מאושר מלכתחילה, מאושר בדיעבד, מהו אושר אמיתי? יתרון בלי חיסרון, אם כבר אז כבר, חרטה, להתחרט, שלמות עצמית, אושר אמיתי, להיות מאושר באמת, סוד האושר האמיתי, לשנות את המציאות ... בין שתי תפיסות עיקריות של אושר - מאושר מלכתחילה ומאושר בדיעבד, ומעמיקה בהסבר של מהו אושר אמיתי ומהם היתרונות והחסרונות בתפיסות אלו. אליעד מסביר את המושגים לכתחילה ודיעבד, אשר מקורם בהלכה, אך הוא מחבר אותם לעקרונות של אושר בחיים. ... בעוד שדיעבד מתאר את המצב כאשר הדברים כבר התרחשו, וניתן להסתכל עליהם באור אחר, שונה. מהו היתרון שבאושר ללא חסרונות? המרצה מציין כי הרבה פעמים אנשים מוכנים לסבול או להקריב משהו כדי להשיג יתרון. אולם, השאלה המהותית היא: האם אפשר לקבל יתרון מבלי לשלם מחיר? אליעד מביא את הרעיון המהפכני של יתרון בלי חיסרון, ומציע שדמיין מצב שבו יש לך רק את היתרון, ללא שום חיסרון. הוא מציין את האפשרות של קיום אושר אמיתי שבו אין סבל כלל - האם היית מוכן לוותר על כל החסרונות אם היית מקבל רק את היתרון? הוא גם מעלה את השאלה: אם לא היו חסרונות שקשורים ביתרונות, האם היינו עדיין מוכנים להישאר במצב של חיסרון, רק בגלל שהוא גורם לנו להרגיש טוב בהפוך שלו? מהי שלמות עצמית? בהמשך ההרצאה, אליעד מדבר על שלמות עצמית. הוא מציין שמי שמגיע לשלמות עצמית לא צריך לבחור בין יתרון לחיסרון, כיוון שהוא מבין שכל חלק מהמציאות הוא חלק מהשלם. לדוגמה, כששואלים אם מישהו רוצה לשנות את המציאות, הוא מסביר ... דרך עיניים של שלמות, אנחנו יכולים להבין שבכל מצב יש יתרונות. יש ללמוד לא לראות את העולם כהתמודדות עם חסרונות אלא כמציאות שלמה בה כל פרט הוא חיוני, ובכך מגיעים לאושר האמיתי. מאושר מלכתחילה מאושר בדיעבד יתרון בלי חיסרון שלמות עצמית האם אפשר לשנות את המציאות?

... אוכל את זה, אז מה עושים? מסבירים לו תקשיב, אכילה היא לא כדי להשיג איזה הנאה מושלמת לאכילה יש חסרונות ועושים אותה כדי להשיג מטרה יחסית, בשביל מטרה יחסית אפשר לאכול את האוכל למרות שהוא לא טעים. זאת אומרת ... לא מוחלט, אוכלים בשביל תועלת יחסית כזו או אחרת, אה באמת אז מה אפשר לאכול את זה למרות שיש חסרונות?, כן עכשיו אפשר לאכול את זה למרות שיש חסרונות. הבנת? ש: קצת מתבלבל בעניין הזה. אליעד: השאלה מה אתה רוצה לשמר, אתה רוצה לשמר את היחסי או רוצה ...

... המרכזי שמובא בהקשר הזה עוסק בשאלה האם מדובר בשקר כאשר מציינים ללקוח את היתרונות של מוצר מסוים, תוך התעלמות מהחסרונות, או האם זהו מנגנון שיווקי לגיטימי. אליעד מציין שההבדל בין שקר לבין הצגת אמת יחסית הוא חשוב. דוגמת הסיגריות ... יחסי, ומסביר שמדובר בפרספקטיבה. לדוגמה, אם המוכר מציג מוצר באופן שבו הוא מציין רק את היתרונות בלי להזכיר את החסרונות, זהו שקר מוחלט. לעומת זאת, אם המוכר מבהיר ללקוח שיש למוצר יתרונות לצד חסרונות, אך היתרונות נראים לו חשובים יותר, זהו שקר יחסי ולא מוחלט. כלומר, מדובר בראיית עולם אישית שבה אדם בוחר ... את היתרון כמשהו מוחלט או אם הוא מציג את המוצר בצורה שמדגישה יתרון מסוים בהקשר מסוים, מבלי להסתיר את החסרונות. אליעד מסביר את הרעיון הזה דרך דוגמאות רבות, כמו חוויית קניית מוצר לשיפור מראה חיצוני שכביכול יפתור בעיות אחרות, ... להיות נכון עבור אחר. כל אדם רואה את הדברים בעין שונה, ומה שיכול להיראות כיתרון עבור אחד עשוי להיראות כחיסרון עבור אחר. לפי כך, ניתן להציג את הדברים באופן יחסי ולשלול את הצורך להציגם באופן מוחלט. שיווק מניפולטיבי מהי מניפולציה? היתרונות והחסרונות בשיווק שקר מוחלט ויחסי מהו שקר בשיווק? איך לשכנע לקוחות? על מה אנחנו מדברים? אני אנסה להזכיר לך מה ... זה אומר שהוא גם חשב על זה קודם. לדוגמה, אני אתן דוגמה נגיד שיש לך מוצר שיש לו יתרונות וחסרונות, נגיד לעשן סיגריות זה טוב סבבה, עכשיו אתה מוכר למישהו סיגריות והוא לא טיפש הוא יודע שזה גם רע, ... מה זה שקר? שקר זה כשאתה לוקח משהו יחסי ומציג אותו כמוחלט. לדוגמה, נגיד שיש מוצר שיש בו יתרונות וחסרונות ואתה גורם ללקוח לחשוב שיש בו רק יתרונות בלי חסרונות, מה שאני דיברתי עם אותה בחורה והיא אמרה זה לא שורף את השיער, אמרתי לה אבל מה האמת?, תגידי ... אתה באופן יחסי משקר. מה זאת אומרת באופן יחסי לשקר? אם יש לך מוצר יש לך מוצר עם יתרונות וחסרונות ואתה אומר היתרון הזה הוא יותר טוב מכל החסרונות, לדוגמה נגיד שבן אדם אתה אומר לו בשביל לשתות כוס קפה שווה לך למכור את עצמך לעבד, למה אתה ... בשביל לשתות כוס קפה?. עכשיו מה האמת? האמת היא שאם אתה תגיד תקשיב, תשתה כוס קפה ואין לזה שום חיסרון שיקרת, אם אתה תגיד לו מה פתאום אתה שותה את הכוס קפה הזאת, אתה רוצה להיות עבד? זה רק חיסרון זה גם שקר, אבל אם אתה אומר את האמת שיש יתרון ויש חיסרון, האמת הזאת ידועה עכשיו כל צעד שאתה תנקוט הוא לא שקר. עכשיו זאת אומרת אתה יכול להגיד לבן אדם ... עצמך לעבד בשביל כוס קפה ואם הוא יגיד לך כן זה לא שקר, זאת אומרת הוא עצמו הבין את החיסרון והוא השתכנע שבאופן יחסי היתרון שווה לו. אתה מבין את הכוונה? זאת אומרת אם אתה מנסה לשכנע אותו שבאופן מוחלט אין בזה שום חיסרון שיקרת אותו, או אם אתה מנסה לשכנע אותו שבמוצר הזה יש רק יתרונות שיקרת אותו אבל אם אתה אומר לו את האמת תקשיב, יש בזה גם יתרונות וגם חסרונות יחסיים אז זה בתוך העולם היחסי אתה נוקט עמדה, שהמוכר נוקט עמדה שאומרת תקשיב היתרון הזה הוא יותר טוב מכל שאר, למענו שווה לשלם את החיסרון זה לא שקר כי אתה לא מצפה שהוא יאמין לך באופן מוחלט. ש: זאת אומרת שאם הוא מאמין לך ... למה אתה לוקח דבר יחסי ואומר שהוא אבסולוטי, למה אתה לוקח יתרון יחסי ואומר שאם הוא קיים אין שום חיסרון? הרי זאת לא האמת. נגיד אתה לוקח יתרון יחסי ומוכר אותו כיחסי, נכון שאתה אומר הוא ואתה אומר ללקוח תסתכל רק עליו אבל זה לא מתוך מקום של אבסולוטי, מתוך מקום של נכון שיש יתרונות וחסרונות אבל בוא נזדהה עם המחשבה שאומרת שהיתרונות האלה עדיפים על החסרונות, פה אתה לא יכול לשקר כי באופן יחסי כל מחשבה יכולה להיות נכונה מלכתחילה. זאת אומרת אם אתה חושב ... אלא אם כן זה נכון מצד ההגדרה שלו אבל זה סיפור אחר. אבל אם אתה אומר לו יש יתרונות וחסרונות ובאופן יחסי, עכשיו כל מה שתגיד לו יהיה נכון כי באופן יחסי הכל יכול להיות נכון גם אם זה ...

... מתעסק בזה כבר מעל שמונה עשרה שנה, בעצם מקטין את עצמו. המילה מעל משבשת לו את המנגנון. למה? מה החיסרון? מה החיסרון של המילה מעל? מה המשמעות של המילה מעל? ומה זה אומר בעצם? ש: זה מה שאני חושב על זה ... מעל שמונה עשרה. ש: מהצד הזה, זה נראה נכון. אליעד: לא אבל זה לא בקטע של אמינות. יש פה חיסרון אחר. קודם כל כשמישהו אומר מעל שמונה עשרה שנה מה הוא בעצם בא להגיד לך? שמונה עשרה שנה זה ... עכשיו, דבר נוסף הוא דיבר על החברות, הוא אמר בשנת X חברות מסוימות הזמינו אותי. עכשיו, זה גם כן חיסרון יש פה כמה חסרונות. חיסרון מסויים שהוא אמר את השנה. למה אתה אומר את השנה? אז הוא יגיד חברות מסוימות בפאת שאנחנו בשנת 2012, ... 2011 אז מה ההיגיון בזה? אתה מספר לי בשנת 2011 אל תשאל מה עשיתי, מה הצלחתי באולימפיאדה מה עכשיו? החיסרון הראשון זה לציין את השנה כי השנה פה גמורה, אתה מדבר על משהו שכבר היה. ש: יש עודף מידע ... אותו? אליעד: אם היה לו יותר שכל הוא לא היה אומר בשנת 2011 הזמינו אותי. כי יש פה שני חסרונות קודם כל זה מה קרה מאז ומה קרה מאז? ומאז לא רצו לעבוד איתך? דבר נוסף מה קרה לפני ... רצה לחזק שזה השנה? פה אתה מפרט מה שאתה רוצה, אבל כמי שנמצא ב2012 ומדבר עכשיו על 2011 זה חיסרון. ש: כן, אבל אז יכול להיות גם בן אדם יכול להגיד גם הוא צמצם, אולי הוא מסתיר פה משהו. ... להדגיש לי שזה השנה. לך תדע מה הוא התכוון, ואז המוח איך יחדש איך שהוא רוצה. למרות שגם זה החיסרון כי הוא לא היה צריך להגיד 2012 ואם הוא היה אומר 2012 הוא היה צריך להגיד את זה אחרת. ... יעזור שתגיד 2011 אם הם מספיק מתוחכמים אז גם שתגיד 2011 הם יתחילו לבדוק רגע, אז למה 2011?. עכשיו, חיסרון נוסף הוא אמר בטקסט חלקן יותר מפעם אחת. זה גם כן חיסרון. למה אתה בכלל צריך לציין את זה, אתה אומר יש לי לקוחות שהם 1,2,3, לא, יש כאלו שהם יותר ... הוא אומר האם אתם גם יכולים? איך את ואתה יכולים גם כן ואז הוא אומר בוודאי שכן. אז מה החיסרון בנושא הזה? החיסרון בכלל בהאם אתם גם יכולים, את אתה יכולים גם, בוודאי שכן. ברור זה הדבר הבסיסי למתחילים. לא אומרים האם ... יש לי זמן. אליעד: על בסיס זמן פנוי. לא, אבל אני רוצה להגיד משהו. תסתכלו מהיבט מסוים יש גם חיסרון בלהגיד את הפוזיטיבי, עדיף לפעמים להגיד את הנגטיבי. כאילו אל תעלה על דעתך להגיד את האופציה הזאת כי האופציה ... את זה. אליעד: ואם את רואה שהוא רוצה לעזוב. ש: כל דבר שאתה מלמד אותנו. אליעד: אבל גם זה חיסרון. כי כל מה שאת אומרת את אומרת גם ההפך. ש: אבל אני נהנת להיות פה, כייף לי להיות פה. ... את זה אם היום אני אגיד לו ככה. זאת אומרת מה שאני בעצם בא לומר שלכל דבר יש בו חסרונות ויתרונות בלשתוק יש יתרון כי לא הזכרתי את ההפך. בין להגיד אל תעשה את מה שאתה לא רוצה. עכשיו ...

יתרונות וחסרונות בכל דבר, לחפש את הטוב שיש בכל דבר, לחפש את הרע שיש בכל דבר, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, אזמרה לאלוהי בעודי, בכל דבר יש יתרון, בכל דבר יש חיסרון, אחדות ההפכים איך אפשר להבין שכל דבר כולל יתרונות וחסרונות באותה מידה? הרעיון המרכזי שאליעד כהן מסביר הוא שבמציאות, בכל פרט ובכל דבר קיימת תמיד כמות שווה של יתרונות וחסרונות. לפי אליעד, ברמה העקרונית והעמוקה ביותר, אין הבדל מהותי בין הטוב והרע. הוא מדגיש שלא מדובר רק ברמה כללית, אלא באופן ספציפי מאוד - כל פרט, כל אירוע, כל אדם או מצב, מורכבים בדיוק מאותם מרכיבים של יתרונות וחסרונות. הוא מבהיר שהיתרונות והחסרונות הם בעצם שני צדדים של אותו הדבר בדיוק, ולכן הם תמיד נמצאים בכמות שווה ובאיכות זהה. לדוגמה, כאשר אדם מנסה לבדוק את היתרונות והחסרונות של מצב מסוים בחיים, כמו עבודה מסוימת, קשר זוגי או מקום מגורים, הוא אמור לגלות שבסופו של דבר, אם יבצע ניתוח מספיק עמוק ויסודי, הוא יגיע למצב שהרשימה של היתרונות ושל החסרונות תהיה שווה בכמות ובאיכות. אליעד מסביר שלפני שאדם מתייחס למשהו כיתרון או חיסרון, הדבר הזה אינו באמת יתרון או חיסרון. הוא הופך לכזה רק כשהאדם מתחיל לפרש ולחשוב עליו בצורה חיובית או שלילית. למשל, אם מישהו חושב שלהיות חולה ... לו יותר זמן למנוחה או לחשבון נפש, ופחות לחץ מהעבודה. כשאדם מבין את היתרון שבלהיות חולה, הוא בעצם מוצא חיסרון מסוים בבריאות, כי עכשיו להיות בריא פירושו פחות מנוחה, ופחות זמן לעצמו. מה הקשר בין חשיבה חיובית, חשיבה שלילית ... לתפיסה שנקראת אחדות ההפכים, שמטרתה לגרום לאדם לראות שבסופו של דבר אין באמת הבדל בין טוב לרע, בין יתרון לחיסרון. הוא אומר שההבדלים שאנחנו רואים הם רק תפיסות יחסיות, והן אינן מוחלטות. אם אדם מצליח לראות כל יתרון כחיסרון ואת כל החסרונות כיתרונות, הוא למעשה מגיע לתפיסה של אחדות - מצב שבו הכל נראה אותו דבר, ואין באמת הבדל בין מצבים ... אדם מקבל סכום כסף גדול, הוא יכול לחשוב מיד שזה יתרון מובהק, אבל ברגע שהוא יבין שיש בכך גם חסרונות - כמו יצירת תלות או פחד לאבד את הכסף - הוא יבין שבעצם זה לא רק יתרון מוחלט. באותו אופן, אם הוא יראה חיסרון ברור, כמו כאב פיזי, הוא יוכל למצוא בו יתרון - למשל, שהוא מחזק אותו או הופך אותו לפחות מפונק. התהליך הוא סימטרי לחלוטין: כפי שאפשר לראות יתרונות בכל חיסרון, כך אפשר למצוא חסרונות בכל יתרון. אליעד מציין שכשאדם מבין לעומק את הנושא הזה, הוא למעשה משתחרר מהתלות הנפשית בטוב וברע, כי הכל הופך להיות שווה בעיניו. כיצד הופכים כל יתרון לחיסרון וכל חיסרון ליתרון? אליעד מסביר איך לבצע בפועל את התהליך של הפיכת היתרונות לחסרונות ולהפך. הוא נותן דוגמה של אדם שהוא חולה ומרגיש שזה רע. הוא מסביר לו שעליו לנסות לחפש מה טוב ... חולה הוא שיש לו זמן פנוי בבית לנוח. אבל אם האדם באמת מבין זאת, המשמעות היא שהוא תפס שיש חיסרון גם בלהיות בריא - כי כשהוא בריא אין לו זמן למנוחה. כך מתברר שכל יתרון שקיים במצב אחד, הוא בדיוק החיסרון שבמצב ההפוך לו. אליעד מדגיש שכדי להגיע למצב האיזון המלא, לא מספיק להבין שיש את אותה כמות יתרונות וחסרונות בכל דבר, אלא גם צריך להבין שכל היתרונות והחסרונות הם בדיוק אותם הדברים עצמם. כלומר, היתרון הוא בעצמו חיסרון, והחיסרון הוא בעצמו יתרון. רק כאשר האדם מגיע להבנה שאין שום דבר שהוא רק טוב או רק רע, אלא הכל ... מה קורה כאשר מגיעים למצב שאין הבדל בין טוב לרע? אליעד מסביר שלמעשה כשאדם מגיע למצב שבו כל היתרונות והחסרונות שווים לחלוטין, באופן מלא וסופי, הוא עשוי להגיע לקושי חדש: אם הכל שווה לחלוטין ואין שום יתרון לדבר אחד ... להגיע: לראות את המציאות באחדות מלאה, שבה אין שום דבר טוב יותר או רע יותר משום דבר אחר. יתרונות וחסרונות בכל דבר איך לחשוב חיובי ושלילי? מהי אחדות ההפכים? למה בכל טוב יש רע ובכל רע יש טוב? אזמרה לאלוהי בעודי איך למצוא יתרון בכל חיסרון? איזון בין טוב לרע מהם היתרונות והחסרונות של כל דבר בחיים? ההרצאה עוסקת בתפיסה של יתרונות וחסרונות, רעים וטובים, וכיצד כל פרט בחיים כולל בתוכו את שני הצדדים הללו. אליעד כהן מציג רעיון מרכזי: בכל דבר בעולם ישנם יתרונות וחסרונות באותה מידה ובאותה איכות, אך בדרך כלל אנו נוטים לראות את אחד מהם כיותר דומיננטי על פני השני. הרעיון המרכזי הוא שבסופו של דבר אין באמת הבדל בין טוב לרע, בין יתרון לחיסרון, וכל סיבה בעולם יכולה להיות מנותחת הן כיתרון והן כחיסרון. האלמנט הראשון בהרצאה מתמקד בהבנה שכל דבר בעולם מכיל כמות שווה של יתרונות וחסרונות. אם תכתוב את היתרונות של כל דבר, תוכל לרשום מספר מסוים של נקודות, ואם תעשה את אותו הדבר עבור החסרונות, תמצא את אותו מספר. אליעד מסביר שברגע שנעשים מאמצים לשקול את היתרונות והחסרונות, צריך להגיע למסקנה שאין הבדל אמיתי ביניהם, או לפחות זה מה שצריך לשאוף אליו. איך אפשר לראות את היתרונות בחסרונות? הדוגמה הראשונה של אליעד היא איך אנחנו יכולים לראות את הרע כטוב. לדוגמה, אם אדם חולה, הוא יכול לשאול ... צריך להיות מודעים גם לעובדה שיש בתוך אותו מעשה גם אלמנטים פחות חיוביים. כיצד אפשר להגיע לאיזון בין היתרונות והחסרונות? אליעד מסביר שכאשר אנחנו מחפשים מה טוב בכל דבר רע, אנחנו בעצם מבינים את הייחודיות של כל חוויה. אם ... להסתכל עליו מנקודת מבט חיובית, נוכל לשנות את התפיסה שלנו. לדוגמה, כאשר אנו פוגשים אדם שלדעתנו יש לו הרבה חסרונות, נוכל לחפש בו את היתרונות, וההבנה הזו תוכל לשנות את התפיסה שלנו כלפיו. כך, כל סיבה היא יכולה להיות ... המידה. כשהאדם מבין שאין הבחנה ברורה בין שני הצדדים, הוא יכול להגיע למקום של אושר פנימי ושל קבלה. יתרונות וחסרונות חשיבה חיובית כיצד להתמודד עם חיסרונות איזון בין טוב לרע אחדות ההפכים החיים עם חיפוש טוב המשחק של טוב ...

... - מה זה בכלל משמעות ומדוע אנו מחפשים אותה. למה אנשים חווים חוסר וסבל? הסיבה המרכזית לכך שלאנשים יש חסרונות וסבל היא אי - הבנה של המנגנון שמבדיל בין יש לאין. החיים עצמם מבוססים על דינמיקה של הבחנה: אני ... של הדברים. עכשיו תראה אוקי אבל בוא אני אתן לך תשובה אחרת מבחינתי, תראה כל הסיבה שיש לבן אדם חסרונות בחיים והיא בגלל ש...? ש: כן זה אני מבין, שהבן אדם מבדיל בין. אליעד: לא היא בגלל שהוא לא מבין. ש: שיש לו חסרונות. אליעד: לא היא בגלל שהוא לא מבין את המנגנון שמבדיל בין ה - יש לאין. עוד פעם תקשיב יש ...

... נקודה חשובה - אין דבר כזה מציאות שהיא רק טובה או רק רעה, תמיד קיימים במציאות גם יתרונות וגם חסרונות בו זמנית. מה שקובע את התחושה שלנו הוא האופן שבו אנחנו מתבוננים על המציאות: האם אנחנו מתמקדים ביתרונות או בחסרונות. האם מה שקורה במציאות משפיע ישירות על האושר שלנו? אליעד מסביר שכאשר אדם סובל או מרגיש רע, הוא בדרך ... את הרגשתנו, ולא האירועים עצמם. מדוע לעולם לא ניתן למצוא מציאות מושלמת? אליעד מדגיש שבעולם הזה תמיד קיימים יתרונות וחסרונות, ולכן תמיד ניתן למצוא סיבה לסבול או לשמוח. הוא מסביר שכל פעם שאנחנו חושבים שהמציאות טובה, זה משום שאנחנו מסתכלים על היתרונות שלה, ובמקביל מתעלמים מהחסרונות. מצד שני, כשאנחנו סובלים, אנחנו מתמקדים בחסרונות ומתעלמים מהיתרונות. לדבריו, האמת היא שבמציאות תמיד יש גם יתרון וגם חיסרון בו - זמנית. אין מצב שבו יש רק יתרונות או רק חסרונות. מי אחראי לאושר ולסבל - המציאות או אתה? אליעד שואל את השאלה, האם התחושה שלנו תלויה בנו או במציאות? ... על הרצון שלנו? האם אנחנו יכולים לשנות את אופן ההתמודדות שלנו עם מה שקורה? איך אנחנו רואים את יתרונות וחסרונות המציאות? אליעד מציין כי אין במציאות רק יתרונות או חסרונות. תמיד יש את שני הצדדים, אך אנחנו אלה שמחליטים מה להדגיש. החיסרון יכול להיראות יותר משמעותי או לא תלוי בפרספקטיבה שלנו, והיתרון עשוי להיראות יותר חשוב או פחות תלוי איך אנחנו ...

... מדבר על איך להסתיר מידע בעסקאות, מצבים חברתיים, ובחיים האישיים, תוך שימוש בטכניקות של שקרים, פסיכולוגיה הפוכה, דיסאינפורמציה והמצאת חסרונות שקריים. במהלך ההרצאה הוא מציע אסטרטגיות להתמודדות עם מצבים בהם רוצים להסתיר מידע חשוב או להסתיר חיסרון של מוצר. מהי טכניקת הגנב הנאמן ומה הקשר שלה להסתתרות מאמת? הכינוי הגנב הנאמן מתאר מצב שבו אדם מסתיר ... ידי הצגת מפתחות מדהימות או מסלולי פעולה שנראים כאילו הם מובילים למקום הנכון, אך למעשה הם לא. איך להמציא חסרונות שקריים על מוצר? אליעד מציע שיטה בה ניתן להמציא חיסרון שקרי במוצר, במטרה להסתיר את החיסרון האמיתי. לדוגמה, אם רוצים למכור מוצר עם פגם מסוים, אפשר להמציא חיסרון אחר שאינו מפריע לקונה, ובכך לגרום לו להתמקד בחיסרון השקרי ולדחות את החשש לגבי הפגם האמיתי. טכניקות אלו נוגעות לניהול תשומת הלב של הלקוח והסחת דעתו מהמקומות בהם נמצאים החסרונות האמיתיים של המוצר. מהי פסיכולוגיה הפוכה ואיך משתמשים בה? פסיכולוגיה הפוכה, טכניקת NLP פופולרית, מתייחסת לפעולה של לגרום לאדם ... על ידי הקהל או הלקוח. הוא מדבר על איך אפשר למכור שקר באמצעות הצגת העובדות בדרכים יצירתיות, למשל, הצגת חיסרון של המוצר שהוא לא אמיתי, ושימוש במילים שנראות חיוביות אך יש להן משמעות כפולה. שקרים אלו למעשה מסתירים את ... את המסר הנכון ללקוח ולגרום לו להרגיש שהוא עושה את הבחירה הנכונה, גם אם הוא בעצם נחשף למניפולציה. כשממציאים חיסרונות שקריים או מציגים מידע בצורה מטעה, אפשר להניע את הלקוח לקנות מוצר שהוא לא בהכרח רוצה, תוך יצירת תחושת ... למוכר או למבצע המניפולציה. מה זה NLP? מהי פסיכולוגיה הפוכה? איך להסתיר מידע בעסקאות? מהו הגנב הנאמן? איך להמציא חסרונות שקריים?

... הפתרון הוא לשדר לו אהבה ללא תנאים. כלומר, לשדר לאדם שאתה מקבל אותו כפי שהוא, ללא שיפוט, בלי קשר לחסרונותיו. התקשורת הנכונה יכולה לגרום לו להרגיש יותר בנוח ולהשתחרר מהפחדים שלו. עם זאת, כשלא מכירים את האדם, ניתן להשתמש בהבנה כלשהי של קבלת כל אדם כפי שהוא, בלי להצביע על חסרונותיו ישירות, אך להראות את הקבלה הכללית. הדבר החשוב הוא שלא מדובר בהכרח בשידור מסר של אני אוהב אותך בלי ... קבלה עצמית. אליעד מציע לדבר עם האדם על הרעיון של קבלה עצמית, לספר על איך כל אדם יש יתרונות וחסרונות, ולא מדובר במשהו רע או לא ראוי. כשהאדם מפחד לדבר, אליעד מדבר על השימוש בטכניקות כמו הומור ויצירת אווירה ... ניתן לשדר לאדם אהבה ללא תנאים, על פי אליעד, היא על ידי דיבור על קבלת עצמך כפי שאתה, כולל החסרונות שלך. אליעד מציע לשוחח על איך כל אדם יש לו צדדים טובים ורעים, ולא מדובר במשהו שיש להתבייש בו. ... תנאים, גם אם אתה לא מכיר אותה. במקרה כזה, עליך לשדר את המסר שהיא אהובה כפי שהיא, בלי קשר לחסרונותיה. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא על ידי הבעת אהבה והבנה לכל בני האדם כפי שהם, כולל חסרונותיהם, ושיחה פתוחה על קבלה עצמית. לדוגמה, ניתן לשתף בחוויות של קבלת חסרונות ולעודד את הבחורה לקבל את עצמה. בהנחה שאתה כבר מכיר את האדם, המשימה היא לשדר אהבה ללא תנאים על ... גם לדבר על נושא כללי כמו הקבלה של אנשים כפי שהם, כולל ההכרה בכך שכל אדם הוא בעל יתרונות וחסרונות, ושאין צורך להילחם בחסרונות. כמו כן, אליעד מדבר על כך שחשוב לשדר עמדות שמובילות לפיתוח עצמי, ולעזור לאדם להבין שהפחדים לא בהכרח צריכים ... אוהב אותך בלי תנאים, אתה לא מכיר אותה בכלל. נו אז מה התשובה? ש: אולי לשפוט אותה על איזה חיסרון כאילו ולאהוב אותה בכל זאת להראות לה שאתה רוצה. אליעד: זה נכון אבל זה בעייתי, מה הוא אומר? הוא אומר אין בעיה בוא נציב חיסרון שלה ונשדר לה שהיא טובה איך שהיא למרות החיסרון, אבל זה בעייתי כי איך אתה יכול להגיע איתה לסיטואציה שאתה מציב את החיסרון שלה, אתה מבין? הרי מה היא לא תספר על החיסרון שלה אז מה אתה? ש: משהו שאתה רואה, כאילו. אליעד: כן אבל זה יכול ליצור בעיה ואז, נכון אבל זה יכול ליצור בעיה, זאת אומרת מה הוא רואה בי חסרונות, היא יכולה להיתפס על החיסרון ולהגיד עכשיו אני בכלל לא רוצה לדבר איתו כי הוא רואה בי חסרונות. ש: אז להפוך את החיסרון ליתרון. אליעד: לא, אז השאלה שלי היא כזאת, איך אתה יכול לשדר לבחורה שאתה אוהב אותה בלי תנאים למרות שאתה עוד לא מכיר אותה כאילו? ש: לקחת את החיסרון שלה שאתה חושב שאתה רואה. אליעד: איזה חיסרון אתה חושב שאתה רואה, אתה עכשיו נמצא. ש: למשל שהיא נמוכה, לספר לה כמה אתה אוהב את נפוליון. אליעד: ... שהוא אמר, מה נתנו תשובה? אמרנו שאלה איך אפשר לגרום לבחורה לחשוב שאתה אוהב אותה בלי תנאים? תשובה, תיקח חיסרון שיש בה ותראה לה שאתה אוהב אותה עם החיסרון הזה ואז היא תקבל תחושה שאתה אוהב אותה בלי תנאים. אוקי ובהנחה שאתה רוצה לדלג על השלב הזה, לחסוך אותו כי אתה לא רוצה להסתכן בלדבר על חיסרון שלה. ש: אז דבר על יתרון שלה, על יתרונות. אליעד: אבל אתה רוצה לשדר לה שאוהבים אותה בלי תנאים, ... באופן כללי תדבר על אנשים ותדבר על זה שאנשים הם טובים כפי מה שהם ושכל אחד יש לו יתרונות וחסרונות ושום בן אדם לא מושלם ושהחיים הם, ושכל דבר טוב כפי שהוא ושבן אדם לא צריך להישבר מהחסרונות שלו כי ככה וככה. אתה חייב להגיד לה את זה אני אוהב אותך בלי תנאים, אם זה מישהו שאתה ... מאוד חשוב שאנשים ידעו לקבל את עצמם כפי שהם, ועל זה שזה מאוד חשוב שבן אדם יהיה שלם עם החסרונות שלו. ש: לא בטוח שזה יעבוד. אליעד: שום דבר לא בטוח שיעבוד. ש: אז בא נעשה ההפך. אליעד: למה ... בקריטריונים. אליעד: זה נכון אבל אז בכל מקרה אין פתרון, כאילו אתה אומר שעכשיו שהיא תראה שיש לה עוד חיסרון שהיא לא מקבלת את עצמה, בסדר אבל זה אין לזה פתרון אחר כי היא כבר לא מקבלת את עצמה, ... יקרה לך דבר רע כל הדברים האלה. ש: צריך לעשות קלטות מוטיבציה של הלא משנה. אליעד: עכשיו אבל מה החיסרון, עכשיו זה נקרא בלי תנאים, מה החיסרון של השיטה הזאת? ש: שלא צריך. אליעד: נכון, כי אם זה לא משנה אז מאוד יכול להיות שכשתגיד לו ... את זה על עצמה, היא דיברה על זה בגוף ראשון או בגוף שלישי?, נגיד אתה אומר אני מקבל את החסרונות שלי ואז היא אמרה אנשים מקבלים את החסרונות של עצמם, היא אמרה את זה בגוף שלישי אני אמרתי את זה בגוף ראשון, למה? כי אני מדבר על עצמי והיא מדברת על מישהו אחר, היא לא מקבלת את החסרונות שלה, אז אתה מתחיל לדבר ואומר לה כן ואת עם החסרונות שלך? והיא עוד פעם מעבירה את זה לגוף שלישי, היא אמרה אתה, למה היא אומרת אתה? אמרתי את אז ...

... של המשפט היא שיש ספקות תמידיים בכל תחום בחיים. כל דבר, גם אם הוא נראה מושלם, יכיל את יתרונותיו וחסרונותיו, ולכן תמיד יהיה משהו שיביא לתחושת ספק. גם כשאדם שואל את עצמו אם יש לו ספק, הוא מביע בעצם ... שתמיד יהיה לך ספק ולא רק ששום דבר לא מושלם ותמיד יהיה לך ספק אלא שכל דבר יש בו חסרונות ויתרונות מצד האמת באופן שווה ומאחר שלכל דבר יש יתרונות וחסרונות באופן שווה זאת אומרת שכל דבר יש לו חמישים אחוז יתרונות וחמישים אחוז חסרונות עבורך תמיד לכן מצד האמת כל דבר אתה תמיד אמור להיות בספק לגביו ככל שהשכל יותר עובד ככה אתה ... פעם אפילו אין לי ספק שהוא לא יפתור לי אני בטוח שהוא לא יפתור לי אני בטוח שיש לו חיסרון אבל לשלוש שעות זה טוב אוקי שלוש שעות זה טוב, ככה עובד החיים אתה נושם הנשימה הזאת תספיק לך ... להיות עבד ולהיות מרוצה זה לא קשור בעיקרון מה זה מרוצה מרוצה זה שברגע מסוים אתה רואה יותר יתרונות מחסרונות שברגע מסוים אתה רואה יותר יתרונות מחסרונות מה יהיה בעוד רגע מה אתה יודע מה יהיה בעוד רגע בעוד רגע אתה פתאום יכול להתהפך בראש, עכשיו ... אם בן אדם היה בלי שום ספק אומר אני רוצה את האושר המוחלט נקודה לא רוצה דבר שיש בו חסרונות רוצה שלמות זה מה שאני רוצה בלי שום ספק שום ספק אין ספק. ש: היה קשה לו לוותר על ... תקשיב אתה אף פעם לא תהיה מאושר במאה אחוז אלא אם כן אתה רוצה לצאת מהמשחק ואז אין שום חיסרון כי המשחק פה מבוסס על חוסר אושר ואם אתה תהיה מאושר לא יהיה משחק אתה לא תנוע המשחק נוצר ...