... רוחניות. תאווה היא תאווה ללא קשר לתוכן שלה. לדוגמה, אדם שרוצה כבוד או אדם שרוצה אוכל - שניהם חווים חיסרון ורצון מסוים, ולכן שניהם מתאווים. תאווה רוחנית, כמו רצון ללמוד תורה, אינה שונה במהותה מתאווה גשמית כמו רצון לממון או אוכל. שתיהן יוצרות חיסרון וסבל. מדוע השיטות הרוחניות טוענות שתאוות הגוף רעות? אליעד מסביר שהסיבה שהשיטות הרוחניות (כמו היהדות ושיטות אחרות) נוטות להגדיר ... היא פתרון עדיף. אך אליעד מדגיש שזו רק אשליה, כי בפועל גם תאווה רוחנית יוצרת את אותו מנגנון של חיסרון וסבל. למשל, אדם שרוצה להתענג על אלוהים או להגיע להארה, עדיין חווה חיסרון ורצון. מה קורה כשאנשים חוזרים בתשובה או בשאלה? אליעד מתייחס גם לחזרה בתשובה וחזרה בשאלה. הוא מביא את הדוגמה ... עם תאוות כסף. עם זאת, אליעד מסביר שזו אשליה יחסית, משום שגם תאוות רוחניות, ככל שהן חזקות יותר, יוצרות חיסרון גדול יותר, ולכן גם סבל גדול יותר כאשר האדם לא מצליח לספק אותן. האם יש דרך אמיתית לשבור את ... התאווה. השכל שמבין את האחדות המוחלטת של המציאות מבטל את ההבדלים בין תאווה רוחנית לגשמית, ומשחרר את האדם מחוויית החיסרון והסבל. איך מתרגלים את השחרור מהתאוות באמצעות השכל? אליעד מדגיש שהתרגול המעשי לשחרור מהתאוות מתבצע דרך התבוננות שכלית מעמיקה. ... המסקנה המרכזית מההרצאה? המסקנה של אליעד היא שאין באמת הבדל בין תאוות רוחניות לתאוות גשמיות, כי שתיהן תוצר של חיסרון וסבל. הדרך היחידה לשחרר את עצמך באמת מהסבל ומהתאוות היא על ידי הבנה עמוקה של האחדות, דרך השכל וההתבוננות, באופן שמבטל את חוויית החיסרון לחלוטין. איך לשבור תאוות הגוף? האם יש הבדל בין תאווה גשמית לרוחנית? למה תאוות הגוף יוצרות סבל? האם חזרה בתשובה פותרת סבל? איך להשתחרר מתאוות לחלוטין? מהי הדרך לשחרור רוחני אמיתי? מה הקשר בין תאווה לחיסרון?

... במדויק. חשוב להבין שאם לא הייתה לאדם שום ידיעה על הרצון שלו, לא הייתה מתעוררת אצלו תחושת תסכול או חיסרון. למה אתה חווה תסכול כאשר אתה לא מבין משהו? כאשר אדם חווה תסכול בשל אי - הבנה, זה קורה ... - ההבנה, אלא מהנחת היסוד שהאדם אמור להבין ואינו מבין. מה חסר לך באמת? בכל פעם שאדם חש תחושת חיסרון, עליו להבין שיש לו בתודעה איזושהי תמונה רגשית של אירוע או מצב, והוא חווה את התמונה הזאת כחיסרון. אם לא הייתה לו תמונה כזו, הוא לא היה יכול להגיד שהוא מרגיש חסר. על מנת להבין מה חסר, יש לבצע חקירה פנימית: להיזכר מתי הופיע החיסרון, באיזו נקודה התחושה התחזקה, ואיזו מחשבה גרמה לתחושה זו. למה כל כך קשה להגדיר מה בדיוק חסר? הרבה אנשים ... יש להיכנס לעומק החוויה הזאת, לפרט כל פרט שעלה בתודעה באותו רגע, ולזהות איזו מחשבה או ציפייה גרמה לתחושת החיסרון. לאחר זיהוי מדויק של המחשבה, אפשר לבדוק האם המחשבה הזאת נכונה, והאם באמת חסר לך הדבר שעליו חשבת. מה ... טוב? מתי הרגשת שחסר לך משהו? בא ניקח אירוע ונכנס לתוכו פנימה, ונראה מה הבעיה. יש בחוויה שלך תחושת חיסרון, אז בו תוציא את כל מה שאתה יודע על אותו אירוע. בתודעה שלך כרגע יש אירוע / תמונה, תמונה מצב ריגשית שאתה חווה זאת כחיסרון. אז תוציא את כל מה שאתה יודע על האירוע, וכך נוכל לדעת מה בתוכך יוצר את חוויית החיסרון. מה היה לפני שעתיים? שאלה: שמעתי הרצאה. ואז שמעתי דברים שפחות הבנתי, והתחלתי לחוות תיסכול. אליעד: עובדתית, ישבת ושמעת ... תהליך שהוא יצליח להגיד מה הבעיה, תגיד מה מציק לך. אז נחזור אליך, אתה שמעת הרצאה וחוויית סוג של חיסרון. אמרת שחסרה לך הבנה על עצמך? איזו הבנה חסרה לך. שאלה: מי אני. אני לא יודע מי אני. אליעד: ...

... רעיונות שנמצאים בתת ההכרה של האדם, גם בלי שהוא עצמו מודע אליהם בצורה גלויה. וכאן אבאר, מה היתרונות ומה החסרונות שיש, בהשפעה על המודע או על תת המודע של הלקוח. כי יש יתרונות וחסרונות, גם כאשר משפיעים בהשפעה גלויה על המודעות של הלקוח. ויש גם יתרונות וחסרונות, כאשר משפיעים בהשפעה סמויה על תת המודע של הלקוח. ולהשפיע בצורה גלויה על המודע של הלקוח, פירושו שבצורה גלויה ... הוא מודע לכך שהוא חושב שהוא צריך את המוצר. אבל, כאשר משכנעים את הלקוח בצורה גלויה, יש לכך גם חיסרון. כי זה נכון שמצד אחד הלקוח אכן מודע בצורה גלויה לכך שהוא חושב כרגע שהוא רוצה את המוצר. אבל ... כך או אחרת. ואז הלקוח מביע יותר אמון, באותה המחשבה שאומרת לו לרכוש את המוצר. אבל, כמובן שיש גם חיסרון בכך ששותלים מחשבות בתת המודע של הלקוח, באמצעות סוגסטיה וכיוב. והחיסרון הוא, שלפעמים הלקוח לא מבין ככ את המסרים ששותלים לו בתת המודע שלו. ולפעמים בגלל שהלקוח אמר בצורה גלויה ... לו להבין שהוא בעצם שינה את דעתו, ושהוא צריך להחליף את המחשבה שלו, ברמת המודע החיצוני שלו. כך שמהות החיסרון בלשתול מחשבות בתת המודע של הלקוח, היא בכך שלא תמיד הלקוח יודע להעביר את המחשבות שיש לו בתת המודע ... והעזרה הזאת אם היא גלויה, אז הלקוח יכול לחשוב בטעות, שמנסים לרמות אותו וכיוב. ובסיכומו של דבר, יש יתרונות וחסרונות, בהשפעה על תת המודע של הלקוח ביחס להשפעה על המודעות של הלקוח. והתשובה לשאלה מודע או תת מודע, היא שיש יתרונות וחסרונות בכל דבר. והמוכר צריך להיות מודע אליהם. והמוכר צריך לדעת איך לתמרן בין מסרים גלויים למודעות של הלקוח, לבין ...

... ולחוות את השאלה לעומק. איך ליישם את ההבנה בכל פעולה בחיים? אליעד מדגים איך לקחת מושגים מופשטים כמו יתרון וחיסרון או מהות וצורה ולהכניס אותם לפרקטיקה היומיומית. הוא מציע שיטה שבה על האדם לבחון כל פעולה שהוא עושה ביום יום ולשאול על הפעולה הזו שאלות: מה היתרון ומה החיסרון במה שאני עושה כרגע?, או מה הצורה של הדבר ומה המהות שלו?. לדוגמה, כשאת מקלפת תפוח אדמה, את יכולה ... לראות שאת כל מה שאת מבינה ויודעת, לראות איך זה מתחבר לך ליום יום. לדוגמה, לכל דבר יש יתרון וחיסרון, האם את בכל פעולה שאת עושה את בודקת את היתרון והחיסרון שלה? למשל את מקלפת תפוח אדמה, מה היתרון בזה שאת מקלפת אותם ומה החיסרון בזה? צריך להגיע למצב שווה של יתרון וחיסרון. כול פעולה ביום יום לבדוק מה היתרון ומה החיסרון. לכל דבר יש מהות וצורה, את המהות והצורה לתרגל בכל דבר. אם בכל מחשבה שעוברת לך בראש את מבינה ... למה אני מבדיל בין כואב לי ללא כואב לי. הבנתי שאפילו אם לא כואב לי הסבל ממשיך ויש יתרון וחיסרון. מה שהציק לי זה, למה אני מבדיל? הייתי שואל, למה אני מבדיל? ומאיפה נובעת ההבדלה, מי אמר שזאת אמת ... סוף אופציות. אני בזמנו בחיפוש שלי, הבנתי שאני לא מאושר בגלל למשל שאני לא יודע כמה סינים יש. חווייתי חיסרון מזה שחסרה לי אינפורמציה ואני לא יודע כמה סינים יש. ומצד שני מאחר ויש גם אופציה שאין סינים, אז ...

... (כעס שמראה כלפי חוץ) לבין כעס הלב (כעס פנימי). אליעד מתאר את המשמעות של כל סוג כעס, את היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם, ומסביר כיצד ניתן להתמודד עם כעס בצורה האופטימלית. מהו כעס הפנים וכעס הלב? אליעד מסביר ... בליבו). הוא טוען שלמרות שנראה כי כעס הפנים טוב יותר כי הוא לא מעורר רגשות פנימיים שליליים, יש לו חיסרונות בכך שהאדם עדיין לא חווה את התסכול בצורה כנה. מהם היתרונות והחסרונות של כעס הפנים? היתרון של כעס הפנים הוא שהאדם יכול להיראות כועס כלפי חוץ, אך אין לו את התסכול הפנימי. בכך, הוא יכול לשלוט בצורה חיצונית על רגשותיו ולמנוע מהם להשפיע על התנהגותו הפנימית. החיסרון, לפי אליעד, הוא שבעצם הכעס לא אמיתי. הוא יכול לשדר לאנשים מסביבו שהוא כועס, אך בפנים הוא לא מרגיש ... שהאדם לא מביע את כעסו בצורה כנה ואמיתית, מה שמוביל לאי - הבנה ולפעמים גם להחמצת הזדמנויות. מהם היתרונות והחסרונות של כעס הלב? כעס הלב, לעומת זאת, יש בו את האמיתיות של הכעס. אם אדם כועס בליבו, הוא באמת חווה את הכעס, וזה מביא להקלה רגשית. אבל החיסרון הוא שהכעס הלב פנימי, ולפעמים הוא משפיע על תחושת הרווחה הכללית, על הבריאות הנפשית והפיזית, והוא יכול להוביל למצבים ... לפתרון, ולכן יש לשים דגש על איך אפשר לשלב בין הרגש הפנימי לבין הביטוי החיצוני של הרגשות. מהם יתרונות וחסרונות הגישה האופטימלית? הגישה האופטימלית, כפי שמסביר אליעד, היא לא בהכרח להימנע מכעס או לא לכעוס בכלל. להיפך, לפעמים הכעס עצמו יכול להיות מבורך אם הוא מבוצע בצורה מכבדת ונכונה. החיסרון הוא שגישה זו דורשת מודעות עצמית גבוהה ויכולת לתחום את הרגש בצורה מבוקרת. איך נוכל להיות מודעים לאיזון בין ... היכולת להבין את הרגשות שלך ולמנוע מהם לשלוט בך או להחביא אותם היא קריטית להתמודדות עם כעס. מהם היתרונות והחסרונות של כעס הפנים? איך להתמודד עם כעס בצורה אופטימלית? מהו כעס הלב? מהם היתרונות בכעס האמיתי? איך לשלב בין ...

... ומציג את הגישות השונות בנוגע לכך. הוא פותח את הנושא בהסבר על איך השאלה על הזוגיות נוגעת לתפיסות של חיסרון ושלמות פנימית. אליעד מציין כי יש אנשים הסבורים שזוגיות היא חובה כדי להשיג אושר או שלמות. עבורם, זוגיות היא ... זוגית כדי לחוות תחושת שלמות פנימית. בהמשך, הוא מציין כי לעיתים זוגיות נתפסת כמקור של חסר, כאילו מדובר בפתרון לחיסרון פנימי. אליעד מסביר כי כשמישהו טוען שהוא חייב זוגיות, הוא בעצם מתאר את הצורך או הרצון להשלים את עצמו בעזרת אדם אחר. אך האם באמת זוגיות היא הדרך היחידה למלא את החיסרון הזה? האם אפשר להיות מאושר בלי זוגיות? אליעד מציין שגם אם אדם מאושר במאה אחוז, הוא עדיין עשוי לרצות ... את הרעיון של זוגיות כמשהו שעשוי להוסיף למצב ולא כמשהו שמביא לשלמות באופן אוטומטי. מהות הזוגיות האם חייבים זוגיות? חיסרון פנימי וזוגיות מהות שלמות פנימית זוגיות מאושרת מהם יתרונות וחסרונות הזוגיות? אליעד פותח את השיחה בנושא הזוגיות, האם אנחנו חייבים זוגיות או לא. יש אנשים שמאמינים שלא חייבים זוגיות, ... התשובה היחידה. מהן הסיבות שבגללן אנשים חושבים שצריך זוגיות? אליעד מציין שכשאדם אומר שצריך זוגיות, בדרך כלל מדובר על חיסרון שהוא מנסה למלא. הרצון לזוגיות לא נובע בהכרח מהצורך בזוגיות עצמה אלא מהצורך להיות מאושר או שלם. יש אנשים ... הוא מציין שלפעמים אפילו כאשר אדם שלם בעצמו, הוא יבחר בזוגיות מתוך רצון למלא את החוויה האנושית, ולא מתוך חיסרון פנימי. הוא מציין שלפעמים זה לא חייב להיות תוצאה של חוסר אלא בחירה מתוך השאיפה לשלמות. האם ניתן להיות ... של שלמות. הוא מסביר שבמקום של שלמות אמיתית, לא תמיד נדרש קשר זוגי, כי אדם שלם לא מחפש למלא חיסרון. עם זאת, זה לא אומר שאדם לא יוכל לבחור בזוגיות מתוך רצון לצמיחה או מתוך רצון לחוות משהו נוסף. ... ממלאת את הרצון להרגיש שלם ו/או מאושר, ולעיתים היא לא נדרשת בתור אמצעי למימוש עצמי. מהי זוגיות? מהם היתרונות והחסרונות בזוגיות? האם אפשר להיות מאושר בלי זוגיות? איך זוגיות משפיעה על האושר? מהי שלמות פנימית? מהי הזוגיות של אלוהים? ...

... על מהי ביקורת בונה ומהי ביקורת הרסנית, ומדגיש את ההבדלים בין השניים. ביקורת בונה היא כשאתה מציין לאדם את החסרונות שבמעשיו, אבל בצורה כזו שמאפשרת לו להבין אותם ולהשתפר. ביקורת כזו משדרגת את היכולת של האדם לשפר את ההתנהגות ... הרסנית, לעומת זאת, אינה מתמקדת במתן כלים לשיפור או בהבנה של האדם את המצב. היא בדרך כלל מציינת את החסרונות של האדם או המצב בצורה שאינה מקדמת שום שינוי, ויכולה לגרום לאדם להרגיש רע יותר, מבלי שהוזכרו דרכים לשיפור. ... שלא תפגע במישהו, חשוב לדעת איך לנסח את הדברים בצורה שתהיה קלה לעיכול. ביקורת תמיד כוללת את הצבעה על חיסרון כלשהו, אך השאלה היא איך להגיש את החיסרון הזה בצורה פחות פוגענית. הדרך הראשונה היא להבין כי כל שינוי שמציעים הוא סוג של ביקורת. השאלה היא איך לשלב את הצגת החיסרון בצורה שתעודד את האדם לקבל את השינוי בצורה חיובית. אליעד מציין כי הדרך בה אנו מנסחים את הביקורת היא ... להיות יותר טוב, או אני חושב שאולי כדאי לשקול אפשרות אחרת. בכך אנו משדרים מסר של פוטנציאל לשיפור ולא חיסרון מוחלט. הרעיון הוא להקל על האדם את קבלת הביקורת, ולהפוך אותה להזדמנות לצמיחה אישית, ולא למכה. האם הביקורת היא תמיד שלילית? לא בהכרח. אליעד מסביר שלמעשה כל ביקורת, גם אם היא מציינת חיסרון או צורך בשינוי, יכולה להיות גם בונה. כל שינוי חיובי, אפילו קטן, מצריך שלב של זיהוי בעיה או חיסרון במצב הקיים. ביקורת למעשה מדברת על המצב הנוכחי ומצביעה על האפשרות לשיפור. כשאנחנו מציינים לאדם מה ניתן לשנות במעשיו, ... שזו תחושה נורמלית, אך צריך לדעת להימנע מהפנמה מיותרת של תחושות אלו. הקבלה של עצמנו, בלי קשר לשגיאות או לחסרונות שאנחנו חווים, היא המפתח להתמודדות עם ביקורת עצמית בצורה בריאה. במקום להסתכל על עצמנו בצורה שלילית, כדאי לראות את ...

... רעב, אוכל ונהנה, אבל ההנאה חולפת והרעב חוזר שוב. כך נוצר מעגל אינסופי שבו כל חוויה טובה מובילה שוב לחיסרון חדש. אליעד מדגיש שהמודעות לכך שהטוב זמני יכולה לשמש כמנוף לתחושת חופש פנימי. ברגע שהאדם מבין שכל הטוב שהוא ... דומה: הם משקיעים מאמץ גדול כדי להשיג חוויה טובה, ובסופו של דבר חוזרים לנקודת ההתחלה. ההנאה הזמנית מוחלפת שוב בחיסרון. זו האנלוגיה של חור בדלי - כל פעם שאדם ממלא את עצמו בטוב, הוא שוב מתרוקן, ושוב צריך למלא ... לרדוף אחרי חוויות אם הטוב זמני? אליעד מסביר שהאדם ממשיך לרדוף אחרי אושר זמני כי הוא לא רואה את החיסרון במלואו ברגע הפעולה. הוא מביא דוגמה למצב שבו אדם מקבל 100 שקל אך באותו רגע גם מאבד 15 שקל. אם האדם היה רואה את החיסרון באותו רגע במלואו, ייתכן שהיה מוותר על הפעולה. בפועל, האדם מתעלם מהחיסרון או לא רואה אותו באופן ברור, ולכן ממשיך לרדוף אחר אושר רגעי. הוא מדגיש שאם אדם היה רואה באותה שנייה את החיסרון של כל פעולה, הוא כנראה לא היה מבצע פעולות כלל. אולם, אנשים לא חיים כך כי הם מאמינים שהתועלת היחסית שהם מפיקים עולה על החיסרון הזמני. האם אושר אמיתי אפשרי ללא מרדף? אליעד מסביר על שלושה מצבים אפשריים: הנפרדות, שבה קיימים טוב ורע, ויש ... באמצעות אדם שמרגיש שאם הוא לא עושה כלום הוא בדיכאון, אבל גם אם יעשה משהו, הוא יחווה שוב את החיסרון הזמני. הטיעון של אליעד הוא שבכל מקרה האדם יעשה משהו, גם אם הפעולה שלו היא לא לעשות כלום, כי ... במצב זה הוא חווה את האחדות האמיתית שבה אין לו תלות בחוויה מסוימת, כי הוא כבר לא משועבד לתחושת החיסרון. הדרך לאושר אמיתי לפי אליעד היא לחקור את האמת עד הסוף, לשאול את עצמך מדוע בכלל אתה רוצה דבר ...

... מרגישים רע כשהם מוכרים, או לא אוהבים את התחום. הוא מתאר את תהליך המכירה כמשהו שנמצא במרכז של תחושת חיסרון, שבו המוכר מתמודד עם דחיות וכישלונות באופן יום - יומי, וההצלחה תלויה ביכולת להתמודד עם תחושת החיסרון הזאת. במהלך ההרצאה, אליעד מתאר את הקשיים הרגשיים שמגיעים עם תחום המכירות. הוא טוען שהמכירה היא מקצוע שלא כולם ... יודע למכור, הוא יכול להרוויח כל סכום שהוא רוצה. הבעיה היא שבמהלך המכירה, המוכר חייב להתמודד עם רגשות של חיסרון ושל אין לי - תחושה של צורך לקבל משהו בתמורה. למה אנשים קשה להם למכור? המכירה, לפי אליעד, קשה לאנשים בעיקר כי היא מערבת חיסרון פנימי. כשאתה מוכר, אתה בעצם מבקש משהו בתמורה - כסף, תמורה כלשהי, וזה מצב של חיסרון. אליעד מסביר שאם אדם היה אלוהים, הוא לא היה צריך למכור, כי הוא לא היה צריך שום דבר. המוכר, ... עסקאות, אחרת הוא לא מרגיש סיפוק, והמצב הזה יוצר פרדוקס של הצלחה תלויה בכישלון. איך כדאי להתמודד עם תחושת החיסרון במכירות? אליעד מציע שלפני שהמוכר נכנס לתהליך המכירה, הוא צריך לחשוב לא על החיסרון שלו, אלא על היתרונות שהוא נותן ללקוח. אם המוכר חושב על מה הוא נותן, ולא על מה הוא לוקח, ... יהיה בקטע של עזרה ולא בשאיפה למכור. הרעיון הוא שכשאתה עוזר ללקוח, אתה לא מרגיש שאתה נמצא בעמדה של חיסרון, אלא שאתה מסייע, ובכך אתה משנה את המיקוד שלך בתהליך המכירה. מה עושה את אנשי המכירות למצליחים? הצלחה במכירות ... מתמודדים עם האתגרים. מהו הפתרון האולטימטיבי לבעיה במכירות? הפתרון האולטימטיבי למכירה, לפי אליעד, הוא להבין שהמכירה לא נעשית מתוך חיסרון פנימי, אלא מתוך הבנה שזו פעולה של נתינה. אתה לא צריך לרצות את הכסף של הלקוח, אלא להציע לו ...

... אם מדובר ברעיון שהוזכר פעמים רבות, ניתן לבחון אותו מזווית חדשה או לשאול עליו שאלות שונות. מה הקשר בין חיסרון ליתרון בתהליך הלימוד? אליעד מסביר שללא חיסרון לא ניתן להגיע ליתרון. לדוגמה, חוסר הבנה של תלמיד מאפשר למורה לספק לו יתרון על ידי ההסבר. למעשה, עצם קיומו של תלמיד שאינו מבין מאפשר למורה להרגיש שהוא יכול להוסיף לו ידע. המעגל הזה, שבו אחד יוצר את החיסרון והשני מספק את היתרון, הופך את כל תהליך הלימוד למועיל לשני הצדדים. כיצד הסבלנות משפיעה על תהליך השכנוע? אם ... להבין טוב יותר את הזולת ולשפר את יכולתו להתמודד עם דעות שונות משלו. סבלנות מאפשרת לאדם להפוך כל קושי, חיסרון או אתגר להזדמנות לצמיחה. איך לפתח סבלנות? למה חשוב ליהנות מהסבר? כיצד להתמודד עם אדם מקובע בדעותיו? איך להפוך ... מדובר ברעיון שנדון פעמים רבות, ניתן לנסות לבחון אותו מזווית אחרת או לשאול עליו שאלות חדשות. מה הקשר בין חיסרון ליתרון בתהליך הלימוד? אליעד מסביר שללא חיסרון לא ניתן להגיע ליתרון. כאשר אדם חווה חיסרון - למשל, חוסר הבנה בנושא מסוים - הדבר עצמו מאפשר למורה לספק לו יתרון באמצעות ההסבר. למעשה, עצם קיומו ... תלמיד שאינו מבין מאפשר למורה להרגיש שיש לו ידע שיכול להוסיף לאחרים. כך נוצר מעגל שבו אחד מייצר את החיסרון והשני מספק לו יתרון, ושניהם מרוויחים מהתהליך. כיצד הסבלנות משפיעה על תהליך השכנוע? כאשר אדם רוצה לשכנע מישהו אחר, ... להבין טוב יותר את הזולת ולשפר את יכולתו להתמודד עם דעות שונות משלו. הסבלנות מאפשרת לאדם להפוך כל קושי, חיסרון או אתגר להזדמנות לצמיחה. איך לפתח סבלנות? למה חשוב ליהנות מהסבר? כיצד להתמודד עם אדם מקובע בדעותיו? איך להפוך ...