אין טעם למסעדת יוקרה. אליעד: יכול להיות שמרוב רעב גם אין לך כוח לאכול בכלל אתה תצטרך אינפוזיה ואנחנו נקצין את זה, זה אם אתה ... לא חווה את המילוי שלו יש לו פוטנציאל למילוי אבל מתמלא. אליעד: עכשיו בא נגיד לך בהפוך על הפוך יכול להיות שאתה מפנטז על זה שתמלא את הרצון ואתה נהנה בפנטזיות שתמלא את הרצון יותר מאשר ההוא שמילא ... אתה כאילו מרגיש את החיסרון שלה אבל בזכות זה שאתה מפנטז עליה אתה חווה את היתרון שלה. זאת אומרת שיכול להיות שההנאה מהפנטזיה אפילו הפנטזיה נגיד אתה כל כך נהנה ממנה יותר מאשר המימוש הזה בפועל ולכן ... מהדבר הזה הם הוכיחו. אליעד: טעמת אבל לזמן מוגבל כי אם היית לאורך לזמן זה היה ממצא את עצמו ואז יכול להיות שכבר לא היית מפנטז. ש: נכון אז הנה מה שאני רוצה אני רוצה לאכול מזה הרבה עד שזה ימצא את ... שיש לך קולנוע ביתי ואתה בדיוק אותו דבר למה שתלך לקולנוע יש לך את זה בבית, מה שאני מנסה לומר שיכול להיות שבגלל שאתה כל כך חכם מהיבט מסוים ואתה חושב שאתה חכם הרי אז זה לא, יכול להיות שהחוכמה שלך גורמת לכך שאתה בעצם כבר בראש שלך אתה משיג את התוצאה כאילו עשית את זה. זאת ... לחוות שזה ממצא את עצמו אבל אתה אולי יכול בראש שלך בגלל שיש לך דמיון וחשיבה מפותחת אתה כאילו כבר יכול להיכנס לתפקיד לחוות את זה להיות שם למצות ולחזור לנוכחי אתה יכול להשליך את זה על בחורות על כסף על כל מיני דברים. עכשיו אני אומר זה כאילו יתרון וחיסרון היתרון ...