... מה קורה רגע אחד לפני שמגיעים אל הארה רוחנית ושלמות? כפי שכבר ביארתי, כל הדברים שיש בעולם, יש בהם חיסרון כלשהו. כי כל דבר, הוא לא כל שאר הדברים. כי לכל דבר יש את ההגדרה שלו. וכל דבר שונה מכל שאר הדברים, לפחות בדבר אחד כלשהו. כך שבכל הדברים שיש בעולם, יש בהם חיסרון כלשהו. מלבד מהמציאות עצמה כישות אחת, שהיא השלמות, מאחר שיש בה את הכל. והשלמות היא כאשר האדם חווה את ... לאדם רגע אחד לפני שהוא מגיע להארה אמיתית של אחדות עם המציאות. וכפי שכבר ביארתי, כל דבר יש בו חיסרון ויתרון. כי בכל דבר יש משהו שאין בכל שאר הדברים. ובכל דבר גם יש חיסרון של משהו שנמצא במקומות אחרים, אבל לא אצלו. וכל זמן שהאדם עדיין לא חווה אחדות עם הכל, הוא תמיד ירגיש תחושה של חיסרון. והאדם מטבעו שואף להגיע אל השלמות. והמשמעות של זה היא, שהאדם מטבעו שואף כל הזמן להשלים את החסרונות שלו, דהיינו, להתחבר ולהתאחד עם הדברים שחסרים אצלו. וברמה המעשית זה אומר, שהאדם כל הזמן בודק מה חסר לו, והוא מנסה להשלים את החיסרון שלו, ולהשיג את מה שחסר לו. והנה, כל כוח בעולם, האיזון שלו, הוא על ידי הכוח שמנוגד לו. כי ... ידי הכוח שמנוגד לו. כי כדי לאזן את החום, לשם כך צריך להשתמש בכוח של הקור וכיוב. והנה, שורש החסרונות של האדם, הוא הרצון האישי שלו. כי האדם חי בעולם של תופעות משתנות. והרצון של האדם משתנה כל הזמן. וגם מי שיהיה לו את הכל, הוא תמיד ירגיש חיסרון. משום שהוא ממשיך להיות העבד של הרצון העצמי שלו. ושורש החסרונות שיש בעולם, הוא הרצון של האדם. כי הרצון הוא חיסרון. כי האדם רוצה רק את מה שחסר לו. והרצון הוא חיסרון. ונמצא אם כן, כי השלמות היא כאשר האדם מרגיש אחדות עם המציאות, ואהבה ככ גדולה למציאות, עד כדי כך ... כי הרצון העצמי של האדם כאילו נעלם. וזאת השלמות, כאשר האדם מרגיש אחדות עם המציאות, שאז מתמלאים אצלו כל החסרונות, וממילא יש לו את השלמות. וכאשר האדם מרגיש את האחדות עם המציאות, אז הוא מרגיש סוג של הארה רוחנית. ... של האדם נשלמים, ואז האדם חווה שלמות. ומאחר שכל כוח מתאזן על ידי הכוח המנוגד שלו, ממילא מאחר ששורש החיסרון של האדם, הוא הרצון העצמי שלו, אז ממילא כאשר האדם חווה בשלמות את הכוח הנגדי של הרצון שלו, אז ... כי כל דבר חסר את כל שאר הדברים. וגם כאשר יש את הכל, הרי שעדיין חסר את קיומו של החיסרון. כי הרע והטוב הם שני הפכים. והחיסרון של הטוב, הוא שאין בו רע. וגם כאשר הכל טוב, גם זה לא מספיק טוב, כי עדיין חסר את ... בתוכו גם את הצד הנגדי, שהוא להיות מרוצה מהדברים כפי מה שהם. כי כל הדברים שיש בעולם, יש בהם חיסרון כלשהו. וגם בשלמות יש חיסרון, בכך שהיא שלמות ולא חוסר שלמות. והשלמות היחידה, היא כאשר מחברים את ההפכים, כי אז יש את הכל באמת. ... האחדות, אז נדמה לו שהוא הגיע אל השלמות. משום שבאמת הרצון העצמי של האדם נעלם לגמרי, והאדם לא חווה חיסרון כלשהו. וזו אכן שלמות. אבל אחרי השלמות הזאת, עדיין יש שלמות אחרת גדולה יותר, והיא היכולת להכיל גם את ...

... טובה. אם היא מביאה לתוצאה שלילית או מונעת מהאדם לפתח חשיבה ביקורתית, אז היא יכולה להיחשב לאמונה רעה. מהו חיסרון ואיך הוא קשור לאמונה? ההרצאה ממשיכה עם הגדרת החיסרון. אליעד מציין כי כל דבר בחיים יש בו חיסרון, משום שבכל דבר יש משהו שמחסור בו. כלומר, כל דבר יש בו פגם או חיסרון מסוים, גם אם איננו מודעים לו באופן ישיר. זו אחת הסיבות לכך שאי אפשר להאמין במשהו בצורה מוחלטת - כי כל דבר שמאמינים בו מכיל בתוכו חיסרון כלשהו. לפי אליעד, כל מחשבה או תחושה שאדם חווה קשורה לאמונה שלו, ולכל מחשבה יש חיסרון. זו דרך להבין מדוע כל דבר שאנו יודעים לא יכול להיות שלם - משום שבכל ידיעה או מחשבה יש מקום לחיסרון, ולכן כל ידיעה נחשבת כאמונה. האם כל אמונה היא שלמה? בסופו של דבר, אליעד מציין כי כל אמונה, בין אם מדובר בידיעה או במחשבה, תמיד מכילה חיסרון. כל דבר שאנו יודעים, כל דבר שאנחנו תופסים כאמיתי, לא יכול להיות שלם. זה חלק מהחיים האנושיים - כל מחשבה, כל עיקרון, כל אמונה מלווה בחיסרון כלשהו. זו הסיבה שהאמונה היא תמיד גמישה ותלויה בהגדרה של האדם, כי כל מה שאנחנו יודעים הוא רק אמונה שמבוססת על החיסרון הזה. לסיכום, מה זה אמונה טובה או רעה? בסיום ההרצאה, אליעד מסכם כי האמונה לא בהכרח טובה או רעה ... לא שלם, תלוי כיצד מגדירים אותו. אמונה עיוורת האם כל אמונה רעה? האמונה המוחלטת האם כל מחשבה היא אמונה? החיסרון והאמונה מהי אמונה טובה? האמונה ותחושת טוב ורע מהי אמונה טובה או רעה? במהלך ההרצאה, אליעד מתמקד בשאלה האם ... היא מביאה לתוצאה רצויה, אך אם היא לא מובילה לתוצאה טובה, אז היא תהיה רע עבור אותו אדם. מהו החיסרון ואיך הוא קשור לאמונה? חלק מהדיונים במהלך ההרצאה עוסקים בהגדרה של חיסרון, אליעד מציין כי חיסרון הוא משהו שמפריע לאדם להשיג את מטרותיו, ולכן כל דבר בחיים הוא לא שלם. כל מחשבה של אדם, על פי אליעד, היא בעצם תוצאה של אמונה, ולכן כל מחשבה כוללת בתוכה גם חיסרון. בהתאם לזה, כל דבר שאנו יודעים הוא בעצם אמונה. אפילו אם אנו משוכנעים במשהו, יש בכך חיסרון כי אנחנו לא יכולים לדעת בוודאות אם הוא נכון. זאת אומרת, גם אם אנו בטוחים במשהו, הדבר עדיין נחשב כאמונה, ושום דבר לא יכול להיות נקי לחלוטין מהחיסרון הזה. האם כל אמונה היא שלמה? אליעד מסביר כי אם אנחנו נסתכל על כל אמונה כמשהו שלא מושלם, אז ... מציין שמה שנראה לנו נכון הוא רק מה שאנו חושבים שהוא נכון, ולכן כל מחשבה היא בעצם אמונה עם חיסרון כלשהו. לסיכום, מה זה אמונה טובה או רעה? כפי שנראה, אליעד מציע שמה שעושה את האמונה לטובה או רעה ... האדם ובמה שהוא מאמין בנוגע למציאות. אמונה עיוורת האם כל אמונה רעה? האמונה המוחלטת האם כל מחשבה היא אמונה? החיסרון והאמונה מהי אמונה טובה? האמונה ותחושת טוב ורע

רע, החיסרון בלהיות אלוהים, להרגיש רע כאלוהים, לסבול באמת או כאילו למה יש רע בעולם אם אלוהים הוא מושלם? אליעד כהן ... בהרצאה את הנושא של תחושת הרע והסבל בעולם מנקודת המבט של אלוהים ושל האדם, ומדוע קיימת בכלל תחושה של חיסרון או סבל כאשר הכל לכאורה אחד ומושלם. התפיסה הבסיסית שאליעד מציג היא שהכל הוא אחד מוחלט, אבל בתוך האחדות ... יש גם תחושה של הפרדה, של טוב ורע. אלוהים, כביכול, הוא שלמות ואחדות, ובכל זאת יש חוויה של סבל וחיסרון. האם אלוהים יכול להרגיש רע באמת? אליעד מתייחס לשאלה האם אלוהים עצמו יכול להרגיש רע. הוא מסביר שמכיוון שאלוהים ... מושלמת ואינסופית, היא חייבת להכיל בתוכה את כל האפשרויות. אחת האפשרויות הללו היא האפשרות של חוויית סבל ושל תחושת חיסרון. זה לא באג במערכת, אלא תכונה הכרחית של אינסוף ושלמות. אם לא הייתה אפשרות של סבל, הרי שהמציאות לא ... שהאדם לא תופס שהוא עצמו אלוהים, שהוא האחד המוחלט. האדם תופס את עצמו כישות מוגבלת, וכך נוצרת אצלו תחושת חיסרון, כי הוא מנסה כל הזמן להשיג משהו שחסר לו. אך אם הוא יבין שהכל הוא שלמות אחת, שאין באמת ... האדם צריך להגיע למצב שבו הוא מבין באופן מוחלט שהמציאות האמיתית היא שלמות אחת שאין בה שום הפרדה ושום חיסרון. הוא נותן דוגמה של אדם שפוגע באצבע שלו וחש כאב. האדם חושב: כואבת לי האצבע. אבל אם הוא יבין ... ומנסה להבין את המציאות בצורה מדויקת יותר. ככל שהאדם מבין יותר שהמציאות היא אחדות מוחלטת, כך הוא משתחרר מהסבל ומהחיסרון. הוא מבהיר שלמרות שזה נראה קשה ואפילו בלתי אפשרי, התהליך הזה הוא התהליך היחיד שבאמת משחרר את האדם מסבל. ... מרגיש רע? איך להפסיק לסבול באמת? מה ההבדל בין סבל אמיתי למדומה? האם אלוהים סובל באמת? איך להשתחרר מתחושת חיסרון? למה יש רע בעולם מושלם? איך לחוות את האחדות המוחלטת?

... בו - זמנית גם את האפשרות לחוות אושר מוגדר. הרציונל לכך הוא שבסיס כל תחושת אושר הוא מילוי של חיסרון, וכאשר אין חיסרון - אין אושר. לכן, שחרור אמיתי מסבל, ברמה המוחלטת, הוא גם שחרור מהיכולת לחוות שמחה ברורה ומוגדרת. האם ניתן ... לחוקיות וללוגיקה הרגילה, קיים מצב אפשרי שבו אתה יודע שטוב לך בלי שהיית זקוק קודם לכן לחוות סבל או חיסרון. במצב זה, בדומה לאלוהים, אדם יכול לחוות אושר מוחלט ואינסופי ללא שום חיסרון מקדים. אולם, בשל העובדה שבמקום זה אין לוגיקה ואין גבולות, אפשרי באותה מידה שתהיה גם חוויה של סבל. מכיוון ... יהיה לו סבל, אך גם לא יהיה אושר מוגדר. משמעות הדבר היא שכל תחושת אושר היא למעשה מילוי של חיסרון הנובע מהרצון, ולכן ללא רצון - אין חיסרון ואין אפשרות למלא אותו, ומכאן שגם לא יהיה אושר מוגדר. עם זאת, אדם שמשתחרר לחלוטין מהרצון נכנס למרחב שבו ... יש חוקיות ברורה, אי אפשר להיות מאושר תמיד באופן קבוע ללא שום סבל. כל הנאה מוגדרת על ידי מידת החיסרון שקדם לה, ולכן אם מבטיחים לאדם אושר תמידי ללא סבל כלל, מדובר בשקר או בהטעיה. גם ההצהרה שניתן להשתחרר ... אינסופית בלי שיהיה לו חסר דבר לפני כן. אך באותה מידה, מכיוון שאין שם כללים, יכול להופיע לפתע גם חיסרון. החופש האולטימטיבי הזה, שבו הכל אפשרי, הוא המקום האמיתי שאליו מכוון אליעד. במילים אחרות, אדם משתחרר לא רק מסבל, ... אינו מסוגל לסבול, הוא גם אינו מסוגל לשמוח, כיוון שאי - סבל משמעו שאין שום דבר שגורם לתחושה של חיסרון או צורך, וכך גם לא תתעורר תחושת שמחה בעקבות מילוי הצורך. האם ניתן לחוות אושר ללא סבל? לפי ההסבר, ... סבל, אך במצב כזה לא תהיה ידיעה שהאדם אכן מאושר. ההיגיון הוא שכדי לדעת שאתה מאושר, עליך לחוות קודם חיסרון או רעב, כדי שתוכל להשוות ביניהם. בתוך עולם ההגדרות והלוגיקה המוכרת לנו, האושר תמיד מוגדר באמצעות ההיפוך שלו, הסבל. ... אין רצון, אין סבל, אך גם אין אושר מוגדר. זהו חלק מעסקת החבילה: ללא תשוקה והיצמדות פנימית, לא נוצר חיסרון שמוביל לסבל. אולם ללא החיסרון, גם לא נוצר אותו מילוי שמוביל לאושר. ברמה זו, מי שמשתחרר לחלוטין מכל רצון יכול לחוות בו - זמנית ... מהי החוקיות המטרידה וכיצד אפשר לצאת ממנה? בשיחה עולה הרעיון שיש חוקיות בעולם שלנו - כדי לשמוח עליך לחוות חיסרון. זו חוקיות שיכולה להטריד. אך יש מקום שבו חוקי הלוגיקה אינם עובדים. במקום ההוא ניתן לשמוח עד אינסוף בלי שיהיה חיסרון, כמו אלוהים שיכול לברוא וליהנות בלי שיהיה לו חיסרון מקדים. יחד עם זאת, במקום של חוסר חוקיות והגדרות עלול להופיע גם חיסרון בצורה כלשהי, כי אין שום כללים שמונעים זאת. האם הרצון להפסיק לחפש פותר את בעיית הסבל? יש אנשים הנכנסים ... אלוהים, יכול לעשות בלי שיהיה לו חסר. אבל במקום של החוקיות הזו ניתן לשמוח עד אינסוף בלי שיהיה בזה חיסרון וזה הכי מושלם, אבל בו זמנית יכול להיות שיש לך גם חיסרון סופי. כי אם אין חוקיות אז אין הגדרה והכל יכול להיות. בא נחדד. בן אדם נכנס לעולם של הרוחניות ...

... אני רוצה להרגיש טוב?. בסופו של דבר, אם האדם כנה מספיק, הוא מגיע להבנה שכל רצון מבוסס על תחושת חיסרון פנימי. הרצון קיים רק בגלל תחושת החוסר, אך האדם אף פעם לא מצליח למלא את החיסרון באופן מלא, כי עצם קיומו של הרצון הוא ההוכחה לכך שקיים חיסרון. כאשר האדם שואל את עצמו מה אני באמת רוצה?, השאלה מתפתחת ומגיעה לנקודה שבה האדם מבין שהוא לא יודע מה הוא באמת רוצה. בנקודה הזו, האדם מבין שמה שהוא באמת מחפש הוא היעדר מוחלט של חיסרון, כלומר, מצב שבו הוא לא רוצה כלום. איך אפשר להגיע למצב של לא לרצות שום דבר? כדי להגיע למצב ... האדם היה מאבד את היכולת להבדיל בין תחושות שונות, הוא היה מאבד את הרצון, כי הרצון תלוי בקיומו של החיסרון ובהבדלה בין מצבים. כאשר אדם מפקפק בהנחה הבסיסית של ההפרדה הזו, הוא עשוי להגיע למצב שבו הוא כבר לא בטוח בשום דבר, ובמקום הזה הוא כבר לא רוצה כלום, כי הוא אינו חווה חיסרון. האם יש באמת מצבים בהם איננו מרגישים חיסרון? אליעד מתייחס לשאלה שהועלתה: האם לפעמים אדם יכול להרגיש שאין לו שום חיסרון?. הוא עונה שלמרות שאנשים מרגישים לעיתים שהם מלאים ולא חסר להם כלום, האמת היא שכל תחושת מלאות קיימת רק ביחס לתחושת חיסרון שקדמה לה. אם לא היה חיסרון קודם, לא הייתה נוצרת תחושה של שמחה או סיפוק לאחר מכן. לדוגמה, אדם נהנה מאוכל רק אם היה רעב לפני כן. ללא הרעב, האוכל לא היה מסב לו הנאה. לכן, לפי אליעד, החיסרון תמיד קיים ברקע, גם כשהאדם חושב שהוא מלא או מסופק לחלוטין. כיצד תודעת ההפרדה יוצרת את החיסרון? תודעת ההפרדה היא זו שיוצרת את תחושת החיסרון. לדוגמה, כשאדם מסתכל על שולחן ואומר זה שולחן, הוא מסוגל להבין את משמעות המילה רק בגלל שיש דברים אחרים ... שולחן. אליעד מסביר שהיכולת לזהות כל דבר נובעת מיכולתנו לזהות מה הוא לא. כשאדם אומר אני, הוא מייד יוצר חיסרון כי הוא מבחין שהוא לא האחר. אם האדם לא היה יכול לעשות הבחנות אלו, הוא לא היה יכול לחוות שום חיסרון, ולכן גם לא היה יכול לחוות שום רצון. האם אפשר להפסיק להאמין לתחושות שלנו? אליעד מדגיש כי הדרך היחידה להשתחרר מהרצון ומהחיסרון היא להטיל ספק בתחושות שלנו ולא לקבל אותן באופן אוטומטי כאמת מוחלטת. האדם צריך לבדוק בכנות האם מה שהוא ... מגלה שהיא אינה מחויבת, התחושה משתחררת והאדם עשוי להגיע למצב של שום דבר - מצב שבו אין רצון ואין חיסרון. איך נראה המצב של לרצות שום דבר בפועל? מצב של לרצות שום דבר הוא מצב בו האדם לא חש שום תחושת חיסרון כלל. הוא לא מרגיש טוב או רע, הוא פשוט לא חווה שום דבר. אליעד מסביר שזהו מצב של אחדות, ...

געגועים לאקסית, מתגעגע לאקסית, האקסית המיתולוגית, זוגיות, מערכות יחסים, קונפליקט רגשי, לקבל החלטה, איך להחליט, יתרונות וחסרונות בכל דבר, פרדוקס רגשי למה אנשים מתגעגעים לאקסית למרות הפרידה? אנשים רבים מתמודדים עם קונפליקט רגשי קשה ביחס לאקסית, ... רגשית: מצד אחד, הרצון להתקרב ולהחזיר את הקשר, ומצד שני, הרצון להתרחק ולנתק אותו לגמרי. כל צד מציג יתרונות וחסרונות, ובמצב כזה האדם מרגיש לא בנוח עם אף החלטה, כי בכל מצב שייבחר הוא יחווה גם תחושת חוסר. האם ... שאחד הצדדים עדיף באופן מוחלט על האחר. מה גורם לתחושת חוסר תמידית גם כשנמצאים בקשר עם האקסית? אליעד מסביר שהחיסרון הוא קבוע משום שהאדם תמיד מודע לחסרונות שבמצב ההפוך. גם כאשר הוא מדבר עם האקסית, הוא מפחד מהשלכות של הקשר ומהכאב שיכול להיגרם לו, וכאשר אינו ... האמונות באופן מדוקדק תביא לאחת משתי אפשרויות: או שתגיע להבנה שכל בחירה לא באמת משנה כי תמיד יהיו יתרונות וחסרונות, או שתגיע להבנה שאתה מעדיף באופן ברור אפשרות אחת על פני השנייה באותו הרגע. למה אנשים ממשיכים קשר בראש ... יש לנו וידאו תשמע את הוידאו, תשים לב כשאתה שואל את השאלה אתה שאלת אותה בצורה מופשטת יש לי חיסרון בגלל משהו שקרה לי קודם זאת שאלה מאוד מופשטת זה אומר שאתה הולך למופשטות. ש: לא נכון אתה פשוט ... אותי. אליעד: אוקי מה אתה חושב תסביר בוא תן דוגמה, אם אתה מתחיל להיות איתה בקשר יש לזה יתרונות וחסרונות אם אתה מנתק את הקשר. ש: מה שקורה זה כל יום קורה אותו דבר אני מרגיש חסר כשאני לא ... בא לך יותר באותו רגע אם אתה תבדוק עד הסוף אתה גם תגלה שזה לא משנה כי יש יתרונות וחסרונות תמיד ואתה גם תגלה שאתה רוצה את זה יותר מזה. הבנו את זה, בסדר גמור.

... לקרוא מחשבות? קריאת אנשים, משמעות המילים, קריאת מחשבות, איך להבין אנשים? איך לקרוא אנשים? NLP, צורת שאלה, להודות שיש חיסרון, ניתוח שאלה, איך לשאול שאלה? ניתוח רגשי, ניתוח טקסט

מרגיש מושלם, להרגיש מושלם, להרגיש שלמות בלי חיסרון, לדעת משהו בלי ההפך, שלמות שאין שלמות אחריה, להרגיש רק טוב למה אי אפשר באמת להרגיש מושלם בלי חיסרון? אליעד כהן פותח ואומר כי אנשים רבים שואפים להרגיש שלמות, אבל בפועל, אף פעם לא ניתן באמת להרגיש שלמות מוחלטת ללא חיסרון. הוא מסביר לעומק שכדי להרגיש משהו, חייבת להיות נוכחת התחושה ההפוכה לה. הוא מדגים זאת על ידי כך שכדי ... של שלמות שאין שלמות אחריה, בהסתמך על תורתו של רבי נחמן. המשמעות היא שלמות מוחלטת ללא שום פגם או חיסרון, שהיא כל כך מוחלטת עד שאין מעליה דרגה נוספת. לדבריו, אנשים רבים חושבים שהם חווים שלמות, אבל אם יש אפילו טיפה אחת קטנה של חיסרון, אפילו במחשבה, אז זו כבר לא שלמות אמיתית ומוחלטת. שלמות אמיתית, לפי ההסבר, היא כזו שאין שום אפשרות להוסיף ... אחר. האם בשכל האנושי אפשר להבין שלמות מוחלטת? אליעד מוסיף ומציין כי בשכל האנושי המקובל, שלמות מוחלטת ללא כל חיסרון נראית בלתי אפשרית. ההיגיון מחייב שכדי להכיר במשהו, חייב להתקיים הפך או ניגוד. אבל הוא מעלה נקודה חשובה - ... מותיר את האפשרות הפתוחה לכך שמעבר לגבולות השכל וההיגיון, יתכן שיש מצב של שלמות מוחלטת, שאינה תלויה בניגוד או חיסרון. איך להרגיש מושלם? שלמות ללא חיסרון למה אי אפשר להרגיש רק טוב? שלמות שאין שלמות אחריה האם אפשר לדעת משהו בלי ההפך? רבי נחמן על ...

... לזה הארה, אמת, או פשוט להיות שלם עם עצמו. השורה התחתונה היא שבסופו של דבר האדם תמיד מחפש למלא חיסרון מסוים. כאשר האדם אומר אני רוצה להבין, פירוש הדבר שהוא חווה שחסר לו משהו - חסרה לו הבנה. מה מניע את הרצון להבין? הרצון להבין נובע מחוויה של חיסרון או אי - ידיעה. למשל, כאשר אדם רואה עלה נופל ולא מבין מדוע הוא נפל, הוא חווה חוסר הבנה. ... נפילתו. כך גם בשאלות קיומיות כמו למה אני חי? או למה אני כאן?. כל שאלה כזו יוצרת תחושה של חיסרון בהבנה. איך מתבטאת חוויית החיסרון בחיי היום יום? החיסרון מתבטא במצבים יומיומיים פשוטים, כמו למשל כשיתוש עוקץ אדם והוא שואל למה היתוש עקץ אותי?. עצם השאלה מבטאת חוסר ... שום שאלה. ואילו לא היה יודע שום דבר, גם לא היו מתעוררות שאלות, כי הוא לא היה מודע לשום חיסרון. מהי הדרך להשתחרר מהרצון להבין? אליעד מציג שלוש דרכים להשתחרר מהרצון להבין: לדעת הכל - כשאדם מבין הכל לחלוטין, אין לו שאלות ואין חוסר. לא לדעת שום דבר - אדם שלא יודע כלום, אינו מודע לשום חיסרון. להגיע למצב שבו האדם לא מגדיר את הדברים כטוב או רע, ולכן אין לו שום מוטיבציה להבין. הוא מציע ... זה נשאל, מה זה לרצות להבין? אני רוצה להבין, פירושו, אני ישות קיימת, שחווה שחסרה לי הבנה. אני חווה חיסרון של הבנה. אז מה מניע את הרצון להבין? חוויית החיסרון של ההבנה. כמו למשל אדם שחווה שחסר לו ילדים, ירצה ילדים. אדם שחווה שחסרה לו הבנה, ירצה הבנה. למשל את הולכת ברחוב, ורואה עלה נופל, ואת לא מבינה מדוע העלה נפל, ואז את חווה חיסרון, כי את לא מבינה. אם כשהעלה היה נופל, לא היית רואה שהעלה נופל, ולא הייתה צצה לך השאלה, למה ... שתגידי שאת לא יודעת. אולי את סופרמן ואת רק בשביתה. כול דבר שאת לא יודעת, יוצר אצלך חוויה של חיסרון ידיעה. למשל את הולכת ברחוב, ושומעת אנשים מדברים סינית, ורוצה לדעת מה הם דברו, זה יוצר אצלך חוויה של חיסרון, שאת לא יודעת משהו. הרצון שלך להבנה, נובע מכך שאת חווה חוסר הבנה. אולי אפילו מבחינתך לא אכפת לך לא להבין, ואת רק רוצה למלא את החיסרון. אבל את לא מסוגלת להיות בחוויה של, אני לא מבינה. ולכן את רוצה את ההבנה. מצד השכל, כדי שאני ... כי אני חווה שאני לא מבינה. כשאת אומרת, אני לא מבינה משהו, פירושו שאת רוצה להבין, כי יש לך חיסרון. למשל את בים עכשיו? לא, למה? כי חסר לך את הגלים, את החול וכו. זאת אומרת, שאדם אומר שהוא ... שאלות, אבל זה לא באמת שאלות. יתכן שאין לאן להתקדם, אבל אם את רוצה להתקדם, את צריכה שיהיה לך חיסרון, תבדקי מה את רוצה, וזה מה שחסר לך. למשל את רוצה לאכול, ואת אוכלת, זה אומר שחסרה לך תחושה של שובע. כל רצון זה חיסרון. במקום לשאול שאלות איך להבין דברים חדשים, תשאלי, למה אני רוצה להבין? איזה אמונה יש לי שגורמת לי לרצות ... זה לא חשוב לך. אפילו אם כל הצרות באות עליך, אם את שואלת למה זה קורה לך, אז את בחיסרון. את צריכה להגיע להבנה שכול הצרות זה כמו כל הפיתרונות. את צריכה להגיע למצב, שאפילו הכי רע לך בעולם, ...

... איך למסור מידע לא נעים מבלי לפגוע ברושם החיובי? לעתים קיימות סיטואציות שבהן חייבים להעביר מידע שלילי או לחשוף חיסרון של מוצר, גם אם לא רוצים לעשות זאת. אליעד כהן מסביר שישנן דרכים ספציפיות להעברת המסר בצורה שתקטין את ההשפעה השלילית שלו, מבלי לשקר ומבלי להתחמק לגמרי מהתשובה. אפשרויות אלה נעות בין העצמת החיסרון באופן מוגזם ואבסורדי, לבין הקטנת החיסרון באופן עדין ומינימלי ככל האפשר. מדוע כדאי לפעמים להעצים חיסרון עד לאבסורד? כאשר מציגים חיסרון בצורה מוגזמת או אבסורדית, הצד השני עשוי להרגיש שהמסר נאמר בהומור ויקבל אותו בצורה פחות חמורה. לדוגמה, במקרה שמישהי ... להיות מודעים מאוד לכל מילה בזמן אמת. אנשים רבים מקשקשים ומוסיפים משפטים מיותרים בזמן שיחה, מה שיכול לגרום להדגשת החיסרון או לטשטוש היתרון. כאשר אדם מודע לכל מילה שהוא אומר, הוא יכול לשלוט טוב יותר בהשפעה של המסרים, ולכוון ... לפעמים חייבים לתת מידע שלא נעים למסור? לעתים מתעוררת סיטואציה שבה נדרשים לתת ללקוח מידע שפחות נוח לחשוף, כמו חיסרון במוצר. יש מקרים שהלקוח שואל שאלה שחייבים לענות עליה בכנות או שיש צורך בגילוי נאות על פי חוק או נוהג. במצבים אלה לא רוצים להדגיש את החיסרון, אך גם לא משקרים ואי אפשר להתחמק מהתשובה לחלוטין. מה ניתן לעשות כאשר חייבים לספק מידע שלילי? אפשר לפעול בשתי דרכים עיקריות. מצד אחד, אפשר להעצים את החיסרון ולהציג אותו בצורה מוגזמת, כך שהלקוח ירגיש שהתשובה נאמרת בהומור ויראה בכך קצת צחוק מהנושא. מצד שני, ניתן להקטין ולצמצם את היקף החיסרון, כך שייראה שולי או פחות משמעותי עבורו. הרעיון הוא לשים לב באיזו צורה ממסגרים את המידע, כדי לצמצם את ... מה שעשוי לגרום לצד השני להתייחס לזה בספק או בהומור במקום בזעזוע מוחלט. איך לצמצם את תשומת הלב על חיסרון? אם יש חיסרון שאי אפשר להסתיר, כדאי למסור אותו מהר ככל האפשר ובהכי פחות מילים. מיד לאחר מכן מומלץ להסיט את השיחה ... לתת את התשובה, אתה צריך לתת, מה למה אתה לא רוצה לתת את התשובה כי אתה בעצם מדבר על החסרונות של המוצר. עכשיו, השאלה היא מה לעשות במקרה כזה, מה לעשות? מה עושים במקרה כזה כשאתה צריך לתת מידע ... לך שתי אפשרויות. אליעד: ואתה לא משקר, אתה לא אמור לשקר. ש: ואני לא משקר, אני יכול להעצים את החיסרון בצורה חסרת פרופורציה שזה יהיה כמו צחוק ואני יכול להקטין. אליעד: מה זה אומר? ש: לדוגמה, אם יש לי, סתם לדוגמה, יש לי נגיד מוצר ויש לו חיסרון, או בדיוק הגעת לחיסרון אז זהו הוא כל כך רע, כאילו מעצים את החיסרון כמו שמישהי אומרת לך בגדת בי? בטח שבגדתי בך עם חמישה בלונדיניות עכשיו הייתי שם, סתם לדוגמה, מעצים את ...