... לו כשהיה במצב של רצון, כלומר, חוסר היה מניע אותו לפעולה וגורם לו להתרגש. המפתח כאן הוא למצוא את החסרונות החדשים כדי להרגיש את אותה התרגשות. אם אתה כבר לא רוצה את מה שיש לך, תחפש את מה שאין לך. האם יצירת חיסרון חדש יכולה ליצור ריגוש? הדרך ליצור ריגוש מחדש במערכת יחסים היא על ידי יצירת חסרונות חדשים. כלומר, אם יש לך עכשיו את כל מה שרצית, אתה צריך לחפש את מה שאין לך כדי ליצור ... יושג. יש סיכון בדרך זו, כי ברגע שתשיג את מה שאתה רוצה, ייתכן שתחזור לשגרה. האם אנחנו חייבים את החיסרון כדי להרגיש ריגוש? הסיכון בדרך הזו הוא שהרגשות יפלו לחזרה למצב של שגרה. כלומר, יצירת חיסרון יכולה לתת לנו ריגוש, אך ברגע שהוא יתממש, נוכל לחזור למצב שבו אין לנו משהו שאנחנו רוצים. ככל שתהיה לנו יותר אפשרות להשיג את החיסרון, כך תחזור ההתלהבות. האם זה מספיק כדי להרגיש סיפוק ממערכת יחסים? האם זה מה שמביא את הריגוש? בסופו של ... שולי לעיתים, וכשאתה מחפש סיפוק ממשי ממערכת יחסים, צריך להתמקד גם בדברים האחרים, כמו האושר, והתחושה של שיתוף. האם חסרונות נוספים יכולים להוביל לריגוש ולהרגשה טובה? בהמשך השיחה מדברים על יצירת חסרונות חדשים כדרך לגרום להתלהבות. לדוגמה, אם מישהו לא מקבל את מה שהוא רוצה מיד, הוא יכול להרגיש את החיסרון ולבקש את הדברים שמחפשים אותם. עוד דוגמה לכך היא אם אדם מציע למישהו בחייו לקחת הפסקה מהמטלות השגרתיות כדי לראות את הדברים בפרספקטיבה חדשה. על ידי כך, אותו אדם יתחיל להרגיש ריגוש מחדש. למה חשוב להרגיש את החיסרון כדי להרגיש את הריגוש? ריגוש לא תמיד מגיע כאשר אנחנו שמחים במה שיש לנו. לפעמים, על מנת להרגיש ריגוש אמיתי, צריך לחוות חיסרון או רעב לדבר. האזכור של הפסקה כמו אם היית עובד כעובד פשוט כמה ימים, היית מעריך את הדברים שבזמנם ... שיש לנו או אם אנו מקבלים אותם כמציאות מובנת מאליה. כדי לחוות התרגשות מחדש, עליך להתאמץ וליצור סיטואציות שמביאים חיסרון, ולעיתים יצירת תחושה של חסר יכולה להיות הדרך ליצור ריגוש. איך ליצור ריגוש מחדש בזוגיות? מהם החסרונות שיכולים ליצור ריגוש? איך להרגיש אושר ומטרה בזוגיות? איך להימנע משגרה במערכת יחסים? איך להתרגש מחדש מהחיים? איך ליצור ... נגע אליעד בכמה נושאים חשובים שמסבירים איך אפשר להחזיר ריגוש לזוגיות או לחיים בכלל. אחד הרעיונות המרכזיים היה ליצור חסרונות חדשים. הוא טוען כי כדי להרגיש ריגוש, אנחנו צריכים להרגיש תחושת חיסרון, כלומר, להרגיש שאנחנו לא כל כך מסופקים ממה שיש לנו. מהי המשמעות של חסרונות בזוגיות? על פי אליעד, אחד הדברים שמרגישים אותנו בעבודה או בזוגיות הוא העוד. כאשר אנחנו מבינים שאנחנו לא יכולים ... מרגישים ריגוש. כלומר, הצורך במשהו שאנחנו לא יכולים להשיג מיידית מייצר מתח וריגוש. הוא מציין ששניים מהם יכולים ליצור חסרונות חדשים על מנת להרגיש את ההתחדשות וההתרגשות הזו. האם ריגוש יכול להתפוגג כשהשיגנו הכל? במהלך השיחה, עולה השאלה האם ... יכולים להרגיש ריגוש? אליעד טוען שברגע שנראה לנו שהשגנו הכל, אנחנו עשויים להרגיש משעממים את החיים. זו הסיבה שתחושת החיסרון והחיפוש אחר עוד, אפילו כשיש לנו הרבה, יכולה לגרום לנו להרגיש חיים ורגישים שוב. כיצד לחוות ריגוש גם כשיש ... תסכול בגלל שחי חיים טובים אך לא חווה אותם כמתספקים יותר. המצב הזה גורם לו להרגיש שאין לו שום חיסרון או בעיה להתמודד איתם. כלומר, החיסרון והתסכול הם למעשה אלו שיוצרים את הריגוש שממנו נולדת ההתחדשות. הדרך שבה אליעד מציע ליצור ריגוש היא על ידי יצירת תחושת חיסרון, גם כשיש לנו הכל. למשל, אם אדם לא מרגיש מספיק מוערך בעבודתו או בזוגיות, הוא יוכל ליצור את תחושת החיסרון על מנת להרגיש שוב רצוי ומוערך. איך להתרגש מחדש בזוגיות? בהקשר לזוגיות, אליעד מציין כי זוגות שעוברים תקופות בהן ... קודם. לדוגמה, יציאה לפעילויות חדשות, כמו ספורט או טיולים, יכולים לייצר הזדמנויות להרגיש התרגשות מחדש. האם תמיד צריך ליצור חסרונות? בסופו של דבר, אליעד שואל האם יש צורך תמיד במציאת חסרונות כדי להרגיש את ההתחדשות הזו. השאלה נותרת פתוחה, אך נראה כי הוא טוען שהצורך בחיסרון הוא מה שגורם לנו להרגיש את השאיפה וההתלהבות בחיים. האם אפשר להרגיש טוב עם מה שיש? שיחה נוספת במהלך ההרצאה הייתה סביב רעיון אם אפשר להרגיש טוב במה שיש לנו בלי צורך בשום חיסרון. אליעד מסביר כי הבעיה היא כאשר אדם מרגיש שהוא השיג את כל מה שהוא רצה, אך עדיין חסר לו ... לא יכול להרגיש מחדש את ההתלהבות. איך ליצור ריגוש בזוגיות? כיצד להרגיש חיות וריגוש בחיים? מהו ריגוש ומהי תחושת חיסרון? איך להתרגש מחדש במערכת יחסים? כיצד ליצור התרגשות בזוגיות ארוכת שנים?

... בחירת קריירה, החלטה בלב שלם, קבלת החלטות, להיות שלם עם החלטה, יעוד בחיים, מטרה בחיים, יעוץ תעסוקתי, תמיד יש חיסרון, יתרון וחיסרון בכל דבר, תמיד יש יתרון, איך לקבל החלטה? מהם הצעדים שצריך לנקוט כדי לבחור את הקריירה הנכונה? ההרצאה עוסקת ... בין המטרה לבין הזרימה עם החיים, ומסביר איך כל בחירה, בין אם מקצועית ובין אם אישית, תמיד מגיעה עם חסרונות. איך למצוא את הייעוד בחיים ולתפוס את ההזדמנויות? יש אנשים שמרגישים שהם צריכים להצליח במשהו ספציפי, כמו לדוגמה, להיות ... במטרה מתוך רצון פנימי עמוק או מתוך שיפוט חיצוני. הוא מציע שאם נתעקש על מטרה בלי לקחת בחשבון את החסרונות האפשריים, אנחנו עשויים למצוא את עצמנו במצב שבו אנחנו לא מרוצים בסופו של דבר, גם אם הצלחנו להשיג את המטרה. מהם החסרונות והיתרונות שבחירות מקצועיות שונות? אליעד מציין שלכל בחירה יש יתרונות אך גם חסרונות. אפילו כשאנחנו בוחרים מסלול מקצועי שנראה אידיאלי, תמיד עשויים להתגלות חסרונות מפתיעים. למשל, אם אדם בוחר בלימודים כלכלה מתוך מטרה להרוויח הרבה כסף, אבל במהלך הדרך הוא מגלה שהעבודה אינה מספקת אותו רגשית, אז הספקות יכולים להיווצר. מאידך, אם אדם בוחר ללמוד מקצוע יצירתי כמו ריקוד, ישנם גם חסרונות שיכולים להתברר, כמו התשישות הגופנית והסיכון להימנע מפיתוח קריירה יציבה לאורך זמן. מה עלינו לקחת בחשבון בבחירת קריירה? בהמשך לכך, אליעד מציין את הקושי בלקבל החלטות כשיש הרבה יתרונות מצד אחד, אך מצד שני חסרונות שגם אותם יש לקחת בחשבון. הוא מבהיר שמה שמניע אותנו לבחור במקצוע מסוים הוא לא תמיד הרצון האמיתי, אלא ... החלטה שנעשית? ההבנה החשובה שצריך לקחת מהמחשבה הזאת היא שלא משנה איזו החלטה נבחר, תמיד יהיו גם יתרונות וגם חסרונות. אליעד מסביר שהמפתח הוא להכיר בכך שזו הדרך לקבל החלטה בצורה שלמה, להבין את היתרונות והחסרונות בצורה ברורה, ולא להתפתות להתעקש על פתרון אחד מתוך תחושת פחד או רצון להגיע למקום מושלם. הוא מציין שבעצם, כל החלטה שמתקבלת היא לגיטימית, כל עוד יש לנו מודעות ומבנה שמאפשר לנו להתמודד עם כל חיסרון שהיא יכולה להציג. מהי הדרך בה ניתן לדעת אם החלטה היא נכונה? החשיבה המעמיקה על כל אפשרות היא קריטית. שאלות כמו האם נוכל להתמודד עם החסרונות של הבחירה? ומה התוצאה הסופית של כל החלטה? הן חשובות על מנת להבין אם הבחירה אכן נכונה. זהו שלב בו חשוב להשוות בין כל היתרונות והחסרונות האפשריים ולראות איך כל אלטרנטיבה מתמודדת עם השיקולים האמיתיים ביותר של האדם. האם יש אפשרות לקבל את ההחלטה המושלמת? ... על תחום כלכלי שיכניס יותר כסף. הוא מדגיש שאין שום בחירה מושלמת, וכל בחירה תביא עמה גם יתרונות וגם חסרונות. בחירת קריירה החלטות בחיים ייעוד בחיים יתרונות חסרונות בבחירה מקצועית הכוונה תעסוקתית האם החלטה היא נכונה? איך להתמודד עם חוסר שלמות בהחלטה?

... מאוד: הוא דיבר איתה על דברים שקרו בעבר במקום להתמקד בהווה. הוא שידר לה באופן עקיף שיש לו יותר חסרונות מיתרונות. הוא התעקש על שיחה בנושאים שהבחורה שידרה בבירור שהיא לא מעוניינת לדבר עליהם. כל אלה נראים אולי כפרטים ... עבורו להרגיש יותר טוב מאשר רע, ביחס לכל האפשרויות האחרות שיש לו. הוא תמיד ישקלל בראשו את היתרונות מול החסרונות של להיות איתך לעומת להיות עם מישהי אחרת או להישאר לבד. בנוסף, השקלול הזה מתבצע גם לטווח הקצר וגם ... במציאות, אלא שיחשוב) שאם הוא יהיה איתך, יהיה לו יותר טוב מאשר בכל אלטרנטיבה אחרת. איך לזהות ולצמצם את החסרונות שגבר מוצא בך? כדי להצליח בזה, עלייך קודם כל לזהות מה הם החסרונות שהגבר חושב שיש בך, ביחס לאלטרנטיבות שיש לו. למשל, אם מישהי אחרת מציעה לו יותר כסף או יותר יתרונות חומריים, זה הופך לחיסרון עבורך, גם אם אין לך פגם ישיר. לאחר מכן, עלייך לטפל בחסרונות האלה בשני אופנים: להקטין או לנטרל את החסרונות שהוא מוצא בך. להוסיף יתרונות אחרים שיפצו על החסרונות הקיימים. איך להדגיש יתרונות שגבר כבר מוצא בך? בנוסף לצמצום החסרונות, יש להגדיל ולהקצין את היתרונות שהגבר כבר מזהה בך. חשוב לייצר אצלו תחושה שהוא חייב את היתרונות האלה, ושאת ... ברגע הנוכחי, הוא ירצה להמשיך להיפגש איתך גם מחר, ומחרתיים וכן הלאה. איך לגרום לגבר לרצות אותך? איך להקטין חסרונות בזוגיות? למה הוא לא רוצה קשר ארוך? איך להחזיר קשר שהתקרר? מה גברים באמת רוצים? אז בכל מקרה אז ... ליבו לדוגמה נגיד כשהוא דיבר איתה על דברים שקראו בעבר ולא קראו בהווה. לדוגמה שהוא שידר לה שיש לו חסרונות במקום יתרונות כל מיני דברים שזה כאילו היה כאילו דברים ברורים מאליהם אבל זה לא ברור מאליהם או נגיד ... הטובה ביותר עבורו להרגיש יותר טוב מרע, זאת אומרת לא משנה איזו אפשרות הוא יבחר תמיד יהיה לו גם חסרונות הוא יבחר באפשרות שהוא חושב שאם הוא יבחר אותה יהיה לו בעיניו הכי הרבה יתרונות ביחס לחסרונות ביחס לכל האלטרנטיבות שלו, נכון יש לו הרבה אפשרויות הוא אומר אם אני אבחר את האפשרות יתרונות וחסרונות. עכשיו זה יותר מורכב קצת כי זה לא רק יתרונות וחסרונות בטווח המידי זה גם בטווח הרחוק נגיד שהוא אומר כן האפשרות הזאתי תיתן לי יותר יתרונות עכשיו אבל יש ... לחשוב לאו דווקא שזה יהיה באמת אבל הוא צריך לפחות לחשוב שאם הוא יהיה איתך יהיה לו יותר יתרונות מחסרונות. עד כאן זה אמת יפה אז מה השאלה, השאלה איך לעשות את זה אז את צריכה לשבת עם עצמך לשאול את עצמך כאילו שאלה ראשונה איזה חסרונות את חושבת שהוא חושב בלהיות איתך, עכשיו זה לא רק איזה חסרונות הוא חושב שיש בלהיות איתך אלא איזה חסרונות הוא חושב שיש בלהיות איתך ביחס לאלטרנטיבות שלו, זאת אומרת אם לדוגמה נגיד אם הוא יהיה עם מישהי אחרת היא תיתן לו מיליון דולר אז אחד החסרונות בלהיות איתך זה לא לקבל את המיליון דולר הבנת כאילו גם זה סוג של חיסרון כאילו כי זה חסרונות ביחס לאלטרנטיבות. זאת אומרת לנסות לחשוב מה האלטרנטיבות שלו ואיזה דברים הוא חושב שחסר לו אם הוא יהיה איתך. עכשיו לגבי החסרונות האלה מה עושים עם החסרונות 1. מקטינים אותם 2. מוסיפים יתרונות שיחפו על החסרונות זה לגבי החסרונות. קודם כל אנחנו מדברים ברמה הכללית עכשיו לגבי היתרונות, עכשיו מצד שני יתרונות איזה דברים את חושבת שהוא חושב ... יותר פרטית איך אני גורמת לו לחשוב על יתרון כזה, איך אני מראה לו יתרון כזה איך אני מצמצמת חיסרון כזה, איך אני גורמת לו לחיסרון להיות יתרון כל הפרטים האלה. ש: אפשר אולי לעשות לפי דוגמה אחת ספציפית כאילו. אליעד: כן. ש: שזה נגמר ... לעשות את זה כי אז הוא כבר לא כל כך רוצה אותך הוא רוצה משהו כבר שונה קצת, בעצם החיסרון במה שאמרתי לך זה כאילו תשתני ולהשתנות זה גם קשה ואז את צריכה לשאול את עצמך איפה יש יותר ...

טיפול בהתנגדות לקוח, טיפול בהתנגדות מכירה, לא להפוך את החיסרון לסובייקטיבי, חיסרון אובייקטיבי, חיסרון סובייקטיבי, המוצר לא מתאים ללקוח, המוצר מתאים ללקוח, התאמת המוצר ללקוח איך להפוך חיסרון של מוצר מאובייקטיבי לסובייקטיבי במכירה? כאשר לקוח מביע התנגדות במכירה ומציין חסרונות של מוצר, קיימת גישה נפוצה האומרת שצריך להפוך את ההתנגדות של הלקוח מאובייקטיבית לסובייקטיבית. אליעד כהן מסביר שההבדל בין ... הלקוח. משמעות הדבר היא כי לא כולם בהכרח מסכימים עם טענתו של הלקוח. אליעד מדגיש שהעיקרון הוא להפוך את חסרונות המוצר לסובייקטיביים, אך את היתרונות יש להפוך לאובייקטיביים. כלומר, אם לקוח אומר הדירה נראית לי נחמדה, יש להגיב באופן ... נחמדה. כך הלקוח מבין שהיתרונות ברורים ומוצקים. האם תמיד כדאי להפוך את ההתנגדות לסובייקטיבית? אליעד כהן מסביר שלא כל חיסרון שהלקוח מעלה כדאי להפוך לסובייקטיבי. לפעמים, כשעושים זאת, דווקא עלולים להזיק לתהליך המכירה. לדוגמה, אם לקוח אומר המיטה הזאת ... לי אישית, ולכן עשויה להתעורר תחושת ניכור וחוסר התאמה מוחלטת, דבר שיקלקל את המכירה במקום לקדם אותה. מתי הפיכת החיסרון לסובייקטיבי עלולה להזיק? במקרים שבהם ההתאמה בין המוצר ללקוח חייבת להיות פרסונלית ואישית, הפיכת ההתנגדות לסובייקטיבית עלולה להיות בעייתית. ... רק בעיניך, הלקוח עדיין יחוש אי התאמה אישית. המוצר צריך להיות מותאם ללקוח עצמו, ולכן יש מצבים בהם ההדגשה שהחיסרון הוא רק בעיניו של הלקוח רק תחמיר את ההתנגדות. אליעד מסביר שלקוחות לרוב נוטים להיות בטוחים יותר בדברים שהם רואים כאובייקטיביים, ואילו סובייקטיבי מעיד על ספקנות וחוסר ודאות מסוימים. ולכן, לפעמים עדיף דווקא לא להפוך חיסרון לסובייקטיבי, אלא למצוא דרך אחרת להתמודד איתו. איך מתמודדים עם חיסרון שלא ניתן להפוך לסובייקטיבי? כאשר החיסרון הוא כזה שמבחינה אישית חייב להיות מותאם ללקוח, הדרך הנכונה לטפל בהתנגדות היא להפוך את החיסרון למשהו זמני או מותנה במצב ספציפי. למשל, אם הלקוח אומר המיטה הזאת לא נוחה לי, במקום להכריח אותו להבין ... נוחה לך כרגע כי אתה שוכב בצורה מסוימת או המנה הזאת מלוחה לך כרגע כי אתה מאוד צמא. כך החיסרון הופך להיות תלוי - מצב, זמני ומצומצם, מה שמאפשר ללקוח לראות שאולי המוצר כן יכול להתאים לו בתנאים שונים. מהו עיקרון הפיכת חיסרון לתלוי - מצב? אליעד כהן מפרט כיצד להפוך חיסרון שהלקוח מציין לתלוי - מצב ולא מוחלט. כשהלקוח טוען זה לא מתאים לי, צריך להראות לו שזה לא תמיד כך. ניתן להבהיר לו שהחיסרון הוא רק בסיטואציות מסוימות (המיטה לא נוחה לך רק כשחם, המנה מלוחה לך מדי כי אתה רעב כרגע). הגישה הזאת גורמת ללקוח להבין שגם אם כרגע יש חיסרון, לא מדובר בבעיה קבועה או בלתי ניתנת לפתרון. אליעד מציין לסיום שגם לקוחות צריכים להבין שההתאמה שלהם למוצר משתנה ... - סיטואציה ולא תמיד מוחלטת, ולכן אין להסיק מסקנות מוחלטות. טיפול בהתנגדויות לקוח איך להתמודד עם התנגדויות במכירה? הפיכת חסרונות לסובייקטיביים במכירה איך להבטיח התאמת המוצר ללקוח? האם תמיד יש להפוך את התנגדות הלקוח לסובייקטיבית? איך להפוך חיסרון סובייקטיבי לאובייקטיבי במכירה? כאשר מנסים למכור מוצר ללקוח, עלולה להתעורר התנגדות מצידו. ישנן דרכים שונות להתמודד עם התנגדויות אלו, אחת מהם היא להפוך את הדעות השליליות של הלקוח על המוצר מאובייקטיביות לסובייקטיביות. הכוונה היא שבמקום להניח שהחיסרון של הלקוח הוא אמיתי וכולל את כולם, יש להבהיר לו שהדעה הזאת נובעת ממנו בלבד. כך, הלקוח מבין שלא ... אלא במה שהוא עצמו רואה. לדוגמה, אם הלקוח טוען שהדירה רועשת, ניתן לשאול אותו למה בעיניך היא רועשת?. בכך, החיסרון הופך לדעה אישית ולא לעובדה מוחלטת. ההבדל בין חיסרון אובייקטיבי לסובייקטיבי כאשר הלקוח מציין חיסרון לגבי המוצר, לדוגמה הדירה מאוד ישנה, אפשר להדגיש שהדעה שלו היא סובייקטיבית. מצד שני, יתרונות המוצר יש להפוך לאובייקטיביים, ... אומר הדירה הזאת מאוד נחמדה, נוכל לאשר את זה כעובדה בלי להיכנס לתחום של סובייקטיביות. האם תמיד יש להפוך חיסרון סובייקטיבי? לא כל חיסרון של הלקוח כדאי להפוך לסובייקטיבי. לעיתים אם נגרום ללקוח לחשוב שהחיסרון שהוא רואה במוצר הוא סובייקטיבי, זה עשוי דווקא להזיק למכירה. אם הלקוח אומר המוצר הזה לא מתאים לי ונוודא ... של הלקוח לסובייקטיבית, עלינו להבין אם ההתאמה היא באמת תלויה בו או אם מדובר במשהו אוניברסלי. איך להתמודד עם חיסרון סובייקטיבי מבלי להרוס את המכירה? לפני שנפוך חיסרון סובייקטיבי לכדי סיבה לסיים את המכירה, עלינו להבין לעומק את מהות ההתנגדות של הלקוח. לדוגמה, אם לקוח אומר המיטה ... בדיוק מפריע לו. האם זה מפריע לו רק בהקשר מסוים (כמו תנאים פיזיים של זמן או מקום) או שזהו חיסרון כללי? אם החיסרון הסובייקטיבי נובע ממסיבה שניתן לשנותה, לדוגמה חוסר נוחות על המיטה כי הוא לא שם את הראש בצורה נכונה, ניתן להפוך את זה להבהרה שיכולה להפוך את המוצר לא מתאים רק במקרה הספציפי ולא באופן כללי. מתי הפיכת החיסרון לסובייקטיבי עלולה להזיק? במצבים מסוימים, אם נגרום ללקוח להבין שהחיסרון שהוא מוצא במוצר הוא רק סובייקטיבי, אנחנו עלולים להחמיר את ההתנגדות ולהרוס את המכירה. אם למשל לקוח אומר המנה ... עושים כשלא מצליחים להוכיח שהמוצר מתאים ללקוח? במקרים שבהם אנחנו לא יכולים להוכיח שהמוצר מתאים ללקוח, עלינו להסביר לו שהחיסרון הוא תוצאה של תנאים מסוימים, ולא בהכרח מצב קבוע. לדוגמה, המנה מלוחה לך כי אתה מאוד צמא או המיטה לא נוחה לך כרגע כי אתה לא ישן בצורה הנכונה. זו דרך להפוך את החיסרון לאובייקטיבי ולוודא שהלקוח מבין שזה לא תמיד כך. טיפול בהתנגדויות לקוח איך להתמודד עם התנגדויות במכירה הפיכת חסרונות לסובייקטיביים במכירה איך להבטיח התאמת המוצר ללקוח האם תמיד יש להפוך את התנגדות הלקוח לסובייקטיבית? שלום לכולם הפעם אני ... רועשת, הדירה הזאת ישנה, הדירה הזאת גדולה מדי הדירה, הזאת קטנה מדי לא משנה אומר איזה טענה, להפוך את החיסרון של הלקוח לסובייקטיבי זה אומר לצורך העניין שכשהלקוח אומר נגיד הדירה הזאת רועשת אז אפשר להגיד לו למה בעיניך ... פעם אחרת בצורה יותר ארוכה עכשיו אני רוצה להתייחס פה לעוד היבט שצריך לשים לב אליו, יש שני סוגי חסרונות יש חסרונות שאותם יש היגיון שכשהלקוח מציג אותם צריך להפוך לו אותם לסובייקטיביים ויש חסרונות שאסור להפוך אותם ללקוח לסובייקטיביים אלא צריך לטעון או שהדבר הזה לא קיים בכלל החיסרון או תכף אני אסביר ... כאובייקטיבי ואנחנו אומרים לו לא נכון זה סובייקטיבי זה רק בעיניך היא לא באמת רועשת אבל לעומת זאת יש חסרונות שבהם ההתאמה של הלקוח למוצר צריכה להיות סובייקטיבית. לדוגמה נגיד שהבן אדם אומר אתה יודע המיטה הזאת לא נוח ...

... שאתה מתרחק, אתה עלול להגדיל את הסיכוי שמישהו אחר ימלא את החלל. איך בדיוק אדם מתאהב ולמה זה קשור לחסרונות רגשיים? אליעד מפרט את המנגנון המדויק שבו אדם מתאהב: אנשים מתאהבים במי שממלא להם חסרונות רגשיים וצרכים לא מסופקים. אם לאקסית שלך יש צורך מסוים שלא מסופק, כמו שיחות, יחס אישי או תשומת לב, ... ביותר להחזרת אקסית שמצאה מישהו חדש? אליעד מסכם את ההסבר ואומר שהעיקרון החשוב ביותר הוא להמשיך למלא לאקסית את החסרונות הרגשיים שלה, גם לאחר הפרידה. ככל שתמשיך להיות עבורה מקור חיובי ומשמעותי של יחס, תשומת לב ואכפתיות, כך הסיכוי ... שלה, וכך למנוע ממנה לחפש אותם במקום אחר. התמודדות עם קנאה ופחד מאובדן טיפים לשימור קשר והחזרתו איך למלא חסרונות רגשיים בקשר התמודדות עם כאב פרידה ואכזבה שיטות לשיפור תקשורת זוגית ופתרון קונפליקטים מהו הפחד הגדול ביותר שעולה בפרידה ... או הוא מכירים מישהו חדש גורמת לכזו מצוקה? כי מרגע שיש צד נוסף שמציע יחס כלשהו, יכול להיווצר מצב שהחסרונות או הרצונות של האקס או האקסית יתמלאו על ידי אותו אדם, וכך הקשר הקודם לא יוכל להתחדש. ישנה דינמיקה ... כדי לגרום געגוע או להישאר כדי למנוע ריקנות? כאן עולה הדילמה המפורסמת: האם נכון להיעלם לחלוטין כדי שהיא תרגיש בחסרונך ותבין מה הפסידה, או שעדיף להישאר קרוב ולהמשיך לתת לה תשומת לב, כדי שלא ייווצר לה אותו חלל שמישהו ... בלעדי, אותו אדם עלול להתחלף בקלות במישהו אחר, ובעצם לא תהיה סיבה ממשית לחזור. הסבר מפורט על הקשר בין חסרונות לבין התאהבות חדשה תשובה רחבה יותר טוענת שאדם מתאהב במי שממלא לו רצונות ומספק לו תחושה של טוב. אם יש למישהי חסרונות או צרכים לא ממולאים, וברגע שמופיע אדם חדש שנותן לה את המענה, היא עלולה להתאהב בו. לכן, ככל שמייצרים ... זאת, אם היא כל כך מפחדת לאבד אותו, כדאי לה לראות איך לעשות לו טוב יותר, למלא לו יותר חסרונות, כדי שלא יחפש אותם במקום אחר. כיצד לחסום התפתחות של רומן חדש? מנקודת מבט פרקטית, אומרים: אם אתה רואה ... הציע, סביר שההתרחקות לא תועיל אלא תזיק. טווח קצר מול טווח ארוך יש השערה: אולי לטווח קצר אפשר ליצור חיסרון שבאמת יכעיס או יצור געגוע, אבל לטווח ארוך, אנשים מוצאים מענה לצרכים שלהם במוקדם או במאוחר. לכן, למי שרוצה ... של אדם אחר. המלצה לסיום וחיפוש מידע נוסף התמודדות עם קנאה ופחד מאובדן טיפים לשימור קשר והחזרתו איך למלא חסרונות רגשיים בקשר התמודדות עם כאב פרידה ואכזבה שיטות לשיפור תקשורת זוגית ופתרון קונפליקטים עכשיו השאלה היא כזאת מה החשש ... הוא יאכיל אותך. ש: כן אני לא תמיד אוכל כשאני רעב, אבל אין מצב שאתה לא רעב תמיד יש חיסרון, רגע דוגמה אחרת. אליעד: לא נישאר איתו בהנחה שאכלת את האוכל הכי טעים שיש בעולם האם מישהו יכול לרגש ... סיפורים אבל באופן כללי ויכול להיות מלא היבטים ומלא הקשרים אבל אני אומר משהו פשוט ככל שתמלא לה יותר חסרונות ככה אתה מגדיל את הסיכוי שהיא לא תתאהב במישהו אחר זה מאוד פשוט. ש: אבל אם היא לא תופסת ... מספר עכשיו אני מסביר משהו פשוט אם אתה תגיד אם היא לא בת זוג שלי אני לא ממלא לה חסרונות אתה מגדיל את הסיכוי שמישהו אחר ימלא לה את החסרונות האלה ואז היא תתאהב בו. ש: אבל היא אמרה לו אני לא רוצה שתהיה בן זוג שלי. אליעד: אז ... נגרום לה לוותר עליהם זה נושא אחר. אני מדבר כקונספט הגישה הזאת שאומרת תתרחק מגדילה את הסיכוי שיהיה לה חיסרון ומגדילה את הסיכוי שהיא תכיר מישהו אחר שימלא לה את החיסרון. אם לדוגמה עכשיו בא נקצין את זה יותר הבחור אומר אוקי הוא נשאר ידיד של האקסית שלו, אוקי ועכשיו ... לך טוב בשביל שהוא יעשה לך טוב צריך שיהיה לך רע, בשביל שיהיה לך רע אתה צריך להיות באיזה חיסרון אם אתה עכשיו כאקס שלה כל הזמן תמלא לה את החסרונות אתה לא נותן לה את האופציה להתאהב במישהו אחר. ש: נראה לי שרוב האנשים שלוקחים את הצעד אחורה ושהם נפגעים ממה שעובר להם בראש זה שהם רוצים ליצור לה את החיסרון שהיא תרגיש כמה אני חסר לה עכשיו. אליעד: ומה האמת שזה נכון ולא נכון, למה זה נכון ולא נכון ...

... שאנשים עושים כאשר הם מנסים להפסיק התמכרות כמו עישון, הימורים, אכילה כפייתית או התאהבות באקסית, היא שהם מתמקדים בהגדלת החסרונות של ההתמכרות במקום בהקטנת היתרונות שלה. אליעד כהן מסביר שבן אדם לעולם אינו מבצע פעולה, אלא אם הוא מאמין שהפעולה מביאה לו יותר יתרונות מחסרונות. כאשר מישהו רוצה להפסיק לעשן, הוא מניח שאם הוא יבין כמה רע העישון, הוא יפסיק לעשן. אך בפועל, גם אם הוא יגדיל מאוד את החסרונות, עדיין יש סיכוי שהוא ימשיך לעשן כי היתרונות של העישון נשארים משמעותיים עבורו. אליעד נותן דוגמה של אדם דתי, ... עוזר לו להימנע מהן, כי למרות הפחד מהעונש, יש לו יתרונות חזקים יותר שמושכים אותו לעשות עבירות. כלומר, הגדלת החסרונות לבדה אינה מספיקה כדי לטפל בהתמכרות באופן יסודי. מדוע חובה לבדוק את כל היתרונות בהתמכרות? אליעד כהן מדגיש כי ... השלבים המדויקים שצריך לעשות כדי להיגמל מהתמכרות בצורה יסודית: לזהות את היתרונות שיש בהתמכרות בצורה כנה ומפורטת. לשאול איזה חיסרון היתרון הזה ממלא אצלי, ולהעמיק בו. לשאול האם ההתמכרות באמת פותרת את החיסרון. לשאול אם יש דרכים אחרות לפתור את החיסרון באופן טוב יותר ויעיל יותר. לדוגמה, אם אדם לחוץ בעבודה כי הוא חושש מפיטורים, הסיגריה לא באמת פותרת לו ... זה אומר זה אומר לא מבררים את האמת שמה זה אומר זה אומר שמנסים לתקוף את ההתמכרות דרך הגדלת החסרונות במקום דרך הקטנת היתרונות, מה זאת אומרת בן אדם עושה כל דבר שהוא חושב שיש לו בזה יותר יתרונות מחסרונות בן אדם עושה כל פעולה שהוא חושב שהיא תביא לו יותר טוב מרע כל פעולה שאתה תעשה בחיים יש ... מהמיטה זה רע לאכול זה רע אתה צריך לאכול זה רע כל דבר זה רע יש מאמץ. יש יתרונות וחסרונות אתה עושה את מה שאתה חושב שיש יותר יתרונות מהחסרונות אתה אומר אוקי מה היתרונות ומה החסרונות בא נלך מה שיותר טוב בסך הכל, עכשיו כשמישהו בא להפסיק התמכרות בדרך כלל למה הוא רוצה להפסיק את ... עדן סבבה הבנו יפה. אבל בפועל זה לא עובד למה זה לא עובד למה למרות שבן אדם מגדיל את החסרונות זה לא עובד כי זאת לא האמת כי בסופו של דבר כדי להפסיק משהו צריך שיהיו יותר חסרונות מיתרונות, עכשיו ואם אתה מגדיל את החסרונות זה לא מספיק טוב כי יש גם יתרונות וברובריקה של היתרונות מפחדים לדעת מה זאת אומרת נגיד עכשיו בן ... אוציא אותה מהראש אם אני אחשוב למה אני רוצה אותה ולכן אנשים אינטואיטיבית ילכו לאופציה של בא נחשוב על החסרונות ולא על היתרונות אבל זאת בעיה למה זאת בעיה כי אם יש לך יתרונות מסוימים ויש חסרונות אז זה נכון שאם יש יותר חסרונות מיתרונות אתה תפסיק את ההתמכרות תפסיק לעשן נגיד תפסיק להמר אבל מה האמת האמת שיש גם יתרונות ולא משנה כמה אתה מגדיל את החסרונות עדיין יכול להיות שיש יתרונות ואתה תמשיך לעשות את זה בגלל היתרונות ואם יש עשרים יתרונות ויתרונות מאוד חזקים שהם יותר חזקים מהחסרונות אתה תמשיך לעשות את זה למרות החסרונות. אבל עוד פעם אנשים מפחדים לדבר על היתרונות שיש בהתמכרות שלהם כי הם מפחדים שזה יגרום להם להישאר בהתמכרות ... היא שזה שקר זה רעיון שקרי כי האמת היא שאתה צריך לבדוק את כל האמת לבדוק מה היתרונות מה החסרונות ובוא נראה נקבל החלטה, עכשיו מה זה אומר אז קודם כל ברגע שבן אדם רוצה להפסיק התמכרות הוא צריך לפרוש את הקלפים על השולחן להגיד מה האמת מה החסרונות נגיד הוא מעשן והוא אומר אני רוצה להפסיק לעשן אז בא נבדוק מה החסרונות בלעשן נעשה את הרשימה נגדיל אותה כמה שיותר אבל מצד שני גם צריך לקחת את הרשימה של היתרונות ולפתוח ... אני עכשיו מה אני אעשה רשימה ארוכה או קצרה מה עדיף איפה עדיף לעשות רשימה יותר ארוכה ביתרונות או בחסרונות בחסרונות אבל זאת תשובה של המפגרים. למה של המפגרים כי אם אתה אומר אני אעשה רשימה גדולה בחסרונות וביתרונות אני רק אשים שלושה סעיפים אבל בלב שלך יש שבעה אז את מי רימית את עצמך הרי זה ... שום דבר זאת אומרת בן אדם לא עושה שום דבר אלא אם כן הוא חושב שיש בזה יותר יתרונות מחסרונות, זאת אומרת אם בסוף אתה תהיה על חמישים חמישים אתה ב - default לא תעשה כלום כאילו אם אתה לא תחשוב שיש יתרונות בלעשן אתה לא תעשן גם בלי לחשוב שיש חסרונות זאת אומרת אם בן אדם יחשוב שבלעשן אין שום חיסרון להמר אין שום חיסרון אבל הוא גם יחשוב שאין בזה שום יתרון הוא יעשן או לא יעשן לא יעשן כי בשביל לעשות את ... אתה צריך לחשוב שיש בזה יתרונות אם לא תחשוב שיש בזה יתרונות אתה לא תעשה את זה לא משנה חסרונות בכלל, לעומת זאת אם אתה תחשוב שיש בזה חסרונות אתה אולי תעשה את זה בגלל היתרונות אם אנחנו תוקפים את רובריקת החסרונות בוא נגדיל אותה יכול להיות שבן אדם עדיין יעשה את זה בגלל היתרונות לעומת זאת אם נתקוף את היתרונות אם אתה תחשוב שאין בזה יתרונות לא משנה יש אין חסרונות גם אם אין בזה חסרונות אתה לא תעשה את זה כי אין בזה יתרונות ולכן אם תוקפים את הכיוון של היתרונות סוגרים את זה ... מפסיק את זה רע לי אבל זה בגלל שאתה כבר מכור לזה אבל למה מראש אתה מכור לזה מה החיסרון שיש לך מה חסר לך בלי זה ונגיד אתה לא מעשן יותר בכלל מה רע לך אז מישהו יביא ... בה התאהבת בה כי היא עשתה לך טוב אבל כשהיא עשתה לך טוב זה כי היא מילאה לך איזה חיסרון שהיה לך לפני שהכרת אותה, אתה אוהב לעשן כי סיגריות עושות לך טוב סיגריות עושות לך טוב כי הם ממלאות לך חיסרון הם ממלאות לך חיסרון כי היה משהו שהיה חסר לך עוד לפני שהתחלת לעשן את הסיגריה הראשונה כבר היה ... אין לו מושג למצוא מה היתרונות שנותנת לו ההתמכרות אין לו מושג איך למצוא אין לו מושג להבין מה החסרונות שיש לו בלי ההתמכרות אין לו מושג להבין איך ההתמכרות ממלאת את החסרונות ואין לו מושג אין לו מושג בכל הדברים האלה יש שיטה שאם בן אדם עושה אותה באופן אוטומטי הוא ...

... הבנה של התהליך הטכני של קבלת החלטות. אנשים לא תמיד יודעים איך לבחור בין אפשרויות, איך להשוות בין היתרונות והחסרונות, או אפילו איך לסווג ולהעריך כל בחירה בצורה נכונה. הגורם השני הוא קושי רגשי - האדם יודע את התהליך, אך מתקשה להשלים עם הבחירה שנעשתה, במיוחד כשהוא מבין שלכל אפשרות יש גם יתרונות וגם חסרונות, והוא לא מסוגל להרגיש שלם עם כך. איך אפשר להתגבר על הקושי הטכני בקבלת החלטות? במקרים שבהם הקושי נובע מחוסר ידע טכני, אליעד מציע ללמוד שיטות מסודרות לקבלת החלטות. לדוגמה, תהליך של סיווג האפשרויות, רשימה מסודרת של היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ואז דירוגם לפי עדיפות. כאשר אדם מבין את התהליך בצורה מסודרת, הבלבול נפסק וההחלטות הופכות למדויקות ... נגרמים בעיקר מהמחשבה שהמציאות חייבת להיות מושלמת, מה שעלול להוביל לדיכאון או חוסר נוחות רגשית כאשר כל בחירה כרוכה בחסרונות. אליעד מציין כי הפתרון לכך הוא ללמוד לקבל את המציאות כפי שהיא, להבין ששלמות מוחלטת אינה קיימת, ולפתח יכולת ... של ההחלטה. זה דורש תהליך של חיזוק הביטחון הפנימי ושחרור מהצורך בשלמות מוחלטת. אליעד מציע להתמקד בהבנה שהחיים מלאים בחסרונות, ושכל החלטה תוביל לתוצאה עם יתרונות וחסרונות, אך זה לא בהכרח גורם לסבל. ככל שהאדם מסוגל לחיות עם חיסרונות מבלי לסבול מהם יתר על המידה, הוא יוכל לקבל החלטות בצורה יותר נינוחה. דוגמאות להבהרת התהליך אליעד מספק דוגמאות ... - אם אין ודאות על כל האפשרויות, תהליך הבחירה לא יהיה שלם. במקרה השני, האדם מבין את כל היתרונות והחסרונות של האפשרויות, אך עדיין מרגיש חוסר נוחות משום שלכל משרה יש גם חסרונות. כאן, הבעיה אינה טכנית, אלא קשורה בקושי רגשי לקבל את העובדה שכל בחירה טומנת בחובה חסרונות מסוימים. מעבר מהבנה למעשה אליעד מציע שגם את תהליך קבלת ההחלטות וגם את הפן הרגשי אפשר לשפר באמצעות למידה. ... מקושי רגשי להשלים עם הבחירה שנעשתה. כדי להתמודד עם הקושי הטכני, כדאי ללמוד שיטות ברורות ומסודרות להערכת אפשרויות, יתרונות וחסרונות. אם הקושי נובע מהפן הרגשי, על האדם לפתח תחושת רווחה פנימית וללמוד לחיות בשלום עם הבחירות שלא מושלמות. בסופו ... ברור כיצד משווים בין אפשרויות, לא ברור איך מזהים את כל האפשרויות שקיימות, לא ברור איך בודקים את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ולא ברור באיזה סדר עדיפויות נכון לסדר את היתרונות ואת החסרונות. הסיבה השנייה היא קושי רגשי להיות שלם עם ההחלטה שנלקחה. אדם כזה מבין את כל השיקולים, אך לא מרגיש שלמות רגשית לאחר שקבע משהו, משום שהוא מתקשה להשלים עם כך שכל אפשרות טומנת בחובה חסרונות לצד יתרונות. יש גם מי שסובל משתי הבעיות במקביל, כלומר, גם חוסר ידע טכני לגבי החלטות וגם קושי נפשי ... במציאות. כשקיימת חוסר בהירות לגבי מגוון האפשרויות, כמעט בלתי אפשרי להגיע להחלטה. בנוסף, ייתכן מצב שאדם מנסה לרשום יתרונות וחסרונות לכל אחת מהדרכים, אבל אינו בטוח אם רשם את הכל או אם דירג כל פרט ברמת החשיבות הראויה. הוא יכול לתהות: האם באמת סקרתי את כל היתרונות? אולי פספסתי יתרונות מסוימים? אולי התעלמתי מחסרונות מסוימים? אולי חלק מהיתרונות או החסרונות אינם נכונים? השאלות הללו עלולות להוביל למבוי סתום. במצב כזה, חשוב ללמוד את התהליך הטכני של בחינת אפשרויות, סיווגן לפי יתרונות וחסרונות, ודירוג חשיבותם כדי לגבש החלטה מדויקת. מדוע לא תמיד מצליחים להיות שלמים עם ההחלטה? במקרים אחרים האדם דווקא מכיר ... אבל נתקל בחסם רגשי שמונע ממנו להרגיש נינוח לאחר הבחירה. הסיבה יכולה להיות הרצון שהמציאות תהיה מושלמת בלי שום חסרונות. כך, ברגע שהאדם רואה שגם לאפשרות הטובה ביותר יש חיסרון כלשהו, הוא עלול לחוות דיכאון או אי - נוחות רגשית, ולהרגיש שאין החלטה מושלמת שתיתן לו שלווה מוחלטת. כשאדם דורש מעצמו (או מהמציאות) להיות חסין לגמרי מחסרונות, כל בחירה עלולה להכאיב לו נפשית. הפתרון לסיטואציה כזו דורש לפתח יכולת לקבל את המציאות על כל היבטיה, ולהרגיש ... כאשר מזוהים קשיים בתהליך הטכני של קבלת החלטות, חשוב ללמוד שיטות מסודרות לסקירת כל האפשרויות הקיימות, לרשום בפירוט את החסרונות ואת היתרונות של כל אחת מהן, לתת משקל לכל חיסרון ולכל יתרון, ולהשוות בצורה עקבית. יש תהליכים סדורים שניתן ליישם, וכל אדם יכול ללמוד אותם כדי לצמצם את הבלבול. אם הקושי נובע דווקא מחוסר שלמות רגשית, כדאי לפעול לחיזוק היכולת האישית לקבל חיסרון כחלק בלתי נפרד מהמציאות, ולשחרר את הצורך בשלמות מוחלטת. אפשר לעשות זאת על ידי שיפור תחושת הרווחה הפנימית, הבנת ... במקרה הזה, העיקר אינו השאלה הטכנית כיצד להשוות, אלא כיצד להשלים עם העובדה שלכל תפקיד יהיו יתרונות אך גם חסרונות. אדם שמבין שהמציאות לעולם לא תהיה מושלמת, ולכן מוכן לבחור בחלופה שמתאימה לו יותר מכולן. הוא מסוגל להכיר בקיומם של חסרונות מבלי לסבול מכך יתר על המידה, כי הוא מפתח ביטחון אישי שאינו תלוי בביטול מוחלט של חסרונות. איך עוברים מהבנה למעשה? יש אנשים שזקוקים לרכוש כלים לשיפור יכולת ההחלטה עצמה: הדרכות, שיטות, מודלים של השוואת אפשרויות ...

... לקוח בלי פתרון, מה לעשות כשאין לך שום תשובה ללקוח? והפעם אדבר על העניין של לדבר עם לקוח על חסרונות ועל בעיות שהלקוח רואה במוצר. ואסביר על עוד נקודת מבט שצריכים לקחת גם אותה בחשבון, נקודת מבט שאומרת, שאם תדבר עם לקוח על חסרונות ועל בעיות שהלקוח רואה במוצר, גם בעיות כאלו שאתה לא יכול לטפל בהתנגדות הלקוח ולמצוא ללקוח פתרון, עדיין עצם ... לרכוש את המוצר. אז ברמת העיקרון הלקוח רוכש את המוצר כי הוא חושב שיש עבורו במוצר יותר יתרונות מאשר חסרונות. דהיינו, בהיבט הזה בפשוטם של דברים, כדאי שהלקוח יראה במוצר כמה שיותר יתרונות עבורו וכמה שפחות חסרונות עבורו. ולכן בברירת המחדל, כאשר לקוח מציף איזו התנגדות, אז כדאי לטפל התנגדות הלקוח כמו שכבר הסברתי במקומות שונים. ... שאיש המכירות לא רוצה להיכנס אליו. כי כמו שאמרתי, אני מדבר על מצב שבו הלקוח הולך לדבר איתך על חיסרון, שאין לך שום פתרון ושום מענה לבעיה הזאת. והשאלה היא, איך הגיוני לפעול במקרה הזה? האם לנסות להעביר נושא? האם לנסות להתחמק מהשאלה הבעייתית? מה לעשות ואיך לפעול? אז כמובן שיש בזה המון שיקולים שונים. כגון על איזה חיסרון מדובר? האם מדובר על חיסרון שלדעתך הוא דיל ברייקר, במובן שאם לא תמצא לו פתרון, אז בוודאות שהלקוח לא ירכוש את המוצר? האם מדובר בחיסרון קטן? חיסרון גדול? האם מדובר בחיסרון שלמרות שלא תמצא לו פתרון, אולי הלקוח ימצא הרבה יותר יתרונות במוצר מאשר חסרונות? והאם באמת אין לך שום מענה לבעיה של הלקוח? וכמובן צריך לבדוק גם, איך הלקוח יתייחס לזה שאתה מעביר ... מסוימת, שאינה מוחלטת. אז הרעיון אומר, שלפעמים יותר קל ללקוח לרכוש את המוצר, דווקא אחרי שהוא מדבר איתך על חיסרון שהוא רואה במוצר, גם אם אין לך שום מענה לבעיה שלו. ולמה? אז יש לזה כמה סיבות, כמו שתכף אסביר. אז ברמת העיקרון כדי שהלקוח ירכוש את המוצר, הוא צריך לחשוב שהיתרונות שיש במוצר יותר גדולים מהחסרונות שיש במוצר. וברגע שהלקוח לא מדבר על חיסרון מסוים, הרי שכאשר אתה מנסה לשכנע את הלקוח שבמוצר יש יותר יתרונות מאשר חסרונות, הרי שבתת המודע של הלקוח הוא יכול לחשוב, שנכון שבכל הנושאים שהוצגו בשיחה, נראה שאתה טוען שיש ללקוח במוצר, יותר יתרונות מאשר חסרונות. אבל אם הוא היה מעלה את החיסרון שאין לך פתרון עבורו, הרי שהמאזן היה מתהפך וגם אתה היית מסכים איתו, שהמוצר יש בו יותר חסרונות מאשר יתרונות. ולכן מנקודת המבט הזו, כאשר הלקוח מדבר על החיסרון שהוא רוצה לדבר, גם אם אין לך שום פתרון לבעיה שלו, הרי שבמובן מסוים, אם אחרי שהלקוח מציג את ...

להיעלם, האם אתה רוצה להיעלם, רוצה להיות קיים, שוחד עצמי, רוצה ולא רוצה, יתרונות וחסרונות, רוצה להישאר בכלא, רוצה להמשיך לסבול למה אנשים רוצים להיעלם ומה מסתתר מאחורי הרצון הזה? כאשר בן אדם אומר ... רוצה להיפטר מתחושת הצמצום והסבל שהוא חווה כרגע. כלומר, האדם לא רוצה להפסיק להתקיים באופן מוחלט, אלא להיפטר מאותם חסרונות, מכאבים, ומגבלות שיש לו במציאות הנוכחית. אליעד מסביר, שכאשר אדם אומר אני רוצה להיעלם, הוא למעשה אומר: לא טוב לי כרגע במצב הנוכחי שלי, יש לי חסרונות שגורמים לי להרגיש רע, ולכן אני רוצה לברוח מהם. לדוגמה, אדם שחווה קושי בחיים - כמו בעיה בריאותית, עבודה ... אולם בפועל, אם ישאלו אותו בצורה מפורטת מה בדיוק מפריע לו, האדם הזה יצביע על בעיות ספציפיות, כלומר, על חסרונות מסוימים במציאות. אליעד מסביר שבמצב כזה, האדם לא באמת רוצה להיעלם מהמציאות עצמה, אלא רק מהחסרונות הספציפיים שהוא מזהה. מה הקשר בין הרצון להיעלם לבין יתרונות וחסרונות? לפי אליעד, כל רצון להיעלם נובע מכך שהאדם מזהה שיש בעולם שלו יותר חסרונות מאשר יתרונות, או שהוא מרגיש שהחסרונות שלו כל כך חזקים, עד שאפילו היתרונות שיש לו לא מספיקים לו. אבל, אליעד מבהיר נקודה מעניינת מאוד: גם ... המשכורת היא היתרון שמשאיר אותו בכלא הסבל שלו. כלומר, אליעד מדגיש, האדם נמצא כל הזמן במאבק בין הרצון לברוח מהחסרונות לבין הרצון לשמור על היתרונות. לכן, כל רצון להיעלם הוא תמיד רצון יחסי ולא מוחלט. האם באמת ניתן להיעלם לחלוטין? אליעד מציג את הרעיון שאי אפשר באמת להיעלם לגמרי, מפני שבמקום שאין בו חסרונות, גם אין בו יתרונות. במציאות שאין בה חסרונות, אין סבל, אבל גם אין שום הנאה או סיפוק. זאת אומרת, אם היית יכול להעלים את כל החסרונות במציאות שלך, היית מאבד יחד איתם את כל הטוב שבה. לכן, אדם למעשה לא באמת מעוניין להיעלם לחלוטין, כי ... דילמה: לא ניתן באמת להיעלם כי כל מקום אחר, גם אם הוא נראה בהתחלה יותר טוב, גם לו יש חסרונות ויתרונות משלו. למה אנשים לא מצליחים באמת להשתחרר מהסבל? אליעד מסביר שהסיבה המרכזית לכך שאנשים לא מצליחים באמת להשתחרר ... בכך, הוא בעצמו משאיר את עצמו כלוא. זאת אומרת, האדם משחד את עצמו באמצעות יתרונות כדי להמשיך לסבול את החסרונות. מה המשמעות האמיתית של הרצון לא לרצות שום דבר? יש אנשים שאומרים שהם רוצים לא לרצות שום דבר. אליעד מסביר שהרצון לא לרצות הוא למעשה רצון להיפטר מהסבל שברצון עצמו, כי כל רצון הוא תחושת חיסרון. אבל הוא מסביר שאי אפשר באמת לא לרצות שום דבר לחלוטין, כי האדם תמיד ירצה את ההנאה שמגיעה עם ... להבין שהסבל וההנאה קשורים זה לזה, ושהדרך לשחרור היא בעצם ההבנה שאין באמת הבדל בין הטוב לרע, בין היתרונות לחסרונות, ובין הרצון לאי - הרצון. הוא מסכם ואומר שהמטרה הסופית היא להגיע להבנה של האחדות, שבה האדם מבין שאין ... באמת צמצום מוחלט, ושהכל אחד. כשמבינים זאת לעומק, הסבל והצורך להיעלם מתפוגגים מאליהם, כי אין יותר התנגשות בין היתרונות והחסרונות. למה אנשים רוצים להיעלם? האם אפשר להפסיק לרצות לחלוטין? איך להשתחרר מסבל באופן מוחלט? יתרונות וחסרונות במציאות מה המשמעות של רצון להיעלם?

... המציאות, שהוא בהכרח ימצא בעצמו, גם דברים טובים וגם דברים רעים. כי בכל דבר בעולם, תמיד יש בו, גם חסרונות וגם יתרונות כלשהם. ומי שמנסה לשפוט את עצמו לפי טוב ורע, הוא תמיד ימצא בעצמו, גם דברים טובים וגם ... מושלמת. כי תמיד תהיה סיבה, גם למה לאהוב את עצמך, וגם למה לא לאהוב את עצמך. כי תמיד יש חסרונות ויתרונות. ומצד שני, אהבה בלי שום סיבה, אין לה שום משמעות אמיתית של אהבה. כי לאהוב משהו בלי שום ... כזה: שאם האדם משתמש בשכל שלו של טוב ורע, אז ממילא הוא מוצא בכל דבר בעולם, גם יתרונות וגם חסרונות. ואז ממילא הוא גם אוהב וגם שונא את כל הדברים שבעולם, ברמה כלשהי. ואז הוא יכול לאהוב יותר או ... לא יכול רק לשנוא את עצמו בשלמות, בלי שום אהבה עצמית. כי תמיד כשיש שכל, אז יש יתרונות וגם חסרונות בכל דבר, ואז יש תמיד גם אהבה וגם שנאה, ברמות ובעוצמות שונות. ובנוסף, כאשר האדם אוהב את עצמו תוך ... עצמית שנובעת מסיבות כלשהן, דהיינו, משכל כלשהו, ומשיפוטיות כלשהי, היא לעולם לא יכולה להיות בשלמות. כי תמיד יש גם חסרונות כלשהן. ויש גם את נקודת המבט הנגדית, שבה האדם לא שופט את עצמו, ולא מעריך את עצמו לפי שיפוטיות ... רע. וכאשר האדם שופט את עצמו, בלי שום שיפוטיות, אז ממילא, האדם מגיע למצב, שהוא לא מוצא בעצמו שום חסרונות. אבל גם הוא לא מוצא בעצמו שום יתרונות. ולא רק בעצמו, אלא גם בשום דבר אחר. כי כשאין שיפוטיות, ... בעצמו, ביחס לכמה שהוא היה יכול להיות פחות טוב, מאשר מה שהוא כרגע. אבל, אז תמיד האדם ימצא בעצמו חסרונות, ביחס למה שהוא יכול להיות עוד יותר טוב ממה שהוא כרגע. והאדם יכול גם לא לאהוב ולא לשנוא את ...