... הבן זוג שלה כי הוא מספק לה דברים שהיא ציפתה לקבל מבן הזוג שלה. הרעיון הוא להבין לעומק את החסרונות של הבחורה, מה היא רוצה לקבל מבני אדם באופן כללי ומבן זוג באופן ספציפי, ואז לספק לה את אותם ... יגרום לה לרצות אותך כבן זוג? לפי אליעד, אין לכך תשובה חד - משמעית. ייתכן שהניתוק יגרום לה להרגיש בחסרונך ולהבין שהיא באמת רוצה אותך, וייתכן שדווקא המשך הידידות ישאיר אותך בתמונה כאופציה זוגית עתידית. לכן צריך לבדוק מה ... בן זוג אחד שיפתור להם הכל? אליעד מסביר שרוב האנשים מפנטזים על בן זוג אידיאלי שיפתור להם את כל החסרונות. הם מדמיינים מצב שבו בן הזוג הוא גם החבר הכי טוב, גם מאהב מושלם, וגם אדם שמספק את כל ... מגרד באוזן, כשתראה מישהי עושה את אותה פעולה, תוכל להבין שהיא מתרגשת או לחוצה. מה הקשר בין אהבה לבין חסרונות מודחקים? אליעד מסביר שהתאהבות ואהבה רומנטית נוצרות בעיקר סביב פנטזיה על מילוי חסרונות מודעים או לא מודעים. לעיתים, בחורה יכולה להימשך לגבר כי הוא מזכיר לה את אביה - אפילו אם הקשר עם אביה היה שלילי. זה נובע מכך שהיא מחפשת לפתור חסרונות פנימיים או טראומות ילדות דרך הזוגיות. לכן, כדי לגרום לה לרצות אותך, עליך להבין לעומק איזה חסרונות היא מנסה לפתור ומה בדיוק היא מפנטזת לקבל מהאדם האחר. לא תמיד מדובר בדבר הגיוני או ברור, אבל ברגע ...

אקסים, האם קל לחזור לאקסית? יתרונות וחסרונות לחזור לאקסית, בעד ונגד לחזור לאקסית, למה לחזור לאקסית? למה לא לחזור לאקסית? האם קשה לחזור לאקסית? האם לשכוח ... יותר לחזור לזוגיות עם האקסית או לפתח זוגיות חדשה לחלוטין. אליעד מציין כי השאלה הזו מורכבת, ומיד מפרט יתרונות וחסרונות ברורים לשני המצבים. לדעתו, השאלה המרכזית שיש לשאול היא לא רק איזו אפשרות קלה יותר, אלא כיצד להשיג בפועל ... לפי אליעד, הוא שכבר ידוע לך מה הצד השני אוהב או לא אוהב בך. אם אתה מבין בדיוק את החסרונות שלך בעיניה, תוכל להשתנות ולהפוך אותם ליתרונות, ובכך בעצם להשתמש בידע המוקדם לטובתך. הוא נותן דוגמה קונקרטית: אם האקסית לא אהבה שאתה לא חברותי, עכשיו אתה יכול להיות האדם הכי חברותי בעולם, ובכך אתה הופך את החיסרון ליתרון ברור. מה החסרונות בלחזור לאקסית? אליעד מציג גם חסרונות משמעותיים בלחזור לאקסית: כבר קיימת עליה דעה קדומה שלילית עליך. יש לה זיכרונות רעים, טראומות, ואסוציאציות שליליות איתך, ולכן ... יותר קל להכיר מישהי חדשה? גם הכרות עם מישהי חדשה, לדברי אליעד, יכולה להיראות כפתרון קל, אבל יש לה חסרונות ברורים: יש לך פחות מידע על מה היא אוהבת ומה הציפיות שלה. צריך להשקיע זמן כדי ללמוד אותה מחדש וליצור את הקשר מההתחלה. החיסרון הגדול ביותר הוא הצורך להתחיל לבנות הכל מאפס, כולל אמון, פתיחות והיכרות עמוקה, שלפי אליעד, לוקחת זמן רב. הוא מסביר שבעוד שבזוגיות קודמת כבר הייתה רמת סובלנות וקבלה של חסרונות שלך, בזוגיות חדשה ייקח זמן רב עד שהצד השני יהיה מוכן לקבל את אותם החסרונות. איך להתגבר על הדעה הקדומה של האקסית? אליעד מסביר שדעות קדומות הן החסם הגדול ביותר בחזרה לזוגיות קודמת. לדבריו, המפתח להתגברות על החסם הזה הוא שינוי עמוק ואמיתי של החסרונות שבגללם נפרדתם. אליעד מציין שאם באמת השתנית ולא רק בהעמדת פנים, הצד השני יוכל להבחין בשינוי. אבל אם לא ... לאקסית או להכיר מישהי חדשה תלויה בנסיבות, ושאין פתרון אחד שמתאים לכולם. על כל אדם לבחון בעצמו את היתרונות והחסרונות בהתאם לסיטואציה האישית שלו, תוך שימוש במודעות לשינוי אמיתי ולרצונות של הצד השני. איך לחזור לאקסית? האם כדאי לחזור לאקסית? יתרונות וחסרונות לחזור לאקסית איך להתגבר על דעות קדומות? איך לשנות דעה של אקסית? איך לגרום לאקסית לרצות אותך? האם עדיף ... לגרוש או מה שזה לא יהיה או להכיר מישהו חדש מה יותר קל אז מה כמובן תהיה התשובה יתרונות וחסרונות מה היתרונות והחסרונות, מה אתה אמר מה אתה חושב יש כאלה שיגידו יותר קל להכיר מישהו חדש ויש כאלה שיגידו יותר קל ... תלוי כמה היא שונאת אותך כמה יהיה קשה לשנות את דעתה. אליעד: מה זה אומר מחויב, בא נדבר על חסרונות ויתרונות למה יותר קל לחזור לאקס למה יותר קשה לחזור להיות עם אקס. ש: יותר קל כי יש לך ... פתיחות כנות אתה כבר מכיר אותה מכיר את המשפחה שלה היא מכירה את הסיפורים שלך היא כבר יודעת מה החסרונות שלך היא כבר מקבלת אותם אתה כבר מקבל את החסרונות שלה עכשיו לך תבנה את הכל מההתחלה במקום אחר מה עכשיו לבנות את זה במקום אחר אומנם אתה יכול ... לחזור לאקסית כי אתה יודע מראש מה לא רוצים בך ואתה יודע בדיוק מה רוצים שתשתנה. אז עוד פעם החיסרון בלחזור לאקסית יהיה שיש עליך כבר דעה קדומה כבר כאילו מאמינים שאתה דפוק או מה שזה לא יהיה זה החיסרון לא בהכרח רוצים לתת לך צאנס היתרון הוא בזה שאתה כבר יודע מה לא אוהבים בך ואז אתה יכול ... אמר הנה הוא משתנה והשתנית עכשיו מה בעצם היא הבינה היא הבינה שלמרות שאמרת שהשתנית. ש: עכשיו יש עוד חיסרון. אליעד: שנייה שלמרות שהשתנית ולמרות שהראית שהשתנית לא באמת השתנית זאת אומרת שלמרות שהיית נחמד חודשיים או שנה אבל ... במובן מסוים אתה יכול להגיד זה שלא גנב יקבלו אותו אבל ההוא שגנב אנחנו כבר יודעים מה היתרונות מה החסרונות ואנחנו כבר יודעים להסתכל עליו נשים אותו עם מצלמות על הראש. אוקי אבל אתה צריך להוכיח את עצמך הרבה ...

... הנושאים המרכזיים הוא הרצון האנושי למצוא מישהו שיאהב אותנו כמו שאנחנו, כלומר, מישהו שיקבל אותנו כפי שאנו, עם כל החסרונות שלנו, מבלי לדרוש שנשתנה. אליעד מדגיש כי רעיון זה מקורו בהבנה הבסיסית של כל אדם, לפיה הוא לא מושלם ויש לו חסרונות, ולכן הוא רוצה שיאהבו אותו למרות זאת. הרצון לקבל את האהבה הזו הוא טבעי, שכן רבים מעוניינים בקבלה של ... אותך כפי שאתה, הדבר יכול להביא אותך למצב שבו תצטרך גם לקבל אותו כפי שהוא, גם אם יש לו חסרונות שלא תוכל לקבל. כלומר, קיימת סכנה לכך שבן זוגך מקבל אותך לא מתוך הערכה אמיתית, אלא מתוך חוסר ברירה, ... אותך בדיוק כפי שאת, ללא צורך להשתנות. הרצון הזה נובע מההבנה הפשוטה שאף אחד אינו מושלם, לכל אחד יש חסרונות, ולכן האדם מצפה שיאהבו אותו למרות החסרונות האלו. הרצון הזה מבוסס על התחושה של קבלה ושלמות - מישהו שמוכן להיות איתך מבלי לרצות לשנות אותך. מה ... כאשר מישהו מקבל אותך כפי שאתה, הרבה פעמים זה אומר שגם את תצטרכי לקבל אותו כפי שהוא, עם כל החסרונות שלו. יש מצב שבו אדם מוכן לקבל אותך כמו שאת, לא כי הוא באמת אוהב אותך או מעריך אותך, אלא פשוט כי אין לו ברירה אחרת. לדוגמה, אם יש לו הרבה חסרונות, הוא ירגיש שהוא לא יכול להשיג משהו טוב יותר ולכן הוא מתפשר. במילים אחרות, ייתכן שהוא לא מקבל אותך ...

... להפסיק לאכול? איך לשנות התנהגות? איך להיגמל מהתמכרות? למה קשה להיגמל מהתמכרות? התמכרות זה טוב, התמכרות זה רע, יתרונות וחסרונות בהתמכרות איך לשנות הרגלים ולהפסיק התמכרות? בהרצאה זו, אליעד כהן מסביר איך לשנות הרגלים רעים ולהפסיק התמכרות, ולא משנה ... יתר או כל התמכרות אחרת. השאלה המרכזית היא איך להפסיק את ההתנהגות הממכרת, והתשובה טמונה בהבנת יתרונות ההתמכרות מול חסרונותיה. איך התמכרות יכולה להיות גם טובה וגם רעה? אליעד כהן מסביר שהתמכרות לא תמיד רע היא, יש בה גם יתרונות וגם חסרונות. לדוגמה, אם ניקח את העישון, מדובר בפעולה שיש לה תועלת מסוימת כמו הרגעה ושחרור מתח, אך בו בזמן היא ... נובע לעיתים מהשאלה האם היתרונות של ההתמכרות אכן שווים את המחיר שאנחנו משלמים. לעיתים, קשה לאדם לראות את כל החסרונות או לחשוב על דרכים אחרות להשיג את אותם יתרונות בלי לשלם את המחיר של ההתמכרות. חוסר בהירות זו גורמת להיסוס להפסיק את ההתמכרות. איך לנתח את יתרונות ההתמכרות מול חסרונותיה? כדי להפסיק הרגל מזיק, אליעד מציע לגשת לניתוח שיטתי: לרשום את היתרונות של ההתמכרות - לדוגמה, בעישון: הרגעה, שחרור מתח או סיפוק רגעי. לרשום את החסרונות של ההתמכרות - לדוגמה, עלויות כספיות, פגיעה בבריאות או תחושת אשמה. לבדוק אם ניתן להשיג את היתרונות הללו בדרכים אחרות מבלי לשלם את המחיר של ההתמכרות. לשאול את עצמך: האם החסרונות באמת מפריעים לי? האם אני מצליח לחיות איתם או שעדיף לוותר על היתרונות? אם תמצא שהיתרונות גדולים יותר מהחסרונות, תמשיך בהתמכרות. אם תמצא שהחסרונות עולים על היתרונות, תפסיק את ההתמכרות. איך לקבל החלטה סופית לגבי שינוי התנהגות? בסופו של דבר, כל שינוי בהתנהגות ... את עצמך איזו בחירה מביאה לך יותר תועלת ממחיר. זהו לא קרב פנימי, אלא בחירה בהבנה מלאה של היתרונות והחסרונות של כל פעולה. סיכום ההחלטה להפסיק התמכרות, כל התמכרות, צריכה להתבסס על ניתוח מעמיק של יתרונות מול חסרונות. אין כאן מקום להילחם בעצמך, אלא פשוט להבין את המחיר שאתה משלם ואת התועלת שאתה מקבל. הבנה מלאה מאפשרת החלטה מודעת ומהותית לגבי ההמשך. אם תדע מה היתרונות ומה החסרונות, תוכל לקבל החלטה נכונה עבורך. איך להפסיק לעשן? איך להיגמל מהתמכרות? למה קשה להיגמל מהרגלים? התמודדות עם יתרונות וחסרונות של התמכרות איך לשנות התנהגות ולהתמודד עם מחירים נפשיים? איך להסתכל על התמכרות בתור פעולה עם יתרונות וחסרונות? התמכרות, בין אם מדובר בעישון, אכילת יתר, הימורים או כל התנהגות אחרת, מבוססת על רעיון שיש לה יתרונות מסוימים לצד חסרונות. כאשר בוחנים את השאלה איך לשנות הרגלים או איך להפסיק התמכרות, חשוב להבין שהתנהגות ממכרת אינה רק רעה ואינה ... בריאותי, כספי או רגשי. למה קשה להיגמל מהתמכרות? קושי בהפסקת התמכרות נובע מכך שלא תמיד ברור מה היתרונות ומה החסרונות. לעיתים אנשים מתלבטים אם קיימת דרך אחרת לקבל את היתרונות שההתמכרות מעניקה. הם אינם בטוחים אם החסרונות אכן גדולים מספיק, ואם אפשר לקזז אותם בדרך אחרת. חוסר הבהירות הזה גורם להססנות ולהמשך ההתמכרות. איך לנתח את היתרונות והחסרונות של ההתמכרות? כדי להיגמל מהרגל מזיק, מציעים לגשת לניתוח שיטתי: לרשום מהם היתרונות של ההתמכרות. לדוגמה, בעישון: הרגעה, שחרור מתח או סיפוק רגעי. לרשום מהם החסרונות של ההתמכרות. לדוגמה, עלויות כספיות, פגיעה בבריאות או תחושת אשמה. לבדוק אם ניתן להשיג את היתרונות האלה בדרך אחרת בלי לשלם את המחיר של ההתמכרות. לשאול את עצמך: האם החסרונות באמת מפריעים לי? האם אני מצליח לחיות איתם או שעדיף לוותר על היתרונות? אם מגלים שיש יותר יתרונות מאשר חסרונות - ממשיכים בהתמכרות. אם מגלים שהחסרונות עולים על היתרונות - מפסיקים. איך לקבל החלטה סופית לגבי שינוי התנהגות? בסופו של דבר, אפשר להחליט להמשיך או להפסיק את ההתנהגות הממכרת, אבל ההחלטה צריכה להתבסס על הבנה מלאה של היתרונות והחסרונות. המטרה היא לא להילחם בעצמך או לריב עם עצמך, אלא לבחון ביושר מה עדיף לך באמת. אם אתה רוצה ... התועלת מאפשרת קבלת החלטה מודעת ומהותית. איך להפסיק לעשן איך להיגמל מהתמכרות למה קשה להיגמל מהרגלים התמודדות עם יתרונות וחסרונות של התמכרות איך לשנות התנהגות ולהתמודד עם מחירים נפשיים

... ולהתנסות בחוויות שונות. האם החיים הם סוג של משחק? החיים מלאים בחלופות, וכל בחירה שאנחנו עושים היא בעלת יתרונות וחסרונות. לדוגמה, אם תעבוד, יהיו לך יתרונות כמו התפתחות אישית והכנסה, אבל גם חסרונות כמו עייפות ולחץ. אם לא תעבוד, תהיה מנוחה ושקט, אבל תחסר הכנסה ויתכן שתהיה תחושת ריקנות. הצורך לבחור תמיד בין שתי אפשרויות עם יתרונות וחסרונות, יוצר קושי במציאת הכיוון הנכון, ולכן קשה לאדם לדעת מה באמת הוא רוצה. אדם שחש תחושת ריקנות לא בהכרח ... חיפוש מטרה והבנת הרצונות. אפשר גם לקבל את המצב ולהבין שלא תמיד חייבת להיות מטרה. בכל כיוון יש יתרונות וחסרונות, ולכן אין כיוון אחד שהוא מושלם. החיים הם סוג של משחק, וההבנה הזאת יכולה להפחית את הלחץ. המחשבה אני ... באופן שמקשה לבחור כיוון? הסיבה שלפעמים קשה לנו לדעת מה אנחנו רוצים היא שלאורך כל החיים אנו נתקלים ביתרונות וחסרונות בכל דבר. אין כיוון אחד שהוא רק טוב בלי שום חיסרון. בכל בחירה יש גם חלקים טובים וגם חלקים רעים. לדוגמה: אם תעבוד, יש יתרונות (להתפרנס, להתפתח) ויש חסרונות (עייפות, לחץ) אם לא תעבוד, יש יתרונות (מנוחה, שקט) ויש חסרונות (היעדר הכנסה, אולי תחושת ריקנות) מכאן שקשה להחליט באופן מוחלט מהו הדבר הנכון או הטוב לעשות. האם מי שיודע ... שיודעים בבירור מה הם רוצים, לא בהכרח עושים זאת כי הם חכמים גדולים. לפעמים הם פשוט לא רואים את החיסרון שבדרך שלהם, ולכן הם משלים את עצמם שיש כיוון אחד מושלם. מי שמבין שבכל דרך יש יתרונות וחסרונות, מתקשה יותר להחליט, אבל במובן מסוים הוא גם רואה את המציאות בצורה רחבה יותר. איך החיים הם סוג של משחק? אם מבינים שבכל דבר יש יתרון וחיסרון, אז אף פעם אי אפשר להינעל על דבר אחד שהוא רק טוב. מצד שני, גם אי אפשר להיתקע לגמרי ... דפוק. אבל האמת יכולה להיות שהחיים בנויים בצורה כזו שקשה להחליט מה הכי כדאי, כי אין נתיב אחד נטול חסרונות. מצד שני, אם מבינים שלא צריך להאשים את עצמך, אתה חופשי יותר לשחק ולהתנסות. אז החיים הופכים מעניינים במקום ... ידי חיפוש מטרה והבנת הרצונות אפשר לקבל את המצב ולהבין שלא תמיד חייבת להיות מטרה בכל אפשרות יש יתרונות וחסרונות, לכן אין כיוון מושלם להתייחס לחיים כאל משחק יכול להפחית לחץ המחשבה אני חייב להצליח לפעמים משתקת במקום להניע ...

... או סטטוס. יש המון גורמים שמשפיעים על המשיכה והקשרים הרגשיים. אליעד מדגיש כי כל אדם הוא שילוב של יתרונות וחסרונות, וכי אין אדם שהוא מושלם. לדוגמה, גם אם מישהו עשיר, יש לו גם חסרונות. הבחירה במי להיות בזוגיות היא הרבה פעמים קשורה למה שאנחנו משדרים וכיצד אנחנו מרגישים עם עצמנו. איך לבנות ביטחון ... במקום לשאול למה שהיא תרצה אותי?, תשאל את עצמך למה שלא תרצה אותי?. כל אדם הוא חבילה של יתרונות וחסרונות, ולא משנה אם יש לך יותר או פחות מכל דבר מאחרים. אם אתה משדר ביטחון עצמי ומאמין בך, אתה ... או מעמד. יש המון גורמים שמשפיעים על המשיכה והקשרים הרגשיים בין אנשים. למה כל אחד הוא גם יתרון וגם חיסרון? כל אדם הוא שילוב של יתרונות וחסרונות. גם מי שיש לו הרבה כסף, יש לו חסרונות. גם מי שנראה טוב, יש לו חסרונות. יש יתרונות בלהיות עם מישהו עשיר, אבל יש גם חסרונות. יש יתרון בלצאת עם מישהו מצחיק, אבל לפעמים אנשים יעדיפו מישהו רציני יותר. העובדה שיש לה אופציות אחרות, לא ... במקום לשאול למה שהיא תרצה אותי?, תשאל למה שלא תרצה אותי?. תבין שכל אדם הוא חבילה שלמה של יתרונות וחסרונות, ושאין סיבה לחשוב שאתה פחות טוב ממישהו אחר. כשאתה משדר תחושה של לי טוב עם עצמי, אנשים אחרים ירצו ...

... למגוון רחב של לקוחות. הבחירה הזאת יכולה להשפיע בצורה משמעותית על הצלחת העסק. אליעד כהן מציע לבחון את היתרונות והחסרונות של כל גישה ולהבין את ההשלכות שלה. מה המשמעות של נישה עסקית? נישה עסקית מתייחסת להתמקדות בתחום מסוים ולהציע ... ולפנות לכל קבוצת לקוחות שנמצאת בביקוש. יכולת צמיחה מהירה: לא מוגבלים לנישה אחת, דבר שמוביל לפוטנציאל צמיחה גבוה יותר. החסרונות של גישה רחבה ללא בידול למרות היתרונות, יש גם חסרונות ברורה בגישה זו: תחרות גבוהה יותר: כאשר העסק לא מתמקד בנישה, הוא מתמודד עם יותר מתחרים, חלקם יכולים להיות ... השירותים שלך. אמון גבוה יותר מצד הלקוחות: כאשר לקוחות רואים שאתה מתמחה בתחום הספציפי, הם יותר נוטים לפנות אליך. החסרונות של בידול והתמקדות בנישה למרות יתרונות הבידול, יש גם חסרונות: קהל יעד מצומצם יותר: פנייה לקהל יעד מצומצם עשויה להגביל את אפשרויות ההכנסה. תלות גדולה יותר בתחום אחד: אם ... שונים בהתאם לביקוש. יכולת צמיחה מהירה יותר - מאחר ואתה לא מוגבל לנישה ספציפית, פוטנציאל הצמיחה שלך גבוה יותר. החסרונות של גישה רחבה ללא בידול למרות היתרונות, יש גם חסרונות באי - בידול: תחרות גבוהה יותר - כאשר אתה מציע שירותים כלליים, אתה מתמודד עם הרבה יותר מתחרים, וחלקם ... עבור השירות שלך. אמון גבוה יותר מצד הלקוחות - אנשים מעדיפים לפנות לאיש מקצוע שמתמחה בדיוק במה שהם צריכים. החסרונות של בידול והתמקדות בנישה למרות היתרונות, גם להתמקדות בנישה יש חסרונות: קהל יעד מצומצם יותר - אתה פונה לקבוצה קטנה יותר של לקוחות, מה שעלול להגביל את ההכנסות שלך. תלות ... הייחודיות של העסק שלך. בידול עסקי נישה עסקית אסטרטגיה שיווקית שיווק ומיתוג בניית עסק מצליח לירות לכל הכיוונים, יתרונות וחסרונות בבידול עסקי, בידול עסקי מול המתחרים, מה רע בבידול עסקי? מה טוב בבידול עסקי? סוגי בידול עסקי, מה הבידול ...

... האם לשקר ללקוח? איך למכור מוצר פגום? איך למכור מוצר גרוע? האם להסתיר מידע מהלקוח? האם להסתיר מהלקוח את החסרונות של המוצר? הדרכת מכירות האם כדאי לדייק בתהליך המכירה מול הלקוח? כאשר איש מכירות עומד מול לקוח, הוא ניצב בפני השאלה החשובה האם כדאי לו לדייק ולהציג את המוצר בדיוק כפי שהוא, כולל כל היתרונות והחסרונות, או שמא עדיף להציג אותו באור חיובי במיוחד, אפילו אם זה אומר לא להיות מדויק לחלוטין. אליעד כהן מסביר ... תדמית מקצועית ואמינה: מוכר המדייק בפרטים נתפס כמומחה וכאדם מקצועי יותר, ולא רק כמי שרוצה למכור בכל מחיר. מהם החסרונות של דיוק מוחלט בתהליך מכירה? מצד שני, אליעד מציג גם חסרונות אפשריים של דיוק יתר: פגיעה באטרקטיביות של המוצר: הצגת כל החסרונות באופן גלוי מדי עלולה לגרום ללקוח להסס ולוותר על הרכישה. קושי להתחרות במתחרים: אם המתחרים בוחרים להציג את המוצרים ... פחות מדויקת אבל יותר יפה ומשכנעת, הלקוח עשוי להעדיף את ההצעה שלהם. הארכת תהליך המכירה: כאשר כל הפרטים, כולל החסרונות, מוצגים, הלקוח עלול להרגיש שהוא צריך לשקול את הדברים לעומק רב, מה שגורם לו לדחות את החלטת הרכישה. האם ... אחד, חשוב להיות כנים, אמינים ולא להטעות את הלקוח. מצד שני, לא תמיד חובה להציג בפני הלקוח את כל החסרונות עד הסוף, במיוחד אם מדובר בפרטים קטנים או לא משמעותיים שאינם משפיעים באופן מהותי על שביעות רצונו של הלקוח. ... שאליעד מתאר הוא מצב שבו המוצר הוא כל כך איכותי וטוב, שניתן לדייק ולהגיד ללקוח את כל האמת, כולל חסרונות, ועדיין לגרום לו לרצות לקנות. כאשר המוצר באמת איכותי, אין צורך לעגל פינות או להסתיר מידע, מכיוון שהלקוח יזהה ... עם זאת, אליעד מציין שאין חובה להיות דתי פנאטי בכל הקשור לאמירת האמת, כלומר, לא חובה לפרט באדיקות כל חיסרון קטן, אלא לשמור על איזון בריא בין דיוק לבין הגמישות שנדרשת כדי לקדם מכירה יעילה. כיצד הדיוק בדיבור משפיע ... שיאפשרו להציג את האמת בצורה גלויה וללא חשש, ועדיין לשכנע את הלקוח לבצע רכישה מתוך הבנה מלאה של היתרונות והחסרונות. האם להיות כנה עם הלקוח? האם לדייק בדיבור עם לקוח? איך ליצור אמון עם לקוח? שיטות מכירה אפקטיביות למה ... המשמעות של דיוק בדיבור? דיוק בדיבור משמעו להציג את המוצר בדיוק כפי שהוא - לא להגזים ביכולותיו, לא להסתיר חסרונות, ולא ליצור מצג שווא. לדוגמה, אם רכב מסוים הוא המהיר ביותר בקטגוריה שלו בשנת 2023, אז לומר זאת במדויק ... סיכוי שיתאכזב ויגיש תלונות. יצירת תדמית מקצועית: איש מכירות שמדייק נתפס כמומחה ולא רק כמי שמנסה למכור בכל מחיר. חסרונות אפשריים של דיוק מוחלט פגיעה באטרקטיביות של המוצר: הצגת כל החסרונות עלולה לגרום ללקוח להסס ולוותר על הרכישה. חוסר גמישות: לקוחות רבים רגילים לשמוע שיווק יפה ולאו דווקא מדויק, כך ... הצעה ממתחרה שמציג את המוצר בצורה יותר משכנעת. הארכת תהליך המכירה: כאשר נותנים ללקוח את כל המידע, כולל היתרונות והחסרונות, הוא עלול להרגיש שהוא צריך לשקול יותר מדי ולדחות את ההחלטה. אז מה עדיף? דיוק או הגזמה? האידיאל הוא ... אמינות ולא להטעות את הלקוח, אך מצד שני, אין צורך להכביר במידע שלילי שלא תורם למכירה. כלומר, אם יש חיסרון מסוים שאין לו חשיבות מהותית ללקוח, אין צורך להדגיש אותו, אך אם מדובר בפרט שעלול להשפיע על שביעות רצונו ... בין הלקוח לאיש המכירות. יחד עם זאת, אין צורך להיות פנאטיים - אפשר לדייק מבלי להדגיש יותר מדי את החסרונות. האידיאל הוא למכור מוצרים טובים כך שגם כאשר האמת כולה מוצגת - הלקוח ישתכנע לבצע את הרכישה. שיטות מכירה ...

... עמוקה: אם אתה אדם מצליח, מוכשר וטוב לאחרים, ברור שיהיו אנשים שיאהבו אותך בקלות. אבל מה קורה כשיש לך חסרונות רבים, כשאתה לא כל כך אוהב את עצמך, וכשאתה מרגיש דפוק או חסר ערך? האם אז עדיין יש אפשרות שמישהו יאהב אותך בלי שום תנאי? האם אפשר שיאהבו אותך גם אם יש בך חסרונות קשים? אליעד מסביר כי באופן תיאורטי זה אפשרי. אם אדם עם חסרונות משמעותיים מאוד ירצה למצוא מישהו שיאהב אותו כפי שהוא, בלי תנאים, הדרך הכי קלה היא לחפש אדם שמרגיש שהוא ... ביותר עבור עצמם בהתאם לאפשרויות הקיימות עבורם. לכן, אדם שרוצה באופן נואש שיאהבו אותו בדיוק כפי שהוא, עם כל החסרונות והקשיים, בעצם מצפה לקומבינה - פתרון לא טבעי ולא הגיוני שבו הצד השני מוותר על הרצונות שלו ומקבל משהו ... ללא תנאים היא קודם כל לפתח אהבה עצמית אמיתית, ולאהוב את עצמך בצורה כנה ועמוקה, כולל קבלה אמיתית של החסרונות שלך. אם תצליח להגיע למצב שבו אתה אוהב את עצמך באמת, אזי באופן טבעי אנשים יאהבו אותך כפי שאתה, ... ביותר של עצמך. כשאתה מרוצה מעצמך, כשאת שלמה עם מי שאת, כשאת באמת אוהבת את עצמך ויכולה לקבל את החסרונות שלך בלי שזה יפריע לך, אז באופן טבעי תמשכי אלייך אנשים איכותיים שיאהבו אותך בדיוק כפי שאת, לא מתוך ... לאחרים ולך - סביר להניח שאנשים יאהבו אותך. אבל מה קורה אם אתה מרגיש דפוק? אם יש לך בעיות, חסרונות משמעותיים מאוד, ואם אתה אפילו לא כל כך אוהב את עצמך? האם זה בהכרח אומר שאי אפשר לאהוב אותך? לא בהכרח. ולכן אתה שואל את עצמך: למרות כל החסרונות שלי, איך אני יכול למצוא מישהו שיאהב אותי כפי שאני, בלי תנאים? או להפך - איך אפשר למצוא אהבה אמיתית גם אם לא הכל מושלם בי? התשובה כדי למצוא מישהו שיאהב אותך בלי תנאים, למרות החסרונות שלך, יש דבר אחד מאוד חשוב שצריך לעשות: למצוא מישהו שהוא עוד יותר דפוק ממך, ולאהוב גם אותו בלי ...

... העצה. אליעד מסביר שמהות נתינת העצה נוגעת לשני סוגים עיקריים של גישות לייעוץ, שכל אחת מהם נושאת עמה יתרונות וחסרונות. הסוג הראשון של העצה הוא כאשר מישהו נותן לנו את העצה בצורה ישירה, כלומר, הוא אומר לנו מה לעשות מבלי להציג את כל האפשרויות או להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אופציה. דוגמה לכך היא כאשר מישהו מציע לנו להתגרש או להתפטר מעבודתנו מבלי לפרט את כל היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות. הסוג השני הוא כאשר היועץ מציג בפנינו את כל האפשרויות, מציין את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, ואז מאפשר לנו לבחור את הדרך המתאימה ביותר לנו. לדוגמה, יועץ יכול להסביר לאדם את היתרונות והחסרונות של נשארות בעבודה או התפטרות, אך לא להכתיב לו את ההחלטה. מהם היתרונות והחסרונות של כל סוגי העצות? כמו כל החלטה בחיים, גם לכל עצה יש יתרונות וגם חסרונות. כאשר יועץ נותן עצה ישירה, היתרון הוא שהעצה ברורה וחדה, אבל החיסרון הוא שלעיתים ייתכן שלא נבין את כל ההשלכות של הצעד שאנחנו נוקטים בו. במקרה שבו היועץ מציג את האפשרויות השונות ומסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, היתרון הוא שנקבל מידע מקיף ומגוון, אך החיסרון יכול להיות בלבול או קושי בבחירה. איך לקחת אחריות על העצות שניתנות? אליעד מציין כי לרוב, היועץ לא ייקח ... בחירה. מהי הדרך הטובה ביותר לייעץ למישהו? הדרך המומלצת ביותר לייעוץ היא להציג את כל האפשרויות, להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת, ולתת לאדם את האפשרות לבחור את הדרך המתאימה ביותר לו. כאשר אנחנו מאפשרים למישהו לבחור בעצמו, ... לעשות? במקרים בהם האדם לא יודע מה האפשרויות שלו, יש להסביר לו את כל האפשרויות הקיימות ולתאר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן. לדוגמה, אם מישהו לא יודע אם להתפטר או להישאר בעבודתו, יש להסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ואז להסביר לו איך ליישם את כל אחת מהן. מהו המחיר של כל החלטה? אליעד מדגיש ... גם את היתרון של הפסקת הכעס, ששומר על שלום פנימי. כל החלטה כרוכה במחיר, ולכן כדאי לשקול את היתרונות והחסרונות של כל החלטה ולהבין את המחיר שהיא עלולה להחייב. האם יש אחריות ליועץ על ההמלצות שהוא נותן? לסיכום, אליעד מציין שכל עצה נושאת עמה יתרונות וחסרונות, ולכן יש להציג את כל האפשרויות בצורה שקופה וברורה. על היועץ להיות מודע לכך שלא תמיד ניתן לצפות את ... הדרך הטובה ביותר היא להנחות את האדם בתהליך קבלת ההחלטות ולא להכתיב לו החלטה חד משמעית. ייעוץ טוב היתרונות והחסרונות של כל עצה אחריות על עצות איך לייעץ נכון השלכות של עצות מהם שני סוגי העצות ללא אחריות וכיצד ... במצב בו מישהו אומר לנו מה לעשות בצורה ישירה, מבלי להציג את כל האפשרויות או לקחת בחשבון את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן. לדוגמה, כאשר מישהו מציע לנו להתגרש או להתפטר מעבודתנו מבלי להסביר את כל האפשרויות. במקרה ... ההשלכות של העצה שניתנה, ומעשיו יכולים לגרום לנזקים שיחזרו אליו כבומרנג במקרה שהעצה לא תצלח. בכל עצה יש גם חסרונות, וכל פעולה שאנחנו נוקטים בה יכולה לגרום לנזק. לדוגמה, אדם שמציע לנו לקחת תרופה להצלת חיים, אך ייתכן שלתרופה ... הסוג השני - במקרה זה, היועץ לא מציע לנו ישירות מה לעשות, אלא מציג בפנינו את כל האפשרויות, היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ואז מאפשר לנו לבחור את הדרך שמתאימה לנו ביותר. לדוגמה, אם אדם שוקל אם להתפטר או להישאר בעבודתו, היועץ יסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות, ויאפשר לו להחליט בעצמו מה לעשות. הגישה הזו נותנת יותר אחריות למי שמקבל את העצה, ... היועץ אם לא הצלחנו בעקבות ההמלצה שנתן, כי הוא רק הציג את האפשרויות, ולא הכתיב לנו מה לעשות. מהן החסרונות והיתרונות של כל סוגי העצות? כמו כל דבר בחיים, לכל עצה יש גם יתרונות וגם חסרונות. במקרה הראשון, כאשר מישהו מציע לנו ישירות מה לעשות, היתרון הוא שהעצה ברורה ויש לנו כיוון לפעול. אך החיסרון הוא שלעיתים אנחנו לא מודעים לכל ההשלכות האפשריות של הצעד שאנחנו נוקטים בו. במקרה השני, כאשר היועץ מציג את כל האפשרויות ומסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, היתרון הוא שאנחנו מקבלים מידע מקיף ומגוונים, אך החיסרון יכול להיות בלבול או קושי לבחור את האפשרות הנכונה לנו. איך לקחת אחריות על העצות שניתנות? האם יש על ... הדרך הטובה ביותר לייעץ למישהו? הדרך המומלצת לייעוץ היא להציג בפני האדם את כל האפשרויות האפשריות, להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, ולתת לו את האפשרות לבחור את הדרך שמתאימה לו. יש להימנע מלהכתיב לו החלטות ישירות, ... על כל האפשרויות הקיימות. לדוגמה, אם מישהו לא יודע אם להישאר בעבודה או להתפטר, נתחיל בלסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות. לאחר מכן, נלמד אותו כיצד הוא יכול ליישם כל אחת מהן, כלומר, מה עליו לעשות כדי להתפטר או מה עליו לעשות כדי להישאר בעבודה. גם כאן, נציג את כל היתרונות והחסרונות של כל אפשרות בצורה שקופה, ונאפשר לו לבחור את הדרך שמתאימה לו ביותר. מהו המחיר של כל החלטה? אליעד ... את היתרון של הפסקת הכעס, שמסייע לשמור על שלום פנימי. כל החלטה כרוכה במחיר, ולכן כדאי לשקול את היתרונות והחסרונות של כל החלטה ולהבין את המחיר שהיא עלולה להחייב. האם יש אחריות ליועץ על ההמלצות שהוא נותן? לסיכום, כאשר אנחנו נותנים עצות, חשוב לקחת בחשבון שלכל עצה יש יתרונות וחסרונות, ולוודא שאנחנו מסבירים את כל האפשרויות לפני שמישהו מקבל החלטה. על היועץ להבין כי הוא לא תמיד יכול לצפות ... הטובה ביותר היא להנחות את האדם בתהליך קבלת ההחלטות ולא להכתיב לו החלטה חד - משמעית. ייעוץ טוב היתרונות והחסרונות של כל עצה אחריות על עצות איך לייעץ נכון השלכות של עצות לכל עצה יש יתרונות וחסרונות, בכל דבר יש טוב ורע, בכל עצה יש טוב ורע, בכל עצה יש חסרונות, החסרונות של כל עצה, האחריות של היועץ, האם ליועץ יש אחריות? הסרת אחריות של היועץ, להאשים את היועץ, להאשים את ...