... הוא מציין כי במציאות, זה כמעט בלתי אפשרי לעשות זאת במלואו. אפילו אם אתה מספק לאדם את כל הצרכים והחסרונות שלו, תמיד ייתכן מצב שבו הוא יתחיל לחפש משהו נוסף. הסיבה לכך היא שברגע שממלאים את החסרונות, התחושה של שלמות אינה באמת מוחלטת, והאדם עשוי להרגיש את הצורך לחפש חוויות או יתרונות נוספים, גם אם אלו ... באופן מובהק. מהו המניע העמוק לרצון בבלעדיות? אליעד מסביר כי הרבה פעמים, הרצון בבלעדיות נובע לא רק מהמילוי של חסרונות מסוימים, אלא גם מהרצון להרגיש שלם. אם אדם חושב שהצד השני הוא הפתרון המושלם עבורו, הוא עשוי לרצות אותו יותר באופן בלעדי. עם זאת, חשוב להבין שאין פתרון אידיאלי בעולם, כי בכל מערכת יחסים תמיד יהיו חסרונות ויתרונות שמתקיימים בו זמנית. הדרך בה אליעד מציג את הדברים היא כזאת - המושג של נפש תאומה או שלמות ... אחר לא יכול לתת לו את אותו דבר שאתה נותן לו, הוא יישאר איתך, אפילו אם ייוותרו לו עוד חסרונות. כך, אליעד מסביר, נוצרת תחושת הבלעדיות. האם זה משנה אם האדם שבא אליך רוצה גם את היתרונות של אחרים? ... האדם, הוא לא יראה סיבה לעזוב אותך. ההיבטים הפסיכולוגיים שמאחורי כל העניין העולם הזה, לפי אליעד, קיים בגלל שיש חסרונות בכל דבר. אם כל דבר היה מושלם, לא הייתה שום תנועה, לא היה שום רצון. אם הכל היה מושלם, ... לשיא וכולנו היינו מתאחדים עם המושלם. היקום ממשיך להתקיים בזכות זה שבני אדם תמיד שואפים לשפר ולהשתפר, תמיד מרגישים חיסרון כלשהו שצריך למלא. האם ניתן להילחם במושג הבלעדיות? לסיום, אליעד חוזר על רעיון חשוב: אין באמת שלמות מוחלטת. כל ... ולכך יש השלכות על כל מהות קיום כל מערכת יחסים. בלעדיות רצונות פסיכולוגיה של מערכות יחסים תאום נפשי מילוי חסרונות עכשיו השאלה היא כזאת, אם אתה רוצה שמישהי תרצה אותך אבל שתרצה אותך באופן... איזה מילה אני הולך להוסיף? ... אליעד: זה לא יוצא ומה יוצא? למה זה לא אפשרי? כי כדי שזה יקרה מה צריך להיות? ש: שכל החסרונות שיש בה, שיש לה אתה תמלא אותם. אליעד: נכון, אמר ניסוח נכון. בסופו של דבר מה גורם לבן אדם לרצות משהו? ש: חסרונות. אליעד: שיש לו חיסרון והוא אומר זה ממלא לי את החיסרון. עכשיו, אם תביא בן אדם, תיקח את כל החסרונות, תמלא לו אותם באותה שניה שמילאת לו הוא מפסיק לרצות. זאת אומרת הדרך היחידה בעולם להשיג בלעדיות, הדרך להשיג ... מה שהוא רוצה. אם אתה רוצה שמישהי נגיד תרצה אותך, אם אתה רוצה שמישהי תרצה אותך תמלא לה את החסרונות, תבדוק מה זה חסרונות, רצונות, תבדוק מה היא רוצה, תביא לה. ואם אתה רוצה שהיא תרצה רק אותך תמלא לה את כל הרצונות. ... באופן מוחלט, אפשרי שאתה תשלה אותה ותשלה את עצמך. מה אפשרי? אפשרי שתשלה אותה שאתה ממלא לה את כל החסרונות ואפשרי שתשלה את עצמך שהיא רוצה רק אותך. אוקי, זה אפשרי. אבל אם באמת אתה יכול למלא לה את ... ואז אחר כך החלטנו שאנחנו ביחד משהו כזה אבל מצד האמת בסופו של דבר אם אתה תגרום לראות שכל החסרונות שלה אתה ממלא לה אותם אתה לא צריך להגיד לה בואי תחליטי שאת רוצה אותי כי זה יקרה מעצמו, ... אין אפשרות שהיא תרצה מישהו אחר או אין סיבה שהיא תרצה מישהו אחר כי אתה מילאת לה את כל החסרונות. עכשיו, אם לא מילאת לה את כל החסרונות גם אם היא תגיד לך רק אותך אני אוהבת ואני שלך, בנצח נצחים בלב שלה היא הייתה מתה להיות ... לא עניין של הגדרה או זה הרבה מעבר להגדרה זה מעבר, זה סוג של תחושה כזאת האם רוב ככל החסרונות שלי מתמלאים דרכו כן או לא?, אם לא זה לא משנה מה תגיד בסופו של דבר אתה רוצה עוד ... אתה לא צריך להגיד. זה בסופו של דבר ככה. ש: אבל אני רוצה לחדד עוד משהו זה גם תלוי בחסרונות של האדם כי אם סתם לדוגמה יש אדם שכאילו הוא חשב שהוא לא יתחתן, סתם לדוגמה או שמישהי רוצה ... שרוכש אצלך מוצרים ואתה רוצה שהוא לא יעבור למתחרים, מה אתה צריך לעשות? ש: תיאורטית למלא לו את כל החסרונות או לגרום לו לחשוב שאתה יכול למלאות לו את כל החסרונות. אליעד: לא, לגרום לו לחשוב שאתה יכול זה לגרום לו לחשוב, בפועל אתה צריך לתת לו תחושה שאתה ממלא לו את כל החסרונות, לא שאתה יכול למלא, אתה ממלא לו את כל החסרונות. מה זה אומר פרקטית, לא אבל תתרכז, עוד דבר מה זה אומר פרקטית? כשאתה מוכר ללקוח הרבה פעמים אתה מסתכל כאילו אתה מוכר לו מוצר אבל מצד האמת אתה לא מוכר לו מוצר, אתה ממלא לו חיסרון, החיסרון הזה מולבש במוצר ואז אתה מביא לו את המוצר ובשביל שמילאת לו את החיסרון לכן הוא בא אליך, והוא אפילו היה מוכן ללכת לעבוד, להיות בחיסרון להרוויח כסף ולהביא לך את הכסף כדי שתמלא לו חיסרון אחר. עכשיו, אם אתה אומר לעצמך אני בן אדם שמוכר, מה אתה מוכר? פרחים. אתה מוכר פרחים ומישהו בא ... אצל המתחרים גם פרחים, אבל אם אתה אומר לא אני לא בן אדם שמוכר פרחים, אני בן אדם שממלא חסרונות, אחד מהחסרונות שאני ממלא או החיסרון שאני ממלא יותר מחסרונות אחרים הוא החיסרון של הפרחים, אבל אתה תופס את עצמך כמישהו שממלא חסרונות. שהלקוח בא אליך אתה לא בודק רק איזה פרח חסר לו אתה בודק מה חסר לו באופן כללי, מה ... ממלא חיסרון ולא על תסתכל על המוצר כן אני מוכר זה, לא אתה לא מוכר את זה, אתה ממלא חסרונות. ולכן אם לדוגמה נגיד אתה תגרום ללקוח להרגיש רע על משהו מסוים אז הוא יגיד נכון שהוא מילא לי ... טעם לא לעבור כי אתה יותר קרוב, ואני אסביר מה הכוונה. לא רק שאם תמלא לבן אדם את כל החסרונות הוא לא ילך למקום אחר אלא שאם תמלא לו את כל הרצונות גם אם יהיה מישהו כזה הוא לא ... שאנשים כל הזמן חותרים לשינוי וריענון. אליעד: להגיד אני רוצה שינוי וריענון זה בעצם להגיד לא מילאת את כל החסרונות מלכתחילה, נכון? ש: לא, אני לא מסכים זה, רק בגלל שאתה יכול להעביר את היד שלך מפה לפה. אליעד: רגע רגע, למה אתה לא מסכים? אם אתה נמצא עם מישהי ואתה ממלא לה את כל החסרונות, והיא אומרת בא לי לגוון, למצוא מישהו אחר פירושו של זה רצון לא מילאת לה את הרצון, למה, כי ... כזה דבר, שכל ישות בעולם יש לה לפחות חיסרון אחד, למרות שמצד האמת כל ישות בעולם יש לה גם חסרונות וגם יתרונות באופן שווה אבל הדבר הוא כזה, אם הייתה ישות אחת, אם היה מצב אחד בעולם שהיה מושלם ... היית קיים, כשתפגוש את הנפש התאומה שלך אתה תיעלם, לא יהיה לך קיום. אם משהו ימלא לך את כל החסרונות אתה תתאחד איתו ולא תהיה קיים לכן למזלך שום דבר בעולם לא ממלא לך את כל החסרונות כי אם היה משהו כזה הוא היה שואב אותך אליו. ש: רגע אבל כשאתה מת זה לא כאילו אתה ...

אמת ושקר, חיפוש האמת, חסרונות בחיפוש האמת, יתרונות בחיפוש האמת, לגלות את האמת, להיצמד לאמת, אמת זה רע, אמת זה טוב, למה לחפש את ...

התנגדויות במכירה, התנגדויות לקוח, למכור מוצר עם חסרונות, התאמת המוצר ללקוח, למלא את הרצון של הלקוח, הרצון הפנימי של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? התנגדויות בתהליך מכירה, ... קיימת במוצר למלא את המהות של מה שהוא רוצה, איזה יתרונות יש במוצר אחרים שיכולים למלא את הסיבה ואת החיסרון הפנימיים של הלקוח שבגללם מראש הוא אמר לנו שהוא רוצה משהו שאין אותו במוצר. כל מה שאמרתי עכשיו זה ...

צריכת סמים, יתרונות בלקחת סמים, חסרונות בשימוש בסמים, לעשות סמים, פתרון זמני, הפסקת עישון סיגריות, להפסיק לעשן, מריחואנה, הרואין, סמים קלים, סמים קשים, סמי הזיה, ... לדברי אליעד, היתרון המרכזי של סמים הוא שהם מספקים פתרון זמני, שעוזר לאדם להפסיק לחוות סבל ברגע מסוים. מה החסרונות והסכנות בשימוש בסמים? לצד היתרונות, אליעד מציין ששימוש בסמים הוא למעשה פתרון זמני בלבד. הבעיה המרכזית היא שהסמים אינם ... בסמים? האם סמים פותרים בעיות? איך להתמודד עם התמכרות? האם מריחואנה טובה לדיכאון? איך להפסיק לעשן סיגריות? מה היתרונות והחסרונות של סמים? האם אוכל הוא סוג של סם?

... אליעד כהן מסביר שהדבר הזה קורה בגלל המנגנון הבסיסי של הרצון האנושי. בן אדם מתרגש ממשהו כשהוא ממלא לו חיסרון או צורך מסוים. בתחילת הקשר, למשל, הוא ממלא חסרונות שהיו קיימים קודם לכן - בדידות, צורך באהבה, הערכה עצמית, רצון למשפחה וילדים - ולאחר שהחסרונות הללו התמלאו, ההתלהבות יורדת באופן טבעי. השאלה המרכזית שאליעד מתמודד איתה היא כיצד להמשיך לשמר את התשוקה, את האהבה ... זמן, בזוגיות או בעבודה, גם לאחר שההתרגשות הראשונית חולפת. הוא מדגיש שאדם מתרגש ואוהב את מה שממלא לו את החיסרון. לכן, אם ההתלהבות פחתה, הפתרון נמצא באיתור חיסרון חדש או בהכרה מתמדת בחסרונות שהמצב הקיים ממלא. למה ההתלהבות הראשונית נעלמת בזוגיות? אליעד נותן דוגמאות ברורות לסיבות נפוצות להתפוגגות ההתלהבות בזוגיות: אחרי שנגמרים ... הזוג שלה נתן לה ערך רגשי כי הייתה לה מריבה עם אמא שלה. כאשר השלימה עם אמא שלה, פתאום החיסרון הרגשי מולא ממקור אחר, והבן זוג הפסיק לרגש אותה. במצב כזה, הדרך להתלהב שוב היא למצוא אילו חסרונות אחרים בן הזוג יכול למלא או להיזכר שוב בחסרונות שהיו מתעוררים אילו לא הייתה נשארת בזוגיות. מה לעשות כאשר התשוקה נעלמת בזוגיות? אליעד מציע כמה דרכים לשמר את ... ימלא, ואז כל הצלחה תיצור התרגשות חדשה. אם אי אפשר או לא רוצים להציב רף חדש, כדאי לשים לב לחסרונות שהמצב הקיים ממלא בשוטף. לדוגמה, אם אדם משתעמם מהבית החדש שלו, עליו להיזכר בבית הישן ולהבין אילו חסרונות היו חוזרים אילו היה חוזר לשם. ההיזכרות הזאת יוצרת מחדש הערכה והתרגשות מהבית החדש. דוגמה נוספת היא אדם שנמאס לו מהעבודה. בהתחלה הוא שמח מאוד שמצא עבודה כי היא מילאה לו חיסרון של אבטלה וחוסר משמעות. אם הוא ישאל את עצמו איזה חסרונות היו חוזרים לי אילו הייתי מתפטר עכשיו? הוא יחווה מחדש את התשוקה וההערכה לעבודה הקיימת. האם מודעות לצרכים פוגעת בהתלהבות? נקודה נוספת שאליעד מציין היא שכאשר אדם הופך מודע למהות הרצונות שלו ולחסרונות שהקשר או העבודה ממלאים, לפעמים ההתלהבות אכן יכולה לרדת, משום שחלק מההתרגשות באה מחוסר המודעות. הוא מדגיש שזה נכון ... אך מעשית, שניתן ליישם אותה ביומיום כדי לשמר את ההתלהבות: לשאול באופן קבוע מה המצב הקיים נותן לך, ואילו חסרונות הוא ממלא עבורך. לחשוב מה יקרה אם תאבד את מה שיש לך כרגע (עבודה, זוגיות, בית) ואילו חסרונות חדשים יתעוררו. להעריך מחדש את המצב על ידי התמקדות ביתרונות שהוא מעניק לך ובהיעדר החסרונות שהוא מונע. הדרך הזו מאפשרת לאנשים להרגיש שוב את התשוקה, האהבה וההתלהבות במצבים שבהם הם כבר התרגלו לשגרה. האם ... מבהיר שאין הכרח שהתשוקה וההתלהבות יפחתו עם הזמן. הכל תלוי במודעות של האדם וברצון שלו למצוא בכל רגע נתון חסרונות חדשים או לזכור את החסרונות הקיימים שהזוגיות או העבודה ממלאים עבורו. מי שרוצה מאוד להתמיד במשהו ולהצליח לשמור על הזוגיות, למשל, עשוי למצוא סיפוק ... אחרי שהיא התחתנה אין לה עניין יותר בזה כי היא כבר לא מרגישה בודדה ואתה לא ממלא לה את החיסרון, הרגישה שאין לה ערך נתת לה ערך היא לא צריכה אותך יותר. ש: שתטפל בעצמה. אליעד: אנחנו יודעים שהיא ... לטפל בעצמה הלאה מה הפתרון? ש: נתת את הפתרון עכשיו. אליעד: מה הפתרון? ש: זאת התשובה בדיוק יש לה חיסרון היה לה חיסרון מולך תדאג שיהיה לה חיסרון מולך לא משנה איך. אליעד: מה? ש: תדאג איכשהו כרגע לא מדובר על הדרך כרגע אלא שיהיה לה חיסרון מולך שתמלא לה, שיהיה לך את החיסרון מולך ושהיא תחשוב שאתה זה שצריך למלא אותו. אליעד: מה זה אומר לבגוד בה ואז לחזור אליה? ש: לדוגמה ... אז ככה בן אדם בשביל שהוא יוכל להרגיש את ההתלהבות את התשוקה את ההתרגשות הוא צריך שיהיה לו איזה חיסרון שמתמלא לו ולכן אם בן אדם לדוגמה אומר, נגיד שבן אדם נגיד יצא עם מישהי ונגיד היא הפסיקה לרגש ... חדשות והוא לא ירצה את זה, נכון ולכן מה שאפשר לעשות זה לנסות למצוא את המצב הקיים ולשאול איזה חסרונות המצב הקיים ממלא שאם לא המצב הקיים היו החסרונות האלה. ש: עוד פעם. אליעד: פשוט לקחת את המצב הקיים ולעשות הפוך, אוקי אם לא היה את המצב הקיים אם נגיד היינו מתגרשים הייתי מתפטר לא יודע מה איזה חסרונות היו קיימים היו קורים ואז לרצות למלא את החסרונות האלה שהיו קורים אם היית עוזב את מערכת היחסים הזאת. וכשתזדהה כשבן אדם מזדהה עם הרצונות עם החסרונות שהיו נוצרים לו אם הוא לא היה במערכת יחסים הנוכחית אוטומטית זה יכול לגרום לו להתרגש לאורך זמן מעצם ... ממשהו תראה את החיסרון שממלא לך לא משנה מה יש לבן אדם, בן אדם מרגיש שעמום ריקנות תראה את החסרונות שהיו לך אם לא היה לך את מה שיש לך וזה יאפשר לך לאהוב ולשמוח מזה שיש לך את ... אחר תראה איך זה לגור בבית ישן וכו ואז פתאום אתה תתלהב מהבית החדש, במילים אחרות תנסה לזכור את החסרונות שהבית החדש ממלא לך. ש: מה ההבדל בין לראות מה טוב בזה לבין לראות את החסרונות של זה. אליעד: זה אותו דבר, מה טוב בזה נוצר? באמצעות החסרונות שזה ממלא. מה אתה רוצה להגיד? ש: כאילו במילים אחרות להעריך את זה להעריך את מה שיש לך. אליעד: ... חדש וצריך לרצות למלא את החיסרון החדש הזה. בודקים מה יש לי אם לא יהיה לי את זה איזה חסרונות יהיה לי? אוקי אני רוצה למלא את החסרונות האלה, ככל שבן אדם ירצה יותר למלא את החסרונות האלה ככה הוא יותר ירצה את מה שיש לו זה הכל. ש: זה היה בעצם המבנה של הרצון. אליעד: ... גבר אחר. אליעד: ולכן היא צריכה לעזוב? ש: לא ולכן זה בסדר להישאר ולעשות את המאמץ של לחפש את החסרונות. אליעד: להתאמץ כל כך, לא הבנתי עוד פעם מה את אומרת? ש: זה לא משנה עם כולם צריך להתאמץ ... אבל היא לא שאלה את זה מלכתחילה היא שאלה מה אני יכולה לעשות כדי להתלהב ולהישאר?, תשובה תחפשי איזה חסרונות זה ממלא לך. ש: אפשר לגעת בזה לדוגמה לדעתי אני הייתי לוקח את האנלוגיה של אוכל לדוגמה, למה כי ... מהיבט מסוים גם זה נכון, מה האמת שנייה זה חוזר לשיחה הקודמת שאם בן אדם לצורך העניין יראה את החסרונות שזה ממלא לו זה גם יכול פחות למלא לו אותם כי הוא יגיד זה כבר לא נותן לי את ...

איך למכור מוצר עם חסרונות? איך למכור מוצר קשה למכירה? טעויות באיתור צרכי הלקוח, איך לא לאתר את צרכי הלקוח? באיזה סדר לאתר את ... את מי שלא רוצה את המוצר בגלל המיקום שלו. אבל מצד האמת, הלקוח רוכש את המוצר בגלל היתרונות למרות החסרונות. ולכן צריכים קודם כל לדבר על היתרונות ורק אחר כך לדבר על החסרונות האפשריים שיש במוצר. לסיכום, באיתור צרכי הלקוח, צריכים להשתדל לא לאתר את צרכי הלקוח בצורה שתציף אל פני השטח, ...

... רגשית בזוגיות? אינטימיות זוגית היא מצב שבו בני זוג משתפים זה את זה בדברים הכי אישיים ורגישים שלהם, כולל בחסרונות, בפחדים ובנקודות התורפה שלהם. אינטימיות אמיתית אינה מתבטאת רק בדיאלוג או בשיחות יומיומיות, אלא בחשיפה עמוקה והדרגתית של הצדדים ... לשתף את בן זוגו בדברים שלרוב הוא מעדיף להסתיר, מתוך פחד להיפגע או להידחות. מדוע קשה לבטא רגשות ולחשוף חסרונות בזוגיות? קושי ביצירת פתיחות רגשית בזוגיות נובע מהחשש להיפגע או להידחות על ידי בן או בת הזוג. אליעד מסביר ... נכנס לזוגיות, הוא כבר מראש לקח על עצמו סיכון להיפגע - למשל, הפחד להידחות או להישאר לבד. בנוסף, חשיפת חסרונות אישיים מגדילה עוד יותר את הסיכון לפגיעה, כיוון שאם בן או בת הזוג ידחה אותו בעקבות החסרונות האלה, הכאב יהיה גדול עוד יותר. מדוע אנשים נמנעים מלהודות אפילו לעצמם בחסרונותיהם? אחת הסיבות המרכזיות שאנשים אינם מצליחים ליצור אינטימיות ופתיחות רגשית היא העובדה שהם אפילו לא מוכנים להודות בפני עצמם שיש בהם חסרונות או חולשות. הם נמנעים מכך מתוך פחד להיפגע מעצמם, שכן ברגע שהם יכירו בחסרונותיהם, יתחזק בהם התחושה הרעה לגבי עצמם. לכן, ההימנעות הזו היא מנגנון הגנה פנימי שמונע מהם להתמודד אפילו עם רגשות ... הזוג תחושה של הכלה וקבלה ללא שיפוטיות. על מנת לעשות זאת בצורה נכונה, ישנם שלושה צעדים חשובים: לקבל את החסרונות שהבן זוג כבר חשף בפניך ולהראות בצורה ברורה שאת מקבלת אותו על אף החסרונות האלה. לשדר שאת מקבלת גם חסרונות אצל אנשים אחרים, ולא רק את אלה של בן הזוג, ובכך להראות שהקבלה היא חלק בלתי נפרד מאישיותך. להראות שאת מקבלת גם את חסרונותייך האישיים, מה שמרגיע את בן הזוג וגורם לו להרגיש בנוח לשתף בחסרונותיו. עם זאת, אליעד מזהיר כי אם תגזימי בלקבל את כל החסרונות של כל העולם, בן הזוג עלול לחשוב שאת בכלל לא אוהבת אותו באופן מיוחד, ושאת פשוט מקבלת כל אחד ... את האיזון בין קבלה אוניברסלית לבין הבעת אהבה והעדפה אישית לבן הזוג הספציפי. מדוע אנשים נמצאים בזוגיות דווקא בגלל החסרונות שלהם? אליעד מסביר רעיון מעניין לפיו אנשים לא נכנסים לזוגיות רק בגלל היתרונות שלהם, שכן את היתרונות האדם יכול להכיל ולהרגיש טוב איתם גם לבדו. לעומת זאת, החסרונות של האדם גורמים לו להרגיש רע עם עצמו, והוא מחפש בבן הזוג מישהו שיקבל אותו למרות החסרונות האלו. המטרה האמיתית של אנשים בזוגיות היא למצוא אדם שישלים אותם ויקבל אותם בדיוק במקומות שבהם הם אינם מקבלים ... טיפשים, הוא עדיין עלול להיפגע מכיוון שהוא עצמו אינו אוהב את הצד הטיפשי שלו. לכן, לא מספיק לקבל את החסרונות של בן הזוג, יש צורך גם להעביר לו תחושה שהוא עצמו יכול לאהוב את עצמו למרות החיסרון. איך נכון ... בלבד. ובכל זאת, כאשר אדם מרגיש שאת אוהבת אותו באופן עמוק ושלם, הוא ירגיש בטוח יותר לחשוף גם את החסרונות והחולשות שלו. כיצד להתנהג כשבן הזוג במצב רגשי של צמצום וחסימה רגשית? כשבן הזוג נמצא במצב של צמצום רגשי ... אליעד מדגיש שככל שהאדם מרגיש מוקף באהבה והכלה (אחדות), כך גדל הסיכוי שהוא יצליח לבטא את רגשותיו האמיתיים ואת החסרונות שלו (נפרדות). האחדות משמשת כמו מעטפת שמאפשרת לנפרדות - החסרונות והקשיים - להתבטא מבלי פחד ומבלי לחץ. לכן, הדרך לעזור לאדם שנמצא במצב של צמצום וחסימה רגשית היא להרחיב ... לפקפק באמיתות אהבתך כלפיו. איך ליצור אינטימיות זוגית? מהי אהבה ללא תנאים? כיצד לשתף רגשות בזוגיות? למה קשה לחשוף חסרונות בזוגיות? מה לעשות כשהבן זוג לא משתף רגשות? ש: איך יוצרים אינטימיות זוגית. אליעד: יפה מה את חושבת, איך ... מספיק אוהב אצלך. עכשיו את בעצם שואלת איך להגיע למצב עם בן אדם שהוא יצליח להוציא החוצה גם את החסרונות שלו. ש: אבל אינטימיות זה לא רק חסרונות. אליעד: לא אבל זה מה זה אינטימי, אישי נכון? ש: לחשוף זה סוג של חשיפה. אליעד: לא, כן אבל ... אחרת הוא כבר הסתכן שאולי תדחי אותו הוא כבר נמצא על אופציה להיפגע ואם הוא יספר לך גם על החסרונות שלו על הדברים הרגשיים שלו על הבעיות שלו יש לו אופציה הוא מגדיל את הסיכוי לכך שלא תרצי אותו ... לא אוהב את עצמו וטוב או רע שכך והוא רוצה שיאהבו אותו וכו. עכשיו אם הוא יספר לך על החסרונות אם הוא יחשוף את הדברים האישיים הוא יכול להיפגע ומתי הוא יעשה את זה, עכשיו יש לו את הרצון לעשות את זה כי הוא רוצה שתשלימי אותו למה הוא בא להיות איתך בזוגיות לא בגלל היתרונות שלו בגלל החסרונות שלו כי בגלל היתרונות שלו הוא מרגיש טוב עם עצמו בגלל החסרונות שלו הוא מרגיש רע עם עצמו ולכן הוא רוצה להיות איתך בגלל החסרונות שלו. זאת אומרת הוא מבחינתו ביום הראשון של הפגישה אפילו יספר לך את כל החסרונות שלו שתגידי לו אני אוהבת אותך ואז הוא יהיה הכי מאושר בעולם אוקי. ש: את צריכה להגיד לו נניח ... עכשיו למה הוא מפחד להיפגע מהמון סיבות, עכשיו לפעמים הבן אדם גם לא מוכן להודות מול עצמו שיש לו חסרונות זאת אומרת זה לא רק שהוא לא סיפר לך על החסרונות שלו זה לא רק שאותך הוא לא שיתף גם את עצמו הוא לא משתף, הוא בורח מעצמו בכלל הוא ... מול עצמו. עכשיו למה הוא בורח מול עצמו כי הוא מפחד לפגוע בעצמו הוא מבין שאם הוא יחשוב על חסרונות של עצמו אז ממילא הוא ירגיש רע עם עצמו ולכן אפילו מול עצמו הוא לא מצליח לחשוב על החסרונות של עצמו. הבנת לכן מה שזה אומר בשורה התחתונה שכדי ליצור פתיחות בשביל זה את צריכה לשדר לו סוג של הכלה ואיך תשדרי לו סוג של הכלה קודם כל על ידי שאת החסרונות היחסיים שלו תקבלי את החסרונות שהוא כבר חשף תקבלי פלוס נגיד שרואים חסרונות אצל מישהו אחר תשדרי שאת מקבלת גם את החסרונות של האחר פלוס תשדרי שאת מקבלת גם את החסרונות שלך ואז הוא יהיה מספיק להרגיש בנוח לספר לך את החסרונות שלו אבל אם תעשי את זה יותר מדי שאת מקבלת את החסרונות של כולם הוא יגיד אז אולי היא לא אוהבת אותי בכלל היא סתם משוגעת. את הבנת את גם ההיפוך ... נתקעה איתי לכן צריך למצוא פה את האיזון. תסבירי לי מה הבנת? ש: הבנתי שהוא יכול להיפתח ולדבר על החסרונות שלו כמידת היכולת שלי להכיל אותם או לקבל אותם. אליעד: במידת מה שהוא חושב שהיכולת שלך ולמה, למה בלי ...

... כי היא מזהה בקשר איתו הזדמנות לצמיחה אישית. לדוגמה, הוא אדם בלגניסט מאוד ולא יודע לדבר יפה. לכאורה אלו חסרונות, אבל עבורה הם דווקא יתרונות, כי דרכם היא מתמודדת עם דברים שזרים לה, כמו הצורך לשחרר את הסדר האישי שלה, או ללמוד שלא תמיד צריך לדבר יפה. במובן הזה, דווקא החיסרון של בן הזוג יוצר לה הזדמנות ייחודית להתמודד עם חוסר שלמות ולהתפתח. מה הופך אדם לא מתאים למושך כל ... זה נכון שהקונפליקט לעיתים מתיש, אבל בלעדיו הקשר הופך להיות חסר טעם. אליעד מדגיש את החשיבות של ההכרה ביתרונות ובחסרונות. הוא מבהיר שכל חיסרון מכיל בתוכו יתרון, ולהפך. למשל, אדם בלגניסט, שבאופן רגיל נתפס כחיסרון, מאפשר לפרטנרית שלו לחוות חופש מהצורך להיות מסודרת כל הזמן. באופן דומה, מי שלא מדבר יפה מאפשר לפרטנר ללמוד ששפה יפה אינה בהכרח חובה לקשר טוב. החשיבות כאן היא לא להדחיק את החסרונות, אלא להבין את התועלת שנמצאת דווקא בהם. איך להתמודד עם קונפליקט פנימי בתוך זוגיות? אליעד מסביר כיצד יש להתמודד ... מושלם עבורו, מכיוון שהמושלמות היא תוצאה של תפיסת האדם ולא של המציאות החיצונית. מי שמחפש מושלמות בחוץ תמיד ימצא חסרונות, אבל מי שיבין את עצמו עד הסוף יוכל למצוא את השלמות הפנימית, ולכן יחווה את כל מי שיהיה איתו ... וגם את הרע. אם האדם תופס את המציאות באופן של הפרדה בין טוב לרע, תמיד יהיו לו חוויות של חיסרון. אבל אם הוא מגיע למצב של אחדות, שבו הוא מכיר בכך שאין באמת הפרדה בין יש לאין, הוא יכול ... עצמה. מה הפרקטיקה של ההבנה הזאת בקשרים זוגיים? ברמה הפרקטית, ההבנה של הקונפליקט הפנימי והכרה בכך שיש גם יתרונות בחסרונות של בן הזוג משנה את החוויה של האדם כלפי הזוגיות. במקום לראות את עצמו כלא בסדר, הוא מבין שיש סיבה עמוקה למשיכה אל האדם שלכאורה לא מתאים. כשהוא מבין את היתרונות והחסרונות, הוא מסוגל לקבל החלטה מודעת אם להישאר בקשר או לא, מתוך ידיעה ברורה של מה הוא מרוויח ומה הוא ... שהוא מיצג אותו. אליעד: אוקיי, מה לדוגמה? מה יש בו שאין בגבר אחר? מה היתרון שיש בזה שיש בו חסרונות? איזה יתרון את נהנת מהאינטראקציה איתו מהאינטראקציה איתו, שלא היית נהנת, בוא תתני דוגמה, איזה, בואי נהיה פרקטים תני דוגמה לחיסרון, לדוגמה ש: לדוגמה הוא אליעד: את לא יודעת מה החסרונות או שאת מתלבטת מה לבחור? ש: אני מתלבטת אליעד: יאללה, תזרקי משהו נו ש: בלגאניסט אליעד: יפה, עכשיו, את ... מסודרת. אליעד: הבנת? זאת התשובה. האם את מוכנה להכיר בכך? להודות בכך? מול עצמך. את רוצה לתת דוגמה לעוד חיסרון? איזה עוד חיסרון? ש: הוא לא יודע לדבר יפה אליעד: אוקיי, מה היתרון בזה שהוא לא יודע לדבר יפה? שהוא מלמד אותך ... לך הרבה פחות מעניין כי היית חווה שאת לא מצליחה להתפתח מהקיבעון שלך. ש1: יכול להיות שיש בזה רק חיסרון ואין יתרון? ויש יתרונות אחרים שבזכותם היא איתו? אליעד: מבחינה פורמאלית כשהיא אמרה לי שיש לה חיסרון, אני אמרתי לה מה היתרון בזה יכול להיות שהיא היתה אומרת לי אין יתרון בזה אבל אני איתו בגלל ... אחרים. יכול להיות שזה מה שהיא היתה אומרת. אבל מי שמספיק מתבוסס פה יודע שכל דבר יש בו יתרון וחיסרון. כאילו זה לא שיש יתרונות וחסרונות אלא כל יתרון הוא גם חיסרון וכל חיסרון הוא גם יתרון, תלוי בנקודת המבט. אתה מבין? כי כל דבר יש בו טוב ורע. אבל כל דבר פירושו, ... שלא. נכון? אבל בואי נסביר למה יהיה לך יותר קל לקבל החלטה? כי עכשיו את לפחות מבינה מה היתרונות והחסרונות, כי את לא חווה שאת מדחיקה משהו. זא אם תגידי זה לא מתאים לי, לפחות תביני על מה את ... שתכירי מישהו מושלם שהוא גם מתאים לך וגם יהיה הפוך ממך? כי הרי מה גילינו בעצם, שיש לו גם חסרונות וגם יתרונות. ש: אני מכירה בזה שיש בי חסרונות ואני מכירה בזה שכל אדם שאני אפגוש יהיה בו חסרונות, ואני מכירה בזה ששום דבר, ששום מערכת יחסים שאני אנהל היא לא תהיה מושלמת. אבל אני גם אומרת, זה ... שזה ממש רע יש בזה גם משהו ממש טוב. זה מה שאת אמרת, אמרת אם היה לי בו קצת חסרונות, הייתי זורקת אותו ממזמן, הייתי אומרת בשביל מה להתפשר על קצת חסרונות, הוא לא נותן לי כלום, כבר אפשר למצא מישהו נורמלי. זא אבל אם מצאתי אחד מטורף לגמרי אז אולי ... מספק אותך קוראים לו כלום בריבוע. סתם, מה שאני בא להגיד, יש כזה. אם את בשכל, תמיד יהיה לך חיסרון ויתרון, אם יום אחד תגידי, יאללה חאלס, נמאס לי מהדברים האלה, אני רוצה מישהו מושלם. רוצה מישהו מושלם? כל ... יש או אין, אז הכל מושלם. מה את מבינה? מושלם, מושלם, כאילו מושלם לגמרי, סגור, מושלם לגמרי, אין שום חיסרון. ש: אני אומרת שבנפרדות אני תמיד חווה את ההבדל בין יש לאין אליעד: נכון ש: זא, אני תמיד אמצא חסרונות בכל אדם. אליעד: וגם יתרונות ש: וגם יתרונות אליעד: ואם יהיה חיסרון מאוד גדול זה אומר שגם יש יתרון מאוד גדול. ש: ורק בעצם בתפיסה של האחדות אני יכולה בעצם להכיל, להבין את היש והאין ביחד. אליעד: אם אין הבדל בין מה שיש למה שאין אז אין חיסרון. אין חיסרון ואין יתרון ואז יש מושלם כי הכל שלם, כי הדבר הוא השלם. טוב הבנו את הפרשיה העגומה הזאת?

... על תהליך המכירה? כאשר לקוח נמצא במצב של עצבות, משמעות הדבר היא שהוא חווה את המציאות כשלילית ורואה יותר חסרונות מיתרונות. במצב זה, קל לו מאוד לראות את החסרונות גם במוצר שמוצע לו. אפילו אם למוצר יש יתרונות רבים, האדם העצוב ייטה לחשוב שהיתרונות האלו לא באמת רלוונטיים ... ושמח, הוא רואה את העולם בצורה חיובית. הוא פתוח יותר להצעות חדשות, רואה יתרונות רבים במוצר וממעט לשים לב לחסרונות. כאשר אדם נמצא בשמחה, הוא נוטה יותר לאמץ את המוצר המוצע לו ולהתלהב ממנו, ולכן קל יותר למכור לו. ... כאן קיימת אפשרות הפוכה. לפעמים דווקא בגלל שהלקוח מרגיש טוב ושלם עם עצמו, הוא פחות זקוק למוצר שימלא לו חסרונות כלשהם. אדם שמח עשוי להיות ביקורתי ואנליטי יותר, לבדוק את המוצר לעומק, ולהחליט שהוא לא באמת צריך את המוצר, ... שמח או ללקוח עצוב. הכל תלוי במצב הנפשי של הלקוח ובמה שהוא מחפש באותו רגע. לקוח עצוב עשוי לראות חסרונות ולהימנע מקנייה, אך אם הוא מחפש נחמה או פתרון רגשי, הוא דווקא יקנה בקלות רבה יותר. לעומת זאת, לקוח ... ובמצבו הנפשי של הלקוח. ההסבר לכך מבוסס על ההבנה שהאדם קונה מוצר כאשר הוא חושב שהמוצר יוכל למלא לו חיסרון כלשהו ולשפר את מצבו. השפעת העצבות על תהליך הקנייה כאשר אדם נמצא במצב של עצבות, המשמעות היא שהוא חווה את המציאות כיותר רעה מאשר טובה, כלומר, הוא רואה יותר חסרונות מאשר יתרונות. זה משפיע ישירות על הדרך שבה הוא שופט מוצרים והצעות רכישה. אדם עצוב נמצא במוד של שליליות - הוא ממוקד בחסרונות, וכך גם כאשר מציעים לו מוצר כלשהו, הוא עלול לראות רק את החסרונות שבו. אפילו אם המוצר הוא טוב ויש לו יתרונות משמעותיים, האדם העצוב ייטה לראות גם את היתרונות כחסרונות או יטען שהמוצר לא באמת יכול לעזור לי או לא באמת טוב לי. יתרה מכך, לקוח עצוב עלול להשליך ... לעומת זאת, כאשר אדם נמצא במצב רוח טוב, החשיבה שלו נוטה להיות חיובית יותר. הוא רואה יותר יתרונות ופחות חסרונות במציאות, ולכן גם כאשר מציעים לו מוצר, הוא ייטה לראות יותר את היתרונות שבו ופחות את החסרונות. זה מגדיל את הסיכוי שהמכירה תצליח, מכיוון שהאדם נמצא במצב של חשיבה חיובית, מתמקד בטוב, נוטה לאמץ גישות חדשות ... על רגש בלבד. לסיכום האפשרות למכור ללקוח תלויה במצבו הרגשי ובאופן שבו הוא מגיב להצעה. אדם עצוב עשוי לראות חסרונות במוצר ולסרב לקנות, אך אם הוא מחפש דרך להרגיש טוב יותר, הוא דווקא יקנה בקלות. אדם שמח עשוי להיות ... פשוטה בשביל שלקוח יקנה את המוצר הוא צריך לחשוב שהמוצר יותר טוב מרע עבורו, שהמוצר יכול למלא לו את החסרונות שלו. עכשיו ככה לפעמים מה שקורה אצל בן אדם כשהוא עצוב זה שברגע שהוא עצוב, מה זה אומר עצוב? שהוא חושב שהחיים יותר רעים מאשר טובים עבורו ברגע הנתון שהוא עצוב הוא בעצם רואה במציאות יותר חסרונות מאשר יתרונות ואז מה שקורה הבן אדם בעצם נמצא ב - mode, במצב שבו הוא רואה המון חסרונות ואז ברגע שאנחנו נמכור לו את המוצר אז מאוד יכול להיות שברגע שננסה למכור לו את המוצר אז הוא בעצם יראה את החסרונות שבמוצר ואפילו היתרונות שיש במוצר הוא יראה אותם כחסרונות ויגיד זה לא יכול לעזור לי, זה לא באמת טוב לי. והעוד יותר גרוע ממה שיכול להיות זה בגלל ... דווקא מההיבט הזה יותר קשה למכור מוצר ללקוח כשהוא עצוב משום שהלקוח העצוב נמצא במצב שבו הוא רואה הרבה חסרונות ואז הוא גם יראה את החסרונות במוצר שלנו והוא לא ירצה את המוצר והוא יאשים את המוצר, והוא יוציא את העצבים על המוצר וכו. אבל לעומת זאת לקוח כשהוא שמח אז הראש שלו מכוונן לראות את הדברים הטובים שיש בחיים לראות יותר יתרונות מחסרונות, לראות את הטוב שיש בכל דבר וכו כי הרי לכן הוא שמח ואז ממילא יש יותר סיכוי שהוא יקנה ... לא כל כך טוב עדיין באופן יחסי אותו לקוח נמצא ב - mode במצב שבו הוא רואה יתרונות יותר מחסרונות או שהוא רואה את הטוב וחושב חיובי מה שזה לא יהיה ולכן יש יותר סיכוי שנמכור מוצר ושנסגור עסקה ... עוד ועוד ואז הם עולים במשקל, מה ההבדל? ההבדל הוא שאנשים שעצובים שלא אוכלים זה אנשים שהם רואים את החיסרון שיש בכל דבר ואז כשהמוח שלהם אומר להם לכו תאכלו הם אומרים עזוב זה יש בזה חיסרון לא רוצה לאכול מה יצא לי לאכול, לא בא לי לאכול אין לי חשק לאכול זה לא ייתן שום ... שלו, למה? כי הוא בעצם אומר יש במציאות הזאת משהו שהוא לא טוב לי משהו שלא ממלא לי את החסרונות שלי. ומה שקורה זה שבן אדם שהוא שמח הוא יכול להרשות לעצמו, זה תהליכים שקורים בתת מודע של הלקוח ...

... הייתה פתרון אידיאלי, האדם כלל לא היה חש רע לגבי העניין. הסיבה שיש התלבטות מעידה על כך שלבגידה יש חסרונות משמעותיים, כגון רגשות אשמה, פחד להיתפס, הרס הזוגיות הקיימת, ועוד. האופציה השנייה היא להישאר נאמן לבת הזוג ולא לבגוד. זו אופציה עם חסרונות משלה, כיוון שהאדם נשאר עם תחושה של החמצה ותסכול, מכיוון שהוא ממשיך לרצות לחוות קשרים מיניים עם אחרות. האדם ... אפשרות אידיאלית, כי אם לבגוד היה פתרון טוב, הוא לא היה טורח בכלל לחשוב על הנושא. כל בגידה מכילה חסרונות. האפשרות השנייה היא להימנע מבגידה, אך זה ידרוש ממנו להסתפק בזוגיות אחת בלבד, מה שעלול לגרום לו לתסכול. האפשרות השלישית היא לא להיות בזוגיות בכלל, אך גם כאן יש חסרונות - הוא עלול להתגעגע ליחסים זוגיים. בהמשך, עולה הצעה: לשכנע את בת הזוג שתסכים לכך שהוא יהיה עם נשים ... אז אלטרנטיבה אחת שלו אומרת אתה יכול לבגוד נכון למה זאת אלטרנטיבה רעה כי אם לא היה בזה שום חסרונות הוא לא היה אומר בכלל שרע לו נכון הוא היה בוגד ולא מעלה בכלל את הנושא זאת אומרת בלבגוד יש חסרונות יש חיסרון מסוים בלבגוד, עכשיו אפשרות נוספת שיש לו זה לא לבגוד ולסבול מכך שהוא בזוגיות והוא רוצה נשים נוספות או היא רוצה גברים נוספים. נכון אז אפשרות אחת הייתה לבגוד ולסבול מהחסרונות של לבגוד אפשרות נוספת היא לא לבגוד ואז לסבול מהחסרונות של הלא לבגוד כי אם אתה בזוגיות ולא טוב לך אז יש לזה איזה חסרונות וכאלה ואפשרות הנוספת היא להיות עם נשים אחרות אבל לסבול מזה שאתה לא בזוגיות כאילו לא להיות בזוגיות, נגיד שאתה רוצה מלא נשים ואתה גם רוצה להיות בזוגיות אז או שתבגוד ואז יש לזה את החסרונות או שלא תהיה בזוגיות ואז יש לזה את החסרונות או שתהיה בזוגיות בלי הרבה נשים ואז יש לזה את החסרונות נכון. ש: אפשר גם לשכנע את האישה שהיא תסכים לעוד נשים. אליעד: שנייה עכשיו זה המקרה הקלאסי של רוב ... אתה עובד במקום עבודה ואתה במקביל נגיד רוצה לנוח אז מה האלטרנטיבה שלך או לנוח ואז יש לזה את החסרונות זה כאילו כמו לבגוד או לא לנוח ואז יש לזה חסרונות כי אתה עובד יותר מדי או לנוח כל היום ואז אתה לא עובד בכלל וגם לזה יש לזה איזה חסרונות, בכל מקרה יש את זה בהרבה כאילו אפשר לקחת את זה כמטאפורה להרבה דברים כשרוצים משהו ולא, יש איזה ... לך זה כאילו אפשרי אבל בשביל להשיג את זה זה גם כן זה לא בר ביצוע בפשוט. ש: המאמץ חיסרון אבל כשאתה מגיע למצב הזה מה החיסרון? אליעד: אין חיסרון. ש: להגיע לזה זה החיסרון. אליעד: אין חיסרון זה כמו שאני אגיד לך תבגוד ותהיה בטוח במאה אחוז שאין בזה שום חיסרון אם תצליח לבגוד בלי שום חיסרון אז אין בזה שום חיסרון אבל אתה לא תצליח לבגוד בלי שום חיסרון אתה גם, כאילו זה קשה זה קשה לבגוד בלי חיסרון זה קשה להיות בזוגיות ולרצות להיות עם נשים אחרות זה גם קשה וזה גם קשה לא להיות בזוגיות וזה ...