... הוא אמר מהתחלה. ואם אתה שבע עשרה שנה, עכשיו, מעל שמונה עשרה, כאילו שמונה עשרה שנה זה מספיק, למה צריך להגיד לך מעל שמונה עשרה שנה. חוץ מזה, אוקי, למה שמונה עשרה? תגיד כעשרים שנה כמעט עשרים שנה, מה קשור ... השנה. למה אתה אומר את השנה? אז הוא יגיד חברות מסוימות בפאת שאנחנו בשנת 2012, למה בשנת 2012 אתה צריך להגיד מה קרה ב 2011. אז מה קרה ב 2012? ש: אולי היה כזה טוב והוא היה זקוק לה. אליעד: ... הם הסכימו לפנות אליך? מה קרה בשנת 2000? אתה כבר שמונה עשרה שנה אתה מתעסק בזה. מה שהוא היה צריך להגיד בין לקוחותי 1 2 3 מה אתה צריך להתחיל לי בשנת 2011. ש: כן, אבל אז אתה אומר בין ... תדע מה הוא התכוון, ואז המוח איך יחדש איך שהוא רוצה. למרות שגם זה החיסרון כי הוא לא היה צריך להגיד 2012 ואם הוא היה אומר 2012 הוא היה צריך להגיד את זה אחרת. לא להגיד את המספר 2012 הוא היה צריך להגיד השנה גם השנה אבל לא להגיד 2012 לא לתחום את זה במספר בלוח שנה, בפרט שאמרת לי לפני שניה ... השנה? אליעד: לא, אני אומר להגיד השנה ולא המספר. כי אם אתה תשמע את זה ב 2013, השנה אתה צריך להגיד לי משפט נכון לכל מי שישמע אותו מתישהו. אולי כי אם מישהו ישמע את זה עכשיו והוא חושב שאולי ... אומר לכם על משהו שקרה לפני שנה, אבל מי ששומע את זה לא יודע את זה ולכן אתה לא צריך להגיד לו 2011. ש: לא הבנתי את זה. אליעד: אם אני אשאל אותו אז למה אמרת 2011? הוא יגיד לי ... איך עובדים עליהם ולכן הלקוחות מספיק טוב שתגיד להם זה הלקוחות והם הזמינו אותי או מזמינים אותי. למה אתה צריך להגיד בבושה 2011?הלקוחות לא יודעים את המניפולציה וזה גם לא יעזור שתגיד 2011 אם הם מספיק מתוחכמים אז גם שתגיד ... לא יודע שאתה אומר האם אתה יכול אתה גם אומר לו שהוא לא יכול. עכשיו, מתי הוא כן היה צריך להגיד האם אתה יכול? מתי כן היה מקום לשימוש בהאם אתה יכול? אם הוא היה נגיד נוטה למפגש או משהו, ... כאילו זה חשיבה לא רצינית. אחר כך אני אסביר את מה שהוא היה צריך להבין ואת מה שהוא היה צריך להגיד הוא לא אמר. אבל זה עניין אחר. בכל מקרה בפשטות, הוא לקח מקרה פרטי, אמר אתה רואה? המילה לא ...

... ידי שתגיד, זה לא משנה מה תגיד עכשיו אתה רק צריך לדעת מתי להגיד את זה, כל דבר אתה צריך להגיד אותו מתישהו השאלה מתי. ש: לפי הניסיון שלי שכאילו הביאו לנו כל מיני שבלונות איך לגרום ואיך זה, בתיאוריה ... בעיות רגשיות. אם אתה לא תפתור את הבעיות הרגשיות אתה יכול לדעת איך למכור, אתה יכול לדעת מה אתה צריך להגיד לבחורה אבל אין לך אומץ להגיד לה את זה, אין אם אתה אומר לה את זה קנית אותה אבל ... לא מתעסקים איתם. ש: אפשר גם להגיד שבעצם המוכר הוא לא מבין את השיטה בעצם, בעצם אם אתה יודע שצריך להגיד את זה לבחורה אבל אתה בעצם לו באמת חושב שזה מה שאתה צריך להגיד זה אומר שהם בעצם. אליעד: לא, זה אומר שיש לך את המפתחות נגיד אתה רק לא יכול להגיע לפתח. ש: למה הוא משוכנע שזה יפתח? אליעד: לא, אתה רק לא יודע להגיע לדלת, כאילו אתה יודע מה אתה צריך להגיד רק אתה אילם, אין אתה יודע רק אומר לו את זה הוא קונה אבל אתה לא מצליח להגיד לו, ... אתה יכול למכור אז תחשוב על שני היבטים, כמו ששאלת קודם על תחשוב רק על ההיבט של מה אני צריך להגיד לו נסה לחשוב גם כן האם באמת אני לא יודע, אני לא יודע טכנית מה להגיד לו או שיש ...

... זה אם לא באמת חווים את זה כי אם אתה חושב שהכל אחד וחווה את זה בשביל מה אתה צריך להגיד את זה? כי אם הכל אחד, אף אחד לא צריך להגיד לעצמו, הכל אחד, ולא יכול להיות שיסתכל על יד אחת ויגיד זו יד אחת, ברור שזו יד אחת. או דוגמה, יש תפוח אחד, אתה לא צריך להגיד: יש פה תפוח אחד, מתי אתה צריך להגיד יש פה תפוח אחד, כשיש לך עשרה תפוחים, ואתה עכשיו משקר, ואומר... לא, הם אחד עכשיו אם האדם צריך ...

... תרצה רק אותך? הניסוח שלך לא מדויק דרך אגב זה שהיא תחשוב שאתה מושלם זה לא מספיק טוב. אתה צריך להגיד שאתה מושלם... עוד מילה. ש: שלה יהיה מושלם בכלל. אליעד: מושלם עבורה. אתה יכול להיות מושלם עבור מי שאתה ... אבל מצד האמת בסופו של דבר אם אתה תגרום לראות שכל החסרונות שלה אתה ממלא לה אותם אתה לא צריך להגיד לה בואי תחליטי שאת רוצה אותי כי זה יקרה מעצמו, אין שום סיבה כאילו אין אפשרות שהיא תרצה מישהו ... לא?, אם לא זה לא משנה מה תגיד בסופו של דבר אתה רוצה עוד משהו, אם כן אתה לא צריך להגיד. זה בסופו של דבר ככה. ש: אבל אני רוצה לחדד עוד משהו זה גם תלוי בחסרונות של האדם כי ... כי אז אתה מהר מאוד כבר תגיע לשם ותתקע שם. לכן כדי להמשיך את ההתקדמות כשאתה מגיע לשם אתה צריך להגיד לא, זה לא מושלם, בא נתקדם הלאה. ש: או שלהבין שזה לא מושלם ואתה משחק, משחק. אליעד: כן אבל ...

... מחויב לא? אליעד: אתה חשבת בראש שלך כן הוא אמר לי ככה, מה אני אומר לו?, מי אמר שאתה צריך להגיד לו? אתה יכול להגיד לו לא רוצה, תגיד לו אתה צודק וזהו. ש: אז הרצון הוא מחויב הרבה יותר. ... לי? אמרת לי לא זה גם הפוך בכלל אם לא אני לא יהיה מקום עבודה, הפוך בכלל מקום עבודה צריך להגיד לי תודה, לא אני צריך להגיד לו תודה על המשכורת הוא צריך להגיד לי תודה שבאתי, רגע זה היפוך, יפה, אז בוא אם כך נגיד מקום העבודה הוא מקור הפרנסה אז אתה ...

... רוצה, אתה רוצה זוגיות אם עכשיו מביאים לך זוגיות טובה אתה לוקח? ש: יש מצב כן. אליעד: טוב עכשיו צריך להגיד כן או לא, זוגיות טובה שתעשה לך טוב אתה לוקח, מביאים לך מאה שקל אתה לוקח כן אוקי חברה ... ארצה עוד אוקי אז הכל כבר מתאים לי אז גם כן אין זוגיות בשביל זוגיות אתה צריך לשקר, אתה צריך להגיד אוקי יש תשעים אחוז ולא חמישים ועדיין זה לא מאה. ש: אבל אתה לא יודע אם זה תשעים אחוז ... חווה חיסרון נגיד. אליעד: אני מסביר לך, לא עזוב אותי מתשעים אחוז הרעיון זה הבלוף אתה צריך לבלף אתה צריך להגיד אוקי בוא נשקר נגיד שיש יותר מחמישים אחוז אבל לא נבלף יותר מידי ולא נחפש את המאה כאילו כי ... את זה יותר מדי כי אם אני ארצה את זה יותר מדי אני גם לא אהיה קיים לכן אני צריך להגיד שאני לא רוצה את הרע כדי להיות קיים ועדיין לרצות אותו כדי להיות קיים. כדי להגיע לכזה מצב אתה ...

... ש: אני חושב שכן. אליעד: אתה בדקת שהציטוט נכון? ש: זהו שהוא אבסורדי. אליעד: כל מה שבאתי להגיד היית צריך להגיד אז אם הוא אבסורדי אז לא הגיוני שזה שלו. ש: לא עזוב זה לא משנה. אליעד: אז למה אתה אומר שזה אומר רבי נחמן, כל מה שבאתי להגיד היית צריך להגיד יש משפט בשם רבי נחמן לא של רבי נחמן כי אתה לא יודע אם הוא אמר את זה או ... ייאוש בעולם כלל בסדר זה מה שהוא אמר. עכשיו מה האמת אם לא היה שום יאוש אז למה הוא צריך להגיד אין שום ייאוש, נכון אז זה עוד יותר שאלה מה האמת מה ההסבר תנסה למצוא הסבר, אולי כשהוא אמר ... כזה יכול להיות שזה הוא התכוון. ש: אוקי אז יש ייאוש. אליעד: תראה אם לא היה יאוש לא היה צריך להגיד אין ייאוש די ברור כאילו אין ייאוש אז למה אתה אומר לי שאין ייאוש למה הוא לא מראה להם ...

... את זה לא אמרת למה ציינת את זה אז מה אם היו חסרים לך נתונים בשאלה אבל למה היית צריך להגיד שהשאלה כללית מדי. ש: כי לא ידעתי לתת תשובה ולכן זה היה התירוץ ורציתי להמשיך. אליעד: אז מההתחלה שלום ... כנראה הוא יכשל. ש: כי כנראה זה גם אומר שהוא לא יכשל. אליעד: אבל אז התשובה לא נכונה הוא צריך להגיד אני בטוח אכשל. ש: אם כל ה - input בדיוק אותו דבר הוא יכשל. אליעד: אז הוא בטוח יכשל ... הוא עשה שיעורים או לא עשה שיעורים כאילו האם הנסיבות השתנו אבל זה לא נכון קודם כל הוא היה צריך להגיד האם זה סיבתי או אקראי מה הוא הניח הוא הניח שזה סיבתי ואם זה אקראי מה אכפת לי אם ... או לא נכון ואז אתה התחלת לתת לי איזה סיפור אם הוא עשה שיעורי בית או לא מה היית צריך להגיד רגע אוקי נתתי תשובה עכשיו התשובה הזאת במאה אחוז נכונה האם במאה אחוז מהמקרים שהבן אדם עשה שיעורי בית ...

... ואז היא אומרת לו אני מאוד מעריכה את זה שעשית את זה למרות שהיה לך קשה נגיד האם הוא צריך להגיד כן נכון היה לי מאוד קשה ועשיתי או לא מה פתאום לא היה לי קשה הכל בסדר איפה היא ... בא נתחיל מראש האם הוא בכלל צריך לשדר לה הוא היא אומרת לו תעזור לי תחליף מנורה האם הוא צריך להגיד לה אני עייף אבל אני אחליף את המנורה או סבבה אני מחליף את המנורה ולא להגיד שהוא עייף. ש: ... כי הוא רוצה להשיג את הבחורה אחר כך נראה מה מי מו זה לא ממש העניין. אליעד: אז הוא צריך להגיד לה הוא צריך אז לגרום לה להרגיש שהיא חייבת לו נכון אז הוא צריך לספר לה כמה הוא התאמץ ... עצמך. עכשיו אם מישהו אומר לך היה לי רע בזה שעזרתי לך אז לכאורה אם אתה אוהב אותו אתה צריך להגיד לו תקשיב אל תעזור לי אני מוכן לשבת בבית בחושך אל תחליף לי את המנורה כי אתה חולה אל ...

... תחשוב אמיתי תנסה להבין את המציאות, זה הכל רק תנסה להבין את המציאות אתה לא צריך לשקר אתה לא צריך להגיד שטוב לך, אתה לא צריך להגיד שזה לטובה אתה לא צריך להגיד שזה לרעה, אתה לא צריך גם לשנות את עצמך אתה רוצה לכעוס תכעס אתה לא רוצה לכעוס אל תכעס, ...